市場營銷說課稿（精選8篇）

　　作為一位兢兢業業的人民教師，時常會需要準備好說課稿，說課稿有助于學生理解并掌握系統的知識。那要怎么寫好說課稿呢？以下是小編收集整理的市場營銷說課稿，歡迎閱讀與收藏。

　　市場營銷說課稿 1

　　今天我所要講的課題是“市場營銷戰略策劃”，這節課是選自中國財政經濟出版社《市場營銷策劃》第三章第二節的內容。

　　首先，我對本節內容在教材中的地位進行一些分析：

　　一、教材內容、地位及作用

　　本節課的主要內容是業務戰略策劃，這是在學習了現代市場營銷基本理論之后，開始涉及市場營銷實務的一個關鍵步驟，也是市場營銷行動的綱領，這一節課是整個營銷策劃的很重要環節，學好本節課的內容有助于為后續內容打下堅實的基礎，對學生日后進行各種策劃有積極的知道作用。

　　根據上述教材分析，考慮到學生已有的知識層面，我制定了如下教學目標：

　　二、教學目標

　　知識目標——理解業務戰略的具體步驟及掌握三種基本經營戰略。

　　能力目標——培養學生運用所學知識解決實際問題的能力以及全面分析問題的能力。

　　情感目標——鼓勵學生積極參與課堂互動，調動學生學習的積極性和主動性。

　　三、教學的重點、難點

　　根據教學大綱的要求，本節課的重點是業務戰略的具體步驟，難點是區分三種基本經營戰略，如果單從理論來講的話，可能學生不容易理解，所以可以通過書中豐田的“嫁衣”這個案例的分析，來突出重點和突破難點，鼓勵學生積極思考并主動回答問題。

　　下面，為了講清楚重點、難點使學生能達到本節課設定的目標，我再從教法上談一談：

　　四、教學方法

　　本節課我會采用案例法與啟發式教學，結合書中的案例，讓學生更好的理解課本中的理論知識，通過在授課中不斷設問，指導學生開動腦筋，尋找問題的答案，在學生看書、討論的基礎上，再加以啟發引導，運用問答法，課堂討論法等等，增強學生的參與意識。

　　五、教學過程

　　教學過程首先第一個步驟就是導入新課，我會結合書中豐田的“嫁衣”這個案例來引出課題。

　　中學生心理學研究指出，高中生在生理上表現為活潑好動，注意力容易分散，所以高中階段應該抓住學生特點，盡可能采用形象生動的，有趣的方式來與學生互動，以激發學生學習的興趣，有效的培養學生的能力，促進學生個性發展。

　　而通過案例來導入課題有兩個好處：

　　第一、利用案例來引入課題，有一定的趣味性，可以提高學生聽講的興趣；

　　第二、在簡單介紹案例之后，適當提出一兩個問題，啟發學生在學習新課的過程中進行思考，找出問題的'答案，可以提高學生聽講的注意力。

　　接下來就是講授新課，我會分三步走：

　　第一步：講解業務戰略策劃的定義及具體步驟，它包括了5個步驟，每個步驟需要重點強調什么都在教案中有所體現，比如在

　　1、明確任務（顧客、需求、產品和技術）

　　重慶長安汽車制造廠：提供省油、節能（技術）的小型汽車（產品）給中、低收入的顧客，以滿足他們對低成本、方便交通的需要。

　　2、SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat）

　　外部環境分析（機會與威脅分析）

　　內部環境分析（優勢與劣勢分析）

　　3、確定目標（企業應根據自身的特點制定長遠的營銷目標體系）

　　4、制定戰略（遵循六個原則：效益性、應變性、必要性、可能性、時效性、風險性）

　　5、制定與計劃實施，反饋與控制（實施評價和控制，目的是為了在營銷環境出現不可預料的變化時，能對整體戰略計劃進行動態的修正調整，以保證戰略目標的最終實現）

　　第二步：講解三種基本經營戰略，重點講三種戰略的區別：

　　成本領先戰略主要是通過低成本、低價位來獲得成功；

　　產品差異化戰略主要是通過優質的服務和新穎的產品來獲得成功；

　　市場集中戰略則是通過在一個或幾個小的細分市場建立聲望來獲得成功。

　　第三步：通過講解案例，突出重點，再由案例進行課外拓展，突破難點，在講解案例的時候要特別指出：一個成功企業的戰略策劃不是簡單的設立一個經營目標，而是一個整體的營銷策劃。進行課外知識拓展時由學生思考判斷豐田公司打入美國市場采用的是哪一種基本經營戰略。

　　學習完新課之后，我會進行歸納小結，這樣做可以使知識系統化、條理化，可以培養學生歸納總結的能力，還可以鞏固本節課學習的內容。需要強調的是：正確的營銷戰略就好比精密的作戰計劃，合理的作戰計劃能攻破對手，搶占陣地，同樣的道理，合乎時宜的營銷戰略也能使企業做到攻無不克，戰無不勝。

　　最后一個環節是不知作業，要求學生課后思考有哪些企業采用的成本領先戰略、產品差異化戰略以及市場集中戰略。

　　市場營銷說課稿 2

　　我展示的是市場營銷基礎課本第五章第三節——市場定位。下面，我將從教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程幾個方面來展示我的說課內容。

　　一、教材分析

　　（一）教材

　　本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養學生的營銷意識極為有利。

　　隨著我國市場經濟的不斷深入及國際互聯網的日益普及，傳統的營銷發生了很大的變化。為適應這一新的經濟發展形勢對人才的需求，必須給中等職業學校市場營銷專業教材賦予新的內容。

　　本教材具有以下特點：

　　1、體系新穎，內容豐富，涉及面廣

　　2、內容新，知識、技能點簡單明了

　　3、實踐性與實用性強

　　（二）市場定位在本教材中的地位與作用

　　目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業選擇了目標市場，并確定了目標市場營銷戰略，也就明確了企業的服務對象和經營范圍。市場定位是企業最終取得競爭優勢的關鍵一步，是整章內容的最終落腳點。

　　二、學情分析

　　學生通過前面章節的學習已掌握了市場營銷的基礎知識，并對市場環境有了初步了解，同時按學習要求學生已嘗試著用基本的'營銷思維來思考問題。但由于學生初次接受專業的市場營銷學習，專業水平不高，大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。

　　三、教學目標

　　1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略2、能力目標：培養學生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。

　　3、情感目標：提高學生協作互助的精神。提高學生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。

　　四、教法學法

　　1、教法：課程導入：案例分析法；教學重點：案例分析法和提問法；

　　教學難點：講解法、案例分析法、創設情景教學法、討論法；

　　課程結束后：網絡教學法、反思教學

　　2、學法：課堂討論法、小組學習法、理論與實際結合法、反饋學習法、互聯網學習法

　　五、教學過程

　　整個教學過程是這樣安排的：教學準備——知識回顧——導入新課——主課程——課堂總結——布置任務——教學反思

　　1、教學準備：備課、制作課件、學生預習

　　2、復習鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學生回顧上講內容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）

　　3、導入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創設情境，設計問題，引導學生進入課程

　　4、主課程：（30分鐘重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟

　　5、課堂總結：5分鐘（市場定位的前提是企業營銷的差異化，通過學習要能為企業進行準確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業機會）

　　6、布置任務：2分鐘（如果課后實踐題可操作性強，且適合學生的實際情況，就選擇課后實踐題作為課后作業，否則應該選取接近學生水平，有利于學生鞏固專業知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）

　　7、教學反思：課后分析在課堂中進行知識的回顧、梳理上是否存在漏洞；組織教學方面是否有新招讓學生更易于接受；摸索出了哪些教學規律；教法上有哪些創新；知識點上有什么發現啟迪是否得當；訓練是否到位等等。及時記下這些課堂得失，并進行必要的歸類與取舍，總結以后應該如何做，這樣可以做到揚長避短、精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。

　　以上就是我對本教材市場定位一節課程進行的說課內容，由于本人能力有限，說課過程中出現的不足，還請各位領導、老師給予指導，謝謝！

　　市場營銷說課稿 3

　　一、教材

　　1 、教材的地位和作用

　　本節課選自教育部推薦教材《市場營銷學》第五章商品策略中的第三節“商品組合策略”。第一節為商品的整體概念，主要講述了營銷學中商品的五個層次。第二節商品的壽命周期分析，主要講述了商品由進入市場至推出市場整個壽命周期各階段中利潤和銷售量的變化，及各個壽命周期階段中的營銷策略。第一節和第二節為講述商品組合策略作了必要的知識準備。第四節的新產品開發策略和第五節的品牌與包裝策略承上啟下，既完善了商品策略的內涵，又為第六章的價格策略作鋪墊。第三節為商品組合策略，主要講述了產品組合的幾個概念、產品組合策略的運用及調整，在知識結構上，不僅是對于產品組合幾個概念的理解，更是站在企業的角度根據不同的市場狀況決策產品組合計劃。

　　2 、教材的分析和處理

　　教材依次介紹了產品組合的幾個概念、產品組合策略的運用、產品組合策略調整

　　等內容。針對本節課內容比較抽象和難于理解及學生實際知識水平，擬采取講練一體、案例點綴、圖文并茂的教學方法突破重難點：講述寶潔公司產品組合的案例，著重強調產品組合的作用，引出產品組合的幾個概念；作出立足于某大類產品和某企業的產品組合圖，直觀教學，分析產品組合的實質，并組織學生思考練習，最后舉例強調產品組合策略的運用及調整。整個教學過程采取講練一體，案例點綴、圖文并茂的.教學方法，力求順利突破重難點。

　　3 、教學目標及其確定依據

　　根據本節課教學內容、特點及其在整個教材中的地位，教材、大綱對學生的要求，并結合學生現有的知識水平和理解水平，從培養學生技能出發，確定本節課的教學目標：

　　⑴知識目標：①理解商品組合的幾個概念；②掌握商品組合策略。

　　⑵能力目標：通過講練一體、案例點綴、圖文并茂的教學方法，要求學生能夠依據不用的市場狀況決策產品組合計劃。

　　4 、教學重難點及確定依據

　　通過對教材的分析，根據教學目標的要求，結合學生實際情況，確定本節課的重點是：產品組合的幾個概念、產品組合策略；難點為：產品組合策略的實施。因為制定產品組合策略的前提是要將基礎概念及策略弄清，對于中職生而言，沒有實踐經驗，唯有在理解理論知識的基礎上，才能夠進一步做新的探討。

　　二、教法

　　本節課以“講練一體，案例點綴，圖文并茂”為主線，重點處講練結合，引導處案例點綴，關鍵處圖文并茂，引導學生發現問題、解決問題、掌握基礎、培養能力，真正體現以教師為主導，以學生為主體的現代教學思想。

　　1、舉寶潔公司產品組合的案例，著重強調產品組合的作用，引出產品組合的幾個概念，并作出立足于某大類產品和某企業的產品組合圖，使學生鞏固加深對概念的理解。

　　2、講練結合，師生共同歸納強調產品組合的作用。

　　3、舉典型實例，啟發學生練習。

　　4、強調產品組合策略的運用及調整。

　　5、通過講練、案例、圖表、電教手段相穿插結合，突破教學難點。

　　三、學法

　　在教學中，教師應授之以法，精講多練，充分發揮學生的主觀能動性。根據本學科的特點，應使學生掌握自學識記、分組討論、案例分析、練習鞏固等學習市場營銷學的方法，提高學生分析問題、解決問題的能力。

　　四、案例、圖表及電教手段的使用

　　案例分析可以幫助學生發現問題，激發學生學習興趣，易于接受，圖表反映問題直觀、簡明，電教手段的使用可增加課堂容量，激發學生好奇心。案例、圖表、電教手段的使用可提高課堂教學效果。本節課教學使用一個案例，三個圖表。一個案例分別為：寶潔公司產品組合。三個圖表為：

　　①立足于某大類產品的產品組合圖；

　　②立足于企業的產品組合圖；

　　③思考題產品組合圖。電教手段使用投影儀。

　　五、板書設計

　　使用電教手段，板書力求清晰總括。將黑板分為兩部分：左邊板書產品組合的概念、產品組合的四個變數及寶潔公司部分產品組合，右邊作為副板書處，供臨時板書使用。在教學過程中，根據教學內容，依次投影膠片。

　　市場營銷說課稿 4

　　今天我講課的題目是物流市場調查，本課我選用的教材是高等教育出版社出版的《物流營銷實務》教材，第三章第二節的內容。下面我從以下幾點談談我的教學設計：

　　一、課標、專業要求解讀

　　本專業學生主要學習現代物流的基本理論知識和專業技能操作，學生通過學習和實訓操作，提升業務素質和實踐能力，從而達到理論與實踐的統一。

　　二、教材分析

　　本教材以物流營銷實務的基本知識和基本操作技能為主，對物流營銷實務的基本理論做了較為全面、系統、科學的闡述，使學生對物流營銷實務基本理論和業務流程有一個較為全面的認識。而本節課是《物流營銷實務》里的主要內容，它是在學習完上一節物流市場調查方法的基礎上，進一步學習物流市場營銷的有效應對方式，從而使學生掌握營銷實務中的關鍵時刻把握的技能。

　　三、教學目標

　　為了圓滿的完成教學任務，我將本節課的教學目標設定為知識、能力和情感三個方面，知識目標包括學會關鍵時刻、理解把握關鍵時刻的前提，知識目標的確立是為了讓學生能夠更加系統的掌握本節的知識點而設立的。在掌握了基本的知識點之后，我會引導學生將所學的知識融會貫通，培養學生的學習能力、理解能力以及在物流營銷實務的理論聯系實際能力，這也就完成了本節課的能力目標。能力目標的確立主要是依據學生的實際情況和為就業做準備。我將情感目標設定為從思想上培養學生的認知能力，激發學生對本學科的興趣。情感目標的確立主要是為了引導學生積極、主動的學習，在學習的過程中獲得積極、愉悅的情感體驗。

　　四、教學重、難點

　　知識目標中的關鍵時刻的理解，是本節課需要重點解決的問題，因此我將其設定為本節課的教學重點，在教學過程中我采用教師引導，學生參與，教師簡單講授方法后，學生獨自完成思考，從而突出重點；能力目標中的利用對于關鍵時刻的把握解決將來物流實際工作中遇到的問題是學生比較難掌握的一部分知識，因此我將這部分知識點定為本節課的教學難點，在教學過程中，我將引導學生通過情景模擬的方法解決實際生活中遇到的問題，活學活用，從而突破難點。

　　五、教法、學情分析

　　為了解決本節課的重、難點，下面我再從教法和學情分析上談談我的`教學設計：《物流營銷實務》是一門技術性、專業性比較強，內容比較抽象的課程，這就需要把理論、實踐與具體應用融會貫通，而我們現在的學生，他們的抽象思維能力和歸納概括能力均已初步形成，在課堂上他們希望教師能創設便于他們自主學習的環境，給他們發表自己見解和表現自己才華的機會，針對這種情況，為了很好的完成教學任務，我計劃采用的教學方法有：情景模擬法、講授法、課堂討論法；同時，在教學過程中也要特別重視學法的指導，通過“自學討論、啟發探究、學用結合”等形式，讓學生在討論探究中掌握知識形成的全過程，從而形成“以學生為主體、教師為主導”的項目教學模式。

　　六、評價設計

　　我依據新的課改綱要十分重視學生的自主探究合作學習能力的培養，教師作為平等中的首席，在教學中是知識的引導者，對本課進行了創新設計，主要表現在把本節課的難點內容讓學生通過情景模擬的方法,利用市場調查的相關知識解決實際問題,分組上來表演,然后通過小組自評、互評和教師總評的方法完成項目評價，使學生人人參與其中，取長補短，提高專業素質。

　　七、教學過程

　　為了實現教學目標，基于對教材、學生情況的分析，下面我來談談這一堂課的教學過程：

　　（一）課堂導入

　　首先，第一環節是回顧展示同學們調研威海物流快遞市場的現狀，通過圖片展示和案例對比的形式引入新課，此環節我設計的理念是在鞏固舊知識的同時，也對接下來要講的新知識起到承上啟下、自然過渡的作用。

　　（二）項目任務

　　接下來，首先亮出本節課的項目任務，掌握物流市場營銷中對于關鍵時刻的把握，并且能夠通過情景模擬充分讓學生理解關鍵時刻，讓學生明確本節課的項目任務。

　　（三）知識鏈接

　　為了順利完成項目任務，在“知識鏈接”環節中，我不斷用語言來啟發學生，講解關鍵時刻的含義和把握關鍵時刻應做好的準備，通過學生自主情景模擬的設計掌握本節課的重點內容。

　　（四）項目實施

　　對于本節課的難點內容，安排在接下來的項目實施過程中，學生分小組，自己設計一組情景模擬，通過小組分別情景模擬不同快遞公司的業務流程讓其他小組找出差別，加深對于關鍵時刻的理解和把握，引導學生開拓思維，教師積極旁觀指導，從而使學生自主解決難點內容。

　　（五）項目評價

　　為了加深學生的印象，在項目評價環節中，我設計小組自評、互評和教師總評的方法，讓學生積極參與到課堂中來，取長補短，提高專業素質，然后由老師綜合點評，鼓勵學生理論與實際相結合。

　　（六）小結、作業布置

　　1、小結：為了鞏固教學效果，我將這個環節設計成讓學生交流心得、小結本節課內容，最后教師補充，整合本節所學知識。

　　2、作業布置：針對所學內容的重點、難點，有針對性的布置課后作業，將所學知識融會貫通，靈活運用。

　　八、板書設計：

　　條理清楚的展示學習要點，讓學生心領神會。

　　第二節物流市場營銷

　　一、關鍵時刻的含義

　　關鍵時刻是客戶的期望與公司提供的服務相比較的時候。

　　客戶對你公司的期望會影響到他們對得到服務的感覺！

　　二、關鍵時刻的把握

　　1、公司與客戶交流工具

　　2、聯系的類型

　　3、正式信息

　　4、產生的期望

　　5、關鍵時刻

　　九、課后作業

　　1、掌握關鍵時刻的含義。

　　2、清楚在物流市場營銷中如何把握關鍵時刻。

　　3、請思考物流一線員工把握關鍵時刻應具備哪些基本素質。

　　以上，是我對本節課的教學設計闡述，不足之處請領導、各位同行給予指正，謝謝！

　　市場營銷說課稿 5

　　一、說教材

　　1、今天說課的內容主要來源于《營銷心理學基礎》（第二版）徐雷、張莉主編這門課是市場營銷專業和農村經濟管理專業的必修課程也是核心課程，不僅如此，對于現如今的市場化經濟時代，學習此門課程都有較強的實際操作意義。

　　2、我說課的主題是：消費者的情感過程.為本課本第二章第二節的內容在課程講解中主要在理解理論的基礎上強調技能的訓練。

　　二、說學生

　　此門課程主要針對的學生基礎較薄弱，缺少社會實踐經驗，但模仿能力強，記憶力是巔峰時期，所以在講解時主要以案例引導，實踐演練配合教材理論以達到教學目的。

　　三、說教學目標

　　1、知識目標

　　簡單了解消費者的心理活動過程中情緒與情感的差別，理解情感的.概念，掌握情感的外部表現。

　　2、技能目標

　　營銷者的禮儀，其中動作表情和面部表情作為回顧，主要練聲音也就是氣神。

　　3、德育目標

　　通過情感認知的學習從溝通的角度鑄造自身高尚的情操及良好的氣質。

　　四、說教學重點難點

　　1、教學重點

　　情感的外部表現

　　2、教學難點

　　情感與情緒的區別

　　五、說教法學法

　　通過泛讀整本教材，主要分析消費者的心理過程，作為營銷者應當怎樣來做卻提及甚少，所以略顯得枯燥，所以在整個教學中我主要參考營銷實戰技巧結合實際來來訓練學生，以提高課堂趣味性，從而實現教學目標。

　　就本節內容主要應用討論法，提問法及演繹法展開。

　　六、說教學過程

　　1、上課開始前師生問好。以平和的目光掃視全班同學示意進入上課狀態。

　　2、導入：以記者的身份采訪幾個同學

　　（1）發助學金了你什么心情

　　（2）汶川地震的時候你難過嗎

　　結論：我們每個人都是有情感的

　　3、教學內容：

　　情感的概念：

　　情緒與情感的關系

　　根據情感的概念得出，營銷時應當滿足消費者的需求，也就是投其所好——情感營銷

　　隨著社會的發展，人們需要的不僅是高質量的產品還需要地到精神上的享受，獲得愉悅的心情

　　完美的營銷：以獲取顧客終生價值為目標，在產品售前、售中、售后展開情感服務，與顧客開展心靈溝通，致力于培養情感忠誠，最終得到真正的顧客忠誠，形成穩定的市場份額。

　　溝通的三個步驟

　　（1）認同例子：在顧客說到對產品的意見時回答“是的”

　　（2）發問

　　（3）說明

　　情感的外部表現：面部表情

　　動作表情

　　聲音表情

　　嗚

　　呃啊

　　吽

　　4、板書設計

　　主板：

　　一、情感的概念

　　二、情感與情緒的區別聯系

　　情緒：情境暫時激動性

　　情感：穩定深刻持久

　　情緒是情感的表現形式，情感比較內隱

　　三、情感的外部表現

　　面部表情

　　動作表情

　　聲音表情

　　副板：

　　快樂、憤怒、恐懼、悲哀

　　情感營銷

　　嗚天部音

　　啊、呃人部音

　　吽地部音

　　在這個世界上男人沒有了女人就恐慌了

　　5、課后小結總結重點：情感營銷

　　6、作業：加強自身聲音練習

　　七、教學反饋

　　課后回顧自己講解結合學生反映做出及時調整

　　市場營銷說課稿 6

　　一、設計思路

　　1、根據中職學生的學習興趣點，本節課將枯燥的文字闡述經過教師的精雕細琢，打造成為一堂以圖示，案例，關鍵詞為主導的生動課堂。其內容形象、易懂、接近生活，使學生能夠輕松地參與其中，領悟到相關的理念。

　　2、因該學科要參加國家職業鑒定考試，課后作業以選擇題的方式，強調重點知識點，學生在閱讀教材后可獨立完成，鞏固了學習成果。

　　3、分組競賽制，學生可以通過小組討論碰撞出智慧的火花，培養學生的創新意識和競爭意識。

　　二、專業狀況

　　市場營銷專業人才市場供需比例為1：26。

　　汽車商貿專業為區域汽車產業提供人才。

　　《營銷師》四級是大專商貿專業參加國家職業鑒定科目。

　　三、教材分析

　　地位，作用和特點

　　《產品決策》是國家“營銷師”職業培訓和職業技能鑒定的專用教材《營銷師基礎知識》（2006版）第二章第二節的內容。是在學習了產品組合相關概念之后的知識點。

　　通過本節課對產品決策進行系統的學習后，為學習后面章節的定價、渠道、促銷決策打好了基礎，是本章的重要內容。此外，《產品決策》的知識與我們日常生活，生產，科學研究有著密切的聯系，因此，學習這部分內容有著廣泛的現實意義。

　　本節的特點一是：有廣泛的實用性；特點二是：有系統的理論性。

　　四、學情分析

　　1、授課對象：二年級汽貿10班，學生年齡16—17歲，學習能力一般，學習主動性一般。鑒于該情況，我為他們設計了銜接式教育模式，即將基礎教育和成人教育的方法交替使用于課堂中，使用游戲，多媒體視頻，PPT圖片等方式，創造問題情景，啟發式教學，讓學生在領悟知識的同時輕松學習。該班級已按合理的方式分成了9組，便于創設問題，分組討論學習。

　　2、學生現有的理論基礎：已經掌握了產品組合相關概念。

　　3、學生現有的實踐基礎：生活中已有購買和使用部分產品的經驗，通過各種媒體接收了一些產品決策信息。

　　五、教學目標

　　教學目標

　　1、根據《教學大綱》的要求和學生已有的知識基礎和認識能力，確定以下教學目標：

　　A、知識目標：

　　a、產品組合決策的理解

　　b、產品組合決策的運用

　　B、能力目標：培養學生自學能力，創新能力

　　C、德育目標：培養學生努力專業技能的精神和競爭意識

　　2、教學的重點和難點

　　（1）教學重點：

　　A、產品線延伸策略

　　分析豐田汽車的.產品延伸策略。

　　（2）教學難點：

　　B、產品線現代化策略

　　分析蘋果手機及平板電腦的現代化策略。

　　六、教學方法

　　基于上面的教材分析及學情狀況，我在本節課主要使用了以下教法，引導學生運用恰當的學法來共同完成本節課的教學。

　　1、問題情景創造，充分調動學生的求知欲，讓學生在探究性實驗中自己摸索方法，觀察和分析現象，從而發現“新”的問題或探索出“新”的規律。

　　如在講授產品線現代化決策時，以學生感興趣的蘋果手機及平板電腦占領市場為例，為學生創造分析該現象并得出結論的機會。

　　2、運用教啟發式教學方法，就是把教和學的各種方法綜合結合起來統一組織，運用于教學過程，以求獲得最佳效果。

　　用圖示的方式將不同的產品決策表現出來，形象生動，易于理解。學生和教師一起分析圖示的過程中，既領悟了知識點的本質意義，又學會了把復雜的問題形象化，簡單化的學習方法。

　　3、采用分組競賽教學制，培養學生的競爭意識和集體榮譽感。

　　七、教學過程

　　（一）課題引入：

　　1、知識回顧：

　　產品組合相關概念

　　1、產品組合：產品線十產品項目

　　2、產品線：各大類產品

　　3、產品項目：線上各種產品

　　4、產品組合的長度：每線上項目數（5、3、1、4）

　　5、產品組合的深度：線上平均項目數（3、25）

　　6、產品組合的關聯性：各條線的相關程度

　　教師活動：

　　1、規定分組競爭機制

　　2、播放產品組合相關概念案例PPT

　　3、引導學生回顧產品組合相關概念

　　學生活動：

　　通過觀看案例ppt，理解并吸收產品組合相關概念

　　設計意圖：

　　以案例的方式將枯燥的概念現實化，幫助學生理解吸收，為新課教學打好基礎

　　2新課引入：

　　產品組合策略

　　教師活動：

　　1、播放產品視頻

　　2、提出問題：

　　企業應該如何統籌安排產品策略？

　　學生活動：

　　閱讀書27—28頁內容

　　設計意圖：

　　引導學生思考問題，培養自學能力

　　（二）新課教學

　　教師活動：

　　分析講解產品組合策略

　　1、擴大產品組合

　　（1）加產品線

　　（2）加線上項目PPT

　　演示寶潔公司產品組合策略案例

　　2、縮減產品組合

　　剔除不良項目

　　PPT演示某酒類公司產品組合案例

　　3、產品線延伸策略（檔次）

　　（1）向下延伸

　　（2）向上延伸

　　（3）雙向延伸

　　PPT演示豐田公司產品組合案例

　　4、產品現代化策略

　　（1）逐步現代化

　　（2）快速現代化

　　PPT演示蘋果公司產品組合案例

　　5、產品線號召策略

　　精心打造個案吸引顧客，促進銷售

　　PPT演示某空調公司產品組合策略案例

　　學生活動：

　　學生分組討論視頻資料，運用的產品組合策略方法，例舉生活中的相關案例得出結論。

　　設計意圖：

　　案例和圖示簡化抽象的理論概念，易于學生理解；

　　（三）實施反饋

　　1、通過學生提出的案例鞏固本節重點：

　　產品組合策略

　　2、布置作業

　　3、評選優勝

　　教師活動：

　　1、安排學生討論例舉生活中產品決策的案例

　　2、布置課后作業：試卷二，單選10——31題，多選7——22題

　　3、評選本節課小組冠軍，并加分。

　　學生活動：

　　1、將小組討論結果展示

　　2、參與優勝評選

　　設計意圖：

　　學生討論并例舉案例，使知識得以運用。

　　八、板書設計

　　在教學中我把黑板分成三部分，把知識要點寫在左側，中間知識推導過程，右邊事例應用。

　　九、說課綜述

　　以上是我對《產品決策》這節教材的認識和對教學過程的設計，在整個課堂中，我設計學生喜歡的教法和學法，極大提高了學生的學習熱情，使學生的認識活動逐步深化，既掌握了知識，又學會了方法。

　　總之，對課堂的設計，我始終努力貫徹以教師為主導，以學生為主體，以問題為基礎，以能力方法為主線，有計劃培養學生的自學能力，觀察和實踐能力，思維能力，應用知識解決實際問題的能力和創造能力為指導思想，并且能從各種實際出發，充分利用各種教學手段來激發學生的學習興趣，體現了對學生創新思維的培養。

　　市場營銷說課稿 7

　　一、教材的分析

　　1、本課程采用的教材是高等教育出版社的《營銷心理學基礎》第二版，從大的方向上來講，這門學科屬于心理學范疇，主要研究的是消費者的心理變化過程。從學生的角度上來講營銷心理學基礎這門課程又屬于基礎性的學科，因為只有學生掌握好了這門課程，在商品銷售的過程才能更準確的把握住消費者的心理，贏得銷售。

　　2、我此次說的的內容選的是該教材第三單元第四節的內容，這部分內容也是該教材的教學重點內容，這一節主要介紹的是“需要”的含義、分類、特征及著名的需要層次理論（也是所謂的需求層次理論）。

　　二、學情的分析

　　本門課程的教學對象是中等職業學校中專班的學生。從身心方面來說，中職生是個特殊的群體，因為他們正處于由青少年向成人過度的時期，這既是他們人生的轉折時期，又是他們人格發展和心理發展的重要時期，所以正確的.引導對于這些學生來說尤為重要。從文化水平方面來說，這些學生理論基礎知識比較薄弱，接受能力、分析能力、思維能力偏低，甚至有一部分學生學習漫無目的，缺乏主動性，但總體來講動手操作能力都較強。

　　三、教學目標

　　1.知識目標：要求學生掌握需要的含義、分類、特征及著名的馬斯洛需求層次理論；

　　2.能力目標：能運用所學的知識來解釋“人為什么會產生需要？人的需要取決于什么？為什么只有尚未滿足的需要才會影響人的行為，而已滿足的需要不能起到激勵作用”

　　3.德育目標：在生活中要懂得自尊自愛，要相互尊重，要成為成為有理想有追求有目標的人

　　四、教學重難點：

　　馬斯洛的需求層次理論是本次教學過程的重點，也是難點。授課的過程中會針對教材內容進行補充。主要補充馬斯洛人物介紹、需要是怎樣對人的行為產生影響和激勵的。

　　五、教法、學法

　　在教學過程中，通過探究、自主、合作學習的方法來調動學生的積極性及主動性，引導學生學會思考、學會學習，把學生的學習過程變為主動探索、創新的學習過程。

　　主要的教學方法有三種：

　　1、引導啟發法：針對學習任務和目標，通過相關的案例進行引導啟發。

　　2、學生分組學習法：學生進行分組，形成學習小組，互幫互助，進行自評互評，使學生真正地自覺地參與到學習過程中，實現學生的主體地位。

　　3、激勵法：以小組競賽獎勵的方式，充分調動學生的積極性，激勵學生參與教學活動，活躍課堂氣氛，實現師生、生生互動。

　　六、教學過程

　　1、新課導入

　　主要通過巧妙提問和案例的方式導入新課題。比如通過提問我們為什么要吃飯、穿衣，為什么要購買學習用品、生活用品引出需要的概念。

　　2、講授和突破重難點：

　　主要采取案例分析相結合的方式來突破重難點，此次教學重點難點是馬斯洛的需要層次理論，馬斯洛的需要層次理論將需要分為5個層次，以次從低級到高級分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。

　　生理需求：是個人生存的基本需求。如衣、食、住、行；

　　安全需求：包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊和威脅，預防危險事故，職業有保障，有社會保險和退休基金等；

　　社交需求：人是社會的一員，需要友誼和群體的歸屬感，人際交往需要彼此同情互助和贊許；

　　尊重需求：包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心；

　　自我實現需求：指通過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義

　　在講解的過程中，我會列舉大家耳熟能詳的西游記中的五人團隊，豬八戒、沙僧、白龍、唐僧、孫悟空，讓學生對這五人團隊成員的特點分別進行分析，分析他們各自的需求分別屬于哪個層次。在分析的過程中，我會把學生進行分組，形成學習小組，以小組為單位進行討論，在討論中要求學生互幫互助，自評互評，討論結束后，每組推薦一個小組代表發言，對發言較好ide小組進行獎勵。最后由教師進行總結，總結得出：

　　（1）八戒的需求是生理（八戒貪吃），激勵八戒向前的因素主要有：食物、性……

　　（2）沙僧的需求是安全（沙僧是屬于個被天庭辭退的員工，混跡于流沙河，想找到個“安全感“的團隊，想有份名正言順的工作），激勵沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由；

　　（3）白龍的需求是歸屬（白龍馬最初是犯錯，在條小河里備受煎熬，已經過慣了孤獨日子的他，迫切需要有融入一個團隊，找到歸屬），激勵白龍向前的因素主要有：友情、歸屬；

　　（4）唐僧的需求是榮譽（唐僧生是為使命而生，他的存在就是為了西天取經，求佛法。自打遁入佛門的那一刻起，就注定自己要在佛學中修得一定造詣。而西天取經是神圣，而且是菩薩欽點的事業。），激勵唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣賞

　　（5）悟空的需求是自我實現（孫悟空一直堅信自己是“齊天大圣”。雖然被壓了五百年，但是卻總感覺自己有一定的本事。然后，西天取經，修得正果，成為斗戰勝佛。不僅僅是能在這九九八十一難中顯示出自己的能力，更重要是在取經結束后，自己有個斗戰勝佛的“榮譽證書”。這滿足了他實現自我價值，爭強好勝的本性。），激勵悟空向前的因素主要有：實現自我價值

　　3、板書設計：

　　把整體黑板分為兩部分，左邊面積約占黑板的三分之二，作為主板，主要記錄學生應該理解、記住的知識點和教師補充的知識點，右邊約占三分之一，作為副板，主要記錄應該提醒學生注意的字、詞、句。

　　4、課后作業布置：

　　針對馬斯洛需要層次理論中的五個需求層次列舉生活中相對應的小例子（例子越多越好）

　　課后作業的布置主要是用來檢測學生對教學重點和難點的接受情況，

　　6、課堂小結：

　　小結的內容：

　　（1）、需要的含義

　　（2）、需要的分類

　　（3）、需要的特征

　　（4）、需要層次理論

　　小結的過程中首先對知識點進行梳理，然后進行高度概括。小結主要是起到對知識點的強化作用。

　　七、課堂教學的反饋評價

　　通過觀察學生課堂上整個學習過程注意力的集中程度、學習的積極性，以及針對知識點提問后，學生的回答情況等來對此次教學進行信息的反饋和評價，如果沒有達到目標，下一堂課嘗試換另一種教學方法重復教學或者針對重難點進行強化教學。

　　市場營銷說課稿 8

　　今天我說課的課題是《市場定位》,下面我將從教材分析、教學對象、教學方法、教學過程、教學反思五方面對本課的教學設計進行說明。

　　一、教材分析

　　本課選自高等教育出版社、中等職業教育國家規劃教材《市場營銷知識》，第五章第四節。

　　從本章的章節標題可以看出，本章學習內容主要包括市場細分、目標市場、市場定位三部分內容。市場細分是選擇目標市場的基礎，而市場定位是為了解決如何在目標市場上取得競爭優勢的問題，因此市場定位是市場細分和選擇目標市場的落腳點，是企業一切營銷活動的出發點。

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　　二、學情分析

　　我所任課的班級是中職- -年級市場營銷專業的學生，他們在學習方面有著以下的特點:

　　1、心理特點:充滿好奇心、熱情、表現欲強，但學習情緒不穩定，好動貪玩無自信，注意力不易集中。

　　2.學習能力:在教師的引導下， 并與同學的合作學習中，能夠基本理解所學知識，但獨立運用所學知識分析問題、解決問題的能力有待提高。

　　3.學習態度:對案例教學方式感興趣，并有創新精神，但不善于自主思考，自覺學習、主動思考有待加強。基于以上情況，在本節課的教學活動中，我以鼓勵激發學生的興趣為指導原則，以團隊合作為主要形式，達到提高職業道德素養的目標。

　　三、教學目標：

　　根據教材的難易程度我制定本課的學習目標：

　　知識目標：明確市場定位的含義、理解并掌握市場定位策略、區分市場定位的方式、熟悉市場定位步驟。

　　能力目標：培養學生分析問題的能力、歸納總結能力和語言表達能力。

　　情感目標：促進學生融入集體活動，發揚團隊合作精神:培養學習市場營銷的興趣,體驗成功的快樂。

　　四、教學重難點：

　　教學重點：市場定位策略

　　教學難點：如何探索市場定位策略

　　攻破重難點的方法：

　　1、通過小組合作對相關營銷案例的分析，體會市場定位策略的重要性

　　2、學生預習相關內容-教師微課詳細講解-一師生共同合作實現難點的突破。

　　五、教學方法

　　教法方面

　　1、案例教學法將晦澀生硬的理論同生動形象的營銷案例結合起來，培養學生的分析理解能力。

　　2、問題式教學法教學模式以教為主導，學為主體,疑為主軸，練為主線.

　　3、情景教學法圍繞情景教學線、教材教學線，活動教學線三條主線進行開展教學過程

　　4、微課程教學法大幅增加課堂互動時間(師生，生生)，

　　更好地兼顧個性化，打造提高學生能力的高效課堂。

　　學法方面 學生在不同教學階段，使用不同學習方法。

　　①準備階段，自主學習法；

　　②初步探索階段，小組討論法；

　　③深入研究階段，頭腦風暴法;

　　⑨強化訓練階段，實踐演練法。在做中教，做中學，教與學有機統一。

　　六、教具學具：

　　學生收集企業產品廣告語及宣傳資料。教師準備多媒體教學設備及相關營銷案例，錄制微課視頻。

　　七、教學過程

　　(一)本節課通過下面6個環節來完成

　　環節一:溫故知新，承上啟下

　　教師展示案例，學生思考問題

　　本環節用案例調動學生的積極性，同時本案例的三個問題恰好覆蓋本章學習的三部分內容，即市場細分、。目標市場及本節課要學到的市場定位，達到復習舊知識、明確新知識的效果。

　　環節二:導入案例，激發興趣.

　　通過對比鄭州二七商圈三大商家前兩年和現在的.情況，學生們可以體會到市場定位的必要性，更直觀地體會市場定位的內函。

　　環節三:自主學習，當堂檢測學生自學市場定位方式內容之后，當堂檢測自學效果，教師糾正錯誤。

　　不僅要“學會”更要“會學”提高自主學習的能力。

　　至此，完成了第一次信息反饋

　　環節四:研究討論，小組展示。

　　第一部分:市場定位策略 (重點)

　　讓學生在實際形象的營銷案例中分析、討論、爭辯，充分調動學生的積極性，使學生對理論的理解更加飽滿。

　　至此，完成了第二次信息反饋

　　第二部分:市場定位步驟(難點)

　　通過模擬簡單營銷案例市場定位，培養學生縝密的思維過程，為就業崗位實踐打下堅實的基礎。

　　至此，完成了第三次信息反饋

　　環節五:營銷語錄知識升華對一個人觀念的影響往往比傳授知識更重要，因此每節課我都會給學生分享一則營銷語錄。由市場定位聯想到人生的定位，“一個人怎樣給自己定位，將決定其-生成就的大小”。

　　環節六:總結歸納作業布置

　　學生總結，教師補充。同時教師對學生主動參與積極發言提出表揚，并對學生提出更高的要求和期望，鼓勵他們追求更高的目標。

　　下面是本節課的板書設計：略

　　八、教學反思

　　1、采用案例式教學，將生硬的理論轉化為生動的營銷案例，提高學生學習興趣，弱化學習難度。

　　2、教師親身實踐了“做中學”做中教的教學方式。

　　3、對學生情緒關注不夠，沒有很好滴照顧到個別學習基礎薄弱的學生。

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