銷售人員激勵方案最新

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的銷售人員激勵方案最新，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售人員激勵方案最新1

　　活動時間：

　　7月20日晚7：00-8：30

　　活動形式：

　　晚會

　　活動組委會成員：

　　副店長及各大區(qū)經(jīng)理

　　總指揮：

　　店長

　　活動內(nèi)容：

　　由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

　　一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

　　1、本次“啤酒節(jié)”的時間

　　2、參展的啤酒品牌

　　3、活動期間的優(yōu)惠政策

　　4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

　　二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

　　1、啤酒的釀制工藝

　　2、啤酒的起源

　　3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

　　三、啤酒表演：啤酒的'幾種喝法、魔術(shù)、雜技

　　四、歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術(shù)要求：

　　1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

　　場地：

　　1、中廳前設表演臺

　　2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

　　3、冰吧設為雅座

　　具體實施細則：

　　店長負責事項：

　　1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

　　2、聯(lián)系新聞媒體進行報導

　　3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

　　4、整個活動現(xiàn)場導演。

　　食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

　　1、安排、確定中廳背墻的廣告

　　2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

　　3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

　　4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

　　人事部經(jīng)理負責事項：

　　1、賣場內(nèi)廣播宣傳

　　2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

　　3、禮儀接待工作

　　4、收場工作

　　防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序

　　策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置

　　采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

銷售人員激勵方案最新2

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進與其他商家的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月10號定額發(fā)放，績效工資按每月15號發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設定的每月銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　（2）薪資及其他獎勵：根據(jù)店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征，由店長打分，以書面報表形式上報店面經(jīng)理，經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后，薪資獎勵次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售提成目標定義

　　銷售目標是以20xx年度為準，每月店面銷售目標6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。

　　五、全年銷售獎勵

　　1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵

　　1、全年銷售目標完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵

　　（1）全年店面銷售提成獎勵階段

　　全年計劃完成85%獎勵5000元計劃完成90%獎勵7000元，計劃完成100%獎勵10000元，此獎勵款項由店長根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放，店面經(jīng)理負責監(jiān)督。

　　（2）銷售員銷售獎勵薪資

　　項目類別提成金額（元/人）

　　四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務）

　　三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務）

　　二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務）

　　一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務）

　　經(jīng)理級銷售員基本工資20xx元（含8萬個人銷售任務）

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以特別獎勵。

　　六、其他獎勵：

　　1、大單獎勵制度：店員通過自己的關(guān)系或者店面產(chǎn)品推薦，達成購買金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵

　　2、銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進行電話回訪，店面銷售服務態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，并詳細記錄后次月15號發(fā)放給銷售人員

　　七、售后服務人員銷售獎勵

　　1、售后服務或安裝人員在安裝或者售后過程中產(chǎn)生的'銷售計入店面銷售業(yè)績，對于安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵

　　2、安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進行電話回訪，安裝以及服務態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，并詳細記錄后次月15號發(fā)放給安裝人員

　　其他規(guī)定

　　1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行工資以及獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。

　　6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第

　　5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、銷售人員及安裝應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

　　8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

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