銷售總監崗位職責匯編15篇

　　現如今，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的銷售總監崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總監崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

　　2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關系；

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的'客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責下屬基金及理財產品銷售的業務管理；

　　2、負責組織下屬理財經理進行業務培訓并進行業務指導；

　　3、負責所屬團隊客戶開發合作渠道的.拓展；

　　4、按照月度任務完成個人和團隊業績目標；

　　5、組織員工工作總結計劃，開展多元化活動提高團隊士氣，建設良好的團隊氛圍。

　　任職要求：

　　1、專科或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮；

　　2、三年以上銀行、保險、信托基金及第三方理財產品營銷經驗；

　　3、具有豐富的團隊管理經驗，能夠激發下屬團隊工作積極性，并有效管理，高效執行；

　　4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；

　　5、具有良好的理財產品銷售能力，并能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。

銷售總監崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響。

　　2、根據公司的發展需要快速搭建整個高效的運營團隊,培養銷售隊伍;

　　3、制定公司的年度、月度銷售目標,并帶領整個團隊實現計劃,促進和激勵銷售業績的達成,并對效果進行跟蹤、評估和改進;

　　4、調查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內外渠道推廣引流;

　　5、定期統計銷售數據庫存數據等,及時調整團隊銷售策略,保持較好的庫存周轉率和庫存量的.安全。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,英語4級以上,優秀的英語聽、說、讀、寫能力

　　2、外貿銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優先,2年以上團隊管理經驗

　　3、能擔負起整個團隊的全盤工作管理,帶領團隊完成目標。

　　4、積極主動、有擔當,熱愛跨境電商行業,有良好的職業操守及強烈的成功欲望。

銷售總監崗位職責4

　　工作職責：

　　1、負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃；

　　2、研究和掌握省內外旅游市場的動態和顧客的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向營銷總監提交書面報告；

　　3、保持同上級旅游管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯系，并同各客戶間建立長期穩定的良好合作關系；

　　4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新改造和組合開發，提高酒店的'知名度和影響力；

　　5、負責指導酒店對內對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報營銷總監審批后執行；

　　6、與各部門建立良好的協作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實；

　　7、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習，更新專業知識，提高推銷技巧，以適應市場的變化；

　　8、定期對下屬人員進行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質，專業技能，組織活動能力，開拓進取精神，培養銷售人員的高度責任感；

　　9、審閱每天業務報表，了解當天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準備情況，按規定要求接待好vip客人；

　　10、向營銷總監提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃、經營銷總監審核后，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案以達推廣目的；

　　11、完成上級委派的其他工作。

　　任職資格：

　　1、有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經驗；酒店管理規模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經驗；

　　2、熟悉酒店銷售的方法及技巧，了解酒店前廳部，客房部，餐飲部前后臺動作過程和相互關系；

　　3、具有相當的管理知識和組織領導能力，有較強的社交能力和應變能力；

　　4、具有強烈的工作責任心，良好的職業道德，敬業樂業。

銷售總監崗位職責5

　　1、了解國家有關酒店行業管理規定，熟悉國內酒店業發展狀況。

　　2、制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序，報總經理批準后執行。

　　3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經理批準后組織實施。

　　4、制訂并執行酒店VI系統，制作酒店必要宣傳品。

　　5、審核酒店公關策劃方案。

　　6、審核酒店重大促銷計劃和方案。

　　7、選擇目標客戶群體或地區。

　　8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

　　9、開發新客戶。

　　10、組織重要客戶的接待工作。

　　11、掌握客戶和競爭對手信息。

　　12、組織進行商務談判和客戶拜訪。

　　13、提出客戶資源整合思路。

　　14、協調酒店與客戶之間的.關系。

　　15、協調酒店與集團的關系。

　　16、協調、解決商務協議糾紛。

　　17、指導、監督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關數據。

　　18、對所屬人員進行績效考核。

　　19、在必要的情況下向所屬下級授權。

　　20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。

銷售總監崗位職責6

　　1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業務經理（主任）、副經理人選；

　　3、組織組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃

　　4、擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標準；

　　7、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況

　　9、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系；

　　10、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

　　12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發；

　　13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息等；

　　14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的.規范管理工作；

　　15、組織開展市場統計分析和預測工作；

　　崗位任職要求

　　1、大專及本科以上學歷，經濟管理、市場營銷等相關專業。

　　2、5年以上企業市場管理或銷售管理工作經驗，3年以上營銷總監或同等級以上職位行業任職經驗;

　　3、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

　　4、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　5、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力;

　　6、工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維;7、有較強的重業六。且備一定的領導能力。

　　7、能力與工作經驗不足可應聘經理級崗

銷售總監崗位職責7

　　1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

　　3、負責下屬的.培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位職責8

　　1。銷售總監助理要參與公司戰略的研究；

　　2。要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案；

　　3。銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案；

　　4。要組織相關的市場調研，并收集相關的市場信息，分析上營銷對象的`內外和環境，從而確定目標市場，；

　　5。要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施；

　　6。銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發；

　　7。要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額；

　　8。要經常維護與重要客戶的聯系，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題；

　　9。銷售總監助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售總監崗位職責9

　　汽車銷售總監崗位職責有哪些

　　1、管理下屬，建設優良精干的團隊;

　　2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;

　　3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

　　4、制定并完成大客戶拜訪任務;

　　5、負責確定公司內部所有大客戶的發展方向，根據市場調查做出銷售預測并根據預測制定費用預算。

　　6、根據客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

　　7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

　　8、在維護現有客戶的基礎上，積極主動地開發新客戶，不斷積累客戶資源;

　　9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

　　10、與公司各部門的溝通、協調工作

　　汽車銷售總監崗位職責是什么

　　1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;

　　2、負責銷售人員收入方案和各項規章制度的'制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;

　　3、依據公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;

　　4、負責與生產廠家的業務接洽和聯系，并分工有關人員具體實施;

　　5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;

　　6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批準;

　　7、有效使用經營資金，對銷售業務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;

　　8、完成總經理交代的其他工作。

　　汽車銷售總監崗位職責

　　1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓。

銷售總監崗位職責10

　　任職資格：

　　1、30—50歲，制藥、外貿等相關專業，本科以上學歷，英語精通；

　　2、8年以上原料藥銷售工作經驗，3年以上同崗位經驗，團隊管理能力強；

　　3、具備扎實的外貿知識和國際銷售經驗，熟悉外貿業務流程。

　　崗位職責：

　　1、全面負責原料藥銷售業務的管理運營，包括戰略目標的制定，制定公司整體業務策略；

　　2、建設和管理高素質的業務團隊，完成銷售任務；

　　3、有良好的'市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺。

銷售總監崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略與產品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業的'產品策略及政策

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源

　　2、具有一定的銷售技能

　　3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先

銷售總監崗位職責12

　　一、戰略規劃

　　1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;

　　2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、KP及部門的.變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。

　　二、市場開發

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

　　三、銷售管理

　　4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

　　5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

　　6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養與管理

　　7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

　　8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

　　(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

銷售總監崗位職責13

　　1、公司采用合伙人制。熟知互聯網技術應用。

　　2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

　　3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;

　　4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;

　　5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統的處理，確保公司標準有效執行;

　　6、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據;

　　7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和后期營運需求，提出優化建議;

　　8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;

　　9、各開業門店的'經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監崗位職責14

　　職責描述：

　　1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的維護；

　　6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關及營銷活動的'總體策劃。

　　任職要求：

　　1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業；

　　2、5年以上家居板材行業營銷管理工作經驗；

　　3、熟悉國內外板材行業市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有優秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；

　　5、有全國家居板材行業大客戶資源的優先。

銷售總監崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、根據公司的基金產品特點,利用多種渠道和市場活動,開發潛在有效客戶,把控公司的銷售業績;通過良好的溝通讓客戶認可并認購基金份額,掌握基金結構以及相應法律文件。

　　2、維護投資人關系,組織協調相關會議,挖掘個人客戶與機構客戶,擴大基金銷售面和銷售深度;

　　3、擁有私募股權基金領域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關工作經驗;

　　4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息,為公司提供合理的建議;

　　5、匯總機構客戶信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產品服務、售后客戶管理提出建議;

　　任職資格:

　　1、五年以上的.金融銷售行業帶團經驗及管理經理,本科以上學歷,優先考慮,營銷或金融專業優先;

　　2、性格開朗、具有較強的管理能力,積極向上,工作嚴謹,計劃性強,善于分析思考問題,有責任心;

　　3、有從事信托、基金、保險行業從業工作經驗者優先;

　　4、抗壓能力強、較強的帶隊能力。

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