（精選）市場營銷論文
無論在學習或是工作中，說到論文，大家肯定都不陌生吧，通過論文寫作可以培養我們的科學研究能力。那要怎么寫好論文呢？下面是小編整理的市場營銷論文，希望對大家有所幫助。
市場營銷論文1
摘要：近幾年，職業技能大賽已經成為國內高校市場營銷專業大學生培養社會實踐能力、提高創新創業能力的一個重要渠道和有效平臺，得到許多高校師生的支持和參與。這也為高職院校的教學改革提供了新的思路和探索方向。但是相關的教學制度還不健全，專業的教師隊伍還未建立，教學設施和校企合作等問題還未得到全面落實。總之，職業技能大賽應用于高職教學雖然有諸多優勢和有利之處，但還需眾多高職院校師生以及社會企業共同助力。
關鍵詞：職業技能競賽；市場營銷；高職；教學改革
隨著大數據時代的來臨，以及國家鼓勵創新、提倡自主創業政策的實施，越來越多的大學生在畢業后都選擇了自主創業，尤其是經濟相關專業的畢業生，比如市場營銷專業。這反映了在校大學生對社會變化的敏銳性和對未來發展的預見性。高職院校是以培養社會需要的專門化人才為教學目標的，如何在校園教學中為學生提供更高質量的教學內容和更好的交流發展平臺，培養社會真正需要的人才，是所有高職院校都在思索的問題。在倡導創新創業的時代背景下，很多師生將目光投向了職業技能競賽這一新型渠道。改革課堂教學，必須注入新鮮血液，從學生角度出發，提高學生自主創新能力，走出課堂與實踐脫節的'困境是當務之急。
一、創新創業背景下市場營銷專業教學改革的必要性
（一）這是由市場營銷面向社會的專業特殊性決定的
中國現在正處于市場經濟轉型的特殊時期，市場營銷專業是一門面向社會的特殊專業，不僅要求學生掌握基本理論知識，還要求具備較高的專業技能，只有這樣才能在日后的工作中獲得市場認可。這就要求高職院校必須根據行業人才需求變化及實際的營銷專業問題，及時調整培養方案，升華教材內容，轉變教學模式，切實提高學生實踐能力和應變能力。但是，就目前高職營銷專業的教學現狀以及畢業生的就業情況來看，學校的培養方案還存在較大問題。其中最突出的就是機械的課堂教學問題，許多教師在實際教學中習慣性地沿襲傳統灌輸式教學模式，教學所用的案例趨于陳舊，不考慮典型性和實效性，這對市場營銷課程教學質量的提高無疑會產生消極影響。因此，市場營銷專業教學改革勢在必行，教師必須創新教學模式，從市場營銷現實出發，重新制訂教學計劃，確保實效性和可操作性。
（二）這是由高職學生對更加專業化的教學需求決定的
高職教育最直接的目的就是培養面向社會的人才，因此在校高職生畢業后的計劃就是進入社會開始工作，因此，在校期間，對所學專業的知識需求量較大，且目的明確。創新創業背景下成長起來的新一代高職生，對外界和社會充滿求知欲，好學好動，動手實踐能力大大提高。這些學生在當前社會趨勢下具備一定的優勢，但是陳舊的高職教育模式不利于學生面向就業的成長，這勢必會打擊學生的學習積極性，甚至成為阻礙學生獲得更大發展空間的絆腳石。因此，高職院校和在校教師必須全面實施教學改革，根據學生現實需求和社會現狀，改變教學理念和方法，以學生為主體，尊重個性，切實提高教學質量，培養創新人才，提高畢業生的市場競爭力。
二、職業技能大賽對高職市場營銷專業教改的現實意義
（一）職業技能競賽能為學生提供實踐平臺，提高專業實踐能力
職業技能競賽中，項目設置、比賽規則以及大賽裁判都是行業專業人員參與制定和選出的，具有一定的專業性，比賽內容也由校企共同研究設定，其崗位需求和相關要求都是經過充分市場調研和考察設計的，在行業會受到認可，所以，對學生各方面的能力都有很大的考察和提高作用。這種競賽模式的培養方案，有助于實現學校教育和崗位培訓對接，在提高學生理論知識的同時，豐富實踐經驗，有助于優秀學生更早更快地找到實習崗位甚至畢業后的工作崗位。
（二）有助于高職院校了解企業人才需求，促進專業課程改革
職業技能競賽通常采用教師帶隊團體參賽的模式，這不僅能讓學生學到更多課本以外的知識，還有助于加強校企交流，讓參與的教師了解到更多的市場需求，將信息反饋給課改部門，推動市場營銷專業課程教學改革。教師也能獲得更多的教學案例，將這些經驗傳授給下一屆學生，促進優秀的實踐經驗惠及更多學生，促進創新創業。
三、利用職業技能競賽促進專業教學改革的措施
雖然職業技能競賽對提高高職教學質量有很大益處，但它還存在許多弊端，如比賽制度不健全、比賽內容與學生實際水平差距較大、教師實踐指導經驗不足、校企合作不夠深入等。筆者根據自身實踐經驗，做了如下相關探究以供參考。
（一）加強校企合作，以賽促改，以賽促教
目前，一個突出問題就是許多大企業不信任高職學校學生的專業水平，不愿與高職院校合作。因此，學校應該融洽校企合作關系，以更大的誠意取得各企業的信任和認同，為學生爭取更大空間。在得不到大企業支持的情況下，可以考慮將眼光放在小微企業上。同時，學校要及時總結信息，了解市場需求，根據競賽內容和考查標準改革教學內容和學業考核制度，改進教師課堂教學質量考核標準，將職業競賽獲獎情況與教學水平考核掛鉤，做到以賽促改、以賽促教。例如，很多教師在課堂教學中只管照本宣科，不注重案例分析，還有些由于自身缺乏實踐經驗，教學中也不注重實踐經驗的傳授和實踐能力的培養。因此，學校應該加大崗前培訓，健全在崗教師的實踐能力考核制度，定期派新老教師進入企業學習考察，提高教師專業素養，建設高水平師資隊伍。
（二）改變課程考查模式，完善人才培養方案
傳統的市場營銷課程考核往往采取單一的閉卷考試模式，在這種考查方法下，學生只會死記硬背，不能真正掌握實際專業本領，甚至有些學生會產生只要考前突擊背一背就能應付了事的消極心態。這就要求學校必須改變課程考查方式，將職業競賽納入專業課程考核范圍，做到以賽促學。不只是考查模式，課程設置也應以職業競賽為導向，學校可以開設一門與職業技能競賽相關的選修課，鼓勵學生選修這門課程。另外，實踐課的學分應向職業技能競賽傾斜，利用各種手段促進學生提高學習積極性，增強實踐能力。
（三）注重因材施教，實習與競賽相結合
有些學生由于性格內向，不太愿參加比賽，此時不能對他們采取強硬措施，需要從學生的文化基礎、學習能力、性格愛好等方面重新制訂教學計劃，因材施教。鼓勵學生到企業實習，讓學生在一定范圍內自由選擇實習崗位，幫助他們揚長避短、人盡其才。例如，有的男生喜歡汽車，可以為他們提供一些汽車銷售的實習崗位，讓他們在實踐中了解更多的汽車知識，增強市場營銷的專業技能，實現職業價值。
四、結語
創新創業背景下，職業技能競賽的人才培養方式越來越受到高職院校的歡迎，雖然還存在一些問題，但這種競賽模式對學生提高專業技能、改善高職院校教師教學質量確實起到極大的促進作用。完善校企合作，以賽促改，以賽促教，以賽促學，學校、企業和學生共同助力，這樣才能實現高職院校市場營銷專業有效教改及學生的順利就業。
參考文獻：
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市場營銷論文2
淺談國際市場營銷全文如下：
摘要：寶潔(美國)公司是全球規模最大和最具價值的消費品公司之一。其商業事物分布在大約80個國家中，生產300個品牌同時市場營銷到160個國家。寶潔中國市場是其第二大市場，因此，寶潔公司在中國市場的營銷策略是本文的討論的重點。為了使寶潔在中國市場能夠更加適應本地市場變化及持續的發展，本文首先深層剖析寶潔已經實施的基于市場營銷流程理論的策略，然后分析策略中值得學習的成功點和不足的地方，最后將專注于給出在中國可以輔佐寶潔成功營銷的建議。
關鍵詞：寶潔中國市場分析、營銷策略
一、市場營銷分析
(一)國際市場的選擇
在國際市場營銷前，國際市場的選擇需要經過由外部和宏觀導向驅動因素的初步篩選，以及波士頓模型測量的精細篩選。在進入中國市場前，寶潔在世界各地擁有大規模業務和經驗，并調研中國的北京和上海是目標市場，當中國剛剛開放市場政策，寶潔制定銷售洗發水的營銷計劃來代替原本銷售洗滌產品，開啟了中國的大門。寶潔會根據年收入的人口分布，地理分布和產業結構分布來選擇國際市場的發展，這樣可以增加市場份額和產品標識，并滿足不同消費者的需求，卻分散了公司資源，增加了公司額外的管理和生產成本。所以，建議寶潔下一個市場選擇時，先做深度的價值研究后再選擇是否進入新市場，且鞏固和穩定新興市場就更為重要。[1]
(二)市場進入模式的選擇方法
一個合理的市場進入戰略不僅可以做到成本經濟化，還應該考慮到公司可能面臨的資源，風險和非利潤的預期。一般進入模式的選擇公司內部資源因素，外部市場和貿易風險因素，各個模式特點及交易行為等因素。寶潔進入中國市場時，采用合資模式(Joint Venture)與和記黃埔公司合作，目的是作為外資企業會被當地的開放政策和消費需求所限制，與當地合作人合作可以分擔風險，保證外資公司可以立足于當地。
而對于現在的寶潔中國市場份額，建議可以采用外商獨資企業(Wholly Foreign Owned Enterprise)的模式繼續拓展，因為保持合作關系會帶來雙方組織發展目標不符合，影響各自的業務策略;無法友好的平衡收入;互相保密核心技術等風險;WFOE可以幫助業務網絡成熟的寶潔增加利潤收入，節約合作成本和加強對子公司的控制。
(三)產品決策
產品國際化決策通常是需要考慮服務支持，產品屬性和核心產品優勢因素。產品服務在消費者選擇猶豫時可以大大增加競爭力。寶潔注重服務質量，并組建了一支由7000人組成的全球業務服務團隊來協助寶潔在全球銷售和產品決策上做了很大的努力。而寶潔整體的產品屬性，包括核心產品在內，都是高品質和價值的特質;并且融入創新和環保元素來迎合不同市場的消費者。但是卻忽略了產品本地化的優勢，曾經中國市場的飄柔中草藥洗發水風靡一時，就是因為不僅便宜更迎合了中國人的喜好。但是由于競爭不過其他更本地化的更品牌，飄柔這款中草藥洗發水銷量還是逐漸降低。此外，中國男士化妝品市場發展趨勢看好，建議寶潔可以搶占并發展該市場，同時在大市場份額的中國市場嘗試更多的本地化元素，相信會有收獲。
(四)定價決策和經營
產品價格定位會參照組織目標和市場定位，國際貨幣政策，產品價值，競爭力和客戶購買力因素。2009年以前，寶潔專注產品質量而適當調高產品價格。而當金融危機席卷全球時，寶潔實行好且低價的策略，站穩和繼續拓展市場份額。針對于中國市場的高通貨膨脹，寶潔在2011年提高洗滌劑和肥皂這些低利潤的產品15%的價格，因為中國市場運營成本強制上升，為了保持凈利潤的問題所以不得不低高價格。寶潔靈活的價格策略滿足了多樣化的市場需求。中國市場是寶潔的第二大市場，而龐大的消費人群還是會看中寶潔低價高品質的特點。因此低價戰略仍然堅持為主導戰略，但也不能忽略高價格品牌的宣傳，同時開發科研節約成本。
(五)分銷決策
通常產品分銷的成本占零售價的15%-40%。因此，如何選擇低成本高效率分銷渠道是非常重要的。寶潔在中國分銷渠道分為兩種類型，一級渠道和三級渠道。在中國一級渠道分銷可以覆蓋到中國的一二線城市，并與沃爾瑪有CPFR (協同，計劃，預測和補貨)合作，而三級渠道會深入到三線城市，鎮和鄉村，且應用很少，不夠完善。寶潔這種盡可能的將商店中儲存足夠多的商品分銷結構叫做密集型分銷，目的是為了隨時隨地滿足消費者可以在貨架前面找到寶潔商品的需求;這就要求寶潔與大量的批發商和零售商高效率合作。
寶潔曾經改進緊湊型手紙來達到環保，節約成本和方便運輸的目的，保證供應鏈的高效運作也是服務消費者的一項內容。針對中國市場的密集型分銷模式，農村等不發達地區會更青睞低價格且有品牌保證的產品，因此開發這一地區的經銷商和分銷商是非常有潛力的;對于中國較發達的地區和城市，寶潔可以更多的利用非常有價值的網絡經銷市場。電商平臺如阿里巴巴及旗下淘寶，京東等是最近國民關注度最多和銷售額最大的電商平臺。根據現在中國各大城市的消費模式來看，網絡銷售量要遠遠大于實體店的銷售，并且網絡經銷還可以節約經營實體店鋪的各種稅費和交易便捷的特點。
(六)溝通決定(促銷策略)
溝通是指企業和消費者之間的通過廣告，公共關系活動，促銷打折等方式來相互了解而產生購買行為。在中國市場寶潔采取主要采取廣告這種宣傳方式。公司每年投資超過5億人民幣在頭發護理產品廣告上，其中，電視廣告會花費占60%多的預算，遠遠超過印刷廣告的預算。寶潔廣告成本的目的在于推廣新產品，提高品牌意識，宣傳企業文化和證明企業的經營能力。而寶潔周期性的促銷打折溝通方式是為了能夠短期激起消費者購買需求的最有效，解決產品銷量持續在一段時間中持續下降的問題。
而在中國市場，公共關系活動主要是捐助社會基金組織來提升公司積極的社會形象。此外，建議寶潔還可以通過使用中國本土各大媒介如優酷，和與受國民關注的國際化賽事合作如奧運會，這樣宣傳公司文化和產品推廣會達到事半功倍的效果。如寶潔某產品贊助北京青年工程的環保研究項目，這樣的.贊助宣傳不僅可以突出產品地位，還提升了企業關注青少年成長和環保事業的良好形象。
二、建議
寶潔中國市場營銷過程中每一個階段的建議已經在上文中討論，同時，一些整體的重點建議有必要再明確的闡述。首先，寶潔國際化市場營銷的范圍太廣―旗下300個品牌，180個營銷國家。因此，營銷前每個品牌應該如何權衡成本和利潤應該重視。其次，寶潔投資在廣告宣傳的預算太多，且這些廣告往往是專注于單一產品的宣傳，這樣預算的性價比不夠合理，因此建議在一個廣告中可以宣傳不同的產品或者一系列產品，這樣的宣傳效果可能會更好且成本合理。最后，企業應該增加產品生命周期的監管，通過波士頓生長矩陣分析來管理產品成長和區域市場，及時剔除過時產品和替代新的時尚產品是市場發展的關鍵。
三、結論
總而言之，寶潔能夠采取適當的策略進入國際目標市場和拓展多樣化市場。同時會考慮到市場四要素，產品特性，靈活的價格策略，集中密集的分銷系統和大量溝通方式的支持。本文不僅討論了在市場營銷中寶潔出現的一些問題，能夠解決問題的相對應意見和方法也適時的提出。總之，對于市場營銷的理論知識，寶潔是一個很好的案例來具體應用營銷，品牌管理和市場拓展的理論。
參考文獻：
[1]麥當勞馬爾科姆.市場營銷計劃[M].6.英國：牛津，2007.ISBN 978-0-7506-8386-9.
市場營銷論文3
伴隨著我國市場經濟體制的不斷變化發展，傳統的電力市場營銷方式已經無法適應電力市場的需求了，其中存在的問題更是各式各樣，使得我國電力企業的市場競爭力極速下降，這就要求電力企業必須結合電力市場的實際情況，對市場營銷方式進行創新，從而適應不斷變化發展的電力市場，促進電力企業的進一步發展，滿足人們的生活和工作需要。
一、電力市場營銷的現狀
(一)營銷價格問題。我國現行的電力銷售價格形成的機制既不科學又不完善，主要體現在電力價格的分類不科學、電力價格的分類繁雜兩方面。我國現在的電力價格基本上是按照電力的用途分類的，主要就是考慮到電壓的不同和差距，并沒有考慮到承載力和負荷率的問題，根本無法將電力企業在不同負荷率和承載力以及不同電壓等級上的電力成本的差異性體現出來。目前，我國的電力價格的分類主要是按照電力的用途劃分的，主要分為八大類，居民生活電力價格、商業電力價格、大工業電力價格、普通工業價格、農業生產電力價格等等，在相同類型的電力價格中，也會由于電壓的不同或者產品的不同而各不相同。
(二)營銷服務質量不高。在電力市場的營銷管理過程中，營銷的服務質量在很大程度上決定著電力企業的全面發展，所以為了保證電力企業的可持續發展和經濟效益，營銷管理人員及工作人員必須要積極樹立良好的企業形象，而服務水平和質量則是其中最關鍵的因素。但是我國電力企業的市場營銷人員由于缺乏嚴格管理和規范化制度的約束，從而使得員工的工作積極性和興趣不足，對用戶的基本信息資料的管理太過松散，以至于遺失了自身的責任感和義務感，對電力企業的長遠發展形成了嚴重影響。
(三)市場營銷手段有限。目前，我國電力企業的市場營銷手段和方式過于單一，嚴重缺乏對電力和用戶需求等各種情況的深度分析，電力市場的開發廣度和深度嚴重不足，再加上缺少必要的技術支持，無法及時地掌握用戶的實際用電情況，這就導致電力企業的市場營銷手段不能適時得到創新和完善，從而呈現出單一的現象，無法更好地吸引消費者，進而影響我國電力市場的運行。
(四)缺乏完善的營銷系統。
現階段，我國電力企業的發展現狀是大多數企業將營業部門作為營銷機構，但是電力營銷系統依舊不健全。電力營銷的力量太過薄弱，在營銷管理中，很多企業的營銷人員數量過少，無法及時準確地完成很多工作。還有營銷技術的支持系統也不完善，由于企業無法及時地掌握用戶的用電狀況及其中的變化，更是不能及時解用戶的用電需求，從而漸漸缺乏對電力市場的感知和預測研究，進而直接影響電力企業的長久發展，以及電力市場的全面運行。(五)對市場營銷管理的認識不足。在我國的電力企業發展過程中，為了加強對業務的全面管理和開展，必須要對營銷的相關知識和經驗有一個全面的了解和分析，也只有這樣才能保證電力企業的電力質量水平符合用戶的需求。然而，目前，我國的大多數電力企業的營銷工作人員對營銷管理的認識和了解存在嚴重不足，掌握也相當不完善，這些都在很大程度上阻礙了電力銷售，甚至出現了一定的電力質量和服務質量問題，這些問題的存在，不但影響了電力企業的長遠發展，還對電力市場的運行造成了不良影響。(六)能源市場之間的競爭非常激烈。我國傳統的能源市場之間的競爭在逐漸強化，而且在科學技術的不斷更新發展下，很多新能源得到開發和利用，這給電力資源的營銷和市場造成了巨大沖擊。而電力企業為了維持自身的經濟效益，保證電力市場的有序進行，必須全面提升綜合實力，才能夠在競爭越來越激烈的能源市場上占據有利的地位，才能夠更好地應對能源市場的競爭。(七)缺乏高素質的電力市場營銷人才。
電力市場營銷的.管理方面，呈現出整體隊伍素質較低的不良現象。電力市場的競爭愈演愈烈，電力企業想要占據有利地位，必須全面提高自身的綜合實力。而電力營銷人員是實現營銷目標的關鍵因素，但是電力企業營銷人員尚未對自家企業的市場地位和狀況有深刻正確的認識，這就使得電力企業在消費者上造成了一定的損失。所以，電力企業必須要做到不斷提高服務質量和水平，為消費者提供最優質的服務。(八)營銷管理機制與信息化不相適應。隨著現代化社會的到來和信息化技術的更新發展，其已經開始涉獵到各個行業，而想要更好地使用這些信息技術，必須要對數據進行標準化管理。然而就目前我國電力企業的發展現狀來看，由于倍受傳統電力管理制度的影響，再加上其中繁雜的管理環節，直接影響了營銷工作人員開展工作，尤其是在用戶的信息資料整理方面，這就導致了我國電力企業的營銷管理機制和現代化社會、信息化時代的不相適應。
二、電力市場營銷的策略
(一)優質產品策略。電力的質量是營銷的基礎，電力企業想要樹立良好的市場形象，就必須要加強對電力產品質量的高度重視。電力企業在保證電力產品的優質質量上，可以嘗試樹立大的市場營銷，符合國家的環保能源政策，在國家政策的支持下，加大市場宣傳力度，建立環保能源的品牌形象，以此吸引更多的用戶。電力企業還可以通過電網等機構，提高電力的質量和可靠性，盡量滿足用戶的電力質量要求，為用戶提供更為優質的電力產品，從而提高電力企業的經濟效益。(二)優化服務策略。在電力市場的營銷活動中，企業應該為用戶提供更加優質、更加完善的服務，在最大程度上樹立電力企業的良好信譽和形象，全面提升電力企業的市場競爭力，從而使企業在電力市場中占據有利地位，實現電力市場的最終目的。完善優質的服務是電力企業實現綜合發展的主要組成部分，是電力企業的外在形象，所以企業必須加強營銷服務的整體質量，推動電力市場營銷的快速發展。而電力企業的營銷工作人員也要做到以市場營銷觀念為核心思想，全面為用戶提供服務，讓客戶滿意，這樣才能保證電力企業獲取更好的經濟效益和發展。(三)創新管理策略。創新一直都是企業生存發展的主要理念，是企業降低成本提高經濟效益的主要手段，更是市場優化服務的必要過程。電力企業想要獲得更加全面的發展，必須加強對營銷管理的創新，而創新管理主要是對管理理念進行創新，這也是最基本的，然后再經過制定創新制度，引進先進的信息化技術，相互結合，最終實現創新管理的目標。而前提是改善傳統的營銷管理策略和方式，在繼承傳統營銷管理策略優勢的基礎上，創新管理策略，為用戶提供各種各樣的用電消費方式。(四)網絡建設策略。信息化技術的不斷更新發展，為電網改造和電力信息網絡建設提供了新的機遇，根據電力市場的實際情況，對各項結構進行優化調整，促進城鄉電網組織結構的平衡穩定，保證電能的質量和可靠性。建設網絡信息系統，不僅能夠有效提高電力信息的傳輸速度，還能提高供電的可靠性以及電能質量。所以電力企業可以嘗試從管理、技術、效益三大方面著手，提高電網的運行效率，完善網絡的改造。(五)合理利用價格策略。電力企業在電力價格方面，可以嘗試使用一些具體的、行之有效的策略。電力企業可以將那些不合理的收費進行規范化管理，取消那些不合法的隨意加價，可以實行銷售電力價格公告制度，透明化，全面實行一戶一表的制度，減輕用戶的經濟負擔。而且電力企業還可以盡量減少用電管理的中間層，做到由供電部門直接收費供電，避免層層加價，給用戶提供最直接、最優質的供電服務。電力企業還應該實行批量折扣的電力價格策略，進行優惠打折，分時間段收費，這樣不僅能夠為用戶節省用電經濟，還能提升電力企業的銷售量和經濟效益。(六)更新市場營銷理念。我國電力企業為了實現全面發展，必須要對自身進行營銷理念更新，這可以說是實現發展的主要前提。電力市場營銷人員在營銷的時候，不僅要做到出售產品，還要廣泛宣傳與電力相關的安全知識以及防范知識，保證用戶的用電安全。電力企業還可以對用電集中的地區進行安全用電意識培養，發放一些安全用電的相關資料，這樣不斷更新市場營銷理念，不但能夠提高服務質量，還能逐漸開拓電力市場。(七)豐富市場營銷手段。市場營銷手段的多樣化，不僅能夠吸引更多的用電消費者，更能夠為電力企業帶來更多的經濟效益。因此電力企業可以嘗試利用廣告營銷、人員推銷等各種不同的營銷手段，保證電力用戶和電力企業之間的直接交流溝通，電力企業可以借此向用戶傳播電力服務、觀念和電能等多元化的信息，建立一種穩定長期的銷售與消費關系，形成固定的電力用戶。與此同時吸引更多的新用戶，增強用戶對電力企業的信任感，實現雙方共贏，并且在電力市場營銷的過程中為電力企業樹立良好的企業形象和信譽。(八)提高電力營銷人員的綜合素質。電力企業的發展得益于電力營銷人員的綜合實力，而目前我國電力企業的生產技術方面已經逐漸成熟，但是在營銷上，相關工作人員的綜合素質和能力還是比較欠缺的。這就要求電力企業應該對在職的電力營銷員工進行定期的培訓，在已有的知識和經驗基礎上，吸收新知識和新技術，相互傳授和吸取經驗，從而全面提升自身的綜合實力。而對于營銷人員的招聘上，電力企業必須對應聘人員進行嚴格的考察，不但要考察基礎理論知識能力，還要考核實踐經驗和能力，這樣才能保證吸收到的營銷人才適應電力市場的發展需求。
三、結語
總而言之，伴隨著社會主義市場經濟的不斷發展，市場發展的格局也產生了翻天覆地的變化，而這些變化都在督促著電力企業與市場相適應。但是目前我國的電力企業發展過程中依舊存在著許多的問題，對我國電力行業的可持續發展造成了不良影響，進而阻礙了我國國民經濟的增長，尤其是在市場營銷方面，電力企業應根據自身的實際現狀，采取科學合理、行之有效的營銷策略，以此帶動我國市場經濟效益的提升。
【參考文獻】
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市場營銷論文4
摘要：隨著電子商務的不斷發展，企業要采取一個怎樣的營銷手段才能夠順應時代的發展？這是企業在發展的過程中應該思考的問題。現階段的企業要不斷地對市場營銷的特點進行分析，根據企業營銷策略的特點和相關商務環境來采取合理的營銷手段，以此促進企業的健康發展。
關鍵詞：電子商務；企業；市場營銷；策略
信息社會中互聯網在快速的發展中，借助互聯網所發展起來的一種現代商務模式就是電子商務。電子信息技術是它順利進行的前提條件。企業如何對網絡營銷進行合理的運用來對自身的競爭優勢進行獲取，這就需要企業根據市場環境特征對促銷策略、產品價格等進行合理的改變。
1.建立信用管理機制，保障企業的切身利益
電子商務的首要前提就是信譽，中國市場上電子商務并不發達，消費者在網上消費的過程中，并不會購買自己沒聽說過或者質量得不到保證的產品。現階段對顧客需求的真實性進行確認也是電子商務營銷所面臨的難點之一，而這些都是我們常說的信譽問題。因此，企業在信息化快速發展的這個社會背景下，要想在電子商務環境下采取合理的市場營銷手段，首先就要對信息管理的機制進行合理的`建設，通過樹立好品牌和企業的信譽，來對網上企業的形象進行塑造。在這個過程中，值得注意的問題是要對知名的網站進行利用，來營造自己的品牌。
長期性、戰略性是電子商務營銷過程的顯著特點，企業在樹立信譽的過程中，可以采取把最低價位的產品和服務提供給顧客、避免給顧客添麻煩、不斷創新產品等方式來樹立自身的品牌形象。信用是傳統企業營銷活動和電子商務下企業營銷活動都要保證的一個基礎內容，在電子商務環境下，企業要對自身的信用管理機制進行構建，以此來對企業的切身利益進行保障。例如，我國的電子企業可以在網上對信用銷售評估模型進行建立，在電子商務活動中，為了對網絡交易的安全進行確保，還要對專業的第三方認證機構進行建立，這樣就可以保障消費者在網上消費過程中的安全。消費者在這樣有安全保障的消費過程中，通過第三方信息認證機構的保護，客戶對企業的信任度會得到很大的提高。企業還要注意定期的整理和審查客戶的檔案，以此來保證客戶的消費者利益。
2.提高員工工作素質，加快企業的信息化建設
隨著我國電子商務的快速發展，對企業中員工的營銷和電子商務管理人員有了更高的要求，企業在開展工作的過程中，需要注重對優秀的專業人才進行引用，把具備先進技術知識和市場營銷銷售能力的人才合理地進行引用，通過對他們搜集、整理、分析信息能力和服務意識、人員溝通能力進行利用，來對企業的產品營銷工作進行順利地開展。因此，企業在電子商務環境下，要注意對復合型人才進行吸引或者培養，通過組織員工培訓等工作，來對員工的綜合素質進行提高。除此之外，企業的組織機構和服務效率在電子商務環境下也有了新的要求，所以企業還必須對消費者的需求進行快速的滿足，建立一個優質、高效的服務機制，不斷滿足消費者的消費需求。
企業要想在電子商務環境下，確定健康快速地發展，就需要對企業營銷策略的方向進行考慮，所以企業要不斷對信息化建設進行加強。而信息化人才的培養是加快企業信息化建設工作的關鍵環節，企業可以通過培養和送培結合的方式來對企業的員工進行培訓。比如說，企業可以讓業務部門的骨干對企業的信息化管理工作進行參與，然后不斷地對整個流程進行創新和優化，這樣業務部門就可以在平時工作的過程中，對自身管理、業務等方面的能力進行提高，也能夠不斷地豐富自身的營銷知識。另外，聘請一些優秀的專家也是企業培訓員工的另一途徑，以此來對企業信息化建設的基礎進行很好的奠定，推動企業的信息化進程。
3.合理轉變促銷策略，促使消費者主動接受產品
傳統銷售和廣告促銷方式所達不到的市場范圍可以通過網上業務來完成，企業要想在工作的過程中，爭取到更多的潛在客戶，就可以在電子商務環境下不斷地對自身的營銷方式進行革新，而通過互聯網來對廣告進行宣傳和市場調查，是電子商務模式的主要特點，這樣就可以把營銷網絡進行構建，把銷售渠道很好地建立起來。在這個過程中，企業可以對In-ternet資源進行很好的利用，把企業產品的宣傳主要放在網絡上進行，對自身品牌的形象進行塑造，以此來提高企業產品的競爭力。
利用因特網作為廣告媒體來對促銷活動進行開展可以大幅度的增加營銷額，這是一個國際數據公司調查所顯示出來的結果，企業通過廣告、人員促銷、促銷促進、公共宣傳等方式是傳統促銷策略的主要方式，這樣并不能夠讓消費者主動地對產品進行接受，因此，企業必須合理地對營銷策略進行革新。舉個例子來說，開展電子商務營銷的企業可以對網絡技術合理地進行運用，通過對網絡論壇、電子公告牌、電子郵件等進行運用，讓消費者主動的對廣告進行瀏覽，從而接受企業的產品。通過這樣的營銷方式，企業的促銷成本還可以得到降低。總的來說，電子商務這種新的應用領域在這個社會背景下，發展得越來越快，對社會經濟生活的各個方面都有著一定的影響，而在電子商務的影響下，傳統的市場營銷策略得到了一定的革新，所以企業在開展商務活動的過程中，要根據企業自身的特點和整個市場的環境來樹立正確的營銷觀念。雖然，目前我國電子商務營銷環境中還存在著一些問題，可是電子商務對企業發展有積極的作用，企業要正確地對待電子商務這個商務模式，有效地對企業整體營銷戰略進行實現。
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市場營銷論文5
引言
自從我國加人世界貿易組織之后，企業的市場逐步的與國際市場相互接軌，而這一趨勢也在很大程度之上推動了我國的經濟建設發展，加快了我國加人世界經濟潮流的基本步伐，為各大企業的發展提供了良好的機遇。在當前的形勢之下，企業需要重點的對市場營銷進行創新和改良，更好的選擇目標市場，加強企業的核心競爭力，在追尋發展目標的同時，也需要充分的認識到自己的不足之處，積極的尋求目標消費群體，以促進企業經濟利潤的提升。另外，各大企業還需要加強自身的戰略定位，著眼于全球的經濟市場，通過對市場營銷的不斷創新和改良，逐步的獲取市場主動權，積極的維護自身的市場地位，最終堅定發展的方向，促進企業的穩步提高。
1.新經濟對我國企業市場營銷的影響分析
深人的對新經濟形勢之下，我國企業的市場營銷基本狀況和發展的基本趨勢進行研究，對于后續工作的開展有著重大的意義。首先，受到了新經濟發展趨勢的影響，知識經濟對我國企業建設形成了巨大的沖擊，當前的市場類型和工業建設的方向正在不斷轉變，知識經濟時代巳經全面來臨，而這一趨勢對于企業的各項市場營銷均產生了深遠的影響。市場營銷作為我國企業建設與發展的一個重要層面，智能化、數字化的經濟趨勢巳經成為了必然，對于企業的建設來講，還需要充分的認識到自己的個性化特征，注重發展全面的知識產業，在不同的領域和不同的市場，逐步的拓寬自身的發展健身舞渠道，這一點對于企業更好的促進市場營銷改革有著重大的意義。此外，當前知識經濟時代的科學技術發展，對于企業的新產品開發也是不小影響，產品的更新換代速度將提升，先進的科學技術將促進企業生產效益的不斷改善，所以各大企業還需要加強對市場的分析研究，對市場營銷方式進行一定的改良與完善。
同時，當前新經濟形勢之下，企業還需要全面的認識到可持續建設發展的必要性，為我國未來企業的建設發展堅定一個基本方向。各大企業在新的經濟形勢之下，需要加強對資源、環境、人文等領域的研究。而作為經濟活動的主體，企業還需要在社會建設歷程之中起到自身應有的作用，以市場營銷為核心環節，重點的對發展歷程當中存在的問題加以解決，對不足之處進行必要的完善，找準突破點和基準，不斷的增強自身綜合實力和國際競爭力。
2.市場營銷創新對策
根據上文針對我國當前企業市場營銷的`基本情況以及新經濟形勢之下企業的建設方向進行綜合性的研究，可以從不同的角度對新經濟之下我國企業市場營銷的現狀進行了解。下文將針對企業市場營銷創新方案進行細致的探討，綜合性的研究了市場營銷觀念的創新、市場策略的創新、營銷方式的創新等，力求通過不同的途徑，穩步的促進企業長久發展，為企業綜合競爭力的提高奠定基礎和條件。
2.1市場營銷觀念的創新
首先，各大企業需要加強市場營銷觀念的創新，需要全面的引人全球化的市場營銷觀念，當前全球化的經濟發展是一個必然的趨勢，各個國家的企業巳經紛紛的走出國門，著眼于全球市場，在國際范圍之內尋求發展的機遇。同時，廣大企業還需要將自身的市場營銷范圍進行擴寬，運用全新的觀念，對全球范圍之內的經濟活動提供指導。企業需要加強知識市場營銷觀念的創新，在知識經濟時代的背景之下，各大企業均需要樹立科學的思想觀念，將知識，作為企業建設的核心要素，重點的引進高技能、高水平的人才，重點的開發高技術含量的產品，以促進自身市場營銷手段的豐富。最后，還需要大力的提倡綠色市場營銷觀念，當前環境保護的觀念和相關可持續建設發展思想巳經深人人心，所以，各大企業也需要以此為基準，加強綠色市場營銷理念的推廣，加強內部的宣傳和教育，進而加大綠色市場的發展范圍，對傳統的市場營銷觀念進行創新和改革，將環境保護以及市場的實際需求緊密結合起來，重點的開發綠色產業，盡可能的減少由于建設開發而帶來的環境污染，并且著力于開發綠色產品，以綠色技術為核心發展技術，不斷的尋求新的發展機遇。
2.2市場營銷方式的創新分析
除了上述分析的對市場營銷觀念進行創新之外，在實踐的工作當中還需要對市場營銷手段進行改良。通過網絡化市場營銷、關系化市場營銷以及顧客化市場營銷等方式，促進企業的穩定發展，并且促進企業經濟效益的不斷提高。網絡化的市場營銷，巳經逐步成為了當前企業建設發展的一個重要方向，當前互聯網和電子計算機技術的革新，為企業的發展帶來了巨大的生存空間，并且也改變了傳統的市場營銷手段，使得市場營銷的渠道得到了拓寬。總的來講，網絡化市場營銷具有環節少、成本低以及障礙少等優勢，所以，在今后的發展歷程當中還需要重點的對市場營銷網絡化的方向進行發展，以完善企業的建設思路，堅定發展的方向。此外，關系化的市場營銷，也是一個重點發展趨勢，企業需要將市場的研究分析等，與分銷商、顧客、競爭者等結合起來，形成一個關系的，通自身的轉，充的運用文關系、地緣關系、親緣關系等，促進企業的恒久發展，以完善市場營銷的手段、促進觀念轉變為核心原則，確保企業的不斷進步。
3.結束語
自從我國加人世界貿易組織之后，企業的市場逐步的與國際市場相互接軌，而這一趨勢也在很大程度之上推動了我國的經濟建設發展，加快了我國加人世界經濟潮流的基本步伐，為企業的建設提供了全新的思路和建設方案，為各大企業的發展提供了良好的機遇。綜上所述，根據現代的企業本和本的行綜合性的，實際的角度出發細致的探討了市場營銷過程之中需要加強的部位，對新經濟之下企業的新路行了，時新的機和創新的基本政策進行綜合性的研究，旨在不斷促進企業的穩定發展，促進市場營銷活動的不斷改良，力求更好的突破發展的限制，為企業創造出更大的經濟利潤。
市場營銷論文6
摘要:在當前的市場經濟發展條件下，企業的創新過程已經不再是單純的技術創新或是更新行為，而是一種市場營銷和宣傳行為。新技術的使用可以提高企業的知名度和產品的消費者了解度，進而提升企業的經營效果。在當前的消費者市場下，通過強化企業的生產技術創新來實現市場營銷具有其獨特的優勢。從技術創新之中的市場營銷管理措施和要求進行介紹，并對其提高措施進行了可行性分析。
關鍵詞:企業;技術創新;市場營銷;管理分析
1技術創新和市場營銷的關系
在目前我國的市場經濟建設過程中，人們的消費不足已經成為阻礙經濟發展的問題之一，在當前買方市場的態勢之下，創造經濟需求，提高市場供給水平已經成為當前企業建設發展過程之中的重要問題。在現代企業的經營過程中，科技創新是企業提高市場競爭力的手段之一。企業的生產技術創新具有創造消費、拉動消費購買需求的作用，在生產更新之中將新技術新產品轉化為企業的競爭優勢和新的服務，可以創造出當前市場之中不存在的消費概念和新的消費市場。比如在20世紀90年代，網絡技術和網絡消費產品的逐漸普及就創造出了當前最大的消費行業之一的互聯網信息行業，創造了巨大的消費空間和經濟收益。美國經濟持續提高的優勢是以互聯網信息技術的創新成果和不斷應用為前提，對美國經濟的發展起到了很大的推動作用。在我國當前經濟市場的發展情況之下，企業的技術創新已經不再是單純的產品和服務的更新，其直接關系到企業的運營和發展，是一種市場行為，這就需要企業在技術創新的過程中綜合考慮企業的市場經營，綜合考慮市場影響管理，確保技術更新不會影響企業的市場銷售和生存。在企業的發展之中，技術的創新主要是指生產工藝創新和產品質量的創新，主要包括新產品的營銷或是新工藝的商業化使用，在經濟學家眼中，技術創新和企業的營銷管理是不可分割的，技術創新在實質上是企業將生產技術、產品設計和營銷管理等多項職能協作之后進行的商業行為。從經濟學角度來分析，企業的營銷管理是企業對市場行為和企業行為的宏觀管理，其管理的本質是對市場的需求進行調整，以便于企業進行對應的生產調整，其主要目的是通過與市場進行交換以達到企業的發展目的，在這個過程中，企業主要進行的努力包括制定戰略、改善經營理念、產品銷售策劃、服務的構思優化等，技術創新過程在企業經營之中屬于服務優化范疇中。因此，企業技術創新和營銷管理均屬于企業滿足消費需求的策略，在設計上立足于對市場需求的分析，方便企業的順利經營。
2技術創新中強化市場營銷管理的意義
2．1企業技術創新立項需要市場營銷
隨著當前我國市場經濟建設的逐漸深入，各行各業都出現了許多規模較大的企業。大中型企業數量的增加提高了市場競爭的程度，部分企業在經營之中受到了很大的阻礙。因此，為了優化企業的`發展環境，不少企業開始以市場營銷導向為決定企業經營戰略的重要參考，也就是企業在經營之中開始以滿足市場需求為目標來對自身的產品生產以及產品開發為主要的經營方式。技術創新作為企業優化產品生產方式，提高產品質量的有效路徑，在實際的實施過程中也需要從市場和消費者的需求出發，在滿足市場銷售缺口的情況之下開發對應的產品和技術。因此，企業技術創新工作的立項必須在市場營銷的導向之下進行，純技術研究的技術創新可能無法適應市場的競爭條件。
2．2企業技術創新的成功需要提高市場營銷水平國
外經濟學家研究了企業技術創新過程，并對影響企業技術創新成敗的因素進行了研究，該研究表明，在企業技術創新過程中，最主要的影響因素是要了解市場和用戶需求，并根據需求來翻新產品和生產工藝，研究開發符合用戶需求的技術產品。在這個過程中，企業要做到技術指導部門和市場營銷部門的合作與職能的一體化，外界市場和企業生產的一體化等。企業經營之中市場營銷的主要作用是在調查過程中分析市場和消費者的購買需求，并將需求和市場傾向作為企業改變經營策略的主要參考因素，因此，強化企業營銷管理是企業技術創新成功的關鍵之一。在我國的市場發展之中舊有部分企業在技術創新中由于不重視市場需求，造成了發展失誤，給企業帶來了很大的損失。
2．3市場營銷能力是企業技術創新的關鍵要素
在企業的發展中，技術創新能力主要是指企業在實際經營中通過創新技術和生產手段來推動企業產品的經銷和企業發展。就企業的實際情況來講，管理人員為了提升企業在市場上的競爭力度和行業之中的比例，會在產品的生產或是服務中引入新技術，使企業滿足市場經濟的消費需求，增強企業的競爭能力。在這個過程中，企業需要具有足夠的技術資源、創新管理能力、技術創新研究水平以及優秀的市場營銷人員。營銷行為不僅是指在產品上市之后的推銷，還包括在技術創新的過程中對市場需求的研究，并根據需求來塑造企業新產品的品牌概念，接受用戶以及市場反饋的信息來對產品進行優化，以提高新產品的市場占有率為目的進行工作。因此，在技術研究之中企業更應該加強市場營銷的作用，綜合提升我國企業的技術創新能力。
3技術創新中強化市場營銷管理的途徑
3．1樹立以市場營銷為導向的技術創新戰略
當前的市場發展態勢對消費者的購買結構帶來了很大的影響，消費結構的改變對于買家消費心理造成了較大的影響。在實際購買中，買家消費心理的預期和消費需要更為趨于多樣化和復雜化，在市場經營中如何滿足買家多樣化的需求，已經成為企業在經營中的重要問題之一。同時，我國逐漸開始進入國際化市場，更大的市場在給企業帶來更大的機遇和挑戰，在競爭形式和需求更為多樣化的全球化國際市場之中生存發展更要求企業在經營中樹立正確的發展戰略理念，有計劃、有目的性的進行產業規模和產品技術的創新。企業的技術創新要滿足新市場的需求和消費空間，其實現的關鍵是企業要對市場變化和營銷環境的微觀和宏觀環境變化進行調查，保證發生的動態變化不會對企業的發展戰略造成影響，假如出現不良變化，企業的管理人員應該及時對企業的技術發展計劃進行適當的修改，避免或降低市場變化對企業經營的影響。在新的市場背景下，這種發展戰略被稱作市場營銷導向的企業發展戰略，在這類企業戰略的制定和實施過程中，企業的管理人員應該全面重視市場營銷管理，通過加強市場營銷環境變化的分析來發現當前市場對于不同產品的需求，擴展和深化企業的創新思想，促進企業創新技術的發展管理，加快技術發展，提高技術成果，保證技術生產成果可以適應市場的需求。
3．2科學開展市場調研
企業的技術創新過程中存在許多的風險，主要邊線在技術風險、市場風險以及投資法律風險。在近些年的市場發展和競爭過程中，技術發展和消費者的消費觀念的變化造成了市場的難以預測性。傳統的企業經營中，管理人員會根據市場預測的內容和趨勢來決定短期和中長期的企業發展戰略。但是，當前市場變化較快，市場預測的準確度降低，企業無法通過短期的預測來決定發展戰略，技術創新可能出現的風險也逐漸增大，對企業的開發創新工作進行帶來了很大的壓力。為了在企業發展之中規避市場風險，提高企業技術創新的成功率，在當前的企業發展過程之中，企業必須強化市場營銷和調研在創新管理之中的作用，使用科學的調研和管理手段，對市場環境之中的變化進行調查和研究，并用經濟學的觀點對市場和國家經濟環境的動態變化提出前瞻性的預測，綜合企業的管理職能、綜合市場競爭情況分析來對技術創新戰略計劃進行研究，以便于提高技術創新的成功率。除了人工調查和預測之外，在市場調研過程中，還可以通過互聯網網絡來進行信息營銷，網絡可以滿足企業進行大規模調研的需求，企業可以憑借互聯網調查建立大型的客戶數據庫，分析客戶的購買嗜好，增加技術創新的可行性。
3．3提高企業技術管理水平
在企業的技術創新過程中，企業要保證研究部門、設計部門、營銷管理部門等不同的功能部門的協調合作，企業內部的協調運作對于技術創新的成功有很大的意義。當前我國開發企業的技術管理工作中存在的一大問題是管理工作不成體系，其給技術開發和技術實用的高效率實施帶來了很大的困難。為了提高技術管理工作的質量，首先，企業要對當前的管理體系進行完善和改革，在管理上，將技術管理工作和產品的質量管理工作分開，根據技術管理工作進行的各類要求和流程，建立完整的技術監管體系。其次，在監理技術管理體系之后，要對當前我國的常規生產流程進行分析，按照生產和市場營銷的不同階段對不同時間段技術監管工作進行劃分，使技術管理工作更為全面有效，將技術管理的主要目的落實到實際施工中，提高施工技術管理的質量和效率。要提高技術管理的水平，首先，管理人員要以生產技術要點作為管理的主要依據和基礎，并設置與該生產技術相對應的施工管理標準，成立對應的技術管理小組來進行對應的管理，專門化的技術管理工作可以提高管理的質量和效率，推進生產技術的進展，減少技術使用中的錯誤。其次，隨著我國技術的逐漸發展，技術管理的難度也逐漸增加，給管理工作帶來了較大的問題。因此，在實際的技術管理工作中，管理人員一般要求具有較高的技術素養，并對企業生產中的一些問題比較了解，才能較高質量的完成施工技術的管理工作。這要求企業在管理人員的選拔過程中，需要進行技術管理人員的培養，從管理人才的培訓和教育階段做起，從生產技術的使用和注意事項開始對管理人員進行專業教育，保證技術管理的高質量完成。。
3．4制定技術創新的營銷規劃
首先，創新構思搜集工作中需要營銷管理者的積極參與。顧客是企業創新構思來源的主要渠道，而營銷管理者是最接近顧客的企業員工，因此需要營銷管理者加強與中間商、供應商等的協作，更好地與顧客溝通，采取科學方法測試創新構思的市場可行性效果，避免誤舍或誤用。其次，創新構思需要營銷管理者將其轉化為完整的市場產品概念。企業技術創新的最終目的是實現商業化應用，創新構思不能局限在研究開發部門進行封閉式產品設計，而應及早將其轉化為消費者可接受的市場產品概念，即要求營銷管理者用營銷術語準確表達新產品的消費效用，對產品規格、品質、款式、包裝、品牌、目標市場等給出合理描述，并初步確定新產品在未來市場上的定位。
4結語
企業的技術創新與營銷管理的戰略目標均應該立足于滿足消費需求，創造更高的市場占有率，研究出發點也均立足于對現實或潛在市場需求的預測分析，為具體執行過程的順利進行尋找可行性技術途徑。
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市場營銷論文7
信息時代的到來使各大通信行業出現了百花齊放的發展勢態，移動通信作為我國通信行業中的第一批開拓者，經過不斷的突破和創新早已獲得了“最具價值的中國品牌”的榮譽。但隨著通信行業市場發展動態的不斷變化，市場競爭的日趨激烈，移動通信要想開拓更為廣闊的市場，要想持續成為通信行業市場上的佼佼者，其必須十分重視市場營銷管理，加強和完善移動通信市場營銷管理體系。移動通信企業需要充分根據市場需求來構建新型的移動通信市場營銷管理體系，以全新的營銷模式、管理方式來贏得市場競爭優勢，推動移動通信行業的穩步快速發展。
一、移動通信市場營銷管理體系的組成部分
企業的發展離不開市場營銷，好的市場營銷組織和策劃能夠推動企業不斷發展。而實質上，市場營銷相當于市場管理、需求管理，任何一個企業在開展市場營銷之前需要對目標市場的需求進行科學的分析和判斷，以設定一個預期的交易需求和交易目標，這是企業在之后開展市場營銷活動的終極目標。當然，企業在開展市場營銷的過程中還需要根據市場需求變化來調整營銷戰略，而是否具備健全、科學的市場營銷管理體系決定了企業營銷戰略和市場營銷管理的準確性、有效性，影響著企業市場營銷的整體效益和發展水平。結合移動通信行業的發展特點和市場的發展需求，科學、完善的移動通信市場營銷管理體系主要有五大組成部分，即市場需求管理、市場營銷網絡管理、市場推動管理、市場營銷環境管理、市場營銷組織管理。移動通信市場營銷管理體系的建立健全使得企業和目標市場之間形成了一個良性的中樞神經系統，利于企業和目標市場保持有益交換和聯系。通過這個系統，移動通信企業可以充分有效的觀察市場、發現新的市場需求、分析各種市場變化因素，而后企業將這些反饋信息進行整理和分析，進而制定新的戰略修正方案和行動計劃，科學的指揮、執行和控制移動通信市場營銷。如此，在良性循環的移動通信市場營銷管理體系運行基礎上，移動通信企業的發展可以快速適應市場需求變化，開拓和創造市場，從而實現移動通信行業的做大做強。
二、構建新型移動通信市場營銷管理體系的策略
1.以顧客為本，樹立全新的產品理念盡可能地滿足顧客不同需求，最大程度吸引潛在用戶，這是移動通信企業實現盈利目標的根本出發點。因此，在構建新型移動通信市場營銷管理體系的過程中，首先需要確立以顧客為本的營銷思想，在滿足顧客需求的基礎上樹立全新的產品理念，進而為移動通信企業贏得更好的發展前景。對此，移動通信企業需要從兩方面著手，一方面通過提升服務產品的質量來吸引更多的潛在客戶，移動通信企業應積極建立自身的網絡設施，從而擴大移動通信網絡信號覆蓋范圍的不斷擴大，以優質服務來搶占更多的市場和客戶。另一方面，移動通信企業需要不斷根據市場和顧客需求的變化來創新和推出新的增值業務，不斷完善和提升產品的服務功能，發展產品的娛樂業務，從而既滿足了顧客的多樣化需求，又可以不斷提高移動通信企業的`獲利水平。
2.創新多種營銷模式，提高市場競爭力在經歷了較長時間的經營和維護后，移動通信這一品牌已經樹立了良好的社會信譽，得到了廣大顧客的認可和好評。當然，為了繼續實現移動通信市場營銷的穩步快速發展，提高移動通信服務在顧客心中的滿意度，提升移動通信在同一行業領域中的市場競爭力，這還需要有健全的市場營銷管理體系、規范化與多樣化的營銷服務模式為堅實后盾，移動通信企業還應不斷創新營銷模式，營造良好的營銷環境，從而在維系老顧客的基礎上不斷吸引更多的新顧客。營銷模式的多樣化、創新化是提高移動通信市場營銷管理水平的有效途徑，移動通信企業和運營商通過借鑒和融合多種營銷手段來創新自身的營銷模式，制定規范化、人性化的服務標準，強調情感投入的服務理念。如此，加強顧客對移動通信服務的印象，使之感受到移動通信服務的質量和誠意。
3.拓寬經營范圍，實行差別化服務當前面對相同服務性質的通信行業競爭企業和運營商，這時移動通信市場營銷管理顯得尤為重要，科學性、針對性的市場營銷管理是實現移動通信企業和運營商在同一行業領域中脫穎而出且占據優勢的基本保障。盲目的市場營銷管理只會讓移動通信企業和運營商隨波逐流，和其他通信行業趨同化，所推出的產品服務不能滿足顧客對新事物、新體驗的追求，從而逐步降低了顧客對產品的關注和需求。對此，移動通信企業和運營商在構建新型通信市場營銷管理體系的過程中，還應細分市場、拓寬經營范圍，以實現差別化服務，打造品牌特色。在拓寬經營范圍方面，移動通信企業和運營商可根據已有固定消費群體基礎上拓展新的營銷對象，并提高客戶使用業務的檔次，針對不同檔次客戶來推廣不同的產品套餐服務，以最終實現差異化、特色化的通信服務。
三、結語
綜上所述，為不斷適應新的市場發展形勢，移動通信企業和運營商需要充分認識到市場營銷管理的作用和重要性，有機結合市場和客戶需求來構建新型的移動通信市場營銷管理體系。移動通信企業和運營商通過樹立全新的產品理念、創新多種營銷模式、實行差別化服務等有效策略，從而建立健全通信市場營銷管理體系，積極發揮市場營銷管理的最大潛質，努力提升自身的通信市場上競爭力。
市場營銷論文8
[摘要]隨著中國市場經濟的快速發展、科學技術水平的提高、金融市場的發達，總包工程形式的增多及市場競爭將更加激烈，營銷模式對于企業戰略的具體落實來說非常重要。我國現段的工業設備市場營銷模式及展望。
[關鍵詞]工業設備；營銷模式；創新
一、我國工業設備市場的特征
工業設備本身具有以下幾點基本特征。第一，需求特征。具有派生性、政策性、連帶性、服務性和快速性。第二，購買特征。用戶戶數較少、地理分布既集中又分散、購買者主要是企業、設計院或總包單位；多屬專業性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人集中性高，前期溝通較長；購買決策較短，對技術質量要求高；購買程序復雜；第三，交易特征。工程規模大，交易額度大；交易談判次數多，每次談判時間長；直接購買概率較大。第四，決策特征。購買決策復雜；購買過程比較規范；重視契約功能，希望建立長期關系。
二、傳統市場營銷模式的特點及局限性
1）傳統營銷模式的基本思想是市場導向，在傳統營銷模式下，企業通過進行市場調查來確定目標市場和營銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的局限性對市場營銷的不利影響。
2）傳統營銷模式滿足市場個性化需求上面較窄、形式上太少。傳統營銷強調選準目標市場，試圖以有限的市場網絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實踐中卻事與愿違，并在營銷中受到極大地挑戰。
3）傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢、合作模式較少，而現代市場競爭恰恰是時間與速度的競爭，即與信息網絡營銷觀念緊密聯系。傳統的營銷過程是先開發概念工業設備，然后制造樣品，再試制工業設備，最后才是工業設備營銷，導致市場需求時間長、速度慢、不確定風險加大。
三、工業設備市場營銷模式創新
1）關系營銷。工業設備不僅指工業設備實體本身，而且還包括與之相伴隨的服務以及買賣雙方的一系列經濟的、技術和人員的關系。關系營銷是針對工業設備營銷在實踐的基礎上提出來的一種有效的營銷模式，以“顧客忠誠”為中心。工業設備營銷的權威格默森把工業設備營銷的任務描述為開展關系管理、特別是在國內傳統思想的影響下尤為重要。建立、發展和維持公司得以興旺發達的客戶網絡。
2）戰術營銷。
可以從技術方案和融次方案創新方面談一下。融資方案。隨著企業規模的不斷發展，工業企業對資金的投入在不斷增加，有時個為了上一個項目，明知市場非常好，但由于企業的發展速度太快，資金一時難以解決，那么作為設備的出賣方就有了一種通過給工業企業提供資金的方式來尋求銷售解決方案。
a、BOT方式的直接融資。近些年來，BOT這種投資與建設方式被一些發展中國家用來進行其基礎設施建設并取得了一定的成功，引起了世界范圍廣泛的青睞，被當成一種新型的投資方式進行宣傳；這種方式對工業企業客戶的整個工程進行設計，采購、運營，從而達到出售本企業設備的.目的，同時要擔付一定的風險。
b、通過銀行等第三方金融平臺為工業企業客戶提供貸款（通過出賣企業授信額度放貸），條件是采購出賣企業的設備。
c、融資租賃是指出租方融通資金為承租方提供所需設備，具有融資、融物雙重職能的交易，涉及出租方、承租方、供貨人三方當事人，包括租賃合同、供貨合同等兩個或兩個以上合同。出租方根據承租方的要求和選擇，與供貨人訂立供貨合同支付貨款，與承租方訂立租賃合同，將購買的設備租給承租方使用。
d、引入節能服務公司，它是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業化公司。為用戶的節能項目進行自由競爭或融資，向用戶提供能源效率審計、節能項目設計、原材料和設備采購、施工、監測、培訓、運行管理等一條龍服務，并通過與用戶分享項目實施后產生的節能效益來贏利和滾動發展。
e、清潔發展機制（CDM），它的核心是允許發達國家和發展中國家進行項目級的減排量抵銷額的轉讓與獲得；通過申請清潔發展機制（CDM）向締約方（在境外實現部分減排承諾）獲取一定的補償費用來作為一種額外的收益。
3）技術營銷。
由于工業設備的復雜性和專業性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業設備市場營銷過程中，消費引導的作用要比消費品更重要、更突出。人員推銷作為工業設備最重要的促銷方式，銷售人員素質對企業的市場營銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業知識和熟悉相關聯系工藝系統內的其它工業設備的技術。降低對整個工藝技術的認知壁壘，提高客戶內部不同對象對我方工業設備從總結方案上的一致認同。
4）文化營銷。
文化營銷創新在于營銷過程中，努力構造一個主題鮮明的活動，形成與營銷相適應的文化，積極主動地采用新的文化策略營銷。
a、工業設備文化營銷。當今，各類工業設備的功能、形式幾乎相似，因此必須以工業設備在整個系統技術方案上的差別來達到競爭優勢，通過技術方案中蘊藏的文化理念加以差別化是擴大市場營銷份額的有效途徑。
b、品牌文化營銷。品牌不僅是一個標識，還是工業設備形象和文化的象征；品牌是工業設備的一種視覺語言，有著豐富的文化內涵。
5）服務營銷。
工業設備的顧客不僅購買了工業設備本身，對其有相當大的吸引力是工業設備的整體價值，這其中就包括工業設備的服務。
在工業設備營銷中，特別是復雜的大型設備的銷售，用戶對企業依賴性特別高。
6）信息化營銷。
信息化營銷模式已經成為當今先進的營銷主流方式，它是以工業設備銷售過程為原型，充分運用信息數據分析，建立新的營銷模式。
通過對市場需求的深層次研究及對營銷模式的不斷探索，我想營銷的模式的創新必定對企業的營銷戰略的落實發揮重要的作用。
市場營銷論文9
摘要
隨著社會經濟的飛速發展，企業間產品的差異性相差不大，客戶對企業在市場中發展的越發重要，整個市場漸漸轉變為以客戶為中心的經營格局。客戶是企業重要的資本資源，企業能否長久生存，取決于是否有穩定的客戶源，因此，企業與客戶良好的關系，是企業生存與發展的關鍵因素。為了能讓企業保持并吸引到更多的客戶，提高客戶的滿意度至關重要，而客戶關系管理則是企業維護客戶資源的重要手段。基于此，本文對客戶關系管理的內容進行了概述，分析了客戶關系管理在企業的市場營銷活動中的作用，并闡述了客戶關系管理在市場營銷中的應用。
關鍵詞
客戶關系管理；市場營銷；策略應用
一、引言
隨著全球經濟一體化的逐步加快，經濟市場競爭加劇，企業不斷尋求合適的策略來提高企業效益，漸漸轉變為以客戶為中心、滿足客戶需求的經營方式，企業文化大多都變為“顧客就是上帝”，與客戶建立良好的關系是企業能夠在市場競爭中獲勝的關鍵，而客戶關系管理則是企業獲得這種關鍵的重要途徑。客戶關系管理對維護并建立相互信賴的企業與客戶間的關系有著重要的促進作用，有助企業制定更具有針對性的市場營銷策略，有利于企業在市場中形成穩固的地位。
二、客戶關系管理概述
客戶關系管理作為一種提升企業業績的營銷策略，與企業各個方面的運作都有重要關聯。通過對企業的最終客戶、分銷商以及合作伙伴深入培養其對本企業產品及企業本身的喜好，并借此保護及擴大客戶源。客戶關系管理主要有客戶關系管理理念、實施途徑、技術支持三個部分。企業要遵循“以客戶為中心”的核心理念，轉變企業的管理方式，重組企業的內部業務流程，以當前最為先進的信息技術為手段，使用客戶關系管理軟件系統，提高企業的核心競爭力，促進企業與客戶間的關系進一步發展。客戶關系管理會針對客戶在不同時期的需求，提供相適應的產品或是周到的服務來滿足客戶，提升客戶的滿意度的同時也相應的減少了成本，實現企業與客戶在交易中的雙贏目標。
三、客戶關系管理在企業市場營銷中的影響
企業市場營銷行為不僅能夠反映企業的文化，還能夠增進客戶與企業之間的感情，使其相互依存。客戶對于企業的依賴度與忠誠度是對企業文化的樹立與宣傳最為有效的方式，有利于企業在競爭激烈的市場上有一爭之力。客戶關系管理對企業市場營銷的影響，主要體現在以下幾個方面：
1.從客戶關系管理中能夠第一時間了解到客戶的最新需求，有利于企業產品的更新，為企業以后產品的走向提供思路。直到完成滿足下一個客戶需求滿足的過程，增加客戶對產品的依賴度，從而提高企業市場營銷能力，促進企業的良好發展。客戶對于企業產品的滿意程度和對于新產品的期待能夠通過客戶關系管理來體現，同時，客戶對于企業產品的的期待度有利于在市場上形成獨特的氛圍，吸引新的客戶，有利于企業的發展。
2.從客戶關系管理中可以了解到市場份額與客戶需求之間的關系。客戶需求與市場份額息息相關，客戶需求引導市場需求，市場需求體現市場份額，通過客戶關系管理了解客戶的需求，及時調整企業產品的發展方向，從而遵從市場的發展規律，促進企業的可持續性發展。
3.通過客戶關系管理了解企業的突出點。與客戶建立良好的關系，可以在客戶對產品的反饋中使企業明確的了解產品的突出點，吸引顧客的特征。以后在企業產品的宣傳中著重突出產品吸引老顧客的地方，以此吸引新顧客的注意力，在同類產品中突出自身的優勢，占據有利市場。企業獨特的、不可替代的特色能夠吸引客源，良好的客戶關系管理能夠長久的留住客源。
4.良好的客戶關系管理能夠留住顧客。通過客戶關系管理，不僅吸引新客戶的注意力，還要維護好與老客戶的關系。獨特的、不可替代的客戶資源是企業能夠立于不敗之地的根本。客戶與企業的每一次交流都可能會影響著企業未來的發展方向，因此，通過客戶關系管理，企業可以及時掌握老客戶對商品的反饋，依據反饋信息調整產品的`更新方向。以此滿足客戶的需求，留住客源，使顧客愿意成為“回頭客”。
四、客戶關系管理中遇到的問題
1.企業對于客戶關系管理的重視度不夠
現如今，由于市場產品競爭激烈，企業必須明確了解客戶關系管理在企業市場營銷中的必要性和迫切性，建立好與客戶之間的關系，樹立維護客戶關系的理念，建立健全的客戶關系管理體系，成為企業現今不可替代的課題。但由于網絡時代的到來，愈多企業將人工服務轉換成了機器服務，缺乏對客戶關系管理的認識，以至于客戶關系管理體制尚不健全，企業對客戶關系管理的重視度遠遠不足。
2.企業營銷方式方式單一，不能適應市場發展的需要
隨著信息時代的到來，新興產業發展的尤為迅速，企業的發展模式，營銷策略應該隨著時代的發展而改變，以前單一的營銷模式已經遠遠不能適應企業的發展。因此客戶關系管理應用于企業市場營銷中也是極其有效的一種策略。
3.不了解其他相似企業的客戶關系管理模式
在當今市場競爭日益激烈的模式下，同類商品之間的競爭就是一場沒有硝煙的戰爭。由于企業對于相似企業的客戶關系管理模式不了解，采用不恰當的客戶關系管理模式，使其在市場競爭中難以在網羅客戶上占據有利的優勢，阻礙企業的發展的腳步，甚至使其滅亡。
五、客戶關系管理對企業市場營銷活動的作用
1、降低企業市場營銷的成本和風險
客戶關系管理可以實現企業內部部門共享信息資源，改善并協調工作流程，降低企業的運營成本。另外，企業可以通過客戶關系管理系統，來增進客戶關系，與客戶建立互惠互利、相互信賴的合作關系。其次還可以通過買方市場獲取賣方市場的信息，在市場營銷中占得優勢進而降低企業成本。此外，在客戶關系管理中企業可以通過與客戶溝通，了解到客戶對產品的想法，根據客戶的建議策劃更有效的市場營銷策略，降低企業的市場營銷風險和成本。
2、提高客戶的忠誠度
據市場調查表明，客戶對企業及其產品的滿意度可以影響到客戶對企業的忠實度。通過客戶關系管理系統與客戶進行溝通，能夠了解到客戶的一些個人資料以及生活習慣和偏好等，可以為他們提供獨特的個人服務，有利于提高客戶的滿意度，能夠保持甚至提高客戶對企業的忠實度，再經過這些客戶的影響還可以吸引到更多的客戶。
3、增加企業的經濟效益
客戶是企業經濟盈利的主要渠道，因此將客戶關系管理工作做好有助于促進企業進一步持續發展。通過使用客戶關系管理可以從讓企業鞏固現有的客戶關系，并能夠吸引到更多的潛在顧客，而客戶規模的擴大又會為帶來更多的經濟收入，這就在企業的市場營銷中形成了良性循環，并能夠不斷增加企業的經營效益。
4、有利于企業組織變革在當今社會的激烈市場競爭中，客戶資源的增長對于企業發展有著重要的促進作用。企業通過客戶關系管理系統不斷地改善企業的客戶關系管理制度，形成企業自身獨有的特色，讓企業在市場競爭中擁有自己的優勢。另外由于企業自身的發展趨勢，有時會需要內部重組。此時客戶關系管理則可以幫組企業進行組織變革，有助于企業維持或是擴大規模。
六、客戶關系管理在市場營銷中的應用
當今社會中，如何獲得最多的客戶資源是企業之間最大的競爭方向。客戶關系管理系統可以幫助企業及時掌握客戶需求，快速為客戶做相應的回答，提高客戶對企業的滿意度，以獲得更多潛在的顧客。目前客戶管理系統主要應用于分析客戶需求、掌握客戶資源、建立銷售跟蹤系統、提高訂單執行效率及售后服務等方面。
1、分析客戶需求
在市場營銷中，客戶關系管理對企業科學分類辨析客戶關系有著重要的作用。通過客戶關系管理系統中的數據庫功能可以歸納整理客戶的反饋信息，企業的營銷部門可通過購買客戶數據，了解客戶需求，找到適合企業產品的消費人群，然后再通過各種渠道針對目標群體進行銷售活動，有助于客戶資源的擴大，穩固老客戶對企業的忠誠度。因此，企業在制定市場營銷策略時，要將以“客戶至上”為原則的文化建設放在首位，提升服務客戶能力，加強客戶關系管理能力，提高企業與客戶的親密度。
2、掌握客戶資源
在市場營銷過程中會存在著一定的客戶流動，因此企業在策劃市場營銷時，可以借助客戶關系管理對客戶的流失情況進行評估。通過設立合理的客戶評價制度，能夠準確把握客戶的需求，確保企業可以在正確的時間、地點以適當的方式和價格提供客戶相應的產品和服務。
3、建立銷售跟蹤系統
在產品銷售過程中可能會出現在銷售現場的顧客不是真正的買主情況，這就導致銷售人員無法獲得真正的客戶信息，之后也就無法針對該客戶在做有效的后期動作，無法有效的進行客戶分類管理。因此，就需要企業通過客戶關系管理系統建立銷售跟蹤系統，按照一定的規律采集客戶信息，分類管理客戶信息，以有效地向不同客戶提供不同的產品及其周邊服務，提高工作人員知識庫管理的能力及意識，防止人員流動導致客戶信息錯亂，造成客源流失，提高客戶對企業的信任度。
4、提高訂單執行效率及售后服務
將客戶關系管理系統與企業的銷存系統相結合，可以有效提高為客戶提供產品的工作效率，保障企業在客戶購買產品時能夠準確有序的完成交付流程。另外，無論哪個企業，其大部分的利潤都是由忠實用戶創造的，而其他的零散客戶只占小部分，所以加強顧客的忠實度是企業獲取更多利潤的重要方式。通過客戶管理系統為每一位客戶建立單獨的檔案并記錄客戶的信息來進行售后服務，可以提高客戶對企業的滿意度及信任度。客戶是否滿意決定著下一次還會不會在同一家企業消費。因此，企業就需要對客戶進行滿意度調查并進行分析，此時企業就可以借助客戶關系管理系統對數據進行統計分析，幫助企業依據售歷史對每個客戶進行再銷售活動，還可以挖掘出更多的向上銷售以及交叉銷售。
結束語
客戶資源是企業運營的核心，企業要想在市場競爭中取得勝利則必須保持老的客戶資源并引進新的客戶，因此，企業一定要確切落實客戶關系管理中以客戶為中心的原則。在市場營銷中應用客戶關系管理有助于企業在如今激烈的市場競爭中贏得優勢，并能夠降低企業運營成本及提高企業盈利能力，促進企業進一步發展壯大。
參考文獻
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市場營銷論文10
1新經濟時代企業市場營銷的意義
互聯網的發展也使得企業與消費者之間能夠在網絡上建立起聯系，通過對消費者需求的實時把握，不斷創新企業的產品與技術，為消費者提供更多新奇、優質的產品，滿足消費者的需要。新經濟時代下，企業創新市場營銷策略不僅符合時代發展的要求，也是提高企業競爭力的重要保障。
2新經濟時代企業市場營銷策略
2.1運用電子商務進行網絡營銷
隨著網絡技術的出現與發展，傳統的市場營銷模式也得到了改變，網絡與營銷結合在一起就成為了網絡營銷，這種新型的營銷模式推動了市場營銷行業的發展。通過網絡營銷的方式，企業可以快速掌握消費者的需求信息，為消費者提供更優質的服務和產品。網絡時代，信息傳播的速度越來越快、范圍越來越廣，為企業捕捉有效信息提供了便利，且隨著市場經濟的快速發展和變化，人們的需求也在隨時發生改變，網絡營銷的策略能夠借助互聯網擴大信息搜尋的范圍和準確性，減少了很多中間環節，能夠使商品以最低的價格銷售給消費者，營銷企業快速準確掌握消費信息，有利于有針對的開展市場營銷，提高企業的經濟效益。
2.2加大力度進行服務營銷
在市場營銷中，應注重服務營銷的策略，在保證產品質量、價格的基礎上，更加注重服務態度和效果，從消費者的實際需求出發，為消費者提供優質的產品；同時，做好產品的售前、售中以及售后服務，并做好產品的信息反饋工作，及時與消費者聯系，聽取他們對企業產品的意見和建議，及時調整企業的產品和服務。此外，還應加強企業員工的服務培訓，使每位員工都能夠具備高度的責任感，為消費者提供最好的服務，達到吸引消費者的目的，促進企業的健康穩定發展。
2.3強化創新意識的運用
經濟的飛速發展使得企業不同產品的.更新速度加快，社會給企業的發展提出了更高的要求，企業只有不斷創新才能完成可持續發展，才能縮小與同行之間的差距，才能夠占領市場，實現良好的發展。首先，營銷觀念一定要創新，轉變營銷理念，克服舊思想的約束，為企業的創新營銷打下堅實的基礎。企業發展的最大競爭是技術和產品的競爭，因此，應不斷加強技術和產品的創新力度，善于捕捉市場變化以及消費者的新需求，生產出更多新產品，吸引更多的消費者，與其他企業拉開距離，實現更大的經濟利益。產品技術以及觀念的創新都離不開具有創新意識的人才，因此，企業應積極引進創新性人才，為企業的市場營銷提供更多新奇的思路和想法，從而創造出更多新產品。
2.4完善企業的市場營銷方案
只有進一步完善企業的管理制度，才能更好地開展企業的市場營銷工作；只有科學運用市場營銷理論，才能找到合適的營銷模式，才能推動企業的發展，實現企業經濟效益的最大化。因此，作為企業管理者，應制定完善的市場營銷管理制度，為企業營銷工作的順利開展提供依據和保障，為企業的銷售商和銷售人員制定嚴格的獎懲辦法，使他們能夠努力為企業工作。所以，制定完善的營銷管理制度是促進市場營銷的開展，協調企業與銷售商的關系，實現良好經濟效益的重要手段。
3結語
在新經濟形勢下，企業更好地發揮市場營銷的重要作用是至關重要的，為此，可以通過以下方法來提升企業自身的競爭力，增加企業的經濟效益。首先，企業應該不斷改進營銷方法，深入探究消費者的需求，有針對性地研發符合需求的新產品；其次，企業還應該在原有的基礎上不斷擴大營銷渠道，提升產品質量與服務水平；最后，企業應該不斷改善自身的營銷制度，為市場營銷奠定基礎，推動企業的長遠發展。
市場營銷論文11
一、改革開放以來企業市場營銷環境的變化
改革開放以來，我國的社會與經濟飛速地發展，與國外的貿易往來也越來越頻繁，在經濟全球化的進程中，經濟市場的競爭趨于激烈化，企業之間的競爭已經逐漸從國內競爭轉變成國際競爭，我國企業市場營銷將面臨著更多的挑戰;如今，計算機網絡已經越來越普遍，知識、技術成為促進發展的重要因素，任何領域都能找到知識信息的影子，企業的活動也向著知識信息化發展，先進技術的發展，為我國企業市場營銷提供了更多的便利;我國經濟的發展，促使著國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開始更加注重產品質量，個性消費成為消費主流。所以，我國企業市場營銷的發展將有更多的機遇。
二、企業創新市場營銷管理的重要性
企業的市場營銷管理與企業內部的管理不同，它是存在于時刻變化的市場環境中的管理，企業的發展與生存都需要創新市場營銷管理，提高企業的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環境下，企業進行創新市場營銷管理可以時刻提醒企業管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學、合理的手段對企業的生產、成本、財務、資源等進行有效的管理。企業的市場營銷管理并不是一成不變的，它需要企業時刻把握市場的發展動態，隨時調節企業內部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞著“實現企業目標”的中心團結協作，從而有條不紊地進行各項工作。所以說，企業進行創新的市場營銷管理可以有效地促進企業內部各個部門相互協作，按照科學的管理方案，共同為提高企業的經濟效益與社會效益而努力。企業要想快速發展，是需要企業的管理者能夠有創新的領導與管理理念，還要具備足夠的專業知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業的發展作為工作的重點來看待，而且企業的發展與產品的銷售有直接關系，一旦產品銷售不好，大量積壓，那么不僅企業不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業進行創新的市場營銷管理，能夠對企業資源進行有效分配，生產出符合市場需求的產品，這樣才可以提高企業的核心競爭力，促進企業的發展。
三、企業創新市場營銷管理的策略
市場營銷管理是企業對產品和勞務的設計、定價、促銷等活動的管理，是為了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業之間的交換順利進行的過程，同時也是企業運用科學的管理理念與合理的管理手段進行的、有利于實現企業目標、提高企業效益的重要工作。所以，研究創新市場營銷管理的策略對企業的發展是非常重要的。
第一，樹立“產品質量第一”的生產理念，保證產品的質量。產品的質量是企業順利進行各項企業創新市場營銷管理的基石，只有合格高質量的產品，才能刺激消費者的購買欲望，才能夠得到消費者的好評，進而提高企業在市場中的占有份額，提高企業的核心競爭力，促進企業的發展。在企業生產過程中，應該樹立“產品質量第一”的生產理念，合理有效地利用企業的資源，對產品生產的每一個環節都進行嚴格的管理，無論是產品的品種、特色、性能，還是產品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優的服務。這樣高質量的產品才是能夠刺激消費者購買欲望的產品，企業與消費者建立特定的價值傾向關系，才會為企業帶來經濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業的發展。
第二，建立以市場為導向的管理理念，時刻注意市場的發展。企業進行創新的市場營銷管理必須是以市場為導向的，這樣才能夠在掌握市場的需求后，企業積極進行有關產品生產、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產出高質量的產品，再針對市場需求與消費者的消費心理制定出一系列的營銷方案，并以“市場第一，消費者至上”的營銷理念為指導思想進行營銷活動，開拓企業市場營銷網絡，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業產品，進而提高企業產品在市場中的占有率，促進企業利益的獲得。
第三，企業創新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術，以技術力量推動企業發展。隨著科技的`發展，很多科技產品已經走近千家萬戶，人們對于科技力量也越來越重視，尤其是企業在發展中，應用創新的管理技術，可以有效地提高企業市場營銷管理水平，進而促進企業的發展，所以說，企業管理技術的創新是市場營銷管理的關鍵。創新的管理技術可以包括創新的生產技術、工藝、材料等，還可以包括創新的管理理念與手段，企業管理者應用創新的管理技術，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業產品質量的提高，更加可以促進企業創新能力與生產力的提高。這樣，企業才可以走在同行業的市場前列，引領市場的發展。
第四，提高企業營銷隊伍的綜合素質，建立專業化的營銷隊伍。企業的發展離不開人力資源的支持，同樣企業市場營銷管理的創新也需要專業化的營銷隊伍的支持。這個營銷隊伍不僅包括專業化、知識化、正規化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領導這支高素質營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場發展的前提下產生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發生。所以，營銷隊伍根據市場需要建立一套適合企業發展的營銷戰略體系，通過完善的管理制度規定每一個營銷人員的職責，充分發揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應市場營銷環境并積極開拓市場，保證企業的市場份額，提高企業受益。
四、結語
企業要想發展，必須有一套適合自身的營銷方案，并可以針對這套營銷方案，結合企業自身發展的實際情況進行創新管理，這樣才能夠有效地促進企業的發展，提高企業在經濟市場中的核心競爭力。在創新市場營銷管理過程中，企業要嚴格注意企業產品的質量，因為它是市場營銷創新管理的基石;注意企業管理技術的創新，它是市場營銷創新管理的關鍵，最后注意企業營銷隊伍的管理，它是市場營銷創新管理的保障，只有做好這些，才能創新企業市場營銷管理，促進企業快速地發展。
市場營銷論文12
一、新經濟背景下企業面臨的新形勢
(一)網絡技術下的電子商務業大發展
網絡信息技術的發展，支持并促進了網絡電商的成長，互聯網銷售、網上購物等現代營銷方式出現在大眾消費人群中，越來越多的消費者選擇網上購物來節省時間，借助網絡交易平臺來享受自己的消費服務，在這種形勢下，企業不能不對自己的營銷模式、營銷思維戰略做出全新的思考與調整，要轉變傳統的營銷思維，與網絡技術接軌，這樣才能贏得更加廣闊的市場份額，才能占據更多的消費者，形成圍繞消費者的一對一服務。
(二)市場競爭日趨激烈
市場經濟自由競爭機制的引入，使得越來越多的企業走進市場，海量的商品走進消費者的視線，客觀上為消費者提供了更加豐富、多元的消費品選擇，這就使得產品的生產主體也就是企業面臨著更加激烈的市場競爭，企業之間的價格戰愈演愈烈，同一行業商品的替代性增強，在這種情況下，企業只有想法設法贏得更多消費者的支持，滿足消費者個性化、多樣化的消費愿望，未來的企業發展只有圍繞消費者這一大的核心，才能為企業開辟全新的出路。無論是當下還是未來，消費者在市場經濟中的核心地位牢固不可撼動，顧客是上帝的理念必將成為各企業市場營銷戰略思維的核心理念。
(三)環保低碳理念盛行
隨著社會經濟的不斷發展，環保節能理念正在成為社會的主流，越來越多的現代人都在追求綠色環保新生活，這種理念已經滲透到日常消費生活中，更多的人傾向于選擇環保新產品，這無疑向企業提出了一個警示，必須改變傳統的經營模式，朝著節能環保的方向發展，創造出令客戶滿意的新型節能產品。
二、新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思維
(一)開拓網絡電商營銷新平臺
信息技術的發展推動了網絡電子商務業的發展壯大，越來越多的網絡電商交易平臺出現在網絡系統，為人們的'日常消費帶來了巨大的便利，提供了從售前到售后的全方位服務。網絡電商的出現縮短了企業同客戶的距離，也省去了舊式營銷的繁瑣環節，節省了企業和客戶雙方成本。現階段，網絡購物也成為倍受廣大消費者所青睞的消費模式。在這種形勢下，企業必須改革傳統的營銷戰略和思維，企業在擁有實地營銷模式的同時，要更加注重網絡電商營銷的開拓，要積極建立同網絡電商的聯系，并不斷優化自身產品的網絡宣傳，充分利用網絡電商平臺細心聽取客戶的想法和意見，掌握客戶對產品的反饋信息，結合這些反饋信息來提高產品質量、優化產品組合，根據客戶信息的反饋來制定網絡營銷策略等等，這樣才能最大程度地抓住核心消費者，才能最大程度地拓展市場空間。
(二)以消費者為核心規劃市場
新經濟形勢下，各色企業發展壯大，同一行業的企業都面臨著激烈的市場競爭，爭取客戶、贏得市場已經成為目前企業又一個全新的營銷戰略，企業必須以消費者為核心開展各項營銷活動，根據消費者的消費需求和消費愿望來細致劃分市場，對目標市場營銷做出科學的規劃。首先，對于消費者，應該圍繞他們的收入水平、所處的社會階層進行消費能力的劃分，例如：以高薪白領層為代表的高消費群體、以中產階級知識分子為核心的中等消費群體，以及以低收入平民為核心的低檔消費群體等等。在此基礎上針對其消費模式、購買行為、消費習慣等進行再劃分。其次，在已有的消費者劃分的基礎上來制定科學的營銷戰略。所謂的市場細分規劃必須以消費者為核心，因為消費者才是最終的服務對象和目標，才是推動企業獲得利潤的一大力量，企業所制定的營銷戰略必須能夠確保滿足不同消費群體、不同消費習慣的消費者的需要，以營銷戰略為基礎來開展營銷活動，這樣才能確保營銷的科學性、針對性以及合理性，也才能贏得更多的消費者支持。
(三)強化綠色環保營銷理念
新經濟形勢下的人們越來越意識到了環保的重要性，低碳、節能、綠色等理念已經映入現代人的內心，健康養生等思想成為現代人追求的一大目標，更多的消費者也都更加傾向于選擇綠色環保的產品，面對這樣的客觀形勢，企業也應該改變營銷戰略，轉向新型的綠色環保營銷理念，形成環保營銷新思維，必須更加關注社會大眾與人民的利益，選擇綠色營銷、服務營銷、人性化營銷等方法來滿足大眾消費群體的意愿。企業要重點認識到，目前市場上廣大消費者的維權意識、法律意識等都不斷增強，更多的消費者更加注重產品的質量，包括其環保度、有無病害等等都成為目前人們關注的問題，因此，企業無論是生產還是營銷過程中，都要形成積極的綠色環保理念，打造出一個健康、環保的新產品，并加大對環保新產品的宣傳力度，讓大眾消費者形成一種環保認知，從而更加認可自己的商品，圍繞這一理念來逐步打造出屬于自己的品牌，形成一種品牌的影響力、驅動力，從而迎來更多的消費群體，融入社會發展大潮流，走在時代的最前沿。
三、總結
新經濟背景下，企業市場營銷面臨著新的形勢、新的問題，必須積極分析新經濟背景下新的形勢，從而改革創新經營理念，從而符合客觀形勢的發展，贏得長久的生存。
市場營銷論文13
一、醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式的基本內涵
醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養是現代市場營銷專業快速發展的必然要求。醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才，是指具有市場營銷和醫藥學兩種以上學科背景相互滲透的知識結構，具有寬厚的學科基礎、良好的專業技能和較強的創新精神與創業能力，表現為綜合素質比較高且在醫藥營銷方面比較突出，能夠勝任本職工作且經過崗位歷練和持續學習，可以成長為醫藥營銷行業的中堅甚至是領袖力量。醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式具有四個主要特征：一是基礎性：寬厚的學科基礎。重視形成學生堅實的知識基礎和寬廣的知識面。通過優化課程體系，把通識教育與專業教育結合起來，使學生的知識結構更加完整、知識基礎更加寬厚。二是融通性：突出的專業核心能力。應具有兩個及兩個以上交叉學科的知識背景（以市場營銷學為主，并結合醫藥學等其他學科），強調知識的有機整合和思維的系統訓練。重視以學科的視野組織專業教學，強化學生專業素養和跨學科思維訓練，使學生懂得融會貫通，形成更加敏捷的思維、更加開闊的視野、更加突出的核心專業能力。三是實踐性。熟練的實踐技能。注重在專業的培養目標、規格和課程設置上強調實踐性，在培養過程中突出實踐性，強化學生的專業實踐能力。對接醫藥企業需求，加大實踐教學力度，提升學生的實踐能力。四是創新性。較強的創新精神與創業能力。要培養復合型創新人才還必須進行下述兩方面的教育。一是創新精神的培育。二是創業能力的培訓。較強的創新精神與創業能力是醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才要求中必不可少的組成部分。上述四個方面是相互聯系、相輔相成的有機整體。其中，“基礎性”側重于知識層面，“融通性”側重于思維和素質層面，“實踐性”側重于能力層面，“創新性”側重于需求層面。學生只有實現知識、思維、素質和能力的系統性提升，才能成長為復合型創新人才。
二、醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式的實踐路徑
為適應高等教育市場細分的變化，醫藥院校應改革傳統的人才培養模式，積極研究和探索醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式。以長沙醫學院的實踐來做案例分析。作為一所醫藥類二本院校，長沙醫學院從20xx年開始，通過“市場營銷教改班”這個載體對市場營銷專業復合型創新人才培養模式進行了積極探索與實踐。
第一，明確培養目標。專業人才培養模式的首要任務是明確人才培養目標，即明確本專業人才培養所應達到的標準，包括專業知識、專業技能、其他能力要求以及未來就業崗位與方向。長沙醫學院在市場營銷專業定位上，不照搬照抄綜合、理工和財經類大學的人才培養模式，而是開拓出一套符合學院實際的復合型創新人才培養模式。實施補缺者定位戰略，明確為醫藥方向，突出醫藥行業特色，培養具有扎實的經濟學、管理學、市場營銷學、醫藥學等方面知識和實踐技能，具備創新精神與創業能力，適應現代社會和醫藥企業需求的復合型、應用型醫藥營銷人才。
第二，完善課程體系。設計復合型課程體系，以理論與實踐并重的課程體系取代知識型課程體系，構建醫藥市場營銷專業六大模塊的課程體系：通識教育模塊，主要包括全校性的公共基礎課（如政治理論、高等數學、計算機基礎等課程）；專業基礎模塊，主要包括經濟學、管理學、醫藥學等方面的基礎理論課程（如宏觀經濟學、微觀經濟學、經濟法、管理學原理、藥物經濟學等課程）；專業核心模塊，在學好專業基礎理論課程之后，學生必須進行專業核心課程的學習。專業核心課程主要包括：市場營銷學、國際市場營銷、醫藥市場營銷、消費者行為學等；專業技能與實踐模塊，主要課程包括：國際商務談判、廣告策劃、公關策劃、ERP沙盤實訓等課程；素質提升與專業拓展模塊，根據市場營銷專業學生的特點，可設計一些任意選修課，看起來與專業似乎沒有直接關系，但卻是高素質應用型人才必不可少的知識素養（如電子商務概論、職業拓展訓練、形象設計與禮儀等課程）。創新與創業培訓模塊，主要包括：創業學、創業管理、第二課堂的“挑戰杯”創業大賽等。通過課程體系的改革與實施，使學生能夠把專業知識和創業知識有機結合，綜合素質和創業技能普遍提高。
第三，改革教學方法。長沙醫學院積極推行案例教學法、啟發式教學法、探究式教學法、情境教學法、互動教學法等教學方法，增強學生的感性認識；在教學手段上，大力推廣多媒體教學手段的運用和網絡教育技術，加大課堂教學的`信息量，提高教學效果。并在此基礎上，逐步推進“一體化”教學改革。“一體化”教學是我國高等職業教育正在積極探索的一種新的教學模式，“一體化”教學就是將有關專業設備和教學設備同置一室，將專業理論課與生產實習、畢業實習等實踐性教學環節重新分解、整合，安排在專業教室中進行教學。師生雙方共同在專業教室里邊教、邊學、邊做來完成需要的教學任務。這種融理論教學、實踐教學為一體的教學方法，改變了傳統的理論和實踐相分離的做法，突出教學內容和教學方法的應用性、綜合性、實踐性和先進性，利于全程構建素質和技能培養框架，豐富課堂教學和實踐教學環節，提高教學質量。
第四，拓展實踐基地。大力加強校內實驗室和校外實習基地建設，把實踐教學落到實處。根據專業定位，長沙醫學院精心選擇一批知名醫藥企業作為校外實習基地來建設。與此同時，通過構建“政產學研”結合新模式，推進校企合作。學院鼓勵教師參與政府和企業的項目開發，提高教師服務地方經濟的能力，提升專業教師的行業影響力；教師為行業、企業人員進行專業知識培訓，收集企業相關教學資料，不斷更新教學內容，與時俱進；學院在企業建立校外實訓基地，克服校內教學設備不足的困難；學院為行業、企業輸送高素質高技能的專業管理人才；政府積極引導企業參與學院科研平臺建設，使企業成為平臺建設投入主體、應用主體和技術創新活動主體。通過建設科技創新平臺，進一步整合學院辦學資源，凝練學科方向，培養高層次創新型人才，提高學院的科研能力和持續創新能力，通過與政府、企業的深度合作，不斷整合多方資源，共同促進區域經濟的發展。
第五，創新考評機制。探索和推行復合型創新人才考評機制，改變傳統考核模式，建立以能力為核心的考評機制。實行形式多樣，多指標的考核方法。在平時的教學過程中，設定多個教學目標，并對各個目標進行量化評估，注重對他們的分析能力、創新能力和實踐能力的考核。除了理論考試外，建立醫藥企業本位的評價體系，將部分課程的考場轉向醫藥企業，學生可選擇對應醫藥企業的問題進行調研或策劃，這部分成績將計入學生的學期考試成績。
第六，重構教師團隊。強教必先強師。高等教育之本是教師和學生，有一流的教師才能培養出一流的人才。近年來，長沙醫學院制定并推行師資隊伍建設新方案，構建復合型創新人才培養教師團隊。加強了多學科“雙師型”教師的引進與培養，通過大力度的建設投入吸引更多的優秀教師從事市場營銷專業的研究與探索。
市場營銷論文14
摘要：見習與實習是高職本科市場營銷專業十分重要的實踐教學形式。從高等職業教育的角度出發，結合在市場營銷專業實踐教學改革中的探索以及對市場營銷專業見習實習教學的幾點體會，思考如何更好地利用見習實習提高學生的專業技能和綜合素質，使之符合現代社會對應用型營銷人才的需求。
關鍵詞：見習實習;市場營銷;實踐教學
隨著社會對營銷類人才需求的變化，現在從事市場營銷工作不僅需要具備相應的專業知識，還要具有動手能力、實踐能力、應變能力和創新能力，這就要求營銷專業的大學生不僅能熟練掌握營銷知識，同時還要具備實際的操作能力。因此，高職本科院校人才培養模式越來越重視對學生實踐能力的培養，專業見習實習等實踐類教學引起了普遍關注。而怎樣有針對性地培養學生的營銷實踐能力，提高他們的專業素養，是市場營銷專業見習實習教學的重點和難點。結合筆者在高職本科市場營銷專業見習實習教學中的幾點體驗，借鑒各方觀點，對如何更好地進行營銷專業的見習實習教學提出幾點構想和思考。
1明確市場營銷專業實踐教學的目標
在進行過幾輪市場營銷專業實踐教學后，根據見習實習單位企業的和學生的反饋，發現專業見習實習教學中首要工作是根據社會和企業的需求，合理設定人才培養的能力目標。其中主要包括：
1.1素質能力
企業在招聘員工是最看重的往往是個人的素質。首先，必須具備職業道德，能夠誠信、公平對待工作與他人。其次，營銷工作復雜多變，想要做好營銷工作，還要具有良好的心理素質和吃苦耐勞的精神。
1.2知識能力
當今社會對市場營銷從業人員的知識水平要求不斷提高，要求專業營銷人員除了能吃苦還要掌握相應的營銷專業理論知識，如：營銷調研與市場分析、市場營銷4Ps策略、銷售技巧、消費者行為和心理分析等。
1.3綜合能力
①自信表現力。②溝通能力。③分析能力。④觀察力。⑤團隊協作能力。
2建設市場營銷專業見習實習基地
見習實習有助于學生掌握營銷本身的規律和技巧，成為學有所長的營銷人員。而無論是見習還是實習都要求學生走出校門到用人單位從事短期工作和實踐活動，為了更好地達到見習實習的教學目的，就必須把校外實訓基地的建設作為一項重要的內容來完成。特別是建設一批多種層次和種類型能滿足市場營銷專業實踐教學需要的對口單位尤為重要。因此，積極推進市場營銷專業與當地對口企業進行深度合作，共同組織實施學生見習、實習，為學生提供見習實習崗位，推行探索“現代學徒制”、“專家咨詢制”和“雙師結構制”，實現學校人才培養與企業人力資源開發的無縫對接，形成企業把人力資源開發前置到學校、學校把實踐教學延伸到企業的長期共贏機制。
3市場營銷專業見習實習教學的總體設計
3.1市場營銷專業見習實習教學的運作思路
第一，“學中做、做中學、團隊學”模式。專業見習實習教學的目的是讓學生接觸社會，通過校外實踐教學使學生掌握專業知識并且強調實際運用的過程。第二，校外見習實訓基地建設。第三，見習實習等教學資料建設。由于專業見習實習等均屬于實訓教學，因此，必須有相應的教學資料來配合，還包括見習實習中需要用到的相應的教學要件都需要進行相應的建設和完善。第四，師資隊伍建設。關于見習實習教學的師資隊伍建設是一個重點也是個難點。尤其是具有實際工作經驗的專業見習指導教師比較難得。第五，見習實習課程的信息化建設。在課程建設過程中，要完成的目標還有課程的信息化建設。
3.2營銷專業實踐教學的具體構想
3.2.1認識實踐階段
市場營銷專業的見習實習不僅僅是畢業前夕要做的工作，而是要貫穿大學四年的工作，那么每一年的工作都應該有一個主題，從大一開始，由于學生剛剛從緊張的高中過渡到更注重能力培養的大學，要使學生從思想上轉變認識，大一應是認知見習階段。旨在通過在見習單位從事短期的具體工作實踐，使學生初步體驗職場環境，加深學生對專業的認知與理解。
3.2.2指導實踐階段
這個階段的見習是在學習了一定的專業理論知識的'前提下，由見習指導教師安排具體的見習內容和任務，學生組建成項目團隊，到校外企業中共同完成見習活動。每個團隊在教師的指導下選擇一項見習內容。最后開展見習交流活動，分享見習經驗，加強團隊意識，更重要的是能讓學生樹立信心并對其所學專業知識進行檢驗。
3.2.3自主實踐環節
這一階段的見習作為畢業實習的過渡，應以自主見習為主，讓學生有更充裕的時間獨立地適應社會。
4結語
為滿足社會對該職業向縱深發展的需要，高職本科應本著培養“實踐能力強、綜合素質高、發展潛力大的應用型職業人才”的目標，確立“強化實踐教學、突出能力培養”的本科教學改革思路，努力探索并不斷完善市場營銷專業的人才培養和實踐教學模式。市場營銷專業見習實習如何實施是目前高職本科市場營銷專業教育中的一項重要而艱巨的任務。市場營銷見習實習課程是整個專業學習中的核心環節，必須在對見習實習模式的探索過程中，不斷地嘗試和尋找合適的模式和模式組合，并在實踐中不斷完善，才能讓學生真正掌握市場營銷的運作規律，全面提高學生的專業技能和綜合素質，使之符合現代社會對應用型營銷人才的需求。
參考文獻：
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市場營銷論文15
摘要：從創新創業視域來看，市場營銷課程的高職生在課堂教學過程中必須逐漸培養自身的創新意識、創業思維和市場營銷方面的創新創業能力。而高職市場營銷課程教學活動還停留在傳統的教學理念上，過于注重教師的教學主導地位和講授作用，忽視了高職生本質性的學習訴求，進而遏制了高職生的創新精神拓展和職業技能提升。因此，高職教師要以創新創業的時代教育倡導為方向，深化高職市場營銷課程教改，以高職生的個性化學習為著力點，確立和認可高職生的學習主導地位，采用多元化的教學策略，以實現以教為學的課堂教學效率。
關鍵詞：創新創業;高職;市場營銷課程;策略
隨著高職教育信息化發展和職業崗位的更新變化，人們越發認識到高職生創新創業技能培養的必要性和急迫性，要求課程課堂教學活動的開展并不僅僅局限于教材為主，還應包括來源于信息技術支撐的數字化資源，要求教學方式從集中性教學講授轉化為多元化個體性學習。高職教師要重新建構教與學的互助互動關系，翻轉課程課堂教學模式以學生學習為主和教師引導為輔，優化組合課程教材內容和課堂教學設計，凸顯高職生的學習自主性和創造性，那么，經濟社會發展所要求的高職生所具備的創新創業綜合素養就自然而然地被培育出來。
1創新創業背景下高職市場營銷課程課堂教改的必要性
1.1高職市場營銷課程的專業特性所需
從高職市場營銷課程的教材內容來看，重在闡釋面向市場營銷領域的理論和實踐性營銷手段及技巧，顯而易見，高職市場營銷課程的專業技能性要求比較高，要求高職教師應該根據市場營銷領域的現實狀況和實際性營銷問題來升華教材內容的講授，從而拉動學生以課程實踐活動來創新性發展學習和提升分析問題和解決問題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場營銷課程的本然性方面來建構自我的教學模式，而是圍繞著教材進行機械化地教學灌輸講授，這勢必不利于市場營銷課程的教學效率，也勢必不利于學生的學習自主性和能動性發揮。因此，需要高職教師以市場營銷課程所要實現的教學目標以為依托，創新教學模式，以尊重學生的學習創造性和實踐操作性。
1.2高職生渴望提升自我創新技能素養的個體性訴求
從高職生的成長背景來看，他們是伴隨著信息技術的不斷研發和應用而成長起來的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動手操作。因此，高職生面對市場營銷領域所需要的創新創業型人才要求具有一定的優勢。然而，現有的高職市場營銷課程課堂教學模式過于側重于市場營銷課程的理論知識部分認知，根本沒有認識到學生的市場營銷課程學習歸根到底在于助推高職生在市場營銷領域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價值。這導致了高職生對基礎理論知識部分厭煩沒有學習興趣，而營銷案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認知和學習進度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個體性學習差異為立足點，結合當下市場營銷領域發展實際需求，因材施教，實現課程課堂教學活動由高職生主導性學習，促使高職生個性化多元發展，更有針對性地提升高職生的營銷實戰技能和創新意識。
2基于創新創業背景下的高職市場營銷課堂教改策略
2.1創新創業視域下，引入與高職市場營銷課程緊密結合的課堂教學策略
對于高職生的創新創業能力培養，就需要高職教師重在引導他們的發散、探索、思考和質疑等思維和精神。在市場營銷課程課堂教學活動中，高職教師要變講為問，變傳授為啟發，并尊重高職生的不同觀點和想法，從而盤活課堂教學氛圍，形成帶著疑問點去挖掘課程教材內容的教學情境，有助于高職教師在教材的重難點以及思維拓展點設置發問點，啟迪高職生進行積極探索、談論、爭辯，達到思想的碰撞和交流，最終促使學生通過自我獲取知識認知過程中不斷增強學習的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學生敢于質疑、敢于創新和敢于突破的學習能力。例如，針對如何成功市場營銷的這一課堂教學活動時，高職教師并不急于按部就班地進行教材知識講授，而是以一個實踐案例的形式把教材知識點囊括進去，拓展了教材內容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線索，組織線索進行問題的深層次思考和規劃自我的認知見解，顯然，這一教學模式不是由教師把結論或者答案直接灌輸給予學生，而是由教師設置發問點以啟迪學生去自我探索自我認知。最終，這樣主動追問和主動性學習的教學策略，把高職生的積極性、創造性和創新創業潛能挖掘出來，喚醒了高職生的自我教育、創新意識，進而提升了市場營銷綜合技能。
2.2創新創業視域下，高職市場營銷課程課堂自主合作探究課堂教學策略
首先，課前自主學習。從本質上來說，高職市場營銷課程理論知識和結構就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導學生充分運用一切信息技術支撐的平臺和渠道以及市場營銷當前的現狀根據課程教材內容的知識點和理論體系進行課前自主學習，以便于高職生把課程課堂學習真正當成自我的學習，通過自我動手操作和親自體驗對市場營銷教材內容有一個全局性的把握和認知，進而形成一種有別于教材內容的創新思維和創業點子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開展的市場營銷課程課堂教學活動對高職生進行指導，讓高職生以市場發展的動態、主流營銷熱點、市場營銷的潛在發展動力為依據，進行市場營銷產業調查問卷和計劃書制作，這樣創新性課堂自主學習模式，就引導了高職生發揮主觀能動性去研究和探究市場營銷行業的新問題和新情況，與自我市場營銷認知結構形成對比，進而提升自己對市場營銷相關理論知識和實踐技能的認知，且形成不同的見解和思維。其次，課堂協作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學習能力差異分配建立學習小組，并借助于多媒體信息技術教學輔助工具把市場營銷教材知識點、教學目標、重難點、知識結構、解決任務、案例分析等一一展示出來，指派一名綜合素養能力高的學生擔任學習小組長，并進行相應的學習任務分配進行合作探究學習。在學習小組內每個學生都領到了相應的學習任務，這就滿足了學生的多元化學習需求，調動了學生的'學習積極性，每一個高職生針對每一個小組所分派的市場營銷剖析案例中所展示出來的，諸如營銷專綜合技能、需要注意的事項、可行性的創新性市場營銷策劃案、市場成功營銷所具備的主客觀要素等進行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進行討論和交流意見，進而形成小組的系統性案例剖析和創新性市場營銷規劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學習性和能動創造性，更潛在地挖掘了高職生的創新素養和自主創業意識。再次，評價反思。高職教師對每一個合作探究小組進行客觀性綜合評價，在評價中教師注重以贊揚和鼓勵為主，以建議為輔，同時，高職教師借助于多媒體信息技術輔助工具把每一個小組所承擔任務的參考性答案給予學生展示，以便于把知識系統化、結構化和實踐化，促使高職生形成參照和對比，接受最新的前沿性觀點、市場營銷管理策略和實踐性應用，認知到自身在市場營銷課程學習上的不足和思維認知偏差，進而對自我的學習和職業規劃有一個總體性的規劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場營銷課程課堂教學活動進程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務單。課堂教學活動的完畢并不意味著課程教學活動結束，這需要高職教師精心布置課后任務單，以形成任務驅動效力，引導高職生有自主性地選擇自己所需要的任務進行素養提升。例如，高職教師綜合考慮每個學生學習上的差異性，設計了只有方向不限制條件的“自擬調查市場營銷項目的調查表”，這就在培養高職生自主學習的同時，也有意識地培養了他們的自主創新能力。
2.3創新創業視域下，拓展高職市場營銷課程實踐教學活動策略
實踐是認識的來源，實踐是認識發展的動力，高職教師要認識到市場營銷課程實踐教學活動是深化高職生市場營銷專業技能的源泉和動力，只有高職教師把課程課堂教學活動向課外實踐活動轉移，才能夠引導高職生根據市場營銷領域發展的現狀、工作拓展、新情況、職業崗位更替等，進行有選擇性有側重性強化自我專業技能提升和創新創業思維培育，才能夠促使高職生一畢業就能馬上適應現實崗位的需求進行個體價值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場營銷課程實踐教學活動，比如：高職教師以市場營銷主流發展趨勢為主題讓學生深入市場各個行業進行調查問卷制作，并綜合分析調查問卷形成市場營銷實踐問題報告和策略應對建議；高職教師與公司、企業和各個賣場等建立實踐活動合作關系，向高職生提供職業實踐崗位，以便于高職生實現理論與實踐緊密相結合，以真實的市場營銷需求為推動力來提升高職生的創業技能和創新工作思維；高職教師以團委組織為主導、以市場營銷專業班級為輔助，開展諸如“市場營銷策劃案大賽、市場營銷經典案例分析談論會、市場營銷職業人素養技能大賽、市場營銷創意大賽”等校園課程實踐活動，促使高職生通過多渠道多平臺開展實踐活動，來加深他們對市場營銷調研能力的理解和應用，進而提高高職生對市場營銷發展動向的把握和實際操作技能。
3結語
毋庸置疑，高職教師深化市場營銷課程課堂教學改革，是高職教師站在現代教育發展的主流方向上進行的教學模式探索，也是高職生渴望個性化發展具有創新精神和創業技能的個體性訴求，更是高職市場營銷課程永葆生機和活力的現實性要求。只有高職教師基于市場營銷本質性課程特性和當下職業人才的標準視域下革新教學模式，才能夠深挖市場營銷課程的教材內涵和實踐活動主旨，才能夠有力地提升高職生應對市場營銷方面的實踐操作技能和解決市場營銷問題的綜合應對能力，最終有助于推動高職生向市場營銷領域順利實現就業。
參考文獻
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