銷售管理崗位職責(zé)

　　在當(dāng)下社會(huì)，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的銷售管理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售管理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)新品銷售任務(wù)指標(biāo)、客戶開發(fā)指標(biāo);

　　2、根據(jù)銷售部各省份工作計(jì)劃,開展分管地區(qū)產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、樣板點(diǎn)建設(shè);

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商及客戶產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)政策培訓(xùn)工作;

　　4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品臨床服務(wù)工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級(jí)換代提供數(shù)據(jù)支持;

　　5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務(wù)工作,向客戶提供技術(shù)支持服務(wù);

　　6、負(fù)責(zé)醫(yī)院信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集、產(chǎn)品調(diào)研等工作;

　　7、其他臨時(shí)工作

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)專業(yè)

　　2、3年以上醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、性格外向,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng);

　　4、熱愛市場(chǎng)工作,喜歡挑戰(zhàn);

　　5、能適應(yīng)出差

銷售管理崗位職責(zé)2

　　門店運(yùn)營(yíng)管理 云米電器 佛山市云米電器科技有限公司，云米電器，云米科技，云米 崗位職責(zé)：

　　1、統(tǒng)籌全國(guó)線下門店各形式的促銷推廣活動(dòng)（如：安團(tuán)、建博會(huì)、聯(lián)盟活動(dòng)等）；

　　2、監(jiān)控全國(guó)線下門店促銷活動(dòng)開展情況并及時(shí)分析、總結(jié)輸出優(yōu)秀案例；

　　3、統(tǒng)籌全國(guó)線下門店開業(yè)，根據(jù)不同業(yè)態(tài)輸出執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

　　4、全國(guó)各區(qū)域門店分級(jí)管理輸出每月營(yíng)運(yùn)目標(biāo)及跟進(jìn)；

　　5、全國(guó)門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)收集及整理分析提出優(yōu)化方案。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上店面運(yùn)營(yíng)及終端管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、家電、電子用品，家裝家居行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT；

　　5、具有高度的敬業(yè)精神、理解能力強(qiáng)，能吃苦耐勞、具有團(tuán)隊(duì)精神。

銷售管理崗位職責(zé)3

　　一、崗位責(zé)任

　　(一)售樓經(jīng)理職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操作控制，管理人員分配及培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員；

　　2.協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方面人員營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交；

　　3.制定階段性銷售計(jì)劃，推動(dòng)實(shí)施完成銷售目標(biāo)；

　　4.負(fù)責(zé)開發(fā)商、建筑單位的溝通，及時(shí)反饋信息，掌握工程進(jìn)展情況；

　　5.協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃；

　　6.負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃指標(biāo)；

　　7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同，負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作；

　　8.做好售后服務(wù)工作，及時(shí)反饋樓盤質(zhì)量信息，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

　　(二)銷售代表職責(zé)

　　1.推行實(shí)施銷售計(jì)劃；

　　2.負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作；

　　3.負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目，促進(jìn)成交，簽署預(yù)售合同及交房工作；

　　4.收集客戶簽約所存在的問題，并隨時(shí)提交銷售經(jīng)理；

　　5.積極學(xué)習(xí)銷售溝通技巧，并有效地運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中；

　　6.維護(hù)公司形象和無形資產(chǎn)，嚴(yán)格保守公司資料、信息、制度及業(yè)務(wù)類信息；

　　7.保持專業(yè)服務(wù)工作狀態(tài)，同事之間相互尊重，團(tuán)隊(duì)配合，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。

　　二、員工禮儀

　　1.微笑，是每個(gè)員工最起碼應(yīng)有的表情；

　　2.面對(duì)客戶應(yīng)表現(xiàn)出熱情、親切、真實(shí)、友好；

　　3.對(duì)待客戶應(yīng)情緒飽滿、不卑不亢；

　　4.和客戶交談時(shí)應(yīng)眼望對(duì)方，點(diǎn)頭稱是；

　　5.不準(zhǔn)有不理睬的行為，不準(zhǔn)與客戶爭(zhēng)辯或在公共場(chǎng)合與同事爭(zhēng)論；

　　6.不得在售樓處大聲說話、閑聊、喊叫、亂丟亂碰物品及動(dòng)作過重，發(fā)出不必要的聲響�？人浴⒋驀娞鐣r(shí)應(yīng)轉(zhuǎn)身向后，并說對(duì)不起；

　　7.行走要迅速，但不得跑步，與客戶相遇應(yīng)禮讓客戶；

　　8.與客戶同時(shí)進(jìn)出門，應(yīng)讓客戶先行。請(qǐng)人讓路要講“對(duì)不起”，不得橫沖直撞、粗俗無禮；

　　9.不得當(dāng)眾整理個(gè)人衣物，女員工不得在有客戶在的.情況下當(dāng)眾補(bǔ)妝；

　　10.所有以坐姿工作的員工，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得穿拖鞋；

　　11.不得在售樓處抽煙、吃零食，不得看與專業(yè)無關(guān)的書籍；

　　12.不得打私人電話，特殊情況3分鐘內(nèi)完畢。

　　言談：

　　1.聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切，聲調(diào)不要過高、亦不要過低，以便客戶聽不清楚；

　　2.與客戶談話時(shí)不宜節(jié)奏過快，話語過多，應(yīng)留給客戶反映及思考時(shí)間，不應(yīng)過分催促；

　　3.說話要講究藝術(shù)，多用敬語，注意“請(qǐng)”“謝”不離口；

　　4.客戶講“謝謝”時(shí)，要答“不用謝”，不得毫無反應(yīng)；

　　5.無論從客戶手上接過任何物品，都要道“謝謝”；

　　6.不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。

　　三、銷售流程

　　1.銷售代表給客戶推薦樓盤；

　　2.銷售人員有針對(duì)的介紹1-2個(gè)房號(hào)，并計(jì)算出相關(guān)費(fèi)用，有針對(duì)的推介，并最終確定房號(hào)；

　　3.與項(xiàng)目經(jīng)理核準(zhǔn)房號(hào)，確認(rèn)尚未售出；

　　4.銷售代表開具《認(rèn)購(gòu)定金單》，并帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部交納定金(臨定)；

　　5.客戶交納足定，并簽署《認(rèn)購(gòu)書》；銷售經(jīng)理在“銷控表”上劃去該房號(hào)，并調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)“銷售控制表”；

　　6.客戶在1周內(nèi)交清首期房款并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》。

　　四、接待客戶程序分解

　　(一)咨詢電話接待程序

　　1.電話鈴聲響起，銷售人員需在響第二聲時(shí)接聽并講“您好，”，并自我推薦，以便積累客源進(jìn)行適時(shí)跟蹤；

　　2.與客戶通話時(shí)，聽筒一頭應(yīng)放在耳朵上，話筒一頭置于唇下五公分處，中途不允許與其他人交談，不允許吃東西，不允許吸煙，不允許喝水；

　　3.銷售人員應(yīng)盡可能以自問的方式，獲取客戶的信息資料，并作下記錄，對(duì)于客戶的提問，可以簡(jiǎn)單答之，并制造懸念，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀；

　　4.接聽電話聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切，保持聲調(diào)的適度；

　　5.接聽電話時(shí)要簡(jiǎn)明、扼要，最長(zhǎng)時(shí)間不得超過3分鐘。

　　6.通話完畢，須待對(duì)方掛斷電話后，方可掛斷。

　　(二)上門客戶接待程序

　　1.當(dāng)有客戶進(jìn)入售樓處時(shí)，銷售人員須面帶微笑從接待臺(tái)走到客戶面前對(duì)客戶講“歡迎光臨!”隨即帶客戶到模型前介紹樓盤情況，并與客戶交談，回答客戶所提出的問題，獲取客戶信息及需求；

　　2.請(qǐng)客戶到洽談區(qū)，請(qǐng)客戶坐下，并為客戶斟水，隨即拿來售樓資料，根據(jù)客戶的需求，有針對(duì)的推介房型，確定房號(hào)，進(jìn)行計(jì)算；

　　3.如暫時(shí)離開面對(duì)的客戶，一律講“請(qǐng)稍候”，回來后要講“對(duì)不起，讓您久等”，不得一言不發(fā)；

　　4.客戶有購(gòu)買意向的房號(hào)，銷售人員應(yīng)先查看銷控表并和銷售經(jīng)理核對(duì)，確定房號(hào)尚未售出，在填寫《認(rèn)購(gòu)定金單》后帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)；

　　5.認(rèn)購(gòu)手續(xù)辦完，客戶準(zhǔn)備離開售樓處，銷售人員應(yīng)主動(dòng)送客戶到門口，對(duì)客戶講“請(qǐng)慢走，再見”。目送客戶離去，隨后收拾接待臺(tái)。

　　五、銷售原則

　　(一)成交規(guī)則

　　銷售人員應(yīng)本著資源共享、成交優(yōu)先的規(guī)則來實(shí)施操作業(yè)務(wù)。

　　(二)接待客戶順序

　　每日按銷售代表上班簽到的順序作為接待程序；先電話后來訪的，以客戶到現(xiàn)場(chǎng)指明某代表的為準(zhǔn)，反之，以輪序?yàn)闇?zhǔn)。

　　(三)客戶登記

　　銷售人員必須認(rèn)真做好客戶上門登記《來訪客戶登記本》，以客戶全名、聯(lián)系電話為準(zhǔn)；

　　(四)客戶跟進(jìn)

　　1.銷售代表根據(jù)自己接待客戶的情況跟進(jìn)客戶，通常第一次跟蹤須在客戶離開現(xiàn)場(chǎng)后三天內(nèi)進(jìn)行，以便加深客戶印象，每次跟蹤須在個(gè)人登記本上記錄跟進(jìn)內(nèi)容、時(shí)間，銷售經(jīng)理有權(quán)不定期檢查，但銷售代表之間無權(quán)檢查，如發(fā)生業(yè)務(wù)交叉，由銷售經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)；

　　2.客戶的跟蹤期最長(zhǎng)為一周（以銷售代表的個(gè)人登記本為準(zhǔn)，接待當(dāng)日不算），如本銷售代表在一周內(nèi)沒有跟蹤客戶，客戶再次到現(xiàn)場(chǎng)由其他銷售代表接待并成交，業(yè)績(jī)歸使客戶成交的銷售代表；

　　3.客戶在本銷售代表的跟蹤期間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，由其他銷售代表接待并成交，本銷售代表若在三天內(nèi)發(fā)現(xiàn)該成交客戶是自己所跟蹤的客戶，業(yè)績(jī)歸本銷售代表，若本銷售代表在三天后發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)歸使客戶成交的銷售代表；

　　4.銷售代表每人一客戶登記本，超過跟蹤期或不登記作放棄處理；

　　5.客戶登記本不得涂改，如有作假，此記錄本所登記客戶均無效，并由銷售經(jīng)理處罰。

　　(五)現(xiàn)場(chǎng)客戶界定

　　1.銷售代表接待客戶前必須詢問客戶以前是否來過，以便介定新、老客戶；如為老客戶則由最早接待的銷售代表繼續(xù)接待，如雖為老客戶但已無法確認(rèn)則由下一個(gè)輪序者接待；

　　2.同行采盤按輪序接待(直接表明推銷者或同行采盤身份者除外，當(dāng)眾識(shí)破采盤并承認(rèn)亦除外)；

　　3.家庭直屬關(guān)系，同一公司上、下級(jí)購(gòu)買同一意向單位，視為同一客戶，以先登記為準(zhǔn)；

　　4.銷售代表不在場(chǎng)，其老客戶上門，輪到銷售代表最后輪序者，進(jìn)行義務(wù)接待，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)；

　　5.老客戶介紹新客戶到現(xiàn)場(chǎng)不指明找某銷售代表，即使以后發(fā)現(xiàn)與其他銷售人員老客戶相識(shí)，仍屬新客戶；

　　6.銷售現(xiàn)場(chǎng)同一時(shí)間銷售代表在其他銷售代表空閑時(shí)不得接待兩個(gè)新客戶；

　　7.老客戶帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間指明某銷售代表，則屬該銷售代表客戶，若該代表正在接待其他客戶，由最后輪序者義務(wù)接待，若該代表不當(dāng)班，則屬于新客戶；

　　8.銷售代表之間如發(fā)生交叉，當(dāng)日內(nèi)由雙方私下解決，協(xié)商不成，由銷售經(jīng)理處理，情節(jié)惡劣的，銷售經(jīng)理可判歸公司所有，以示懲罰；

　　9.銷售代表休息當(dāng)天，如接待新客戶屬義務(wù)接待。

銷售管理崗位職責(zé)4

　　1、配合銷售經(jīng)理處理合同/項(xiàng)目文件、信件的往來，協(xié)調(diào)廠家的采購(gòu)訂貨，產(chǎn)品配送，與客戶建立良好關(guān)系，跟蹤合同進(jìn)程，總結(jié)客戶信息歸檔；

　　2、歸納統(tǒng)計(jì)各銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)提供商務(wù)報(bào)表和銷售業(yè)績(jī)查詢報(bào)告；

　　3、配合銷售經(jīng)理處理項(xiàng)目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　5、保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及其他部門同事良好的.溝通關(guān)系。

銷售管理崗位職責(zé)5

　　高薪誠(chéng)聘?jìng)}儲(chǔ)操作運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 倉(cāng)儲(chǔ)操作運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

　　職位描述：

　　根據(jù)總部標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)行華東地區(qū)操作運(yùn)作流程的梳理和優(yōu)化；

　　負(fù)責(zé)制定和修訂倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)程序及管理制度，完善倉(cāng)庫(kù)管理的各項(xiàng)流程和標(biāo)準(zhǔn)；

　　管理各項(xiàng)目運(yùn)輸工作以及對(duì)承運(yùn)商的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)督和考核；

　　對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控，負(fù)責(zé)運(yùn)作效率提升研究和項(xiàng)目推廣落地，進(jìn)行時(shí)效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

　　協(xié)同總部完成運(yùn)營(yíng)整體布局和規(guī)劃相應(yīng)的承接部分工作；

　　處理項(xiàng)目操作過程中的異常和突發(fā)應(yīng)急情況，及時(shí)解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　負(fù)責(zé)下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評(píng)估。

　　崗位要求：

　　本科及以上學(xué)歷，物流工程、物流管理等相關(guān)專業(yè)；

　　熟悉物流各環(huán)節(jié)實(shí)操節(jié)點(diǎn)工作，從事運(yùn)營(yíng)操作管理工作3年以上；

　　優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)烈的責(zé)任心，職業(yè)進(jìn)取心。

　　倉(cāng)儲(chǔ)操作運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

　　職位描述：

　　根據(jù)總部標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)行華東地區(qū)操作運(yùn)作流程的梳理和優(yōu)化；

　　負(fù)責(zé)制定和修訂倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)程序及管理制度，完善倉(cāng)庫(kù)管理的各項(xiàng)流程和標(biāo)準(zhǔn)；

　　管理各項(xiàng)目運(yùn)輸工作以及對(duì)承運(yùn)商的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)督和考核；

　　對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作日常數(shù)據(jù)的`收集匯總和監(jiān)控，負(fù)責(zé)運(yùn)作效率提升研究和項(xiàng)目推廣落地，進(jìn)行時(shí)效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

　　協(xié)同總部完成運(yùn)營(yíng)整體布局和規(guī)劃相應(yīng)的承接部分工作；

　　處理項(xiàng)目操作過程中的異常和突發(fā)應(yīng)急情況，及時(shí)解決客戶投訴與建議，確�？蛻魸M意度；

　　負(fù)責(zé)下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評(píng)估。

　　崗位要求：

　　本科及以上學(xué)歷，物流工程、物流管理等相關(guān)專業(yè)；

　　熟悉物流各環(huán)節(jié)實(shí)操節(jié)點(diǎn)工作，從事運(yùn)營(yíng)操作管理工作3年以上；

　　優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)烈的責(zé)任心，職業(yè)進(jìn)取心。

銷售管理崗位職責(zé)6

　　職責(zé)描述:

　　1、銷售區(qū)域及人員管理

　　2、銷售績(jī)效及指標(biāo)管理

　　3、銷售預(yù)算及費(fèi)用管理

　　4、賬款管理

　　5、銷售政策制度文件管理

　　6、經(jīng)銷商管理

　　任職要求:

　　1、熟悉辦公軟件

　　2、本科以上學(xué)歷

　　3、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

銷售管理崗位職責(zé)7

　　1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略；

　　2、管理銷售目標(biāo)和銷售資源的分解，對(duì)銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)；

　　3、收集、反饋、分析市場(chǎng)和行業(yè)信息，并對(duì)其做出或調(diào)整銷售對(duì)策；

　　4、具有較強(qiáng)的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運(yùn)用excel各函數(shù)功能對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　5、有強(qiáng)烈的`團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任感和敬業(yè)精神，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

　　6、具有先進(jìn)的管理理念，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行控制能力。

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

銷售管理崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)草擬或?qū)徍嘶�金業(yè)務(wù)相關(guān)合作協(xié)議、合同及其他對(duì)外的法律文件;

　　2、處理涉及所有涉及基金產(chǎn)品銷售與營(yíng)銷推廣材料審查、監(jiān)察稽核及監(jiān)管溝通等工作;

　　3、研究、解讀與公司基金業(yè)務(wù)有關(guān)的法律、法規(guī)、監(jiān)管政策等,協(xié)助開展法律法規(guī)培訓(xùn);

　　4、協(xié)助處理各種合規(guī)、投訴事宜。

　　任職要求:

　　1、碩士及以上學(xué)歷,國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)院校法律相關(guān)專業(yè);

　　2、至少1年以上公募基金、律師事務(wù)所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機(jī)構(gòu)從事公募基金合規(guī)或法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉國(guó)家監(jiān)管部門頒布的各項(xiàng)基金領(lǐng)域的法律、法規(guī)及政策,尤其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的政策有深入的理解;

　　4、工作認(rèn)真細(xì)致,具有良好的'學(xué)習(xí)能力和溝通能力,優(yōu)秀的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神,積極主動(dòng),抗壓能力強(qiáng);

　　5、持有基金從業(yè)資格證。

銷售管理崗位職責(zé)9

　　一、目 的：

　　圍繞以企業(yè)效益為根本，運(yùn)用規(guī)范銷售運(yùn)作系統(tǒng)加強(qiáng)銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、打造一支忠誠(chéng)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)向上的精英團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運(yùn)作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項(xiàng)條款。

　　二、銷售人員職責(zé) 崗位：營(yíng)銷總監(jiān)

　　營(yíng)銷總監(jiān)是實(shí)現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標(biāo)、政策的制訂者、實(shí)現(xiàn)者。其核心職責(zé)是：

　　1、 全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，拓展市場(chǎng)、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　2、 根據(jù)公司全年工作計(jì)劃，布置年度工作任務(wù)，分解至各區(qū)域并制定部門工作計(jì)劃。

　　3、 負(fù)責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的工作，落實(shí)工作進(jìn)度。

　　4、 負(fù)責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場(chǎng)提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況。

　　5、 負(fù)責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費(fèi)用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。

　　6、 根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限，制定客戶等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

　　7、 根據(jù)客戶的等級(jí)，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。

　　8、 負(fù)責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度，根據(jù)財(cái)務(wù)部傳送的`‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負(fù)責(zé)人及時(shí)催收賬款，強(qiáng)化貨款催收管理工作。

　　9、 制定業(yè)績(jī)考核措施，建立建全獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作熱情。

　　10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，及時(shí)督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。

　　11、審核各種銷售合同。督促物流、儲(chǔ)運(yùn)和供貨管理落實(shí)情況。

　　12、做好市場(chǎng)調(diào)研，定期召開工作會(huì)議，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整工作方案。

　　13、洞察市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)中的工作問題，完善工作作風(fēng)，具有創(chuàng)新意識(shí)，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績(jī)。

　　14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

銷售管理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1. 通過專業(yè)的銷售活動(dòng),維護(hù)現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶業(yè)務(wù),為團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃貢獻(xiàn)個(gè)人成果并完成指定銷售業(yè)績(jī),包括但不僅限于以下工作內(nèi)容:

　　a. 尋找潛在客戶;

　　b. 拓展銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),開發(fā)新的業(yè)務(wù);

　　c. 及時(shí)回復(fù)并跟進(jìn)客戶的需求;

　　d. 進(jìn)行客戶拜訪,推薦公司業(yè)務(wù)及服務(wù);

　　e. 根據(jù)公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系完成報(bào)價(jià)并準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單;

　　f. 與客戶簽訂銷售合同。

　　2. 組織、執(zhí)行研討會(huì)活動(dòng),維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),管理導(dǎo)師信息和課程材料;

　　3. 與客戶保持良好的合作關(guān)系,提高客戶的滿意度;

　　4. 完成經(jīng)理安排的其他工作;

　　任職條件:

　　1. 專科及以上學(xué)歷;

　　2. 至少1年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)或技術(shù)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3. 對(duì)管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

　　4. 能理解標(biāo)準(zhǔn)、政策和流程;

　　5. 尊重和維護(hù)公司形象、名譽(yù)和利益;

　　6. 能自我激勵(lì)和提高,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　7. 良好的溝通與人際交往能力;

　　8. 有較強(qiáng)的承壓能力,可以獨(dú)立并有效率的`完成工作;

　　9. 良好的計(jì)算機(jī)技能和英語能力;

　　10. 身體健康,可以適應(yīng)必要的出差。

銷售管理崗位職責(zé)11

　　職責(zé)描述:

　　1、管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展和維護(hù)金融行業(yè)客戶;

　　2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標(biāo)和計(jì)劃,維護(hù)客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

　　3、了解客戶需求,收集相關(guān)的市場(chǎng)信息,提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議;

　　4、獲取行業(yè)市場(chǎng)狀況和競(jìng)品信息,向公司提供相關(guān)的客戶需求意見和產(chǎn)品建議;

　　5、拓展和管理相關(guān)的'供應(yīng)商及合作伙伴,指導(dǎo)行業(yè)相關(guān)的公關(guān)、推廣、策劃工作;

　　6、完成團(tuán)隊(duì)日常管理和梯隊(duì)培養(yǎng)。

　　任職要求:

　　1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn),�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

　　3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售管理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、組織客戶研討會(huì)，了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求，組織銷售團(tuán)隊(duì)交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報(bào)告；

　　2、在項(xiàng)目范圍內(nèi)，根據(jù)客戶需求，引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最佳實(shí)踐建議，制定相應(yīng)銷售解決方案并實(shí)施；

　　3、主導(dǎo)銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的'制定及實(shí)施；

　　4、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測(cè)試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計(jì)等工作；

　　5、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實(shí)施；

　　6、制定銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關(guān)用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集；

　　7、組織銷售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作；

　　8、負(fù)責(zé)銷售模塊用戶的培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識(shí)庫(kù)；

　　9、負(fù)責(zé)跟蹤系統(tǒng)實(shí)施中的問題清單并及時(shí)分配加以解決；

　　10、負(fù)責(zé)組織銷售模塊團(tuán)隊(duì)日常工作，把控團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目交付的質(zhì)量與進(jìn)度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實(shí)施及項(xiàng)目管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團(tuán)公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；

　　3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù)，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐；

　　4、具有S/4HANA項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識(shí)及業(yè)務(wù)集成點(diǎn)；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；

　　7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；

　　8、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；

　　9、可以適應(yīng)中長(zhǎng)期國(guó)外出差。

銷售管理崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé):

　　1、遵守寶馬要求及經(jīng)銷商政策,積極進(jìn)行寶馬汽車銷售;

　　2、按照經(jīng)銷商的要求,提供熱忱、專業(yè)的'汽車銷售服務(wù);

　　3、為寶馬客戶進(jìn)行長(zhǎng)期、熱情的專業(yè)客戶關(guān)懷;

　　4、努力達(dá)成個(gè)人目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績(jī)。

　　任職要求:

　　1、汽車或營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2、性格開朗,良好的溝通能力,具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);

　　3、優(yōu)良的職業(yè)形象,掌握商務(wù)禮儀和著裝知識(shí);

　　4、具備駕駛執(zhí)照;

　　5、有4s汽車展廳銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　6、有高檔汽車銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

銷售管理崗位職責(zé)14

　　1、在部門領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);

　　2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)原材料銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　3、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的使用與控制;

　　4、開發(fā)和維護(hù)新老客戶

　　5、做好客戶的售前、售中及售后的服務(wù)工作;

　　6、負(fù)責(zé)來訪客戶的.邀約接洽工作;

　　7、定期考察國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集

銷售管理崗位職責(zé)15

　　1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。

　　3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

　　4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

　　5.評(píng)估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的'績(jī)效評(píng)估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。

　　8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

　　9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

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