面試技巧之“談價(jià)錢”絕招

面試技巧之“談價(jià)錢”絕招：

要善于發(fā)問

應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，從中了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過一番交談后，面試官會問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會?試用期后工資的加幅是多少?”從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?”對方就會透露給你準(zhǔn)確的工資水平。

迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

如果你對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取提高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是未來發(fā)展，薪酬是其次的，不過我希望能夠滿足我的基本生活，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭取試用期的縮短。

額外“工資”多爭取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。但應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

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