設(shè)計(jì)方案6篇[集合]
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)內(nèi)容：課本第55——57頁。
教學(xué)目的：
1．使學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)直線和線段，認(rèn)識(shí)射線，掌握射線的概念與特征，并能區(qū)別射線、直線和線段。
2．認(rèn)識(shí)角，知道角的各部分名稱及其表示方法，會(huì)比較角的大小。3．滲透事物間相互聯(lián)系和變化的觀點(diǎn)。
教學(xué)重點(diǎn)：掌握直線、線段、射線的區(qū)別與聯(lián)系，掌握角的特征。
教學(xué)難點(diǎn)：角的形成。
一、復(fù)習(xí)直線、線段，教學(xué)射線
1．教師在黑板上畫一條直線。
提問：
�、倮蠋煯嫷氖鞘裁矗�
�、诿枋鲆幌轮本�有哪些特點(diǎn)？（根據(jù)學(xué)生回答板書，直線：直，沒有瑞點(diǎn)，無限長(zhǎng)，不可度量）
2．直線上點(diǎn)上兩點(diǎn)并擦去其余部分，變成……
提問：
�、龠@個(gè)圖形是什么？
�、谡f一說什么是線段？
③線段有哪些特點(diǎn)？（根據(jù)學(xué)生回答板書，線段：直，兩個(gè)端點(diǎn)，有限長(zhǎng)，可度量）
3．把線段的一端延長(zhǎng)，改畫成射線，指出這個(gè)圖形是射線（板書：射線）并提問：
�、俑鶕�(jù)老師的畫法，說一說什么叫射線？
�、谏渚�有哪些特點(diǎn)？
�。ǜ鶕�(jù)學(xué)生回答板書：直，一個(gè)端點(diǎn)，無限長(zhǎng)，不可度量）
舉出生活中射線的例子。
4．對(duì)比直線、線段和射線，找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。
5．階段練習(xí)：指出下列圖形，哪個(gè)是直線、線段、射線。（圖略）
[教學(xué)設(shè)想：這個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)以直線為基礎(chǔ)，通過適當(dāng)變化引出線段及射線。讓學(xué)生能在現(xiàn)地認(rèn)識(shí)到直線、線段及射線的聯(lián)系和區(qū)別，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)圖形知識(shí)打好基礎(chǔ)。］
二、角的認(rèn)識(shí)
1．投影出示下列圖形并提問：哪些是角？ （圖略）
2．教師畫角。（畫角時(shí)要慢，先點(diǎn)頂點(diǎn)，再畫兩條射線）
提問：①根據(jù)剛才畫角的過程，描述一下，角是一種什么樣的圖形？
�、谥v解角的各部分名稱。（板書：頂點(diǎn)、邊）
③講解用符號(hào)表示角的方法，注意"∠" 與"＜"的區(qū)別。
3．引申。
�、僮龌顒�(dòng)角，拿兩個(gè)硬紙條，把它們的一端釘在一起，旋轉(zhuǎn)其中一根硬紙條，可以形成各種不同的角（邊做、邊講、邊演示）。你自己做一個(gè)活動(dòng)角。
②把活動(dòng)角演示成平角、周角。組織學(xué)生討論后回答：這兩個(gè)圖形是不是角？為什么？
4．研究角的大小。
①研究角的大小變化。
A．出示活動(dòng)角，演示大小不同的角后提問：角的大小有變化嗎？B．什么變了？什么沒變？C．角的大小與什么有關(guān)系？與什么沒有關(guān)系？
②比較角的大小。投影出示兩個(gè)大小不同的角，組織學(xué)生討論：怎樣比較出兩個(gè)角的大小。（根據(jù)學(xué)生回答歸納了直觀、重疊、度量三種方法，并分別給以評(píng)價(jià)：直觀法不準(zhǔn)確；重疊法準(zhǔn)確但不實(shí)用；只有度量法既實(shí)用又準(zhǔn)確，下節(jié)課學(xué)習(xí)。）找學(xué)生說出重疊法的要點(diǎn)并配合投影演示。
5．階段練習(xí)。畫出一個(gè)角，標(biāo)出這個(gè)角的頂點(diǎn)、邊，并用符號(hào)表示；再畫出一個(gè)大一些的角。
[教學(xué)設(shè)想]：這個(gè)環(huán)節(jié)的'教學(xué)從學(xué)生已有的知識(shí)出發(fā)，綜合適用講解法和觀察法進(jìn)行教學(xué)；特別是比較角的大小讓學(xué)生自己總結(jié)方法，培養(yǎng)了學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。
三、課堂總結(jié)提問：這節(jié)課我們學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容？（根據(jù)學(xué)生回答板書課題）
四、鞏固練習(xí)
1．填空。①一個(gè)角有（ ）條邊和（ ）個(gè)頂點(diǎn)。②角的大小與（ ）的長(zhǎng)度無關(guān)。
2．判斷。①直線是無限長(zhǎng)的。（ ） ②射線有一個(gè)端點(diǎn)。（ ）
3．完成書第52頁第1、2、3、4、5題。
4．比較兩個(gè)三角板各個(gè)角的大小，并突出相等的兩個(gè)角是直角。
�。劢虒W(xué)設(shè)想：
1．本節(jié)課的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了事物間相互聯(lián)系、相互變化的觀點(diǎn)，使學(xué)生對(duì)直線、線段和射線有了較系統(tǒng)的理解和掌握。
2．從知識(shí)的深度和廣度上注意了適當(dāng)孕伏，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)創(chuàng)造了條件：一是在角的認(rèn)識(shí)時(shí)，巧妙地孕伏了平角和周角；二是比較角的大小時(shí)孕伏了下節(jié)課內(nèi)容"角的度量"；三是在鞏固練習(xí)時(shí)孕伏了直角的認(rèn)識(shí)。
3．本節(jié)課的練習(xí)采用邊講過練的形式，避免集中練習(xí)給學(xué)生造成疲勞感。力求達(dá)到"新"、"活"、"實(shí)"、"用"的目的，使學(xué)生做到有張有馳，從而形成理解、記憶、應(yīng)用、發(fā)展的學(xué)習(xí)水平。］
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)主題：熱騰騰的餃子，暖洋洋的心
二、活動(dòng)目的：
1、冬至?xí)r節(jié)“吃餃子”是我國(guó)很多地方的習(xí)俗。在冬至當(dāng)天去辦活動(dòng)，讓公司員工感受節(jié)日的氣氛，緩解員工對(duì)家的思念之情，并且弘揚(yáng)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日及飲食文化。
2、借此活動(dòng)促進(jìn)公司員工間的溝通交流，增進(jìn)員工之間的友誼，增強(qiáng)團(tuán)支部的凝聚力，培養(yǎng)員工的團(tuán)體協(xié)作精神。
3、我們?cè)邛翁┻@個(gè)溫暖的大家庭一起成長(zhǎng)。我們是相親相愛的一家人。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：
時(shí)間：20xx年12月20日(周六)上午10：00開始時(shí)長(zhǎng)：預(yù)計(jì)3-4小時(shí)地點(diǎn)：公司
四、活動(dòng)內(nèi)容及流程
1、活動(dòng)內(nèi)容
婚，我會(huì)后悔一輩子，因?yàn)槟闶俏业奈┮?/p>
④模仿芙蓉姐姐的一個(gè)經(jīng)典動(dòng)作⑤你很幸運(yùn)哦，無懲罰。
�、抻衅渌�(duì)派出代表給你畫個(gè)大花臉。(眼線口紅等有主管自帶)
�、哌x一位異性面對(duì)面，手拉手深情朗誦《鵝鵝鵝》
�、噙x一位異性，做小鳥依人狀，并撒嬌說“你好討厭哦”
�、岜硌萸榫皠。阂荒幸慌嘤�，男生說："你好，我姓鋤名禾，你呢?"女生說："我名叫當(dāng)午。"男生女生同時(shí)說："哦!原來是鋤禾日當(dāng)午啊!"⑩頭伸出窗外大喊：有沒有人啊!快來救救我!注：異性可抽簽決定。
2、活動(dòng)進(jìn)程(1)準(zhǔn)備工作：
①潘巧巧購(gòu)買包餃子皮所需菜肉及調(diào)料等，張國(guó)宏、楊丹從家里攜帶菜刀、砧板保鮮袋等。
②預(yù)計(jì)參加人數(shù)：30人(盡量鼓勵(lì)全體人員參加，包括指導(dǎo)老師)
活動(dòng)前召開會(huì)議，向員工宣傳活動(dòng)，鼓勵(lì)大家踴躍參與進(jìn)來：
a.要積極參加，增進(jìn)員工之間的感情;
b.體會(huì)自己動(dòng)手，豐衣足食;
c.增加集體意識(shí)團(tuán)體精神;
d.感受勞動(dòng)的樂趣，進(jìn)一步培養(yǎng)員工的.動(dòng)手能力;
③分組：抽簽決定分組。
�、苁孪葴�(zhǔn)備香皂供員工洗手，活動(dòng)組織人員準(zhǔn)備相關(guān)的獎(jiǎng)品。
�、莅溩硬牧希河筛鞑块T準(zhǔn)備。每個(gè)部門派一到兩人，洗菜、切菜、拌餡。
�、薨溩庸ぞ撸簱{面杖、砧板、刀、筷子、勺。盆之類的由杜東武協(xié)調(diào)餐廳。
�、哒f明各活動(dòng)的評(píng)比規(guī)則以及獎(jiǎng)品發(fā)放規(guī)則。
(2)包餃子
①包餃子比賽開始，爭(zhēng)分奪秒，勇奪大獎(jiǎng);
�、谄渌M成員隨機(jī)照相，及采訪。
(4)評(píng)比
①一組中3分鐘內(nèi)包的餃子最多的，為獲勝者，得到禮品一份。
�、谧钌俚膭t按照活動(dòng)內(nèi)容中懲罰項(xiàng)抽簽決定懲罰內(nèi)容。
(1)主要活動(dòng)內(nèi)容：包餃子比賽比賽獲勝者得小禮品，最后一名表演節(jié)目。抽簽決定分組。節(jié)目單進(jìn)行抽簽
�、倌猩约旱男卣f“哎，太小了”女生抽到摸異性的胸：“哎，怎么這么小。”
②模仿美少女戰(zhàn)士“我要代表月亮消滅你!”
�、壅易约盒膬x的對(duì)象大膽告白：如果我不向你求......
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
以新音樂課程標(biāo)準(zhǔn)為主體，貫徹新課標(biāo)精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，著眼于音樂教學(xué)的活動(dòng)性、開放性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生音樂學(xué)習(xí)的積極性。通過學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，完成科學(xué)的、開放的教學(xué)評(píng)
價(jià)，有效地促進(jìn)學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。
二、評(píng)價(jià)目的
通過正確多方位評(píng)價(jià)，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)度和成績(jī)，鼓勵(lì)并支持孩子進(jìn)一步學(xué)習(xí)。以新課程為標(biāo)準(zhǔn)，著重從全面發(fā)展或富有個(gè)性和獨(dú)特的表達(dá)方式，從多方位靈活對(duì)學(xué)生藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)等方 面做出評(píng)價(jià)。
三、評(píng)價(jià)對(duì)象：
一年級(jí)至六年級(jí)
四、評(píng)價(jià)方式：
�。ㄒ唬┰u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：
1、學(xué)習(xí)態(tài)度
學(xué)習(xí)情感、興趣、及參與度。按照平時(shí)記錄的課堂紀(jì)律，歌曲學(xué)唱情況，小樂器演奏能力，欣賞表現(xiàn)，創(chuàng)編能力，具體指每課或每教學(xué)階段教師對(duì)學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生進(jìn)行的即時(shí)性評(píng)價(jià)活動(dòng)。每課或每教學(xué)階段教師對(duì)學(xué)生音樂學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、情感和價(jià)值觀等方面的發(fā)展予于評(píng)價(jià)、（40%）
2、基礎(chǔ)知識(shí)
對(duì)本學(xué)期音樂知識(shí)的掌握。用問答的形式進(jìn)行考核。（10%）
3、基本技能
演唱、表演能力（50%）
�。�1）、用正確的姿勢(shì)、自然、有表情地歌唱，樂于參與音樂；
�。�2）、自己選擇最喜歡和擅長(zhǎng)表現(xiàn)的一首歌曲來作為考試曲目。
以表演唱形式演唱學(xué)過歌曲，要求背唱；
�。�3）、能夠在唱歌或是聆聽音樂時(shí)做即興地律動(dòng)或動(dòng)作；
特長(zhǎng)表演：“個(gè)人才藝展示”
它指在校外教育活動(dòng)所接受的藝術(shù)學(xué)習(xí)，如：電子琴、小提琴、舞蹈等這些學(xué)生可在綜合素質(zhì)表演中可以酌情加分。
2、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：
自選內(nèi)容 40% 平時(shí)表現(xiàn) 30% 技能演奏 30%
特長(zhǎng)展示 加分加星
總之，音樂學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)充分體現(xiàn)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的.精神，著眼于評(píng)價(jià)的教育、激勵(lì)與改善的功能，通過科學(xué)的教學(xué)評(píng)價(jià)，有效的促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，激勵(lì)老師進(jìn)取，完善教學(xué)管理，全面提高音樂教學(xué)質(zhì)量。以上就是本人本學(xué)期音樂學(xué)科的期末考試考評(píng)方案，如有不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師指正批評(píng)。
20xx、12 15
設(shè)計(jì)方案 篇4
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國(guó)際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國(guó)際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國(guó)際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國(guó)際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營(yíng)銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
[案例] 酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的'“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營(yíng)銷方案
某酒店開業(yè)期間的營(yíng)銷方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。〈詳情見店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿2000元以上的{含2000元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會(huì)的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；
b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷售：
a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購(gòu)物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝聿⒒厝兔诒麄鳎?/p>
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
設(shè)計(jì)方案 篇5
“生物進(jìn)化的原因”是人教社生物學(xué)第七單元第三章第三節(jié)。本節(jié)所需課時(shí)為2課時(shí)，本課時(shí)為第一課時(shí)；生物進(jìn)化的原因是本節(jié)章的重點(diǎn)內(nèi)容，主要是通過模擬保護(hù)色的形成過程，分析生物進(jìn)化的原因。
學(xué)習(xí)者特征分析：
1、該班學(xué)生具有較強(qiáng)的收集、整理、分析資源信息的能力，能熟練操作與教學(xué)有關(guān)的電腦平臺(tái)，能夠根據(jù)教學(xué)思路和要求，準(zhǔn)確找到所需資源的位置。
2、學(xué)生學(xué)完生物的生殖發(fā)育以及遺傳和變異后，對(duì)生命的起源和生物進(jìn)化的相關(guān)問題很感興趣，如“究竟先有雞蛋還是先有雞呢？”等相關(guān)問題，學(xué)生對(duì)這類有關(guān)“生物進(jìn)化的過程及原因”的問題，在日常生活中通過各種媒體已具有了一定的零散的、感性的認(rèn)識(shí)，但還欠缺整體、科學(xué)、理性的認(rèn)識(shí)。
教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)：
本節(jié)課是以“跨越式”教學(xué)理念作指導(dǎo)，“跨越式”生物教學(xué)旨在以信息技術(shù)與生物教學(xué)的整合為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新性教學(xué)設(shè)計(jì)為途徑，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，抓住學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)科的關(guān)健期，使學(xué)生的生物素養(yǎng)得到跨越式的發(fā)展。本節(jié)課教學(xué)過程以兩種方式呈現(xiàn)：一是學(xué)生自主閱讀英國(guó)曼徹地區(qū)的兩種樺尺蠖的數(shù)量隨環(huán)境的改變而改變的真實(shí)事例并分析其變化原因；二是學(xué)生通過模擬保護(hù)色的形成過程的探究活動(dòng)，從感性上認(rèn)識(shí)生物進(jìn)化的過程和原因。另外，在分析完曼徹斯特殊地區(qū)的兩種樺尺蠖的數(shù)量變化的事例后，讓學(xué)生閱讀和分析幾個(gè)相關(guān)的問題，這些問題不僅能強(qiáng)化環(huán)境的.變化可以導(dǎo)致生物進(jìn)化的事實(shí)，而且可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行潛移默化的環(huán)保教育。整個(gè)教學(xué)過程以網(wǎng)絡(luò)作為教學(xué)媒體，教師恰到好和處地把握住主導(dǎo)作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極參與探究實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，科學(xué)地分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果，主動(dòng)獲取知識(shí)。
教學(xué)目標(biāo)分析：
知識(shí)目標(biāo)
通過資料分析和模擬探究保護(hù)色形成的過程，使學(xué)生能從感性上升到理性的層面上去分析生物進(jìn)化的原因。
技能目標(biāo)
①通過模擬探究保護(hù)色的形成過程和實(shí)驗(yàn)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和提高學(xué)生分析數(shù)據(jù)的能力；
②通過模擬探究實(shí)驗(yàn)，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
情感目標(biāo)
�、偻ㄟ^模擬探究保護(hù)色的形成過程，加強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作的精神；
�、谕ㄟ^學(xué)習(xí)生物對(duì)環(huán)境的適應(yīng)，讓學(xué)生了解保護(hù)色在人類的某些領(lǐng)域的仿生應(yīng)用，激發(fā)學(xué)生熱愛大自然，認(rèn)識(shí)保護(hù)生物多樣性的重要性。
學(xué)習(xí)者特征分析：
�。裕�
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：
通過資料分析和模擬探究保護(hù)色形成的過程，使學(xué)生能從感性上升到
理性的層面上去分析生物進(jìn)化的原因。
教學(xué)準(zhǔn)備：
學(xué)生：學(xué)生分成10個(gè)小組，搜集有關(guān)的保護(hù)色、警戒色、擬態(tài)等與環(huán)境相適應(yīng)的各種形態(tài)特征和生理結(jié)構(gòu)的圖片或文本資料。
教師：準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料；搜集資料制作多媒體課件。
教學(xué)環(huán)境：網(wǎng)絡(luò)教室
教學(xué)過程：
一、問題引入，啟發(fā)思考
教師出示“恐龍滅絕”，“各品種雞的形成”和“生物進(jìn)化樹”三組圖片，同時(shí)提出問題：在漫長(zhǎng)的生物進(jìn)化過程中，為什么有些生物種類會(huì)絕滅？新的生物種類又是怎樣產(chǎn)生的呢？推動(dòng)生物不斷進(jìn)化的原因是什么呢？三個(gè)問題的提出，給學(xué)生以思維的沖擊和震動(dòng)，要求學(xué)生用1分鐘時(shí)間思考問題，讓他們就自己已有的知識(shí)貯量在腦海里形成雛形的解釋，但并不要求即時(shí)做出回答，從而激起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。順勢(shì)導(dǎo)入新課。
設(shè)計(jì)方案 篇6
有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ虼�，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來。
促銷需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動(dòng)，迅速打開市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的'選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
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