怎樣做好渠道銷售

　　導語：目前就業競爭日趨加大，銷售工作在招聘崗位占據很大的比重，幾乎各行各業都離不開銷售人員，一個好的銷售員能給企業和客戶帶來巨大的財富，同時也為銷售人員自己創造豐厚的收益。下面由小編為大家整理的怎樣做好渠道銷售，希望可以幫助到大家！

　　學習篇：

　　1、您將面對的是在行業內摸爬滾打十幾年、乃至幾十年的人精，所以你首先要學透本公司產品知識、競品產品知識，同類產品知識，以一個專家的姿態，出現在客戶面前，贏得客戶的信賴。

　　2、要學會直接面對消費者的銷售產品技巧，要加強一對一、一對二的模擬練習。

　　2、要隨時準備和客戶聊天的話題，客戶喜歡什么就聊什么，所以您要儲備行業外知識，娛樂、政治、教育、房產、財經、熱點等信息您都要汲取。在與客戶交談過程中，工作上的事情一般很快就能談完，剩下的時間就靠您和客戶聊天增進了解和感情了，如果您話題不夠就會冷場。

　　陌生拜訪：

　　1、畫路線圖。你要親自手繪一張路線圖，把你區域范圍和客戶全部標注進去，然后設計一個最經濟的、效率最高的路線方案。一定要自己親手繪制，這樣會快速記住路線；

　　2、和陌生客戶簡單自我介紹后，不要過多講產品，要和客戶聊天，找到客戶興趣點，一般來說和客戶聊孩子的教育、工作、婚姻等問題，基本上能引起共鳴。

　　拜訪客戶前：

　　1、設定拜訪預達成目標，確定拜訪深度，即是培養感情，還是促進進貨；

　　2、事先預估可能遇到的障礙，做好預案；

　　3、預測客戶可能提出的各種問題，準備回答話術；

　　4、盡可能搜集擬拜訪客戶資料，了解客戶需求；

　　5、準備相關資料。

　　拜訪中：

　　1、隨身帶一塊抹布，對客戶展臺進行打掃清潔；

　　2、簡單介紹產品賣點，交談的重點放在如何保證客戶的利益上，打動客戶；

　　3、要堅持三次重復法，即開始交談時、交談中間、交談結束時，三次明確介紹帶給客戶的利益，打動客戶。

　　4、要充分利用展業工具與客戶進行交談，加深客戶印象，避免用嘴空談。

　　拜訪后：

　　1、做好拜訪記錄，把拜訪結果和拜訪目標進行對比，找出未達成原因；

　　2、分析自己在本次拜訪中是否給客戶帶去貢獻，做好記錄；

　　3、回想一遍拜訪過程，找到自己在拜訪過程中缺陷和弱點，分析沒有解答的客戶提出的問題，進行話術準備。

　　4、分析客戶性格，找出客戶興趣點，為下次拜訪做好準備。

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