“免費試用”如何打造網店口碑

“免費試用”是試用營銷的一種營銷模式。試用營銷就是從消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面來重新定義、設計營銷理念,給消費者一種感覺,一種精神上的體驗,通過全方位體驗和感受啟發消費者的思想、激起其好奇心,讓其產生聯想并形成長久的印象,最終促使其產生購買行為。而“免費試用”營銷它綜合了試用營銷和反饋式營銷的優點,在營銷中將產生“1+1>2”的增強效果。隨著試用網站的興起,試用營銷越來越火爆了,如試客網、試客聯盟等。要如何借助這個火爆的“免費試用”營銷來打造網店口碑呢?

1、借助免費試用活動,吸引顧客關注,提高網店曝光率,進而為網店口碑奠定基礎。商家拿出店鋪部分商品用來發布免費試用活動,活動上線之后將會吸引大量的顧客來關注到該免費試用活動,當然也會吸引到很多人來申請該試用品。關注、申請的人多了,店鋪的曝光率就提高了,曝光多了,口碑就得到了慢慢的積累。

2、通過試用報告,樹立店鋪良好口碑。通過試用報告,讓部分試客體驗寶貝,把真實使用過程、感受、體驗、優點分享出來,形成口碑的傳播。而高質量的實拍試用報告將有機會被百度等搜索引擎收錄,達到長期網絡宣傳推廣作用,樹立良好的品牌口碑傳播。另一方面試用報告是以試用用戶的角度、語言來描繪產品,也能在網絡上帶來口碑傳播的效果。

3、試客大量的分享,形成良好口碑傳播。國內幾百萬的試客群體,他們熱愛分享,熱愛購物,大多為淘寶、美麗說、蘑菇街等導購社區達人。商家發布免費試用活動,也將贏得試客大量的分享,專業的分享幫助商品更好的打造口碑,使商品的品質為更多的消費者所熟知,更好的為店鋪增加回頭客,樹立了良好的口碑傳播,提高知名度和曝光率;長此以往,通過整合多個導購社區平臺,店鋪就可以獲得更多的精準流量,提升銷量。

免費試用其實也是一種口碑營銷模式,跳出了傳統的面對面營銷。以前,面對面營銷針對的人群很有限,多數情況下產品送出去后便沒有下文。利用網絡推廣形式,成本低,商家只需要拿出一部分商品供試客免費試用,很快就可以在網上傳出“口碑”,進而樹立網店良好口碑。

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