（精華）市場營銷論文

　　在個人成長的多個環節中，大家都有寫論文的經歷，對論文很是熟悉吧，論文是對某些學術問題進行研究的手段。寫論文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編幫大家整理的市場營銷論文，希望對大家有所幫助。

市場營銷論文1

　　【摘要】以市場營銷實務課程為例，根據“以才能為本位”的課程教學理念，以實在市場項目為栽體進行課程項目化教學規劃。

　　【關鍵詞】市場營銷實務課程“以才能為本位”項目化課程規劃

　　“以才能為本位”的課程教學改革是中國高等作業教學改革中的一項首要課題。當時，高職教學在教學上普遍存在學生學習動力缺乏和實習才能弱、課程教學質量低一級疑問。因而，怎么有效提高學生作業才能，激起學生學習積極性，是作業教學專業課程教學改革需求火急處理的首要疑問。“以才能為本位”的課程教學理念倡議“以作業才能培育為主線”和“以學生為主體”的高職教學觀念和教學辦法，依照“作業導向、才能方針、項目載體、使命練習、學生主體”的請求進行課程全體教學規劃，可較好地激起學生學習的愛好，提高專業實習才能，改進教學作用。本文以市場營銷實務課程為例，討論“以才能為本位”的項目化課程規劃。

　　一、根據作業崗位斷定課程教學方針

　　市場營銷實務是財經類專業的專業根底課程，是一切營銷類崗位群任職的根本理論指導和操作攻略，實習操作性很強。經過調研發現，本課程首要面向的初度作業崗位為出售代表、客服人員、促銷員；進階作業崗位為出售主管、客戶司理、策劃專員；后續開展崗位為營銷司理、市場總監、區域司理。

　　根據以上作業崗位的作業使命和任職請求，斷定市場營銷實務課程的教學方針為：才能方針：能進行市場剖析、客戶需求剖析作業；能從事市場細分、方針市場選擇及市場定位作業；能運用一定的營銷組合戰略常識規劃市場營銷計劃；可以撰寫營銷策劃計劃書。常識方針：把握市場環境剖析、客戶需求剖析的辦法；把握市場細分、方針市場斷定、市場定位的辦法；把握市場營銷根本原理、營銷組合戰略常識。本質方針：培育團隊協作精力、立異精力；規范作業言行，提高作業涵養；加強作業認識，刻畫愛崗敬業的作業精力。

　　二、規劃具有較強可操作性和趣味性的課程項目

　　(一)教學項目規劃理念。關于以上教學方針，環繞學生的愛好點，規劃能貫穿本課程教學內容的課程教學項目一宿舍店肆創業項目。教學項目規劃的.理念為：學生自組創業團隊(通常以宿舍為單位)，以面向學校進行宿舍店肆創業的營銷使命為布景，進行常識和才能系統的重構，依照營銷崗位的作業流程為次序結合課程內容，使學生在實在市場環境中全進程訓練實習作業崗位的操作才能。因為學生身處學校市場當中，關于學校市場的市場環境較為了解，宿舍店肆創業出資辦法靈敏，關乎學生切身經濟利益，因而學生參加積極性較高，因而，課程教學項目具有較強的可操作性和趣味性。

　　(二)具體規劃內容。課程規劃以作業為導向，完全打破原有課程的理論教學系統，突出課程的應用性和操作性。以營銷崗位及崗位群請求的作業使命和作業才能剖析為根據，依照營銷實務作業進程，把課程內容重構于七個子項目中，每個子項目又根據實習作業需求劃分為若干個具體的作業使命從而使學生在學習本課程時可以得到辦法與操作流程的指導，保證教學內容與實習作業的一致性。

　　三、查核辦法規劃

　　以才能查核為基地，選用進程性查核和完結性查核結合的辦法，重視對學生學習進程的查核。進程性查核占總成績的60％，查核點為各期間作業成果完結狀況、營銷作業素質養成、自立學習才能、講堂表現等。完結性查核占總成績的40％，首要經過期末卷面考試查核。以這么的辦法進行課程查核，學生僅靠期末死記硬背理論常識是無法經過的，需求運用學到的理論常識策劃好創業項目。

　　四、項目化課程規劃的實施作用

　　課程選用項目化教學，對常識性內容選用使命驅動形式，能較好地激起學生的學習熱心。學生以項目為載體，邊學邊干，從信息的搜集、計劃規劃與實施，都由學生自立擔任，學生經過自立學習把握作業思路與辦法。此外，項目教學能有效地激起學生的創業熱心。項目教學給學生發明更多觸摸社會、觸摸實習作業的實在環境，大大激起了學生的立異認識和創業熱心，強化學生的作業技能以及歸納本質，有利于學生的個性化生長及可持續開展。

　　綜上所述，“以才能為本位”的項目化課程規劃，是以根據生產中實在的作業使命，結合學生現有學習才能、專業根底和后續才能請求進行的課程規劃。課程規劃選用“教學做一體化”的教學形式，以實在的營銷項目為載體，以實在的營銷情景形式開展教與學，完成“學中做、做中學”的作用。一起，在課程教學中留意融入創業教學，重視激起學生的創業熱心，并提高學生的創業才能。

市場營銷論文2

　　[摘 要]高校本科畢業論文是實現培養目標的重要教學環節，是對所學專業知識和基本技能的一次綜合考核。但目前由于種種原因，包括我校在內的很多院校的市場營銷專業畢業論文的總體質量和管理制度不容樂觀。希望學校能將全面質量管理理念引入到畢業論文環節，首先從教、學和管三個方面全方位加強質量管理;其次從質量環的各個環節加強全過程監控;再次在人員上要強調管理的全員性，從而達到提高學生畢業論文質量的目的。

　　[關鍵詞]市場營銷;畢業論文;全面質量管理

　　1 引 言

　　在高校，本科畢業論文是實現培養目標的重要教學環節，是對學生本科階段學習的梳理和總結，是對所學基礎理論、專業知識和基本技能的一次全面考核;是加強學生對所學知識綜合運用的一次實踐演習，促進學生知識向能力轉化的重要環節;是培養學生開展科學研究訓練的基本過程。通過畢業論文的寫作，可以提高學生綜合運用專業知識和專業技能的能力，培養學生分析問題、解決問題和進行科學研究的初步能力。它對培養大學生探求真理、強化社會意識、進行科學研究、提高綜合實踐能力與素質等方面有著不可替代的作用，是教育與社會實踐相結合的重要體現。

　　2 市場營銷專業畢業論文環節存在的主要問題

　　為了解目前市場營銷專業畢業論文的寫作現狀和質量狀況，筆者查閱了大量的本專業畢業論文，對其選題、結構和內容等方面進行了分析，并對部分專家、一線教師和學生進行了訪談，發現市場營銷專業畢業論文的總體質量和管理制度不容樂觀。

　　2.1 抄襲現象較為嚴重

　　學生在畢業論文的寫作過程中過于依賴現有的文獻資料，為了節省精力和時間，將別人的文章剪切拼貼或稍加改動，湊成自己的畢業論文。這些投機取巧的方式，在目前市場營銷專業畢業論文的撰寫過程中所占的比例不在少數。

　　2.2 文獻綜述問題

　　文獻綜述是完成一篇高質量論文的關鍵環節。第一，許多學生對文獻綜述缺乏統一的認同，對什么是文獻綜述和如何進行文獻綜述缺乏準確認識，因此文獻綜述的質量也就不高。第二，營銷專業的文獻綜述包含在開題報告中，篇幅很小，難以對目前研究現狀和各種觀點進行較為完整的歸納和總結。第三，文獻綜述不夠規范。許多學生將基本概念和原理作為綜述，并不是真正意義上的研究現狀，而且普遍對文獻中的觀點缺乏評價。

　　2.3 外文翻譯質量不高

　　外文翻譯既能培養學生利用外文資料進行科學研究的能力，更多地借鑒國外研究成果，又能考查學生外語水平情況。但目前來看，營銷專業大四學生的外文文獻翻譯情況并不樂觀。首先，最突出的問題是語句不夠通暢，內容不夠準確。甚至有些學生由于找不到適合的外文文獻，由英譯漢改為漢譯英，用翻譯軟件把中文文獻譯成英文，翻譯質量可想而知。另外，有些學生的外文翻譯雖然數量上符合學校規定的字符數，但與論文的關聯性不大，在論文撰寫過程中應用價值不大。

　　2.4 教師評語缺乏客觀性

　　指導教師的評語是對論文的總體評價，應當客觀公正地指出論文所取得的成績和創新性，但同時也要指出論文存在的問題。但部分教師的評語未能指出論文的不足之處，還存在著評價不客觀或缺乏對論文本身質量的評價，致使畢業論文水平的高低取決于指導教師的主觀認定最終給出的成績與論文實際水平不相符合。另外評閱教師對論文的評語存在著與指導教師評語類同的現象，有些評閱教師未提出是否可以參加答辯的意見。

　　2.5 答辯過程不容樂觀

　　首先，答辯記錄是學生論文答辯過程的真實反映，反映學生的專業水準、表達能力以及對解決實際問題的能力。目前雖然對每個學生的答辯過程都有記錄，但大多存在著答辯記錄過于簡單的問題，表現在：答辯小組提問數量較少，最少的只有3個問題;再者是學生答辯內容記錄過少，不能真正反映學生答辯的真實情況。其次，對學生畢業論文成績的評定制度不甚科學，表現在：評閱老師評分時過于以指導老師的分數為參考和基準，盡量使兩項成績處于同一檔次上，不能達到獨立評判的目的，最終導致大多數學生的成績拉不開檔次。再次，五級制的評價界限比較模糊，特別是大多數學生的成績均處在80～89分，但最終都被評為良，不能令人信服。

　　3 原因分析

　　3.1 學生對畢業論文不夠重視

　　畢業論文的寫作時間一般安排在大四后半學期，這一時期也正是學生準備找工作和準備考研的關鍵時期。隨著高等教育的連年擴招，畢業生面臨的就業壓力逐年增大，為了緩解這一壓力，大部分畢業生把主要精力都放在尋找理想工作上，對畢業論文寫作也只是抱完成任務的態度，投入的精力和時間都難以保證。由于現實中畢業論文質量的好壞對就業并無很大影響，而且大多數學生對撰寫畢業論文的重要性缺乏足夠的認識，把撰寫畢業論文看作是獲得本科文憑的手段，所以許多學生采取了消極應付的態度，這在相當程度上影響了畢業論文的寫作質量。

　　3.2 傳統教育觀念的影響

　　當前應試教育是我國高等教育中的一個突出問題。目前，大多數課程仍采用傳統的閉卷考試方式，教學管理部門和教師缺乏對考試形式的探索和創新，不愿意帶來更多的工作量，更愿意按傳統方式。這種傳統方式的教學和學習，導致學生對學科知識體系缺乏整體思考，難以激發學生主動學習的積極性，難以培養學生自主獲取新知識和獨立思考的能力，不利于培養學生分析判斷能力和開拓創新能力，不利于學生科研素養的形成。大學的應試教育使更多的學生沉溺于追求課程分數，而削弱了學生對創新能力的追求，也忽視了對實踐動手能力的培養。這樣會導致學生的實踐和創新能力無法得到鍛煉和提高，不能給畢業論文實踐教學活動的開展奠定良好的基礎。

　　3.3 畢業論文相關課程缺乏

　　從整體來看，本科高等院校在課程設置上，與畢業論文有關的課程比較缺乏。畢業論文要達到較高水平，除受專業知識影響外，還受思維能力、文獻檢索能力、寫作能力等諸多因素影響。但是目前，與畢業論文密切相關的課程并沒有成為普遍開設的課程，這大大阻礙了學生獲得畢業論文寫作方面知識的正常渠道。具體到市場營銷專業來看也不例外，營銷專業的課程內容多為理論知識的'講授，缺少實際操作能力的培養。另外，營銷學生對論文寫作的流程和規范等寫作基本常識都缺乏必要的了解。學生對畢業論文寫作相關知識的了解主要來自大四階段指導老師的有限指導，有些來自學院組織的有關講座，只有很少一部分來自于課程論文的寫作訓練，沒有實現畢業論文教學與專業課教學的有機結合。這充分表明，營銷專業畢業論文相關課程的設置有待進一步完善。

　　3.4 缺少科研訓練

　　畢業論文是培養學生科研素養的有效途徑，但這種素養不是短期能造就的，需要有一定的積累才能逐漸形成。在我院市場營銷專業，除了個別學生參加過URT(大學生研究訓練)項目之外，大多數學生平時缺乏科研能力的訓練，只有在大四上學期才被安排一次科學研究訓練，同時也是畢業論文的啟動環節。因此缺乏長效機制，學生的科研素養較難形成。

　　3.5 畢業論文過程管理有待規范

　　首先，畢業論文寫作任務書描述了學生畢業論文的大致思路以及計劃進度等有關內容，這本應是由指導教師下達給學生的。然而有些學生畢業論文的任務書由學生自己填寫，最后由教師簽名。而且同一教師指導的學生畢業論文采用的研究方法以及論文寫作進度基本相似。有些學生的論文日志是畢業論文完成后通過時間追溯寫就的，不是畢業論文真實過程的記錄。其次，畢業論文中期檢查，本應是學校根據畢業論文寫作要求對學生畢業論文寫作過程進行檢查。通過中期檢查，可以了解學生畢業論文的進展情況，對畢業論文寫作過程中存在的問題及時予以指出，并進行針對性的指導，這一環節是對畢業論文進行過程控制的關鍵一環。但事實上這個環節存在很多問題。首先，學校的中期檢查采用隨機抽查的形式，抽查比例很低，這樣就導致很多學生抱有僥幸心理，對中期檢查不夠重視。其次，教務部門人員少，日常工作任務重，對各系上報的中期檢查材料只是收全而已，而對所寫的內容關注的不多，最終使檢查流于形式。最后，少數指導教師敷衍了事，甚至根本沒有進行檢查，便隨意地在中期檢查表中填寫“正常”。

　　4 畢業論文環節引入全面質量管理

　　全面質量管理是質量管理發展的新階段，其特點是全過程的管理、全方位的管理和全員參與的管理。教學全面質量管理，應力求在管理范圍上體現全面性，包括教、學和管等方面的質量管理;在管理過程上體現全程性，也就是從質量環的各個環節加強監控，不斷改進;在人員上強調管理的全員性。

　　4.1 進一步增強畢業論文質量意識

　　首先，學生、教師和管理者都要在思想上充分認識到畢業論文是大學本科實踐教學的重要環節，是培養人才的一個重要階段和過程，是對學生學習成果的綜合檢驗的總結，是對學生查閱文獻、科研和獨立工作等方面能力的考查。其次，要在學院、系、教師和學生各個層面召開畢業論文動員大會，開展多種形式的宣傳活動，使學生、教師和管理者充分認識畢業論文的教學與教育功能，在思想上引起高度重視。

　　4.2 合理設置相關課程

　　畢業論文教學需要相關課程的支撐，合理設置相關課程是畢業論文教學的最有效途徑之一。但是目前，在本科階段的市場營銷專業課程體系中一般很少有相關課程。所以，一方面，建議在大二或大三時增設論文寫作課和研究方法課等作為專業必修課。讓學生對畢業論文的寫作流程和規范有一個整體的認識，了解各個寫作環節的目標和任務，獲得文獻檢索的技巧，掌握各研究方法的使用。另一方面，以現有的專業課為依托，在專業課教學中滲透這些方面的理論知識和操作技能。例如要求學生在大一、大二時根據主要課程撰寫課程論文，進行論文寫作的初次嘗試;大三階段可以結合專業課的學習撰寫學年論文，初步掌握正規學術論文的寫作;大四時可充分利用實習報告寫作中積累的與實踐相結合的經驗，開始正式進入畢業論文寫作階段。

　　4.3 加強師資隊伍建設

　　首先，學院管理部門要合理地安排教師的工作量，使教師能保質保量地完成教學任務和學生畢業論文的指導工作，并能騰出時間提高自己各方面能力。其次，指導教師應不斷提高教學和實踐工作能力。通過科研項目和社會實踐不斷積累實踐工作經驗。再次，要加強教師的師德和人格修養。在畢業論文指導過程中，教師嚴謹的治學態度和良好的人格修養對學生起著潛移默化的作用。因此要加強教師的師德師風建設，注重教師良好的學術風范的形成。

　　4.4 加強大學生就業指導

　　一方面，學校應加強對畢業生的就業指導，把學生就業指導工作貫穿于學校整個教育過程。應加強對學生就業形勢、就業政策和就業市場的了解，引導學生樹立正確的就業觀。為學生提高更多的政策咨詢、職業指導和職業介紹服務，使學生的就業率有較大的提高，使學生能把較多的精力投入到畢業論文的寫作中。另一方面，學校與用人部門和單位應進行及時的溝通和協調，使用人單位了解和配合學校畢業論文階段的要求，意識到忽視和放棄這一環節對誰都不利，緩解學生的就業壓力。

　　4.5 加強全程性管理

　　畢業論文教學管理環節由選題、開題、中期檢查、答辯、評審等許多環節構成，每個環節都發揮著重要的作用，其中任何一個環節的疏漏都可能會影響到畢業論文的質量。因此，每個責任部門做好全程的控制管理是畢業論文質量的有效保障。學校、學院和系形成了畢業論文質量管理的層級系統。主管教學院長、院學術委員會、教學督導、教務部門等相關機構和人員是畢業論文質量的管理機構，在整個學院的畢業論文質量管理中起主導作用;系或教研室是畢業論文質量管理的基礎，是畢業論文質量管理的執行者;各層次要做到職責清晰。在畢業論文寫作過程中應加強有效的院、系兩級管理，學院應加強對各系部的監督檢查，各系應提高對其畢業論文的質量考核標準。

　　參考文獻：

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　　[5]王艷.本科畢業論文(設計)質量全過程管理評價體系研究[J].知識經濟，20xx(16)：179.

市場營銷論文3

　　一、培養高職市場營銷專業學生創新能力的重要性

　　（一）是國家對高職學生的基本要求

　　素質教育的提出要求高職學生在學習專業知識的同時一定要注重培養創新意識。專業知識水平對于高職市場營銷專業的學生來說是一定要保證的，只有具備足夠的專業知識以及良好的專業水準，才能在步入社會以后更好地進行實踐活動，除此之外，創新能力也是一定要具備的，創新能力的培養能夠使學生在固有的知識之外，自行進行思考，從而對市場營銷領域新的知識進行探索，這對國家的發展非常有利。

　　（二）創新能力是高職市場營銷專業學生的必備素質

　　創新能力對于任何專業的學生來說都非常重要，對市場營銷專業的學生來說尤其如此，隨著改革開放偉大創舉的實施以及經濟全球化影響范圍的不斷擴大，各大企業所面臨的挑戰也越來越大，這就導致了企業在利用市場營銷方面的人才時，更加注重其創新能力，因為只有具有創新能力的市場營銷方面的人才，才能為企業開拓更廣闊的市場空間，為企業創造更大的價值。

　　（三）是高職市場營銷專業教學改革的主要內容

　　在高職市場營銷專業教學改革中，培養學生的創新能力屬于一項主要內容，各個高職學校都要求市場營銷專業的學生一定要注重培養創新能力，這樣才能提高畢業生的就業率，同時也才能使本校的學生為社會提供更大的價值，由此可見高職學校對市場營銷專業教學改革是非常重視的。

　　二、培養高職市場營銷專業學生的創新能力方面存在的問題

　　（一）教學模式落后

　　目前在高職市場營銷專業的教學中，采用的仍然是傳統的教學模式，在教學過程中一直采用的是以教師為主體的教學模式，而學生只能作為知識的被動接受者，這種教學模式對于學生學習興趣的提高是非常不利的，因此也就達不到相應的教學效果。

　　（二）教學內容過于陳舊

　　目前，在對高職市場營銷專業學生的教學過程中，往往存在著教學內容與時代發展不相適應的狀況。隨著社會經濟發展速度的不斷提高，市場狀況也在不斷變化，這就導致了各大企業對市場營銷專業的人才的需求也在不斷地變化，但如今高職市場營銷專業的教學內容更新速度一直較慢，這就使得學生所學習的知識無法更上時代的步伐，從而造成了學生就業率不高的狀況的發生。

　　三、培養高職市場營銷專業學生創新能力的措施

　　由于高職市場營銷專業學生在創新能力的培養方面一直存在諸如教學模式落后以及教學內容過于陳舊等問題，因此為使學生的創新能力得到有效的提高，就一定要針對這些問題提出相應解決措施。

　　（一）改變教學模式

　　教學模式往往影響著一節課的教學效果，因此想要使一節課程的教學效果變得更好，教學水平變得更高，就一定要改變其教學模式。想要使高職市場營銷專業學生的創新能力得到培養，就一定要摒棄以往傳統的教學模式。在教學的過程中，教師要發揮一個引導者的作用，而學生則要作為課堂的主體，使學生能夠主導整個課堂，而教師要做的則是在適當的時間對學生進行答疑解惑，這樣才能有效地提高學生的學習興趣。學生學習興趣的提高能夠使其保持對市場營銷知識的學習熱情，因此也就能夠自主的對這一領域的各種知識進行學習，同時也就能夠了解到很多課堂以外的知識，由此可見，改變教學模式對高職市場營銷專業學生的專業素質以及創新能力的提高都是非常有利的。

　　（二）更新教學內容

　　市場狀況每時每刻都在發生著變化，因此高職市場營銷專業的'學生所學習的內容一定要跟得上時代的步伐，這樣才能保證所學的知識能夠有用武之地，因此，想要使學生的創新能力得到提高，就一定要更新教學內容。適應時代發展的教學內容能夠使學生了解到不斷變化的市場動態，久而久之，學生便能夠從市場動態中尋找到一定的規律，從而使學生能夠對市場的變化達到更深層次的了解，這樣在以后的學習過程中，根據市場變化的規律預測即將發生的市場變化，并針對這種變化提出應對策略，這對學生創新能力的培養是非常有好處的，因此是值得在高職市場營銷專業的教學中實施的。

　　四、結束語

　　高職市場營銷專業作為一項比較熱門的專業，對學生創新能力的要求是非常高的，同時，不斷變化的市場也要求這個專業的學生具有一定的創新能力，然而，目前在高校市場營銷專業的教學中，存在著教學模式落后以及教學內容無法及時更新等問題，因此想要更好地培養學生的創新能力，一定要針對這些方面的問題進行改革，這樣才能使高職市場營銷專業的學生能夠得到保證而更加受企業的歡迎，才能使高職市場營銷專業的教學水平得到更加快速的發展。

市場營銷論文4

　　摘要：電力行業的市場競爭是激烈的，對于燃氣發電企業來講，市場營銷環境尤為嚴峻。在激烈的市場競爭環境下，要客觀的分析企業所處的市場競爭環境，用科學的、發展的觀點，制定切合實際的市場營銷戰略，并指導市場營銷工作。

　　關鍵詞：環境營銷戰略

　　面對嚴峻的市場環境，在國家宏觀調控政策、電力市場、電價、天然氣市場等多重環境蒸力的夾縫中，燃氣發電企業制定怎樣的市場營銷戰略，才能求得企業的生存，才能使企業得到發展，這就要求我們甩科學的、發展的觀念去認真分祈研究市場形勢，實事求是地去面對，探討出切合實際的對策，變被動為主動，充分做好燃氣發電事業發展的技術和項目準備，這是燃氣發電企業市場營銷工作的根本課題。

　　一、電力市場方面：

　　發揮燃氣發電機組環保和運行方式靈活的優勢，為電網提供調峰、調尖峰、調相、提供黑啟動源等輔助服務，以優質電量和優質服務占領電力市場。

　　大打環保牌。天然氣發電，作為一種清潔能源，對改善地方大氣環境和自然環境質量，相對于燃煤發電，具有明顯的優勢，尤其是在中心城醛或高新技術產業園這及經濟技術開發這，環境保護的起點高、要求高，為燃氣電廠的生存和發展創造了條件。

　　為電網調峰，提供電網黑啟動等輔助服務，就是要改善電量質量結構，用優質電量服務電網、服務社會，占領電力市場空間。充分發揮發電機組啟停靈活的優勢，在電力市場峰段和非峰谷段滿負荷運行，低谷段停機，并使機組處于熱備用狀態，最大限度降低啟停機損耗，以兩班制運行適應電網調峰需要。去年海南省因臺風造成豹電網全俘事故，給全國各電網安全敲響了警鐘，為積極應對電兩突發事件，各地方電網都在作電網黑啟動的系統、技術和物質準備，而燃氣發電機組具有啟動迅速、雇動電源小的特點，具備黑啟動源的條件，這就為燃氣發電企業提供了千載難逢的機會。海南省電網全停后，就是由國電大廣壩發電有限公截作為黑啟動源，成功地實現了海南電網的黑啟動。天津市電力公司已經在成功地進行了天津電網黑啟動試驗，現正進行項目方案的落實。

　　二、電價市場方面：

　　用優質電量取得調峰電價及調相補償，依托電網黑啟動源的必要設施及服務，取得容鬢電費，執行兩部制電價。

　　利用市場經濟的杠杠，優質電量、優質服務換取較高的上網電價是符合市場規律的，也是目前燃氣發電企業爭取較高電價有效途徑。之所以說電拜進行黑啟動的準備是燃氣發電企業千載難逢的機遇，是因為燃氣發電企業可以籍此獲取輔助服務收益，在當前艱難的市場環境下，奠定企業生存的基礎。攀電天津濱海電。力有限公尾，在集團公司和華北分公司的領導和鼎力支持下，經過艱苦的市場營銷工作，于20xx年5月1日爭取到了容量電價，使企業當年實現扭虧，20xx年能夠超額完成國電案趁下達的利潤總額指標。執行兩部制電價，為燃氣發電企業爭取到了生存的條件。

　　三、天然氣市場方面：

　　盡量開辟多種氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網調峰，確保氣源供應。

　　隨著天然氣消費市場的過度開發，在當前天然氣賣方市場條件下，單一氣源難以承受市場波動，甚至出現因供氣量不足而停產的情況，對燃氣發電企業生產經營造成不良的影響。霎電哭津濱海電力有限公司設計使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發電機組投產，僅維持到20xx年的穩定氣源供應。隨著渤潺油氣黔產能的衰減以及塘沽地區民用氣量的逐年遞增，用于發電的天然氣自20xx年逐年遞減，20xx年僅有900余萬立方米用于發電，企業基本處于停產狀態。在此情況下，爭取到了天津市燃氣集霎有限公苛城市管道天然氣（陜氣）新氣源，并從20xx年3月6月開始供氣發電，并以渤西油氣田天然氣作為補充，使今年生產經營形勢趨于穩定。

　　受現有條件豹限制，未能實現氣源豹直洪，就要受群地區總體供氣負荷變化豹影響。總體的變化規律是冬季采暖期負荷緊張，沒有富裕氣量供應發電，而非采暖期則有相對穩定的氣源用于發電，尤其在夏季用電負荷高峰階段，正處于燃氣管兩的低負荷期，有較充足的氣量供應發電，燃氣電廠可實現為電網和燃氣管網雙重調蜂的作用。另外，為燃氣管瓣磷蜂，還能爭取。到相對較低的天然氣價格。

　　四、營造良好的營銷氛圍

　　追求利益最大化是企業的.根本經的，在市場競爭激烈的環境下，市場營銷工作更要追求企業的長遠利益和可持續發展，因此，在開展市場營銷工作中，要把眼光放長遠，要有戰略眼光。在具體行為方式上，營銷工作的底線，是社會或行業的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時的突土業績，但最大化的利益不可能維持長久，反倒會對企業的長遠利益造成傷害，不利于企業的可持續發展，只有建立在共贏基礎上的市場營銷工作才能維系長久，這就要求準確把握市場營銷工作的“度”，在現有的狀況下，實現燃氣發電企業價值的墩大化，為構建和諧社會做出自身的貢獻。始終保持與地方政府和電癬公凳長久的、良好的業務關系，用真誠和情感去打動他們，使企業的市場營銷工作處于健康的狀態。這也是我們幾年來電價工作的一點切身體會。

　　五、結論

　　燃氣發電企業的市場營銷戰略發揮燃氣發電機組環保和調峰的優勢，為電網提供黑啟動源等相關的輔助服務，以優質電量和優質服務立足電力市場；用優質電量及輔助服務優勢電價及輔助服務收益；盡黛開辟多渠道氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網調峰，確保氣源供蘸營造良好的營銷氛圍，建立良好的市場營銷秩序；順應燃氣發電的發展方向，做好IGCC的技術及項昌儲備，迎接燃氣發電新的。發展機遇。

市場營銷論文5

　　1目前高職學生創業能力的現狀

　　1.1學生對創業缺乏系統的認識

　　受中西部地區的人們的就業觀念影響，大多數畢業生認為高職院校畢業，就是通過提升自己的職業技能找到就業崗位，沒有正真認識到創業的重要性，雖然目前高職高專學生創業成功的人數較少，絕多數還是從事技術技能型崗位，但隨著高職規模的不斷擴大和社會的就業壓力的進一步影響，高職學生必須提高個人的就業創業能力，去合理規劃人生發展途徑，從熟悉一項技能到經營一個企業，使用個人的聰明才智實現人生價值.

　　1.2學生缺乏創業的心理

　　雖然目前據調查了解到，高職高專學生具備了一定的創業心理準備，但過多夸大創業失敗的心理因素，大多數學生對自己的創業前景比較迷茫，沒有心理底氣.

　　1.3學生缺乏市場營銷學相關知識

　　據調查，高職高專院校還沒有把市場營銷學做為一門公共課程面向每個學生授課，只是作為一門選修課程開設，這在一定程度上，只有少數學生能接受到市場營銷學的知識，從而減少了學生具有利用市場營銷學知識進一步創業的幾率和能力.

　　2市場營銷學的基本理論與學生創業的必要性

　　市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人自由交換產品和價值，來獲得其所[1].學習市場營銷學知識可以培養經營產品的分析能力，實現通過不斷的滿足市場需求來實現創業，創業教育是以學生為目標，培養他們具備創業的知識、能力和心理品質.因此培養大學生的創業知識需要開設市場營銷學知識.開設市場營銷學的必要性分為如下幾個方面：

　　2.1市場營銷學的基本理論知識具體內容

　　市場營銷學課程做為一門專業基礎課程，目前主要在財經、企業管理類專業開設，講授的主要內容有市場環境分析、市場機會威脅分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產品市場營銷方案、產品售后服務和信息反饋等內容，各學校在具體專業不同其內容也有區別.目前，除市場營銷專業對該門課程分為若干部分進行詳細講解外，經濟、企業管理類高職專業做為一門必修課程講解，其他高職專業只能通過有限的選修課程開展學習，進一步調整市場營銷學在各個專業的教學比例，提升市場營銷學在學生創業能力的作用.

　　2.2市場營銷學可以培養學生開拓市場的能力

　　市場營銷學課程主要從市場學的基本理論講起，將人類交換商品的產生發展到升級過程講解的很詳細全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業或個人在市場環境分析包括內部環境分析和外部環境分析的內容，學好市場營銷學的內容，可以具備在實際創業當中進行產品的市場細分、目標市場定位，進而制定出詳細的產品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學生開拓市場的能力，從營銷基礎、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學主要內容，對全面提升創業能力起到很大的啟發和提升作用.

　　2.3市場營銷學可以使學生具備市場意識

　　學生創業的`基礎必須具有一定的市場意識，市場意識產生創業動力，是創業的首要條件.培養學生具備市場意識首先應培養學生的市場觀念，目前在校大學生接觸市場的機會很少，這就需要授課教師在日常教學當中把顧客需求當成市場商機去講解，鼓勵學生去積極挖掘身邊的市場商機，提高學生的市場觀念.其次應培養學生的對市場的興趣，學生只有對市場產生了興趣，才會關注市場，調查市場，抓住市場機遇，開展創業.本人在日常教學中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學生反映強烈并很感興趣，這樣每個學生都在試著尋找市場機會.

　　3利用市場營銷學知識提升高職學生創業能力的具體措施

　　當前國家進一步加強現代職業教育大好形勢下，結合自己在《市場營銷學》課程日常教學的實際，就提升高職高專學生創業的幾點措施總結如下：

　　3.1提高學生對市場營銷學認識

　　提高對學生創業中市場營銷學知識的認識，不斷提升高職學生的市場意識和善于發現市場機遇的能力，在有限的教學時間段內，采取多樣化的教學手段，積極提升市場營銷思想，激發學生發現市場的能力，進而提升學生創業就業能力.

　　3.2增加課程教學比例

　　逐步提升市場營銷學在課程教學中所占比例，針對不同專業不同的學生群體，安排不同的市場營銷課程教學計劃，適當增加財經類學生市場營銷課程的學時數，專門針對高職高專的學生，有條件可以開設市場調查與預測課程的教學任務，在學生創業計劃中全方位貫穿市場營銷學的知識，進而提升學生創業就業頭腦.

　　3.3專業技能教學中結合市場營銷知識

　　在教學中將專業技能與市場營銷學知識相結合，將市場營銷學知識滲透到專業技能教學當中，切記將市場營銷與專業技能分開講解[2]，在實踐教學中，多應用市場營銷學的方法和方式講解專業技能課程，爭取做到實踐教學過程就是學生感悟創業產品或開創商機的過程，提升學生的就業創業水平.

　　3.4積極開展校園創業園建設

　　在學生工作中，積極開展校園創業園.創業園是全面提升學生創業軟實力的必要條件，也是全面提升校園育人環境的重要組成部分[3]，通過開設學生創業園，積極將有意愿創業的學生吸納進來，學生結合自己所學專業，自主提出創業項目；學生也可以在指導教師的帶領下，組成創業團隊，共同提出創業項目.學校要高度重視創業園和創業項目的各項工作，全面提升學生創業能力.綜上所述，提高高職高專創業能力與開設市場營銷學課程是一個系統工程，通過上述對市場營銷學知識的闡述，而且結合工作實際，提出了如何利用市場營銷學知識提升高職學生創業能力的具體措施，隨著現代職業教育進一步發展，社會創業觀念的進一步改善，高職高專學生創業工作會有新的局面.

市場營銷論文6

　　［摘要］簡單來說，市場營銷主要是為消費者提供相應的市場服務與產品，首要任務就是創造客戶、贏得客戶并維持客戶。目前在我國競爭激烈的市場競爭中企業想要取得顧客的認同就必須擁有自身獨特的品牌。本文通過論述在市場營銷戰略中進行品牌定位需要注意的問題、以及在市場營銷戰略中品牌定位的重要性及地位兩個主要方面，旨在進一步提高企業品牌在消費者心中的認同感，促進企業得到穩定健康的運行及可持續性的發展。

　　［關鍵詞］市場營銷戰略；重要性；地位；品牌單位；注意問題

　　在產品銷售中顧客對一產品認識關鍵之處還是在品牌，當然品牌定位亦是如此，企業的產品只有擁有了自身獨特的品牌定位才能夠贏得客戶，在競爭激烈的市場競爭中得到生存與發展。因此企業想要在現階段復雜的市場環境中做好市場營銷，制定出符合新時期社會發展的市場營銷戰略，其中品牌定位起到了積極的推動作用，品牌定位在市場營銷戰略中明確了定位，整個市場營銷工作的展開就會變得更加簡單，企業的產品就能夠贏得大批的客戶。

　　1在市場營銷戰略中進行品牌定位需要注意的問題

　　1.1品牌定位需要針對消費對象進行

　　在市場營銷戰略中想要將一個品牌進行定位，第一，對產品針對的目標客戶就是目標消費者進行明確，在市場營銷戰略中對消費對象進行確定是品牌定位能否在市場中站穩并得到良好發展的第一步。例如，腦白金產品的目標客戶是成年子女，在腦白金的廣告詞中說道：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。這句廣告詞對成年子女進行了一個引導，想要孝敬父母就給爸媽買腦白金。因此可以看出市場營銷戰略中品牌的消費者定位，對營銷起到了現實的積極意義，但是當產品已經進入到了市場之后就不需要對消費對象進行考慮。

　　1.2同類產品中找出自身的獨特性

　　經濟的迅速發展造成了目前市場的激烈競爭，因此同類產品以及同行之間也存在著激烈的競爭。特別是在新時期市場競爭形勢十分嚴峻的情況下，產品及品牌想要占有市場，就必須在同類產品中擁有自身的'優勢并脫穎而出，就必須讓消費者對自身的獨特優勢進行認可，因此市場營銷戰略中品牌定位必須具有高度的獨特性。在計算機網絡不斷發展的形勢下，在線購物已經成為一個極大的趨勢，快遞行業也因此得到了迅猛的發展，而如何在競爭激烈的市場中得到生存并被消費者認可十分重要。“次日達”的口號已經在快遞行業中打響，只要消費者聽到這幾個字就很放心。可以看出在市場營銷戰略中品牌的獨特性定位十分重要。

　　1.3品牌附加值

　　在產品品牌定位時需要對其附加值進行重視，品牌附加值簡單來說就是利益定位，是全面按照產品給消費者帶來的具體特殊利益的定位。例如，農夫山泉的廣告主打是“大自然的搬運工”，與其他礦泉水相比更加自然生態，也帶有一絲絲甜味，現代很多消費者都極為重視產品自身的附加值。因此在市場營銷戰略中進行品牌定位其中重要的一點是品牌的利益定位。因此一個企業想要占據一定的市場，在品牌定位中需要對利益定位進行全面考慮。

　　2在市場營銷戰略中品牌定位的重要性及地位

　　市場營銷戰略主要是指在新時期中企業受到市場營銷理念的驅動，為了有效實現經營目標，需要在一定時期內的整體規劃市場營銷的發展，并且及時根據市場的實際情況對產品品牌進行定位。市場營銷戰略通俗來說就是企業需要使用什么方法在市場營銷理念的基礎上將產品售出，品牌定位直接影響了市場營銷戰略的制定，市場也要根據品牌定位來進行營銷戰略的制定。因此在市場營銷戰略的制定過程中產品品牌定位是其中的關鍵性內容。市場營銷戰略是否成功對產品在市場中的占有情況起到了直接影響，市場營銷戰略的成敗可以說受到品牌定位的影響。在很大程度上，品牌定位對產品的發揮前景產生了現實性的作用，也是制定市場營銷戰略的重要性因素，好的品牌定位對制定市場營銷戰略產生極大影響。

　　3結語

　　綜上所述，在我國經濟得到迅猛發展的新時代背景下，人們的生活條件及對物質生活的要求都得到了進一步提升，因此在這種現實情況下市場營銷至關重要。如何在競爭激烈的市場競爭中讓消費者知曉并認可產品品牌，產品就必須擁有良好的品牌定位。文章首先詳細分析了在市場營銷戰略中進行品牌定位需要注意的問題，其中包含了品牌定位需要針對消費對象進行、同類產品中找出自身的獨特性及品牌附加值三個方面，之后又分析了市場營銷戰略中品牌定位的重要性及地位。

　　[參考文獻]

　　[1]王光文，王敬超.基于扎根理論的生態示范區品牌定位研究——以內蒙古恩格貝為例[J].干旱區資源與環境，20xx（28）.

　　[2]孫德良，王麗.市場定位、產品定位與品牌定位的認識誤區及互動關系[J].赤峰學院學報，20xx（07）.

　　[3]於力.國內自主汽車品牌（轎車方向）的品牌定位與品牌高端化發展研究及對策分析[J].經濟研究導刊，20xx（30）.

　　[4]潘洪濤，王新新.虛擬社群中的品牌定位——基于用戶生成內容點互信息的實證研究[J].財貿研究，20xx（04）.

市場營銷論文7

　　摘要:市場營銷學鼻祖菲利普科特勒將市場營銷定義為“為通過創造和交換產品及價值來滿足個人或群體的欲望和需要的過程”;科特勒又提到，競爭者產生于營銷過程，競爭者和營銷人員將產品信息，要么直接地要么間接地通過中介傳遞給最終用戶。

　　關鍵詞:藝術市場 市場營銷學

　　一、前言

　　市場營銷學鼻祖菲利普科特勒將市場營銷定義為“為通過創造和交換產品及價值來滿足個人或群體的欲望和需要的過程”;科特勒又提到，競爭者產生于營銷過程，競爭者和營銷人員將產品信息，要么直接地要么間接地通過中介傳遞給最終用戶。顯然，市場營銷系統的主要構成要素由供應商、競爭者、公司(銷售人員)、營銷中介及最終用戶等構成。

　　隨著情感經濟的迅猛發展，藝術市場營銷要素特征的研究對于指導藝術市場營銷實踐具有重要的理論指導意義。筆者查閱了大量文獻資料，現有的研究針對藝術市場營銷的研究較多并取得了一些成果，但是針對藝術市場營銷要素特征的研究幾近空白，而藝術市場營銷要素作為藝術市場營銷的基石，對其的研究具有重要的理論與實踐價值。基于此，本文在剖析藝術市場營銷要素演變的基礎上，分析了藝術市場營銷要素的特征。

　　二、藝術市場營銷的要素演變

　　藝術品進入市場是隨著商品經濟的歷史進程而發生的。藝術市場營銷的要素隨著商品經濟的進程經歷了四個階段的演變，即萌芽、精英主導、消費主導以及投資興起階段。

　　1、萌芽階段——原始和奴隸社會時期

　　市場作為商品經濟的產物，隨著商品經濟的發展而發展。原始社會末期，由于社會分工的出現、商品交換的需要，市場應運而生。市場的產生為藝術品和工藝品作為商品交換的對象在市場上的流通，提供了商品交換的地點和時間。從奴隸社會到封建社會初期，人們從自給自足占統治地位的自然經濟，到封建社會初期的上層階級的簡單商品經濟，統治階級或上層階級將剩余物質財富中的精神產品脫離開來，成為能令他們產生愉悅的藝術生產。

　　在這一時期，由于藝術品市場的規模還很小，人類的生存尚處于自給自足的自然經濟向商品經濟過度時期，藝術品交換市場、中介以及市場競爭皆未形成。

　　2、精英主義階段——封建社會時期

　　在封建社會時期，作為社會精英階層的王公貴族等統治階級，他們的態度、言行和投入對藝術市場營銷的發展方向、模式和前景產生重要影響。藝術活動與商品經濟最簡單而直接的關系是藝術活動資金或經費的供給。在精英主義階段，王室朝廷、貴族、氏族等資助藝術，藝術家則以獲取俸祿的形式進行藝術創作，此時的藝術創作皆是符合統治階級興趣愛好的形式，后世人稱為宮廷藝術。王公貴族作為需求者，拉動了藝術品的供給。

　　在這一時期，由于藝術品市場的規模限于占有社會統治地位的上層階級，尚未形成固定的藝術品交換市場，專業的市場中介也未形成，市場競爭也不明顯。藝術品市場營銷僅處于供給與需求一體化的階段，沒有形成完整的市場。

　　3、消費主導階段——資本主義時期

　　到了16、17世紀，藝術品收藏與投資不僅僅是社會上層階級的行為，大量的中產階級也加入了藝術品收藏與投資的行列中來，藝術市場的范疇相較之前大為擴展。荷蘭的油畫商品交易表現最為典型，荷蘭市民將購買的油畫懸掛于住宅、辦公室或其它一些公共場所。在此過程中，最早的藝術品拍賣產生了，市場的繁榮與藝術品拍賣方式的興起，為藝術家出售藝術品提供了交易場所和交易方式，極大的促進了藝術品市場經濟的繁榮。與此同時，英國的倫敦出現了對藝術品進行拍賣的銷售體系;法國也出現了銷售藝術品的畫店。

　　這一時期已形成完整的市場，藝術品交易市場和規模的擴大，打破了之前供需一體化的格局，藝術中介的雛形悄然出現，藝術競爭也已實現端倪。此時，藝術家作為藝術品的供給者有兩種出售藝術品的形式，一是自行與藝術品的需求者進行商品交易;二是通過藝術品拍賣中介代銷，藝術品要么售出后與畫店分成，要么直接以較低的價格被畫店收購。

　　4、投資興起階段

　　19世紀中晚期，畫廊的出現逐漸取代了傳統的畫店，藝術市場的范圍急劇的擴展，由藝術品逐漸擴展到工藝品。與此同時，世界也相繼建立起博物館或是美術館，主要從事藝術品收藏、展覽、銷售等活動。20世紀開始，人們逐漸將藝術品交易看成具有較高回報率的`投資行為，這種觀念的普遍流行促進了藝術市場的繁榮和運作機制的完善。例如，世界最大的拍賣行蘇富比和克里斯蒂公司，已形成自己獨特的藝術品拍賣流程和方式。

　　在投資興起階段，作為藝術市場營銷主要參與者的中介，其發展呈現種類多樣化、功能復雜化趨勢。在傳統藝術品營銷中介基礎上，衍生出一些新興的藝術品營銷中介，如畫廊、博物館、藝術博覽會、藝術品信托基金、藝術品交易中心、互聯網等等。

　　由此可見，從萌芽階段的藝術品市場營銷要素的模糊，到精英主義階段的供需一體化，乃至投資興起階段的供給、中介、競爭、需求四大市場營銷基本要素，藝術市場營銷要素隨著社會的發展及經濟的繁榮逐步完善。

　　三、藝術市場營銷要素的基本特征

　　市場營銷理論發展至今已然成熟，但是藝術市場營銷理論尚處于發展的初級階段。究其原因，藝術市場營銷的對象是精神產品的營銷活動，與一般以市場營銷的對象——物質產品的營銷有著本質的不同，如表1所示。本文從市場營銷活動的基本要素供給-中介-競爭-需求及他們之間的關系出發，系統地研究藝術市場營銷要素的基本特征。

　　1、從藝術市場營銷的供給來看，其典型的特征是實施精神產品的創造

　　作為營構意象的藝術創造與非藝術創造，兩者之間存在巨大的差異。一般物質產品的生產關注產品的效用及功能，是具有較強實用功利性的物質創造活動。而藝術創作主要在藝術家頭腦里進行，藝術家針對特定的需求群體進行素材的加工和藝術構思、實現意向營構，將自己的審美情感物化為藝術作品或藝術形象。整個創作過程憑借形象思維、抽象思維和感覺、知覺、記憶、聯想、想象等復雜的心理活動，依照特定的創作方法和理論來進行創作，以實現藝術家的審美追求。

　　2、從藝術市場營銷的需求來看，其典型的特征是追求審美效應的產生

　　人們的需求受產品價值的影響。工業產品的價值由產品的實用功能、成本、質量等要素構成，滿足人們的實用價值訴求;而藝術作品的價值則以精神的審美價值為主，滿足人們對精神價值的訴求。

　　工業產品滿足消費者需要采取的是讓顧客認識到產品的存在、以物質形態感知產品的功能，產品的物質功能一般是顧客需要、沒有得到滿足的功能。促銷的手段是通過廣告宣傳產品的功能和品質以吸引顧客的注意、進行消費者購買行為分析以實現銷售行為。

　　藝術品以滿足消費者的審美情感需求，包括了審美期待、鑒賞過程和審美效應的產生三個內容。只有產生了審美鑒賞、獲得了精神享受，顧客才愿意購買產品。因此，藝術作品的營銷不僅僅需要向消費者傳達作品的價值信息，而且需要影響消費者的審美期待、在鑒賞過程中幫助消費者體驗與想象，進而引導顧客實現藝術消費、實現審美效應。顯然，藝術市場營銷的一切手段都是圍繞引導消費者實現審美效應，這一過程較工業產品的功能消費的營銷活動要復雜得多。同時，培養消費者的消費品味以影響消費者的審美期待，鑒賞過程中對消費者的啟發、引導等，都能夠對消費者的需求產生很大的影響。

　　3、從藝術市場營銷的中介來看，其典型的特征是進行情感信息的傳遞

　　無論是藝術品、還是一般工業品，其市場營銷活動都離不開中介。中介的作用體現在產品信息的傳播和產品形式的傳播，兩者在這兩個方面有著本質的不同。

　　以物質形態為主的工業產品市場營銷中介的傳播包括兩個要素，其產品信息的傳播內容主要是產品功能信息的傳播;其產品形式的傳播則強調的是物流通道、產品質量的保證等因素。

　　藝術傳播的信息是藝術作品所包含的具有審美意蘊和某種社會文化意義的信息，這些信息通過藝術作品具體存在的物質材料、藝術語言和藝術形象等體現出來。藝術傳播按照傳播過程中藝術信息的不同表現形式，其主要傳播方式有現場傳播方式、展覽性傳播方式和大眾傳播方式三種。通過這些藝術傳播方式，將藝術形象展示出來，向社會廣泛傳播，以實現藝術家的創作目的。

　　4、從藝術市場營銷的競爭來看，其典型的特征是替代競爭的應對

　　無論是工業產品、還是藝術作品，當它們進入市場交換時，都會面臨市場競爭。不同的是，由于兩者的功能特征不同，面臨的競爭方式存在一定的差別。

　　工業產品的競爭是產品功能、質量、價格的競爭，在同質化的功能、質量的前提下，價格就是重要的競爭標準，消費者往往偏愛物美價廉的產品。因此，工業產品的競爭是多維度的，一方面是產品功能、質量的競爭，即在同等條件下給顧客提供更多的功能、更好的質量，以獲取競爭優勢;另一方面，在同等條件下盡可能降低價格，也就是降低消費者的消費成本，以吸引消費者、取得競爭優勢。

　　結語：

　　藝術作品滿足的是人們個性化的審美價值訴求，在作品創造的過程中，創作者獨特的構思、表達有利于形成產品的差異化競爭;但是，由于藝術作品的審美實現受到消費者的審美期待、審美效應的移情特性和審美過程中對藝術品的再創造等，使得人們的某一種審美需求可以通過多種藝術作品、乃至多種藝術形象而得以實現，這些藝術作品乃至藝術形象之間就形成了替代競爭的關系。

市場營銷論文8

　　【摘 要 】近年來,隨著工業化的進程和社會經濟的發展,人們的生活水平日益提高,但同時對人類的生存環境帶來的污染、破壞,也日益倍受關注,于是“綠色消費”以及“可持續發展”的概念漸入人心,保護生態環境,減少污染,節約能源,防止公害的呼聲也越來越高.本文將從綠色消費定義、我國綠色消費的問題、對“綠色消費”的認識、綠色消費的心理對綠色營銷溝通的啟示等方面論述.

　　【關 鍵 詞 】綠色消費 綠色營銷溝通

　　一、綠色消費定義

　　21世紀是綠色世紀.綠色,代表生命、健康和活力,是充滿希望的顏色.國際上對“綠色”的理解通常包括生命、節能、環保三個方面.綠色消費包括的內容非常寬泛,不僅包括綠色產品,還包括物資源的回收利用、能源的有效使用、對生存環境和物種的保護等,可以說涵蓋生產行為、消費行為的方方面面.

　　綠色消費,也稱可持續消費,是指一種以適度節制消費,避免或減少對環境的破壞,崇尚自然和保護生態等為特征的新型消費行為和過程.它有三層含義：

　　第一,倡導消費者在消費時選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產品.

　　第二,在消費過程中注重對垃圾的處置,不造成環境污染.

　　第三,引導消費者轉變消費觀念,崇尚自然、追求健康,在追求生活舒適的同時,注重環保、節約資源和能源,實現可持續消費.

　　二、我國綠色消費的問題

　　首先,綠色消費的觀念沒能深入人心.隨著我國經濟的發展以及人們思想觀念的變化,環保節能的觀念逐漸被人們所接受,人們的環保意識、生態意識逐漸加強,消費也日益趨向綠色化、生態化.然而但從總體上講,人們的環保意識、生態意識、綠色意識還遠遠不能達到實現綠色消費的要求,綠色消費觀念還沒有深入人心.仍有許多人沒有進行綠色消費.

　　其次,對綠色消費的誤解也阻礙著綠色消費的發展.絕大多數人不能充分理解綠色消費的含義,僅僅停留在對綠色產品的消費上,而忽略了另外兩層含義,對垃圾的處理以及消費觀念的轉變,消費比較盲目,缺乏主動性,這就使得綠色消費目前不能徹底的在我國得到實行.

　　再次,消費者的經濟水平制約了綠色消費的發展.綠色消費屬于較高層次的消費,一般綠色產品價格較高,而在我國,較多的消費者屬于中低收入者,缺乏對綠色產品的需求,因此,綠色消費缺乏較多的消費群體.

　　三、對“綠色消費”的認識

　　首先,綠色消費并非“消費綠色”.很多消費者一聽到綠色消費這個名詞的時候,很容易把它與“天然”聯系起來,這樣就形成了一個誤區――綠色消費變成了“消費綠色”.真正意義上的綠色消費,是指在消費活動中,不僅要保證我們這一代人的消費需求和安全、健康,還要滿足以后的人的消費需求和安全、健康.

　　其次,“綠色”不意味著“天然”.綠色”的涵義是：給人民身體健康提供更大更好的保護,舒適度有更大的提高,對環境影響有更多的.改善.綠色消費不是消費“綠色”,而是保護“綠色”,即消費行為中要考慮到對環境的影響并且盡量減少負面影響.如果沿著“天然就是綠色”的路走下去的話,結果將是非常可怕的.比如：羊絨衫的大肆流行,掀起了山羊養殖熱,而山羊對植被的破壞力驚人,會給生態造成巨大的破壞.因此,綠色消費必須是以保護“綠色”為出發點.

　　再次,“綠色消費”反對攀比和炫耀.隨著生產力的發展和社會的進步,人的消費動機日益呈現出多元化的趨勢.這本不是壞事.但是,在日常生活中,不少人熱衷于相互攀比,追求奢侈豪華,以示炫耀.他們競相追逐新鮮的、奇特的、高檔的、名牌的商品,其行為可謂“醉翁之意不在酒”,而在于那些商品的社會象征意義.由此容易形成浮華的世風,刺激人們超前消費和過度消費.

　　對綠色消費的多角度參考屬性評定。

　　第四,“綠色消費”反對危害人和環境.綠色消費主張食用綠色食品,不吃珍稀動植物制成品,少吃快餐,少喝酒,不吸煙.消費綠色食品有利于人體健康,可以促進有機農業的發展,減少化肥和農藥的使用.保護珍稀動植物有利于維護物種的多樣性,多樣性意味著穩定性,穩定性意味著可持續發展.吸煙和酗酒除了危害人體健康,還影響空氣質量和糧食供應.

　　第五,“綠色消費”尤其反對過度消費.過度消費不僅增加了資源索取和環境的污染荷載,而且助長了人的消費主義和享樂主義.工業化國家比較普遍地存在著過度消費.節儉消費則會減少資源索取和環境的污染荷載,有利于環境保護；如果人主動地放棄多余的物質消費,對充實精神生活、提高精神境界也是很有好處的.在環境問題日益嚴重的現代社會,實行節儉消費尤其必要.

　　四、綠色消費的心理對綠色營銷溝通的啟示

　　綠色消費的心理過程分為：認知過程、情緒過程和意志過程,營銷者對綠色消費行為進行心理分析,采取相應的營銷策略顯得非常重要.綠色消費是指消費者從保護健康和個體利益的角度出發對綠色產品的消費；或者是消費者旨在保護生態環境,在消費過程中減少資源浪費和防止污染,承擔社會責任的角度考慮而采用的一種理性消費方式.

　　與此相對應,綠色營銷,作為一種新型的營銷觀念,近年來開始受到重視,并逐漸被企業界所接受.作為綠色營銷的載體――綠色產品,也剛剛開始進入其導入期階段.在此階段,消費者大多對產品不甚了解,先知先覺者渴望得到有關產品的信息.針對這一特點,綠色營銷者在溝通過程中要十分重視以下幾個內容,即：重視綠色教育,營造綠色消費時尚,宣傳訴求針對消費者的切身利益以及協調好各方關系.綠色溝通帶有涉及面廣,層次深厚,難度和影響面較大的特點,所以要求營銷者傾注足夠的耐心和信心,靈活運用多種手段,聯合各方力量,孜孜以求方能取得最后的成功.

　　五、結語

　　我們在消費的同時要注重綠色,注重環保,注重健康,注重提升.綠色消費關系到我們的生存和發展,關系到子孫后代將來的生活,我們唯有每個人奉獻自己的一點點力量,我們的國家,我們的社會,才會更加和諧更加綠色.讓綠色消費這個健康的理念深入人心,讓我們真正綠色地消費,我們生活的環境更加的美好.

　　參考文獻：

　　（略）

市場營銷論文9

　　一、前言

　　近年來，醫療保健需求量的不斷擴大為醫院發展提供了機遇。民營醫療機構的興起、外資醫療機構的進駐，又給醫院帶來很大的威脅與挑戰。因此，醫院應及時構建有效的營銷戰略，為醫療服務在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　二、醫院市場營銷的基本概述

　　（一）醫院市場營銷的內涵

　　醫院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫需求，在服務、價格、技術、服務項目等方面進行適當的選擇，為就醫顧客提供更有效的醫療服務。同時，市場營銷在醫院經營活動中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發點、以分析醫療服務市場為主要內容、以提高社會及經濟效益為主要目標。從而達到醫院目標活動與管理過程的實現。

　　（二）醫療市場的特點

　　現階段，我國醫療市場具有八個特點：第一，醫療市場主體的客觀性。醫療服務活動受市場經濟規律的支配，所以一定程度上可以將醫療市場理解為客觀存在的商品。第二，醫療市場具有公益性特點。衛生事業一直屬于國家引導的社會公益事業，決定著醫療市場的公益性特點。第三，供求關系的復合性。醫療市場中的供需關系既包括醫療機構與就醫顧客之間的關系，也體現著醫患之間的情感關系。第四，醫療市場受市場規范及行政干預的制約。第五。醫療市場的地域局限性。受服務范圍以及政府宏觀調控的影響，使很多醫院無法主導醫療市場。第六，服務質量可替代性較差。第七，技術透明性比較顯著，服務價格調節較為遲鈍。[1]

　　三、醫院市場營銷存在的問題

　　（一）市場營銷意識薄弱

　　市場營銷理念作為醫院進行經濟管理的重要指導思想，在目前的醫院內部中仍存在被忽視或誤解的現象。很多人將醫療事業視為社會公益事業，應以救死扶傷為職責，而非推銷。也有很多醫院依然保留傳統的市場觀念，認為先進的醫療技術與設備自然會吸引到很多就醫顧客。另外，部分醫院即使懂得醫院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質。

　　（二）醫療市場沒有準確定位

　　現階段，很多醫院尤其是規模較小的醫院，盡管已經開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫顧客的需求特點，沒有根據不同消費行為、不同消費特征的病人群進行標準劃分，導致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。

　　（三）營銷管理方式比較落后

　　目前，很多醫院在經濟管理時，過于追求經濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經濟體制下的管理模式為主，無法滿足現代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫院的內部結構中，仍以管理外行的技術專家進行形成管理，偏重于醫療技術而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關的能力水平。

　　（四）忽視內部宣傳

　　盡管部分醫院已經開始構建市場營銷活動戰略，以專門的機構負責整個醫院的營銷計劃，但由于完全將營銷戰略集中于對外活動中，醫院內部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫顧客對醫院內部的評價以及信任程度并不高。

　　（五）醫療市場開放程度不夠

　　受公費醫療體制的影響，部分醫院已成為很多單位指定的定點醫療機構，一定程度上弱化了醫院的市場營銷。同時，醫療運作與糾紛處理的鑒定者一般為醫院主管部門，缺乏透明度，為醫療市場正常秩序的建立帶來很大影響。另外，在醫療服務產品方面，醫院只注重自身經營產品，沒有給予顧客其他需求如疾病預防、康復、咨詢、保健等方面的更多關注，導致醫院市場競爭力下降。[2]

　　四、市場環境下的醫院市場營銷戰略構建

　　（一）增強市場營銷觀念

　　醫院應樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫療事業發展的重要手段，也能幫助醫院提高知名度。因此，只有醫院內部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫院的市場營銷活動。另外，醫院可定期地進行員工培訓，促進醫院各部門的相互合作，從醫院內部展開市場營銷，提高醫療服務質量，為醫院帶來更多的經濟與社會效益。

　　（二）醫療服務市場的細分

　　對醫院進行市場細分，更能幫助選擇適當的目標市場。一般進行細分的過程應根據客觀實際情況，以營銷醫院就醫顧客的因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫院便可以從就醫顧客的特征及醫院自身的優勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。

　　（三）合理的市場定位

　　醫院的市場定位實指醫院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫院整體形象、產品定位、技術實力、服務質量以及對社會的貢獻等。市場定位應符合就醫顧客的需求，以自身的競爭優勢為醫院帶來更多的市場效益。

　　（四）3C營銷戰略的實施

　　首先，引用形象識別戰略，即CI（CorporateIdentity）戰略。醫院應主動在市場環境下向公眾展示自身的特色與優勢，保證醫院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫院也可以設置識別標志，展示出醫院的醫療特色與醫療技術。因此。3C戰略的實施有效地幫助醫院擴大知名度，樹立良好的質量與服務形象，推動市場營銷活動的發展。其次，患者滿意戰略，即CS（Customersatifica）戰略。這種戰略主要以“顧客就是上帝”為出發點，提高醫務人員的服務質量，盡量保證管理者與醫院員工共同參與戰略計劃的制定，激發員工的主觀能動性，為就醫顧客提供更好的`服務。同時，醫院在提供醫療服務的同時，也要向顧客提供滿意服務與感動服務，提高顧客的滿意度。另外，應注重培養人文型的工作人員，懂得如何關愛病人、尊重別人。第三，構建醫院文化戰略，即CC（CorpirateCulture）戰略。醫院可通過教育手段、制度規范及領導示范等方式將醫院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現。同時，服務質量應得到保證，醫院要從長遠觸發，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫顧客對醫院文化的建設品牌的認同感。

　　（五）4P組合營銷策略

　　（1）醫療服務產品策略。醫療產品主要指幫助人們解除病痛、恢復健康的有形物品與無形服務的綜合。現代醫院經營管理過程中，在為顧客提供良好的核心產品的同時，可適當提供附加服務如病情咨詢、疾病預防等。（2）醫療服務價格策略。由于醫療機構自身的公益性質，使其在價格方面一直受到政府的控制。這就要求醫院降低自身的運營成本，合理收費，增強對就醫顧客的吸引力。同時，在非醫療服務的價格方面可適當做出調整，如美容服務等，增加醫院的經濟收入。（3）促銷策略。醫院在工作宣傳方面，應避免因過多的廣告宣傳而引起群眾抵觸的情況。可以適當地在報紙專欄以及戶外廣告媒體中進行宣傳，從而提升人們對醫院的關注度。[3]

　　五、結論

　　基于市場環境下的醫院市場營銷戰略應不斷構建和完善。醫院自身應根據自身實際情況，進行市場定位；內部人員也應不斷提升自身的市場營銷素質，為醫院的整體發展做出貢獻。

　　（作者單位為縉云縣中醫醫院）

　　參考文獻

　　[1]李弘.醫院市場營銷戰略[J].營銷學分，20xx，2（10）：12-15.

　　[2]陳曦.醫院市場營銷存在的問題及其對策研究[J].醫療市場，20xx（7）.

　　[3]申俊龍.現代醫院市場營銷戰略淺析[J].中醫藥管理雜志，20xx，5（13）：315-317.

市場營銷論文10

　　1.《市場營銷》課程項目化教學改革的必要性

　　在“后金融危機時期”，伴隨著中國經濟轉型和產業結構的升級，企業要想更好地生存與發展，必須立足市場，以滿足市場需求為前提，做好市場營銷。正因如此，企業急需既懂現代市場營銷理論，又能很好地進行市場營銷運作的高素質人才。然而，目前高職高專的市場營銷課程教學普遍側重于理論教學，存在著脫離實際、不注重實操能力培養的弊端，難以培養出真正符合企業及市場需求的有用人才而項目化教學正是一種以職業崗位為課程目標，以工作任務為中心，通過設計項目，讓學生參與其中，教師對項目完成過程指導和控制來實現“教、學、做、評”合一的一種教學方法。項目化教學有助于改變傳統教學中以理論講解為中心的教師“一言堂”式的教學模式，強調“以學生為主體，以教師為引導”，注重學生解決實際問題和創新能力的培養，體現了我國髙職課程改革的新思路D

　　2.《市場營銷》課程項目化教學的實施策略

　　2.1以項目為核心進行課程設計

　　工程施工招標務實、建設工程施工招標文件的編制、開標評標定標、建設工程施工合同訂立、建設工程施工合同管理和仿真練習等八章構成，理論知識較多，不便于學生職業能力的提升。通過工程招投標、合同管理的工作項目為教學主線，整合了知識體系，共設計為建筑市場的認識、建筑工程招標、建筑工程投標、開標評標定標工作和建設工程合同管理工作五大教學項目。在整個課程及每個教學項目的職業能力目標中，又分為知識目標、能力目標、素養目標三部分，以著重通過課程教學全面提升學生的職業能力，具體見附表1。

　　2.2項目化教學實施模式

　　實施“項目教學法”要做到以下幾點：第一，要求學生做好查閱資料、自主學習等實施項目前的必要準備。第二，教師要對項目進行針對性的備課，不能僅僅照搬課本的理論知識。第三:"(，在項目的踐行時，教師要做好學生的分組、監督、指導、檢查、評價的工作，操作過程注意循序漸進，調動學生參與的積極性。第四，項目完成后，師生可以一起歸納出一些有價值的觀點、結論，總結共性的技巧、經驗，用于指導以后的學習并加以推廣。下面結合我院商務系電子商務專業《市場營銷》課程中“促銷策略”教學內容的項目設計為例,對項目化教學模式進行說明：

　　2.2.1從實際出發，抓住社會經濟熱點，擬定項目

　　20xx年12月19日，“世紀港灣”商業中心在秦皇島市盛大開業，人駐其中的全市首家全球購跨境電商體驗中心受到市民的廣泛關注。該跨境電商體驗中心是福易電子商務有限公司“線下體驗，線.h消費”020模式下的線下體驗店，消費者不僅可以登錄福易電商網站直接在線購買商品，還可以在跨境體驗中心感受真實的商品。通過掃描商品的二維碼進人福易網站，然后在線支付，在家等待商品送貨上門，體驗真正的跨境直購。福易電商平臺在3月8日推出了“女神節”活動，全面開展營銷推廣。由此，教師引導學生開展實訓項目，帶領學生參與到電商平臺“女神節”的線上線下推廣活動，并根據消費者的反饋，設計體驗中心“五一小長假”期間的活動的營銷推廣方案。

　　2.2.2教師講解關鍵知識點，指明項目的研究方向，提出項目要求

　　①理解與掌握促銷策略組合的內容；②掌握促銷方式及組合策略的方法和技巧；③能夠運用所學理論，綜合運用各種促銷方式開展促銷活動。

　　2.2.3組建項目任務小組，落實項目分工

　　①學生按找4-6人自由結組；②每組同學分別對跨境電商體驗店作進一步了解，認真把握其“女神節”的線上及線下營銷推廣策略；③對周圍跨境電商體驗店的消費者進行問卷調查，分析消費者對其“女神節”推廣活動的廣告、營銷策略的看法并評估其效果；④為跨境電商體驗中心設計“勞動節”活動的推廣和促銷方案。

　　2.2.4在班級交流、討論各組的營銷方案，老師對項目結果進行評定。

　　2.3項目化課程的評價體系

　　本課程建議采用過程考核與結果考核相結合的方法，學生的最終成績可以由理論認知(40%)、參與性項目（50%)、課堂討論與平時考勤（10%)三方面構成。重點考核學生態度和職業能力，盡量做到客觀公平。

　　①理論認知的評分主要依據期末終結性考試。②參與性項目主要考核教學單元中項目任務的參與和完成情況，包括:分析報告的規范性、針對性、邏輯性和創新性;案例分析的參與程度、分析條理、知識的應用等;演示或匯報的表達能力、儀表儀態以及分析報告(或PFT)的完成質量等。③課堂討論與考勤根據實際上課表現實行。

　　總之，教學評價不僅僅要關注學生學習的結果，考察學生對知識、技能的理解和掌握，還要關注他們在學習過程中情感與態度的變化和發展。

　　3.《市場營銷》課程項目化教學應該注意的問題實施項目化教學法，應該充分發揮教師的主導性作用和學生的主體性作用，將理論知識適時、適度地融入到技能訓練之中，在實施過程中需要注意以下問題：

　　3.1處理好教師的“講”與學生的“學”之間的關系除了必要的基本概念外，教師切忌大量講述枯燥的理論知識，教學過程應立足于加強學生實際操作能力的培養，由實踐到理論，使學生通過感性認識升華到理性認識。教師不僅要關注“教什么”，還要關注“如何教”，盡量拓展學生的“自由度”，使得學生可以自主思考、小組協作解決項目完成過程中產生的問題。

　　3.2加強項目化活動設計，提高學生學習興趣高職院校的學生人學成績相對較低，學習自覺性較差，首要問題就是激發學生的學習興趣,改變學生學習積極性不高的問題。因此,在項目設計中，教師要注意難易適中，鼓勵學生根據所學知識檢測實際操作流程，注意將課堂學習、自主學習、小組分工合作、經驗交流探討及老師指導等相結合，提髙學生的參與積極性，實現“教、學、做”一體化。

　　3.3注意過程激勵以及項目的點評總結老師在完成項目后適當的總結和點評，可以使學生哪里做得好，哪里還有不足，以及如何去改進。對于學生的'不足，在點評中要委婉的提出，更多要看到學生的進步和提高，注意遵循“人人要發展，但不一定同步調;人人要提高，但不一定同程度”的原則。

　　4.《市場營銷》課程項目化教學實施的條件保障首先，學校要加強對教師的培訓。

　　項目教學不單使教師的角色從過去的知識傳授者轉變為教學的策劃者、組織者、引導者和教學項目的開發設計者。要在職業學校里全面推行項目教學法，必須加強對教師的培訓，使專業教師真正達到“雙師型”教師的要求和標準。

　　其次，學校還要加強專業硬件方面的建設，包括校內實訓基地(營銷綜合實訓室、ERP實訓室、談判實訓室等），用于學生進行商品推銷、模擬商務談判、營銷診斷與策劃及團隊合作等實訓需要。

　　最后，要對教學資源進行逐級整合，形成包括教學活動設計、教學大綱、演示文稿、案例、習題試題、網絡課程等在內的素材庫。只有學校不斷加大教學設備、設施的投人，加強實訓基地建設，培養雙師型教師，項目化教學才能落到實處。

　　5.結束語

　　高職院校學生的職業能力的高低，充分反映了學校辦學質量的水平，更是對學生走出校門、走向工作后的職業發展有著至關重要的意義。當前，全國的職業院校都正在為培養高素質勞動者和技術

　　學生通過完成具體的營銷項目，體會營銷策略的運用規律，感受市場細分、選擇和定位的真正含義，并在此基礎上有目的地訓練營銷技能，從而構建完備的市場營銷理論知識體系。課程設計的具體思路可歸納為：充分調研企業，了解人才需求(需求導向)--根據企業能力要求制訂學習目標(切實可行)--結合課程理論，設計學習項目（行動導向)--選擇多元教學手段，提高教學效果(激發學生興趣)--評價教學效果，進行教學反思(循環改進教學)。在課程內容安排方面，可以將教學內容劃分為“認識市場營銷”、“市場環境分析”、“市場細分、選擇和定位”等不同的工作任務，創設工作情景，確定具體的項目。選擇“合適的項目”需要教師對企業進行深入地調研、按照教學目標仔細篩選、精心設計，既要與書本的知識緊密結合，又要突出技能培養。一般來說，好的學習項目應該滿足以下條件:首先，該項目具有一定的實際應用價值;其次，與教學中的理論知識緊密相關，學生有能力按照所學知識計劃、實施項目；再次，項目難易適中，學生可以在老師的指導下克服、處理項目中出現的問題;最后，項目工作能夠取得明確的工作成果，使學生的團隊合

　　技能人才而努力著;這其中學生職業能力的培養應詼始終貫穿于學校人才培養工作中。工程招投標與合同管理這門課程自20xx年課程改革設計以來，經過3年多的課程實踐，取得了良好的教學效果。通過“項目驅動”使學生們對課程知識產生了學習興趣，變被動為主動的了解學習專業知識，從而提升了知識能力；通過“任務考核”使學生們運用專業知識解決了職業崗位中的具體實際工作任務，鍛煉了專業能力，并進而通過小組競爭、成員協作培養了他們遵紀守法、誠實守信等職業基本素養能力。

　　潘潔

　　河北外國語職業學院商務系河北秦皇島066311

市場營銷論文11

　　隨著國民經濟水平的不斷發展，旅游者的消費意識不斷成熟，對酒店服務的要求也日益多樣化。酒店在激烈的市場競爭中，若采用傳統的營銷方式，將會失去顧客，降低競爭力。酒店應以人為中心，提供服務產品時要更加注重服務營銷意識，這樣才會更好的滿足顧客的需要，提高顧客滿意度，增強酒店自身的競爭力。以服務營銷為核心的營銷策略是酒店提高自身競爭力的必然選擇，本文通過對延邊地區星級酒店的服務營銷現狀的分析，提出星級酒店開展服務營銷的解決對策。

　　一、服務營銷

　　隨著服務業的快速發展，服務營銷已經成為新世紀的營銷主流，早在20世紀60年代服務營銷就成為了眾多學者研究的對象。1960年，AMA將服務最新定義為用于出售或者是同產品連在一起進行出售的活動、利益或者滿足感。“服務營銷理論之父”格羅魯斯認為服務營銷是企業在設計、生產、銷售、售后服務等環節都要以顧客為中心，關注顧客需求，知道顧客的價值需求和興趣領域,并且要了解顧客對產品和服務的期望，盡量去超越這個期望。艾靜超（20xx）指出酒店的硬件和軟件是不可分割的整體，酒店服務是二者共同作用下，酒店員工為消費者提供酒店的產品，進而滿足顧客的需求。鄭孝庭（20xx）通過對服務營銷的三個環節（銷售前、銷售過程和銷售后）營銷策略的研究，提出服務一體化、個性化和一對一式營銷策略,為了滿足消費者滿需求,要實現服務的一體化;為消費者提供個性化服務，以此突出消費者的特殊性,提倡建立客戶忠誠度,建立良好的客戶關系,提供個性化或一對一的服務。馬曉巍（20xx）通過對感知服務質量在服務營銷中重要性的研究，提出感知服務質量是由消費者預期服務質量和實際服務質量兩個因素決定的，他認為感知服務質量的形成和克里斯廷格羅魯斯所提出的消費者感知服務質量形成的產生原因基本相同。楊晴云（20xx）通過對人性化服務營銷策略的研究，指出個性化服務方式能使跨國企業能通過了解當地文化更快地融入新市場;提出服務營銷在不同文化背景下對于消費者的影響需求不同。閣黎(20xx)通過企業要實現可持續發展的研究，指出服務營銷的質量管理非常重要，這是企業的一種營銷手段，更是一種營銷過程和模式。范林生(20xx)提出創新對于服務營銷的重要性。創新是服務企業提升競爭力的源泉,企業應認識到價值鏈、服務利潤鏈及知識價值鏈等相關理論之間的關系,其可為企業的服務營銷戰略提出創新點,有利于服務創新的`形成和影響機制。

　　二、延邊星級酒店開展服務營銷存在的問題

　　（一）缺乏服務理念，服務營銷意識淡薄酒店的軟硬件產品是不可分割的整體,消費者購買的不單單是酒店的客房使用權，更是附帶了酒店的各類服務。目前，延邊地區星級酒店硬件設施陳舊，許多設備趕不上大城市的品牌酒店，而且酒店的服務過于突出當地民俗特色，員工缺乏服務理念，更談不上服務營銷。現代酒店以營造良好口碑為首要,如萬豪酒店、喜來登酒店、皇冠酒店、希爾頓酒店等,酒店將其軟、硬件建設融入酒店形象中,營銷的重點往往是酒店形象而非客房。如果忽略酒店軟件建設的服務體系，不僅落后于時代發展，也無法立足于競爭激烈的市場中。

　　（二）過分重視外部營銷，忽略內部營銷通常酒店的營銷部門采取網絡廣告、戶外宣傳的方式開展促銷策略。這種措施對新產品和價格變動敏感的潛在顧客來說，確實有效，但促銷是短暫的，要支付相應費用的，因此可以看作短期的企業管理策略。而員工面對顧客提供服務時，可以自行開展服務營銷，如推薦新產品或者是因人而異地提供特殊服務等。而大多數酒店員工，缺乏服務營銷的相關培訓，即使發揮其作用，也是比較單一的形式，如向顧客介紹產品。

　　（三）員工專業水平不高，難以開展服務營銷延邊星級酒店員工的整體素質不是很高，難以樹立服務營銷理念，不能將“顧客滿意”的服務精神全身心的貫徹到工作中去。酒店本身就是技術含量低的勞動密集性行業，再加上酒店工作累，流動性強，薪資不高，使得酒店不得不對招聘的人員進行簡單、基礎性的培訓。有時候被招聘的員工還沒了解酒店文化和工作職能的情況下，就分配到崗位上，因此缺乏工作認知，更談不上服務營銷理念的樹立。員工是服務在一線的工作者，員工的服務表現直接影響酒店的服務質量和酒店信譽。

　　三、解決對策

　　（一）樹立員工服務理念，積極開展服務營銷酒店應該針對新員工進行入職培訓，使員工認識酒店的服務理念、學習酒店的文化，讓新員工對酒店有個正確的認識。在對員工服務營銷理念的貫徹執行方面，需要簡單易懂的方式灌輸相關知識，使員工能夠在較為輕松靈活的氛圍中工作的方法，充分調動員工積極性。酒店為客人提供服務時難免出現一些意外，面對突如其來的情況服務員工一般會張皇失措，如果員工能夠迅速處理份內的問題，并與其他部門合作解決顧客的麻煩，會提高服務質量的同時，使員工感到工作的成就感。樹立員工服務理念是積極開展服務營銷的保障。

　　（二）提供差異化服務，促進酒店內部營銷服務營銷因其最能體現服務特性，在諸多營銷方式中具一定的競爭優勢。在實行差異化服務營銷戰略上，酒店可以通過兩方面來提高酒店的競爭力。一方面是酒店為客人提供高質量的產品及服務，給顧客提供產品及服務的附加值；另一方面，酒店為消費者提供一對一的配套服務，給顧客帶來同級競爭者所不能提供的獨特的體驗，提高顧客的滿意度，從而獲得酒店的長久發展。

　　在營銷策略選擇上側重內部營銷，加強對酒店內部營銷建設的投入。酒店的產品及服務需要通過員工來向顧客銷售，因此，員工的工作方式、工作態度對顧客的影響力很大。酒店管理者應加大對員工的關心，及時與員工溝通，拉近彼此距離，了解員工的真實想法，切實為員工打算。這會大大提高員工的歸屬感，讓員工開展內部營銷起促進作用。

市場營銷論文12

　　有句話說得好“動什么別動感情，欠什么別欠人情”。近日，筆者端坐家中，安安靜靜地正在收看電視劇---《動什么別動感情》，既沒有勞誰的大駕，也沒有讓誰破費，卻莫名其妙而又實實在在地覺得欠下他人一筆人情。

　　還是在女兒上小學的時候，有一次去德克士，不經意間讓服務生記下了女兒的出生日期。從此以后，五年過去了，而且女兒已上初中，每年在她過生日的前夜，德克士總是打來問候電話，征詢是否需要預定生日PARRY，從無遺漏。我清楚地知道，這不過是商家的促銷手段，常以“我們已經在別處預訂了”為托詞婉拒，而服務小姐總是熱情不減地說：“哦，沒關系，我們祝她生日快樂！”當這個不屈不撓的電話第五次打來時，面對服務小姐遭遇多次推脫而依舊如初的熱情，我終于被其執著和誠懇打動，感到有些過意不去了，覺得欠了人家的人情，因而心中惴惴不安起來，結果，趕緊去得克士瀟灑了一回。

　　其實這就是營銷的效果！營銷的結果是賣出產品，營銷的過程卻是不斷地播撒人情。當你與客戶之間情感的鋪墊足夠厚時，自古受著“受人滴水之恩當以涌泉相報”訓誡的多數人就會想方設法來回報你，中國人素有以不欠人情而求得心安的`傳統，當然，會也為你帶來豐厚的回報。

　　勿需諱言，目前，我們的一些企業業務營銷方面，從根本上還沒有走出“望天收”的狀態，對激烈市場競爭環境下的產品營銷還“找不著北”。面對企業業務營銷所顯現的一些問題，有些企業總是喜歡以競爭激烈、費用緊張、實力不足等等來開脫和自我安慰。而不肯踏踏實實地從收集客戶資料，建立客戶檔案，了解客戶需求以至于在特別的日期，給客戶打去一個電話，多幾聲問候，常給客戶提供一些經濟信息等“小事”上做起，鍥而不舍，永不放棄。我們的管理者在產品開發和人力資源配置時，對企業優質客戶需求的關注也還遠遠不夠。我們許多的企業優質客戶被淹沒在眾多的大眾客戶之中，這些企業優質客戶雖然對公司貢獻多多，但卻只能享受無差別的標準化服務，甚至一單業務做后，就很快把人家給遺忘了（當然，人家再有業務時也會把你遺忘）。不知不覺之間，企業不斷地“欠下”了優質客戶的人情，使他們無奈又無聲地離去。

　　那么如何進一步加強對高端客戶業務的營銷？高端客戶業務營銷的突破口又在哪里呢？筆者認為：當務之急，就是要深諳“欠什么別欠人情”的心理，盡快深入進行客戶細分，切實加強與客戶的聯系，有效實地實施層次服務，用滿腔熱情為高端優質客戶提供更個性化、更專業、更貼心的服務，讓更多的優質客戶感到你的關愛，使他們對天工公司是“伴你成長”的企業產生廣泛的認同，從而不斷增強其對天工的依存度、忠誠度，提高利潤的貢獻度，為公司業務的發展打下最堅實的基礎。

　　尊敬各位員工，我的觀點你是否認同？你有何感想？對于高價值客戶的管理你還有什么更有效的管理手段，請告訴我,總經理真誠地歡迎各位員工以主人公的角度各抒己見,對于你的批評、建議,公司一旦采用,我將使用總經理任意獎勵基金給予你一定的獎勵。

市場營銷論文13

　　【摘要】隨著社會經濟的不斷發展，市場的競爭也愈發激烈，中小型公司在競爭中面臨著巨大的挑戰。但機遇與挑戰并存，中小型公司要積極地面對挑戰，抓住市場競爭中所帶來的機遇。對于中小型公司而言，做好市場營銷，是面對挑戰、抓住基于的重要方法。中小型公司在市場營銷方面還存在著許多問題，阻礙了中小型公司發展的能力，因此，如何改進中小型公司的市場營銷策略，對公司的未來發展具有重要的意義。

　　【關鍵詞】中小型公司;市場營銷;改革

　　公司的發展和經營與公司對市場的占有程度具有直接的關聯，在我國的市場當中，絕大多數份額都被大型公司占有，大型公司也因此在本行業內獲得了絕對的優勢，從而獲得更多的發展機會。而對中小公司而言，由于中小公司的發展規模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少，很難與大型公司進行競爭。隨著我國經濟的不斷發展，計劃經濟已經退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發展奠定基礎。

　　一、中小型公司進行市場營銷的意義

　　隨著我國市場經濟的不斷發展，計劃經濟的影響已經逐漸淡化，各行各業的營銷體系也隨著經濟的發展而產生了不同程度的變化。市場營銷是公司生存和發展的根本保證，對大公司而言，市場營銷可以促進大公司經濟收益的不斷提升，而對于中小型公司而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進公司在市場上所占的份額，從而為公司的生存站穩腳跟，促進未來的發展。科學合理的市場營銷，能夠對公司的經營活動起到指導作用，促進公司經營的科學、整體發展，對促進公司資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力。

　　(一)解決生產與消費之間的矛盾

　　在市場經濟下，由于消費者對于產品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導致了產品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產品的購買欲望，降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創新、分銷、促銷、定價、服務等方式，激發消費者的購買欲望，使消費者對于產品有一個充足的了解，讓生產和消費之間的需求和欲望相適應，提高產品的銷售量，促進公司的經濟收益增長。

　　(二)實現商品的價值

　　對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是公司的生產成本負擔。因此，實現商品的`價值，對減少公司的生產成本，提高公司的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對公司有了更深的了解，對于中小型公司而言，是公司站穩腳跟并謀求發展的重要方式。

　　(三)避免資源的浪費

　　商品的生產消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現象的產生，維護公司的經濟利益的同時，避免資源的浪費。

　　(四)滿足消費者的需求

　　隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進公司的經濟收益，還能為消費者更好的展現出產品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進社會整體經濟的不斷發展。

　　二、中小型公司的市場營銷現狀

　　(一)忽視了產品本身的重要性

　　許多中小型公司在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會優先對新產品進行生產。但許多中小公司操之過急，導致了生產的產品質量不合格，產品包裝不夠精良等現象產生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小公司認為，市場上缺乏自己所生產的產品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產品，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產品才能真正得到消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小公司市場營銷的失敗。

　　(二)缺乏對公司形象的認識

　　公司的形象是公司的無形資產，有了良好的公司形象，不但能夠擴大公司所占有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產品的購買過程中，優先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營銷過程中，缺乏對公司形象的認識，認為營銷知識營銷產品，而非營銷公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無法提升公司的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分公司在營銷過程中，會過分的夸大產品的效果，著眼于短期利益，導致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長遠發展的能力。

　　(三)形式主義現象嚴重

　　許多中小型公司在營銷的過程中，形式主義現象過于嚴重，營銷中過于注重產品次要方面的表現，而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型公司在對產品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足，經常會出現著重介紹產品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式，沒有起到實質性的作用。

　　三、中小型公司的市場營銷革新途徑

　　(一)靈活的進行市場轉變

　　大型公司在市場中固然具有天然的優勢，但相比大公司而言，中小公司經營更加靈活，其應變能力強，而大型公司則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠卷業霸主柯達公司，由于公司規模過與龐大，在傳統照相機沒落的時候，難以進行相應的轉變，也就導致了公司破產的悲劇發生，而小公司則可以通過對公司內部進行調整，靈活的解決經營過程中所產生的問題。對中小型公司而言，在市場上具有填補性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來，而中小公司在這些方面進行發展，可以彌補大型公司的空隙，在這些產品的領域內占據一席之地。加上中小公司的經營方式靈活，能夠根據市場的需求，靈活地進行生產方向的更改，更快的生產出消費者所需求的產品。

　　(二)產品營銷策略創新

　　對于產品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好，而是讓消費者認識到產品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產品有更深層次的理解，讓消費者對產品產生一種需求的心理，才能從根本上促進產品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發展過程中，由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產生了需求的心理，才導致了手機行業迅速發展。而中小型公司還要對技術方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產品不斷保持在高水平線上，拓寬公司的發展前景。

　　(三)對公司形象和品牌加大認識

　　公司形象和品牌是促進公司發展的重要推動因素，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型公司所占有的市場份額。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬，只有高質量的產品才能讓消費者對公司產生信任心理。另外，公司可以通過建立官方互聯網平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通，拉近公司與消費者之間的距離，讓消費者對公司產生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，公司要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對公司產生認同感，從而提升消費者對公司的親切感。

　　(四)價格促銷創新

　　價格是消費者購買產品的重要因素，產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產品進行宣傳，同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產品產生興趣，經過實際使用后也獲得了相應的滿足感，還會使消費者對產品有深刻的了解，促進公司市場份額的不斷提高。

市場營銷論文14

　　在素質教育理念與新課改教學目標提出以后，教育界人士對教學策略的研究取得了諸多進展。案例教學法是根據教學目標與教學任務的基本要求，在教學過程中加進案例分析教學，通過提出理由和制定學習計劃引導學生獨立深思，并提高理論聯系實踐的能力。案例教學法在高職院校市場營銷專業中具有適用性與可行性。筆者通過自己多年市場營銷教學經驗，從案例教學法的基本概念出發，詳細探究案例教學法在市場營銷教學中的應用原則和應用策略，以期對提高市場營銷專業學生的市場營銷實踐能力和獨立深思解決實際理由的能力帶來幫助。

　　一、案例教學法理論概述

　　案例教學法是一種以案例為基礎的教學策略，起源于美國哈佛商學院，它要求教師應具有較高的教學素養，在案例教學實施過程中積極鼓勵學生獨立深思，引導學生將理論知識實踐應用相結合，并且教師要重視與學生的溝通交流，給予學生適當的啟發，最終達到提高學生增和素質的教育目的。

　　二、案例教學法在市場營銷教學中運用的必要性和重要性

　　1.案例教學法有利于學生內化所學市場營銷理論知識

　　傳統的教師講授的單一教學模式，雖然能夠使學生很好的掌握市場營銷理論知識，但是學生的學習興趣與學習積極性很難得到提高，同時理論知識的內化與實踐應用也受到了很大程度的限制。案例教學法可以打破僵化的課堂教學模式，使課堂教學變得活躍生動，實現實踐應用性的課堂教學，提高學生學習的主觀能動性，學生在案例教學過程中主動將市場營銷理論知識與實際市場營銷理由相結合，使所學理論知識真正發揮作用，實現理論知識的真正內化與實踐應用能力的提高。

　　2.案例教學法可培養學生獨立深思和實踐能力

　　案例教學過程中的案例為學生的擴展學習提供了一個充分的空間，案例教學設定的學習計劃與理由，可以有效鍛煉學生思維能力，引導學生進行獨立深思，設身處地地對案例進行考察分析，使學生將理論知識勇于探究解決實際市場營銷理由。案例教學中學生的'視野超出課堂，會對市場營銷實際操作形成一種想象，提高學生實踐意識與實踐能力，使學生加深對自身專業的理解，并在一定程度上提高職業素養。

　　3.案例教學法能夠提高學生綜合素質

　　案例教學法使學生學生之間、學生與教師之間形成密切的關系，在課堂教學過程中使學生形成合作學習探究學習的良好習慣，學生逐漸培養自主學習和獨立深思的能力，使學習積極性和學習能力均得到提高，學生通過案例教學激發了對市場營專業的熱愛，對于增強學生職業素養與綜合型人才素質的培養產生深遠影響。

　　三、案例教學法在市場營銷教學中的運用原則

　　1.適應性原則

　　適應性原則是講案例教學過程中案例的選擇設定需要適應市場營銷教學的根本目標與任務要求。在實際的案例選擇其實應當綜合考慮多方因素，比如學生的理解水平、相關章節教材內容的難易程度和案例的課堂教學可行性等。難度較大的市場營銷案例，會使學生失去學習的興趣與信心；不符合教材內容的案例容易使學生產生陌生感，不利于學習效果的提升。教師在案例選擇時為了遵循適應性原則，可對案例中的局部情節或數據等進行科學合理的改動，保障其在案例教學中能夠普遍為學生所接受理解。

　　2.參與性原則

　　案例教學法堅持以學生為課堂主體，一切案例教學活動都要保證讓學生得到充分廣泛的參與。案例選擇時盡量考慮其普遍性，保證全班學生可以相對容易地進行案例分析探討。教師要將學生的課堂參與度與案例教學中的基本表現當做成績評定的一項重要依據。教師在課堂上發揮主導作用，引導學生參與各項案例教學環節。

　　3.啟發性原則

　　啟發性教學最接近教育的本質。在市場營銷案例教學過程中教師要設置各種啟發性理由或者專門創設啟發性教學環節，在講述市場營銷相關技巧時可采取講一半留一半的措施，留給學生想象和深思的空間，教師只從旁點撥，以達到啟發學習的目的。

　　四、案例教學法在市場營銷專業中的運用策略

　　1.依據教學目標與任務科學選擇市場營銷典型案例

　　選擇優質的案例是案例教學法成功的關鍵與前提。在備課階段，教師先進行市場營銷課程相關章節案例的搜索，對大量的市場營銷案例進行精心篩選，通過查閱相關文獻資料和對課堂教學過程的預設將案例進行深度精選，選擇案例的數量根據課堂教學任務的要求來定。教師是案例選擇的主要人員，所以教師自身應增強工作責任心與市場營銷教學素養。案例選擇的關鍵是能夠最大程度激發學生們的注意力與興趣。學習過程中的興趣與高度集中的注意力是提高學習效率與質量的重要因素。因此，在案例選擇時要注意案例的本土性，盡量貼近學生們的生活與關注范圍，注意案例的實效性與專業性，案例最好選用時間跨度較小的，最好是近一兩年的，避開案例內容過時，另外，案例要有明顯的市場營銷理論知識與實踐相結合的性質，保障更易讓學生接受。

　　2.設計課堂討論話題及案例教學任務

　　話題討論是市場營銷案例教學的重要環節，所以討論話題的充分準備才能保證案例教學順利實施。討論話題應針對具體培訓目標，圍繞學生所掌握的新知識、新技能來設計。根據所選案例，擬訂深思題，確定組織形式和策略，明確案例教學任務。為學生深思活動提供知識范疇，針對可能出現的各種答案思路設計一套解決的方案。激發學生深入細致的調查研究和分析評價，推動對難點和重點理由的認識和掌握，從而更高層次提高學生發現、分析和解決理由的能力。

　　3.重點進行案例分析討論

　　案例分析討論環節可以先進行班級內分組討論，教師就案例的基本內容列一個案例整體分析大綱，學生根據大綱進行小組內合作探究學習，在小組內得出結論后。教師指導進行小組間辯論探討，教師發揮良好引導作用，尊重每一位學生的觀點。辯論結束后教師對學生們的辯論情況進行簡單評價，重點應是對案例分析結果進行補充，鞏固學生們的分析討論結果。

　　4.對學生案例教學學習成果進行評價與總結

　　案例教學結束是要對學習成果進行總結評價，具體可以分為教師總結和學生總結兩種方式。教師對課堂教學中的重點難點進行重審，加深學生們對重點知識的印象，教師啟發學生鍛煉從不同角度分析市場營銷案例的能力；學生對自己的課堂學習收獲進行筆記整理，尚有疑問的地方應及時和同學討論或向教師請教。

　　五、結語

　　案例教學法適用于具有較強實踐應用性的學科，市場營銷學作為一門實踐應用性較強的學科，在教學過程中使用案例教學法具有良好的可行性。案例教學法在案例教學過程中活躍了課堂教學氛圍，提高了學生們的學習興趣及學習積極性，有利于學生理論實踐能力的綜合提升，具有其他教學策略無可比擬的優越性。在未來的市場營銷專業教學中應積極推廣案例教學法，教師需要不斷總結教學經驗，努力嘗試案例教學法的進一步創新與靈活運用，最大限度啟發學生獨立深思，鍛煉學生實踐能力，綜合提高學生市場營銷理論水平與實踐應用能力，為我國社會主義現代化建設輸送更多的市場營銷專業技術人才。

　　參考文獻：

　　[1]林軍.案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].甘肅政法成人教育學院學報，20xx，3（1）：104-107.

　　[2]趙文頌，鄭艷紅.案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].天津職業院校聯合學報，20xx，6（13）：67-70.

　　[3]張璐.案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].技術與市場：教育研究，20xx，21（7）：337-339.

　　[4]張道梅.案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].長春理工大學學報，20xx，7（7）：213-214.

市場營銷論文15

　　【摘要】針對高等院校教育而言,尤其是市場營銷專業人才的培養來講，最為關鍵的就是要應該堅持把就業作為導向，努力優化其人才培養。只有通過這種方式，才能夠使高校市場營銷人才的就業和發展能力在一定程度上得到提升。本文主要針對高校市場營銷專業的人才培養模式中存在的問題，闡述了以就業為導向的高校市場營銷人才培養模式的必要性，提出了一系列優化這種培養模式的相關策略。

　　【關鍵詞】就業導向；高校教育；市場營銷；人才培養

　　市場營銷人才屬于我國企業非常需要的一種人才類型,高等院校對市場營銷專業的人才培養，有著不可小覷的關鍵作用。不過，當前我國高校院校在對市場營銷人才進行培養依然存在一些問題，其中最為關鍵的，則是當前我國部分高等院校對市場營銷人才進行培養這一方面，還未將就業導向的理念加以樹立。這使得我國高校市場營銷人才的就業和發展能力都受到了巨大影響[1]。

　　1高校市場營銷人才培養模式的不足之處

　　1.1培養理念沒有較好的市場意識。根據目前我國部分高校市場營銷人才培養的實際狀況來講，雖然在思想方面都會對就業導向引起足夠重視，不過在實際的實行過程中，培養理念還是沒有較好的市場意識。例如，當前部分高校院校的老師在進行教學活動時，依舊還是把理論教學與學科建設當作主要內容，致使不少學生畢業之后，與市場所需求的人才完全不符，在很大程度上使學生的發展能力受到了限制。并且，還有部分老師沒有較好的市場意識，還未將目前市場需求與市場模式等各個方面做進一步研究，因此，學生也不能夠對更多的前沿營銷理論進行較好學習。1.2培養方式未能通過具體實踐來實現。根據目前我國部分高校院校來講,在對市場營銷人才進行培養的這一方面,因為其培養方式較為落后，所以實踐環節也比較少，而這對于市場營銷人才接觸實際市場來講，將會受到很大影響。并且市場又會經常發生變化，因此，市場營銷人才一定要具有了解、分析與把握市場的能力。不過，因為缺少實踐環節，也勢必會致使不少市場營銷人才，不能將自身的市場適應能力加以提高，沒有辦法與市場進行緊密接觸，而這將會使今后的就業與發展能力受到很大影響[2]。1.3培養內容不能達到市場需求。在我國教育體制改革逐漸深化的過程中,高校教育更加注重對應用型人才加以培養。尤其是針對市場營銷教學而言，更需要將理論教學進行淡化,利用更好的實踐教學使市場需求得到滿足。不過，根據當前我國部分高校市場營銷教學體系來講，依舊是更加注重理論，而未能真正將具體實踐加以重視。尤其是在教學內容上，教學內容和市場需求存在嚴重脫節現象，針對教材內容的改革與創新方面，還未能全面、深入、系統的將理論和實踐結合在一起。對于市場需求也沒有進行較為詳細的調查與分析,未能對市場營銷教學內容進行更好的調整，還不能達到市場的需求。

　　2以就業為導向優化高校營銷專業人才培養的必要性

　　2.1以就業為導向能夠促進社會的進一步發展。針對高校院校教育而言，其實際是職業教育的一個關鍵構成部分，主要目的就在于幫助學生能夠在畢業之后順利就業[3]。不過，從目前的具體情況來看，高校院校市場營銷專業的畢業生和人才市場的實質需求相比，卻具有非常大的差異，這樣的形勢不僅證明了高校教育在自身發展方面有很多問題存在，同時，也在很大程度上表現出了當前高校院校的教學內容，已經不能對社會經濟的進一步發展達到滿足。因此，強調“以就業為導向”，最為主要的目的就是讓高校把原本的教育教學觀念加以改變，進而把教學重點逐漸轉向至，對學生的自主創新能力與動手實踐能力進行較為全面的培養，以致使學生的能力能夠與社會實質需求達成一致。2.2以就業為導向是高校院校得以更好發展的客觀要求。所謂的高校教育，主要就是將與市場需求相符的高技能應用型人才加以培養。因而，學生在校學習的時候，對于其實質操作能力與技術應用能力的培養上，學校一定要引起足夠重視。針對高校院校教育質量來講，其最為關鍵的衡量標準，就是學校培養出來的學生，是否可以順利找到與之相適應的工作，并獲得市場的認可，成為社會需要的有用人才。一旦學生的就業概率與就業質量得到了全面提升，對于高校的進一步發展也將會起到很好的推動作用。因此，想要使高校院校的可持續發展得以實現，那么就一定要將內部建設加以強化，全面提高教育教學質量，“以就業為導向”對人才培養模式進行深入改革。2.3以就業為導向能夠讓家長與學生迫切愿望得到滿足。針對大部分家庭來講，家長讓孩子接受高校教育的主要目的，就是希望在孩子畢業之后，可以快速找到與之相適應的工作。而針對各方面條件都比較貧困的.家庭來講，孩子則更是成為了全家人的寄托，實際上，家長就是希望孩子在畢業之后可以更加自立，從而使整個家庭的經濟負擔得到一定緩解。當前，針對高校院校培養出的人才質量來講，其和社會實質需求相比，還具有很大差異，以致使學生還不能夠較好的滿足工作崗位的實質需求，而形成這種現象的主要原因，就是由于學生缺乏實踐能力，而且在工作方面沒有任何經驗。因此，高校一定要將原本的教學理念與具體方式加以改善，進而使教學質量得到相對提高，以至讓學生的技能水平、職業素養等各方面都能夠與社會實質需求相符。

　　3以就業為導向優化高校市場營銷人才培養的改革策略

　　3.1將高校市場營銷人才培養理念加以創新。理念具備了先導性作用，在新時期,一定要把就業導向當作高校市場營銷人才培養的主要原則。并且，還需將把教育和就業進行有效結合，使高校市場營銷人才的就業和發展能力得到進一步提高。因此，一定要對培養理念方面進行改變，積極尋求與市場經濟發展需求相符的培養方式，將“以學生為本”的培養理念加以樹立，有針對性的進行市場營銷人才培訓工作。只要是對提高市場營銷人才的就業能力能夠有所幫助的方式，都要積極進行嘗試，進而使培養模式可以和就業導向這一要求相符。3.2將高校市場營銷人才培養方式加以改進。為了使就業導向在市場營銷人才培養之中得到有效落實，那么就一定要將市場營銷人才培養方式加以改進，進而使其引導性、吸引力與感染力都能夠得到有效提高。因此，一定要把理論和實踐相融合，尤其是需要強化具體實踐環節的教學，將學生的實踐能力加以培養，從而讓學生擁有獨立分析、創新、解決與研究的能力。例如，應該把“應試化”的教育方式加以轉變，更加注重市場營銷人才的實踐能力，增強學校與企業之間的合作。并積極引導學生主動接觸市場，在真實的市場環境中進行鍛煉，從而使學生的實踐能力得到相對提升。3.3將高校市場營銷人才培養內容加以完善。一定要將實踐、專業與職業能力當作市場營銷人才培養的主要方向，尤其是需要從高校市場營銷人才今后的發展出發，不僅要對理論知識的培養引起足夠重視，同時還需注重實踐能力的培養，把營銷管理、營銷素質與營銷意識等有關方面當作關鍵的培養內容，使高校市場營銷人才的綜合素質能夠在較大程度上得到提高。進而締造出大量“復合型”市場營銷人才，以至讓市場營銷人才在今后不但能夠具備就業能力，同時還能夠具備創新和發展能力。

　　4結語

　　當前，雖然高等院校對市場營銷人才的培養都比較注重，不過，依舊缺乏“市場導向”，在培養理念、培養方式與培養內容上都有不足之處。因此，一定要堅持把就業作為導向，進而對高校市場營銷人才培養模式的改革與創新起到促進作用，以至使高校市場營銷人才在今后能夠得到更好的發展。

　　參考文獻

　　[1]牛琴.以就業為導向改革高校市場營銷人才培養模式[J].現代經濟信息,20xx,(1):446-447.

　　[2]楊先紅.關于優化高校市場營銷專業課程體系的思考[J].企業導報,20xx,(09):253-254.

　　[3]邱訓榮.以就業為導向改革高校市場營銷人才培養模式[J].職業教育研究,20xx,(5):24-25.

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