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房地產銷售書籍《售罄》讀后感范文
《售罄》是中國首部探索復制地產銷售冠軍的實戰派力著。作者本身是一位有十年經驗的資深產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。
這本書書面向的目標讀者有：營銷總監，售樓經理，店長，房地產培訓工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產銷售領域發展的相關人士等。。
“你一個月能賣出幾套樓？為什么有人可以連續三年平均每天賣一幢房子？為什么有人可以在1天之內完成全年的銷售額定指標呢？到底這些銷售冠軍們有些什么特質呢？”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊！它是一本工具類的專業書籍。主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應對技巧，把10多年來活躍在廣東地產界的銷售冠軍、精英的銷售經驗和心得進行收集整理，結合翔實的真實闡述案例等等。《售罄》一共分為八大篇八十九個章節：有激勵篇、準備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執行者借鑒和學習，是一部難得的好書。――中體產業集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能！――國內房地產托管模式首創者，著名房地產實戰專家、連鎖經營專家王牌地產投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產銷售已由重量向重質轉變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業地總結與提升。
據2：8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢？成功模式能否快速復制呢？能打造出新的8：2團隊（即80%的精英）嗎？誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現呢？有什么可復制的成功經驗嗎？相信這是地產從業人員所關心的課題。
其實，成為一個房地產銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產市場環境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業績當之無愧地成為最璀燦的地產銷售英雄。
近10年來我一直從事房地產的銷售、研究及領導工作，也屢屢有把成功的經驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經紀們做的工作太少，就是不知道經紀們的成交背后的工作是如何的。因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉告業主，讓業主知道你在為他的利益做出多少貢獻；又如，如果業主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業主打電話，告之相關情況，讓業主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了；又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。
在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復犯，書中無論在理論或實戰方面都分析得十分精辟！透徹，對于我們廣大從業人員具有很好的指導意義。功莫大焉！通過精英們的實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。所以，此書值得一看。
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