某服裝品牌五一銷售（促銷）活動方案

某服裝品牌五一銷售(促銷)活動方案

要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置;另一方

面也要做好背水一戰的思想準備。

一、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積

累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一

段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格

戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況 (溫州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭

力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%

的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.***的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有

一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來

說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，

林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機

和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

**問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重

要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親

切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

二、活動目的

1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以溫州市區***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現消費者個性化消費。

(5) 體現***夏季服飾已經全新上市;

(5) 體現***在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有***專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2) 所有重點活動區域都進行立體包裝

(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不

在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品

的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3) 軟廣告

a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

(4) 軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5) 廣告語

a) 你火了嗎?

b) 你應該火了

c) 全世界無產階級聯合起來

d) XXX時尚服務區

(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7) 廣告表現策略：要新、準、巧。

(8) 店堂終端布置

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍

，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果

是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長

將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

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服裝促銷總體活動文案

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S公司是總部在深圳的一家大型國際化電子企業集團，主要生產、銷售彩電等家電產品，其營銷網絡遍布全國，有的地方已延伸到鄉鎮市場。2003年，上半年彩電市場為淡季，五一節作為黃金消費周是S公司必爭的銷售契機，S公司制定出全國性的事件整合營銷方案，同時在品牌傳播上進行海陸空縝密配合，未雨綢繆，運籌帷幄。5天銷售額近2億元，取得不俗業績。

傳播目的

達到事件營銷SI(即Showroom Identity，終端形象識別)系統傳播效果;達到塑造S品牌主推產品形象和品牌形象。

指導思想

五一節事件營銷SI理念傳播組合：網站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執行(DM、夾報、龍卷風發行等)、現場POP布置等。要求提前5～10天開始有步驟、有節奏、有重點地組合投放;以主推產品為核心的品牌形象塑造傳播組合：CCTV廣告、網站廣告、雜志廣告、相應地方電視臺產品廣告、戶外廣告、POP資料等，對S公司的主推產品和利潤產品進行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。

傳播組合

一、S公司品牌形象、產品形象塑造傳播組合

1.中央電視臺

CCTV-1廣告的投放，一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度，同時能增加經銷商的信心，使其在節日前多提貨、備貨。

2.地方電視臺廣告、電臺廣告

(1)前10天，S公司各分公司、辦事處按照推廣的重點區域，在當地重點電視臺(市級電視臺如有線臺、衛視臺等)黃金時段(19∶00～22∶00)投放10天左右的電視廣告，內容為S公司最新的主推產品的電視廣告片，分為60秒、30秒和15秒3個版本，地方電視臺的投放必須確保廣告長度在15秒/次以上，保證每天3～5次的發布頻率;

(2)重點區域包括華南區、西南區、東北區，電臺廣告在當地影響力大、收聽率高，主要受眾為出租車司機、有車一族及農村聽眾，也是S公司的消費者群的主要組成部分，S公司提前制作好30秒和60秒的廣播廣告，在以上地區一些流行電臺的重點時段提前10天投放;

(3)對媒體提前進行訂位、及時申報特別重要，各類產品包括競爭品牌都會有宣傳動作，必須盡可能搶占媒體資源，排擠競爭對手，在視聽媒體方面占得先機。

3.網站廣告

(1)受非典影響，網站廣告尤其重要，S公司與網易(163.com)、新浪(sina.com)、搜狐(sohu.com)等網站具有長期合作關系，五一節將同時在以上3個網站同期投放，爭取上班一族、青年一族等城市消費群，吸引眼球，為促銷活動做鋪墊;

(2)發布內容以S公司主推產品、利潤產品形象及功能介紹為主要內容，集中幾大網站首頁及瀏覽率高的頁面發布(要求效果好的頁面,堅決削減網站推薦的免費贈送部分)，通過巨幅、通欄條幅、彈出窗口、文字鏈接等形式發布;

(3)提前10天投放，此時不發布促銷內容，促銷內容在節日前5天才允許發布。

二、五一節黃金消費周促銷傳播組合

1.網站廣告

(1)在網站廣告介紹S公司主推產品和利潤產品的同時，從4月25日起開始發布促銷信息，傳達“超低價格，震撼出擊”、“優惠一卡通，消費路路通”和“早買機會多，豪禮送不停”等促銷信息，吸引消費者把S公司作為首選產品的行列;

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(2)針對非典影響，在網頁上設立一個欄目，以“購買S公司產品送貨上門”為主題發布，方便消費者購買，體現企業的用戶服務形象和仁愛為懷的企業理念;

(3)促銷信息的發布時間為節日前5天，過早發布會把S公司的促銷方案透露給競爭對手，以免其制定針對S

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