不知道如何去尋找有效的客戶群體如何更有效的的別的公司競爭

我剛剛畢業(yè)不久，進到一家化工貿(mào)易企業(yè)做銷售，老員工不怎么帶我出去了解市場，很多事情只有自己慢慢的摸索，公司的產(chǎn)品是好，但是價格比市場的要高很多，出去走市場，經(jīng)理有的時候總是說那邊哪家公司做的很大的，我們做不過他們的，我們集團是一個很大的集團，但是我們這邊的公司就9個人，原來我也開發(fā)了一些客戶，但是貨緊張的時候，經(jīng)理這邊就要先滿足他那邊的小客戶（一個月可能10噸貨），而我這邊的客戶（一個月30噸）就拿不到貨，有點迷茫，請大家教教我應(yīng)該如何做，不知道這樣還要如何去開發(fā)客戶，謝謝了

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