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如何制定銷售目標(biāo)
每一個店鋪都有著自己的銷售目標(biāo)，這是要完成工作的基本要求，而且一定的銷售目標(biāo)不僅能夠讓企業(yè)所有人看到工作進(jìn)程的變化是不是符合要求，而且還能夠達(dá)到一定的完善準(zhǔn)備，那么
如何制定銷售目標(biāo)
1.由地點與業(yè)界平均值來決定
首先，調(diào)查在通過店前的行人當(dāng)中，屬于本店的銷售顧客層占多少。然后估計一天大約有幾個人會進(jìn)門消費。接著，去問幾家有主要往來的批發(fā)商，找出業(yè)界的顧客購買率及消費金額平均值。于是，利用“預(yù)估來店客數(shù)×業(yè)界平均購買率×業(yè)界平均顧客消費額”的公式，可得出“日平均銷售額”，將這個日平均值乘以實際營業(yè)日，很容易算出年度或單月的營業(yè)額標(biāo)準(zhǔn)。
2.參考相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)
現(xiàn)在有不少相關(guān)圖書，可以根據(jù)上面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)制定自己的目標(biāo)。
3.視商圈決定
這里所謂的商圈，是指店面所處區(qū)域，尤其是步行10分鐘左右，騎自行車15分鐘可到，客人覺得“交通方便”的范圍。商圈內(nèi)消費同性質(zhì)商店也許不少，查一查他們的賣場面積，算出自己店應(yīng)占的比例(商圈內(nèi)需要額的百分比)。最后，把這比例乘上“商圈內(nèi)消費需要額”就可以得到銷售目標(biāo)值了。
4.損益平衡分析法
這是一個為了節(jié)約經(jīng)費、創(chuàng)造利潤，計算每個月必須達(dá)到多少銷售額的方法，其中成本、房租、廣告宣傳費、水電費、交通費、折舊費等按月支出的費用統(tǒng)計出來，用“作為目標(biāo)的銷貨毛利率”來除。這就是一個月的損益平衡點銷貨總額。
所謂銷貨毛利率，就是銷貨收入與銷貨成本的差額，公式為銷貨毛利除以銷貨凈額。這樣，雖然收支可以保持平衡，但根本賺不到錢。因此，應(yīng)設(shè)法讓損益平衡點落在凈銷總額的80%處。損益平衡點凈銷總額÷0.8(作為目標(biāo)的損益平衡點比率)，結(jié)果就是銷售目標(biāo)值。
銷售目標(biāo)的制定不能是空談，因為過高的目標(biāo)也不是員工和領(lǐng)導(dǎo)者能夠達(dá)成的，需要實際判斷之后做出來的銷售目標(biāo)才是最值得遵循的，而且銷售目標(biāo)的達(dá)成也能夠順應(yīng)時勢。
如何制定銷售目標(biāo)
確定目標(biāo)市場和受眾
在設(shè)定銷售目標(biāo)之前，企業(yè)需要明確目標(biāo)市場和受眾。這包括對市場進(jìn)行細(xì)分、確定目標(biāo)客戶群體以及他們的需求和興趣。了解目標(biāo)市場和受眾的需求有助于企業(yè)制定更具針對性的銷售策略和目標(biāo)。
確定銷售目標(biāo)的具體指標(biāo)
銷售目標(biāo)通常包括銷售額、市場份額、客戶增長等具體指標(biāo)。在設(shè)定銷售目標(biāo)時，企業(yè)需要綜合考慮市場狀況、競爭對手、產(chǎn)品特點等因素，選擇合適的指標(biāo)并制定相應(yīng)的目標(biāo)值。
分解銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)需要分解為不同的階段和時間節(jié)點。這有助于企業(yè)制定具體的銷售計劃和預(yù)算，以及跟蹤和評估銷售業(yè)績�？梢詫N售目標(biāo)分解為季度、月度和周度目標(biāo)，并針對不同的銷售渠道和產(chǎn)品線制定具體的銷售計劃。
制定銷售策略和行動計劃
根據(jù)銷售目標(biāo)，企業(yè)需要制定相應(yīng)的銷售策略和行動計劃。這包括確定銷售渠道、制定促銷活動、提供客戶服務(wù)、加強(qiáng)市場宣傳等具體措施。行動計劃應(yīng)該與銷售目標(biāo)相一致，并能夠支持目標(biāo)的實現(xiàn)。
考慮市場變化和調(diào)整
市場狀況是不斷變化的，因此在設(shè)定銷售目標(biāo)后，企業(yè)需要密切關(guān)注市場變化并適時進(jìn)行調(diào)整。如果市場狀況發(fā)生變化，企業(yè)需要重新評估銷售目標(biāo)和策略，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)市場變化。
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