醫(yī)藥銷售經理崗位職責匯編15篇

　　在現實社會中，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責1

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

　　3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負責市場信息的收集、反饋;

　　5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的.完成;

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

　　7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關專業(yè),大專以上學歷、男女不限;

　　2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產品銷售經歷者優(yōu)先;

　　3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯盟銷售有獨到的見解;

　　4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;

　　5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

　　6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述(模板四、

醫(yī)藥銷售經理崗位職責2

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的開發(fā)計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的'開發(fā)率;

　　4、根據區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責3

　　1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負責轄區(qū)內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的'組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;

　　5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責4

　　1、區(qū)域銷售計劃制定與執(zhí)行:負責區(qū)域客戶的開發(fā)及維護工作,完成公司下達的銷售任務;

　　2、市場開發(fā):根據公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計劃及具體實施方案;

　　3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規(guī)定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;

　　4、客戶關系管理:負責拜訪轄區(qū)重要客戶,監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩(wěn)固的.客戶關系;

　　5、銷售信息管理:負責轄區(qū)內公司產品的宣傳推廣、銷售網絡建立及品牌維護;

　　6、銷售團隊建設:對轄區(qū)內銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,醫(yī)、藥相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場銷售經驗,1年以上管理經驗;

　　3、有良好的溝通協調能力及團隊影響力;

　　4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責5

　　1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內的經銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的`達成;

　　2、市場調研：負責區(qū)域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區(qū)域內的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

醫(yī)藥銷售經理崗位職責6

　　職責描述：

　　職位名稱：銷售經理

　　匯報對象：地區(qū)銷售經理

　　職責描述：

　　根據預算制定區(qū)域銷售和資源預算。

　　支持團隊在區(qū)域內執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。

　　建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統(tǒng)。

　　與地區(qū)團隊合作，根據目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。

　　利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

　　崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的'能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。

　　在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標。

　　制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

　　確保客戶數據庫到位，以便客戶了解業(yè)務潛力。

　　保持與kol的聯系和關系。

　　通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

　　職位要求：

　　醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業(yè)的學士學位。

　　超過5年的臨床醫(yī)學銷售經驗，超過2年的管理經驗。

　　擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優(yōu)先。

　　英語良好者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫(yī)藥銷售經理崗位職責7

　　1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的銷售指標;

　　2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的'關系;

　　3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術信息，構建醫(yī)院客戶與公司的信任關系;

　　4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;

　　5、完成領導交辦的其他任務。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責8

　　性別:不限

　　崗位職責:

　　1、在上級的.領導下定期完成業(yè)務指標,并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產品推廣活動;

　　3、對所管轄醫(yī)療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作;

　　4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷,醫(yī)藥相關專業(yè),一年以上藥品銷售經驗,具備較強的溝通能力和談判技巧。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責9

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的`制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責10

　　1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的.代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片、演講活動、協助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6、依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數據;

醫(yī)藥銷售經理崗位職責11

　　1、根據公司整體經營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

　　2、根據制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;

　　3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的`方向和進度;

　　4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

　　5、統(tǒng)管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業(yè)績良好;

　　2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責12

　　1、在轄區(qū)內醫(yī)療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫(yī)療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的'客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、維護公司在當地市場的正常運營。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區(qū)域內銷售指標的達成;

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司技術;

　　3、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

　　4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;

　　任職要求:

　　1、醫(yī)學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業(yè);

　　2、精通腫瘤領域的'專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經歷，具備較強的抗壓能力;

　　3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

　　4、有較強的學習精神，樂于學習新的業(yè)務知識;

　　5、有高端腫瘤產品工作經歷的優(yōu)先考慮。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責14

　　1、根據上級領導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

　　2、負責區(qū)域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

　　3、負責客戶開發(fā)、公司產品及服務的`學術講解及推廣;參與負責區(qū)域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;

　　4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

　　6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領導反饋;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學等生物類相關專業(yè)背景,本科及以上學歷;

　　2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

　　4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

　　6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、負責公司的醫(yī)療耗材產品的推廣以及銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產品市場份額;

　　3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的'客戶進行維護;

　　4、收集、整理所轄區(qū)域內的市場信息,并及時反饋;

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

　　2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力;

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。銷售經理崗位描述(模板五)

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