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孝義市各建材市場現(xiàn)狀分析
一、市場基本狀況
1．美居家園
美居家園共5層，每層950平米左右，共約4750平米。
一層：潔具、衛(wèi)浴、熱水器等。租金2.2-2.6元每平米。
二層：瓷磚（蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬、宏陶等）、吊頂（民族）等。租金2.1-2.4
元每平米。
三層：木地板（德爾、揚子、安信）、木門等。租金1.8-2.2元每平米。四層：衣柜（好萊客）、壁紙、軟包。租金1.5-1.8元每平米。
五層：壁紙、窗簾布藝等。租金1.4-1.5元每平米。
優(yōu)點
①品牌集中，高端牌子多，品味較高。如：瓷磚有蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬高端品牌；潔具有金牌等；地板有德爾、揚子、安信等；衣柜有好萊客等。
②區(qū)位劃清晰明了，商場容易管理。
③處在府前街中心區(qū)，人流量大，周圍家具城對其有一定的協(xié)助作用。④20xx年10月28日開業(yè)，有相對固定的客戶群。
缺點
①面積小，商戶數(shù)量有限。
②定位中高端，價格比較高，普通消費者被拒之門外。
③府前街交通經(jīng)常堵塞，停車位較少。
商戶對萬客隆的看法：①區(qū)位太偏，人流小。
②行業(yè)內(nèi)市場3年的啟動時間，現(xiàn)在進去風(fēng)險大。
③目前商戶太雜，品位低，高端品牌進去沒有市場。
④市場規(guī)劃不好，各區(qū)位功能不明顯影響后期市場。
2．新莊建材市場
新莊建材市場作為孝義市的老市場，較其他市場人氣旺。整體來看共有106個商戶，以瓷磚和板材為主要經(jīng)營項目。就瓷磚來說就有近30家之多，板材之類更是隨處可見。地板、燈具、木門等其他種類也有一定數(shù)量。
新的市場規(guī)劃畫圖已出，10月12日奠基，預(yù)計明年8月份一期將完工，共四層，每層近萬平米。老商戶進駐后，再進行對當(dāng)前的市場改造，也即是二期。優(yōu)點
①市場經(jīng)歷時間長，深入人心。
②市場中商戶較多，各種價格檔次應(yīng)有盡有。
③處在迎賓路上，距離市中心較近，人流量較大。
④交通便利，停車位較多，市場內(nèi)寬闊。
缺點
①市場破舊，商戶數(shù)量多但很雜，福建等外地人較多。
②市場都是中低端品牌，品味較低，高端消費者避而遠之。
③市場內(nèi)比較亂，除瓷磚相對集中外其他比較散亂，星星點點。
商戶對萬客隆的看法：①建材市場還是老市場人氣旺。
②新市場要3年啟動時間，時間太長風(fēng)險大，耗不起。
③萬客隆相對偏，人氣不旺。
④新市場租金太貴，優(yōu)惠太少。
3．東興家園（進駐75%左右）
東興家園共三層，每層1300平米左右，共約3900平米。
一層：潔具、衛(wèi)浴、熱水器、太陽能、櫥柜、瓷磚、家庭內(nèi)飾等。
二層：木地板、木門、家具等，被全友老板包下。
三層：紅木家具和杏天家私。
租金1-3層一樣，免一年（期間收0.3元管理費），第二年收1元加3角的管理費，第三年收1.3元加3角的管理費，第四年看市場情況再定。（單位：平米）商場集中管理。
總體感覺：①以家具為主，建材為輔，對萬客隆形不成威脅。
②管理水平一般，一層招商太雜形不成氣候。
③優(yōu)惠力度比萬客隆大。
4．佰得家居廣場（進駐65%左右）
佰得家居廣場正在裝修，分三層每層面積約1700平米，共約5100平米。沿街門店以家具為主，一層實際面積1000平米左右。
地下一層：潔具、吊頂（友邦）、五金等。租金約1.5元每平米。
一層：瓷磚、太陽能、衛(wèi)浴（恒潔）等。租金約1.8元每平米。
二層：地板、木門、壁紙等。租金約1.7元每平米。
總體感覺：①有家具又有建材運作有力，近期招商效果較好，一線品牌有進駐，對萬客隆形成一定威脅。
②廣告顯示是10月20日試營業(yè)，11月8日開業(yè)。不過看現(xiàn)在裝修狀況很難實現(xiàn)，預(yù)計到年底一部分商戶能專修完畢。
③招商部劉經(jīng)理梁錦偉是這樣說的：“我們商場絕不在不能開業(yè)的情況下強行開
業(yè)，無視商戶的反對，不顧商戶的利益以提前收取房租。我們是真正為商場的發(fā)展考慮，為商戶的利益考慮。
我們的規(guī)劃很科學(xué)，絕不像東興和萬客隆打亂區(qū)域功能隨意招商，所以我們商場是目前建材市場最有發(fā)展前景的。我每周至少逛兩遍市場，每各市場的動向，我都了如指掌。”可見，佰得梁經(jīng)理對我們對其他市場都很了解，并且一見面就認出是萬客隆的，比我們的工作做的到位。
④招商和營銷聯(lián)動較好，對商戶有一定的觸動。
⑤招商手冊上顯示有2萬多平米的面積，后來得知是加上二環(huán)路的商鋪，他們未來的發(fā)展方向?qū)⑹呛投h(huán)路沿街商鋪融為一體形成一個大的建材市場。
4．萬客隆建材城（進駐48%左右，以面積估算）
D座商鋪已經(jīng)全部招商完成，共51家商戶，18個種類（木門安全門、瓷磚、壁紙、燈飾、地板、太陽能、衛(wèi)浴、潔具、櫥柜、五金、油漆涂料、吊頂、隔墻、晾衣架、裝飾材料即板材等、石材、開關(guān)插座、水暖管材）。A座目前招商完成約33%硬件沒有完善，進度緩慢嚴重影響了招商的效果，已經(jīng)定下來的商戶遲遲不能進場裝修。
優(yōu)勢
①市場整體建筑結(jié)構(gòu)合理，看上去很氣派。
②不論A座還是D座都有較寬敞的停車位。
劣勢
①D座及周圍鋪面雖然建筑面積較大（相當(dāng)于目前新莊建材市場）但使用面積較小（約7500平米）數(shù)量也少（51戶），且商戶雜亂，51個商戶就有18個種類。從10月1日開業(yè)到目前，成交的商戶了了無幾，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好，也不是價錢太貴。據(jù)我了解，多數(shù)消費者反映市場太亂，沒有逛頭。
②D座中的裝潢材料（板材、石材等）及涂料等商戶把門店當(dāng)作庫房且經(jīng)常性的關(guān)門（占盡免費的資源），嚴重影響市場的形象，此外還有商戶到目前還沒有裝修好。
③市場管理處管理層不和諧，權(quán)責(zé)不明確，部門分工也不明確，工作開展不順利。對市場發(fā)展的傷害極大。
④前期招商優(yōu)惠條件并不明確，許多商戶反映不公平，有情緒。
根據(jù)以上各市場的現(xiàn)狀，我提出自己的一些建議，請總經(jīng)理指示。
1．萬客隆當(dāng)前最關(guān)鍵是招商
首先，招商要有一套系統(tǒng)的方案，杜絕盲目招商。用強有力的宣傳和優(yōu)惠政策吸引品牌商戶入駐，以提升市場檔次和品位。萬客隆定位是綜合性的大型建材城，面對的是廣大的消費者，所以應(yīng)以中檔次的產(chǎn)品為主，高檔和低檔為輔。吸引消費者和增加人氣不外乎兩方面：產(chǎn)品齊全有品位和大的市場規(guī)模。
其次，萬客隆目前要想搞出特色，突破點就是在“大”上做文章。我們有規(guī)模，但商戶不多，每一類數(shù)量都有限，形不成市場不吸引消費者。
第三，萬客隆建材城要以A座和B座為主打，做中高檔品牌建材商城，C座和D座為輔助。規(guī)模和專業(yè)做上去，又有品牌支撐，發(fā)展才能更穩(wěn)、更快。
第四，A座已基本完善，四層中每層的區(qū)位劃分要嚴格，每一類根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)面積要合理，區(qū)域要集中。
最后，建材市場知名品牌有限，有的已經(jīng)在別的商場入駐，我們要加緊招商對行業(yè)的十大品牌優(yōu)先考慮，讓他們優(yōu)先入駐。以他們的知名度輻射其他品牌，吸引其入駐。如果市場里只有二三流牌子，對市場的檔次，吸引人氣方面有很大的損失。
2．D座商戶已經(jīng)開業(yè)，保安及負責(zé)人要對其進行管理，尤其是商鋪的安全方面。比如，注意防火、防爆、防盜，以免前方打仗后院失火。
3．A座和B座內(nèi)部硬件要盡快完善，尤其是A座到目前為止變化不大（6月份到目前），許多工程都是半拉子，電梯、空調(diào)、吊頂、走線等等。原因當(dāng)然很多，不過為了整個市場的盡快發(fā)展，搶占市場有利時機（新莊建材城新市場如果開業(yè)，對萬客隆的沖擊將是毀滅性的）。
4．我們要做到知己知彼，掌握各市場、商戶、消費者等的動態(tài)。加大招商力度，積極尋找領(lǐng)先品牌洽談入駐。
5．對商戶以公開公正的原則，優(yōu)惠政策嚴格統(tǒng)一，不因人而異隨意更改，讓商戶產(chǎn)生強烈的不信任，對市場發(fā)展產(chǎn)生負面影響。
6．對已入駐的商戶面積進行認真核實，進行公布，有變化及時變動，給來咨詢的商戶最準確的信息，不含糊其辭（包括A座和D座）。
7．管理處應(yīng)對部門重新分配，明確職能，各施其職互相協(xié)作，做到每個員工都知道自己的工作內(nèi)容和職責(zé)。
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