動感地帶，營銷校園

一、“我的地盤，聽我的”校園營銷(一)目前情況和存在問題“動感地帶”是一種客戶品牌，而客戶品牌的本質決定了品牌文化建設的重要性。目前“動感地帶”所提供的業務，用戶自身參與的成分較少，無法為用戶提供掌握自己地盤的快感;校園 營銷所采用的方法，仍然逃不出中國移動傳統營銷手段的范圍，入校直銷、校園擺攤促銷、臨時性、不系統的校園活動贊助等促銷手段，雖然可能帶來了一定量的新鮮用戶，但還不能真正的從文化、理念上去影響中國移動的現實客戶與未來潛在客戶們，無法在其心中深刻的烙下中國移動的印記。用戶在短時間的促銷活動中，更多感受到的還是資費的優惠，而不是“中國移動”和“動感地帶”所應該帶給大家的震撼。(二)給你地盤，讓你做主為了解決前面所提到的“動感地帶”校園營銷的問題，需要真正的走進校園，重塑“動感地帶”校園營銷的模式，把“動感地帶”的地盤交給學生做主，把動感地帶宣揚的理念融入到校園才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的現實客戶和潛在客戶進入并保留在中國移動的大家庭里，成為中國移動大家庭中最新鮮的血液。1、建立學生自主經營的“動感地帶”校園營業廳 與體驗廳送M-Zone一族一塊屬于自己的地盤校園營業廳與體驗廳的建設，可以以移動出資，與學校共建的方式進行。由移動派出一至兩名營業廳經理，其余營業廳服務人員全部由勤工儉學的學生(必須是M-Zone一族)擔任。體驗廳內的服務人員還會進行新業務的現場演示，并對用戶遇到的問題耐心解答，以幫助用戶了解業務功能，感受業務精彩，激發他們的使用興趣。在營業廳與體驗廳內，既可以辦理和體驗“動感地帶”的各種業務，也可以為M-Zone一族提供聚會、閱覽圖書、辦理培訓班、進行各類宣傳活動的場所，而且內部的各種裝修與裝飾也可以由M-Zone一族自己來完成，并使M-Zone一族參與到對營業廳與體驗廳的管理中來，使其為自己的地盤發展出謀劃策，必將實現中國移動與目標客戶群的零距離溝通。使校園營業廳與體驗廳真正成為校園M-Zone一族自己的地盤。此外，校園營業廳與體驗廳還可以隨時接受M-Zone一族關于業務與服務的各項建議與要求，成為獲取客戶需求的前沿陣地，并通過對客戶需求的滿足，使他們享受做M-Zone主人的感覺，真正的融入到“動感地帶”的文化氛圍中來。2、建立學生自主經營的“動感地帶”書報亭拓展M-Zone一族自己的地盤書報亭除了銷售報刊雜志、銷售“動感地帶”的充值卡和其他相關產品之外，還可以幫助移動承擔派送動感地帶的相關雜志和小禮品等活動。當然，書報亭也是由“動感地帶”一族自主經營的，畢竟，我們的主旨是：我的地盤，聽我的!3、建立M-ZONE網站，只有動感地帶用戶可以注冊，體現特權，網站在風格設計、特別企劃、內容創意方面都很適合年輕消費者的心理偏好。網站根據年輕人的不同興趣分出不同的版塊，可以分學習、考研、英語、計算機、體育、娛樂、游戲等方面的，內容要及時更新，且較吸引廣大同學，同時設立BBS平臺、交友中心等。網站的目標是把它變成一個交流與學習的平臺的同時樹立動感地帶品牌。二、“MZONE校園走透透”讓品牌真正落地(一)大型網吧“動感網吧”網吧是在青少年學生常去的場所，在學校附近上網人數更是比其他地方多出數倍。針對這部分MZONE的主力消費群，在網吧宣傳上必須用足了力，網吧的墻上張貼有周杰倫代言的MZONE的巨幅海報，坐在電腦前，看到的是MZONE的墻紙，打開互聯網，是MZONE的主頁，鼠標墊上印有MZONE的標志，屏保也設置成了MZONE的酷形象，經常來網吧上網者還有“MZONE酷站手冊”相贈。(二)活力動感校園行然而，對于大多數目標消費者而言，對該品牌的認知比較模糊，并沒有真正了解“動感地帶”的服務內涵及業務內容，市場業績不容樂觀。當務之急是如何將“動感地帶”的業務內涵讓目標消費人群深入了解，從而盡快提升業務銷量。1、短信創意大賽和拇指王大賽等(1)速發比賽：發送相同內容及字數的短信到指定接收手機，第一個發送到者為勝，獲得獎品一份。(2)文明短信征集大賽：通過某一主題(比如圣誕節)征集短信，參賽者將自己最具創意的短信(段子)發至X號上，然后評選后公布結果，并頒發獎品。2、“動感地帶星空天使魅力大賽某某電臺形象大使選拔賽”通過高校團委報名、高校現場初賽、廣播節目復賽、電視決賽4項內容，牢牢抓住學生群。利用在學生中尋找“校園學生形象代言人”的機會，吸引廣大同學的注意力，通過一系列的比賽塑造動感地帶品牌。3、“尋找周杰倫”模仿秀本次活動分兩個階段，第一階段，首先在電臺開展了為期一個月的“天下有雙尋找周杰倫”模仿秀活動、“華山論劍動感英雄”、“動感競秀”活動，在各院校中廣泛掀起一場尋找周杰倫模仿秀的熱潮，凡是外形、聲音和周杰倫相似以及擁有動感絕活的玩家，均能報名參加。活動開展后，經過初賽篩選報名者后，有十名入圍者參加了晚會進行復賽。第二階段為“我的地盤聽我的動感地帶大型校園互動晚會”暨“尋找周杰倫”模仿秀頒獎晚會。在活動宣傳上，采取了短信群發、校園網站BBS、校園海報、宣傳單等形式進行宣傳造勢，從而達到晚會的火爆場面。(三)走進目標群體生活，體現特權1、和各大學校的教務室聯合，“發布最新的講座時間、學分查詢、選課”，甚至學校和家長的“互通消息”，寒假期間外地學生可通過短信查分和其他學校情況。2、加入動感地帶，即刻享受獨有的會員服務。憑動感地帶套裝中的會員卡，不但可以根據不同階段的活動安排領取動感地帶獨有的紀念品，更可以在與動感地帶建立會員合作關系的商家、娛樂場所(在原來的基礎上和更多的學生經常消費的商家聯盟)等享受折扣和優惠。還可以參加由動感地帶組織的會員聚會、見面會等精彩活動、參加抽獎!

來源：中華品牌管理網

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