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市場營銷不是從身邊的人開始的創(chuàng)業(yè)文章

時(shí)間:2022-07-04 18:09:16 市場營銷 我要投稿
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市場營銷不是從身邊的人開始的創(chuàng)業(yè)文章

  在福建泉州對(duì)加盟商業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),我們對(duì)加盟商培訓(xùn)包括三個(gè)內(nèi)容(產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)培訓(xùn)、企業(yè)文化理念與市場營銷培訓(xùn)、實(shí)際操作培訓(xùn))。在市場營銷培訓(xùn)中,除了我們的總方針與幾年積累的平板音響市場經(jīng)驗(yàn)外還要針對(duì)地方實(shí)際情況結(jié)合開展市場。而且每個(gè)地方都有地域的特殊性,閩南大區(qū)辦事處戴先生在市場開展前,做了大量的市場調(diào)查、分析以及把產(chǎn)品銷售到市場進(jìn)行考證;我們?cè)诮涣鞯倪^程中,戴總提到:“福建人做生意的習(xí)慣往往是從身邊的親人和朋友開始做起!而我不想這樣,因?yàn)檫@不叫前沿的市場營銷,往往這樣的方法會(huì)導(dǎo)致我們養(yǎng)成惰性,而當(dāng)銷售瓶頸出現(xiàn)的時(shí)候自己可能還不知道怎么回事”。我覺得這話說得太有道理了,這也是很多人都會(huì)有的誤區(qū),拿到一個(gè)好的產(chǎn)品就想馬上給自己的親人朋友推薦去了,這無論是在正式營銷或者前期市場調(diào)查都有不利的一面。無論我們身邊有多少親人朋友,總會(huì)有限的;戴先生還講述一個(gè)故事,他說:“有一位客戶通過我們做的報(bào)紙廣告找來我們這里,想做我們的產(chǎn)品專賣店,結(jié)果來了一看,啊!怎么是您?原來已經(jīng)是老朋友了,這位朋友本來想詳細(xì)了解產(chǎn)品,然后直接就到我家里喝茶聊天,他相信我的眼光,他對(duì)項(xiàng)目也很有興趣,決定讓他在南安(泉州下面的一個(gè)市)開專賣,現(xiàn)在已經(jīng)在開展找店面了。”從市場營銷的角度看,往往反饋的信息不是市場實(shí)際情況。記得以前見過一個(gè)案例:“國外一醬油品牌準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場,前期做了大量的樣品贈(zèng)送給老百姓,然后通過這大量用戶反饋信息,讓使用者對(duì)該醬油進(jìn)行評(píng)價(jià),最后得到一個(gè)結(jié)論——沒有一個(gè)人說不好的,都說不錯(cuò),并且還感謝他們的贈(zèng)送。結(jié)果這家企業(yè)就大批量生產(chǎn)準(zhǔn)備打入中國市場,可生產(chǎn)出來后很難賣掉。最后再進(jìn)行市場調(diào)查,原來的他們的醬油口味根本不適合中國的大眾口味。”該企業(yè)最大的失誤就是不了解中國老百姓的消費(fèi)心理,當(dāng)你贈(zèng)送給他們的東西,就是不好,他們也不好意思說:“不好!”…..

市場營銷不是從身邊的人開始的創(chuàng)業(yè)文章

  營銷應(yīng)該屬于是整個(gè)市場,而不是局部市場的開拓,甚至有的運(yùn)用傳銷模式讓所有的業(yè)務(wù)員都要先買自己銷售的產(chǎn)品自己先用,可能開始一段時(shí)間銷量會(huì)很好,等大家真正賣到不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者手里的時(shí)候覺得很不容易,那么業(yè)績可能一下就下滑了。這讓我想起曾經(jīng)做項(xiàng)目時(shí)的一點(diǎn)經(jīng)歷,當(dāng)時(shí)我的合作伙伴帶來了他的很多朋友到公司來了解我們的產(chǎn)品,結(jié)果沒有一個(gè)人掏錢出來購買的,還占用了我大量的時(shí)間去給他們講解技術(shù)相關(guān),最后我對(duì)他分析說:“我們產(chǎn)品主要是渠道,而您的朋友門都有自己的項(xiàng)目在做,想必他們也分散不了經(jīng)歷做咱們的產(chǎn)品。”

  營銷是通過出售產(chǎn)品或者服務(wù)來滿足消費(fèi)者需求,而不是讓你找身邊的人讓他們需要;營銷是把產(chǎn)品賣給市場所有消費(fèi)者的一系列過程,而不僅是賣給認(rèn)識(shí)的人,更多的應(yīng)該是讓陌生的人來購買你的產(chǎn)品。

  市場營銷不是從身邊的人開始

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