市場營銷獎勵辦法

　　一、目的

　　為實現xx公司總體營銷戰略目標，為充分調動員工開拓市場的積極性，充分利用外部資源擴大公司的市場占有率，激勵公司全體員工及團隊市場拓展積極性，結合公司實際情況制訂本辦法。

　　二、適用范圍

　　1、本辦法適用于xx公司全體人員（班子成員除外）。

　　2、本辦法適用于xx公司以合同或協議方式所承攬的物流業務。

　　三、管理機構及職責

　　1、市場營銷領導小組

　　公司成立市場營銷領導小組，公司經理任組長，書記任副組長，公司其它班子成員和職能部門主任（副主任）為成員，市場營銷領導小組辦公室設在市場部。市場營銷領導小組的職責是貫徹公司總體營銷戰略目標的順利實施并督促市場營銷激勵辦法的執行和確定最終獎勵清單。

　　2、市場部的主要職責為：

　　①負責收集公司全體人員及外部人員提供的市場信息。市場部負責對信息進行登記、審核，對有價值的信息進行挖掘分析，由公司確定項目責任領導和具體跟蹤人；對無效信息及時清理、排除。

　　②負責為項目跟蹤人員提供資源信息并協助業務開展。

　　③每月30號之前將匯總的信息跟蹤臺賬以電子版形式上報公司市場營銷領導小組各成員；

　　④負責統計公司市場營銷完成情況，按公司市場營銷激勵辦法測定有關個人及團隊的營銷獎勵，人員名單和獎勵金額制成表單后交經營部審核。

　　3、經營部

　　負責核算及確定市場營銷人員激勵的名單和對應金額，負責明確簽訂合同后公司不執行的具體項目名稱，有權否決不合理的獎勵，獎勵最終確定后報公司市場營銷小組批準在公司范圍內進行公示，公示期無異議后資料交公司綜合部（人力資源）編制市場營銷獎勵表；負責處理公示期內有異議部分人員名單和獎勵金額的再確定工作。

　　4、綜合部（人力資源）

　　根據經營部最終確定的獎勵分配方案編制獎勵表。

　　5、財務部

　　負責發放營銷獎勵。

　　6、信息跟蹤人

　　對獲取的市場信息按要求填寫上報市場營銷項目，具體跟蹤事項落實到時間節點，有計劃的開展市場調研、分析和策劃，及時掌握市場動態，配合市場部參與投標并跟蹤投標情況，及時和市場部和責任領導反饋信息進展情況。

　　7、責任領導

　　督促對應信息跟蹤人及時做好市場跟蹤的各項工作，必要時通過自身開展調研，掌握信息動態。

　　四、獎勵原則

　　1、堅持突出重點，兼顧一般的原則；

　　2、堅持按貢獻分配的原則，不搞平均主義；

　　3、堅持及時申請審批，按時足額發放的原則；

　　4、營銷金額的提取要考慮工程項目的規模、預期收益（凈利潤）等情況。

　　五、獎勵對象

　　1、為公司市場營銷業務做出貢獻的團體或個人，主要包括提供有效信息并對信息持續更新的人員、市場營銷領導小組確定的項目持續跟蹤人員、標書制作人員以及其它由市場營銷領導小組確定需要獎勵的人員。

　　2、公司領導班子不參與營銷獎勵的兌現。

　　六、營銷獎勵標準

　　1、提供市場信息獎勵標準：

　　市場信息是指使用多樣化的渠道上報到市場部的信息，通過電話、客戶拜訪、網絡媒體、市場調研、自身人際關系等渠道得到的市場信息。

　　提供市場信息獎勵標準為：

　　每條市場信息不分大小，只要是上報到市場部的，按每條信息20元發放，每季度核定發放一次。與xx公司有效信息獎勵、質量獎勵、不沖突，與實業總公司市場獎勵標準不沖突。

　　兌現時段：市場營銷部于每季度末月25～26日統計、核算本季度市場營銷信息激勵，并予以通報，確認無誤后于當月28日前，由xx公司經理審批，審批確認無誤后按季度由公司財務資產部統一發放兌現。

　　2、提供有效信息獎勵標準：

　　有效信息是指提供的市場信息真實準確，且公司采納后簽訂合同的市場信息。

　　提供有效信息獎勵標準為：

　　倉儲、裝卸、配送、設備租賃、集裝箱運輸、公路運輸業務，合同金額在50萬以上,每單業務固定金額1500元；合同金額在50萬以下,每單業務按合同金額3‰計提獎勵；無合同簽訂，發生實際經營活動的項目由市場營銷領導小組討論決議。

　　產品資源開發和新增業務按實際情況，一事一議，由公司市場營銷領導小組確定獎勵額度。

　　兌現時段：市場營銷部于每年12月25～27日統計，并予以通報，確認無誤后于12月31日前由xx公司經理審批，審批確認無誤后按年度由公司財務資產部統一發放兌現。

　　3、市場營銷質量獎勵標準：

　　對經由公司市場營銷領導小組確定的，“簽單項目經營產值”、“簽單項目經營凈利潤額”由公司經營管理部統計提供，根據每個簽單項目當年的經營數據計算得出。

　　業務類別

　　簽單項目經營產值

　　獎勵額度

　　備注

　　倉儲、裝卸、配送、設備租賃

　　凈利潤總額×3%

　　公司每季度（最長不超過6個月）核算凈利潤。

　　公路運輸

　　營業額＜50萬元

　　凈利潤總額×5%

　　50萬元≤營業額＜100萬元

　　凈利潤總額×4%

　　100萬元≤營業額＜300萬元

　　凈利潤總額×3%

　　營業額≥300萬元

　　凈利潤總額×2.5%

　　鐵路運輸

　　（含集裝箱）

　　營業額＜50萬元

　　凈利潤總額×5%

　　50萬元≤營業額＜100萬元

　　凈利潤總額×4%

　　100萬元≤營業額＜300萬元

　　凈利潤總額×3%

　　營業額≥300萬元

　　凈利潤總額×2.5%

　　其他類型業務

　　一事一議，由公司市場營銷領導小組確定獎勵額度。

　　注：以上獎勵標準僅針對非專職營銷人員，專職營銷人員業務信息跟蹤獎勵標準在以上基礎上按系數1.2~1.5進行計提。

　　獎勵兌現時段

　　每年12月25～27日統計，核算本年度市場營銷質量激勵，確認無誤后于12月31日前，報xx公司經理審批，審批確認無誤后按年度由公司財務資產部統一發放兌現。

　　其他業務也在年度核定后，按相應額度計提。獎金發放至各營銷小組或個人，營銷小組獎勵由小組自行分配。

　　七、其他

　　1、本營銷獎為稅前金額，其個人所得稅由公司代扣代繳；

　　2、業務拓展費，經公司核定、批準后才能報銷；

　　3、公司員工在新業務拓展過程中無權對外書面承諾相關事宜，不得損害公司利益，不得泄露公司商業機密。

　　八、本辦法自發布起執行。

　　附件1：xx公司提供市場信息激勵審批表

　　附件2：xx公司做標/方案激勵審批表

　　附件3：xx公司20xx年市場營銷質量激勵匯總表

　　附件4：xx公司產品資源開發激勵審批表

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