銷售經理崗位職責優秀

　　在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的銷售經理崗位職責優秀，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售經理崗位職責優秀1

　　1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

　　2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

　　3、協助總監制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的`公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

　　7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

　　9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

　　10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。

　　11、與各相關部門保持良好協作關系，并使得內部信息流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

　　14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售經理崗位職責優秀2

　　職責描述：

　　1.負責華東區日化行業(如家化、納愛斯)互聯網廣告的銷售，面向客戶銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產品，完成公司下達的'業績目標；

　　2.開發潛在客戶，并對大客戶進行維護和管理，提高客戶的忠誠度；

　　3.強化騰訊智匯通互聯網品牌。

　　任職要求：

　　1.國家正規大學專科以上學歷，二年以上銷售工作經驗，至少一年互聯網行業經驗或廣告銷售工作經驗，熟悉互聯網廣告產品銷售者優先；

　　2.個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，可以在短時間內快速了解互聯網行業特點并掌握銷售資源，能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目；

　　3.溝通協作能力強，思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業績；

　　4.富有激情和創新理念，追求個人職業發展和公司利益的雙贏，注重職業升華機遇和優質工作氛圍。

銷售經理崗位職責優秀3

　　1、負責管理、監督、評估客服部的各項日常工作；

　　2、負責處理京東、天貓等各大平臺的`售前、售中、售后問題；

　　3、及時處理各種投訴及突發事件，帶領團隊做好售后服務，關注淘寶的規則變更并據此及時作出調整。

　　4、完善考核體系，針對客戶反饋信息，不斷提高服務水平，做好內部團隊激勵工作。

　　5、不定期培訓組員，帶領團隊提高成交率、服務品質、降低退款率及投訴率；

　　6、合理安排客服人員的工作及排班，對整個客服團隊的管理、監督。

銷售經理崗位職責優秀4

　　1.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

　　2.達到或超過月收入和銷售指標

　　3.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程

　　4.晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

　　5.每日規定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

　　6.按每日工作計劃進行日常工作

　　7.運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向

　　8.合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍

　　9.必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

　　10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認，監督銷售顧問的'展廳十步驟流程

　　11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入 DMS

　　12.通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

　　13.關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

　　14.收集團隊績效，進行每周會議

　　15.執行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標

　　16.重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

　　17.通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師

　　18.鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果

　　19.12小時內處理客戶抱怨和投訴

　　20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢

　　21.按要求參加所有產品和銷售流程培訓；按要求參加所有小組、部門和公司會議

銷售經理崗位職責優秀5

　　1)計劃和管理競爭對手調查和消費者調查，并做出及時反應，對商品配置，價格調整等向采購提出建議，以確保門店的競爭優勢。

　　2)依據商品布局原則合理計劃并管理商品布局(包括顧客動線),達到方便顧客和提升銷售的目的。

　　3)依據商品陳列原則監督貨架陳列計劃的實施，合理安排商品排面，陳列方式，保持規范清晰的價簽系統，給顧客以良好的視覺感受，實現商品的最大銷售。

　　4)監督營運標準和流程的貫徹實施，并提出改進意見。

　　5)熟悉庫存管理流程，能熟練運用相關MIS報表分析庫存問題。

　　6)了解門店營銷組合的基本原則及常用的促銷方式，促銷時機及管理流程。

　　7)了解商品驗收，存儲，理貨，加工等過程中的.原則和控制點，熟悉各類商品的質量要求，能夠對不合格商品及時采取措施。

　　8)掌握各種促銷標識，道具的使用規范，并能結合商品特點合理使用各種道具。

　　9)能應用IT系統工具和相關報表，分析經營信息及營運信息。

　　5)監督庫存管理流程在門店的實施，盡可能降低異常庫存的比例，包括高庫存，缺斷貨。

　　6)負責執行采購部的促銷計劃，負責安排門店促銷。

　　7)負責門店從商品進店至銷售的質量控制。

　　8)通過POP,海報等各種促銷標識及道具，為顧客營造新鮮，有吸引力的購物氛圍，從而最大限度地激發顧客的熱情。

銷售經理崗位職責優秀6

　　-發掘并把握銷售機會點，與客戶達成合作意向、簽單，完成銷售任務；

　　-深度了解分析客戶需求，為客戶提供對應營銷解決方案，拓展業務合作板塊；

　　-協助、監督、保障項目的落地與順利實施；

　　-不斷加強客情建設，提升客戶滿意度；

銷售經理崗位職責優秀7

　　1、監督做好管理會員卡資料、協議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

　　2、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的`問題。

　　3、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。

　　4、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

銷售經理崗位職責優秀8

　　1、承接公司的整體銷售目標和規劃，結合公司的產品特性，制定有效團購和新通路的銷售策略和行動計劃；

　　2、負責團購、新通路銷售渠道和客戶的開發、維護及銷售業務；

　　3、負責團購、新通路客戶的.客情關系的。建立；

　　4、根據團購和新通路銷售策略，對費用的支出進行管控；

　　5、完成上級交給的工作任務，并及時向上級匯報。

銷售經理崗位職責優秀9

　　銷售經理的崗位職責

　　直接上級：營銷總監

　　銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。

　　作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

　　銷售經理的'崗位描述

　　在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。

　　一、銷售經理的崗位描述：

　　1、市場調研和分析

　　做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

　　2、制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展

　　3、組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

　　二、日常管理：

　　負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

　　三、制定銷售代表崗位職責：

　　1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；

　　5、制定、調整銷售運營政策；

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；

　　7.、匯總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

　　8、協調銷售關系；

　　9、調整銷售區域布局及業務評價。

　　xx標典科技開發有限公司

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銷售經理崗位職責優秀10

　　1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。

　　建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。

　　2、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客戶消息，促進產品改進和新產品開發。

　　銷售經理應該及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，并及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯系，促進新產品、新技術立項。

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