設(shè)計(jì)方案精品【7篇】
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案7篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)目的：
通過(guò)這次班會(huì)，讓學(xué)生意識(shí)到，文明禮儀就在我們每個(gè)人的身邊，在日常生活中要注意文明禮儀培養(yǎng)學(xué)生從現(xiàn)在做起，從自我做起，從一點(diǎn)一滴做起，做一個(gè)新世紀(jì)講文明的好孩子，并為學(xué)校的和諧建設(shè)做出貢獻(xiàn)
活動(dòng)形式：
小品表演、組內(nèi)討論、自我總結(jié)、集體宣誓活動(dòng)過(guò)程：
一、班主任寄語(yǔ)：
同學(xué)們，我們的華夏大地，是禮儀之邦，幾千年源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的是我們祖祖輩輩傳承下來(lái)的文明禮儀，這是我們的財(cái)富和驕傲因此，學(xué)習(xí)禮儀有助于提高我們的`個(gè)人素質(zhì)，如果我們時(shí)時(shí)處處都能講文明，那么，我們就會(huì)顯得很有修養(yǎng)老師希望通過(guò)今天的班會(huì)活動(dòng)，每個(gè)人都能增強(qiáng)文明素質(zhì)，為我們的班級(jí)、校園，為我們的社會(huì)做出貢獻(xiàn)
二、小品表演：
學(xué)生表演：亂扔垃圾，打飯插隊(duì)，踐踏草坪等不文明現(xiàn)象，其他學(xué)生觀看，并引發(fā)學(xué)生進(jìn)行如下討論：
（1）你覺(jué)得這些行為怎么樣？有什么害處呢？
（2）如果你有這些不文明行為，你以后會(huì)怎么辦？
（3） 你在咱們的校園里或者在其他地方還見(jiàn)到過(guò)哪些不文明行為？我們作為新時(shí)代的青少年，到底應(yīng)該怎么做？
三、小組討論：
同學(xué)們以小組為單位討論每個(gè)成員有哪些不文明行為，討論：
四、自查陋習(xí)，實(shí)施對(duì)策：
在這個(gè)階段，我要求學(xué)生各自找出自己存在的陋習(xí)，并制定出相應(yīng)的措施在上一個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生們分析的可能只是皮毛，這會(huì)，大家都實(shí)事求是地對(duì)自己做了最真實(shí)的剖析，并為自己找到了方向剖析自我：每個(gè)人都不是十全十美的人，都會(huì)有一些陋習(xí)，可我們應(yīng)該盡量去將陋習(xí)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，做一個(gè)十全十美的人，如：把自私的壞毛病改掉，把不善交朋友轉(zhuǎn)化為樂(lè)于助人，讓自己盡可能成為一個(gè)完美的人以后，我一定盡力幫助我的同學(xué)們，但如果我在想一道難題時(shí)，先不要問(wèn)我，因?yàn)槲以谙腩}對(duì)于勞動(dòng)、為班級(jí)爭(zhēng)光之類的事時(shí)，我都會(huì)挺身而出，我已打算參加學(xué)校的文藝匯演和畫展，因?yàn)槲乙獮榘嗉?jí)爭(zhēng)光雖然我不知道能否爭(zhēng)得名次，但我還是期待著，我有信心我一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓優(yōu)點(diǎn)放出萬(wàn)丈光芒，缺點(diǎn)從此消失加油！”
五、集體宣誓班長(zhǎng)帶領(lǐng)學(xué)生宣誓：
從今天起，我們要努力做到遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)；自尊自愛(ài)，注重儀表；真誠(chéng)友善，禮貌待人；勤儉節(jié)約，孝敬父母；遵守公德，嚴(yán)于律己；點(diǎn)滴小事，從我做起！
六、班會(huì)總結(jié)：
通過(guò)今天的主題班會(huì)，我希望我們的學(xué)生都能成為講文明、懂禮貌的青少年文明行為，貴在實(shí)踐！我希望每位同學(xué)能夠真正地從自我做起，少說(shuō)空話，多做實(shí)事，力爭(zhēng)做到言行文明、舉止得體、品德高尚、尊敬師長(zhǎng)、尊重他人，凡事多反思自我，少埋怨他人，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)告別各種自身存在的不良行為，做一個(gè)文明守紀(jì)的中學(xué)生。
設(shè)計(jì)方案 篇2
【教學(xué)目標(biāo)】
1、通過(guò)觀察、數(shù)數(shù)、實(shí)際操作等活動(dòng)認(rèn)識(shí)數(shù)字8和9的含義，能正確數(shù)出8和9的物體，能正確讀寫8和9。
2、進(jìn)一步理解體會(huì)8和9的基數(shù)含義與序數(shù)含義。
3、培養(yǎng)學(xué)生有序的看圖、數(shù)數(shù)的方法和用數(shù)學(xué)的語(yǔ)言表達(dá)圖意的能力。
4、培養(yǎng)數(shù)感，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的緊密聯(lián)系。
5、開(kāi)拓思維，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣。
【教學(xué)重點(diǎn)】
能正確數(shù)出數(shù)量是8和9的物體的個(gè)數(shù)，會(huì)讀寫數(shù)字8和9。
【教學(xué)難點(diǎn)】
正確區(qū)別8和9的基數(shù)含義與序數(shù)含義。
【教學(xué)方法】
創(chuàng)設(shè)生活情境，動(dòng)手實(shí)踐，合作交流，比較歸納。
【教學(xué)過(guò)程】
一、復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課
1、復(fù)習(xí)0-7的數(shù)字(課件出示)
今天老師給大家?guī)?lái)了幾個(gè)老朋友，一起認(rèn)一認(rèn)。
2、給0-7個(gè)數(shù)排隊(duì)
誰(shuí)來(lái)給這些數(shù)字排排隊(duì)：從大到小、從小到大。
3、銜接語(yǔ)：今天老師給你們帶來(lái)了一幅圖，我們從中再認(rèn)識(shí)幾個(gè)新朋友好不好?
二、學(xué)習(xí)新知
(一)體會(huì)8、9的基數(shù)含義
1、教學(xué)主題圖(出示掛圖)，抽象出數(shù)。
師：圖上畫的是什么地方?都有什么?仔細(xì)數(shù)一數(shù)各有多少?用數(shù)字幾來(lái)表示?
2、學(xué)生匯報(bào)，師相應(yīng)的板書出數(shù)字8和9 3、分別數(shù)出數(shù)量是8、9的物體，教案《《8和9的認(rèn)識(shí)》教學(xué)設(shè)計(jì)(復(fù)備)》。
4、動(dòng)手動(dòng)腦：
①用點(diǎn)子圖來(lái)表示：師：數(shù)字8如果用圓點(diǎn)來(lái)表示該畫幾個(gè)圓點(diǎn)?數(shù)字9應(yīng)畫幾個(gè)呢?
②用雙手展示：
③擺學(xué)具：按老師要求拿出8個(gè)和9個(gè)學(xué)具擺一擺，同桌檢查驗(yàn)證。
④用腦想一想：尋找身邊的`數(shù)
在我們的生活中還有許多物品可以用數(shù)字8和9來(lái)表示，請(qǐng)小朋友們找一找，數(shù)一數(shù)，說(shuō)一說(shuō)你身邊的哪些物品可以用數(shù)字8來(lái)表示?哪些物品可以用數(shù)字9來(lái)表示?
(二)教學(xué)8，9的順序及大小
1、8、9的順序
1)出示計(jì)數(shù)器(課件)
學(xué)生觀察師撥計(jì)數(shù)器：師1顆1顆地?fù)埽瑢W(xué)生齊數(shù)1、2、3、4…7
師問(wèn)：7顆珠子再添1顆是幾顆?一起說(shuō)(7添1是8)
8顆珠子怎樣變成9顆呢?一起說(shuō)(8添1是9)
2)出示直尺圖(課件)
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師：這是一幅直尺圖，哪個(gè)小朋友愿意幫助老師把這幅直尺圖填完整。
先填寫，再順讀，倒讀。
師提問(wèn)：8排在誰(shuí)的前面?9排在誰(shuí)的后面?
師小結(jié)：我發(fā)現(xiàn)我們班的小朋友個(gè)個(gè)都是好樣的，從一幅直尺圖上發(fā)現(xiàn)了那么多的秘密！為我們有一雙善于觀察善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，鼓掌！
2、比較大小
師：7、8、9是好朋友，它們的大小怎樣呢?請(qǐng)看點(diǎn)子圖。
課件出示點(diǎn)子圖。
師：怎樣很快數(shù)出每種顏色的點(diǎn)子數(shù)?你是怎樣數(shù)的?
請(qǐng)同學(xué)們從這三個(gè)數(shù)中選擇兩個(gè)數(shù)，用以前學(xué)過(guò)的"〈"和"〉"來(lái)表示它們的大小。
指名學(xué)生說(shuō)，其余學(xué)生在書上做。
(四)、教學(xué)8，9的序數(shù)含義
1、課件出示蝴蝶圖，師引導(dǎo)完成填空。理解8和第8的不同。
2、讓學(xué)生獨(dú)立完成課本第54頁(yè)的給蝴蝶涂色
師：現(xiàn)在請(qǐng)大家打開(kāi)書本第54頁(yè)，拿出水彩筆，聽(tīng)清楚要求，給左邊的8只蝴蝶涂上蘭色，再給從左邊數(shù)起的第九只蝴蝶涂上紅色。
(五)、教學(xué)8，9的寫法
1.指導(dǎo)觀察
師：已經(jīng)認(rèn)識(shí)了8和9，你覺(jué)得8和9像什么?
2.教師示范8和9的書寫筆順及在寫字格中的布局，學(xué)生觀察學(xué)習(xí)。
學(xué)生邊觀察師邊講解：8字是一筆寫成。從田字格的左半格右上方起筆，自上而下，先寫一個(gè)S字，接著自下而上過(guò)S字腰間，與起筆字處連接，一筆寫成。
9字是一筆寫成，它的上部像個(gè)0，它的豎像個(gè)1，上半部這個(gè)0要寫在上邊的小格里，注意要圓滑，不能有棱角，寫到0的起筆處，再往左下方寫斜豎，一直到下線為止。
3.完成課本P54頁(yè)8、9書寫練習(xí)。
三、鞏固練習(xí)
1、按1-9的順序連線。
2、做書后的習(xí)題：教師引導(dǎo)學(xué)生做。訂正。
四、本課總結(jié)
這節(jié)課你學(xué)會(huì)了什么?
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、關(guān)于活動(dòng)整體基調(diào)、氛圍
鑒于本次活動(dòng)為俱樂(lè)部活動(dòng)，故活動(dòng)的整體基調(diào)、氛圍確定為活潑、融洽和寓教于樂(lè)型，使參加活動(dòng)的青年同導(dǎo)師能在寬松、融洽的氛圍中暢通交流。
二、關(guān)于部分活動(dòng)內(nèi)容的考慮
1. 暖場(chǎng)游戲。為了使全體與會(huì)人員能盡快彼此熟悉，了解公益扶持青年創(chuàng)業(yè)，我們?cè)O(shè)計(jì)了暖場(chǎng)游戲，由導(dǎo)師代表以志愿者的身份發(fā)言，從他們的角度談志愿服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)，號(hào)召更多愛(ài)心人士參與到這項(xiàng)事業(yè)中。
2. 才藝展示。參與策劃的同志認(rèn)為，很多創(chuàng)業(yè)青年和他們的員工有自己獨(dú)特的專長(zhǎng)，很希望能在這樣的.場(chǎng)合加以展示，一方面能調(diào)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，另一方面表演者能給與會(huì)人員，特別是嘉賓和導(dǎo)師留下深刻印象，同時(shí)能提高員工對(duì)創(chuàng)業(yè)青年的認(rèn)同感。
3. 導(dǎo)師和青年結(jié)對(duì)。在導(dǎo)師和青年結(jié)對(duì)環(huán)節(jié)中，大家建議采取青年向?qū)熅床璧姆绞健＞床鑳x式后，擬請(qǐng)書記發(fā)言。
三、關(guān)于活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
1. 時(shí)間。為便于嘉賓、導(dǎo)師都能參加活動(dòng)，建議活動(dòng)定
于周末進(jìn)行，考慮春節(jié)放假，故選擇在x月xx日（星期x）進(jìn)行。
2. 地點(diǎn)。初步建議活動(dòng)選擇在XXX集團(tuán)進(jìn)行。XXX位于城郊大板橋，屬莊園型場(chǎng)地。即可室外游戲，也可室內(nèi)交流、用餐；因其董事長(zhǎng)、總經(jīng)理均為我們的青年委員和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，可以為我們提供場(chǎng)地上的便利。但該地有一不利因素，即交通不便，需統(tǒng)一租車前往。
四、活動(dòng)組織
為突出導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)青年的志愿參與性，因此活動(dòng)大部分由趙總及其夫人以及創(chuàng)業(yè)青年共同組織。
五、經(jīng)費(fèi)
因由青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)承辦，建議經(jīng)費(fèi)從青創(chuàng)會(huì)工作經(jīng)費(fèi)中支取。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、前言
1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)省（市、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂(lè)生活”大旗，主張“為快樂(lè)而生活，并且快樂(lè)地生活著”。
眼下林中鳥可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放疲恍┢渌貐^(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
二、公司簡(jiǎn)介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。“林中鳥”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1、市場(chǎng)背景
（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78、89％，偶爾購(gòu)買者占8、15％，只有2、96％的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的`。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費(fèi)群體
即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
六、產(chǎn)品如何擺放
（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
（2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
（3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買時(shí)刻、尖峰購(gòu)買時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。
（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。
（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1、自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽(tīng)你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī)。
4、友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè)于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購(gòu)物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開(kāi)門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢(shì)：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設(shè)計(jì)方案 篇5
指導(dǎo)思想
勞動(dòng)造就了雙手，雙手從事著勞動(dòng)、手很平凡，人人都有；手也不平凡，它創(chuàng)造了輝煌的人類文明。在五一勞動(dòng)節(jié)前后，開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，讓隊(duì)員們通過(guò)對(duì)手的理解，認(rèn)識(shí)勞動(dòng)對(duì)社會(huì)發(fā)展的重要作用，從小立志繼承中華民族勤勞勇敢的優(yōu)良傳統(tǒng)，用自己的雙手為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義做出貢獻(xiàn)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
組織隊(duì)員查閱資料，了解歷史上勞動(dòng)人民如何用雙手創(chuàng)立了中華民族燦爛的文化——雄偉的萬(wàn)里長(zhǎng)城，舉世矚目的“四大發(fā)明”等等。根據(jù)這些資料寫成解說(shuō)詞，并制成圖片、幻燈片和錄音帶、錄像帶。
引導(dǎo)隊(duì)員分組訪問(wèn)各行各業(yè)的勞動(dòng)模范、科研人員，了解他們用雙手為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的事跡，并編排成文藝節(jié)目。
讓隊(duì)員圍繞“手”，搜集謎語(yǔ)。諺語(yǔ)、格言、警句、故事。
每個(gè)隊(duì)員學(xué)會(huì)一種小絕活，如繪畫、書法、貼畫、撕紙畫、剪紙、草編、面塑、雕刻等。
活動(dòng)過(guò)程：
主持人甲：今天是五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
主持人乙：今天，是世界勞動(dòng)者的盛大節(jié)日。
主持人甲：人類因?yàn)橛辛穗p手，才有了文明，才有了社會(huì)的
進(jìn)步和發(fā)展。
主持人乙：人類因?yàn)橛辛穗p手，才獲得了豐碩的勞動(dòng)果實(shí)。
主持人甲：現(xiàn)在我們?cè)谶@里舉行“手的禮贊”主題隊(duì)會(huì)。
主持人乙：讓我們?cè)谶@值得紀(jì)念的一天，留下深刻的記憶吧!
主持人甲：下面請(qǐng)看第一小隊(duì)為我們展示的歷史畫面——
主持人乙：《雙手創(chuàng)造了人類》。
a．幻燈：《人類的誕生》。其中有約1400萬(wàn)年前拉瑪古猿用
樹枝、石塊獵取食物的畫面，手腳開(kāi)始有了分工；有大約300萬(wàn)
年前制造工具的猿人；有約170萬(wàn)年前的“元謀人”、約80萬(wàn)年
前的“藍(lán)田人”、約70萬(wàn)年至20萬(wàn)年前的“北京人”；有約30萬(wàn)
年前從“猿人”進(jìn)化成的“新人”，這時(shí)出現(xiàn)了弓箭等工具和裝飾
品；有約7000年前的新石器時(shí)代出現(xiàn)的仰韶文化，這時(shí)出現(xiàn)了
飼養(yǎng)、制陶等生產(chǎn)活動(dòng)。
b．遠(yuǎn)古的傳說(shuō)故事，如有巢氏構(gòu)木為巢，燧人氏鉆木取火，伏羲氏馴養(yǎng)百獸，神農(nóng)氏嘗百草播五谷等。
主持人甲：歷史的車輪每天都用勞動(dòng)去推進(jìn)。
主持人乙：人類的文明每頁(yè)都要用雙手去描繪。
主持人甲：下面請(qǐng)看第二小隊(duì)為我們展示的歷史畫面——
主持人乙：《雙手創(chuàng)造了文明》。
展示自繪圖片或播放錄像，介紹我國(guó)古代的科技成就—“四大發(fā)明”。
詩(shī)朗誦：《手的禮贊》
主持人甲：五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。
主持人乙：社會(huì)主義大廈高聳云天。
主持人甲：下面請(qǐng)看第三小隊(duì)為我們展示的畫卷——
主持人乙：《雙手建設(shè)著社會(huì)主義祖國(guó)》。
用表格、圖片展示在社會(huì)主義建設(shè)中勞動(dòng)人民用雙手取得的偉大成就。
請(qǐng)勞動(dòng)模范、科研人員講述自己如何用雙手創(chuàng)造奇跡的故事。
表演文藝節(jié)目，贊頌勞動(dòng)者用雙手為社會(huì)主義建設(shè)做出的重大貢獻(xiàn)。
主持人甲：一生中，最值得自豪的莫過(guò)于用自己的雙手創(chuàng)造了豐碩的成果。
主持人乙：讓我們從小開(kāi)始，從一點(diǎn)一滴做起。
主持人甲：用雙手為自己的童年書寫光輝的一頁(yè)。
主持人乙：現(xiàn)在舉行“神奇的手”知識(shí)搶答賽。
猜“手”的.謎語(yǔ)。每人說(shuō)一個(gè)關(guān)于“手”字的謎語(yǔ)(包括帶“手”字偏旁的字謎)，猜中者將獲得一枚精美的紀(jì)念卡。
講“手”的故事。讓隊(duì)員用一個(gè)帶“手”字偏傍的字或帶“手” 字的成語(yǔ)，即興編一個(gè)故事，也可以用五個(gè)帶“手”字偏旁的字或帶“手”字的成語(yǔ)說(shuō)一句有趣的話，還可以講一個(gè)“假如沒(méi)有手” 的故事。
互贈(zèng)“手”的格言、警句。讓每個(gè)隊(duì)員制作一個(gè)精美的卡片，在上面寫一句關(guān)于“手”的格言、警句或諺語(yǔ)，然后把全中隊(duì)的卡片集中起來(lái)，弄亂后再發(fā)給每個(gè)隊(duì)員。這樣每個(gè)『人員可以得到一張卡片，自己的卡片又給了另一名隊(duì)員。每人都有兩個(gè)“聯(lián)手’朋友，“聯(lián)手”朋友互教互學(xué)各自的“小絕招”。
主持人甲：手，我們?nèi)巳硕加小?/p>
主持人乙：我們?nèi)巳硕紣?ài)自己的手。
輔導(dǎo)員講話。
宣布活動(dòng)結(jié)束。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、基金的架構(gòu)
當(dāng)前國(guó)內(nèi)的私募股權(quán)投資基金主要有三種組織架構(gòu)：公司制、合伙制和信托制。本方案一并介紹該三種架構(gòu)，并簡(jiǎn)要比較三種架構(gòu)的特點(diǎn)。根據(jù)國(guó)際成功的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)基金的發(fā)展趨勢(shì)，我們建議優(yōu)先選擇合伙制架構(gòu)。
（一）架構(gòu)
1、架構(gòu)一：公司制
公司制基金的投資者作為股東參與基金的投資、依法享有《公司法》規(guī)定的股東權(quán)利，并以其出資為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。基金管理人的存在可有兩種形式：一種是以公司常設(shè)的董事身份作為公司高級(jí)管理人員直接參與公司投資管理；另一種是以外部管理公司的身份接受基金委托進(jìn)行投資管理。
2、架構(gòu)二：有限合伙制
合伙制基金很少采用普通合伙企業(yè)形式，一般采用有限合伙形式。有限合伙制基金的投資人作為合伙人參與投資，依法享有合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)。其中的普通合伙人代表基金對(duì)外行使民事權(quán)利，并對(duì)基金債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。其他投資者作為有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)基金債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。從國(guó)際行業(yè)實(shí)踐來(lái)看，基金管理人一般不作為普通合伙人，而是接受普通合伙人的.委托對(duì)基金投資進(jìn)行管理，但兩者一般具有關(guān)聯(lián)關(guān)系。國(guó)內(nèi)目前的實(shí)踐則一般是基金管理人擔(dān)任普通合伙人。
3、架構(gòu)三：信托制
信托制基金由基金持有人作為委托人兼受益人出資設(shè)立信托，基金管理人依照基金信托合同作為受托人，以自己的名義為基金持有人的利益行使基金財(cái)產(chǎn)權(quán)，并承擔(dān)相應(yīng)的受托人責(zé)任。
（二）不同架構(gòu)的比較
三種不同基金的架構(gòu)之間在投資者權(quán)利、稅收地位、信息披露、投資者規(guī)模限制、出資進(jìn)度及責(zé)任承擔(dān)等方面具有不同的特點(diǎn)。本方案僅簡(jiǎn)要介紹各架構(gòu)在投資者權(quán)利和稅收地位方面的差別。
1、投資者權(quán)利
一般而言，公司制下，基金的投資人不能干預(yù)基金的具體運(yùn)營(yíng)，但部分投資人可通過(guò)基金管理人的投資委員會(huì)參與投資決策。有限合伙制下，基金管理人（普通合伙人）在基金運(yùn)營(yíng)中處于主導(dǎo)地位；有限合伙人部分可以通過(guò)投資委員會(huì)參與投資決策，但一般通過(guò)設(shè)立顧問(wèn)委員會(huì)對(duì)基金管理人的投資進(jìn)行監(jiān)督。信托制下，投資人基本上難以干預(yù)到受托人（基金管理人）的投資決策。
2、稅收地位
從稅收地位來(lái)看，公司制基金存在雙重納稅的缺點(diǎn)：基金作為公司需要繳納公司所得稅，但符合財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局及國(guó)家發(fā)改委有關(guān)規(guī)定的公司制創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)可以享有一定的稅收優(yōu)惠；在收益以紅利形式派發(fā)給投資者后，投資者還須繳納收入所得稅。合伙制和信托制的基金則不存在雙重納稅問(wèn)題，基金本身不是納稅主體，投資者在獲得投資收益后才自行繳納收入所得稅；該等投資者是否享受創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的稅收優(yōu)惠有待咨詢當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門。
建議:
從國(guó)際行業(yè)實(shí)踐和國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，有限合伙制是基金組織形式較為合適的選擇。有限合伙制基金可以進(jìn)行靈活有效的資產(chǎn)配置和運(yùn)營(yíng)管理，可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn)較為合理的利潤(rùn)分配模式，降低投資人的稅賦，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。因此，建議設(shè)立基金時(shí)優(yōu)先考慮有限合伙制。
一、基金設(shè)立構(gòu)想
從建立有限合伙制基金的設(shè)想出發(fā)，基金的設(shè)立可以按照以下步驟和結(jié)構(gòu)進(jìn)行：
（一）組建投資管理公司
投資管理公司應(yīng)由主要發(fā)起人或其下屬企業(yè)、當(dāng)?shù)剌^為知名的企業(yè)和未來(lái)基金的管理團(tuán)隊(duì)（兩到三名資深專業(yè)人士構(gòu)成）共同出資設(shè)立，注冊(cè)資本最好有人民幣3000萬(wàn)元，以符合國(guó)家發(fā)改委備案和享受稅收優(yōu)惠要求。管理公司設(shè)立后應(yīng)報(bào)省級(jí)發(fā)改委備案。
投資管理公司將作為未來(lái)基金的普通合伙人（管理人）和作為未來(lái)基金的有限合伙人的其他投資人共同出資設(shè)立基金。
（二）設(shè)立基金
1、基金規(guī)模：人民幣【】?jī)|元左右，向特定投資人募集。可從小規(guī)模做起，做出成績(jī)和聲譽(yù)，以有利于以后募資、設(shè)立新基金，形成長(zhǎng)期滾動(dòng)發(fā)展。
2、出資方式：建議一次性出資。基金可采取承諾制和一次性出資。承諾制下，投資人一般先支付20%的認(rèn)購(gòu)資金，其他資金則根據(jù)普通合伙人的項(xiàng)目投資或繳納管理費(fèi)通知按比例繳付。一次性出資的，投資人則須在基金設(shè)立時(shí)一次性全額繳付認(rèn)繳資金。一次性繳付的優(yōu)點(diǎn)是保證基金資金立即到位，未來(lái)投資有資金保障；缺點(diǎn)是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，投資人可能短缺資金。也可考慮采取折中方式：企業(yè)、機(jī)構(gòu)投資者采取承諾制出資，個(gè)人投資者則一次性出資。
3、投資人：
（1）投資管理公司：可出資1－10%，并擔(dān)任普通合伙人（基金管理人）；
（2）主要發(fā)起人或其下屬企業(yè)：出資3000萬(wàn)元或以上，以帶動(dòng)其他投資人投資；
（3）當(dāng)?shù)刂髽I(yè)、機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資人；
（4）其他地區(qū)的投資人。
4、最低出資額：企業(yè)、機(jī)構(gòu)：[500]萬(wàn)元；個(gè)人：[100]萬(wàn)元。
5、基金注冊(cè)地：【北京】。
6、投資方向：【生態(tài)、休閑、高尚型】社區(qū)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
7、投資限制：面向全國(guó)，也可限定：省內(nèi)的投資金額占基金規(guī)模不少過(guò)【50】%、但應(yīng)低于【60】%;基金一般采取與其它投資人聯(lián)合投資的方式，不謀求控股地位；單一項(xiàng)目的投資金額不超過(guò)基金規(guī)模的10%；單一行業(yè)的投資金額不超過(guò)基金規(guī)模的30%。
8、基金存續(xù)時(shí)間：【6】年，經(jīng)合伙人同意最多延長(zhǎng)【3】年。
9、退出方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓、上市、公司/原股東/管理層回購(gòu)
10、普通合伙人（管理人）：投資管理公司
11、投資決策委員會(huì)/管理團(tuán)隊(duì)：（投資管理公司其他股東和主要有限合伙人委派人士……….）。
12、顧問(wèn)委員會(huì)：由主要投資人組成。
13、管理費(fèi)用：為每年底基金資產(chǎn)凈值的【2.5】%，按季度支付。
14、利益分成：采取“保底+分成”方式，即保證投資人一個(gè)固定的回報(bào)率（一般為10%），10%以上部分由投資人和管理人按照浮動(dòng)比例分成。
15、信息披露：季度財(cái)務(wù)報(bào)告（未經(jīng)審計(jì)）；年度財(cái)務(wù)報(bào)告（審計(jì)）。
16、合伙人會(huì)議：年度會(huì)議。
二、工作計(jì)劃
（一）政府支持：基金設(shè)立應(yīng)爭(zhēng)取政府，取得政府出臺(tái)配套的優(yōu)惠政策，包括但不限于撥備或安排配套資金（如當(dāng)?shù)卣餐顿Y）、鼓勵(lì)投資當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項(xiàng)目、減免企業(yè)所得稅、退還管理團(tuán)隊(duì)部分或全部個(gè)人所得稅、政府登記（審批，如有）便利。
（二）設(shè)立投資管理公司：預(yù)核公司名稱、公司章程、出資、驗(yàn)資、登記設(shè)立、向省級(jí)發(fā)改委備案。
（三）基金設(shè)立：制訂招募基金計(jì)劃、募集資金、簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議及合伙人協(xié)議、設(shè)立基金、認(rèn)繳資金按約定到位。
（四）投資：物色合格目標(biāo)公司、內(nèi)部投資決策、陸續(xù)向目標(biāo)公司注入資金。
我們期待著發(fā)揮我們?cè)谒侥脊蓹?quán)投資方面的經(jīng)驗(yàn)和智力優(yōu)勢(shì)，與投資人在私募股權(quán)投資基金的設(shè)立與運(yùn)作方面展開(kāi)積極、有效的合作。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、能夠簡(jiǎn)要地說(shuō)出柳永的身分、文學(xué)史上的地位等基本情況。
2、能夠正確讀寫并解釋詩(shī)中的詞語(yǔ)。
3、能夠背誦《望海潮》，《蝶戀花》熟讀成誦。
4、能夠以《蝶戀花》為例說(shuō)明柳永詞的基本特點(diǎn)。
5、能夠以《望海潮》為例分析“點(diǎn)染”這一表現(xiàn)手法。
6、能夠背誦一些柳永的名句。
7、能夠再閱讀5首左右柳永的詩(shī)
二、預(yù)習(xí)指導(dǎo)
(一)預(yù)習(xí)任務(wù)
1、基本任務(wù)
① 通過(guò)注解了解柳永的基本情況。
② 通過(guò)查字典、看注解，讀準(zhǔn)字音、理解詞語(yǔ)。
③ 熟讀這兩首詞。
2、擴(kuò)展任務(wù)
① 查相關(guān)資料了解柳永并做一些摘錄。
② 背誦《望海潮》。
③ 試著分析兩首詞的思想內(nèi)容和藝術(shù)技巧。
④ 搜集柳永的名句并背誦。
(二)方法指導(dǎo)
1、了解柳永的基本情況可以上網(wǎng)搜索，也可以查閱相關(guān)書籍，如《中國(guó)文學(xué)史》。網(wǎng)上信息雜亂，請(qǐng)大家注意辨別。
2、柳永是我國(guó)歷史上第一個(gè)專業(yè)詞人，也是第一個(gè)大量創(chuàng)制慢詞(長(zhǎng)調(diào))的詞人。他的詞長(zhǎng)于鋪敘，多寫羈旅行役、離愁別緒、市井風(fēng)情，對(duì)詞的發(fā)展有巨大貢獻(xiàn)。
3、學(xué)習(xí)宋詞，應(yīng)注意它與唐詩(shī)的不同，以下幾點(diǎn)要特別注意。
① 詞的.立意更為幽深，抒情更為細(xì)膩曲折。
② 詞被稱為“詩(shī)余”，它的表達(dá)更加流暢而貼近生活。
③ 詞都是可以唱的，與律詩(shī)相比，它更加講究音律，平仄格式和諧多變，節(jié)奏錯(cuò)落活潑，押韻靈活不刻板。
④ 詞牌通常與內(nèi)容無(wú)關(guān)，詞題才是對(duì)詞所寫內(nèi)容的標(biāo)示，但很多詞都沒(méi)有題目。
4、推薦大家再讀一讀柳永以下這幾首詞。
《雨霖鈴》、《八聲甘州》、《玉蝴蝶》、《夜半樂(lè)》、《憶帝京》。
(三)有疑而問(wèn)
三、基本訓(xùn)練
(一)、基礎(chǔ)題目
1、填空
柳永，初名三變，字耆卿，曾任屯田員外郎，故世稱“______”。他大量創(chuàng)制____(長(zhǎng)調(diào))，長(zhǎng)于鋪敘，多寫羈旅行役、離愁別緒、市井風(fēng)情，對(duì)詞的發(fā)展貢獻(xiàn)很大。
2、為下面的字注音
佇 倚 黯 闌 擬 參差 堤 塹 璣 綺 巘
3、默寫《望海潮》。
4、請(qǐng)簡(jiǎn)要分析《蝶戀花》中“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”一句的佳妙之處。
5、清劉熙載《藝概詞曲概》：“詞有點(diǎn)，有染。柳耆卿《雨霖鈴》云：‘多情自古傷離別，更那堪冷落清秋節(jié)。今宵酒醒何處？楊柳岸曉風(fēng)殘?jiān)隆！隙潼c(diǎn)出離別冷落，‘今宵’二句乃就上二句意染之。點(diǎn)染之間不得有他語(yǔ)相隔，隔則警句亦成死灰矣。”這里說(shuō)的是詞的一個(gè)表現(xiàn)手法“點(diǎn)染”，它既有抽象的評(píng)點(diǎn)，也有具體的描述，二者緊密相連，表現(xiàn)鮮明的情志。《望海潮》也用了這種點(diǎn)染的手法，請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。
（二）提高題目
1、請(qǐng)補(bǔ)寫出下面柳永名句的上句或下句。
衣帶漸寬終不悔，______________。(《蝶戀花》)
________________，一番洗清秋。(《八聲甘州》)
想佳人妝樓顒望，________________。(《八聲甘州》)
爭(zhēng)知我倚闌干處，________！(《八聲甘州》)
今宵酒醒何處？______________。(《雨霖鈴》)
念去去千里煙波，______________。 (《雨霖鈴》)
故人何在？________。 (《玉蝴蝶望處雨收云斷》)
展轉(zhuǎn)數(shù)寒更，起了還重睡，__________，__________。(《憶帝京》)
2、讀柳永的《采蓮令》，簡(jiǎn)要分析詞的結(jié)句“更回首、重城不見(jiàn)，寒江天外，隱隱兩三煙樹”是如何將詞人的離愁別緒表達(dá)出來(lái)的。
采蓮令 柳永
月華收、云淡霜天曙。西征客、此時(shí)情苦。翠娥執(zhí)手，送臨歧、軋軋開(kāi)朱戶。千嬌面、盈盈佇立，無(wú)言有淚，斷腸爭(zhēng)忍回顧。
一葉蘭舟，便恁急槳凌波去。貪行色、豈知離緒。萬(wàn)般方寸，但飲恨、脈脈同誰(shuí)語(yǔ)。更回首、重城不見(jiàn)，寒江天外，隱隱兩三煙樹。
注釋：
①月華收：指月亮落下，天氣將曉。②臨歧：岔路口。此指臨別。③脈脈：含情貌。
3、讀柳永的《少年游》，簡(jiǎn)要分析這首詞的主題。
少年游 柳永
長(zhǎng)安古道馬遲遲，高柳亂蟬嘶。夕陽(yáng)鳥外，秋風(fēng)原上，目斷四天垂。
歸云一去無(wú)蹤跡，何處是前期？狎興生疏，酒徒蕭索，不似少年時(shí)。
注釋：
①四天垂：天幕低籠著四面八方。②前期：前約、預(yù)約。③狎興生疏：冶游之興已不濃厚。④蕭索：分散。
四、擴(kuò)展學(xué)習(xí)
選修《柳永詞二首》（蝶戀花、望海潮）
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