評析一條優秀的房地產廣告

可以說，隨著房地產在產業經濟中的發展，房地產廣告也越來越值得注目。然而在層層疊疊的樓市廣告里，似乎好的平面只能偶然邂逅。

下面是一條優秀的房地產平面廣告，一起賞析且希望共有啟迪。

“時間在變，游戲在變，感情不會改變”，這條房地產廣告的大標題率先以感情切入訴求，導入視覺和心理。順勢，標題下小字文案：“玻璃球，裝在口袋中的好斗基因，課間十分鐘，午飯放學后，操場邊，沙坑里，用手扒扒泥土和石子，拿起粉筆或畫石塊畫幾個圈，就開始了永不會疲乏的戰斗......”作為小字文案的開頭小節,“玻璃球，裝在口袋中的好斗基因",譬喻生動可見,而"課間十分鐘，午飯放學后，操場邊，沙坑里",一個個時間和地點似乎又是那么的親切和熟悉,而隨著"畫圈"和“戰斗”的開始,我們不知不覺已被引入了孩提時代的回憶.

小字文案第二節:“時間在變，游戲在變，感情不會改變”，與廣告標題呼應.接下來,"洛克菲勒說:我愿意花光我所有的積蓄,如果可以買到孩童時代的生活."洛克菲勒似乎又是一語驚人,不禁讓我們更鐘情和懷念于童年和與往昔.而"在彼岸新都的泛會所里,你是否還在用當年的心態打桌球?(標注：與畫面的桌球照應)--頑童成為紳士,我們有一千個理由說:最好的交流方式,是孩提的戰斗方式."第二節以上的小字文案,講述了童年、洛克菲勒，而最后筆鋒忽然一轉,直接把受眾又帶到了彼岸新都和彼岸新都的泛會所.

最后一節文案:"我們生于那個年代,我們相聚彼岸新都."無疑與上節提到的“彼岸新都”照應，而進一步將受眾的心與心聚合,將相聚和居住地點引向彼岸新都,整個文案層層引入,訴求理想、到位。

進一步分析來看，從廣告策略方面，廣告創意與訴求形象、具體，即以“情感”入手，以孩提的“玻璃球”和“戰斗”作為回憶起點;從目標定位上，所謂“那個年代”及由頑童成長來的“紳士”，基本將訴求對象和營銷目標定位于生于70時代的白領及其他品位較高、收入較高的70年代的目標群體;從畫面表現來看，即將開局的桌球，更以其熟悉、親切而吸引了受眾的眼球，結合標題文案來看，似乎又有什么值得期待和解讀;而在利益點訴求上，則表現為相聚彼岸新都可以重拾童年，實現傳統與美好的回歸。

在與通常的房地產平面廣告對比中，我們不難發現這條廣告并沒有強調什么地段、價格、配套、物管以及投資潛力等等，然而整個廣告的創意與訴求卻實現了與受眾和目標群體心靈的互動與溝通，進而極具吸引力和感染力。

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