設計方案7篇（實用）

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的設計方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　新建的遼寧省丹東新區醫院是一所集醫療、教學、科研、康復、急救功能為一體的三級甲等綜合性醫院，設置床位1200張，總建筑面積180000m2，其中一期建筑面積90000m2，設床位600張。二期建筑面積30000m2（僅建設住院部），設床位600張。三期建筑面積60000㎡，主要為康復中心、老年中心、職工宿舍及專家公寓。

　　一、科學的分期建設

　　該工程是在投資有限的情況下建設1200張床位的醫院，如何進行分期建設是設計前必須認真考慮的問題。工程主要包括門診、醫技、住院、后勤保障、院內生活及科研辦公6項基本功能用房。通常情況下，醫院方認為門診、醫技、住院應分期建設，在一期運行負荷滿足不了需求時再進行二期建設。經分析，我們認為這種門診、醫技分期建設有以下缺點：第一，將導致患者治療流線長且混亂；第二，難以做到醫療資源共享，因而醫療秩序差；第三，會使醫療設備重復投資，浪費資金。

　　因此，我們建議院方一期建設門診、醫技樓，按1200張床位的規模將土建一次建設完成，一期科研辦公用房可設在門診醫技樓內，待到二期建設時再遷出。二期擴建只需單獨建設住院樓與科研辦公樓，這樣的建設效果是醫療秩序好，患者就醫流線簡潔、清晰，醫療資源共享，避免重復建設。實踐證明，我們提出的合理分期建設是設計好一個醫院的前提條件。

　　二、“以人為本”的交通模式

　　以住院樓1200張床位的規模，住院人流再加上探視人流會對醫院豎向交通造成很大壓力，因此，我們對電梯數量的設置進行了合理的安排，可以說降低住院樓層數，提高電梯周轉率，是解決豎向交通壓力的關鍵。我們把一期住院樓設計為1層4個護理單元，建筑層數為8層的建筑。二期住院樓與一期住院樓相鄰，建筑層數為10層，有效地緩解了住院樓豎向交通的壓力。

　　設計門診醫技樓時，考慮到醫院開業后的`日門診量4000人次以上的情況，針對如此大的交通壓力，我們解決的辦法是將所有人流盡可能地以水平移動為主，因而將門診醫技樓設計為兩層，方便患者就醫，體現出“以人為本”的設計理念。

　　三、合理的布局方式

　　對醫療布局進行合理設置，是我們在設計中的著重點。具體方法是：以醫療秩序為軸線，由東向西安排門診、醫技、住院功能用房。醫技位于門診與住院之間，目的是共享醫技資源，方便患者就醫。

　　將醫技樓設在用地中心區，兩棟住院樓南北朝向，臨北面的河流，景觀效果好。住院樓按科室不同分設兩棟，在降低垂直運輸壓力的同時，節約建設成本，縮短建設周期。

　　醫技樓西側預留二期發展用地，東側布置一期后勤保障用房和感染科，這里位置相對隱蔽，減少對醫技樓的影響，避免院內交叉感染。

　　院內西側為老年病中心、康復病房、職工宿舍和專家公寓，用地相對獨立，避免與醫院人流混行。

　　四、預留發展空間

　　在設計中，我們強調，在流程合理的前提下，醫院應堅持可持續發展的建設方針，應注重醫院規模的發展、醫技部分的擴大及醫療模式的變化。

　　針對上述發展的幾種可行性，我們采取了如下辦法：

　　1.用地規劃中，沿設計主軸東西方向，西側留有發展用地，為未來水平發展提供了余地；

　　2.門診醫技樓局部空間先做科研辦公使用，二期時科研辦公可移出單建，這部分用房作為醫技科室發展的預留用房，靠空間置換解決分期建設的問題；

　　3.門診占醫療用房的比例有收縮的趨勢，盡量為醫技部門預留發展空間。

　　五、住院樓的設計探索

　　對于超過1000張床位的醫院，住院部如何設計更合理是一個難題。經過多次比較，我們結合用地實際情況設計出一個新的住院樓模式。該住院樓1層4個護理單元，在降低住院樓垂直運輸壓力的同時，為節省面積，達到醫療資源共享，我們將12部住院探視電梯集中設置在樓的中部，分組布置，醫用電梯與探視電梯分開，每個護理單元盡端設有污物電梯。病房全部南向布置，充分利用日照。

　　六、城市景觀均好性分析

　　該醫院四面臨路，我們把住院部和門診部設計成動感性很強的弧線形，各弧線沿城市道路展開，相互呼應，主樓與裙樓一高一低，一動一靜，形成豐富變化的城市景觀。

　　七、結束語

　　隨著社會的發展，醫療方式、醫院功能、管理模式等方面都在發生改變，醫院建筑規模也隨之發生改變。通過丹東新區醫院的方案設計，在總體規劃和單體設計中，都應結合項目本身的實際情況，進行創新，更要注重醫院未來可持續發展的設計理念，使其適應未來發展的變化。

設計方案 篇2

　　一 、活動名稱：美術學院大學生涂鴉設計大賽

　　二 、宣傳工作：

　　在活動開展前一周，我部將請宣傳部協助做好相應的宣傳工作。

　　以提升此次活動的知名度，增添同學們的興趣，為活動打下良好的群眾基礎。

　　三 、活動目的：

　　為豐富大學生的課余生活，拓展我院學生的專業技能知識，提高同學們動手能力及創新能力，加強同學之間的交流，愉悅彼此的身心。讓大家在放松娛樂的同時思維得以拓展。我部積極籌劃了此次涂鴉設計大賽。同時，此次活動也能為我院團總支、學生會、藝術團的融洽合作起到一定的積極作用。

　　四、活動對象：大一所有班級

　　五 、活動時間：待定

　　六 、活動地點：美術樓前的足球場

　　七 、活動形式：

　　1、每班選派兩名選手參加比賽

　　2、各班級的兩名代表自帶材料，在本部門提供的涂鴉畫面上進行創作。

　　3、創作時間為45分鐘。

　　4、完成后統一收起，交于本部門后，由活動評委老師當場打分。

　　5、結果出來后，頒發相應的'獎狀及獎品。

　　八 、活動流程

　　1、由藝術團舞蹈部做開場舞。

　　2、主持人宣布活動開始，有請各班參賽選手入場，并按照班級順序進行自我介紹。

　　3、主持人宣布比賽開始，請參賽人員到本班場地就位。

　　4、參賽人員創作同時由曲藝部獻上好聽的歌曲

　　5、選手創作期間是主持觀眾與主持人互動的跳繩問答小游戲。觀眾在跳繩期間回答主持人提出的問題。回答正確者獲得一定的獎品作為鼓勵。

　　6、主持人宣布比賽結束，選手們停止創作。

　　7、按照班級順序，選手對自己的作品進行創作說明。

　　8、請評委老師對活動做點評。

　　9、主持人宣布比賽結束

　　九、策劃主辦單位：美術學院學生會學習部

　　協辦單位：美術學院團總支宣傳部

　　美術學院藝術團曲藝部

　　美術學院藝術團舞蹈部

　　十 、邀請評委：美術學院專業老師及我院學生涂鴉愛好者兩名

　　十一 、獎項設置

　　一等獎：1名

　　二等獎：2名

　　三等獎：3名

　　優秀獎若干

　　組織獎若干

　　[獲得一、二、三等獎均有班級組織獎獎狀]

　　十二 、資金預算

　　場面布置：150元

　　獎品頒發：80元

　　十三 、比賽規則

　　1、參賽選手涂鴉時請不要脫離自己創作空間以免打擾他人。

　　2、在主持人宣布比賽開始，參賽人員到達比賽場地，開始創作。

　　3、當主持人宣布比賽時間到時，所有參賽人員必須立即停止創作，

　　對違反規定者予以適當扣分。

　　十四、活動結束后，請同學們將場地清理干凈。

　　[注：希望各位同學踴躍報名參與，盡顯個人風采，為班級爭光！比賽具體規則在比賽時由主持人說明。]

　　美術學院學習部

　　XX年二月二十三

設計方案 篇3

　　尊敬的來賓、親愛的慈善義工朋友們，我們告別了豐碩的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。在過去的一年里，感謝各位辛勤的付出，感謝社會各界對xx助學團隊的.大力支持。讓我們相聚在一起為過去喝彩，為未來加油！

　　xx助學茲定于20xx年1月19日上午9點召開20xx年年會。

　　活動時間

　　20xx年1月19日上午8：30點—下午14：00點

　　活動報名截止日期

　　20xx年1月15日

　　活動地點

　　xx金融大酒店

　　參加對象

　　慈善義工、愛心企業代表、愛心人士、媒體代表 、xx助學資助學生代表。

　　活動費用

　　每人100元

　　活動流程

　　1、主持人致開場詞———趙主任負責

　　2、xx助學團隊20xx年度工作總結報告———薛志偉隊長

　　3、愛心企業董事長致辭

　　4、愛心人士代表講話———xx

　　5、表彰頒獎（優秀義工、星級義工）———xx隊長負責

　　6、優秀義工代表講話———xx老師

　　7、受助優秀大學生代表講話（文字、照片PPT展示獲獎證書）

　　8、xx助學團隊20xx年度財務情況匯報———xx負責

　　9、張老根雕藝術品慈善拍賣（介紹張老事跡、根雕作品、慈善拍賣）———xx關主任負責

　　10、與會人員合影留念———媒體記者負責

　　11、用餐、觀看節目（受助大學生、各個義工隊出節目 ）

　　活動籌備及分工

　　活動籌備：xx負責

　　1、場地、音響及其它設備準備：xx負責

　　2、活動通知：xx隊長和各地義工分隊長負責

　　3、現場工作人員：xx

　　4、邀請社會愛心人士、愛心企業、媒體、受助學生代表：趙主任、王隊長———負責邀請愛心企業老總;薛隊長負責邀請愛心人士、受助大學生;悠然負責邀請媒體記者。

　　5、活動主持：趙主任負責安排

　　6、活動流程設計：趙主任負責策劃

　　7、文藝節目準備：各地義工隊隊長———表演節目單請于1月5日前報給薛隊長。

　　8、xx助學年度介紹PPT制作：趙主任負責安排制作，前期文字、照片xx負責。

　　9、年會MTV拍攝：趙主任負責安排

　　10、年度財務收支情況匯報：xx負責、（又：救助xx款項）

　　11、現場簽到、會費收取、發紀念品、引導：xx、受助大學生。

　　12、年度總結：薛隊長

　　13、年度優秀義工表彰、頒獎：付隊長、愛心企業老總、受助大學生。

　　14、張老根雕藝術品慈善拍賣：趙主任、關主任負責。

　　15、物品準備———白酒：王隊負責;紅酒、啤酒：薛隊負責;

　　———礦泉水：玉一負責，

　　———水果（海陽黃瓜、草莓）：xx負責。

　　———氣球、方便袋（裝禮品用）：xx負責。

　　———透明膠帶、尼龍繩、曲別針、大頭針：猴哥負責。

　　———橫幅、隊旗、證書：薛隊長負責。

　　———與會人員名單、座號、桌牌：陳隊負責。

　　16、1月18日下午3點~5點，請籌備組人員攜帶音響設備、筆記本電腦、物品到達金融酒店年會現場，做會前準備。

　　17、照相宣傳：媒體記者、快樂胖胖、悠然負責。

　　其他要求

　　1。保持會場秩序，服從現場工作人員安排

　　2。拒絕浪費

　　3。準時參加

　　4。進入會場前請按要求簽到、繳費、就坐

　　5。現場工作人員請提前到達布置會場

　　溫馨提示

　　1、xx助學義工團隊的發展離不開你、我、他，歡迎大家積極報名參加年會。

　　2、慈善義工是城市文明的名片，相信每一個人都能做到有素質、有品位，

　　用自己的言行舉止來維護公益人的形象。

　　3、因為活動時間較長，請大家來之前，一定做好妥善安排。

　　4、自駕人員請務必做到喝酒不開車，開車不喝酒。

　　5、請大家文明出行，注意交通安全，高高興興到會，平平安安回家。

設計方案 篇4

　　教學目標：

　　知 識：1、學習文章對聽覺、觸覺和視覺的描寫。

　　2、認識文章生動、清新、華美的語言風格。

　　能 力：寫一段雨中的經歷。

　　情 感：感受語言的美和風景的美。

　　教學重點 ：

　　1、學習文章對聽覺、觸覺和視覺的描寫。

　　2、認識文章生動、清新、華美的語言風格。

　　教學難點：寫一段雨中的經歷。

　　教學準備：有關描寫雨的文章

　　一、復習舊知，揭示課題

　　1、回憶一下，朱自清是怎樣描寫春雨的？

　　2、過渡：馬來西亞的雨又有什么特點？

　　3、揭示課題：

　　4、讀題，并提出問題

　　1、交流

　　2、讀題，提問題

　　通過比較，激發學生興趣。

　　二、初讀課文 感受特點

　　媒體出示

　　1、自由輕聲讀課文，要求：

　　讀準字音，把課文讀通順，不添字，不漏字。

　　2、交流讀書情況

　　（1）通過讀書，你了解到什么？

　　（2）你還有哪些不理解的內容？

　　1、質疑問難 概括問題

　　（1）作者從哪些角度來描寫馬來西亞的雨的特點？

　　（2）作者是怎樣表現不同的感受的？

　　1、自主學習課文

　　2、交流讀書情況

　　3、提出問題

　　旨在讓學生整體把握課文內容。

　　三、反復朗讀 積累語句

　　媒體演示

　　1、圍繞問題，再讀課文

　　2、小組討論

　　3、大組解決問題

　　4、積累重點詞句：

　　（重點積累優美的描寫馬來雨的語句）

　　1、再讀課文，仔細品味。

　　2、朗讀語句

　　交流體會

　　旨在讓學生積累優美的描寫雨的語句

　　四、思維訓練

　　1、思考：文章第二自然段并不直接寫馬來雨，而是先寫中國“江南雨”，這樣寫的目的是什么？

　　2、你還看到過哪些與雨親近的.描寫？與馬來雨有何不同？

　　1、小組討論

　　2、交流材料

　　交流并積累材料

　　五、寫作訓練

　　作者描寫了聽雨、淋雨和看雨，你喜歡以什么樣的方式與雨接觸？寫一段雨中的經歷。

　　各自準備寫

　　培養學生寫作能力

　　教后感：

　　盡管新教材注重的是學生的感悟、積累，對概念化的知識比較淡化，但我認為寫作能力的培養是語文學習的重要任務，因此在閱讀教學教師一定要有意識地、潛移默化地對學生進行一些寫作指導。本課作者分別寫了聽覺中的馬來雨、觸覺中的馬來雨和視覺中的馬來雨，以細膩的筆調從聽覺、觸覺、視覺三個方面將自己對雨的不同感受惟妙惟肖地傳達了出來。這樣的描寫手法當然得使學生掌握。因此，在教學中有意識地點撥，當然不能很公式化地灌輸，而是通過朗讀感悟，在不知不覺中感到這樣寫的好處，然后在自己的寫作中自然而然地運用。

設計方案 篇5

　　晨間活動：在老師的引導下，能正確使用禮貌用語問好

　　重點：

　　生活活動：進餐

　　重點：會飯菜搭配，不挑食

　　自主活動：自選玩具

　　重點：能按標記取放玩具

　　教育活動：好聽的聲音

　　活動目標：

　　1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發出不一樣的聲音。

　　2、初步了解同種物體，由于數量的多少，發出的聲音也不同。

　　3、培養幼兒的操作興趣。

　　活動準備：

　　1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。

　　2、《小手爬》的音樂。

　　活動過程：

　　一、引導幼兒讓小桶發出聲音。

　　出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲。”

　　教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音?”

　　1、教師設問：

　　你有什么辦法讓小桶發出聲音?(在小桶里裝上東西)

　　“我們一起動手讓小桶娃娃發出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽。”

　　幼兒探索、操作。

　　2、集體探索：

　　“你們的套桶娃娃發出聲音來了嗎?讓我聽聽。”(幼兒集體搖動套桶。)

　　“你的套桶為什么會發出聲音?”

　　3、交流、分享：你在小桶中放了什么?(個別回答)

　　它發出什么樣的聲音?我們來學一學。(集體)

　　這個聲音像什么?

　　二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發出的聲音不同。

　　1、分組活動：

　　讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。

　　“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現在的聲音一樣嗎?”

　　“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽。”

　　2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。

　　讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。

　　“你第一次玩了什么?這一次玩了什么?它們發出的聲音一樣嗎?”

　　教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發出的.聲音一樣嗎?”

　　3、集體討論，請三位幼兒示范。

　　“小朋友，你們聽，他們的套桶里發出的聲音一樣嗎?”

　　“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么?”

　　得出結論：不一樣的東西，在套桶中發出的聲音不一樣。

　　三、觀察、比較同種物體在小桶里發出不同的聲音。

　　教師演示兩個裝有同種物體的，數量不同的小桶，讓幼兒比較。

　　“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能干。”

　　“我這里也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發出的聲音一樣嗎?”

　　“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什么?”(幼兒猜測后，打開讓幼兒驗證)兩次。

　　“為什么一樣的東西，在套桶里發出的聲音不一樣呢?”(一個多、一個少)

　　得出結論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發出的聲音就不一樣。

　　四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。

　　“小朋友的小桶娃娃發出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏。”(集體伴奏兩遍)

　　五、結束活動。

　　室內活動：小桶娃娃穿新衣

　　目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。

　　重點：雙手捏住燜線的兩側，上下分別用力。

　　戶外活動：

　　1、響桶娃娃操

　　重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。

　　2、游戲：響桶送給好朋友

　　重點：能在平行線間自然地走

　　3、自主活動

　　重點：能按意愿進行活動，探究小器械的多種玩法。

設計方案 篇6

　　一、活動背景

　　1、“知榮辱，樹新風，我行動”道德實踐活動的開展，讓學生牢記歷史，珍惜現在，懂得感恩。

　　2、培養學生愛國守法，明禮誠信，遵守公德，尊敬師長，刻苦學習，勤儉自強，團結友愛，助人為樂，做一個有道德的人。

　　二、活動目的

　　活動以學生和諧發展為培養目標，遵循學生的身心特點和成長規律，弘揚社會主義榮辱觀，積極參與多種形式的道德實踐活動，從身邊的事情做起，從一點一滴做起，增強道德意識，養成良好習慣，做一個有道德的人。

　　三、活動形式

　　以學生主持，讓學生收集素材，通過歌曲，朗誦，講故事，討論等一系列以學生為主體的活動形式，做一個有道德的人。

　　主持人宣布活動開始

　　第一版塊是“道德小故事”，同學們聲請并茂的講述使大家感動萬分，講誠信，拾金不昧，樂于助人，尊老愛幼。聽了這些感人的故事，同學們頗有體會，紛紛舉手談了自己的`感覺。

　　第二版塊是“道德名言”，很多同學都把自己搜集的名言讀得大家聽，有些同學還制作成一張張書簽。

　　第三版塊是“學習抗震救災英雄，做一個有道德的人”，大家收集了大量抗震救災的生動事跡和圖片，制作了圖文并茂的課件欣賞。

　　第四版塊“奉獻愛心，眾志成城”學生齊唱“為了誰”，“愛的奉獻”歌曲。

　　主持人帶領全班同學宣誓，我承諾：做一個有道德的人，在家庭，孝敬父母，在學校，尊敬師長，在社會，奉獻愛心。

　　主持人宣布活動結束！

設計方案 篇7

　　品類定義

　　養生品類，究竟涵蓋哪些產品？

　　目前，基本可以將養生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥OTC產品+新資源食品。能夠進入藥店的新資源食品，一般具有一定的養生功效，例如瑪咖。

　　品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養生，這是根據不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進行的品類規劃。

　　事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。

　　心腦血管類產品、糖尿病類產品、胃腸類產品……按病種進行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產品功能來劃分品類。

　　品類管理就像活字印刷一樣，根據主力顧客群的不同及經營側重點的不同，企業隨時會將相同的產品納入到不同的品類體系當中。

　　較為特殊的一點是，養生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式決定的，無需贅述。

　　品類角色

　　同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

　　對于老字號藥店和中藥特色店，養生品類無疑是目標性品類，尤其對于參茸貴細產品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

　　對于常見的藥食同源產品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規性品類。可以說，藥店里菊花缺貨就好比最基礎的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。

　　但是，這類產品又并非藥店獨有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規性品類，而非目標性品類。

　　對于一般藥店來說，阿膠、滋補類中成藥、參茸產品則屬于季節性品類、節日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節日里也會出現養生品銷售小高潮。

　　如果企業希望將某門店的養生品類打造成目標性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優勢店”的品牌形象。

　　品類地位

　　從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘。

　　一般來說，剛性需求的品類在短期內很難有顯著增量，而可買可不買的產品才是潛力品種。養生品類，在有服食藥食同源之品以滋補強身這一傳統的中國，在養生熱潮不斷洶涌的當下，市場容量的確不可限量。

　　目前，養生的概念較為寬泛，不僅僅是預防和滋補，還包含了對某些初起疾病的調養。所以，養生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

　　雖然，中醫以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫辨證開方，在當下對于大多數人來說無疑是不可能的。

　　所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應用（以藥食同源產品為主），確實是存在并且會長期存在的養生現狀。

　　根據中藥產品供應商東方慧醫提供的數據，通過品類規劃和營銷導入，一些連鎖藥店的養生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻也很可觀。這樣的案例說明了養生品類的確有很大的增長空間。

　　品類戰略

　　制定與實施藥店的養生品類戰略是個長期過程，可分為以下幾個階段。

　　信息收集與分析

　　方式一般有兩種：市調與試銷。

　　市調一般用于較為成熟的市場，通過設計合理的`問卷對商圈內消費者進行調查、分析，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶、營銷方式、現有的或欲打造的品牌訴求等項目進行分析；

　　試銷一般用于新市場、新品類的信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數據進行品類的進一步調整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調及賣場試銷，掌握最真實的信息。

　　建立錐形品類結構

　　前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰略強調的是理解消費者心智模式從而找到產品在顧客心中預期的位置。

　　然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的，因此，基礎養生品種還是必須全面配備。

　　根據企業實踐統計，門店的常規參茸貴細大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養生品類的基礎商品線構建并不難。

　　但是，品種齊全不代表品類戰略無重點，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。

　　所以，要以基礎商品線作為底盤，在重點項中選取道地產地、質量優、獨特炮制的品種作為優勢品項，結合價格與服務的階梯定位，即可構建出錐體。

　　最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類、補血類、強筋健骨類、祛風除濕類等）作為整個品類結構的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結構的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。

　　打通銷售各環節

　　通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護、品規穩定性維護、人員培訓、營銷方式、消費者教育、服務配套、賣場氛圍構建、顧客管理等各環節打通，以起到銷售業績與競爭力最大化。

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