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區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-11-13 15:51:41 銷(xiāo)售我要投稿

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)通用15篇

　　在日常生活和工作中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編收集整理的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)通用15篇

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　一、崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)指定區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)，客戶開(kāi)拓和維護(hù)；

　　2.負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶和代理商進(jìn)行銷(xiāo)售支持；

　　3.及時(shí)了解市場(chǎng)信息并同公司相關(guān)團(tuán)隊(duì)交流，跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目，簽訂商務(wù)合同；

　　4.參加國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展覽會(huì)；

　　5.完成公司制訂的`年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　二、崗位要求：

　　1.年齡20--35歲，大專及以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)類、理工科、生物工程、檢驗(yàn)類等相關(guān)專業(yè)；

　　2.有血細(xì)胞分析儀銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先， IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先；

　　3.一年以上醫(yī)療器械設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售渠道，有開(kāi)發(fā)供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；

　　4.可適應(yīng)出差，性格獨(dú)立、主動(dòng)、開(kāi)朗，具有團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力；

　　5.較強(qiáng)的溝通、談判、應(yīng)變能力。

　　6.經(jīng)驗(yàn)豐富者，年齡和學(xué)歷可放寬。

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，每季度組織評(píng)審，并向上級(jí)匯報(bào)。

　　2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行。

　　3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。

　　4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商保持穩(wěn)定的`合作關(guān)系，提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺(tái)，促進(jìn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，結(jié)合公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)制訂經(jīng)銷(xiāo)商拓展計(jì)劃，不斷壯大經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和覆蓋面。

　　6、督導(dǎo)下屬按銷(xiāo)售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估、篩選，制定詳細(xì)的`經(jīng)銷(xiāo)商檔案；

　　2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析，深入了解競(jìng)品信息，制定有效應(yīng)對(duì)措施；

　　3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào)，做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；

　　4.制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；

　　5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的終端客情關(guān)系；

　　6.負(fù)責(zé)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成所管轄地區(qū)的促銷(xiāo)推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷(xiāo)品進(jìn)行控制管理；

　　7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表，嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量；

　　8.對(duì)區(qū)域的銷(xiāo)量和營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，如實(shí)規(guī)范填寫(xiě)月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。

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　　1.組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，以完成大區(qū)下達(dá)的'銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、終端包裝、動(dòng)銷(xiāo)項(xiàng)目推進(jìn)等工作;

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動(dòng)跟進(jìn)、門(mén)店首推談判等事務(wù);

　　4.管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作，提升經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動(dòng)績(jī)效、培訓(xùn)等工作。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計(jì)劃實(shí)施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(biāo)(關(guān)鍵考核指標(biāo));

　　2、維護(hù)指定的'客戶，做好招生支持服務(wù)工作;

　　3、通過(guò)現(xiàn)有渠道或開(kāi)拓新的招生渠道，做好招生推進(jìn)拓展工作;

　　4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建立良好業(yè)務(wù)溝通;

　　5、完成學(xué)習(xí)中心日常工作以及其它工作;

　　6、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心微營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作管理。

　　任職資格：

　　1.專科及以上學(xué)歷;

　　2.二年以上教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.具備良好的計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力;

　　4.具有一定的抗壓能力;

　　5.具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者或具有一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平者優(yōu)先錄用。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)，協(xié)議簽訂，做好維護(hù)工作；

　　2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng)，進(jìn)行片區(qū)活動(dòng)的策劃，提升公司品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售；

　　4、負(fù)責(zé)片區(qū)的市場(chǎng)分析，門(mén)店變化分析，信息充分，KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實(shí)，廣告投放建議；

　　5、制定本轄區(qū)的階段銷(xiāo)售計(jì)劃，制定可執(zhí)行落地的銷(xiāo)售方案直到終端。

　　任職要求：

　　1、大專學(xué)歷以上，精通英語(yǔ)及其他小語(yǔ)種，有兩年以上的.渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有建材家居經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用；

　　2、具備較強(qiáng)的語(yǔ)言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；

　　3、執(zhí)行能力強(qiáng)，時(shí)間觀念以及自我管控力強(qiáng)；

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)自我。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、開(kāi)拓和發(fā)展酒店餐飲客戶，主要面對(duì)四、五星級(jí)酒店及高端中西餐廳客戶，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系

　　2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價(jià)格結(jié)構(gòu),類型；結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長(zhǎng)制定服務(wù)領(lǐng)域和銷(xiāo)售計(jì)劃，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，達(dá)到預(yù)期15%的新客增長(zhǎng)率

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶的培訓(xùn)及市場(chǎng)推廣工作，運(yùn)用必要的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)達(dá)成每月銷(xiāo)售目標(biāo)并直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)

　　4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，能針對(duì)不同客戶特點(diǎn)建議合適的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

　　5、工作思路和管理概念清晰，有廣泛的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，具有很強(qiáng)的'組織和管理能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通合作協(xié)調(diào)能力

　　6、根據(jù)客戶需要組織品酒會(huì)、能夠提供促銷(xiāo)建議

　　任職資格：

　　1、熟悉葡萄酒終端市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作，有較強(qiáng)的客戶開(kāi)拓、管理和終端市場(chǎng)管理、運(yùn)作、評(píng)估經(jīng)驗(yàn)。有中高端酒店餐飲客戶關(guān)系者優(yōu)先；

　　2、英語(yǔ)6級(jí)或以上證書(shū)，能熟練與外國(guó)人交流。

　　3、富有豐富的營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有酒類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的勿投

　　4、男女不限

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　　1.全盤(pán)管理公司的直營(yíng)、加盟聯(lián)營(yíng)店

　　2.帶領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　3.制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　4.控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展

　　5.制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的`發(fā)展

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　　北京區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(可異地招聘、異地辦公)崗位職責(zé):

　　1、快速熟悉公司產(chǎn)品，并能通過(guò)培訓(xùn)自行編寫(xiě)和整合客戶方案;

　　2、開(kāi)發(fā)新客戶，完成團(tuán)隊(duì)指標(biāo)。

　　3、長(zhǎng)期維護(hù)客戶關(guān)系，深度開(kāi)發(fā)客戶和客戶身邊的資源。

　　4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?/p>

　　5、良好的`溝通能力。

　　6、渠道銷(xiāo)售、汽車(chē)行業(yè)、公交系統(tǒng)等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　任職要求:

　　1、結(jié)果導(dǎo)向，大專以上學(xué)歷，1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。熱愛(ài)銷(xiāo)售，勇于挑戰(zhàn)。

　　2、敬業(yè)，性格開(kāi)朗陽(yáng)光，正能量，抗壓能力及自我調(diào)節(jié)能力;為人積極、熱情，有責(zé)任心，能夠適應(yīng)全國(guó)各地的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)出差。

　　3、有工程師、渠道銷(xiāo)售(加盟代理)、客服經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　4、有汽車(chē)、交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、市政公交、汽車(chē)租賃、電動(dòng)汽車(chē)充電樁、電力輸配電等行業(yè)優(yōu)先考慮。

　　5、具備客戶溝通、談判、簽約及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析能力，具備優(yōu)秀的文案策劃能力。

　　6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局觀，能夠與公司共同拼搏，創(chuàng)造事業(yè)。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商客戶的.開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理,協(xié)助代理商門(mén)店拓展;

　　3、督促、協(xié)助客戶做好門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、生動(dòng)化陳列、促銷(xiāo)、推廣等活動(dòng);

　　4、參與、配合大區(qū)辦事處年度銷(xiāo)售指標(biāo)制定,輔導(dǎo)代理商做好年度規(guī)劃;

　　任職要求:

　　1、語(yǔ)言表達(dá)能力良好,邏輯思維能力良好;

　　2、主動(dòng)性強(qiáng),團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)

　　3、有正面的人生態(tài)度,自我的正確認(rèn)知;

　　4、1年工作經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)出差

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　　工作職責(zé)：

　　1、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的所有目標(biāo)客戶，推廣公司產(chǎn)品、服務(wù)；

　　2、調(diào)研區(qū)域的市場(chǎng)狀況，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為公司整體策略的制定提供依據(jù)；

　　3、制定區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行；

　　4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域的'業(yè)績(jī)指標(biāo)，維護(hù)公司形象，不斷擴(kuò)大公司的影響力；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、有在醫(yī)療體系工作的經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院的組織體系、工作流程；

　　2、具備六年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中有三年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，承擔(dān)區(qū)域推廣銷(xiāo)售管理工作；

　　3、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，情商較高，能獨(dú)立完成大客戶的聯(lián)絡(luò)、開(kāi)發(fā)工作；

　　4、具備極強(qiáng)的執(zhí)行力，及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

　　5、吃苦耐勞，能接受經(jīng)常性出差安排；

　　6、有區(qū)域醫(yī)療資源者優(yōu)先。

　　崗位職責(zé)：

　　1、開(kāi)展雜交水稻、雜交玉米產(chǎn)品市場(chǎng)渠道維護(hù)和開(kāi)拓，執(zhí)行并完成公司種子年度銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策和各項(xiàng)管理辦法，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)種子的銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及品牌的推廣宣傳工作；

　　3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

　　4、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

　　5、協(xié)助開(kāi)展品種示范和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作。

　　任職要求：

　　1、具有1年以上農(nóng)業(yè)行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

　　2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；

　　3、具備生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品種宣傳等知識(shí)與常用電腦軟件操作技能；

　　4、具有召開(kāi)新品種展示和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)或能力；

　　5、有較強(qiáng)的溝通、人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力；

　　6、富有激情，具有良好的創(chuàng)新意識(shí)和強(qiáng)烈的主動(dòng)性；

　　7、恪守公司規(guī)章制度、保守企業(yè)商業(yè)機(jī)密和客戶信息，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。

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　　1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。

　　5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的.回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書(shū)的撰寫(xiě)

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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　　職位描述：

　　職責(zé)描述：主要職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)特定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理工作；

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品（鋰離子動(dòng)力電池）的'市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推廣與相關(guān)的管理工作；

　　3、完成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)，樹(shù)立公司品牌形象。

　　崗位要求：

　　1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)；

　　2、有大中型企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售及管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，掌握管理知識(shí)，通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)。具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)；

　　4、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，能參與商務(wù)談判；

　　5、較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力；

　　6、有政府公關(guān)渠道者優(yōu)先；

　　7、有鋰離子電池行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

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　　崗位職責(zé)

　　1.熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能及賣(mài)點(diǎn);

　　2.對(duì)市場(chǎng)信息的.收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　3.開(kāi)發(fā)客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;

　　4.銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，配合客戶做項(xiàng)目;

　　(產(chǎn)品包括了擴(kuò)聲系統(tǒng)、無(wú)紙化會(huì)議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)

　　5.售前售后定期跟進(jìn)客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)一步挖掘客戶深層需求;

　　任職資格

　　1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達(dá)、愛(ài)挑戰(zhàn)、愛(ài)銷(xiāo)售;

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子技術(shù)、機(jī)械一體化等相關(guān)專業(yè);

　　3、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者;

　　4、從事過(guò)舞臺(tái)燈光音響、會(huì)議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項(xiàng)目銷(xiāo)售老司機(jī)優(yōu)佳;