銷售經(jīng)理崗位職責描述

　　職位描述又叫職位界定，對經(jīng)過職位分析得到的關(guān)于某一特定職位的職責和工作內(nèi)容進行的一種書面記錄其成果叫工作說明書(job description)，日文中工作描述就是給工作畫像，是把工作所具有的一些特征用白描的手法寫下來。

　　銷售經(jīng)理崗位職責描述篇一：

　　一、銷售經(jīng)理工作職責

　　1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓。

　　二、銷售經(jīng)理工作要求：

　　1、掌握現(xiàn)代企業(yè)管理、市場營銷等經(jīng)濟理論。

　　2、有良好的人際交往和溝通能力。

　　3、有市場競爭的分析能力，有應(yīng)對棘手問題的處理能力。

　　4、了解國家對二手車交易的'有關(guān)政策和交易流程。

　　一、主要職責

　　1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。

　　2、負責企業(yè)文化和品牌的傳播與實踐。

　　3、協(xié)助營銷總監(jiān)開展市場宣傳活動的策劃，并進行籌備、組織實施。

　　4、負責形象專柜的設(shè)計、制作、裝修、維護工作

　　5、協(xié)助營銷總監(jiān)開展市場促銷活動的策劃，并進行籌備、組織實施，包括促銷用品的設(shè)計、制作、發(fā)放、監(jiān)督使用等。

　　6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調(diào)配及合理利用。

　　7、領(lǐng)導和評價美工的工作，對該職位人選提供撤換建議。

　　8、完成營銷總監(jiān)委托的其它臨時性工作

　　二、組織關(guān)系

　　對營銷總監(jiān)負責并報告。

　　三、權(quán)限

　　1、有履行上述職責的權(quán)力。

　　2、有參與公司營銷工作決策的權(quán)力。

　　3、有對美工人員任用的建議權(quán)。

　　4、有對促銷用品、道具分配、監(jiān)督使用權(quán)。

　　5、有對公司專柜裝修監(jiān)工驗收的權(quán)力。

　　6、有選擇宣傳媒體、業(yè)務(wù)談判的權(quán)力。

　　7、參加業(yè)務(wù)例會的權(quán)力。

　　8、營銷總監(jiān)臨時授予的其它權(quán)力。

　　四、利益

　　由營銷總監(jiān)根據(jù)公司批準的薪金政策約定。

　　五、考核

　　依據(jù)崗位職責及公司的總體銷售業(yè)績考核，每月一次。

　　銷售經(jīng)理崗位職責描述篇二：

　　1、 在銷售總部領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、 制訂銷售計劃。

　　4、 確定銷售政策。

　　5、 設(shè)計銷售模式。

　　6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

　　7、 銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、 銷售渠道與客戶管理。

　　9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

　　1、 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

　　2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。

　　3、 與客戶人際關(guān)系的確立。

　　4、 搜集競爭者情報。

　　5、 銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。

　　6、 科學而有效的`營業(yè)分析。

　　二、客戶的計量管理

　　1、 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

　　2、 客戶的經(jīng)營分析指導。

　　3、 客戶資金運轉(zhuǎn)指導及信用調(diào)查。

　　三、客戶營銷參謀

　　1、 客戶銷售方針的設(shè)定援助。

　　2、 支援客戶的計劃方案。

　　3、 從客戶處做市場觀察。

　　4、 為客戶做銷售促進指導

　　四、推銷技術(shù)

　　1、 技術(shù)研討會的舉辦。

　　2、 商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

　　3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。

　　4、 銷售活動、售后服務(wù)指導及抱怨處理。

　　五、專業(yè)推銷

　　1、 接受訂單的業(yè)務(wù)

　　2、 銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

　　3、 帳款回收。

　　4、 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

【銷售經(jīng)理崗位職責描述】相關(guān)文章：

精選銷售經(jīng)理崗位職責描述模板06-18

服裝企業(yè)銷售經(jīng)理的主要工作職責描述07-21

酒店銷售經(jīng)理職責的主要職能描述02-28

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責描述02-27

銷售經(jīng)理的崗位職責09-04

銷售經(jīng)理崗位職責 　　07-25

銷售經(jīng)理的崗位職責04-10

銷售經(jīng)理崗位職責05-12

銷售 經(jīng)理崗位職責05-05

銷售經(jīng)理崗位職責06-30