怎樣做好輪胎銷售經理

　　如何做好一名輪胎行業的銷售經理？是要具備很多條件的，小編專門整理搜集了相關的內容，希望可以幫到大家！

　　實用方法

　　1、熟悉公司產品和競爭對手產品

　　對公司輪胎產品和競爭對手輪胎產品要非常熟悉，包括輪胎性能、價格、競品性能、價格、優劣勢對比等等，隨時保持市場敏感度，對競品發布新款輪胎和新動向要非常敏感。

　　2、市場信息收集

　　輪胎銷售經理要做好產品各類基礎數據收集，比如現在做的輪胎的規格及適配車型一覽表，全鋼花紋資料庫等這類基礎資料，這些是基礎性文件，做好這些可以在公司內部任意時候調用，而且在人員更迭時能有基礎積累。

　　3、市場調研

　　通過調研不斷了解客戶需求、競爭狀況和市場趨勢，發現新開發或改進產品的機會，不斷走訪市場，熟悉各區域的路況、主流車型、運載習慣、使用特性、使用中可能出現的問題等等。

　　4、市場服務

　　輪胎銷售經理要保持與市場親密接觸在走訪市場中保持市場敏感度，對輪胎行業趨勢和主機廠的.趨勢保持密切關注，對輪胎行業趨勢和主機廠的趨勢要有個提前判斷，并協助解決走訪市場中存在的問題；包括新品上市后存在的問題跟進，協助研發進行新輪胎的性能調整，對市場產品進行服務，調整。并可以通過分析，走訪市場的發現機會所在或者空白點，進行產品開發。包括使用質量、銷售情況、使用中存在的問題。

　　5、產品宣傳

　　首先在新品上市前向公司內部進行產品宣介，并結合市場、銷售進行輪胎新品發布，進行對外宣介；做好新產品上市前的產品宣介資料、定價等工作，并在產品上市前對銷售部門進行培訓，對輪胎經銷商進行培訓，充分利用各種資源進行市場推廣，及時對舊版宣傳資料等進行更新維護；對市場上有好的宣傳方式等要及時進行跟進。

　　6、產品生命周期的管理

　　自然導入市場之后做好產品生命周期的管理，隨時關注輪胎產品的市場使用情況及銷售情況；在成熟期要考慮新一代產品的更替；能調整的及時反饋回研發調整，如果銷售不好要及時分析原因并提出糾偏措施；盡快將新品自然導入市場，如果推出市場失敗，一定要有后面的保障措施，或者有新一代產品頂上去，或者有升級版面世，一定不能出現市場真空期。

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