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銷售辭職
銷售辭職 篇1
如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理作為銷售部的第一掌門(mén)人,對(duì)外直接展現(xiàn)公司形象,而在公司內(nèi)部處于承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié),公司制定決策都離不一開(kāi)銷售一線的數(shù)據(jù)反饋,公司的任何策略要想全面貫策落實(shí)都離不開(kāi)銷售經(jīng)理的執(zhí)行,所以房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的重要性是不言而喻的,現(xiàn)在我就如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理淺談一下想法。
想有業(yè)績(jī),先經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在我看來(lái),沒(méi)有優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,只有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。判斷銷售經(jīng)理稱職與否關(guān)鍵由業(yè)績(jī)說(shuō)話,而想出成績(jī),不是帶好團(tuán)隊(duì)那么簡(jiǎn)單,而是“經(jīng)營(yíng)”團(tuán)隊(duì),也就是用心了解每個(gè)員工的優(yōu)缺點(diǎn),做到知人善任,取長(zhǎng)補(bǔ)短。當(dāng)下,保山樓盤(pán)眾多,開(kāi)發(fā)商無(wú)不使出渾身解數(shù),投廣告,不惜重金包裝售樓部,好不容易有上客量,客戶往售樓部一站,看到是無(wú)精打彩的置業(yè)顧問(wèn),前臺(tái)是只顧吹牛的渙散團(tuán)隊(duì)。接待完客戶對(duì)客戶的情況一問(wèn)三不知,團(tuán)隊(duì)管理出了問(wèn)題。好的銷售團(tuán)隊(duì),重在經(jīng)營(yíng)人心,人心散了,團(tuán)隊(duì)也就不復(fù)存在了。因此需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力培養(yǎng),可從三方面入手,第一,公司發(fā)展前景、完善福利、可預(yù)期的晉級(jí)制度,即“畫(huà)餅”;第二,工作理念的重塑,工作并非完全為了生活而是在于享受生活,挖掘自身最大潛力,這是精神層面的;第三,建設(shè)活潑快樂(lè)的團(tuán)隊(duì),置業(yè)顧問(wèn)都是年輕人,經(jīng)營(yíng)年輕團(tuán)隊(duì)要的是不拘一格,積極開(kāi)展各種活動(dòng)如野外拓展訓(xùn)練,有助于培養(yǎng)凝結(jié)力的團(tuán)隊(duì)游戲等等,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力和學(xué)習(xí)能力,避免教條式培訓(xùn),形式主義的會(huì)議,使員工愛(ài)上工作,忠于團(tuán)隊(duì)。
健全管理制度,做好案場(chǎng)管理。案場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)銷售的唯一場(chǎng)所,現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,團(tuán)隊(duì)的士氣都直接影響客戶對(duì)樓盤(pán)的評(píng)價(jià),沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,制度的建立需做到承前啟后,平穩(wěn)過(guò)度,以人為本,使案場(chǎng)井然有序。制度的建全把握三個(gè)要點(diǎn):首先,明確例行會(huì)議的時(shí)間,養(yǎng)成習(xí)慣,提前做好會(huì)前準(zhǔn)備,掌控好會(huì)議時(shí)間,提高會(huì)議質(zhì)量;其次,建立制度目的是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)習(xí)慣,打造快樂(lè)團(tuán)隊(duì),這就需要有隊(duì)歌、隊(duì)舞進(jìn)行自我激勵(lì);最后,既然是健全制度就要讓各種行為規(guī)范有章可循,如每日三省吾身的工作日志,上門(mén)登記、回訪以及案場(chǎng)行為規(guī)范等等,加上有力的監(jiān)管創(chuàng)造良好的案場(chǎng)氛圍。
注重培訓(xùn),考核與晉級(jí)掛勾,提升作戰(zhàn)能力。工欲善其事,必先利其器。要想提高銷售業(yè)績(jī),背后的努力很關(guān)鍵。培訓(xùn)主要分為理論和實(shí)戰(zhàn)兩方面,具體可從三方面開(kāi)展,第一,理論培訓(xùn)包括項(xiàng)目情況、專業(yè)知識(shí)、禮儀與公關(guān)知識(shí)以及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn);第二,不斷強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)演練,如沙盤(pán)講解、團(tuán)隊(duì)互助、專題辯論會(huì)、5分鐘即興演講等等;第三,組織與業(yè)界交流,創(chuàng)造條件參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀樓盤(pán)銷售經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)抓好了,還得進(jìn)行考核,檢查培訓(xùn)效果,考核必須與晉級(jí)掛勾,做到獎(jiǎng)罰分明,使員人重視培訓(xùn)和考核。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,研究調(diào)查數(shù)據(jù),向公司提供可行方案。知已知彼,百戰(zhàn)不怠,通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),便于制定對(duì)策,布署銷售節(jié)點(diǎn),同時(shí)有利于置業(yè)顧問(wèn)向外學(xué)習(xí)提高自身銷售技能。對(duì)于調(diào)查數(shù)據(jù)不能盲目使用,必須通過(guò)多渠道調(diào)查,多方論證后,整理成調(diào)查報(bào)告及時(shí)向公司反饋。同時(shí),向公司提供可行的銷售方案
及整合推廣方案,制定回款計(jì)劃,跟進(jìn)回款情況,最大化保障公司利益。
打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,多渠道營(yíng)銷,控制營(yíng)銷成本,顯著提升業(yè)績(jī)。可從四方面進(jìn)行:第一,面對(duì)面的銷售活動(dòng)——隨著各種媒體信息的不斷增加,目前市場(chǎng)中的推廣效率只有10%以下,鋪天蓋地的市場(chǎng)推廣和宣傳是很多房地產(chǎn)項(xiàng)目不得不用的法寶,最經(jīng)濟(jì)的方式是面對(duì)面地溝通和促成,如何說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi),需要的時(shí)間技巧以及耐力將是銷售其他商品無(wú)法相比的,所以我將組織置業(yè)顧問(wèn)按照陌拜、定期回訪提供上門(mén)服務(wù)等方式給予消費(fèi)者面對(duì)面的服務(wù),利用多次拜訪,加深印象,以朋友的身份促成購(gòu)房,從而提高成交率;第二,系統(tǒng)化推廣戰(zhàn)略,促銷售持續(xù)升溫——項(xiàng)目的`推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,由多個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成,如形象體系、價(jià)格體系、銷售體系組成項(xiàng)目的完整的推廣體系。我將會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求的反饋,制定出一系列的方案,不間斷開(kāi)展活動(dòng),讓樓盤(pán)一直處于持續(xù)升溫的狀態(tài);第三,坐銷+行銷是樓盤(pán)暢銷之法寶——坐銷是任何一個(gè)樓盤(pán)的主要銷售方式,但面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng),我們需要做的就是不斷創(chuàng)新,因此我將以行銷為主坐銷為副,根據(jù)營(yíng)銷策略,積極展開(kāi)“走出去”銷售活動(dòng),變被動(dòng)為主動(dòng),可大大節(jié)省廣告推廣費(fèi)用,有效促進(jìn)銷售;第四,動(dòng)帶動(dòng)持續(xù)銷售——我將采取各種情景活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)展示、風(fēng)水講座、投資理財(cái)講座等多種活動(dòng)形式,力邀客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi),根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度制定出不同時(shí)期的策劃推廣方案,讓項(xiàng)目一直成為保山熱點(diǎn)。
做好與第三方對(duì)接工作,準(zhǔn)確展現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn),錢(qián)要用在刀刃上。根據(jù)項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行整合推廣,參與對(duì)接廣告、媒體、展品等第三方營(yíng)銷企業(yè)的作業(yè)任務(wù)提出、技術(shù)溝通、評(píng)審等顧問(wèn)工作,打造項(xiàng)目良好形象,突出賣(mài)點(diǎn),控制每一筆推廣費(fèi)用,為公司節(jié)省沒(méi)有必要的開(kāi)支。
銷售經(jīng)理處于開(kāi)發(fā)公司的重高管人員,必需是房地產(chǎn)行業(yè)的專才,又是通曉各行業(yè)的通才,善于協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系,精于售樓部日常業(yè)務(wù),更重要的是能夠很好的處理各種突發(fā)事件及危機(jī)公關(guān),激流勇進(jìn),逆流主而上。現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大的洗牌,調(diào)控政策頻發(fā),適者生存,不適者淘汰,所以銷售經(jīng)理必須審時(shí)度勢(shì),敢于擔(dān)旦與挑戰(zhàn),并有志于將房地產(chǎn)作為自己的終身事業(yè)的熱情。簡(jiǎn)言之,如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理?只需好處理好三方面的關(guān)系,即對(duì)上,有方案、有忠心、有能力;對(duì)下,有制度、得人心、有出績(jī);對(duì)外,有形象、有賣(mài)點(diǎn)、善公關(guān)。
銷售辭職 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
此刻,我?guī)е鴱?fù)雜而沉重的心情寫(xiě)這封信去年底開(kāi)始,去與留這二字,在我心里一直反復(fù)。直到我想到了這句話當(dāng)您在很難作出選擇的'時(shí)候,您必須尊重發(fā)自你內(nèi)心的聲音。當(dāng)初進(jìn)入手機(jī)銷售公司時(shí)您對(duì)我的滿懷期許。而我自持在外企呆過(guò),做事條理清晰,對(duì)自已充滿信心,看不到自己的短處。想起這些至今令我汗顏。
您過(guò)去是我的領(lǐng)導(dǎo),現(xiàn)在依然是我的領(lǐng)導(dǎo),將來(lái)即使我不在這里工作,您依然是我的領(lǐng)導(dǎo)!工作中遇到不懂的和不明白的,還期待著您依然以父親般的長(zhǎng)者和領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)我的工作。
祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康,家庭美滿幸福。
此致
敬禮!
辭職人:XXX
20xx年X月X日
銷售辭職 篇3
公司領(lǐng)導(dǎo):
遞交這份辭呈時(shí),我的心情十分沉重。現(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力,由于我身體狀態(tài)不佳,和一些個(gè)人原因的影響,無(wú)法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn),自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無(wú)所作為,因此請(qǐng)求允許離開(kāi)。
這段時(shí)間,我認(rèn)真回顧了這兩年來(lái)的工作情況,覺(jué)得來(lái)xx房產(chǎn)公司工作是我的幸運(yùn),我一直非常珍惜這份工作,這近兩年來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo),同事們對(duì)我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時(shí)間中,我學(xué)到很多東西,無(wú)論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的'關(guān)心和培養(yǎng),對(duì)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在我在公司期間給予我的信任和支持,感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。
我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)諒解我做出的決定,也原諒我采取的暫別方式,我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在2月底請(qǐng)假前交接完畢。
我衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮!
xxx
20xx年xx月xx日
銷售辭職 篇4
敬愛(ài)的公司領(lǐng)導(dǎo):
進(jìn)入公司從事銷售工作兩年的時(shí)間里,得到了公司各位同事的多方幫助,我非常感謝公司各位同事。
在過(guò)去的兩年里,我在公司里工作的很開(kāi)心,感覺(jué)公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣,大家相處的融洽和睦,在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處,如何與客戶建立關(guān)系等方面的東西。并在公司的過(guò)去兩年里,利用公司給予的學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)了新的東西來(lái)充實(shí)了自己,并增加自己的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!
在經(jīng)過(guò)20xx年下半年的時(shí)間里,公司給予了很好的機(jī)會(huì),讓自己學(xué)習(xí)做市場(chǎng)方面的'運(yùn)做,但自己缺乏市場(chǎng)等方面的經(jīng)驗(yàn),自己沒(méi)有能很好的為公司做好新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
我個(gè)人感覺(jué),我在過(guò)去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺(jué)滿意,感覺(jué)有些愧對(duì)公司這兩年的照顧,自己也感覺(jué)自己在過(guò)去兩年沒(méi)有給公司做過(guò)點(diǎn)貢獻(xiàn),也自己感覺(jué)自己的能力還差的遠(yuǎn),在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過(guò)自己慎重考慮,自己和公司考慮,自己現(xiàn)向公司提出辭職,望公司給予批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
辭職人:xxx
20xx年xx月xx日
銷售辭職 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
在公司做銷售已經(jīng)X月了,我也學(xué)會(huì)了很多為人處事的方式,銷售確實(shí)是一份很鍛煉人的工作,和不同的人打交道,和不同的人相處就會(huì)有不同的相處方式,也有很多不同的收獲,但是很抱歉的是,因?yàn)槲易陨淼囊恍﹤(gè)人原因不得已在現(xiàn)在向您提出辭職。
我來(lái)到公司以后,一直以來(lái)都在盡自己最大的努力,盡自己最大的能力,從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始就在認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的項(xiàng)目以及一些相關(guān)的產(chǎn)品,我們公司不只是對(duì)于新開(kāi)發(fā)的房子的銷售,對(duì)于出租,和二手房都有參與,但是基本上還是自己公司開(kāi)發(fā)的一些房子的銷售,所以我們相對(duì)于其他房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō),我們主要是需要自己抓緊在房子開(kāi)盤(pán)之后前的一些客戶的挖掘,以及之后對(duì)客戶的跟進(jìn)直至房子開(kāi)盤(pán)之后,客戶正式的將合同以及一些購(gòu)房的細(xì)節(jié)敲定,而且就算是合同已經(jīng)簽好,也需要我們后續(xù)跟進(jìn)客戶的資金的繳納情況,所以對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),我們的事情并不是一味的對(duì)房子進(jìn)行銷售,所以在這中間所需要我去學(xué)習(xí)的東西,去了解的地方也有很多,加上自己對(duì)于公司的一些規(guī)定也不是很了解,這也更加需要我自己去花費(fèi)時(shí)間,但是所幸功夫不負(fù)有心人,我在來(lái)到公司不到一個(gè)月的時(shí)間里,就已經(jīng)將房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)里面的一些門(mén)道給摸索清楚了,所以在之后的工作中,我也沒(méi)有任何一刻的松懈,每天都在認(rèn)真的工作,也在很短的時(shí)間就完成了好幾單,但是因?yàn)楣镜目蛻舻馁Y金沒(méi)有到位,導(dǎo)致我們很多時(shí)候的提成也不能及時(shí)到位,眾所周知,作為一個(gè)銷售,不管是哪個(gè)行業(yè)的銷售,我們的.底并不是很高,我們所有的收入全部都需要我們?cè)谥蟮墓ぷ髦校课覀冏约旱臉I(yè)績(jī)來(lái)拿提成。但是對(duì)于公司而言,我來(lái)到的這幾個(gè)月,每個(gè)月發(fā)工資都只有自己的底薪,并沒(méi)有結(jié)算屬于我自身的業(yè)績(jī)的提成,但是我自己也需要生活,我老家也不是這里的,對(duì)于XX這個(gè)高消費(fèi)低收入的城市,如果我每個(gè)月只能拿到這微薄的一點(diǎn)工資,我是連自己也養(yǎng)不活的。
所以很抱歉,領(lǐng)導(dǎo),在這個(gè)時(shí)候向您提出辭職,希望您能夠理解,畢竟我們出來(lái)工作最重要的還是為了生存,為了好好生活,除了希望您能夠同意我的申請(qǐng),還希望您和公司能夠盡快將我的提成款發(fā)放給我,再次感謝。
此致
敬禮!
辭職人:XXX
20xx年X月X日
銷售辭職 篇6
尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo):
您好!
進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里,得到了公司各位同事的多方幫助,由衷非常感謝各位同事。
在過(guò)去的兩年里,我在公司里工作的很開(kāi)心,感覺(jué)公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣,大家相處的融洽和睦,**在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處,如何與客戶建立**關(guān)系等方面**的東西。并在公司的`過(guò)去兩年里,利用**公司給予**學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)了**新的東西來(lái)充實(shí)了自己,并增加**自己的**知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!!
在經(jīng)過(guò)**年下半年的時(shí)間里,公司給予了很好的機(jī)會(huì),讓自己學(xué)習(xí)做市場(chǎng)**的運(yùn)做,但自己缺乏**的經(jīng)驗(yàn),自己沒(méi)有能很好的為公司做好新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
個(gè)人感覺(jué),我在過(guò)去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺(jué)滿意,感覺(jué)有些愧對(duì)公司這兩年的照顧,自己也感覺(jué)自己在過(guò)去兩年沒(méi)有給公司做過(guò)點(diǎn)貢獻(xiàn),也自己感覺(jué)自己的能力還差的遠(yuǎn),在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過(guò)自己慎重考慮,自己和公司考慮,自己現(xiàn)向公司提出辭職,望公司給予批準(zhǔn)。
簽名:
年 月 日
銷售辭職 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我是xx區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)xx省的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售,最近一年工作我的成績(jī)非常差,和其他經(jīng)理想必,罵我的成績(jī)可以說(shuō)是一直墊底,沒(méi)有多少成績(jī)。我一直想要改變但是或許是自己的能力不夠吧,能力不行那就辭職吧。
我感到非常愧疚,畢竟領(lǐng)導(dǎo)力排眾議讓我擔(dān)任xx區(qū)域經(jīng)理,但是我卻沒(méi)有取得多少成績(jī),給你丟臉不說(shuō),最重要的還是自己的'能力不夠?qū)е掠绊懙搅宋覀児镜幕疽?guī)劃,對(duì)于這樣的情況我現(xiàn)在也改變不了,因?yàn)楝F(xiàn)在我做不到基本的目標(biāo)了,心中有的只有愧疚,想要做出成績(jī)但是一直都沒(méi)有多大進(jìn)展。
又有誰(shuí)愿意一直都?jí)|底呢?我也想要改變,但是我無(wú)論如何做都不能夠做出多大成績(jī),這樣的能力在崗位上不能成功,就必須要退位讓賢,畢竟公司發(fā)展我必須要為公司發(fā)展做好方向。我考慮了很多與其一直都讓大家擔(dān)心,還不如趁著現(xiàn)在還剩下一點(diǎn)時(shí)間讓其他有能力的人來(lái)做,畢竟自己做不到不代表其他人做不好。
我沒(méi)有擔(dān)任經(jīng)理的時(shí)候因?yàn)橹恍枰芾碜约阂粋(gè)人所以我的成績(jī)還不錯(cuò),一直都在崗位上做得很好的成績(jī),現(xiàn)在我只希望自己可以好好的改變,不想在犯同樣的錯(cuò)了,我已經(jīng)拖累了公司的發(fā)展進(jìn)度。不能在影響公司的未來(lái)規(guī)劃,我清楚房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈如果我不好好做好安排很容易就會(huì)出很多錯(cuò)誤的,畢竟我不可能一直都讓大家原諒。
這次雖然大家沒(méi)有提出讓我辭職但是我也清楚,我必須要離開(kāi)崗位這是能力不足,我必須要為自己的工作擔(dān)責(zé),在我手下工作的其他同事工作還是相當(dāng)努力的只是我的指導(dǎo)方針不對(duì),并不是他們的錯(cuò),畢竟我沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)好他們已經(jīng)犯了錯(cuò)不能在連累他們,我希望多讓他們多一分希望,讓他們可以在崗位上繼續(xù)工作。
心中其實(shí)有不甘,但是我已經(jīng)沒(méi)有臉面留下來(lái)了,因?yàn)槲也⒉荒軌蜃龊米鳛橐粋(gè)經(jīng)理連公司發(fā)展的基本目標(biāo)都達(dá)不到,已經(jīng)不合格了,我不會(huì)在在崗位拖累大家,希望能夠及時(shí)離開(kāi),只是辜負(fù)了大家的期望,對(duì)不起,我想要好好做好銷售工作,但是能力有限,做的不夠就只好承認(rèn),我們的工作不是強(qiáng)撐,而是需要手腕,我還是有很大的欠缺,或許我離開(kāi)銷售會(huì)變得更好,這已經(jīng)不夠了,請(qǐng)大家原諒。
此致
敬禮!
辭職人:xxx
20xx年xx月xx日
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