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銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編整理的銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀1
1.協(xié)助總經(jīng)理，制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/計(jì)劃，部門(mén)工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程財(cái)務(wù)預(yù)算等；
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，全力配合銷售任務(wù)和滿意度目標(biāo)達(dá)成，提升銷售成交量和銷售利潤(rùn)；
3.根據(jù)集團(tuán)預(yù)算，制定有約束力的展廳銷售計(jì)劃、IDCC銷售計(jì)劃、二手車置換計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃，并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的.執(zhí)行過(guò)程；
4.在總經(jīng)理授權(quán)下，負(fù)責(zé)對(duì)本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退；
5.負(fù)責(zé)本部門(mén)的績(jī)效考核和人員激勵(lì)管理，并對(duì)下屬提供方向性指導(dǎo)；
6.促使客戶關(guān)系系統(tǒng)在部門(mén)內(nèi)部得到充分利用，確保客戶滿意度的提高；
7.定期召開(kāi)銷售會(huì)議，確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)”精神；
8.完成上級(jí)交代的其他工作。
銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀2
1、對(duì)銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2、對(duì)貸款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；對(duì)指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
3、對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；
4、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
5、對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
6、對(duì)確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)；
7、對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；
8、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
9、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的`執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
10、對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)等。
銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀3
1.對(duì)于超預(yù)定造成客人的外送，及時(shí)做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
2.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo)，做好每日和每月酒店的平均房?jī)r(jià)的控制。
3.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識(shí)，知道如何操作并能嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，及時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的'收回工作。
4.及時(shí)做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。
銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀4
1、參與或協(xié)助上級(jí)制訂和改進(jìn)公司銷售政策、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；
2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，并完成公司制定的.年度、月度銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)銷售部門(mén)的日常工作和下屬員工的管理、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核，并協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的銷售任務(wù)；
4、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀5
1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。
2、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃，執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況， 制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的`關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
4、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀6
1、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工作安排；
2、傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施；
3、安排好銷售顧問(wèn)每天工作和交車事宜；
4、幫助銷售顧問(wèn)做好接待顧客工作，力爭(zhēng)不斷提高成交率；
5、要求銷售顧問(wèn)每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車，并注意安全；
銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀7
1.服務(wù)公司客戶，為客戶提供全方面汽車買(mǎi)賣、汽車貸款等咨詢方案和服務(wù)。
2.通過(guò)與客戶溝通，了解客戶的購(gòu)車、換車和財(cái)務(wù)方面存在的各方面的缺口，并提供建議方案。
3.定期拜訪客戶，了解客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握客戶需求；根據(jù)客戶需求，向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財(cái)方案和建議。
4.建立和維護(hù)已有的客戶關(guān)系，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。
5.維護(hù)VIP客戶關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)、面談和促成，并參與合同的'談判與簽訂。
6.向客戶提供完善的售后服務(wù)，定期完成對(duì)老客戶的回訪工作。
銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀8
1、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；
2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；
5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；
6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題；
7。、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；
8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；
9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。
銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀9
1)計(jì)劃和管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查，并做出及時(shí)反應(yīng)，對(duì)商品配置，價(jià)格調(diào)整等向采購(gòu)提出建議，以確保門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2)依據(jù)商品布局原則合理計(jì)劃并管理商品布局(包括顧客動(dòng)線),達(dá)到方便顧客和提升銷售的目的。
3)依據(jù)商品陳列原則監(jiān)督貨架陳列計(jì)劃的實(shí)施，合理安排商品排面，陳列方式，保持規(guī)范清晰的價(jià)簽系統(tǒng)，給顧客以良好的視覺(jué)感受，實(shí)現(xiàn)商品的最大銷售。
4)監(jiān)督營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)和流程的貫徹實(shí)施，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。
5)熟悉庫(kù)存管理流程，能熟練運(yùn)用相關(guān)MIS報(bào)表分析庫(kù)存問(wèn)題。
6)了解門(mén)店?duì)I銷組合的`基本原則及常用的促銷方式，促銷時(shí)機(jī)及管理流程。
7)了解商品驗(yàn)收，存儲(chǔ)，理貨，加工等過(guò)程中的原則和控制點(diǎn)，熟悉各類商品的質(zhì)量要求，能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r(shí)采取措施。
8)掌握各種促銷標(biāo)識(shí)，道具的使用規(guī)范，并能結(jié)合商品特點(diǎn)合理使用各種道具。
9)能應(yīng)用IT系統(tǒng)工具和相關(guān)報(bào)表，分析經(jīng)營(yíng)信息及營(yíng)運(yùn)信息。
5)監(jiān)督庫(kù)存管理流程在門(mén)店的實(shí)施，盡可能降低異常庫(kù)存的比例，包括高庫(kù)存，缺斷貨。
6)負(fù)責(zé)執(zhí)行采購(gòu)部的促銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)安排門(mén)店促銷。
7)負(fù)責(zé)門(mén)店從商品進(jìn)店至銷售的質(zhì)量控制。
8)通過(guò)POP,海報(bào)等各種促銷標(biāo)識(shí)及道具，為顧客營(yíng)造新鮮，有吸引力的購(gòu)物氛圍，從而最大限度地激發(fā)顧客的熱情。
銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)優(yōu)秀10
1、市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)；
2、確定銷售目標(biāo)和銷售配額；
3、銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定；
4、確定銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式；
5、銷售人員的.招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；
6、設(shè)計(jì)銷售人員的薪資方案、激勵(lì)方案；
7、銷售人員業(yè)績(jī)的考查評(píng)估；
8、銷售渠道與客戶的管理；
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆賬對(duì)策、賬款回收；
10、設(shè)計(jì)銷售組織模式；
11、銷售人員行動(dòng)管理；
12、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；
13、制定各種規(guī)章制度等。
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