【推薦】銷售區域崗位職責

　　在社會發展不斷提速的今天，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編幫大家整理的銷售區域崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售區域崗位職責1

　　職責描述:

　　1、確定區域內終端開發與銷售目標;

　　2、維護與發展現有寵物醫院、寵物用品店;

　　3、配合代理商,開發新渠道,覆蓋新區域。

　　任職要求:

　　1、動物醫學、動物醫藥相關專業背景或行業工作背景;

　　2、兩年以上工作經驗;

　　3、能夠適應出差。

　　薪水:

　　一般情況下,第一年8-10萬,第二年10-18萬

銷售區域崗位職責2

　　一、崗位職責：

　　1.負責公司產品在國內指定區域市場渠道建設，客戶開拓和維護；

　　2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支持；

　　3.及時了解市場信息并同公司相關團隊交流，跟蹤重點項目，簽訂商務合同；

　　4.參加國內產品展覽會；

　　5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領導交辦的其他工作。

　　二、崗位要求：

　　1.年齡20--35歲，大專及以上學歷；醫學類、理工科、生物工程、檢驗類等相關專業；

　　2.有血細胞分析儀銷售經驗者優先， IVD行業從業者優先；

　　3.一年以上醫療器械設備銷售經驗，熟悉銷售渠道，有開發供應商經驗的優先考慮；

　　4.可適應出差，性格獨立、主動、開朗，具有團隊合作精神和抗壓能力；

　　5.較強的`溝通、談判、應變能力。

　　6.經驗豐富者，年齡和學歷可放寬。

銷售區域崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責海外區域內經銷商的開發，協議簽訂，做好維護工作；

　　2、拓展和培養所轄工程類型的銷售網絡；

　　3、支持經銷商的.銷售活動，進行片區活動的策劃，提升公司品牌形象，促進銷售；

　　4、負責片區的市場分析，門店變化分析，信息充分，KA區域數據詳實，廣告投放建議；

　　5、制定本轄區的階段銷售計劃，制定可執行落地的銷售方案直到終端。

　　任職要求：

　　1、大專學歷以上，精通英語及其他小語種，有兩年以上的渠道管理經驗，有建材家居經驗優先錄用；

　　2、具備較強的語言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；

　　3、執行能力強，時間觀念以及自我管控力強；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、團隊協作精神，善于挑戰自我。

銷售區域崗位職責4

　　1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域銷售的`策劃制定及執行;

　　2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執行;

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　6、完成月度、季度和年區域銷售預測，定期匯報工作情況;

　　7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

銷售區域崗位職責5

　　崗位職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定紅酒產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　6、負責區域：溫州地區

　　任職資格

　　1、3年以上相關工作經驗；

　　2、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；

　　3、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的`邏輯分析能力；

　　4、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；

　　5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

銷售區域崗位職責6

　　職責：

　　1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領導安排;

　　2.制訂個人工作計劃，并按質按量完成工作計劃;

　　3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發和維護客戶資源，完成拓展市場指標;

　　4.參與項目的招投標工作，協助部門做好招投標支持，參與相關文件編制;

　　5.協助項目經理做好商務支持，解決工程施工過程中相關事宜;

　　6.協助其他區域項目的拓展;

　　7.其他上級領導安排的.工作。

　　任職資格：

　　1.有政府類信息化集成項目營銷經驗優先;

　　2.有一定的軟件、硬件或者產品銷售經驗優先;

　　3.具有優秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

　　4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰高薪的強烈欲望和勇氣;

　　5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

銷售區域崗位職責7

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

　　2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。

　　3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執行。

　　4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

　　7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。

　　8、收集競爭對手的`情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。

　　9、出差期間，保持與公司聯系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。

銷售區域崗位職責8

　　1、負責銷售報表的`匯總及區域內的相關行政事務;

　　2、負責與銷售代表、銷售經理或總部的人員進行銷售相關信息傳遞;

　　3、負責安排銷售會議并整理會議記錄;

　　4、協助銷售人員跟進相關銷售事宜;

　　5、協助省銷售經理上傳下達各類信息和活動。

銷售區域崗位職責9

　　1、負責區域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

　　2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

　　3、負責區域內的`市場策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區域內重要客戶的關系維護與拓展;

　　5、負責區域內內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、負責區域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

銷售區域崗位職責10

　　1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作;

　　4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、.進行銷售合同的'簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

　　10、.與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

銷售區域崗位職責11

　　職責要求：

　　1、嚴格執行銷售政策，開發符合公司發展原則的經銷商，簽訂經銷協議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；

　　2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；

　　3、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度；

　　4、支持經銷商銷售活動，協助制作項目標書，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經銷商項目投標工作的順利進行；

　　5、安排好經銷商的進貨和回款工作，協助經銷商進行項目施工管理，監控工程質量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；

　　6、維系經銷商及重點項目客戶的'客情關系，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特征、實力與發展狀況；

　　7、定期、不定期地開展市場調查，收集并整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息，形成市場分析報告；

　　8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發送公司企劃部，做好本區域的公司品牌建設與市場推廣工作；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關知識；

　　2、三年以上建材銷售工作經驗，主動性強，有渠道開發和建設經驗；

　　3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業知識者優先；

　　4、較強的組織能力、溝通協調及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創新能力；

　　5、有涂料、建材行業工作經驗者優先。

銷售區域崗位職責12

　　第一條根據銷售總監制定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區的銷售工作。

　　第二條掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。

　　第三條建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　第四條擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點，銷售特點，與該地區的.主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。

　　第五條重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

　　第六條負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。

　　第七條負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

　　第八條負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

　　第九條完成銷售總監交辦的其他工作任務。

銷售區域崗位職責13

　　1、負責分管區域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客戶量、同類產品的.優點和缺點、區域的客戶情況。

　　5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關產品的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　10、上級領導交待的其他工作。

　　11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

銷售區域崗位職責14

　　1、根據公司整體經營發展目標，制訂公司的銷售目標、任務和執行方案；

　　2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃；

　　3、負責轄區店鋪各期重點工作的安排與監督，確保完成銷售指標；

　　4、促銷計劃的`制定與實施。

　　5、負責轄區內人員管理工作(入離職手續、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關信息反饋至企管人事部

銷售區域崗位職責15

　　職責：

　　1、負責所轄區域市場渠道客戶的開拓與維護管理工作，了解客戶需求并提供解決方案。

　　2、負責全國大型工程項目的信息搜索和收集，及時跟進項目進展情況，配合經銷商做好項目推進工作，開拓與維護發展商、施工單位、設計院關系。

　　3、組織本崗位的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討。

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提出建設性建議。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有建材行業銷售經驗，有大型房地產公司資源、給排水、空調暖通、環保工程、機電、機械、建筑、工程管理營銷等相關專業者優先。

　　2、性格外向，有激情，有干勁，良好的'溝通能力和語言表達能力，能適應出差。

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　4、熱愛銷售工作，有責任心，積極向上。

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