最新2017時尚買手職業狀態淺析

　　時尚買手，最近真是火到不要不要的，半年之內，買手協會、買手節相繼成立，把這一職位推到一個無以倫比的高度。一個簡單的買手節一天之內吸引了將近一千人參加，企業老板、設計師、買手、模特、攝影師、時尚達人、媒體等等，幾乎輻射了整個服飾圈。

　　但是到底買手是什么？買手是做什么的？國內買手發展現狀如何？許多人似懂非懂甚至一知半解，那么喧鬧背后，什么時尚買手，如今國內時尚買手是怎么樣一種狀態呢？

　　買手很累，一不小心淪為搬運工

　　買手是體力活，需要強大的抗壓能力，肩負著企業核心利潤。不少買手吐槽，這種高壓沒有盡頭，一年四季連軸轉，私生活空間完全被侵占，好不容易熬到年底，過完年，新的輪回又開始了，一年又一年，周而復始，了無邊際。因而，抗壓力不夠，身體素質差的人，工作缺乏激情的人，切入進入。

　　而讓買手最無力吐槽的是，買手一不小心就會被淪為搬運工。在服裝領域，第一第二代老板們，大多數都是土老板，對服裝一知半解，常常以自己的經驗來選款，對員工也不放權，因此，作為最有個性最有消費主張的時尚買手們，常常缺乏自主權，淪為搬運工，整天穿梭在各大市場，把一堆貨搬到老板面前，最終確定的是老板。

　　買手的重要性：店鋪規劃與庫存

　　國內買手誕生于90年代，但真正被人熟知是在2010年之后。近兩年企業店鋪加速倒閉，庫存嚴重，買手在企業的重要性才一再被提及。買手主要負責商品企劃、OTB(Open-to-Buy，采購限額計劃)，包括上貨結構、款式投放數量等等，涉及到整個商品宏觀微觀的控制，與庫存問題密切相關。國內企業在兩項工作上一向比較薄弱，也是買手制缺位的表現。

　　國內尚未有代表性的專業買手

　　近年來多品牌店如雨后春筍冒現，對買手的需要也大量增加，但是大部分都不是受過長期專業鍛煉的買手在操作，大部分轉型而來。一個成功的買手一定是成功運作了一個品牌或者一個商業體，目前國內尚未出現一批具有代表性的專業買手。

　　時尚買手到底要學什么？

　　好多人擔心說我沒有學過這個專業，也沒有在時尚行業里工作過，是不是就不能成為時尚買手了？我有個大學同學，上大學時候學的是跟時尚完全不相關的專業，但是卻成為了一名時尚買手，因為她本身對時尚、審美都一定的理解及敏銳性，女孩子本來就喜歡一些很時尚的東東，加上后天的修煉與努力，最重要的我覺得是要對時尚有很高的熱情，有一種狂熱，那就可以成為一名好的時尚買手。搜了一些比較專業的術語以作參考~

　　一、具備敏銳的時尚“嗅覺”

　　這是作為一個時尚買手最基本的條件。

　　二、具備一定的統籌全局的能力

　　在買手的采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領甚至金領人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產品的價格，還應制定不同的采買數量及種類，預測此種商品的利潤率。

　　三、準確分析市場

　　國內外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。

　　四、對未來的流行做出準確的預測

　　到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發布，是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關資訊傳回總部，及時調整流行款，因此它的產品款式會比其他品牌相對超前。

　　五、具備一定的體力及心理承受能力。

　　表面風光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯系，工作壓力非常大。

　　買手到底是做什么的？有人認為買手就是選款的。有人認為好買手一定要會穿衣打扮，會穿衣打扮就是一個好買手，這是一個很深刻的誤解。

　　選款是買手的工作之一。對于企業來說，不是選款就能解決采購問題。采購要明白預算金額，預算根據什么計算？根據什么去選款，有點像選股票，從很多支股票中選取最賺錢的股票。這個背后有一定的商業邏輯，但更多也要靠經驗方法。同時也要定量，為什么這個量都需要買手去考核。

　　總的來說買手的核心目的：

　　1. 完成銷售目標

　　2. 控制好庫存

　　3. 控制好成本

　　具體來說：

　　1. 了解時尚潮流趨勢，不算很難，每年都有專門的機構發布時尚趨勢。難點是如何轉化，如何將這種趨勢落實到你的品牌。

　　2. 跟供應商談判的能力，控制成本。你要有業務知識和基本的鑒別能力。

　　3. 做商品企劃，自有品牌是需要設計部溝通的；經銷商的買手跟設計部的關系就沒有這么密切。

　　4. 做采購預算，采購預算基于銷售預算，銷售預算是銷售部來做，但有的公司由商品部或者買手來做。無論如何，買手要懂銷售的，買手做采購是一定要有歷史銷售數據作參考的。

　　5. 還有采購后的日常的運營，買手大多數時間是和數據進行分析，大多數品牌是采購四次，采購的貨負責想辦法賣掉。

　　6. 參加訂貨會是個大頭，了解競品。絕大部分的買手工作沒有媒體說的那么光鮮，大多數時間還是要和數字打交道的。

　　所以就買手的素質而言：要有好的時尚感覺。但現實企業要求買手既要選款，又要定量，那就需要好的數字感覺。國外很多買手就不是服裝專業，是工程、商業管理、國際關系學等專業出身。這些人也很適合做買手的，因為會有數字邏輯感，再加上非常喜歡時尚，就很完美。

　　買手的適應能力要非常去強，服裝業是個不斷變化的行業。買手的溝通能力是非常重要的。國內大部分企業，買手的工作有由三部分構成：30 %訂貨、40%做數據分析、30%溝通時間。需要跟采購、設計部等各個部門進行溝通，所以溝通和談判能力非常重要。這個對國內服裝藝術設計師出身的買手而言是很大的挑戰。

　　所以針對以上問題CIC意中設計師協會決定再次為大家（買手店/集成店買手、品牌公司采購部負責人、服裝公司CEO、時尚界人士....）開始一次買手課程！

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