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外貿(mào)銷售崗位職責

時間：2024-08-03 21:29:11 銷售我要投稿

外貿(mào)銷售崗位職責15篇

　　隨著社會不斷地進步，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的外貿(mào)銷售崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

外貿(mào)銷售崗位職責15篇

外貿(mào)銷售崗位職責1

　　1、對個人平臺賬戶的管理及維護，對個人平臺賬號的運營狀況全面負責，包括產(chǎn)品上傳和更新，對客戶的.郵件回復(fù)；

　　2、維護好eBay賬號的DSR（Detailed Seller Ratings）評分和好評率（Positive Feedback Ratings），規(guī)避各類安全問題；

　　3、制定平臺銷售計劃，安排銷售策略，確保完成每月的銷售目標；

　　4、優(yōu)化店鋪頁面的各個版塊、實施新品推廣計劃、做好平臺的引流工作，提高銷售額；

　　5、及時反饋銷售中存在的問題，提出合理的意見；

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷。市場營銷，國際貿(mào)易，電子商務(wù)，英語，外貿(mào)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、通過英語四級，英語讀寫能力良好。

　　3、對跨境電子商務(wù)有濃厚的興趣和熱情，有B2C外貿(mào)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

　　4、工作主動，有責任心，有良好的溝通能力，學(xué)習(xí)能力。

　　5、有條理性，能承受壓力，有開拓創(chuàng)新精神。

外貿(mào)銷售崗位職責2

　　職責描述:

　　協(xié)助銷售人員(營業(yè)擔當)完成以下工作:

　　1、處理外貿(mào)客戶訂單;

　　2、與客戶溝通產(chǎn)品/訂單中的問題,回復(fù)客戶詢問;

　　3、跟進訂單在公司內(nèi)部的生產(chǎn)與流通;

　　4、整理相關(guān)資料。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)專科以上學(xué)歷,CET4;

　　2、工作認真負責,吃苦耐勞,能在較大壓力下工作,有相關(guān)服裝、輔料行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、思路清楚,有責任心,善于與人溝通,進行良好的`團隊合作;

　　4、有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　5、上海戶籍優(yōu)先。

外貿(mào)銷售崗位職責3

　　職責描述:

　　1.跟單;

　　2.各平臺發(fā)布產(chǎn)品營銷信息;

　　3.安排國內(nèi)外展會;

　　4.客戶接待。

　　任職要求:

　　1.良好的英文溝通能力,包括口語、書信;

　　2.做事認真仔細,責任心強;

　　3.擅長文案編輯;

　　4.較強的信息搜索能力;

　　5.執(zhí)行力強。

外貿(mào)銷售崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責國外市場的開發(fā)計劃,并負責計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護、管理國外客戶。

　　2、展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進開發(fā)。

　　3、國外客戶來訪的接待,商務(wù)談判。

　　4、負責跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復(fù)及跟進,及時處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問題;

　　5、沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進。

　　6、從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務(wù),保證按照客戶要求交付;

　　7、客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作.

　　8、貨款的收回及報關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

　　9、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標、工作計劃;

　　崗位要求:

　　1、國際貿(mào)易或外貿(mào)英語相關(guān)專業(yè),cet6級,有注塑或吹瓶行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;

　　3、經(jīng)培訓(xùn)后能熟練掌握國際業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品知識,并根據(jù)客戶要求提供合理方案;

　　4、電腦辦公自動化應(yīng)用自如,

　　5、具有國際市場拓展經(jīng)驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;

　　6、有良好的工作習(xí)慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責任心強,認真細心,具積極主動跟進、推進的工作習(xí)慣,有優(yōu)秀的`控制、解決問題的能力,能獨擋一面;

　　7、能同時負責管理多個訂單,多個供應(yīng)商,同時為多個客人提供完美服務(wù)的能力;

　　8、優(yōu)良的團隊合作精神,高標準的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。

外貿(mào)銷售崗位職責5

　　職務(wù)名稱：國外銷售總監(jiān)

　　直接上級: 總經(jīng)理

　　直接下級：外貿(mào)跟單員

　　本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理

　　工作責任：

　　一、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

　　（一）正確掌握市場

　　1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

　　2、收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

　　2、根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的.）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

　　3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　　（三）管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　二、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

　　國外銷售部總監(jiān)的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項：

　　（一）負責國外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

　　（二）負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

　　（三）負責國外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　　（四）負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　（五）負責國外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　4、協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。

　　6、負責組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　三、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

　　協(xié)助總經(jīng)理負責處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責如下：

　　（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯報總經(jīng)理。

　　（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　　（三）每日下午17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。

　　（四）常規(guī)工作如下：

　　1．負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2．負責每日的記帳。

　　3．負責復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4．負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5．負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6．負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

　　7．負責銷售部辦公用品的管理。

　　8．配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

　　9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。

　　10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　11、配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

　　12、按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

　　13、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

　　14、學(xué)習(xí)、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

外貿(mào)銷售崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、負責海外國家有機硅烷應(yīng)用行業(yè)客戶關(guān)系開拓、維護。

　　2、負責圍繞目標客戶制定銷售方案與銷售計劃。

　　3、負責全球分管區(qū)域所在行業(yè)的核心應(yīng)用和客戶需求,保持良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

　　4、善于根據(jù)目標客戶業(yè)務(wù)特點培養(yǎng)和挖掘機會。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué),英語要求熟練,化學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、外貿(mào)業(yè)務(wù)工作3年經(jīng)驗。

　　3、熟悉了解所在行業(yè)及精細化學(xué)品,熟悉助劑類業(yè)務(wù)銷售流程的優(yōu)先。

　　4、具有良好的'親和力、溝通技巧、說服能力和協(xié)調(diào)能力,有優(yōu)秀商務(wù)談判技巧、領(lǐng)導(dǎo)力。

　　5、坦誠自信,樂觀進取,高度的工作熱情,能承受較大的工作壓力。

　　6、具有良好的職業(yè)道德,個人素質(zhì)和修養(yǎng)。

外貿(mào)銷售崗位職責7

　　職責描述:

　　1、負責服裝、輕紡、五金、普通化學(xué)品等產(chǎn)品出口代理業(yè)務(wù)開發(fā);

　　2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場拜訪及其他途徑開拓市場,尋找客戶,給客戶提供多種金融服務(wù),包括墊付退稅、賒銷類,實現(xiàn)公司業(yè)績健康增長;

　　3、做好各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)客戶服務(wù)工作,分析客戶需求,輸出客戶合作方案,做好客戶管理和風控工作;

　　4、及時解決與客戶合作期間的'各種問題,不斷提升客戶滿意度;

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè),2年以上貨代銷售或者外貿(mào)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,有一定的服裝、輕紡、五金、普通化學(xué)品等客戶渠道資源優(yōu)先;

　　3、有獨立開拓客戶的能力,能獨立完成業(yè)務(wù)方案,擅于分析、總結(jié)和解決問題;

　　4、具有較強的學(xué)習(xí)能力,愿意接受挑戰(zhàn)和快速成長;

外貿(mào)銷售崗位職責8

　　一、

　　崗位名稱：外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員

　　直接上級：外貿(mào)主管

　　定員標準：3人

　　二、崗位職責

　　概述：

　　主要負責聯(lián)系國外客戶，簽訂合同。

　　（二）工作職責

　　1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作

　　2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其尺寸及結(jié)構(gòu)和給予準確的報價

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出不同產(chǎn)品報價時的區(qū)別

　　4、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復(fù)

　　5、能有隨機應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單

　　6、生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗貨，做到質(zhì)量保證

　　7、能夠獨立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等，并獨立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫

　　8、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的情況

　　9、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔

　　10、退稅核銷要及時，將所需全套資料送給財務(wù)辦理

　　11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)

　　12、注意提升自身產(chǎn)品知識、英語和業(yè)務(wù)能力

　　13、在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候，及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

　　14、處理好與各部門的關(guān)系，并及時地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動態(tài)

　　15、協(xié)助外貿(mào)主管，參與對外談判

　　16、根據(jù)外貿(mào)市場的變化，適時地對設(shè)計部開發(fā)新產(chǎn)品提出合理化建議。

　　三、工作內(nèi)容

　　1、及時安排好打樣。

　　要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴格明晰四大要素：數(shù)量、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期。打樣單應(yīng)由主管簽字后，方能遞交工廠安排打樣，如涉及新開模具，應(yīng)請示主管；打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。樣品完成后，應(yīng)仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。總的原則是：樣品收費，運費到付。

　　2、嚴格把握“報價單”，精確地報出美金銷售價格。

　　報價單（成本核算單）原則上是由工廠核算的。業(yè)務(wù)員在向工廠索取報價單（成本核算單）時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到工廠提供的報價單（成本核算單）后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)材料使用錯誤或者材料價格使用錯誤以及尺寸有偏差等，應(yīng)立即通知工廠，要求工廠立即改正錯誤。

　　當遇到工廠未能及時提供報價單（成本核算單），客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的報價單（和以前的類似報價比較）數(shù)據(jù)，自己制作出準確的報價單。

　　業(yè)務(wù)員一定要將報價單中利潤和銷售利潤率的情況記錄下來，供日后參考。

　　美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向主管匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。

　　3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。

　　樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

　　4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。

　　客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出公司內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系清單或者廠內(nèi)合同，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“數(shù)量、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與車間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶

　　書面確認。客戶確認后，立即填寫廠內(nèi)合同并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到廠內(nèi)合同下發(fā)，

　　整個過程的.時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，盡快聯(lián)系客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報主管，講明情況，如主管提出新的建議的，立即按主管要求去做。

　　廠內(nèi)合同的填寫應(yīng)全部反映出客戶訂單的所有內(nèi)容及要求，以便車間的準確貫徹和執(zhí)行。廠內(nèi)合同中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。

　　在廠內(nèi)合同的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。

　　當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓技術(shù)部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

　　5、把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時地告訴包裝部門，以保證包裝物品的及時到位。

　　6、與技術(shù)部、采購部和生產(chǎn)部負責人全程保持溝通，了解訂單的算料、物料采購、生產(chǎn)安排、實際生產(chǎn)動態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況。如主管或經(jīng)理詢問有關(guān)這些情況，業(yè)務(wù)員必須能對答如流，絕對要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣的言語。

　　7、會同技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗人員，作好詳細的書面驗貨記錄。

　　技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗人員隨時檢查成品質(zhì)量情況，作好詳細的書面驗貨記錄。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問題，應(yīng)立即匯報外貿(mào)主管，并立即通知生產(chǎn)部負責人，以便在第一時間采取措施。反映質(zhì)量問題時，應(yīng)隨機抽樣，列出數(shù)據(jù)，顯示質(zhì)量問題的百分比，養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的良好習(xí)慣。既不能以偏概全、小題大做，更不能視而不見、無所作為。

　　8、業(yè)務(wù)員在驗貨時，同時應(yīng)對訂單的所有貨號進行現(xiàn)場拍照，并存入電腦檔案。

　　9、提早與生產(chǎn)部負責人溝通，預(yù)先安排好大貨的出貨計劃。

　　負責人溝通出貨計劃確認后，先與客戶確認，客戶確認后，立即準備好所有出貨資料，并在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認后，應(yīng)立即發(fā)出書面“出貨通知”。“出貨通知”的發(fā)放范圍應(yīng)明確書寫清楚。

　　10、做好貨款的回收。

　　如果是信用證付款，要在發(fā)貨之前將信用證上所要求的所有單據(jù)準備齊全，并確保無誤，以避免銀行審核過程中發(fā)現(xiàn)任何不符點，而造成貨款回收的延誤，如因業(yè)務(wù)員繕制單據(jù)出現(xiàn)任何

　　紕漏而導(dǎo)致貨款無法回收，業(yè)務(wù)員將承擔相關(guān)責任。

　　11、按照財務(wù)會計的要求，月底之前及時將本月發(fā)貨的每批貨物的相應(yīng)單據(jù)包括提單復(fù)印件、報關(guān)單復(fù)印件、場站收據(jù)、訂單合同、裝箱單以及稅務(wù)局出口產(chǎn)品專用發(fā)票提交到財務(wù)部門。以便財務(wù)部門及時辦理核銷及退稅。

　　12、完成主管交辦的其他事項。

　　四、崗位權(quán)限

　　1、產(chǎn)品定價權(quán)（范圍內(nèi)）

　　2、所跟進客戶銷售策略制定及建議權(quán)

　　3、申訴權(quán)

　　五、應(yīng)負責任

　　1、對公司銷售任務(wù)的完成負責

　　2、對銷售貨款回籠負責

　　3、對應(yīng)有的各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性負責

　　六、勞動條件和環(huán)境工作場所

　　辦公室

　　環(huán)境狀況：基本舒適。

　　臺式電腦：1臺

　　固定電話：1臺

　　七、資歷

　　1、工作經(jīng)驗：從事相關(guān)外貿(mào)工作1年以上。

　　2、學(xué)歷要求：營銷類，國際貿(mào)易類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，具有較好的英語水平和口語能力，有一定的社會閱歷和工作經(jīng)驗，掌握一定的銷售理論。

　　八、身體條件及心理品質(zhì)

　　身體條件及心理品質(zhì)身體健康，為人處事正直、坦誠、成熟、豁達、自信，有高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力。

　　九、崗位要求：

　　能力要求：

　　1、能利用互聯(lián)網(wǎng)、展會、政府推介、平面媒體等渠道收集業(yè)務(wù)和客戶相關(guān)信息，做好信息收集、整理和分析工作；

　　2、能利用互聯(lián)網(wǎng)、展會、政府推介、平面媒體等渠道開發(fā)客戶資源；

　　3、能根據(jù)各種展會要求和外貿(mào)主管的策劃方案布展，做好參展過程的各種協(xié)調(diào)工作；

　　4、能根據(jù)外貿(mào)經(jīng)理的要求就外貿(mào)合同各個條款與客戶交流磋商；

　　5、能起草完整正確的外貿(mào)合同，并能落實合同的簽訂事宜；

　　6、能與供貨商或生產(chǎn)部門及時溝通，跟進外貿(mào)合同的進度，落實合同履行的各個環(huán)節(jié)。

　　（二）知識要求：

　　1、熟練掌握國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識以及進出口業(yè)務(wù)的基本流程；

　　2、熟練掌握有關(guān)國際貿(mào)易的法律法規(guī)、國際慣例和行業(yè)標準；

　　3、熟練掌握交易商品的相關(guān)知識；

　　4、熟練掌握外貿(mào)英語函電基本知識；

　　5、熟練掌握外貿(mào)單證和國際結(jié)算基本知識；

　　6、熟練掌握參加展會基本知識；

　　7、熟練掌握運輸和運輸保險基礎(chǔ)知識；

　　8、熟練掌握報檢和報關(guān)基礎(chǔ)知識。

　　（三）素養(yǎng)要求：

　　1、具有熟練的英語聽、說、寫能力；

　　2、具有較強的商務(wù)溝通與談判能力；

　　3、具有較強的公關(guān)協(xié)調(diào)能力，能正確處理企業(yè)內(nèi)外事務(wù)；

　　4、具有較強的團隊合作能力，能妥善處理人際交往關(guān)系；

　　十、關(guān)鍵業(yè)績指標

　　1、銷售目標完成率

　　2、利潤目標完成率

　　3、新客戶開拓指標達成率

　　4、客戶信息及市場資訊收集情況

　　5、訂單執(zhí)行準確性

　　6、客戶投訴率

　　7、培訓(xùn)考核率

　　8、有效的時間管理

外貿(mào)銷售崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、利用各類貿(mào)易平臺和渠道開發(fā)客戶;

　　2、負責產(chǎn)品的宣傳與推廣,與客戶進行溝通、及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);

　　3、負責為客戶提供售前及售后服務(wù)等支持跟進工作,與客戶保持良好關(guān)系;

　　4、定期整理工作報告,及時向上級匯報相關(guān)工作進展情況,提出改進銷售工作的`建議

　　任職要求:

　　1、專科及以上學(xué)歷,具有良好的溝通表達能力;

　　2、西班牙語溝通讀寫熟練

　　2、有上進心,踏實肯干,良好的開拓能力;

　　3、熟悉整個外貿(mào)業(yè)務(wù)操作流程,能獨立開發(fā)和維護客戶;

　　4、所述職位要求品德第一,有團隊精神,能吃苦耐勞;

　　5、有外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗2年以上;

　　6、有色金屬行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先(鎂、鋁)

　　7、良好的英語聽說寫能力者更佳。

外貿(mào)銷售崗位職責10

　　任職要求。

　　1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；

　　2、負責完成國外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎(chǔ)；

　　3、負責根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等，分解落實到各區(qū)域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務(wù)；

　　4、建立和管理國外銷售隊伍，規(guī)范國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導(dǎo)，提高風險控制能力，及時指導(dǎo)銷售團隊工作，協(xié)助完成銷售目標；及時催收帳款。

　　5、負責安排公司國外或與國外相關(guān)展會計劃及實施，以及產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發(fā)展建立新客戶新營銷模式；

　　6、負責開發(fā)和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；

　　7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況、團隊建設(shè)等，為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持；

　　8、負責國外銷售人員培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團隊，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng)；

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。

　　任職條件：

　　1.市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語聽、說、寫流利;

　　2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有豐富得營銷經(jīng)驗;

　　3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

　　4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；

　　5.優(yōu)秀的海外市場拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力，高度認可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。

　　1、大專以上學(xué)歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識和相關(guān)技能。

　　2、能利用網(wǎng)絡(luò)搜索和挖掘客戶，熟悉外貿(mào)出口流程.

　　3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的.自我激勵.

　　4、有較強的語言組織及溝通能力，有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。

　　5、有較強的管理團隊能力，有開發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗。

　　崗位職責

　　1、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

　　2、負責外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等；

　　3、負責對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報價單，合同，任務(wù)單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；

　　5、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　6、依照業(yè)務(wù)團隊能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計劃，并落實培訓(xùn)的開展，提升團隊業(yè)務(wù)能力，促進業(yè)務(wù)增長；

　　7、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。

外貿(mào)銷售崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、通過各種渠道開發(fā)國外市場

　　2、對已有客戶進行跟蹤維護

　　3、控制訂單操作流程,及時解決流程中出現(xiàn)的問題

　　4、建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫

　　5、獲取客戶或產(chǎn)品市場分析報告和登記要求,持續(xù)跟蹤登記過程

　　6、在公司授權(quán)范圍內(nèi)、負責業(yè)務(wù)的洽談、跟蹤和收款,能夠好的.控制貿(mào)易風險

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷,農(nóng)藥、化工、植保及國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè);

　　2、英語熟練。讀寫要求能夠獨立完成日常英文郵件回復(fù);口語、聽力能力良好能夠和客戶進行談判。

　　3、熟悉國際貿(mào)易操作流程;能夠獨立開發(fā)市場

　　4、性格開朗外向,溝通能力強,學(xué)習(xí)能力強,有上進心、有沖勁、吃苦耐勞,有意致力于長期從事國際貿(mào)易行業(yè)

　　有農(nóng)藥外貿(mào)經(jīng)驗者優(yōu)先!

　　法語、等小語種優(yōu)先!

外貿(mào)銷售崗位職責12

　　崗位職責:

　　1.負責工業(yè)用安全防護手套(pvc,nr,nbr,pu等產(chǎn)品)國內(nèi)或國際市場的開發(fā)和銷售,

　　2.從銷售和客戶需求的`角度,對產(chǎn)品、研發(fā)、銷售策略提供建議;

　　3.制定季度和全年銷售任務(wù)和目標;

　　4.銷售人員管理及目標分配。完成年度銷售目標

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,(聘任外銷副總,需英語說寫能力流利)5-8年以上各類防護手套銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,同行業(yè)優(yōu)先,;

　　2、具備銷售人員管理、市場開發(fā)等經(jīng)驗,曾擔任外貿(mào)公司銷售經(jīng)理級以上職務(wù)優(yōu)先;

　　3、工作積極,富有開拓精神,能夠接受出差;

　　4、帶有一定客戶資源優(yōu)先;

　　5、熟悉國內(nèi)漁業(yè)、石油、石化、汽車?機械,礦產(chǎn)等行業(yè)企業(yè)勞動防護用品管理部門,或者國外市場和渠道。

　　6.每年組織計劃安排國際和國內(nèi)重要的安防用品展及展會籌備和策劃布展工作,并將參展信息告知客戶,安排預(yù)約面見客戶計劃。

　　6、公司提供極具競爭性的工作平臺;

　　7、辦公點上海或江蘇啟東均可。

外貿(mào)銷售崗位職責13

　　電子元器件外貿(mào)銷售員深圳市華鉆電子有限公司深圳市華鉆電子有限公司,華鉆電子,華鉆技能要求:

　　外貿(mào),出口貿(mào)易,跨境電商貿(mào)易,電子元器件,外貿(mào)銷售,市場開拓

　　技能要求:

　　外貿(mào),批發(fā),快消,零售,供應(yīng)鏈,銷售

　　崗位職責:主要負責 ic/mos等電子元器件產(chǎn)品的國外市場銷售。

　　1、聯(lián)系和維護國外客戶,開發(fā)新的海外客戶;

　　2、進行外貿(mào)定單的.洽談和簽約;

　　3、繕制外貿(mào)出口單據(jù),審核出口單證,定單管理;

　　4、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理;

　　5、外貿(mào)訂單的生產(chǎn)和貨源跟蹤和協(xié)調(diào);

　　6、目標客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理;

　　7、合同履行過程中意外情況的妥善處理;

　　8、完成部門經(jīng)理臨時交辦的其它工作.

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè);

　　2、一年以上外貿(mào)營銷工作經(jīng)驗;

　　3、了解進出口業(yè)務(wù)流程,熟悉外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié);

　　4、具備良好的英語聽說讀寫能力,熟練運用各種辦公軟件;

　　5、具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力,工作踏實認真、應(yīng)對快捷敏銳,責任心強。責任感強,有團隊精神和良好的溝通能力。

　　有ic/mos等電子元器件外貿(mào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

外貿(mào)銷售崗位職責14

　　崗位職責:

　　1.維護阿里巴巴平臺賬號,上傳產(chǎn)品資料,定期更新關(guān)鍵詞資料和p4p操作。

　　2.維護google關(guān)鍵詞平臺,定期更新關(guān)鍵詞和廣告的發(fā)布。

　　3.及時回復(fù)詢盤,跟進客戶,處理下單、發(fā)貨等事宜。

　　4.保持與客戶良好溝通,維護客戶關(guān)系,做好售前和售后服務(wù)。

　　5.完成上級交代的工作,完成銷售任務(wù)。

　　6.團結(jié)協(xié)作,完成團隊業(yè)績目標。

　　任職要求:

　　1.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力,有過參展工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2.熟悉外貿(mào)流程,能夠自主跟進詢盤,開發(fā)客戶,完成發(fā)貨等事宜。

　　3.有阿里巴巴平臺管理經(jīng)驗者優(yōu)先,熟悉google優(yōu)化排名規(guī)則。

　　4.本科及以上學(xué)歷,英語六級以上。英語、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　5.為人誠懇、友善,積極主動,有強大的`進取心、學(xué)習(xí)能力及團隊協(xié)作精神。

　　6.工作至少1年及以上,優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可放寬條件。

　　公司福利:

　　1.員工入職當月即購買五險一金;

　　2.每年至少1次加薪機會;

　　3.每位員工每年至少5天帶薪假期;

　　4.每年至少組織2次國內(nèi)外旅游;

　　5.每周1次免費瑜伽課程(公司高薪聘請專業(yè)瑜伽老師授課);

　　6.每月舉行1~2次團建活動(如羽毛球、乒乓球、桌球、唱k、看電影、爬山等);

　　7.每月舉辦1次生日會,公司會給每位壽星準備蛋糕及精美禮品或禮金一份;

　　8.公司為優(yōu)秀員工提供內(nèi)部或外部的帶薪培訓(xùn),如專業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)等。

　　公司簡介:

　　深圳市元特科技有限公司是一家高新科技類型公司,公司專注于環(huán)境監(jiān)測設(shè)備及系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。以“氣體檢測儀”為核心產(chǎn)品,為各行各業(yè)提供氣體監(jiān)測產(chǎn)品和針對性解決方案,經(jīng)過了近十年的高速成長,元特已發(fā)展成為國內(nèi)的環(huán)境監(jiān)測設(shè)備和系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。團隊組成以90后為主,整體氛圍活潑熱情、積極向上,公司不僅為員工提供豐厚福利,同時也為員工提供各種帶薪培訓(xùn)機會,讓你在工作之余不斷提升自我。快來加入我們吧!