設計方案【必備4篇】

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的設計方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　在藥品的營銷中，產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢？

　　1． 創意要新

　　現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。

　　2． 關聯性要強

　　贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

　　3． 實用性、可操作性要強

　　這里有一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的.都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2—3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

　　除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。

　　假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的效果。

設計方案 篇2

　　【學習目標】

　　1、認識“彤、陪”2個生字，會寫“彤、霞、陪、趁”4個生字，正確讀寫“紅彤彤、晚霞、浪花、睡覺、睡夢”等詞語。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文。背誦課文。

　　3、懂得地球是人類共同的家園，太陽是大家的，人類應友好相處。

　　【教學重點】

　　引導學生朗讀、背誦詩歌。

　　【教學難點】

　　理解詩歌的含義。

　　【教學時間】

　　兩課時。

　　【教學過程】

　　第一課時

　　一、激趣導入

　　1、教師導入：

　　猜謎語，有位長壽老公公，天亮從東來出工。他把光明給世界，還把溫暖灑人間。要問公公在哪里，請你仔細看畫中。

　　2、學生猜謎，教師引導。板書課題。

　　二、初讀課文

　　1、自由朗讀課文，注意讀準字音，讀通句子。

　　2、開火車認讀詞語。

　　3、四人為一小組互讀課文，互相幫助指正。

　　4、每組推選一名代表讀課文，比一比哪個小組讀得正確、流利。

　　三、朗讀感悟

　　1、讀一讀：

　　自由讀文，想一想這首詩告訴了我們什么，把不明白的地方畫出來。

　　2、幫一幫：

　　小組內同學互相說一說讀了這首詩知道了什么，提出自己不懂的問題，共同研究。

　　3、說一說：

　　小組派代表在全班交流。

　　4、感悟詩：

　　結合第二小節，說一說太陽做了哪些好事。除詩中所寫的之外，太陽還做了哪些好事?指導學生仿照詩句進行補充，如：

　　她使莊稼茁壯成長，

　　她使動物有了溫暖的家;

　　她陪著小朋友在學校學習，

　　聽他們充滿童趣的談話。

　　5、朗讀最后一節，結合插圖，說說這一節的意思：

　　⑴ 從對別的國家的小朋友等待太陽、盼望太陽的描寫中，感受太陽是大家的;

　　⑵ 太陽是大家的，人和人是平等的，各國人民要友好相處。

　　第二課時

　　一、感情朗讀

　　1、自由朗讀課文，畫出自己喜歡的詩句，反復練讀。

　　2、讀出自己喜歡的詩句，學生進行評議。

　　3、有感情地朗讀全文。

　　二、練習背誦

　　1、小組內同學互相背誦，比比準背得準確。

　　2、指名分小節背誦，其他同學默背。

　　三、交流感受

　　1、想一想：

　　學習了這首詩以后，有什么感想。

　　2、談一談：

　　說說自己的`感想或收獲。

　　3、說一說：

　　你想對別的國家的小朋友說些什么，自由表述。

　　四、學習生字

　　1、重點指導：

　　“彤”字，左半邊不要多寫一點，

　　“霞”字注意上下的比例關系，同時還要注意下半部分的正確寫法，聯系“假”字書寫。

　　2、學生練習。

設計方案 篇3

　　【教材分析】

　　本課生動地記敘了身患殘疾而憂郁自卑的小英在上臺演講時得到了同學們熱烈的掌聲，在這掌聲的激勵下，不但出色地講述了故事，而且從此之后，她鼓起生活的勇氣而變得樂觀開朗的故事。這篇課文，情節簡單，文字淺顯易懂，但內中所蘊含的情感卻是非常深沉的。它告訴我們：人人都需要愛，尤其是當身處困境的時候;要珍惜愛，同時我們也不要忘記把自己的愛獻給別人。平時就要主動關心，鼓勵別人，也要珍惜別人對自己的關心和鼓勵。

　　課文以小英的感情變化為主線貫穿全文，多次寫到小英的神態與動作。因此，指導學生朗讀課文，了解小英的情感變化，深刻領會情感內涵是本課的教學重點。

　　【教學內容】

　　人教版小學三年級上冊第二十九課《掌聲》第一課時。

　　【教學目標】

　　1、學習本課10個生字，正確讀本課：掌聲、文靜、愿意、姿勢等新詞語。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文，體會人物的內心情感。

　　3、理解課文內容，知道人與人之間都需要關心、鼓勵，懂得要主動地關心、鼓勵別人，也要珍惜別人的關心和鼓勵。

　　【教學重點】

　　引導學生整體把握課文情感走向，感受英子在掌聲前后的變化。

　　【教學難點】

　　通過對英子言行的描寫體會英子的心理特質。

　　【教學過程】

　　一、導入

　　1、導語(師)：

　　今于能來到你們學校跟你們上課，老師既緊張又興奮，希望我們今天能合作愉快。今天我會為大家一系列的驚喜，希望我們的同學在這節課是愉快地學到知識。首先我給大家帶來一個人人都喜歡的字：愛(課件出示)這是一個什么字?誰能用這個愛字組詞或者說一句話呢?(請學生說)今天我們一起來學習一個關于愛的故事。

　　2、板書課題：

　　掌聲

　　齊聲朗讀課題，讀了題目你有什么想知道的嗎?(讓學生質疑)你覺得掌聲能跟愛能扯上關系嗎?

　　設計理念：一開始就用一個愛字，能調動起學生的情緒，讓學生能知道這篇課文所講的情是一種怎樣的感情，再讓學生質疑，充分調動起學生學習本篇課文的興趣。

　　二、初讀課文感知大意

　　師：到底這篇課文講了一個怎樣的感人故事呢?請同學們用自己喜歡的方式閱讀課文。

　　那我們讀課文要怎樣才能讀得好呢?有什么要求呢?這是我給大家帶來的第二個驚喜，就請我們的鴨先生給我們來個介紹吧：

　　1、要把課文讀得正確，不添字，不漏字。

　　2、要把課文讀得流利，不重復地讀句子。

　　3、讀課文要有感情。

　　設計理念：三年級的學生剛進行閱讀教學，而讀書則是一個很好的閱讀方法，借一個學生感興趣的小動物之口向學生提出讀書的要求，效果要比由老師來提出效果要來得好。

　　三、學習生字詞語

　　師：這篇課文有很多的生字詞語想認識我們呢?讓我們一起來跟他們交個朋友好嗎?課件出示本課的生字詞語。這是我給大家帶來的第三個驚喜。

　　課件出示生字詞，讓學生多種形式去讀。(開火車，分小組，個人等等。)

　　設計理念：學習生字生詞本來是一項較枯燥的五環節，老師用生動有趣的過渡語言能調動起學生學習的興趣，變老師要學生學為學生的我要學。

　　四、學習課文第一自然段

　　通過朗讀課文每個人對英子都有了了解，她應該給大家留下了一個印象，你覺得英子是一個什么樣的小姑娘?每個人讀書都有自己的想法，我們說話要有理有據，剛才別人說話的時候，有的'同學就好像不同意，那英子到底是一個什么樣的小姑娘，答案就在課文中，請同學們讀一讀，出示文字投影：

　　上小學的時候，我們班有位叫英子的同學。她很文靜，總是默默地坐在教室的一角。上課前她總是早早地就來到教室，下課后，她又總是最后一個離開。因為她得過小兒麻痹癥，腿腳落下了殘疾，不愿讓別人看到她走路的姿勢。

　　師：有聲有色的朗讀有利于表達感情，而默讀更有利于思考，邊讀邊想：英子給你留下了什么樣的印象。

　　學生默讀。

　　教師巡視，提示：抓住關鍵詞句，說話要有理有據，哪個同學還沒有回答過問題給我一個手勢，我會讓你先說。

　　教師板書：

　　文靜、憂郁

　　師：通過朗讀大家知道了這是一個憂郁的小姑娘，那這一段又給你留下了什么印象呢?

　　出示課文第4自然段文字投影：

　　從那以后，英子就像變了一個人似的，不再像以前那么憂郁。她和同學一起游戲說笑，甚至在一次聯歡會上，還讓同學教她跳舞。

　　讓學生自由說，體會英子從心理到性格的變化。

　　設計理念：朗讀是閱讀教學一個很好的方法，通過個性化的閱讀，使學生真的能體會到讀書的快樂。使課堂教學成為了老師、學生、文本之間的對話，令填鴨式的教學改變為學生自覺主動地學習。

　　老師相機板書：

　　活潑、開朗、樂觀

　　一組反義詞用在了一個人身上，你知道這是什么原因嗎?是什么令到她發生了如此巨大的變化，我們要留到下一節課再來學習。

　　留下思考的內容給學生，令學生產生疑問，帶著疑問走出課堂，下一節課將會產生很多。

　　這一節課同學的表現令老師非常高興，真的很高興能為你們上這一節課，你們在這一節課不但能積極地思考老師提出的問題，而且還能大膽地表達出自己的意見，這是很好的學習方法，希望你們以后的每一節課都能這樣上課，那么你們將會成為學習上最優秀的學生，以后就能成為社會有用的人材。

設計方案 篇4

　　一、整體情況

　　1、圣誕節晚會主題名稱：江西外語外貿大學、南昌大學圣誕節晚會匯演――暨“20xx新年狂歡夜”

　　2、圣誕節晚會目標：融合江西外語外貿大學、南昌大學師生情誼、展現江西外語外貿大學、南昌大學的風采、擴大江西外語外貿大學管理學院學生會、南昌大學人文學院行政管理研究會的影響。

　　3、時間：20xx年12月25日19：00—23：00

　　4、地點：南昌大學未央校區經緯廣場

　　5、主辦單位：共青團南昌大學委員會

　　江西外語外貿大學管理學院

　　南昌大學人文學院

　　6、承辦單位：江西外語外貿大學大學生藝術團

　　南昌大學大學生藝術團

　　南昌大學社團管理辦公室

　　江西外語外貿大學管理學院學生會

　　南昌大學人文學院行政管理研究會

　　7、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合

　　二、工作人員和項目組

　　8、工作人員

　　顧問：江西外語外貿大學管理學院院長、碩士生導師顏毓潔教授

　　南昌大學人文學院黨總支部書記、副院長、碩士生導師

　　田亮教授

　　統籌組：江西外語外貿大學管理學院學生會主席團

　　南昌大學人文學院行政管理研究會主席團

　　9、項目組：

　　(1)第一項目組：節目組

　　組長：

　　組員：

　　任務：

　　a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作

　　c、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;

　　b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接

　　d、準備好晚會所需的一切服裝道具;

　　(2)第二項目組：宣傳組

　　組長：

　　組員：宣傳部、公關部(外聯部)兩部理事

　　任務：

　　a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網絡、廣播、傳單等方式開展宣傳

　　b、現場攝影及DV攝像

　　(3)第三項目組：公關組

　　組長：

　　組員：公關部(外聯部)、宣傳部二部部員

　　任務：a、負責聯系商家以及完成承諾

　　給予贊助商的服務工作。

　　b、聯系晚會前熱場商家、校內商家及食堂等

　　(4)第四項目組：禮儀組

　　組長：

　　組員：主席團行政助理、公關部、禮儀部

　　任務：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

　　b、到校禮儀隊確定禮儀隊(人數待定);

　　c、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬、攝影大賽禮品等;

　　d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及老師

　　e、聯系媒體報道、記者、及攝影人員;

　　(5)第五項目組：舞臺組

　　組長：

　　組員：行政部理事

　　任務：a、監督并確保舞臺的搭建及時及質量;

　　b、晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

　　(6)第六項目組：機動組

　　組長：

　　組員：江西外語外貿大學管理學院學生會其他成員

　　南昌大學人文學院行政管理研究會其他成員

　　任務：晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況

　　三、各階段任務及工作分配

　　10、晚會前三個階段：

　　(1)晚會策劃及準備期(現在到12月11日)：

　　本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及確定贊助商

　�、俟澞渴占�：由節目組負責。采取各個部門提供節目和從江西外語外貿大學、南昌大學各學院收集節目兩個渠道。另外，從校外邀請專業節目表演作為補充。確定主持人

　�、谫澲�商確定：由公關組負責。聯系商家，并配合商家作好宣傳工作

　　③前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計及張貼、橫幅。

　　(2)晚會協調及進展期(12月12日-12月19日)：

　　本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。

　�、俟澞亢Y選及排練：由節目組負責，統籌組監督，地點暫定南昌大學圖書館禮堂。到江西外語外貿大學、南昌大學各學院選取優秀節目，并進行排練。

　�、谥衅谛麄鳎河尚麄鹘M負責。該階段展開網絡宣傳(網站、論壇及校網郵箱)、廣播宣傳。

　�、畚枧_確定：由舞臺組負責。請結合節目組舞臺要求，聯系制作公司。

　�、芪锲焚徺I及禮儀小姐確定：由禮儀組負責。物品需要情況征求各部。

　　(3)晚會倒計時期(12月20日-12月25日)

　　本階段主要完成晚會全過程確定(包括節目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地確定、媒體報道確定、工作證制作、費用收集。

　　①晚會全過程確定及彩排：由節目組負責。節目單確定交由各部門，加緊排練節目。并進行第一次彩排，時間暫定12月21日，地點南昌大學圖書館禮堂。

　�、谀┢谛麄鳎盒麄鹘M負責。宣傳單(抽獎券和節目單)設計和發放，廣播宣傳，及晚會當日抽獎券的收集。

　　③領導邀請、工作證制作、場地確定及媒體報道確定：由禮儀組負責。

　�、苜M用收集：由統籌組負責。務必收正規發票，若此期無法收齊務必于晚會開始前收齊。

　　11、晚會當日流程：詳見晚會當日工作流程(附錄1)

　　12、晚會后期工作：

　　(1)為演員分發小禮品

　　(2)費用處理

　　(3)書面總結

　　(4)VCD制作及網絡宣傳

　　四、節目單

　　16、本次晚會共20個節目(暫定)：(見附件節目單)

　　節目次序節目名稱類型節目長度演員姓名演員聯系方式備注(資金預算及用途)

　　五、資金預算

　　用途金額(單位：元)備注

　　場地租用300元

　　舞臺設計布置7000元

　　海報300元

　　宣傳

　　展板150元

　　注：宣傳橫幅200元

　　晚會現場橫幅120元

　　服裝費1000元

　　獎品500元

　　場地布置150元

　　彩球50元

　　禮炮100元

　　節目單20元

　　交通費200元

　　熒光棒150元

　　邀請帖50元

　　策劃書20元

　　工作證100元

　　道具500元

　　VCD制50作元

　　化妝品300元

　　小禮品200元

　　礦泉水100元

　　14、總預算：11560元人民幣。

　　六、資金來源

　　15、贊助商家及金額：11560元人民幣

　　16、合作協議：

　　七、應急控制

　　17、停電應急方案：

　　(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

　　(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

　　(3)在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負責領導及來賓的.服務工作;由行政部負責現場秩序的維持;由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。

　　(4)在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細則”清理會場。

　　18、燈光應急方案：

　　(1)四個照燈兩個以內無法正常使用時，正常使用剩余照燈。

　　(2)四個照燈兩個以上無法正常使用時，啟動事前準備的照明器具。

　　19、節目應急方案：

　　(1)上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。

　　(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　20、其它緊急情況發生時，由機動組負責處理。

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