致首次創業者的10條叮囑

　　昨天挺巧，一連遇到好幾個年輕的創業者問我第一次創業要注意的事項，所以，晚上我對著鏡子問自己：“假如再一次去創業，你會怎么干?”

　　1、做比想像更重要。

　　創業需要有想象力，但是創業者不能整天白日做夢，動手比動心更難，做比想更重要；尤其想對新上路的創業者說的一句話是：“趕緊試錯！”你的IDEA再好，不動手做出來去接受市場的檢驗，永遠不知道真實的答案。但愿它大受歡迎，也許無人問津，這時有人會自認失敗選擇放棄，有人會再試再試再試，直到成功，當然，也會有人試錯無數次，依然以失敗告終。呵呵，創業嘛，不僅試錯，也在試人!

　　2、小是美麗的。

　　創業起步都是小公司，缺錢、缺人、缺資源，要啥缺啥，不然咋叫創業？創業要解決的難題是從“0”到“1”，從無到有，從腦子里的IDEA變成一個產品，從無人信服你到有第一個客戶掏錢給你。所以，剛起步的創業者不必整天想你將來會上市會賺幾十個億幾百個億，但必須首先證明你能從“0”到“1”，沒有小事的成功，別想做成大事從“0”到“1”叫創業，從“1”到“100”叫成長，從“100”到“1,000,000”叫擴張。

　　3、專注做一件事情。

　　什么叫專注?專注就是對自己說不，在100個決定中，對99個說不，只允許一個“Yes”。更形象些：伸出你的雙手一共10個手指，必須砍掉9個，你留哪一個?創業者應該用這方法來對待自己的產品，砍砍砍，只保留一個；同樣，這個產品上的功能也一樣砍砍砍，只留必不可少的，這樣你可能做出一個iPod來，世界上沒有比專注更強大的力量。

　　4、專注賺錢。

　　創業失敗的原因幾乎千篇一律：現金流斷了。創業者切忌犯低級錯誤：一廂情愿假設錢一定會進來、客戶一定存在、產品一定能大賣、錢燒光的剎那間VC來敲門；現實很可能是：錢不進來就是不進來，產品沒人買就是沒人買，賬上沒錢了公司就得關門。創業公司在和現金流作生死決斗，是死是活，現金流是硬道理，CEO要站在錢線上。

　　5、專注客戶。

　　誰說創業了你就成了老大？公司里至高無上的老板不是你，是顧客，只有他們開心了，你的日子才好過；公司里不應只有你在做偉大而重要的事情，人人都在做偉大重要事情；公司的命根子不是工作環境規章制度，是你的產品；縱有千頭萬緒，只要死死抓住客戶，一切事情都會理順!

　　6、創業是在冒險中學習。

　　創業公司最大的風險是CEO，公司的最高決策人，沒人管得了他，就怕他不懂裝懂，創業公司CEO必須有自律和學習精神；如沒干過銷售，就立刻學習并在短期成為最好的銷售，如不懂會計，立刻學習掌握。別幻想哪天有了錢可以雇人來干，你不懂其中奧妙如何監管外來的和尚呢？學習是投資，但學了不用是浪費的投資，冒險也是投資，更有挑戰和直接的投資。創業是冒險+學習的大投資，常人玩不起。創業沒法先學習，然后順順當當去冒險，創業的學習在冒險中進行。創業成功時，你發現自己成了一個通才：你掌握了領導力、理解了客戶和市場、精通了如何點將帶兵、也品嘗了錢的滋味。

　　7、讓團隊做得比自己好。

　　創業公司里人人都是一條龍，即便是前臺她知道的也不見得比CEO少，公司里誰她不認識?辦公室進進出出啥不在她眼里?員工嘀咕的逃得過她的耳朵?關鍵是公司的創始人們能不能領袖的胸懷，找到有創業意識的人，把每個人內心埋藏著的火山爆發出來，來為創業的成功添磚加瓦；衡量一個領袖的標準不是看他是否會高談闊論、發號施令，而是他能不能讓周圍的人做的都比自己更好。

　　8、師傅的力量。

　　我的創業知識，大多來自實踐和高人指點，所以建議第一次的創業者找一個成功的創業者做師傅(Mentor)，關鍵問題上能有個人指點把關一下，免得舍近求遠。記得那時我剛創業，廿來人的小公司忙得我團團轉，我朋友Jim是一家大建材公司的老板，他常來我辦公室坐坐，有天我問他我經營一家小公司忙得不可開交，你管那么大一家公司，哪來的時間能老來我這里閑逛?他答：我的工作就是保證我每天啥都不做。我茅塞頓開，他一句話點穿我對于企業管理的所有疑問!

　　9、不必藐視競爭對手，多多向他們學習。

　　創業公司的競爭對手大多比自己強，人家公司的產品賣的比你好，人家公司的規模比你大，人家公司融到的錢比你多；世界之不公我們常常覺得受委屈，明明是我的產品功能更多為什么偏偏是他的賣的更好?明明我的團隊更優秀為什么他們融到了這么多錢而我敲遍VC的們卻無人問津?換種思維：現實的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐視競爭對手，多多向他們學習，爭取比他們做得更好，這才是競爭力。

　　10、失敗不是壞事，成功不能復制。

　　最有效的學習來自犯錯誤。一嬰兒在桌上爬，爬到桌沿撲個空摔地上疼得大哭，第二次再把他放桌上，他爬到桌沿就停下來。創業團隊多為第一次創業，創業企業的成長和嬰兒成長一樣，會犯大量錯誤，走許多彎路，弄不好還會從桌上摔下來摔死，創業公司的成本風險是團隊的學習成本，要付學費，但錯誤代價昂貴，但愿你不要摔死；創業的成功是汗水+智慧+運氣，沒有天上掉下來的成功，沒有永遠的成功，成功不能復制。

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