房地產(chǎn)售樓部銷售獎勵辦法【實用】

　　第一章總則

　　第1條為提高銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造一個有序競爭的工作團隊，促進銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定本制度。

　　第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。

　　第二章全員營銷獎勵

　　第3條為調(diào)動公司全體員工參與銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，公司執(zhí)行全員營銷獎勵辦法。

　　第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的1‰計算提成。

　　第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待。未按規(guī)定通知的，不予承認。

　　第6條銷售提成的結(jié)算以回款金額為前提。具體如下：

　　(1) -次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。

　　(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后，予以結(jié)算銷售抽成。

　　(3)分期付款購房的，在收到全額首期款項后，予以結(jié)算銷售抽成。

　　第7條銷售提成為一次性結(jié)算。在滿足上述回款條件的下個月一次性結(jié)算提取。

　　第8條如果所介紹并成交的客戶退房，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成應(yīng)返還公司。公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。

　　第9條如果所介紹并成交的客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績具實結(jié)算，多退少補；已發(fā)放提成大于換房后的實際提成，差額部分應(yīng)返還公司，公司有權(quán)從員工下月工資中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中補足。

　　第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指定的購買客戶，由售樓經(jīng)理指定銷售人員負責(zé)接待，公司視其情況給予適當(dāng)獎勵。

　　第11條公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交物業(yè)管理費。公司在內(nèi)部認購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠。

　　第三章其他獎勵

　　第12條為獎勵業(yè)績突出的銷售人員，設(shè)立“冠軍銷售獎”，具體如下：

　　（1)每月銷售業(yè)績第200 3000銷售冠軍，將給予獎勵人民幣2000元。

　　(2)每季銷售業(yè)績第一名的為季度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣3000元。

　　(3)年度銷售業(yè)績第一名的為年度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣5000元。

　　第13條為鼓勵員工參與管理的積極性，對提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議且被采納的，給予獎勵200~3000元／次的獎金。

　　第14條為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價上升、品牌提升，由部門向公司申報公司獎勵。

　　第四章附則

　　第15條本制度未盡事宜，由項目總監(jiān)根據(jù)實際情況予以處理。

　　第16條本制度自××××年××月××日起施行。

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