如何推銷自己的產(chǎn)品

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首先成功的推銷產(chǎn)品前首先要成功的推銷自己：

(1)誠(chéng)實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對(duì)的誠(chéng)實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，銷售過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。說實(shí)話往往對(duì)推銷員有好處，尤其是銷售人員說后，顧客可以查證的事情。

(2)真誠(chéng) ：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。銷售人員是企業(yè)形象、企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的紐帶，因此，銷售人員的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷售。

(3)熱情 ，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對(duì)待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

次之要有四個(gè)自信：對(duì)職業(yè)的自信、對(duì)自己的自信、對(duì)公司的自信、對(duì)產(chǎn)品的自信

(1) 對(duì)職業(yè)的自信

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)供大于求，便出現(xiàn)了大量的銷售人員，在目前的形勢(shì)下，他是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大營(yíng)銷人員的辛苦工作，消費(fèi)者可以在最近的地方購(gòu)買到想要的產(chǎn)品，也正是營(yíng)銷員的努力工作，人們才有更多的時(shí)間去感受生活、享受生活。我們既然從事營(yíng)銷，就要正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，對(duì)這一職業(yè)充滿信心。

(2)對(duì)自己的自信

信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己 ;一個(gè)沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對(duì)自己充滿自信，在客戶面前才會(huì)表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會(huì)感染、征服消費(fèi)者，用戶對(duì)你推銷的產(chǎn)品才會(huì)充滿信任。

(3) 對(duì)公司的自信

要堅(jiān)信公司是一家最有前途的公司，是一家長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司，是一家時(shí)刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。

(4) 對(duì)產(chǎn)品的自信

公司產(chǎn)品是經(jīng)市場(chǎng)一線人員收集，經(jīng)產(chǎn)品論證組論證后，進(jìn)行試樣生產(chǎn)和市場(chǎng)試驗(yàn)，然后再投放市場(chǎng)，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，也是業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，一定可以服務(wù)更多的消費(fèi)者或者經(jīng)銷商。在整個(gè)營(yíng)銷過程中，不要對(duì)你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你的產(chǎn)品是最優(yōu)秀產(chǎn)品。能不能達(dá)成交易，取決你的認(rèn)真與技巧和時(shí)間的磨練。

第三學(xué)會(huì)如何介紹自己的產(chǎn)品

(1)清楚自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和公司的優(yōu)勢(shì)在哪時(shí)里;最好是對(duì)公司有一整套講解方案，并對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都有一套推銷話術(shù)，據(jù)調(diào)察專門設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹效率高很多倍。

(2)使客戶和銷費(fèi)者明白使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處?哪些好處又是他現(xiàn)在正需要的?要明白和判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。

(3)著重講明該產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)讓客戶多賺錢?怎么樣長(zhǎng)久地賺錢?

所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時(shí)，先簡(jiǎn)單告訴產(chǎn)品是干什么用的，主要的用戶或者消費(fèi)群是什么?接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤(rùn)水平怎么樣?再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價(jià)差展開說明?最后再來介紹一些售后服務(wù)方面的事項(xiàng)。

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目的是賺錢!所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價(jià)差展開。其中價(jià)差又分為直接價(jià)差與間接價(jià)差。直接價(jià)差就是產(chǎn)品買進(jìn)賣出的差額;間接價(jià)差是本產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售時(shí)，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)差。

綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。

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