市場營銷不是從身邊的人開始的創業文章

　　在福建泉州對加盟商業務進行培訓，我們對加盟商培訓包括三個內容（產品技術相關培訓、企業文化理念與市場營銷培訓、實際操作培訓）。在市場營銷培訓中，除了我們的總方針與幾年積累的平板音響市場經驗外還要針對地方實際情況結合開展市場。而且每個地方都有地域的特殊性，閩南大區辦事處戴先生在市場開展前，做了大量的市場調查、分析以及把產品銷售到市場進行考證；我們在交流的過程中，戴總提到：“福建人做生意的習慣往往是從身邊的親人和朋友開始做起！而我不想這樣，因為這不叫前沿的市場營銷，往往這樣的方法會導致我們養成惰性，而當銷售瓶頸出現的時候自己可能還不知道怎么回事”。我覺得這話說得太有道理了，這也是很多人都會有的誤區，拿到一個好的產品就想馬上給自己的親人朋友推薦去了，這無論是在正式營銷或者前期市場調查都有不利的一面。無論我們身邊有多少親人朋友，總會有限的；戴先生還講述一個故事，他說：“有一位客戶通過我們做的報紙廣告找來我們這里，想做我們的產品專賣店，結果來了一看，啊！怎么是您？原來已經是老朋友了，這位朋友本來想詳細了解產品，然后直接就到我家里喝茶聊天，他相信我的眼光，他對項目也很有興趣，決定讓他在南安（泉州下面的一個市）開專賣，現在已經在開展找店面了。”從市場營銷的角度看，往往反饋的信息不是市場實際情況。記得以前見過一個案例：“國外一醬油品牌準備進入中國市場，前期做了大量的樣品贈送給老百姓，然后通過這大量用戶反饋信息，讓使用者對該醬油進行評價，最后得到一個結論——沒有一個人說不好的，都說不錯，并且還感謝他們的贈送。結果這家企業就大批量生產準備打入中國市場，可生產出來后很難賣掉。最后再進行市場調查，原來的他們的醬油口味根本不適合中國的大眾口味。”該企業最大的失誤就是不了解中國老百姓的消費心理，當你贈送給他們的東西，就是不好，他們也不好意思說：“不好！”…..

　　營銷應該屬于是整個市場，而不是局部市場的開拓，甚至有的運用傳銷模式讓所有的業務員都要先買自己銷售的產品自己先用，可能開始一段時間銷量會很好，等大家真正賣到不認識的消費者手里的時候覺得很不容易，那么業績可能一下就下滑了。這讓我想起曾經做項目時的一點經歷，當時我的合作伙伴帶來了他的很多朋友到公司來了解我們的產品，結果沒有一個人掏錢出來購買的，還占用了我大量的時間去給他們講解技術相關，最后我對他分析說：“我們產品主要是渠道，而您的朋友門都有自己的項目在做，想必他們也分散不了經歷做咱們的產品。”

　　營銷是通過出售產品或者服務來滿足消費者需求，而不是讓你找身邊的人讓他們需要；營銷是把產品賣給市場所有消費者的一系列過程，而不僅是賣給認識的人，更多的應該是讓陌生的人來購買你的產品。

　　市場營銷不是從身邊的人開始

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