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保險公司內(nèi)勤激勵方案

時間：2022-07-02 16:21:21 保險我要投稿

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保險公司內(nèi)勤激勵方案

　　功者永不放棄，放棄者決不會成功；成功屬于比對手多做一下，堅持到底的人，那么怎么策劃一份方案呢？下面和小編一起來看看吧！

保險公司內(nèi)勤激勵方案

　　保險公司內(nèi)勤激勵方案【1】

　　一、總體規(guī)劃：將市場按區(qū)域劃分，分片區(qū)負責(zé)銷售。

　　二、人員配置：

　　1．銷售部經(jīng)理：1人；

　　2．每個片區(qū)配備3人，區(qū)域經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理2人；

　　3．銷售內(nèi)勤：2人；

　　4．車貸組：2人。

　　三、銷售人員薪酬機制

　　1．薪酬構(gòu)成：基本工資基本提成溢價提成

　　2．薪酬標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）基本工資：

　　（2）基本提成：

　　①基本提成計算方案

　　銷售部經(jīng)理：月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的1.2倍系數(shù)提取，當(dāng)月發(fā)放提取數(shù)的80%，剩余的20%作為考核，年底發(fā)放。

　　區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放入小組內(nèi),每月提成由小組內(nèi)支出,系數(shù)為該區(qū)域人員平均提成的1.2～1.4倍，當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為考核，年底發(fā)放；業(yè)務(wù)經(jīng)理：拿總訂單提成的70%的`提成，另取10%小組內(nèi)進行平衡分配，20%作為考核，年底發(fā)放；

　　剩余提成：基本提成×20%，年底統(tǒng)一視市場總體情況在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。

　　備注：對于低于市場指導(dǎo)價銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標(biāo)準(zhǔn)計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔(dān)一半。

　　②各類車型提成標(biāo)準(zhǔn)

　　備注：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重復(fù)計算底盤提成。

　　（3）溢價提成：

　　1．定義：溢價=分部銷售價格 – 分部指導(dǎo)價格 – 傭金；

　　2．指導(dǎo)價格制定原則：

　　常規(guī)車：不得低于中心店制定的最低市場限價；

　　特種車：

　　4．發(fā)放方式：

　　銷售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當(dāng)月發(fā)放。區(qū)域經(jīng)理：計提溢價提成部分的30%，當(dāng)月發(fā)放；業(yè)務(wù)經(jīng)理：計提溢價提成的70%計提，當(dāng)月發(fā)放。

　　四、車貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機制

　　車貸組調(diào)查員：基本工資基本提成（200元/臺）；車貸組內(nèi)勤員：基本工資基本提成（50元/臺）；當(dāng)月發(fā)放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發(fā)放。五、銷售內(nèi)勤人員提成

　　訂單協(xié)調(diào)員：基本工資基本提成（30元/臺）；發(fā)車統(tǒng)計員：基本工資基本提成（15元/臺）；

　　當(dāng)月發(fā)放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發(fā)放。

　　六、本方案自20xx年12月起開始實施并執(zhí)行，在新的方案出臺前，均按此執(zhí)行。

　　保險公司內(nèi)勤激勵方案【2】

　　根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展的需要和現(xiàn)有人員的結(jié)構(gòu)特點制訂以下考核方法：

　　一、分工與具體事務(wù)

　　根據(jù)公司業(yè)務(wù)人員特點，公司設(shè)內(nèi)勤二名，主管一名，內(nèi)勤根據(jù)業(yè)務(wù)特點分對外業(yè)務(wù)、對內(nèi)管理各一名，主管人員負責(zé)協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理作用。

　　對外業(yè)務(wù)內(nèi)勤：俞水永

　　主要工作：

　　1、業(yè)務(wù)客戶日常正常工作聯(lián)系、客戶資源管理；

　　2、銷售產(chǎn)品的收發(fā)聯(lián)系、產(chǎn)品宣傳資料的收發(fā)聯(lián)系；

　　3、開票、應(yīng)收應(yīng)付款對帳，行政監(jiān)管部門日常工作聯(lián)系

　　4、公司正常消耗品的采購、水電費、電話費、物流費等費用支出、報銷。

　　臺帳記錄：

　　1、日常工作臺帳：記錄公司當(dāng)日接聽電話客戶、或主管人員口頭關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)營、監(jiān)管部門文件通知、電話通知等關(guān)于公司日常工作、經(jīng)營活動等記錄

　　2、業(yè)務(wù)收入、支出日記帳：對公司由于經(jīng)營、日常工作需要產(chǎn)生的貨款收入、支出、業(yè)務(wù)費用支出、辦公用品支出、水電費、電話費、物流費支出，其他收入支出的流水帳目，要求有主要事項，發(fā)生金額數(shù)量及相關(guān)票據(jù)附件和經(jīng)辦人。

　　3、每月5日前對公司上月的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，收入、支出、應(yīng)收、應(yīng)付款作出統(tǒng)計報表

　　4、統(tǒng)計每月客戶新增情況，原客戶業(yè)務(wù)量增減情況內(nèi)部業(yè)務(wù)內(nèi)勤：王新東

　　主要工作：

　　1、公司產(chǎn)品進銷存管理、倉庫報表統(tǒng)計

　　即對公司經(jīng)營產(chǎn)品進庫驗收、分類儲存、貨位登記、臺帳登記，并在每月5號出具上月的倉庫統(tǒng)計報表。

　　2、對公司日常消耗的物資、經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品的管理，和公司日常經(jīng)費開支的監(jiān)督。

　　即對公司對外內(nèi)勤采購回用于辦公的.消耗品進行登記審核、落帳登記，根據(jù)對外內(nèi)勤發(fā)出的郵寄、自領(lǐng)要求，對郵寄和自領(lǐng)的經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、配件、樣品進行臺帳登記。

　　3、人員考勤登記

　　對公司人員根據(jù)工作實際要求到位情況進行考勤登記。臺帳記錄要求：

　　1、考勤記錄表和統(tǒng)計當(dāng)月公司人員考勤情況

　　2、產(chǎn)品驗收入庫情況登記本

　　3、出入庫臺帳、產(chǎn)品銷售臺帳

　　4、倉庫月報表（每月5日）

　　5、物資管理臺帳

　　二、工資結(jié)構(gòu)

　　基本工資50% 日常工作考核40% 考勤10%

　　三、管理考核辦法

　　（一）考勤

　　1、時間規(guī)定

　　公司正常工作時間為星期一至星期五全天，星期六半天，上班時間：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00

　　2、遲到與早退

　　無正當(dāng)事由遲到與早退時限為15分鐘，每遲到或早退一次扣結(jié)構(gòu)工資的2.5%，當(dāng)月發(fā)生四次扣完10%，（有正當(dāng)理由導(dǎo)致的遲到或早退三次算一次無正當(dāng)理由遲到或早退）立即停崗一周，停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　3、請假與曠工

　　正常上班時間如因私事請假根據(jù)實際天數(shù)按當(dāng)月實際天數(shù) 比例扣除基本工資，公事出差回來后，半天內(nèi)向公司銷假并匯報出差情況，報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　（二）日常工作考核

　　日常工作考核分工作完成度和工作紀律兩部份

　　1、工作完成度30%

　　對于本職崗位內(nèi)的工作在公司檢查，或正常業(yè)務(wù)開展過程中

　　發(fā)生崗位責(zé)任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。

　　2、工作紀律10%

　　在工作場地發(fā)生以下事件的一次扣5%

　　a、上班時間玩游戲

　　b、用辦公電話聊天

　　c、同事之間吵架、打架

　　d、其他與工作無關(guān)事件

　　四、獎勵辦法