怎樣做好燈飾銷售

　　現如今很多個人企業都不知道如何使自己的銷售業績提高，下面是關于怎樣做好燈飾銷售的內容，歡迎閱讀！

　　怎樣做好燈飾銷售

　　問題1：這燈多少錢？      這是一個很直觀的問題，也是每個顧客所最值得考慮的事情，這時就要發揮我們個人反應，比如：“先生/小姐您好，我們這款燈的價格定位是中高端的，系列多樣，所以每款價格也就會有所不同，我可以幫你詳細介紹一下，然后您再選擇購買和詢問“  然后根據客戶的選購給出報價，千萬不能一開始就給客戶報最低的價格，因為你報出低的價格之后即使產品再好，客戶也不愿意再出高的價格。而且顯的你很不專業，經過一番專業介紹你們也可以增加好感。

　　問題2：這燈最多優惠多少？

　　一般問這問題很多新手銷售員會把最低價亮出來，其實燈飾銷售話術技巧之一就是和客戶磨。最好的方法就是以進為退，就是我們可以用其它商品替換顧客對商品價格上的顧慮，比如銷售員可以跟顧客說：''我們這款產品已經是最優惠的價格給您了，而且如果您現在下單我們還有許多精美的禮品贈送哦！”  銷售價格直接關系到公司和個人傭金的收益，所以我們到局面比較僵持的時候寧可用小利換取顧客的顧慮

　　客戶第三問：還有什么東西送？  做燈飾行業的人都知道，很多時候為了吸引顧客，往往會準備一些禮品用來做附帶產品送給顧客，但是禮品畢竟也是需要成本的，所以不到萬不得已盡量少送禮品，因為多送只會讓我們增加個人成本。  在燈飾銷售技巧中可以跟客戶說：“我們已經贈送您很多的禮品了，并且給您很大的優惠了，在這個價格上再送的話我們會虧損，很難向公司交代的。”遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說，我幫您向上級申請！讓客戶感覺到這個禮品確實有價值，以及你幫了他。

　　客戶第四問：你這價格跟網上什么差那么多    其實這問題作為一個有經驗的銷售人來說是很好解釋回答的。  可以說：“嗯，我們的價格確實比網上略高了一點，但您也知道網上的東西的質量、品質都是看不見摸不到的，您也不敢直接就在網上買燈具吧？況且我們這個價格的燈具和服務在網上是沒有的，所以這個燈具和售后的服務對于這個價格是不貴的。”

　　客戶第五問：爽快一點，一口價你最低賣多少  客戶說到這個份上了，說明他是真的想買這盞燈，燈飾銷售話術就是不能和客戶痛快。應該和客戶周旋，說明這個價格的優勢，如果客戶堅決要哪個價格才肯買，則可以在附加贈送的禮品和售后服務中減少。

　　客戶第七問：那我回去考慮一下  聰明的燈飾導購員都明白，這是客戶在給他們暗示，他就想買這個燈，燈飾導購員千萬不能就這樣放客戶走。  燈飾銷售話術技巧中可以抓住客戶的心理：“請問您是不是還有哪些方面的顧慮呢？有什么疑問我可以幫您解答。” 站在客戶的角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。

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