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公司市場營銷策劃方案
為了確保事情或工作扎實開展,時常需要預先制定方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編整理的公司市場營銷策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
公司市場營銷策劃方案1
一、背景分析
節作為傳統的節日,如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,與此同時,中國的節呈現越來越明顯的商業化趨勢,如今在中國,在節前的半個月甚至一個月,各類商家也紛紛打出xx牌,將自家的門店裝飾得充滿節日氣息,借此吸引消費者,同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多,也給郵政開展市場營銷活動、業務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創造了有利的時機。
二、開發過程
1、信息獲取在xx區支局的一次局務會上,營銷部總監向各網點負責人進行了一個簡短的賀卡項目開發培訓,當總監就《市場視野》中關于國外郵政營銷案例進行解讀時,東路所主任——想到昨日她收到的xx銀行關于圣誕促銷的小冊子。是xx銀行的信用卡用戶,當月收到的xx銀行賬單里有一本小冊子,專門介紹xx期間刷卡優惠活動的,里面有一頁介紹說xx銀行將于平安夜在位于xx街區的xx銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發出點什么樣業務出來。
總監于是就在網上搜索了一下活動詳情:xx銀行時尚廣場的慶祝活動過去已經連續舉辦了四年,往常,現場除布巨型x樹及其他飾品外,還會在平安夜向市民發放許愿卡,現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“老人”投遞到信箱中。
2、方案策劃看過介紹后,總監立即想到,為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,若不能傳遞到對方手中,便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發放,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上xx銀行廣告宣傳畫面,這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現了xx銀行真情回饋社會的同時又能起到企業宣傳的作用。況且明信片成本小,價格低,也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪總監著手策劃出一個方案后,立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑,知道這個活動是xx銀行辦的,但又不知道具體是哪個部門負責,辦公地點在哪里,負責人是誰。為此,總監走訪距離xx銀行時尚廣場最近的xx銀行支行,與銀行一負責人交流后才知道,這個活動其實是xx銀行分行與xx公司合辦的,具體操作都是由xx公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同,于是主動幫助我們聯系了xx公司的相關工作人員。經過預約后,第二天總監又趕到了位于路的xx公司。與活動負責人接觸后,對方表示這個想法非常好,但是這樣做會導致活動成本增加,需要跟上級領導請示,而且還要和xx銀行方面進行洽談,對方也同意后才能做。x總監考慮到,距離節只有半個月的時間了,如果等他們內部溝通,又要浪費幾天時間,到時就不能保證明信片能在節前印出,這個方案就黃了。于是,總監主動提出,由我們出面與xx銀行方面進行溝通,方面欣然表示同意。
當天,x總監又來到xx銀行分行找到市場部的.負責人進行了洽談,看了方案后,對方立即產生了濃厚的興趣,考慮到時間緊迫,該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實施此后,三方又進行了多次接觸,項目進展十分順利。期間——方面提出郵局能否在現場收寄明信片,這樣市民現場填寫、現場寄出,這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的,感覺會更好些。-總監表示同意,并到時會抽派人手,全力支持。
三、實施效果
最終,我們與——方面達成最終合作協議:制作明信片三千枚,平安夜在浦發銀行免費向市民發放,市民現場填寫新年祝福,寄給親朋好友,郵局現場收寄。
平安夜,現場活動非常成功:在xx銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的樹下,美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發“明信片”,裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址,加蓋日戳,并投入郵筒中交寄,現場氣氛十分熱烈。
四、營銷啟示
1、敏銳的市場洞察力圣誕節雖然是“洋節”,但現在已被國人普便接受,在各類商家借助圣誕節大力開發市場的同時,郵政人也要與時俱進,要善于從此類社會熱點中發掘商機,積極開拓市場。
2、幫客戶贏在這次活動中,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是xx銀行優質的廣告載體,宣傳了企業形象,更重要的是,這次活動使xx銀行與xx街區收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利,正是因為在策劃方案時,一直站在客戶的角度考慮,迎合客戶的心理預期,幫助客戶實現效果化。
公司市場營銷策劃方案2
一、高品質化策略
隨著人們生活水平的不斷提高,以農產品品質的要求越來越高,優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效,必須實現農產品優質,實行“優質優價”高產高效策略。把引進。選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術,打一個質量翻身打仗,以質取勝,以優發財。
二、低成本化策略
價格是市場競爭的法寶,同品質的`農產品價格低的,競爭力就強。生產成本是價格的基礎,只有降低成本,才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,必須實行“低成本低價格一策略。新技術。新品種。新工藝。新機械。減少生產費用投入,提高產出率;要實行農產品的規模化,集約化經營,努力降低單位產品的生產成本,以低成本支持低價格,求得經濟效益。
三、大市場化策略
農產品銷售要立足本地,關注身邊市場,著眼國內外大市場,尋求銷售空間,開辟空白市場,搶占大額市場。開拓農產品市場,要樹立大市場觀念,實行產品市場營銷策略,定準自己產品銷售地域,按照銷售地的消費習性,生產適銷對路的產品。
四、多品種化策略
農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化,一個產品不僅要有多種品質,而且要有多種規格。引進。開發和推廣一批名。特。優。新。稀品種,以新品種,引導新需求,開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求,生產適銷對路。各種規格的產品,如螃蟹要生產大規格的蟹,西瓜要生產小個子的瓜。要實行”多品種。多規格。小批量。大規模“策略,滿足多層次的消費需求,開發全方位的市場,化解市場風險,提高綜合效益。
公司市場營銷策劃方案3
一、項目概況和背景說明
在國家深化教育改革的大背景下,很多高校面臨著招生難的現象。加之高校的招生政策宣傳不到位,與考生和家長溝通較少等原因,各大高校近年來報名人數呈下降趨勢,處境相對尷尬。破解高校招生難問題,促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務。如何把自己的學校推銷出去,決定了學校的未來。
山東商務職業學院作為一個專科院校,如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時,針對核心競爭力做好學校的營銷也是提高學校知名度以及競爭力的必要手段。
山東商務職業學院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,是經山東省人民政府批準設立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學院坐落于煙臺市國家級高新區的中心地帶,背靠高新產業,北臨大海,風景秀麗,環境宜人,教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝,校舍建筑面積36.7萬平方米,總投資達7億元。學院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件,充分發揮與山東理工大學、濟南大學合作辦學的師資優勢,建立了一支學歷層次高、專業結構好、實踐能力強、年齡梯度合理的教學與科研隊伍。新的時期,學院將以國家中長期教育發展規劃綱要為指導,努力把學院建設成學生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業教育中發揮引領示范作用的現代高職院校。
二、問題分析
優勢分析:
1、20xx年11月2日至5日,山東省教育廳人才培養工作評估專家組來我院進行了人才培養工作評估。省教育廳領導和評估專家組對學院改革和發展給予了充分肯定和高度評價,一致認為,山東商務職業學院發展迅速、后勁充足、前景光明。
2、人才培養:學院全面加強大學內涵化建設,深入推進工作重點轉移和教育教學改革,逐步構建起“校企合作、工學結合”的全新人才培養模式,人才培養質量得到大幅度提高,學院畢業生贏得社會和企業的廣泛贊譽。目前學院已與200多家企業建立了合作關系,確保人才培養質量。
3、硬件設施及師資隊伍:學院現有教師755人,其中教授、副教授195人,專任教師中“雙師型”教師占84%以上,碩士以上研究生學歷占80%。學院建有2.5萬平方米的現代化圖書館,藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓場地,有中央財政支持建設的糧油質量檢測中心和制粉工藝實訓中心兩個現代化實訓基地,并設有國家級職業技能鑒定站14個,建有高標準的專業實驗室、實訓室150個,教學儀器設備總值達8000多萬元。同時,學院借助行業辦學優勢,與業務部門建立了密切的合作關系,建有200多個校外實習實訓基地,并聘請了165名具有豐富實踐經驗的兼職教師。
4、我院始終把學生放在第一位,服務良好是我院的一大優點,致力于學生的學習與以后工作,開展招聘會讓應屆畢業生尋找自己理想工作。生活中,學校更是從各個方面提高水平,以便于滿足學生需要。更是得到廣大學生與家長的贊譽。
5、校園文化:學院優美的校園環境、完善的文體設施,為廣大同學開展文體活動創造了良好的條件。校園業余文化生活豐富多彩,鍛煉和培養了學生交流能力、實踐能力、創新能力,助推學生全面發展。學校自設免費健身設備,大學生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛好。在這里,我們可以充分的體驗開放、自主的大學生活,只要自己足夠優秀,會有足夠的平臺供你展示自己的風采,提升自己的能力。
6、地理位置:山東商務職業學院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,風景優美,地理位置優越。學院交通方便,17路作為煙臺第一輛觀光大巴,始于火車站,途徑各大風景區,最后到達我院。方便大家出行,解決了回家坐車難的問題,另有51路,52路等到達市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學城,購物、看海等多位一體。
劣勢分析:
1、宣傳力度不夠:面對專科學校眾多的現實,學校推廣策略沒有起到良好的成效。
2、核心競爭力不突出:任何一所大學都有自己的核心競爭力,而這一核心競爭力往往是吸引學生的點,無論是科研還是學校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目,但是培養自己的核心競爭力是勢在必行的)
三、營銷目標
通過招生推廣活動,走近山東商務職業學院,以真情演繹學校風采,突破困難地區的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強學院在煙臺的領導地位。重點地區多宣傳,刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學校品牌。
四、營銷策略
1.注重學校網站建設,創新微博、微信等高考咨詢專業解答專號。在“眼球”社會下,最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息,學院招生營銷成敗的關鍵是吸引考生的眼球,關注者如何能從海量的信息中首要看到我院,這顯得尤為重要。因此,招生營銷要注重網站呈現方式的多樣化,提高考生的的瀏覽體驗,并隨時掌提供專業的問題解答,提高考生的參與程度。只有這樣,考生才有可能在被吸引的同時,成為企業信息的傳播源,不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往,我院的關注度才會越來越高,招生營銷的效果才能越來越明顯。
2.靈活把握熱點事件,借勢事件營銷企業營銷要學會借勢或造勢營銷,利用煙臺熱點事件及結合學院本身活動,引起社會公眾的關注,將大大提升營銷效果。所謂借勢,是指企業要及時抓住廣受社會關注的新聞、事件以及人物的明星效應,結合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關活動;所謂造勢,是指企業通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。創新招生方式,借助社會熱點、制造社會熱點等方式,達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。
3.完善招生的管理體系,精選各系招生骨干組成專業小組,進行感情促銷等方式。
嚴格獎罰制度,制定詳細的.招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發起考生情感共鳴,從而影響考生的態度,達到報考我院的目的。在迎戰中使用親切但不煽情的語言。解答人員應熱情、細心和體貼的服務,讓考生感受到關懷,享受到優質服務。
4.招生營銷指導與培訓。發動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學生提供專業培訓與指導。通過視頻、網站等進行宣傳拓展、人員培訓和提供招生的有關信息及營銷資料。通過營銷培訓,動員身邊人,參與活動。學校可以此加強與家長交流,并提供相應獎勵措施,提高學院在人們心中的地位,提高招生的效率。
5.征集學生優秀作品,創新宣傳單頁,特色專業重點發展。
由學校組織向在校學生征集優秀學生作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。設計創新的學校招生的宣傳單頁,內容簡單明了,一目了然,學校介紹,突出特色,輕重分明。
6.制定詳實的活動流程。通過前期調研,制定活動開展地點和流程路線,引起媒體關注,讓更多的人群關注我院招生活動的推廣。
五、營銷預算
1.宣傳單頁的設計與制作費用。
2.學生作品加工、裝幀、制裱,制作成展牌等需要的費用。
3.網站設計“眼球”吸引,增添服務號的費用。
4.老師、學生、家長等培訓招生費用。
5.獎勵措施支出費用。
六、項目實施與控制
第一階段:學生在各個重點地區設立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主,發放宣傳物品及相應實用小物品,現場解答學生及家長的疑問,為我院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起。
第二階段:通過培訓,各種活動等,吸引考生眼球。用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激目標消費者的消費需求,引爆流行。
第三階段:服務升級,提供車費、住宿費、伙食費等,將有就讀意愿的生源帶入校園,并有專業人士陪同參觀,同時學校組織走近我院的考生在煙臺境內旅游,在認識我院的同時,也對煙臺有所了解。體味我院的服務水平,并渴求成功于我院。
活動的展出不但可以樹立我院在山東地區的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經驗汲取,為下一次招生打下基礎。
七、結語
鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學校知名度以及招生數量的關鍵。這也許是學校、教師、學生長期努力的結果,但是我始終堅信,只要付出努力,我們必將輝煌。
公司市場營銷策劃方案 一、市場分析。 1、需求分析。 對文具行業銷售情況進行分析,可以發現,品牌產品的銷售份額集中程度越來越高,隨著零售業的發展和競爭,行業已經進入調整期,到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,可看出市場對文具的需求量大。 2、特點分析。 公司現有的產品類別主要有:鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規格和型號。公司認為這樣的產品組合比較單一,不能迎合當前市場上個性化的需求,公司想進一步完善這種單一結構,提供更加豐富多彩的產品品種。 隨著競爭的加劇,文具企業開始注重產品的細分 。 3、趨勢分析。 中國辦公用品行業獲得了迅速發展,但是,即使是大公司當前的市場份額也不是很高,行業內缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨著零售業的發展和競爭,行業已經進入調整期,到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。 4、競爭分析。 廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業比例超過了70%。此外,文具行業經過多年的市場競爭,涌現了一批優秀的品脾。,可以看出文具企業的競爭還是很激烈的。 二、目標市場選擇。 1、市場細分。 根據消費者的職業不同,企業計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。 2、選擇目標市場 根據案例給出的分析,學生是文具消費的.最主要群體,所以選擇學生市場作為企業的目標市場。 三、市場營銷組合策略 1、產品策略。 采取統一品牌策略,繼續采用“百花”品牌,擴大品牌影響力,提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。 2、價格策略。 為了擴大市場占有率,由于學生的消費價格接受能力有限,決定進入中低端市場,采用滲透定價策略。 3、渠道策略。 采用長而款的渠道策略,有廠家指定代理商,然后又代理商批發給批發商,最后在文具店、超市和便利店等場所進行銷售,已達到方便購買的目的。 4、促銷策略。 采取以下廣告方式,進行宣傳 (1)制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。 (2)、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。 (3)、根據消費人群特點,在互聯網上投放有針對性的網絡廣告。 然后加以人員推銷、銷售促進和公共關系等方式進行促銷,另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合,同時加強網絡銷售等進一步加強促銷 【公司市場營銷策劃方案】相關文章: 市場營銷策劃方案06-26 市場營銷策劃方案07-15 市場廣告營銷策劃方案06-21 產品市場營銷策劃方案01-03 市場營銷策劃方案優秀05-08 [實用]市場營銷策劃方案11-07 市場營銷策劃活動方案11-07 關于市場營銷策劃方案07-23 [精品]市場營銷策劃方案07-31公司市場營銷策劃方案4