銷售管理崗位崗位職責

　　在充滿活力，日益開放的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的銷售管理崗位崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售管理崗位崗位職責1

　　高薪誠聘倉儲操作運營經理 倉儲操作運營經理

　　職位描述：

　　根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

　　負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

　　管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監督和考核；

　　對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

　　協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業；

　　熟悉物流各環節實操節點工作，從事運營操作管理工作3年以上；

　　優秀的團隊管理能力和溝通、協調能力，強烈的責任心，職業進取心。

　　倉儲操作運營經理

　　職位描述：

　　根據總部標準和要求，進行華東地區操作運作流程的梳理和優化；

　　負責制定和修訂倉儲作業程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

　　管理各項目運輸工作以及對承運商的.運營情況進行監督和考核；

　　對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質提升的研究改善工作；

　　協同總部完成運營整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　處理項目操作過程中的異常和突發應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確保客戶滿意度；

　　負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業；

　　熟悉物流各環節實操節點工作，從事運營操作管理工作3年以上；

　　優秀的團隊管理能力和溝通、協調能力，強烈的責任心，職業進取心。

銷售管理崗位崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業務流程需求，組織銷售團隊交付業務需求調研、差異分析報告；

　　2、在項目范圍內，根據客戶需求，引導客戶并提供行業最佳實踐建議，制定相應銷售解決方案并實施；

　　3、主導銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統的集成方案的'制定及實施；

　　4、主導銷售模塊相關系統配置、系統測試、系統權限設計等工作；

　　5、主導銷售模塊相關定制化開發需求的分析、方案制定與實施；

　　6、制定銷售模塊相關數據遷移策略，編制數據收集模板，組織相關用戶進行業務數據收集；

　　7、組織銷售模塊業務上線相關工作；

　　8、負責銷售模塊用戶的培訓工作并形成相關培訓文檔知識庫；

　　9、負責跟蹤系統實施中的問題清單并及時分配加以解決；

　　10、負責組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質量與進度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關經驗；

　　2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統建設項目；

　　3、熟悉油氣行業上下游一體化業務，熟悉油氣行業SAP最佳業務實踐；

　　4、具有S/4HANA項目實施經驗者優先；

　　5、熟悉SAP銷售相關子模塊知識及業務集成點；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業解決方案者優先；

　　7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優先；

　　8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態度和高度的敬業精神；

　　9、可以適應中長期國外出差。

銷售管理崗位崗位職責3

　　1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的.審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

　　2.負責收集、整理制冷集團各事業部月度專賣店推進信息，并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

　　3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓，并就專賣店推進過程中出現的問題予以協調解決。

　　4.負責制冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

　　5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道沖突的調研與管理。

銷售管理崗位崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責供應鏈公司澳洲進口產品的銷售和推廣;

　　2、制定營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、負責部門的日常管理及問題處理;

　　4、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　5、負責轄區市場及競品信息的`收集;

　　6、管理維護客戶關系以及制定與實施客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職要求:

　　1、30歲以上,貿易、物流專業畢業;

　　2、具有5年以上內外貿銷售管理或3年以上電商直采平臺采購管理經驗;

銷售管理崗位崗位職責5

　　一、目 的：

　　圍繞以企業效益為根本，運用規范銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊。現根據公司的相關規定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規定外，需遵守本規定各項條款。

　　二、銷售人員職責 崗位：營銷總監

　　營銷總監是實現本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是：

　　1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。

　　2、 根據公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區域并制定部門工作計劃。

　　3、 負責督促、檢查并指導各區域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

　　4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經理匯報工作情況。

　　5、 負責銷售工作中發生的`各種費用、票據的審核工作，協助財務部和總經理合理做好內部控制。

　　6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。

　　7、 根據客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。

　　8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

　　9、 制定業績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。

　　10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。

　　11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

　　12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態。總結經驗，并根據實際情況，適時調整工作方案。

　　13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創新意識，不斷創造工作業績。

　　14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。

銷售管理崗位崗位職責6

　　職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業務發展變化，深度了解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

　　4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業開發建議；

　　6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的開發、改善建議，并促進產品部門實施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關系資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；

　　2、具備優秀的商業分析、行業研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業務發展變化，深度了解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

　　4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業開發建議；

　　6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的`開發、改善建議，并促進產品部門實施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關系資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；

　　2、具備優秀的商業分析、行業研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。

銷售管理崗位崗位職責7

　　1、日常銷售管理：主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

　　2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素并制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰法；管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險；

　　3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優化、獎懲落實等；

　　4、格局沙盤管理：制定管理規則，例行監控、分析并輸出變化趨勢，支撐領導決策；

　　5、市場洞察及預判：新領域、傳統領域、競爭等方面的系統性、針對性專題研究及預判；

　　任職資格：

　　1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗；

　　2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施，戰略績效管理，企業管理和運營管理相關經驗；

　　3、具備優秀的'溝通，協調，執行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力； 工作內容：

　　日常銷售管理：

　　1、主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

　　2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素并制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰法；管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險；

　　3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優化、獎懲落實等；

　　4、格局沙盤管理：制定管理規則，例行監控、分析并輸出變化趨勢，支撐領導決策；

　　5、市場洞察及預判：新領域、傳統領域、競爭等方面的系統性、針對性專題研究及預判；

　　任職資格：

　　1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗；

　　2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施，戰略績效管理，企業管理和運營管理相關經驗；

　　3、具備優秀的溝通，協調，執行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力；

銷售管理崗位崗位職責8

　　1）參與公司級營銷戰略制定與目標分解，并監督落地執行，且同時做好一切重點支撐工作；

　　2）統籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作伙伴發展目標；

　　3）制定落實對合作伙伴的.培養、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩定的合作關系；

　　4）負責業務流程系統建設維護，確保高效準確運行；

　　5）負責銷售業務數據分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

銷售管理崗位崗位職責9

　　1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

　　3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。

　　4.負責與大客戶建立業務合作關系，指導分支機構開展業務合作。

　　5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的.業務合作關系。

　　6.關于新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門領導安排的其他工作。

銷售管理崗位崗位職責10

　　1、配合銷售經理處理合同/項目文件、信件的往來，協調廠家的采購訂貨，產品配送，與客戶建立良好關系，跟蹤合同進程，總結客戶信息歸檔；

　　2、歸納統計各銷售團隊銷售業績，及時提供商務報表和銷售業績查詢報告；

　　3、配合銷售經理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協助銷售經理完成公司下達的.銷售任務；

　　5、保持與上級領導及其他部門同事良好的溝通關系。

銷售管理崗位崗位職責11

　　1、負責核桃編程的銷售管理系統的需求分析、產品設計和落地工作;

　　2、與研發和業務部門一起緊密協作,深入研究、分析業務場景,快速抽象業務需求,轉化為產品解決方案,推動落地,達成業務目標;

　　3、關注運營數據、用戶調研與反饋等,持續優化產品;

　　4、從銷售角度出發,協調其他業務線共同提升銷售管理效率,推進產品業務流程優化。

　　職位要求

　　1、本科及以上學歷,1-4年互聯網后臺產品經驗,具有在線教育、電商行業相關經驗者優先,具有銷售管理系統產品經驗優先;

　　2、熟悉產品工作的全流程,可獨立負責完整產品線的業務

　　3、優秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結的能力、解構能力和系統思考能力,能夠在繁雜中找出規則和秩序,制定規范;

　　4、優秀的.跨部門溝通和團隊協作能力,能夠強有力地推動不同業務角色將工作落地,對細節有耐心,執行能力強,工作態度嚴謹;

　　5、具有較強的事業心與自我激勵能力,能承受快速發展型企業帶來的工作壓力。

銷售管理崗位崗位職責12

　　1、在部門領導下開發國內市場;

　　2、負責國內原材料銷售團隊建設;

　　3、負責銷售費用的使用與控制;

　　4、開發和維護新老客戶

　　5、做好客戶的'售前、售中及售后的服務工作;

　　6、負責來訪客戶的邀約接洽工作;

　　7、定期考察國內市場，負責國內市場信息的收集

銷售管理崗位崗位職責13

　　職責描述:

　　1、認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;

　　2、預售證、預售備案、價格備案、售后合同備案、預告登記等工作的辦理;

　　3、與銀行對接,及時了解最新按揭政策,跟進按揭進度,及時處理按揭中遇到的問題;

　　4、銷售臺賬更新、銷售數據匯總、銷售報表填報

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷;

　　2、1年以上的'簽約回款按揭工作經驗或有客服經驗者;

　　3、有良好的語言表達能力和服務意識;

　　薪酬待遇:

　　1、五險一金;

　　2、節日津貼,公司下午茶。

　　3、年度旅游,團建活動。

銷售管理崗位崗位職責14

　　職責描述:

　　1、銷售區域及人員管理

　　2、銷售績效及指標管理

　　3、銷售預算及費用管理

　　4、賬款管理

　　5、銷售政策制度文件管理

　　6、經銷商管理

　　任職要求:

　　1、熟悉辦公軟件

　　2、本科以上學歷

　　3、2年以上相關工作經驗

銷售管理崗位崗位職責15

　　職責描述：

　　1、分析識別重要客戶群體，作出分類

　　2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

　　3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

　　4、分析重要客戶市場發展趨勢，提出新產品開發和商業計劃

　　5、提供重要客戶的增值服務

　　6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

　　7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏

　　8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

　　任職要求：

　　1、流體，機械，機電相關專業畢業

　　2、至少有2年的'工業類產品銷售經驗，有大客戶經驗優先

　　3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發商，市政相關類客戶銷售經驗

　　4、很強的營銷技巧和商業才能

　　5、清晰的分析能力，辦事目標明確

　　6、優良的溝通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在蘇州長期工作

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