朱莉成就一條創業路

　　今年44歲的朱莉皮肯斯現在是“有點忙”公司的總裁，公司主要生產一種叫“鼻涕蟲”的兒童用一次性濕巾。從創業初期年銷售額不足百萬美元的幾人公司，發展到2011年預計銷售額為千萬美元的十七人公司，“有點忙”究竟經歷了怎樣的商海奇遇?

　　故事還要從四年前說起，當時朱莉的閨蜜麥蒂。多尼還在為清潔寶寶因感冒源源不斷的鼻涕而郁悶。麥蒂每次用鹽水清理女兒鼻涕橫流的鼻子，就會遭受調皮女兒的無理取鬧。于是她不得不將鹽水倒在濕巾上才把女兒的鼻子搞定，而這塊灑有鹽水的濕巾正是“鼻涕蟲”的雛形。

　　麥蒂覺得這或許是個商機，于是便將這個想法與好友朱莉分享，沒想到兩人一拍即合，從此開始了創業之路。她們首先用谷歌在網上反復搜索，看市場上有沒有同類產品。令她們興奮的是，谷歌的搜索結果顯示：市場上還沒有專門為寶寶擦鼻涕的濕巾!于是她們拿出4萬美元存款做啟動資金，雇來科學家和制造商按她們的構想設計產品。

　　樣品一出來，她們便忙著向孩子、親戚、朋友甚至小區的居民免費贈送，檢驗產品的市場認可度。當這種配有維生素E、蘆薈、甘菊和鹽水的“鼻涕蟲”濕巾受到大家的一致好評時，她們便開始大規模生產了。

　　一包30片裝的“鼻涕蟲”售價大約為4美元，它不但含天然的鹽，可以有效地清潔鼻涕，而且不含酒精、酞酸鹽和防腐劑，副作用小。“鼻涕蟲”有葡萄香型、薄荷型、芳香型、無香型四種，淡淡的香味很受寶寶的喜愛。

　　由于填補了市場空白，“鼻涕蟲”一上市銷售額便呈現快速的增長態勢，很快風靡美國兒童護理市場。連沃爾瑪、來德愛、好市多這樣的零售巨頭，都把“鼻涕蟲”擺在了貨架的明顯位置。不到一年的時間，“鼻涕蟲”已遠銷加拿大、澳大利亞和新加坡。公司2008年銷售額為290萬美元，2009年則達到900萬美元。趁著“鼻涕蟲”風頭正盛，“有點忙”又不失時機地推出了新產品鼻爾康，同樣也是專門用來擦鼻涕的濕巾，只不過是專為成人設計的。

　　2009年9月16日，朱莉和麥蒂受邀在“媽媽企業聯合會大會”做主題發言，成為媒體關注的媽媽創業榜樣。2011年初，她們的新書《鼻涕蟲背后的商機》出版，這本書向媽媽們介紹怎樣在照顧寶寶的同時發現商機。

　　朱莉說：“俗話說機遇就是一切，零售商們正在尋找一種為爸爸、媽媽排憂解難的產品，而我們的產品就應運而生了。”創業必須有好的創意，而創意往往就在你身邊。你可以嘲笑做“鼻涕”生意這件事，可你不會嘲笑“鼻涕”生意帶來的收入。“擦鼻涕”這種生活中的“小節”能夠成就一段營收傳奇，關鍵在于朱莉和麥蒂能夠發現人們的真實需求。把需求做成了生意，成功似乎就有了一半。

　　一家零售咨詢公司的合伙人尼爾。斯特說：“‘鼻涕蟲’的成功是建立在一種創新模式之上的。‘濕巾’這個產業可以細分為更多的次級產業，比如家具清洗濕巾和鏡片清洗濕巾。‘鼻涕蟲’只是在一種細分產品中攻了城、略了地。”如果你的產品不具備稀缺性，那你就在差異性上下點工夫吧。

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