如何經營自己的身價，實現職業生涯步步高

優秀的職場人士，作為一種市場化的資源，在企業層面，是一種商品，是有價并可交換和流通的商品。市場經濟社會里，有一套商品經濟規律可以遵循，然而在某些情況下，市場規律也會發生“扭曲”，有人囤積居奇發了財，有人生產過剩要廉價甚至扔掉過剩的產品。同樣，職場人士身價這種特殊的職場“商品”，也會由于一些特殊因素的影響而“失真”，相信每個職場人士都希望自己的身價節節升高，誰也不會希望自己的身價廉價到可以像過剩產品一樣被倒掉，那么如何保持身價的增值呢?

在正常情況下，一個人的身價可以由顯形身價和隱形身價構成。然而在某些特殊時期，比較多見的是在行業、企業變動過程中的價格變化、受經濟環境的改變、行業變化以及企業自身經營狀況等方面的影響，人才結構發生變化甚至動蕩，使得個人的職業價值出現起伏，出現新的增長點或者新的落潮點，這種難以控制的部分我們稱之為特殊身價。

案例一：

胡先生是北京知名大學市場營銷專業碩士研究生畢業，目前是某制造集團市場部的部門經理。胡先生所在的制造集團是國內業界的佼佼者，其制造工藝和制造水平相對于國內同行業的其他企業有很大的優勢，所以市場銷售工作一直開展的非常順利，由于企業效益好，胡先生的薪資待遇在同行業也是佼佼者。然而四年前，隨著大批跨國公司紛紛落戶中國，國外一大型跨國集團也來到了中國，意欲在中國這個大市場上占一席之地，很快它與國內一家制造企業成立了合資公司，并且已于一年前開始量產。由于這家合資公司采用的是國際上最先進的生產線和制造工藝，所以其產品無論是質量和功能都優于國內同種類型的產品，這其中也包括胡先生所在的制造集團的產品。

剛開始的時候，外資公司的產品對國內市場的影響并不是很大，胡先生也沒有感到有很大的壓力，但是隨著外資公司市場銷路的不斷拓展，以及它采取的低價進攻策略，很多客戶逐漸轉向外資公司，其市場份額也逐漸增大。特別是最近國際機構對該產品的標準進行了更加嚴格的規定，胡先生公司的產品受到了嚴重打擊。這樣一來，胡先生明顯感覺到競爭壓力越來越大。盡管幾個大客戶目前還比較穩定，但難保將來不會出現什么變化，同時市場開發也陷入了舉步維艱的地步，由于生產線調整不及造成效益下降，胡先生的收入也比效益好的時候下降了三分之一。

職業顧問分析：

胡先生的案例是一起典型的經濟大環境變化給自己身價造成影響的例子。隨著中國國際化進程的加快，越來越多的跨國集團將進入中國，中國市場也將逐步轉變為一個國際化競爭的大舞臺，以前一些企業在國內市場上“稱王稱霸”的時代已經結束，而作為依附于其中的身為企業中層管理者人身價的下降也是非常自然的事情。盡管這種情況難以控制，但也可以采取一定的措施來改善這種局面。要把自己培養成市場的精英，這樣他們就有可能隨時進入新領域實施企業管理的工作，沒有市場眼光將會導致自己的職業生涯越走越窄。當然，一些職場人士專注于某一個或幾個領域方面發展，這也同樣要求他們必須擁有很強的市場敏銳度。時時用國際化標準要求自己，國際先進管理理論與技術的不斷學習，國際市場觀念的形成，國際知名職業經理人成功經驗的吸取，都是促使自己國際化的必由之路。另外，要把國際化標準用到自己的日常工作之中來，在把國際化管理注入企業的同時，努力增加自己的國際合作機會，在不斷的學習和交流過程中增強自己適應國際化變遷的能力，提高自身“含金量”。

資深職業顧問蕭先生認為：

經濟環境變化影響身價，中國的經濟環境正在發生著深刻的變化，全球陷入經濟危機，中國經濟一枝獨秀，越來越多的跨國公司進入到了中國市場。外商的大量涌入，不僅帶來了先進的管理知識和資本，同時也造成了激烈競爭的市場環境，環境的變化必然對身處其中的職業經理人產生深刻的影響，就他們而言，關注國家政策、國際環境，在自己準確的職業定位上適時地針對職場做適當調整，對于自己的核心競爭力與職場“賣點”的提升有很大好處。

案例二：

趙先生北航IT專業碩士，擁有扎實的理論基礎和相應的實踐經驗，目前是一家咨詢公司的IT項目經理。剛畢業的時候趙先生從普通的技術人員做起，一步步升到技術主管、開發部經理。前幾年盛行網絡經濟，.com公司遍地開花，投資者也非常看好這個產業，于是，考慮再三之后，趙先生跳槽去了一家門戶網站做技術總監，薪水比原來翻了一翻還多，這讓趙先生對自己的選擇感到慶幸不已。然而網絡泡沫的突然破碎讓趙先生從夢中一下回到了現實，他所在的網站因為長期不能贏利，使得投資者失去信心，不打算繼續投資了，網站的運營難以維持下去，趙先生也面臨失業的危險。這讓趙先生面臨尷尬的境地，何去何從，趙先生沒了主意。

職業顧問分析：

行業的變化對于投身其中的職場人士產生的影響是顯而易見的，就本案例而言，網絡經濟的大起大伏確實讓包括趙先生在內的很多職場人士栽了跟頭。網絡公司最盛行的時候一個普通的員工就能拿到三四千塊錢，何況一家門戶網站的技術總監。新浪網前首席執行官王志東曾說過“知識與價值將在這里找到最直接的聯系……”，新浪網成功上市后，就造就出幾十個百萬富翁。然而隨著網絡泡沫的破碎，整個行業的衰落，大量.com公司的倒閉，使得與這些公司相依附的職業經理人也失去了生存發展的平臺。其實，行業狀況的變化本身是對職場人士的市場適應性和職場應變力的考驗。行業沒有發展前途，公司就沒有發展前途，而作為公司的雇員，也就沒有發展前途。所以，即使公司正在正常運做，甚至在良好的發展，而你也因工作成績而被提拔，你也應眼光放長遠一些，預見一下公司未來會不會受行業遭淘汰而波及的厄運。如果你的行業處于“衰落”趨勢，趕緊跳槽才是明哲保身的高招。同時，要把握職場走向必須以科學的職業定位為基點，在專家顧問的咨詢下了解職場動態，把握行業發展脈搏，最后取得個人的職場成功。

資深職業顧問蕭先生認為：

行業狀況變化影響身價，行業狀況的變化對職場人士同樣會產生深刻的影響。資本作為行業波動的內驅力，在不同行業和部門的流動造成了行業整體效益的起起伏伏。這就延伸出一個職場人士都很關心的問題：哪些行業、職位能拿到高薪?因為薪酬的高低，對于市場經濟中成長起來的職場人士來說，往往是他們擇職的風向球。職場人士必須清晰市場發展規律，隨時了解自己所在行業或即將進入的行業的產品信息和領域內企業一般經營管理模式。這樣才能做到有的放矢，提升自己的身價，實現職業生涯的發展和成功。

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