超市促銷活動策劃方案

超市促銷活動方案

選擇合適的賣場；
　　
1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；
　　
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
　　
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
　　
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

定有誘因的促銷政策；
　　
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
　　
2、有效炒作：
　　
① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
　　
② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
　　
③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
　　
④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
　　
3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
　　
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。
　　
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
　　
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。
　　
6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；
　　
1、 廣宣品設計原則
　　
①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；
　　
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；
　　
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
　　
②促銷POP標價和內容：
　　
促銷價與原價同時標出，以示區別；
　　
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；
　　
③ 巧寫特價：
　　
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白；
　　
④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；
　　
⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
　　
2、贈品選擇原則
　　
① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
　　
②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；
　　
③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
　　
④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
　　
⑤贈品價值在產品價值5%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；
　　
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。
　　
費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

規定業代回訪頻率，維護活動效果；
　　
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。

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