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設計方案

時間:2024-01-26 09:12:43 設計 我要投稿

設計方案(范例4篇)

  為了確保事情或工作有序有力開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的設計方案4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

設計方案(范例4篇)

設計方案 篇1

  一、網站策劃方案寫作、演示標準

  一份成功的網站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼,如何寫一份令客戶心動的網站策劃方案則需要下苦功夫。主要分為7個部分,希望對您有幫助:

  1.1網站策劃方案的價值

  內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值,以及通過何用方法去實現這種價值,從而幫助業務員贏取訂單;另外,一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上,又以專業化的網站開發語言、格式,有效地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

  1.2 前期策劃資料收集

  策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點,它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標,與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

  1.3 網站策劃思路整理

  在充分收集客戶數據的基礎之上,需要對數據進行分析、整理,需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

 1.4 網站策劃方案寫作

  此部分內容是整個標準的核心,從標準方案而言,專業網站策劃方案應包括8方面的內容,但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

  1.5 網站策劃方案的包裝與提交

  一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時的重點內容做出了詳細規定。

  1.6 網站策劃方案的講解與演示

  方案的演示與講解系關訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規定。

  1.7 網站策劃方案歸檔/備案

  網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同,而制訂出不同的標準,內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

  二、網站策劃方案的價值

  2.1 對客戶的價值

  客戶對互聯網的了解程度,網站的價值畢竟了解有限(IT界除外),僅憑業務員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優慮,讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在,了解我方以何種解決方案去表現價值;另外,客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域,收回投資成本一般需要多長時間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例:

  公司情況:該公司屬國際貿易公司,主要經營制罐貿易,通過國外尋找買家,貨品在國內生產;

  職員情況:英語流利,具有國際貿易經驗,對新技術(如:互聯網)使用普遍,具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

  交易特點:通過互聯網尋找國外買家,給客戶查看罐類樣品,對方確認罐類品種及款式,雙方進一步敲定合作細節,與此同時,公司在國內尋找制造商,三方確定合作,交易成功。

  適合互聯網應用的價值點:在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過EMS的方式給客戶,耗時一般在4天左右,但通過建立互聯網網站,建立專用的產品庫,第一:客戶了解公司的產品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強,客戶如果對某種產品感興趣,可以直接在網上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機率。另外,公司通過對網站的推廣,致使自己找國外買家變為買家找公司,有效增加了商業機會。

  網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯網價值的最佳載體,方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯網的價值點,并以各種表現形式和功能,將互聯網的價值表達到位,幫助客戶下決定購買我們的服務。

  2.2 對銷售的價值

  優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值,以生動化的語言,講解、演示方案,并站在客戶的角度上去分析互聯網價值;從另一個角度來看,一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶作決定。

  2.3 對公司的價值

  將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程,可以幫助建立科學的業務洽談過程,是公司專業化的表現;另外,積累對客戶的網站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質素,培訓專業的銷售隊伍。

  2.4 對項目開發的價值

  專業網站策劃方案猶如紐帶,將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔,開發人員可以快速已轉換過的客戶需求,避免在關鍵性開發需求上產生失誤,同時開發人員可并根據方案撰寫項目開發文檔。

  三、前期需求收集

  3.1 網站商業目標

  每件事情均有發生的原點,互聯網應用也是一樣,客戶期望通過運用互聯網達到什么目標?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內外市場,還是提升客戶服務水平,還是推廣新產品,將互聯網作為其戰略的一部分?只有把握住客戶的商業目標,策劃方案才有撰寫的依據,才能有發揮的空間,才能牢牢抓住客戶的需求,因此,網站策劃人員需要向銷售人員,甚至直接與客戶接觸,了解其商業目標。

  3.2 網站資源現狀

  有多少資源便能辦多少事,資源現狀對于網站定位,網站建設規模,網站投資與回報計劃,網站運營均有重要影響,資源決定了互聯網應用的空間大小,在進行企業互聯網應用咨詢工作時,我們需要收集以下資源:

  3.2.1客戶公司基本資料

  這一步非常關鍵,客戶從事的行業直接決定著其有應用互聯網的方向!例如:制奶業與IT業對比,從事IT界主要從事信息交易,使用電腦及互聯網是員工的基本技能,行業的發展也依存于電腦和互聯網,企業可以通過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務,等等多元化的信息交易;而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同,制奶業的生態圈中,一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商,相應的公司,有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉,該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標采購等互聯網應用。因此,了解客戶資料非常關鍵。

  3.2.2客戶對互聯網了解程度

  通過直接與客戶洽談,我們可以直接地了解客戶對互聯網的熟練程度,我們需要思考3點內容:

  a)、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;

  b)、客戶對互聯網的了解程度,讓我方思考,客戶是否會進行深入的互聯網應用;

  c)、同行競爭對手實力情況。

  3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

  客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模,最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然,這方面不可強求,我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍,在交談中,主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考:

  a)、根據客戶直接提供的網站規模設想,直接估計網站價格,必要時可直接問客戶網站的投資額;

  b)、在了解對方情況之后,提出幾項對方可能感興趣的價值點,看對方是否感興趣,例如:產

  品展廳,客戶管理,郵件群發,等等,我們可以根據對方可能接受的'模塊思考價格范圍;

  c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;

  d)、拿出我方已設有價格范圍的從簡單到復雜的解決方案供客戶參考,看對方對哪種方案感興趣。

  3.3 網站生態圈現狀

  大家知道,各行各業由于經營業務范圍、管理模式、信息化水平的不同,所以應用互聯網的情況各不相同,從類型而言主要分為以下幾種:

  a)、制造型企業

  簡介:制造型企業主要以生產制造為核心,其互聯網應用圍繞生產制造,銷售為核心,主要表現為:企業信息門戶網站、企業網上采購招標平臺、企業整合網絡營銷、企業上下游信息化生態圈建設(基于WEB模式的分銷系統、供應商管理系)。

  現狀:大型企業已建立較完備的信息化系統;中型企業主要進行內部信息化改造,在網上貿易上也運用普遍;小型企業還處于企業上網工程狀態的初級狀態,但已有部分開展網上貿易。

  b)、流通型企業

  簡介:流通型企業主要是以商品流通為核心,其互聯網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開,主要表現為:網上商店(B2C)、大型企業網上采購平臺、網上分銷管理系統、基于WEB模式的銷售管理系統。

  現狀:嘗試網上商店的為大勢所趨,普遍運用的為商品進銷存管理系統。

  c)、中介型企業

  簡介:中介型企業屬于服務型企業,根據互聯網網民數量已達8700萬人,對于中介型企業而言蘊藏巨大的市場商機,運用互聯網做服務的機會很高,主表現的信息類型為:

  建立信息服務類型網站,發展社區交流型網站。

  現狀:教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯網領域。

  d)、虛擬運營企業

  簡介:虛擬運營企業一般也屬于服務型企業,例如:虛擬廣告商、虛擬互聯網信息服務商、虛擬軟件開發商等等,這種類型的企業直接運用互聯網做生意。

  現狀:普遍運用。

  e)、物流型企業:

  簡介:物流型企業在國際上運用互聯網的案例非常多,最著名的如聯邦快遞公司。他們主要通過互聯網做服務,客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤,同時物流型企業可以通過互聯網與客戶進行交流,掌握客戶數據,并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統地分析、監控。

  現狀:國內主要是嘗試性參與互聯網初級運用;國外已非常普遍。

  3.4 同類型網站競爭對手

  了解行業應用現狀之后,我們需要根據客戶的現狀,了解同行情況——即競爭對手。由于生態圈內的特點及適應互聯網的快慢情況不一樣,同行競爭對手應用互聯網的水平層次也不一樣。當然,最關鍵的因素我們通過行業企業應用互聯網的情況可以看出,同行競爭對手的現狀及對互聯網的運用到了哪一個階段。例如:海爾集團。海爾集團自1998年推出以來,先后經歷三次改版,第一版本是企業宣傳型網站,主要宣傳其集團實力及形象;第二版本則開展了大規模的電子商務,包括海爾電子商城(B2C)、海爾企業形象網站、試探性的海爾企業間(B2B)網站;第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點,將海爾集團網站,海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合于一體,形成海爾網站集群。顯然,行業巨頭將家電企業運用互聯網的門檻提升到相當高的層面,這對于同行企業而言形成了巨大的壓力,網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業,那么對其互聯網應用網站的要求則非常高,當然得視乎企業本身資源現狀,如果企業現狀適合嘗試性應用,那么不妨建立企業宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。

  3.5 網站定位

  通過對客戶現狀的了解,便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈,網站按照網站定位的方向,進行欄目策劃,功能開發,制訂階段計劃,確定建設計劃,協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位:

  網站經營模式主要是指網站通過哪些經營模式展開網站經營,從而達到客戶的商業目標。一般分析這種模式之前,需要對上述各方資源有相當了解,然后與客戶一起分析其經營模式,經營模式具有以下特點:

  a)、根據客戶現狀,可實現預期目的的經營模式;

  b)、經營模式符合行業生態圈現狀,決非與之相違背;

  c)、經營模式經過系統規劃,可以分階段執行相應用經營模式路線,并且可以互通、擴展。

  3.6 網站受眾群體

  網站受群群體即網站客戶分析,我們需要掌握以下信息:

  a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。

  b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

  c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據的地位、影響力,更關鍵的是客戶的綜合能力。

  d)、客戶在網站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網站流程的基礎。

  3.7 網站投資計劃

  網站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始,很多客戶對網站投資計劃所持態度不一樣,這一點視乎客戶對互聯網運用的理解、興趣程度,一般中大型企業對網站投資與回報均有清醒認識,做為解決方案供應商,我們有義務與客戶一起討論:

  a)、整個網站投資計劃

  投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題,我們作為解決方案供應商,一方面需要聆聽客戶對網站的理解與期望,透徹掌握客戶情況;另一方面則需要提出建設性口頭建議,并與客戶一起討論投資的可能性與合理性,最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。

  b)、投資回報計劃與評估標準

  投資回報計劃需要分客戶互聯網應用的實際情況而定,例如:企業宣傳型網站、社區型網站、電子商務型網站,因為各自的互聯網應用價值不一樣,所以投資與回報的評估標準也不相同。

  電子商務型網站——投資回報需要通過訂單的形式體現,例如:TINPAK.COM,其投資計劃中,網站投資為3萬元左右,然后網站推廣計劃投資1萬元,然后希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終,其在第47天通過互聯網獲得商機詢盤機會共:59條;意向客戶:10家;簽得訂單一筆:30萬美金。這樣,投資與回報的比例為:1:140。

  社區型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營,發展會員數量達到多少人?網站點擊率為多少?通過網站得到多少條有價值信息?這些有價值信息為企業帶來了多少價值?進行衡量。

  企業宣傳型——投資回報主要是通過互聯網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客戶群體分布情況,統計品牌知名度?在傳統數據統計基礎之上,推出網站之后,新增了多少客戶?收集訪客留言,了解品牌美譽度如何?等等進行衡量。

  企業網上分銷系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員工對此分銷系統的態度如何?此系統是否真正幫助企業合理管理分銷商資料、及產品銷售情況?銷售情況是否能夠在系統地幫助之下進行科學的分析,并得出理想的決策參考建議?等等進行衡量。

  4 網站策劃思路整理

  通過一系列資料收集,策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握,接下來我們需要對這些資料進行系統分析,深刻挖掘,以便對策劃方案寫作打基礎:

  4.1 網站定位及目標受眾群體分析

  此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位:主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標,綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下:

  4.1.1定位分析基本分析情況

  定位猶如找坐標,我們需要將各種描述坐標的維點,以及相關參數列出,對網站進行坐標定位。具體如下:

  評估維點 參數值

  網站資源現狀標準: 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高

  網站生態圈現狀: 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好

  網站商業目標: 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

  網站投資規模: 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

  潛在市場容量: 小、 較小、 中、

  較大、 大、 非常大

  競爭對手實力: 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、

  絕對地位

  4.1.2各維點之間的關系

  a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎,資源限制了發展空間,這是重要參數。

  b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數,生態圈好了,可以幫助網站發展,會直接改善網站現有資源現狀問題,幫助企業早日實現商業目標;反之則會直接影響市場環境,市場容量環境,甚至導致網站滅亡。

  c)、網站潛在市場容量則有遠近之分,從長遠利益來看,潛在市場容量的規模情況,需要多少年才有可能達到這種理想的規模;從近期的現實情況來看,現有的潛在市場容量又有多大?它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它,機率又有多大?

  d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況,在網站目前資源現狀的基礎之上,我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然,有些互聯網應用屬非盈利性應用,則不存在競爭對手!)

  e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響,它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定:在市場容量大,生態圈現狀不錯,競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研;

  在市場容量小,生態圈現狀不錯,競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢;

  在市場容量大,生態圈現狀差,競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣,長遠計劃,謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.);

  在市場容量小,生態圈現狀差,競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光,及催生市場的能力;

  4.2 思考網站長期建設/運營計劃

  很多企業投資互聯網,進行互聯網應用,未考慮到網站長期運營計劃及變化,我們作為專業互聯網應用顧問師,需要以身作則,幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃:

  a)、時間計劃方面:按目前網絡環境不成熟情況下,最好建議企業拿1~2年作長期計劃;

  b)、階段任務方面:建議企業以一年作為年度目標,制定年度任務;以一季度為短期階段計劃,不斷總結與調整,找到適合網站運作的措施。

  c)、投資預算方面:如果只是嘗試性進軍互聯網,可建議企業先做好第一期投資,看看實際回報率之后再作長期預算計劃;如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃,則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估,讓企業有的放矢。

  4.3 思考網站首期建設詳細計劃

  企業第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量,對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用,結果差則信心受打擊,網站前景擔憂;結果優良則信心十足,網站前景看好。作為專業策劃顧問,我們需要對此進行悉心指導,爭取讓客戶理性對待:

  a)、網站短期目標制定:短期目標是企業邁出網絡營銷的第一步,我們需要盡量保證其成功,因此,短期目標制訂以能實現,能實到為宗旨,爭取開個好頭。

  b)、網站平臺策劃開發:根據其短期目標與資源現狀,提出網站平臺策劃與開發建議,重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

  c)、網站品牌推廣:幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況,提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算,時間控制等方面的推廣建議!

  d)、首期投資與回報預算:實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束后的1~3個月內見效,讓企業有一定的耐心;如果您是針對個人的企業網站,則可即時見效,但依然需要以3個月作為評估點。

  4.4 思考網站VI形象方案

  網站VI即網站視覺形象,事實證明,網站能否第一時間吸引訪客,重要取決于網站VI。好的網站VI,能夠迅速傳遞給訪客以下信息:

  a)、企業全稱及網址信息清晰顯示;

  b)、企業主要產品或服務內容非常突出;

  c)、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚;

  d)、從網站設計可以看出背后的企業文化與企業作風;

  e)、通過導航條引導訪客清晰地了解企業詳細信息;

  f)、企業聯系方法多樣化。

  但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容:

  a)、網站主色調能體現企業什么樣的文化或精神;

  b)、網站版面規劃風格能夠體現出企業什么樣的工作態度/作風;例如:重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風,適用電子制造網站;重個性體現出企業作風或產品特點,例如玩具網站,例如服裝網站;

  c)、我們是如何將眾多復雜的網站內容通過設計分主次、有重點,并且快速有效地傳遞給訪客的,這一點至關重要。

  4.5 思考網站功能開發方案

  網站功能對于企業而言,主要起到以下作用:

  a)、將企業使用互聯網的目的通過開發功能的方式得以實現。例如:為了收集客戶郵箱和資料信息,可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜索功能,使客戶能方便地搜索信息。

  b)、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如:網站新聞更新系統,網站產品發布系統,網站郵件宣傳系統。

  c)、通過開發的實用功能為企業網絡營銷提供決策支持數據。例如:網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

  5 網站策劃方案寫作

  在經過以此詳細的思路分析,此時策劃人員腦中已有很明晰的思路,接下來可輕車熟路地進行寫作:

  5.1 客戶需求分析

  根據您對客戶的前期分析調查,他們有哪些需求,請用列表的形式進行簡要歸納,請注意:確保這些需求是客戶的真實需求,而且這些需求均已經過客戶確認,因為哪塊需求錯誤了,就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

  5.2 網站定位分析

  一句話闡述網站核心定位;一句話闡述網站建站目標;一句話闡述網站平臺作用。這三句需要精確概括,這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解,一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業門戶網站,一切全錯,客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您,客戶需求的把握很關鍵;分析需求并轉換成為準確的網站定位更關鍵。正確案例如下:

  基于以上需求特點,根據太維以往的經驗(太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平臺),我們認為:

  a、 網站的定位:外貿型網絡貿易撮合平臺。

  b、 網站經營目標:以成功的網站平臺經營為龍頭,協助貴方進行國際貿易撮合,并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。

  c、 網站平臺作用:有效吸納互聯網豐富企業資源;整合全球供應商和采購商商業信息資源;為貴方提供業務來源。

  5.3 網站整體策劃

  5.3.1網站基本屬性

  用簡短的文字描述網站基礎屬性,包括:

  網站域名建議:告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

  網站版本建議:告訴每個版本的作用,以及現階段應該選擇哪幾個版本,未來應該考慮新增哪些版本。

  5.3.2網站平臺策劃

  指平臺打造策劃,主要闡述網站前臺策劃思路與欄目設置建議,網站后臺策劃思路與欄目設置建議,以及整體平臺運作流程建議,目的是客戶不僅了解到了全局,并且仿佛親身體驗到一個真正屬于自己的網站平臺正在高效運轉,并發揮出了實際效果。為了達到此效果,三項內容請認真簡明地描寫:

  a) 網站前/后臺架構圖

  b) 網站整體運作流程圖

  c) 網站前/后臺欄目介紹

  網站推廣策劃

  網站獲得良好的投資回報,平臺是基礎,推廣是關鍵。

  一方面列出客戶現有的資源(人才現狀、資金投入、傳統資源)和目標(網站投資目標),另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議,向客戶說明,我們如何利用現有的資源,并配合您的運作目標,通過我們專業的推廣經驗,幫助您選擇最合適的推廣方案,同時在我們協同您成功實施的情況下,實現您的網站運作目標。

  請注意:重點突出根據我們的專業經驗,選擇哪些推廣渠道同樣達到效果,但是性價比更高;哪些渠道應該先投入,哪些應該在后面跟進,以突顯公司的專業實力。

  5.3.4網站開發環境搭建

  包括以下幾個方面:

  a)、網站頁面設計建議:闡述我們根據企業或行業特點,將采用哪種顏色作為網站主色調、網站采用的技術、網站界面風格建議;

  b)、網站程序開發建議:闡明網站運行平臺、網站開發語言、網站數據庫、網站開發工具等;

  5.3.5網站開發運行搭建

  包括:網站域名、網站空間、企業郵箱等方面的建議!

  5.4 網站實施說明

  5.4.1項目實施流程

  闡明完成此項目的標準工作流程,突顯公司實力。例如:簽訂項目開發合同,項目正式開始→成立項目小組→網站平臺實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。

  5.4.2項目小組構成及職責

  通過項目小組負責制,突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述,例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。

  5.4.3溝通流程

  闡明確保項目成功實施的溝通流程,突顯公司專業實力。

  5.5 實施進度預估

  此處也是體現公司實施經驗豐富且專業,例如:(圖略)

  5.6 網站成本預算

  列出總成本預算,并列出詳細成本清單,以供客戶參考。

  5.7 技術維護說明

  闡明公司對客戶維護相關的政策性說明,讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要,許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差,這是對客戶不負責任,更是影響了行業健康發展。

  5.8 建設保障

  5.8.1實施團隊實力保障

  闡明企業實力,包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心團隊成員閱歷,讓企業感受為其提供服務的公司實力雄厚。

  5.8.2成功案例

  成功案例是最具說服力的內容,請列出與客戶網站類似的成功案例列表,并說明您為他們提供了什么服務,客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如:

  a、微粉絲專屬頻道

  網站簡介:中國領導性五金網站品牌,全球排名1000位,擁有全球10萬五金企業資源。

  提供服務:網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平臺打造。

  b、……

  5.8.3軟件保障

  拿出其它軟性保障,讓客戶感受到服務商考慮周全,可令其放心。例如:闡明公司的重量級合作伙伴。

  5.8.4硬件保障

  包括提供服務的相關硬件設施先進,完備,讓客戶放心。

  5.9 技術保密聲明

  這一點必須闡明,甚至在方案第一頁即需要闡明,以確保公司或方案的合法權譽。

  5.10 附屬資料

  5.11 網站運作模式圖

  將網站商業運作模式用圖形的方式傳遞給客戶,這樣也便于客戶迅速了解我們的服務,同時也便于講解。

  5.12 網站運作流程圖

  畫出網站內部概要的運作流程圖,使客戶清晰了解網站信息傳遞模式,網站功能產生的作用,這是說服客戶的好方法。

  5.13 網站架構圖

  列出網站主架構圖,包括主欄目,副欄目,子欄目,令客戶了解全局。

  6 網站策劃方案的提交

  6.1 World文字版

  將以上策劃方案的內容整理成詳細的WORLD文字版本,傳遞給客戶時,需要注意以下問題:

  a)、WORLD文字版本屬于正式方案稿,請仔細核查與優化;

  b)、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝,并且必須用專用文件夾進行裝訂。

  c)、切記在方案中包含簡要信函,以示對客戶的尊重,并體現公司實力。

  6.2 Power Paint演示版

  世界上最好的講演工具是POWER PAINT,我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內容,制作成為PPT演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:

  a)、Power Paint必須列出大提綱,讓客戶對方案有全局意識;

  b)、PPT只列核心內容,更多內容請給客戶精辟講解;

  c )、充分考慮時間與內容的協調性(因為客戶一般沒有很長時間供你講解);

  d )、將涉及PPT演示的其它資料準備充足,以配合PPT演示。

  7 利用PowerPoint講解網站策劃方案

  世界上最好的講演工具是POWER PAINT,我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內容,制作成為PPT演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:

  a)、別忘了帶筆記本,有條件的情況下,請攜帶投影儀;

  b)、到雙方人到齊之后,請先自我介紹和演講方成員介紹,并讓同伴分發名片;

  c)、首頁講解PPT框架內容,讓客戶對方案有全局意識;

  d)、然后分階段講解每個細節內容,并結合其它輔助資料進行精辟闡述;

  e)、講解完畢后,立即說明,請貴方有什么問題可以提出來一起探討;

  f)、完成整個會談之后,說明更詳細的資料在文字版策劃方案中,并感謝貴方聽我方講解。

  8 網站策劃方案歸檔/備案

  每一份網站策劃方案,請進行認真分類歸檔,它們是公司寶貴的財富!歸類時請注意以下幾點:

  a)、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中,以便日后查閱。

  b)、對策劃方案必須分類歸檔,以便查閱;

  c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之,以便查閱。

  d)、對策劃方面進行編號,并進行電腦儲存和打印儲存,以防資料遺失。

  f)、放入公司核心資料柜,并將責任落實至人,以加強管理。

設計方案 篇2

  教學目標

  1區別破折號的三種不同用法。

  2積累名言。

  3體會人物的語言、動作可以表現人物的內心情感。

  4能有條理地向別人述說尊老、愛老的故事,并從中受到教育。

  5能表達自己的真情實感,說出自己內心的感動。

  教學重點

  1破折號的運用。

  2內心情感的表達。教學準備課前預習,課件,《世上只有媽媽好》的磁帶,搜集尊老、愛老的故事。

  教學時數

  3~4課時

  教學過程

  一、溫故知新

  1出示文中三個句子,反復朗讀,體會其中破折號的不同作用。

  2總結歸納破折號的三種不同用法。

  3補充練習:

  A亞洲大陸有世界上最高的山系喜馬拉雅山;有目前地球上最高的山峰珠穆朗瑪峰。

  B順山倒林子里傳出我們伐木連小伙子的喊聲。

  C我在珠海的公司干得挺順心。老板對我不錯,工資也挺高,每月三千多呢!

  我能抽支煙嗎?

  D一個聲音高叫著爬出來吧,給你自由!

  E我渴望自由,但我深深地知道人的身軀怎能從狗洞里爬出!

  二、語海拾貝

  1導入,本單元課文我們學習了很多有氣節,有傲骨的人。今天我們要學習一些有豪邁之情的名言。

  2自讀理解。

  3交流補充。

  4讀背接力賽。

  三、互動平臺

  1分析本單元課文是怎樣抓住人物神態、動作、語言的描寫,表達人物的內心情感的。

  2自己再從文中找出句子試著分析。

  四、口語交際

  (一)為什么要尊敬父母或長輩。

  1讀唐詩《游子吟》,再全班同學一起跟錄音帶齊唱《世上只有媽媽好》,用感情的歌聲來表達對父母的深深謝意,謝謝他們給予我們的無私深沉的愛。

  2全班同學議一議,說一說自己父母或長輩(可以講一兩件記憶中最深的長輩對你關懷和愛護的事,也可以談談體會,你的父母是如何在生活上照顧你,學習上關心你,思想上開導你,行為上指導你的)。

  3說說其他長輩是如何關心你的。

  (二)我們應該怎樣尊敬父母或長輩?

  1要聽從父母或長輩的正確教導。

  2對父母或長輩要有禮貌。

  3要關心體貼父母或長輩。

  (三)評一評:誰尊老愛老做得最好?

  五、習作百花園

  1觀廣告。播放電視廣告。

  配音:每天晚上,年輕的.媽媽打好熱騰騰的水,給年邁的老奶奶洗腳。她日復一日不變的行為,溫暖了奶奶蒼老的心靈。她不知道,無意中,她教會了自己的孩子感恩。

  看了這則公益廣告,你有什么感受?

  2說感動。像電視廣告中這樣的令人感動的故事還有很多。

  公益廣告片段;劉翔的圖片;《天鵝的故事》;同一首歌愛心幫助貧困大學生、白內障兒童、艾滋病患者;部分05、06感動中國、感動重慶人物等等。同學們,像這樣深深觸動心靈的事,你一定看到、聽到甚至經歷過,選一件最令你感動的事講給小組的同學聽。

  3評感動。同學互講,在講的時候,要把自己最動感情的地方講具體,把自己心里的感受講出來,爭取打動你的同學。講完后聽聽同學的感受和意見,同學之間互相訴說,互相幫助,材料更豐富。

  4寫感動。經過了前兩步,大家已經胸有成竹了吧,那就趕快趁熱打鐵,動筆把它寫下來。寫的時候大家要記住這句話我口說我心,我手寫我口。要寫真話,抒真情。

  六、自主閱讀園地

  1選擇自己最棒的閱讀方式讀短文。

  2復習抓住任務的神態、動作、語言,感悟人物的內心情感。

  3找出最讓你感動的地方說說。

  4交流感受。

設計方案 篇3

  整體規劃:

  整個學校景觀規劃分成東邊、南邊、西邊、北邊四個景觀區:

  1、東邊景觀區:學林雅苑,包括學林道、蘭亭、立志橋和綠蕪園;

  2、南邊景觀區:墨雅池;

  3、西邊景觀區:百草園;

  4、北邊景觀區:青藤長廊、桃李亭、成蹊徑。

  每個景點的命名均有深厚的名人典故,通過對名人典故的引用,從書畫名人的文底蘊中提升屬于學校綠化中的品味,此次景觀設置的重點是東邊景觀區和北邊景觀區。通過本次景觀設計實施,力求將昆二中打造成一個典雅的綠色園林式生態校園。

  本次景觀設計著重打造學校以下八景:1、學林雅苑2、蘭亭3、立志橋4、綠蕪園;

  5、墨雅池6、百草園7、青藤長廊8、桃李亭。

  具體規劃

  一:東邊景觀區

  1、校門口入口右側設置一個校園平面指示圖。把校園八景用紅色圓點著重標示,下面用箭頭標示出八景所處的方向。方便導向的同時顯示出學校人性化的一面,給學生或來訪者留下深刻印象和記憶,校園平面指示圖能顯示出現代化學校的風格。

  2、校門口右側的宣傳欄里設置一塊校賢名人展示窗,和優秀老師的展示窗,以此來激勵學生和老師,能顯示昆二中獨具特色的校園文化。

  3、教學樓前綠化區:學林雅苑

  道路命名為學林道,此處是一個綜合景觀,包括了一片草地、大理石長廊、一條小路,還包括立志橋和休閑園區綠蕪園。在大門口側的草地入口處設置一塊原石,刻字“學林雅苑”,此處命名為“學林雅苑”,既可表現出書香味,又可表現出悠閑、高雅的園林氛圍。

  學林雅苑是此次景觀設計中最重要的一個景致,在通往立志橋的小道靠近學林道的一側立一塊大理石的指示牌,標示出學林雅苑的各個景點分布,把學林雅苑的整體結構和布局清晰地標識出來。

  4、大理石長廊:蘭亭

  可將此長廊打造成墨雅池的韻味,廊柱上刻王羲之書法,和“墨雅池”相映成趣。 “蘭亭”取意于東晉大書法家王羲之(蘭亭序)。

  蘭亭序言:在我國書法史上,有一篇被歷代書家公認為舉世無雙的“天下第一行書”,這就是王羲之的(蘭亭序)。這篇序言文風清秀、字字珠璣,不僅文采斐然,書法藝術更是精美絕倫,達到了登峰造極之顛,為千余年來書家所公認。

  蘭亭因王羲之出名,王羲之因書法出名。蘭亭也因此成為歷代書法家與書法愛好者及其他文人雅士的朝圣之地,同時也是江南的著名園林。

  5、立志橋

  在從教學樓進入立志橋的入口處立一塊鐵藝仿木景觀牌,取意于朱熹名言“百學須先立志”,人之為本,必先立志為本,志不立,則不能為得事。雖能立志,茍不能居敬以持之,此心亦泛然而無主,悠悠終日,亦只是虛言。立志必須高出事物之表,而居敬則常存于事物之中,令此敬與事物皆不相違。言也須敬,動也須敬,坐也須敬,頃刻去他不得。

  景點介紹:正如朱熹所言:“百學須先立志”,沒有目標的人好比沒有方向盤的車,沒有雙漿的船不知駛向何處。如果要想讓一個夢想實現,必須在這之前把你的目標明確地定出來,才能有動力去實現它。

  6、綠蕪園

  本景點設置以石頭刻字表現,在進園門口處立一塊大理石刻字白居易詩詞(司馬宅),既體現了本園清幽靜謐的韻味,又極具詩意。

  雨徑綠蕪合,霜園紅葉多。

  蕭條司馬宅,門巷無人過。

  唯對大江水,秋風朝夕波。

  ——唐·白居易(司馬宅)

  二:南邊景觀區

  1、教學樓間水池:墨雅池

  水池四周貼一圈磁磚,水池中間設置假山,假山水池堪稱經典設計模式,假山、水池和周圍花木體現和諧的整體布局。

  景點介紹:水池假山,亭廊鐵樹,小巧雅致,水池花木疏朗宜人,與樹木山石相映,所有的景致都在方寸之間體現。假山上刻字“墨雅池”,取意“墨硯池”,以池為硯,以池洗墨,鼓勵學生刻苦學習,寓意深遠。

  三:西邊景觀區

  1、植物園:百草園

  本景典故是浙江近代作家魯迅(從百草園到三味書屋)所提及的百草園。本園以培育種植各種花草植物為名,形成一個有人文典故的生態“百草園”,設置自然開放的植物展示臺,植物培育點,制作相關植物品種土壤當地地理氣候的知識展覽。

  植物園門口的兩個竹門上放 “百草園” 三個字,用原木的材料體現。左右兩邊一副對聯:“至樂無聲唯孝悌,太羹有味是讀書”,這是魯迅先生幼時讀書的學堂三味書屋的楹聯,這樣可以把百草園——魯迅小時候玩樂的場所,與三味書屋——魯迅小時候求學的場所,把這兩種精神融入植物園。在植物園門口放一塊鐵藝仿木景觀牌,上面是百草園的介紹。

  景點介紹:魯迅先生的(從百草園到三味書屋)里提到的百草園令許多人記憶猶新,百草園是魯迅先生童年時代的樂園,發生在百草園里的那些童年趣事,在魯迅先生的心里留下深刻而又美好的印象,一直到晚年還深深懷念,希望這里也能使同學們留下美好的記憶。

  四:北邊景觀區

  1、露天長廊:青藤長廊

  此長廊的典故是明代浙江畫家徐渭,號青藤道人,古代十大名畫家之一,徐渭故紹興故居名“青藤書屋”。 徐渭有詩曰:“吾年十歲栽青藤,乃今稀年花甲藤。寫圖寫藤壽吾壽,他年吾古不朽藤。”徐渭多才多藝,詩文書畫俱佳,徐渭寫出了大量奇恣縱肆的詩文,并創作了一些短劇,雜劇。他的詩文書畫處處彌漫著一股郁勃的不平之氣和蒼茫之感。他發展了潑墨寫意花鳥畫法,用筆豪放恣縱,水墨淋漓,瀟灑飄逸,名重一時,對于后世有極大影響。畫史上把他與陳淳并稱為“青藤”、“白陽”,并把他視為大寫意畫派的創始人,此處讓學生感受到徐渭先生書畫中的水墨精神。“青藤”兩字又有具像的'作有和,讓人感覺綠蔭垂地,青藤搖曳之美感,一切盡在“青藤”這兩個字之中。

  在長廊一頭立一塊景觀牌介紹此長廊,左右兩跟大理石柱,中間撐起一塊斜面的長方形不銹鋼,上面是景點文字介紹。在上面設置一塊白色鋁型材,上面是昆二校長王巧亮提詞:青藤長廊,材料大小視實際情況定。

  景點介紹:青藤長廊,猶如她的名字一樣,綠蔭垂地,搖曳多姿,風中獨美。當學生在紫藤下漫步,陽光透過紫藤灑下來,紫藤蘿的這種蔥蘢的綠、斑駁的影,永恒寧靜,將學生美好的中學時光深深印刻。

  2、蘑菇亭:桃李亭

  典故是名句“桃李不言,下自成蹊” ,出自(史記·李將軍列傳),講的是驍將李廣善于帶兵的故事。意思是說,桃李樹并不宣揚自己果實之美,但去采摘的人卻很多,以至于樹下踩成了路。桃李的又一寓意為“桃李天下”,“桃李”兩字又具有形像的作用,一大一小兩個磨菇狀的亭子,是學生課外朗讀、休閑的好場所。

  在桃李亭與沿河小徑成蹊徑中間的那塊空地的樹旁放置一塊鐵藝仿木景觀牌,上面刻上“桃李不言,下自成蹊”的來源典故。

  景點介紹:“桃李不言,下自成蹊” ,出自(史記·李將軍列傳),講的是驍將李廣善于帶兵的故事。意思是說,桃李樹并不宣揚自己果實之美,但去采摘的人卻很多,以至于樹下踩成了路。比喻為人真誠,嚴于律已,自然會感動別人,自然會受到人們的敬仰。

  3、沿河小徑:成蹊徑

  此景與桃李亭是一貫風格,兩者合為一個整體,寓意學生能經常踩踏這塊小徑,養成讀書的好習慣。

  本景設置用鵝卵石重新鋪砌,在小河邊設置幾個大理石凳,學生漫步在發亮的鵝卵石小徑上,樹葉,小草,垂柳依依,抑或是坐在綠蔭底下的木椅、石凳上,聽聽音樂,看看書,四周楊柳依依,清風徐徐,耳邊有賞心的鳥鳴,眼中有悅目的綠意,比較詩情畫意,可以吸引學生多來此地看書,又不失為一處雅致之處。

設計方案 篇4

  【學習目標】

  1、誦讀詩歌,理解詩歌的基本內容;

  2、理清詩歌中詩人情感變化的線索

  【學習的重點與難點】

  1、 理清詩歌中詩人情感變化的線索

  預習案

  作者介紹

  李白 (701—762年),唐朝,漢族,身高六尺六,字太白,號青蓮居士,四川江油,唐代偉大的浪漫主義詩人(想像、夸張、激情)。其詩風豪放飄逸,想象豐富,語言流轉自然,音律和諧多變。他善于從民歌、神話中汲取營養素材,構成其特有的瑰麗絢爛的色彩,是屈原以來積極浪漫主義詩歌的新高峰,與杜甫并稱“大李杜”,是唐代偉大的浪漫主義詩人,又稱為“詩仙”。

  知識鏈接

  背景材料:唐玄宗天寶三年(744),詩人被排擠出長安后,又重新踏上了云游祖國山河的漫漫旅途。《將進酒》這首詩則是作于唐玄宗天寶十一年(752)。距詩人離開長安已達八年之久。當時,他跟好朋友岑勛曾多次應邀到住在嵩山的另一位友人元丹丘家做客。三個好朋友登高飲宴,借酒放歌,抒發情懷。

  《將進酒》,樂府舊題,相當于“勸酒歌”。內容多寫飲酒放歌時的情感。將:請之意。《詩經·衛風·氓》中有“將子無怒”句。李白的這首詩是借用樂府舊題,來抒發自己內心的情感。

  整體感知

  1、 朗讀課文,正音辨形。

  將進酒( ) 莫使金樽空對月( )

  烹羊宰牛且為樂( ) 岑夫子( )

  鐘鼓饌玉 ( ) 斗酒十千恣歡謔( )( )

  呼兒將出換美酒( )

  探究案

  合作探究

  1、 這首詩的基調是怎樣的?詩人的感情發展又是如何變化的?

  明確:基調是憤激,詩人感情的發展變化極快。

  ①開頭四句寫悲。李白和朋友開懷暢飲的潁陽離黃河不遠,因此作者以黃河起興。黃河自西而來,如從天而降,一瀉千里,直奔東海。上句寫大河之來,下句寫大河之去,形成詠嘆味。接著四句向人們喻示時光流逝迅疾,一去不返,人生由青春至衰老不過“朝”“暮”間事。兩個長句,既用比喻——以河水一去不返喻人生易逝,又用反襯——以黃河的偉大永恒襯托生命的渺小脆弱,更從空間和時間兩方面夸張。這個開端可謂悲感已極。

  用“君不見”的重復呼告,拉近了與讀者的距離,好像讀者在面對詩人,看他豪飲,聽他放歌。

  ②“人生”以下六句寫歡、狂放。“人生”兩句由“悲”而翻作“歡”、“樂”。詩人漸趨狂放。朋友間的聚會是人生中快事,“金樽”、“對月”將飲酒詩化了,“莫使”“空”的雙重否定句式代替直陳,語氣更為強烈。“天生我材必有用”是令人擊節贊嘆的句子,相信自己一定能作出一番事業,對區區金錢也毫不在意。

  “人生得意須盡歡,莫使金樽空對月”是點題之筆,是主旨句。

  “天生我材必有用,千金散盡還復來”何等自信,何等豪邁

  ③“鐘鼓”以下六句寫憤激之情。酒宴開始,詩人的感情由歡樂轉為憤激,借以渲泄心中 的不平。“鐘鼓饌玉”、“不足貴”是出于憤慨。“古來”兩句亦屬憤語。說到“唯有飲者留其名”,便舉出“陳王”曹植作代表,因為曹植是他景仰的人。他為曹植的懷才不遇抱恨終生而嘆惋,兼以自況。

  ④“主人”句至結尾寫狂放之情。

  2、藝術體驗。

  (1).這首詩具有震撼古今的'氣勢和力量,是什么原因呢?

  明確:夸張手法的運用。

  (2).哪些地方用了這一手法?朗讀時如何體現?

  明確:詩中有些夸張是憑數字表現的,例如用“一飲三百杯”表現豪飲,用“斗酒十千”表現酒價的昂貴,用“萬古愁”表現愁的深廣;有些則屬于感覺的夸大,如“黃河之水天上來”極言黃河源頭之高,“朝如青絲暮成雪”極言人生短促。

  這些夸張表現出詩人狂放不羈,用辭大膽,也表現了他豪放飄逸的詩風。在朗讀時要讀得抑揚頓挫,有氣勢。

  (3)、全詩以感情的變化為線索,詩情大起大落。詩中表達感情的詞“悲”、“歡”、“樂”、“原”、“歡”、“愁”,一線貫穿。

  練習案

  1.下列各組中加點詞用法和意義不相同的一組是( )

  解析:選D。請/拿。A.應當;B.再;C.介詞,為了。

  2.下列加點詞語的解釋有誤的一項是( )

  A.烹羊宰牛且為樂 且:暫且

  B.與君歌一曲歌 歌:唱歌

  C.徑須沽取對君酌 取:拿取

  D.與爾同銷萬古愁 銷:消除

  解析:選C。取,語氣助詞。

  3.對全詩分析不正確的一項是( )

  A.《將進酒》是一首勸酒歌,詩人借題發揮,盡吐郁積在胸中的不平之氣,也表達了施展抱負的愿望。“鐘鼓撰玉不足貴,但愿長醉不復醒”兩句,是詩的主旨,有統攝全詩的作用。

  B.全篇詩情忽張忽翕,大起大落,由悲轉樂,轉狂放,轉憤激,再轉狂放,最后歸結于“萬古愁”,回應篇首,奔放跌宕。

  C.詩中起興夸張的手法運用頗具特色。如詩篇開頭的兩組夸張的長句,就有狂風暴雨而來之勢,具有驚心動魄的藝術力量。詩中屢用巨額數字“十千”、“千金”、“萬古”表現了豪邁詩情,略給人空浮之感。

  D.詩句以七言為主,間以三、五、十言“破”之,長短不一,參差錯綜,使節奏快慢多變,一瀉千里。

  解析:選C。“略給以空浮之感”錯。

  4、默寫本課名句 :

  (1)君不見黃河之水天上來, 。君不見高堂明鏡悲白發, 。

  (2) ,千金散盡還復來。

  (3) ,但愿長醉不復醒。

  (4)古來圣賢皆寂寞, 。陳王昔時宴平樂, 。

  (5)五花馬, ,呼兒將出換美酒, 。

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