銷售管理類培訓課程

　　因為企業有許多部門組織，各擔任不同的職掌與功能，所以多半會針對企業的發展需求與愿景，以企業文化為核心基礎，在發展的共識下規畫整體的培訓計劃。以下是小編整理的銷售管理類培訓課程，一起來看看怎么進行培訓吧。

　　前言：中國營銷形勢特點

　　1、近年來中國營銷回顧及特點

　　2、營銷創新的亮點

　　3、營銷創新的困惑與問題

　　4、近年來中國營銷回顧

　　5、“贏”的釋義

　　第一講 實戰營銷之營銷戰略

　　（一） 營銷戰略的步驟

　　（二）市場定位的三步曲 —— STP

　　1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素

　　2、關于Positioning理論（定位理論）

　　3、定位的訴求點

　　（三）市場競爭位置與營銷戰略

　　1、市場領先者（主導者）戰略

　　2、市場挑戰者（進攻者）戰略

　　3、市場跟隨者（模仿者）戰略

　　4、市場補缺者（Niche）戰略

　　第二講 實戰營銷之營銷組合策略

　　1、營銷組合策略的內容

　　2、市場營銷組合策略的整合與匹配

　　第三講 實戰營銷之促銷策略

　　1、實戰促銷程序

　　2、促銷組合的四種方式

　　3、空軍：由廣告來占領空中優勢

　　4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰

　　5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環境

　　6、特種軍：由SP創造銷售奇跡

　　第四講 轉型市場的營銷特點

　　1、轉型經濟中營銷的特點

　　2、我們的尷尬：營銷失效的原因

　　3、我們的環境：正處在經濟形態的轉型中

　　4、我們需要明白：轉型經濟的營銷游戲規則

　　5、轉型經濟過程中營銷管理的新特點

　　6、理論的變異：營銷組合理論的變遷

　　7、轉型經濟時代的營銷概念框架

　　8、轉型中的營銷

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