采購談判技巧

　　采購談判是供應(yīng)鏈管理中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如何運(yùn)用合適的方法和技巧也是一門有技巧的“學(xué)問”，小編這里大致介紹一下中間的流程、方法、技巧等等。歡迎閱讀！

　　計(jì)劃和準(zhǔn)備階段，確定供應(yīng)方的高層領(lǐng)導(dǎo)所指定的采購預(yù)算、產(chǎn)品質(zhì)量要求、采購時(shí)間，交貨時(shí)間等詳細(xì)資料。

　　開局階段第一步：尋找采購渠道，可以通過熟人或這介紹網(wǎng)上查詢等方法，初步鎖定幾個(gè)供應(yīng)方。

　　開局階段第二步：采購方可以通過電話、傳真、微信等通訊方法進(jìn)行與供應(yīng)發(fā)的初步交流，篩選出1-2個(gè)比較適合自己要求的供應(yīng)方。

　　正式洽談階段第一步：要到供應(yīng)方處進(jìn)行實(shí)地察看，包括供應(yīng)方有關(guān)的合法證件、資質(zhì)憑證、營業(yè)場地或者生產(chǎn)基地、產(chǎn)品合格證件、開票要求、送貨時(shí)間、售后服務(wù)等情況了解，并且可以達(dá)成口頭協(xié)議。

　　正式洽談階段第二部：應(yīng)該進(jìn)入議價(jià)環(huán)節(jié)。做為采購方，要爭取降低成本。一般介紹個(gè)小技巧，你可以不斷用你所知道的同類產(chǎn)品的最低價(jià)格（網(wǎng)上價(jià)格）和數(shù)量優(yōu)勢進(jìn)行初步議價(jià)；如果供應(yīng)方不肯讓步，還可以進(jìn)行長期合作和預(yù)付訂金（貨物送齊全額付款）方式方法進(jìn)行第二次談判。

　　正式洽談第三步：洽談技巧。

　　1.采購員必須充分做好“功課”，詳細(xì)了解自己采購產(chǎn)品的所有資料，并且要與供應(yīng)方擲地有聲的提出各方面的要求，守住自己的采購底線。

　　2.一定要與供應(yīng)方的供貨決定人進(jìn)行談判。有“拍板”權(quán)的人可以提供一些他所能提供比較大的權(quán)利和服務(wù)。

　　3.談判盡量選擇比較私密安靜的地點(diǎn)。

　　成交階段第一步：采購方和供應(yīng)方需要簽訂具有法律效應(yīng)的采購框架協(xié)議，一般要包括：管理?xiàng)l款與條件、合同期限、工作量保證、年度檢查和擴(kuò)大機(jī)制、達(dá)成一致的價(jià)格清單和折扣比例、服務(wù)水平協(xié)議、一般規(guī)格等。

　　成交階段第二步：要在協(xié)議中進(jìn)一步明確以下內(nèi)容

　　（1）貨物的數(shù)量條件；

　　（2）貨物的質(zhì)量條件；

　　（3）貨物價(jià)格條件；

　　（4）貨物的交貨條件；

　　（5）貨款的支付；

　　（6）檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件。

　　最后雙方簽字確定成交。

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