從市場營銷看校園招聘

從市場營銷看校園招聘

前言：人才是21世紀不變的主題，人才競爭也成為了21世紀的主要競爭，企業要取得更長遠的發展，沒有人才是不行的，作為人才的最大供給群體大學生及以上學歷人員，也已經成了各公司間爭奪的主要資源，因此做好人才爭奪的各項準備，打好這場人才爭奪戰，對于各個企業來說是當務之急。曾經在《豬業經理人》這本雜志上看過一篇文章“中國養豬業之瓶頸人荒”，文中提到“中國養豬未來的發展趨勢已經是大集團、大公司占據市場的主導地位，而且已定是那些把產業鏈做得更加完善的公司;與此同時，愿意從事養豬行業的年輕人越來越少，大學生招來了也留不住，這是不爭的事實，也是不可逆轉的必然趨勢。人已經成為制約養豬企業發展的瓶頸之一。”

一、目前校園招聘工作的困局

為了獲取更多的人才資源，公司每年都將組織校園招聘活動，期望能將更多認同公司的莘莘學子納入公司麾下，為公司的發展提供人力資源支持;從最近幾年公司所組織的校園招聘情況來看，隨著競爭對手的頻繁介入，校園招聘效果與預期的效果有了較大的差距。

1、公司快速發展，人才需求量激增

隨著集團公司最近今年時間的快速發展，對各類人才(特別是養豬業管理人才)的需求成幾何級數增加，而公司目前在該類人才的儲備方面嚴重不足，進一步影響到公司的快速發展。

2、競爭對手的強力挖角

伴隨著國內養殖行業的快速發展，競爭對手對公司的各層次人才的挖角行動也是愈演愈烈，截止2012年10月，華農溫氏已流失了大專以上學歷人員59人，這些人中有很多是被公司的競爭對手挖走了，其中不乏中糧、正大等特大型企業集團。

3、校園招聘統籌性不強

縱觀集團公司目前的校園招聘工作現狀，更多的是人力資源部小規模統籌組織，各二級公司、各生產序列自行為戰，誰的待遇更優厚，誰的忽悠能力強，誰能招到更多的大學生;但是這樣的校園招聘活動，極大的損害了公司的品牌，大學生不知道誰才是真正的溫氏，不知道溫氏各個公司之間的關系，進而會認為公司的組織管理比較混亂，在學生中形成不良的影響。

4、地域環境影響學生的選擇

由于行業特性的影響，公司所處的地域環境不具有競爭力，因此學生在選擇的時候，會更多的因為地域環境的因素而放棄公司，特別是在行政人事、財務等專業序列人員招聘的時候，體現得尤為明顯。

大學生是公司未來快速發展的源動力，因此校園招聘工作也將成為公司未來人力資源管理的一項重點工作，如何更好的開展校園招聘工作呢?下面將從市場營銷的視角來看看校園招聘工作開展。

二、市場營銷的含義

市場營銷是指一個企業為適應和滿足消費者需求，從產品開發、定價、宣傳推廣到將產品從生產者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業的整體企業活動;市場營銷的“營”是指計劃、組織、協調、控制、決策等活動，而“銷”只是指上市、發售、推廣等;因此在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調查、新產品開發、廣告活動以及售后服務等等。

三、市場營銷與校園招聘

校園招聘如同市場營銷一樣，有著許多的相似之處;市場營銷的目的是要建立消費者對公司產品的認同，進而購買公司的產品，校園招聘也是要在學生中建立起學生對公司的認同，進而加入公司。市場營銷的最終結果是要將公司的產品賣給消費者，而校園招聘的最終結果是要將大學生招聘進入公司，因此市場營銷與校園招聘既有共同點，也有不同的特點。

1、市場營銷與校園招聘的共同點

⑴建立品牌的認同

市場營銷與校園招聘一樣，都需要建立起公司的品牌認同，只有建立了品牌認同，消費者才會購買公司的產品，大學生也才會選擇公司。

⑵建立對競爭對手的分析

公司在開展市場營銷活動中，會全面分析競爭對手的生產、經營、銷售策略等，再詳細的制定公司的營銷策略;校園招聘一樣，也需要對公司在校園招聘活動中的相應競爭對手的規模、生產、招聘策略等情況進行選面的分析。

⑶細分消費群體的針對性分析

公司在開展市場營銷活動前，會針對公司產品的消費市場進行詳細的針對性分析，校園招聘活動中，公司就是我們需要推廣的產品，大學生就是我們的消費者，因此也需要針對公司這個產品在大學生群體中進行針對性的分析。

⑷開展針對性宣傳

市場營銷都不可避免的會開展一系列的針對性宣傳活動，期望通過這一系列的宣傳抓住公司產品的消費群體;公司在開展校園招聘之前，也會進行一系列的針對性宣傳活動，期望能牢牢抓住對公司認同的大學生群體。

2、市場營銷與校園招聘的不同點

⑴產品形式不同

市場營銷所銷售的是公司實實在在生產出來的實體產品，而校園招聘所要銷售的是公司，或者說是公司的品牌，因此在校園招聘過程中需要更多的去展示公司的品牌。

⑵銷售結果不同

市場營銷的銷售結果是需要將產品銷售出去，而校園招聘的結果是需要將人才招聘進來，這種結果的差異也將影響到市場營銷與校園招聘的最終策略。

四、如何從市場營銷的角度開展校園招聘工作

市場營銷與校園招聘，雖然有著很多的共同點和不同點，但是其最終目的還是為了支持公司的發展，因此我們可以借助市場營銷的理念，運用人力資源管理方法來開展校園招聘工作。

1、校園招聘營銷策略內涵

校園招聘營銷策略是公司為實現人才招聘目標，對自身資源進行精心整合，以確立優勢，增強對人才的吸引力，從目標市場尋找機會，最終招到所需人才的策略的組合。

公司與大學生構成校園招聘市場的主體。對公司來說，找準自身的市場定位是公司校園招聘營銷策劃的前提和基礎。市場定位至少包括這樣兩個方面：人才需求的定位和競爭優勢的定位。前者是解決企業需要何種人才的問題，后者則確立企業對人才的引力，二者的吻合將導致企業招聘目標的實現。

校園招聘的營銷組合包括公司優勢資源(產品)、人才需求層次(價值定位)、招聘渠道和促銷方式、方法。四者的有效結合是公司完成校園招聘目標的保證。

2、校園招聘營銷策劃

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