市場營銷的畢業論文經典（15篇）

　　在現實的學習、工作中，大家都寫過論文吧，論文可以推廣經驗，交流認識。那么問題來了，到底應如何寫一篇優秀的論文呢？下面是小編收集整理的市場營銷的畢業論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷的畢業論文1

　　［摘要］在我國體育市場中，體育品牌的建立和完善不斷影響著我國體育行業的發展以及社會經濟結構的發展，進而也逐漸使體育企業、體育品牌獲得更多人的重視以及關注，而這也給相關的體育品牌企業帶來極大的挑戰和難題;為了進一步實現更為良好的發展狀態，提高體育品牌的營銷空間，變更其市場營銷手段不可避免，因而體育品牌應該研究更多適應于體育市場的營銷路徑，因此文章旨在通過對當下社會現象以及體育市場的了解，為體育品牌的營銷路徑提供些許具有建設性意義的意見。

　　［關鍵詞］體育品牌;體育市場;市場營銷;營銷路徑

　　在我國社會經濟等方面綜合發展的今天，我國體育行業的發展也隨之成為當下的必然發展趨勢，而同時，其發展也同樣呈現了當今社會經濟的繁榮局面;原本這一社會運行模式以及體育品牌的建立將會不斷推動我國社會經濟朝著光明的發展方向前進，但是近幾年來，隨著金融危機等各方面的影響，各行各業的經濟模式以及營銷利益均受到極大的影響，進而不斷增加了企業的生存壓力，同時其傳統的營銷方式也已經不能滿足其市場變更的競爭需求，因此體育品牌要想在這一市場中實現穩步發展的目標，就應該不斷研究適應于體育市場的營銷手段以及路徑，從而改變這一不良局面的困擾，力圖實現更良好的發展機遇，從而為社會經濟做出更大的貢獻。［1］

　　1體育品牌的體育市場競爭條件以及營銷法則

　　在體育產品紛繁、雜亂、多樣的時代，體育品牌要如何做到穩步發展以及穩步生存?對于一個企業、一個產品而言，質量的優劣直接影響著這一產品的營銷量以及生存狀況，因而為了使體育品牌在穩中求勝，注重質量的把握是其核心的要素構成;另外，放眼望去，在我國的體育競爭市場中，質量優越的產品比比皆是，因此要想在質量中拔得頭籌不見得是一件容易的事情，隨著技術的發展，產品的創新不斷成為質量之外的另一種重要影響因素，因而體育品牌要想做到突出，就要不斷在營銷以及理念、技術、管理等方面做到創新層出不窮;隨著第三產業———服務行業的發展，產品的服務質量也逐漸成為人們追求的一大重要因素，因此企業的服務質量也逾越成為影響其利益的重要生命線，因此體育品牌除了在質量、創新等層面上做到位居前列外，還要重視服務質量的把握，重視服務成分的比重，才能更好地促使其體育品牌得以實現其最終以及最佳的營銷目的;體育品牌的建立已經不是一種傳統的規模效應以及存在歷史成就等方面的競爭，因而體育品牌在隨著時代更新的環境背景下，要不斷利用時代的變革轉折點來把握市場競爭的層次以及重點，從而才能使體育品牌不斷滿足市場的需求。［2］

　　2體育品牌在體育市場的營銷路徑

　　2.1體育賽事

　　據相關的調查統計表明，體育產品的銷售量在每次舉辦的重大體育賽事中都會得到空前爆炸式的提升，因此在規劃體育品牌的營銷路徑時，應當將體育賽事當成其營銷的首要考慮方式，而這就要求體育品牌在制定屬于自身的'品牌設計以及推廣方式時，要良好地利用體育賽事進行推廣，從而才能占領更多的體育市場，尤其是舉辦世界杯、歐冠、奧運會、NBA總決賽等賽事時，可以充分地將體育品牌、體育理念等通過運動的方式展示出來，從而不僅將該體育品牌的理念灌輸給客戶，而且充分展示了該品牌的特性，加深客戶對該品牌的印象，從而影響其購買的意識。但是值得注意的是，并不是每一種體育品牌都適應各種體育賽事，因此為了提高該品牌的營銷量，該品牌的銷售人員應充分了解將要舉辦賽事的性質以及可能會展示到的產品類型等，從而才能更好地選擇與自身產品相適應的賽事，進而才能使其體育品牌達到最終以及最佳的營銷目的。

　　2.2公益事業

　　隨著人們社會文化水平的整體提升，人們對公益事業的投入以及關注也逐漸增強，而這就為眾多的產品提供了新的營銷路徑，當然，體育品牌也不例外。［3］公益事業是一種通過直接或是間接的方式為人們提供經濟活動、社會活性以及居民服務等的設施，具有巨大的精神感染力以及號召力，可影響人們的情感，因此體育品牌要想實現其最佳的營銷效果，就要充分利用公益事業這一新的營銷途徑的特性來展示自己的品牌特點，例如將品牌與社會道德聯系在一起，尋求社會的認同感，從而獲得消費者的信任以及情感認同，進而大幅度提升體育品牌的銷售量。例如可以通過贊助的方式投身到公益事業中，將該品牌的形象以及設計理念充分提升到情感的高度上，例如“阿迪達斯樂益會兒童發展項目”這一公益項目，從幫助貧困兒童的角度來提升整個體育品牌的另一種形象，從而加深以及提高該品牌在客戶心中的形象，進而左右客戶對其產品的購買情感。

　　2.3公共事件

　　公共事件簡單地說就是指一個事件成為社會輿論的焦點，而在當下的社會背景里，互聯網飛速發展的環境下，各種信息的傳播速度逐漸發展變化，傳播的媒介也不斷多樣化，因而促使更多的事件成為社會輿論的熱點，人們往往在這一公共事件發生的第一時間里獲得相應的信息以及發表自身的意見;在看到公共事件這一特點時，又打開了體育品牌的另一種營銷方式，因而體育品牌可以利用公共事件的傳播速度以及人們的關注度來提升自我品牌的存在感以及影響力，例如可以通過利用微信、微博等公共平臺來對公共事件進行傳遞以及發表見解等，從而提升改體育品牌的曝光率，進而使更多的客戶了解到該體育品牌的存在以及品牌理念，從而才能存在推動體育品牌銷售的可能性;但是值得注意的是，在對公共事件進行傳播以及發表見解時，要著重了解這一公共事件的性質，從而選擇適當的方式進行產品的廣告植入，否則將會適得其反，不僅不會提升該品牌的銷售量，反而會影響這一品牌的形象，進而降低銷售量。

　　2.4跨界整合

　　隨著我國市場經濟結構實現“引進來，走出去”的方式，跨國、跨界的混搭營銷方式逐漸成為近年來我國社會的時尚潮流之一，并不斷實現滿足客戶對新市場結構日益增長的需求，而這一潮流的出現，又給體育品牌的銷售打開了另一道有利的營銷大門。［4］商業中所謂的跨界，就是指跨越行業的邊界，指的是通過將兩種或多種產品融合在一起，以整體產品展示的方式呈現出來，從而通過一種產品的銷售來帶動另一種產品或其他產品的營銷，進而實現產品銷售的疊加利益或連帶利益;因此體育品牌應該充分利用這一社會的潮流，從而提升其品牌的社會輻射力以及跨業影響力，例如可以通過贊助合作、賽事冠名、慈善事業等跨界方式，將其品牌的影響范圍不斷擴大化，通過實現跨界地整合來實現使其體育品牌的體育市場營銷空間不斷擴大的目的，進而探索體育市場未知的潛力容納空間，從而也為體育品牌未來的發展、營銷奠定了有利的營銷條件。

　　2.5網絡互動

　　在我國社會經濟飛速發展的當下，我國市場營銷的結構不斷發生變化以及改進，更多網絡商鋪隨著信息技術的提升而逐漸增多，為傳統的實體營銷方式提供有利的整合手段，從而影響其產品的銷售水平，因此體育品牌想要拓寬其營銷的道路，就要充分地把握市場營銷的變化以及創新，例如可以借助網絡的平臺，重視網絡的互動活動，從而展開多種營銷的手段，例如展開節日的促銷活動，在節日中變更體育品牌的銷售理念，從而提升該體育品牌的銷售量，但是應注意的是，體育品牌是一種具有一定品牌價值以及地位的產品，因此不能因為節日的推動而降低其品牌的身份以及忽略該品牌的價值維護，只有充分將其注意事項整合在一起，方能更好地使體育品牌實現其最佳的營銷目的;另外，在實現網絡互動的過程中，相關的體育品牌銷售人員不應只將其關注的焦點放在產品的銷售上，而是應該根據網絡的便利性為客戶提供完整的對話機制，進而實現客戶在網絡上也可了解到該體育品牌的特點，從而實現理想的營銷效果，提升銷售業績。

　　3結論

　　隨著我國國民健康意識的提高，我國體育行業以及體育品牌逐漸獲得更多人們的重視，從而也促使體育品牌面臨著更多的新挑戰，進而使得體育市場的競爭演變更加激烈，而體育品牌企業要想在這一激烈的市場競爭中使其體育品牌獲得良好的發展，就要為其體育品牌研究出更多適應于社會、市場以及消費者需求的營銷方式，從而才可能實現其最終的營銷目的，因而加強對體育品牌的營銷方式進行研究尤為重要。

　　參考文獻:

　　［1］楊敏，吳小彬.體育市場營銷案例研究———AHP在啦啦操競賽表演市場營銷策略中的研究［J］．湖南社會科學，2014:288－290.

　　［2］張晗.體育市場營銷成功與否的關鍵因素［J］．聲屏世界廣告人，2015(1):70.

　　［3］黃璐.體育品牌市場營銷路徑研究［J］．體育文化導刊，2014(8):115－118.

　　［4］袁亮.體育品牌市場營銷路徑探究［J］．商，2016(9):99.

市場營銷的畢業論文2

　　淺談企業名牌戰略

　　現代企業國際營銷戰略及措施再探討

　　論企業定價工作的市場化問題

　　從汽車銷售談代理制與集團經營

　　新產品投放市場的策略

　　服務營銷與企業競爭

　　利用需求彈性理論作利潤最大化的.定量財務分析

　　論金融工具與有色企業的營銷策略

　　企業購銷合同管理問題探析

　　論兵工企業營銷隊伍建設

　　淺議油氣成本費用管理方法體系

　　試論商標在企業營銷中的作用

　　企業文化在產品銷售中的推動作用

　　論我國發展綠色營銷的問題及對策

　　試論營銷再造

　　論現代企業行銷談判

　　現代企業定價目標--顧客滿意度

　　價格估測法在企業營銷中的應用

　　淺談企業營銷市場化標準及實現途徑

　　試論"三角債"形成的原因及對策

　　解決銷貨款拖欠問題之我見

　　銷售戰略與銷售計劃的分析研究

　　強化銷售隊伍是搞好產品營銷的關鍵

　　淺析生產企業如何控制采購要素

　　國際營銷新趨勢──全球營銷

　　實施GBT－ISO 的材料分供方評定

　　服務營銷新模型

　　"福日"營銷戰略決策轉變記實

　　現代營銷必須重視廣告定位

　　供應鏈管理的本質

　　需求彈性對企業價格決策的影響分析

　　企業營銷策略淺議

　　決定營銷市場因素

市場營銷的畢業論文3

　　摘要：隨著經濟全球化的到來，市場競爭日益激烈，這種競爭不僅僅局限于產品自身，更延伸到企業經營理念、管理模式、財務管理、營銷模式等方方面面。特別是在技術更加透明的今天，很難在產品質量上拉開明顯的差距，這就導致企業的競爭焦點逐漸轉移到制度建設、理念創新等方面。市場營銷對于企業的重要性不言而喻，因此市場營銷模式的創新也就自然成為關注對象。考慮如何才能以最小的代價實現營銷模式創新，改善營銷效果，對于企業長期健康發展至關重要。

　　關鍵詞：市場營銷;營銷模式;模式創新

　　一、市場營銷模式概述

　　1.市場營銷模式的概念

　　隨著市場競爭的愈演愈烈，市場營銷早已不在是單純的將產品推銷給顧客以謀取經濟效益，而是逐漸發展成以顧客需求為主要出發點，目的在于吸引更多客戶的市場活動。在漫長的發展過程中，市場營銷的重點逐漸由產品本身轉移到顧客身上。同時，由于經濟全球化趨勢日益明顯，市場競爭呈現出更加細致、激烈的特征。相應的營銷模式和相關理論也日益得到發展和完善，市場營銷早已衍化成為一整套科學體系，指導者現代企業在激烈的市場競爭中生存下去。

　　2.市場營銷模式中的4p理論

　　尤金麥卡錫為市場營銷的理論發展奠定了基礎，于上個世紀六十年代提出了著名的4P營銷策略，即產品(Product)，價格(Price)，渠道(Place)，促銷(Promotion)，是從企業內部可控因素來宏觀考慮市場營銷策略，但隨著市場的發展，市場競爭呈現出更加鮮明和快節奏的變化特性，相應的市場營銷理論也得到了一定程度的豐富，比較著名的有菲利普?科特勒的6P營銷策略，是在4P營銷策略的基礎上增加了政府和公共關系兩項非企業內部可控并對市場營銷影響巨大的因素。

　　二、當前企業市場營銷模式存在的問題和不足

　　盡管市場營銷模式創新所遵循的原則以為眾多企業所了解和學習，但在實踐過程中，仍然存在著對創新原則把握不夠準確，不能百分之百的將創新意圖執行下來等問題。不可否認的是，相交于改革開放初期，我國企業無論是經營理念、管理模式還是營銷手段都有了長足進步，特別是隨著經濟全球化的到來，我國企業與國外企業在市場上正面遭遇、競爭的成為新常態，在市場競爭過程中自身得到了很大程度的提高。但不可否認的是，對于我國絕大多數企業，仍然存在著因為發展時間太短、市場環境制約等因素造成的諸多問題。這些問題集中在市場營銷模式創新上，主要表現在以下幾點：

　　1.營銷觀念沒有根據市場的變化得到豐富

　　21世紀，世界進入商品全球化和經濟全球化時代，特別是計算機技術在生產生活各個領域得到廣泛應用，這使得產品升級換代的周期大大縮減，可以說市場變化節奏瞬息萬變。為了搶占市場份兒，適應市場的變化節奏就顯得十分重要。然而，在企業營銷中，普遍存在的現象就是營銷人員由于大多數是非科班出身，沒有經歷過長期的專業訓練，憂患意識不強，營銷觀念過于陳舊。另一方面，營銷觀念狹隘也是眾多企業的一大弊病。營銷不是單純的將產品推銷出去，它是一整套科學體系，不僅針對的是產品銷售，更應該參與到產品的前期研發，售后服務等一系列環節。但現在我國諸多企業存在的問題是，營銷與售后脫節，產品銷售出去就萬事大吉的狹隘觀念制約著企業的進步。

　　2.過于重視營銷體系的建立，忽視了執行基礎———營銷能力

　　再優秀的產品營銷體系，終究需要依靠營銷人員通過具體的營銷行為使之與市場接軌。而市場營銷能力差，這是許多企業忽視了的也是企業發展不可回避的問題。這主要是由于企業在營銷過程中過分將產品作為核心，卻忽視了營銷人員對營銷效果的影響，優秀的營銷人才對企業能否不打折扣地執行營銷策略十分關鍵，而一個完整的人才培養體系，是保證優秀人才源源不斷供應，為企業長期的發展提供支持的核心所在。同時，企業的營銷手段過于單一也是在我國中小企業中常見的問題，“價格戰”最直接也是最有效的營銷手段，但卻也存在著不利于企業品牌形象樹立等諸多弊端，但企業為了追求最直接的營銷效果，往往過度依賴這一手段，這樣做導致的結果就是，一方面價格戰導致市場環境的惡化，打亂了正常的市場競爭秩序，不利于整個行業的長期健康發展;另一方面，限制了企業品牌的定位，很難出現高端品牌。

　　3.營銷人員在企業高層缺少話語權

　　雖然企業營銷支撐著企業的利潤來源，但在許多企業中，特別是中小企業中，營銷人員歸企業營銷部門管理，但是在企業的決策層中，很少出現營銷人員的身影。在當今社會，營銷早已不是單純的將產品銷售出去，而是應該更多的參與到產品的前期調研、定位、研發以及售后服務中去，可以說，營銷應該是企業制定長期和短期發展戰略的重要依據之一。企業高層缺少營銷人員的位置，直接導致市場信息不能順利傳達給管理層，營銷模式的創新與企業發展戰略脫軌。同時，企業營銷人員不能在管理層發出自己的聲音，也將導致營銷工作得不到應有的充分的重視，相應的激勵制度很難滿足營銷團隊的需要，長此以往將導致營銷團隊缺乏戰斗力，基本的營銷任務量完成不了，就更難抽出精力實現營銷模式的創新了。

　　4.企業中營銷團隊缺乏團隊精神

　　團隊意識一度成為熱點詞匯，一方面說明我國企業對團隊合作的重視，另一方面也說明我國企業在團隊合作上確實有著發展短板。如何激發團隊的最大潛力，如何合理調配人力資源進行組合等等，都是我國企業不熟悉的。但現狀是，全球企業在同一個市場中競爭，再優秀的銷售人員也很難憑借個人能力脫穎而出，團隊合作才是互贏的必然途徑。這也是我國營銷團隊需要在長期實踐中磨合和提高的。

　　5.營銷組織結構的不靈活

　　營銷組織結構是指一個企業營銷創新的開展中所采取的組織形式，組織結構作為企業營銷創新的一個運行載體，其運行效率以及運行效果很大程度上決定著企業的營銷創新效果。目前的企業更多的是采取職能式的組織結構進行管理。由于企業規模不斷在擴大，不同的時期對組織結構的要求不一樣。當企業規模比較小的時候，這種模式可能比較適合。當企業進一步擴大，這種營銷組織結構模式已經弊端漸顯，整個營銷并不能靠幾個主力人員來完成，而此時組織結構就應該適應當時的市場需求進行調整。一般為矩陣式或者事業部制的組織結構。

　　三、創新市場營銷模式對策分析

　　1.發掘市場潛力，確立品牌

　　衡量企業營銷模式的好壞，總離不開相應的市場環境，想要在激烈的競爭中保持持久的企業生命力，必須首先明確自身定位，樹立自己的品牌。企業營銷必須最大限度地迎合消費者的現實需求以及潛在消費潛力，深度挖掘市場潛力，第一時間滿足市場需要，通過協調供給為社會提供服務。與此同時，要通過一系列的市場營銷活動來樹立自身的品牌，并在企業具體經營管理中珍惜已經樹立的良好形象，將對品牌形象的影響作為衡量營銷模式甚至發展戰略好壞的一個重要標準，形成具有傳承性的企業文化符號，只有具有品牌凝聚力的企業，才能在紛繁復雜的市場競爭中保持長久不衰的競爭力。

　　2.細分市場目標，樹立新的營銷理念

　　進入21世紀，可以說市場成熟度已經非常高了，很少出現上個世紀那種大片空白領域的現象。每一個領域的產品競爭都異常慘烈。同時，消費者的需求也越來越嚴苛和具體，對企業的服務質量提出了更高的要求。在這樣的大環境下，如何才能實現產品最大限度得到消費者青睞，成為市場營銷的一大課題。隨著消費者消費觀念的改變，追求個性化和多樣性已經成為大的趨勢，加之消費者對產品的要求越來越具體，市場細分成為當下產品定位的常用辦法。這就要求產品定位需要考慮到消費群體的年齡、職業、教育背景、愛好、消費結構、當地市場的政治政策、文化、人口以及已經存在的和潛在的競爭對手的產品特性等諸多因素，定位出最符合自身品牌形象的產品，通過高度契合消費者需求來獲得競爭優勢。

　　3.以產品的質量和服務的質量為主要的突破口，價格競爭為輔的.現代營銷理念

　　“價格戰”因為其短期效益高、見效快等優點成為中小企業打開市場的常用方式，但從營銷角度來講，“價格戰”對企業長期發展有著許多負面影響。產品營銷還是應該建立在良好的質量和周全的服務的基礎上。營銷只是手段，不是根本。企業“苦練內功”，使得產品成為市場中同類產品中性價比較高的。同時擺正服務態度，完成銷售并不是營銷的終點，售后服務才是。不要將售后服務視為企業的麻煩，恰恰相反，優質的售后服務也是產品的一部分。特別是當今社會，許多產品的技術已經十分透明，很難在技術上或者產品質量上與競爭對手拉開差距，那么這時售后服務就起到了決定性作用。規范售后服務操作程序、擴大售后服務范圍、延長保修期、建立全國范圍的售后服務網絡、提高售后服務人員的專業素質、最大程度給予消費者便利和保障成為企業品牌樹立和形象維護的重要內容，也是市場份額爭奪的重要保障。

　　4.市場網絡的建立必須以市場為導

　　企業產品的最終歸宿是市場，因此建立暢通的市場銷售網絡對于產品銷售十分重要，如何快速準確的將產品送達市場的各個角落，是關乎企業發展的重要工作內容。實現市場營銷網絡的建立，一方面要依靠于“顧客是上帝”的營銷觀念，只有充分重視消費者，才能保證工作人員在具體工作時積極主動，才能最大限度排除市場營銷網絡由于人為懈怠因素而產生的不暢通;另一方面，市場營銷網絡的建立合理性也十分重要，充分做好產品研發前的調研，對市場需求、成本等因素做到全盤掌握，實現企業自身資源的合理調動和配置，對渠道進行專業的培訓和疏導，形成不同層次，相互交叉的營銷網絡。通過一切可能的營銷渠道提高產品的市場占有率。

　　5.善于運用新時代的市場營銷模式

　　當今社會是互聯網時代，由于傳播速度快、傳播范圍廣等優點，互聯網已經成為企業營銷與競爭的重要戰場。充分利用互聯網已經成為企業生存的必然選擇。電子商務的開展、線上與線下活動的互動配合、媒體平臺的宣傳必須充分利用起來，只有立體的宣傳手段，才能在這個信息爆炸的時代得到關注，起到營銷的目的。6.市場營銷的組織人員要有很強的專業性有了良好的品牌形象和精準的市場定位，保證了營銷渠道的暢通，最重要的營銷還要落在營銷人員的身上，因此，一直專業的有戰斗力的營銷團隊至關重要。雖然大多數企業在營銷上十分重視和倚仗營銷人員，但重視并不等于工作已經完善。為了改善一線營銷人員工作態度不夠積極、營銷工作管理人員大局觀不夠，專業性不強等諸多問題，企業可以從以下幾個方面入手：(1)是積極建立激勵機制;(2)是加強對營銷一線人員的培訓，使顧客的意愿能夠得到充分尊重;(3)是培養營銷管理人才，使營銷在企業戰略制定和管理中起到更大的作用;(4)是建立層級合理、權責明確的市場營銷組織，切實提高營銷效率。

　　四、結語

　　市場營銷需要企業對消費者的心理進行誘導，是產品從心理上適應消費者的需求的過程，從而使消費成為現實，完成產品的銷售。企業的營銷人員通過調研來獲得消費者的需求，根據消費者的需求做出當前市場的細分，進而為企業制定營銷策略，并服務于企業整體的長期發展戰略。營銷模式一旦確立，要及時根據市場變化進行營銷規劃及活動的效果評估。但不管營銷策略如何制定，營銷模式如何創新，都應該始終將產品質量和服務質量擺在重要位置，以優質的產品和服務為依托，以樹立良好的企業形象和品牌為重要目標，以消費者需求為導向和中心，綜合利用多種營銷模式進行立體式營銷，為企業的長期健康發展提供保障。

市場營銷的畢業論文4

　　 內容摘要

　　在經濟全球化的進程中，國外超市的不斷進入，一方面刺激了本土企業的發展，另一方面給國內超市帶來嚴峻的考驗。在如此嚴峻的背景下，國內超市能否保證企業持續，健康發展。結合市場營銷策略和國外超市的市場營銷策略來看，國外超市在產品策略、產品價格策略、促銷策略以及客戶關系管理等都有自己獨特的營銷理念和優點。

　　國內超市則利用廣告等合法的營銷策略，如投入了大量的資金在各種報紙，電視及網絡等媒體上進行了大規模的廣告攻勢，在樹立企業形象方面取得了良好的效果；品牌經營是企業競爭的有力武器，是企業持久競爭優勢之所在，國內超市選擇品牌經營，贏得了市場競爭奪得了先機；國內超市制定適合的價格策略，講究有效益發展，不主張競相壓價去獲得市場占有率，為企業的長遠發展奠定了基礎；國內超市的各項適宜策略必將其推向強勢企業。

　　關鍵詞：經濟全球化 市場營銷策略 核心營銷能力 品牌營銷

　　目 錄

　　一、國外超市行業發展與國內超市概況與趨勢……1

　　（一）國外超市的業務發展……1

　　（二）國內超市的業務發展……1

　　二、國外超市與國內超市的策略分析……2

　　（一）國外超市營銷策略的優點……2

　　（二）國內超市營銷策略的優點……3

　　三、根據以上情況國內超市應采取新營銷措施……4

　　（一）商品營銷策略……4

　　（二）商品價格策略……4

　　（三）促銷策略……4

　　（四）客戶關系管理……6

　　（五）縮減管理費用……6

　　四、參考文獻……7

　　國內超市應對國外超市沖擊的營銷策略

　　營銷策略是企業經營管理的一重要組成部分，貫穿于企業經營管理的整個過程，在經濟全球化的進程中，企業能否以消費者需求為出發點，根據消費者需求量以及購買力的信息，有計劃地實施各種營銷方案，通過相互調整產品策略、產品價格策略、促銷策略以及客戶關系管理，為消費者提供滿意的商品和服務而實現企業目標，這直接影響到企業的命運。

　　一、國外超市行業發展與國內超市概況與趨勢

　　（一）國外超市的業務發展

　　超級市場于20世紀30年代初最先出現在美國東部地區 .第二次世界大戰后，特別是50、60年代，超級市場在世界范圍內得到較快的發展。在超級市場中最初經營的主要是各種食品，以后經營范圍日益廣泛，逐漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫藥用品等。超級市場一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車里，到出口處收款臺統一結算。

　　國外知名超級市場沃爾瑪公司由美國零售業的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經過近四十九年的發展，沃爾瑪公司已經成為世界最大的私人雇主和連鎖零售商，多次榮登《財富》雜志世界500強榜首及當選最具價值品牌。

　　（二）國內超市的業務發展

　　國內是在世界上比較遲引入超級市場發展的，在開始超級市場的發展前，國內人民多數在一些雜貨店購買日常生活的商品。但當90年代初期，超市文化漸漸“入侵”中國內地，外國的超級市場逐步開始進駐經營，如法國的家樂福。過后幾年時間內，已有中國內地的獨家超市公司，如在廣州天河首次開業的好又多等。而回歸后的香港就把早已興起超級市場文化，帶進國內如百佳等，而且有北上開設分店。在中國內地的超級市場多數為大型式，與香港的小店不同。中國內地超市的商品多至有電器的售賣，一般中國內地超級市場至少有2至3層，中國內地人民已習慣往寬敞方便的超級市場，而少去街邊的街邊雜貨店。

　　二、國外超市與國內超市的策略分析

　　（一）國外超市營銷策略的優點

　　1、天天平價，薄利多銷

　　國外超級市場能夠風行世界，其首推無疑是“天天平價”的承諾，這承諾決非一句口號或一番空談，而是通過低進價、低成本、低加價的“三低”經營方式，硬是始終如一地做到了。

　　2、 “一站式”購物新概念

　　顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品，正是這種快捷便利的購物方式吸引了現代消費者。

　　3、劃分不同檔次市場

　　國外超級市場成功的最關鍵一個原因，是國外超級市場針對不同的目標消費者，采取不同的零售經營形式，分別占領高、低檔市場。

　　5、嚴謹采購原則

　　國外超級市場采購上不搞回扣，不需要供應商提供廣告服務，也不需要送貨（這一切國外的超級市場都會自己打理），但必須得到進貨最低價。

　　4、節省開支

　　國外超級市場嚴守辦公費用只占營業額2%的低成本運行規范，“一分錢掰成兩半花”,從而“比競爭對手更節約開支”.

　　4、顧客第一，微笑服務

　　關于國外超級市場“顧客服務”的原則有兩條規定：第一，顧客永遠是對的；第二，如果對此有疑義，請參照第一條執行。

　　5、善待員工，公平待遇

　　“以人為本”--這個再普通不過的理念同樣是國外超級市場的經營秘訣。從進入國外超級市場聽到第一聲熱情洋溢、充滿善意的歡迎開始，在購買產品的背后都是精細化的作業、人性化的服務觀念，這無不是對“顧客至上、人性洞察”的執行力的確保。此類種種，都是國外超級市場的特有企業文化，也是其立于不敗的制勝法寶。

　　6、熱心于公益事業

　　雖然國外超級市場為了降低成本，一再縮減廣告方面的開支，但對各項公益事業的捐贈上，卻不吝金錢、廣為人善。從而大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在廣大消費者心目中的卓越形象。

　　（二）國內超市營銷策略的優點

　　1、價格適眾策略

　　商品價格的定位，是影響超級市場經營成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所說適眾是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；銷售價格后的所得經營利潤率要與經營同行的經營者旗鼓相當。

　　2、品牌提升策略

　　品牌提升策略，通過電視臺、報紙、互聯網、廣播電臺等形式的宣傳，提高品牌知名度和認可度的經營策略。提升品牌，既量，同時更求質：求量，即不斷地擴大知名度，求質，即不斷地提高美譽度。改善提高品牌對日后的經營成敗尤為重要。

　　3、刺激消費策略

　　刺激消費策略，就是將消費者視為企業經營的重點，通過營銷活動，不斷地刺激消費者的購買需求及其購買欲望，實現最大限度地服務于消費者的營銷策略。

　　4、媒體組合策略

　　媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，以及樹立和提升品牌形象

　　5、網絡經營策略

　　組織起一定規模且穩定的網絡營銷隊伍，最好的辦法就是建立企業營銷網絡組織。網絡經營策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

　　6、積分兌現策略

　　在國內的眾多超級市場當中都會，每年都會實施一次的積分兌現活動，這不僅大大的刺激了消費者消費，而且在樹立企業品牌方面都得極大地宣傳。

　　三、根據以上情況國內超市應采取的營銷措施

　　（一）商品營銷策略

　　商品最基本的層次是核心利益，即向消費者提供商品的基本效用和利益，也是消費者真正要購買的利益和服務。消費者購買某種商品并非是為了擁有該商品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益。根據以上情形，國內超市在采購時必須遵循以上定義，首先把消費者核心利益放在首位因素。這便是經營不敗的.定律。

　　（二）商品價格策略

　　1.新商品穩定策略

　　新商品可依靠商品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為消費者對價格是最具有敏感力的，應以高品質，中價位取高檔市場，并打擊市場同級的競爭者，這是新商品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。

　　2.組合商品的價格策略

　　隨著物價水平的不斷上升，國內超級市場則可以采取產品組合營銷策略擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴大需求，降低成本，通過價格的優惠爭取經營業績。

　　3.差別價格策略

　　對不同的目標市場，不同的消費者群體，不同時段采取不同價格，即對不同目標市場劃分，用不同的價格策略，以獲取最大的銷售量，如采用團購價，通過薄利多銷，可大大提升經營業績。

　　（三）促銷策略

　　1.借力打力策略

　　借助競爭對手的某種力量，通過一定的策略化用到自己手中，在對手出擊的時候，一定想辦法把對方的優勢轉變成自己的優勢。

　　2.擊其其軟策略

　　在與競爭對手開戰前，一定要做到“知己知彼”,這樣才能決勝千里。實際上，競爭對手無論怎么投入資源，在整個渠道鏈條上都會有薄弱部分。例如，在渠道上投入過大，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了，在渠道就往往會投入少了，所以要善于捕捉到競爭對手細微的薄弱部分進行打擊。

　　3.尋找差異策略

　　有時候，面對強大的競爭對手時硬打是不行的，要學會進行差異化進攻。例如，競爭對手采取價格戰，自己就進行贈品戰；競爭對手進行抽獎戰，自己就進行買贈戰。

　　4.提早出擊策略

　　有時候，對手比人們強大許多，他們的促銷強度自然也比人們強大。此時，人們最好的應對方法是提前做促銷，令消費者的需求提前得到滿足，當對手的促銷開展之時，消費者已經毫無興趣。不過其類策略要求領導層有強烈的時間洞察力。

　　5.針鋒相對策略

　　簡單地說，針鋒相對策就是針對競爭對手的策略發起進攻。其類策略要求的是有針對性，但是有時候競爭對手首先會進行迷惑，領到對方摸不到底，此時領導層就需要細察了。

　　6.搭乘順車策略

　　很多時候，當人們明知對手即將運用某種借勢的促銷手段時，由于各種條件限制，人們無法對其打壓，也無法照樣進行，但由于其可預期有效，如果不跟進，便會失去機會。此時，最好的辦法就是搭乘順風車。

　　7.高唱反調策略

　　消費者心智是很易轉變的。因此，當對手促銷做得非常有效，而人們卻無法跟進、打壓時，那么最好就要高唱反調，將消費者的心智扭轉回來，至少也要擾亂他們，從而達到削弱對手的促銷效果。

　　8.錯峰促銷策

　　有時候，針對競爭對手的促銷，完全可以避其鋒芒，根據情景、目標顧客等的不同相應地進行促銷策劃，系統思考。

　　9.促銷創新策略

　　創新是促銷制勝的法寶。實際上，即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應的促銷目的，這才是創新促銷的魅力所在。

　　10.整合應對策略

　　整合應對策略就是與互補品合作或聯合促銷，以此達到最大化的效果，并超越競爭對手的聲音。在促銷過程中要善于“借道”,一方面要培育多種不同的合作方式。

　　（四）客戶關系管理

　　客戶是企業最重要的資產并且是企業信息支持系統，如果沒有了客戶企業就沒有了，有了客戶就會有企業，所以想做強做大的話，企業必須加大力度把客戶關系搞好。在經營中遇到有客戶需要維權的要積極于幫助于客戶，做到“你好、我好、大家好”.

　　（五）縮減管理費用

　　在國內去超級市場購物時，不難發現在日用品的貨架附近常常會有三四個的營業在哪里，每當消費者在進行挑選自己心儀商品時，這些營業員都會過來進行強力的推銷，如果該消費者不清楚自己需要購買哪個品牌商品時，這些營業員才具有存在于此地的價值，但如果該消費者已有明確目的的，該消費者就會感覺到這些營業員所講述的商品肯定不是什么好的商品了，因為人們常常會覺得好的商品需要如此強力的推銷嗎？在一些外資的超級市場中此類情況就會沒有，人們在外資的超級市場中購物就會覺得心情特別的舒暢。另外一方面聘請這些營業員是需要一大筆高額費用的，國內超級市場需要參考一下外資超級市場的此措施，把管理費用降下來。

　　【參考文獻】

　　1.劉志敏，張愛玲：《推銷策略與藝術》，中央廣播電視大學出版社，20xx（12）

　　2.王成榮：《企業文化》，中央廣播電視大學出版社，20xx（03）

　　3.張踐：《公共關系學》，中央廣播電視大學出版社，20xx（01）

　　4.楊學義，譚海濤：《企業管理理論創新研究》，20xx（03）

　　5.溫文慶，張勁珊，晁晶：《電子商務概論》，現代教育出版社，20xx（05）

市場營銷的畢業論文5

　　一、當前市場營銷實踐教學存在的主要問題分析

　　我國市場營銷學已經有了三十多年的教學經驗，在人才的培訓、實踐的練習等方面已經有了獨特的教育指導方針，但是由于主觀認識和客觀認識的條件有各方面的限制，所以現在造成的情況就是在思想觀念上對微環境下的認識和重視程度不夠，而且我國現在的教育體制最大的缺憾就是過于重視理論的教學而忽視了最重要的實踐過程，造成在如今這個巨大的經濟市場下學無用武之地的情況。再有就是在我們這個重視書面成績的教學制度下絕大部分人不會對實踐產生很大的興趣。另外是在客觀條件上，學校或企業內部的硬件設施條件不能達到實踐所需要的標準，或者部件過于陳舊，無法達到標準需求。最后一個是因為“實習難”，各大公司對實習生的管理要求不夠嚴格，學生對企業、市場的了解不夠透徹，社會經驗較少，對實習的人員沒有形成緊密的管理標準使得實踐教學的效果難以得到保證。對于網絡這個新興事物沒有較好的前景認識，導致無法引導學生在以后的生活生中保持好的認識，沒有及時跟進當今微營銷環境開展教學。

　　二、微營銷環境在營銷實踐教學中的應用

　　(一)重視微信、微博、QQ等媒介與課程的銜接

　　要充分地重視微信、微博、QQ等傳播工具對于當前市場營銷的影響，在實際的市場營銷教學過程中要善于將這些傳媒手段與課程相結合，以達到學生認識和了解的目的。微博微信等信息支持各種平臺，包括手機，電腦與其他傳統媒體。同時傳播的方式有多樣性，轉發非常方便。利用名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。在具體的實踐教學過程中，老師可以有意識地選取企業使用微信、微博等工具實現企業成長的案例，引導學生思考，這樣就讓學生對此有更深刻的了解。

　　(二)實踐與操作并行，提高教學效率

　　微營銷環境下的市場營銷是一種實踐性較強的營銷手段，對于日常的教學過程來說，要從理論和實踐兩方面對此進行充分地認識，實踐與操作并行，提高教學的效率。對于微環境首先要有充分地認識，在這個基礎之上，老師可以有目的地帶領學生到相關的實習企業進行實踐性學習，讓他們在企業環境中成長，不斷地去了解微環境對于企業市場營銷的重要性和意義，實踐能夠加速學生對于課堂理論的認識，并將所學的知識成功地運用到實際中去，提高個人的素質和能力。在營銷課程期間，我校就安排學生輪流到校企合作單位中山網網上商城進行一周頂崗體驗，學習如何運用微信、QQ、微博進行商品的推廣，做到邊學邊練。

　　(三)小組學習、搜集素材，促進素質教學

　　對于微營銷環境在市場營銷課程中的`教學實踐，首先要從根本上保證教學的實踐性。在具體的教學實踐中，可以讓學生結成小組來學習，尋找適合學生認知水平的素材和元素，來進一步地證實微營銷環境下的市場營銷效果，這樣就可以在很大程度上促進教學質量的改善。借助中山網上商城828服務中心，教學中分組安排學生分別代理不同的產品，如普洱茶、螺旋藻、干衣機等，采用微信方式開展營銷實踐，老師從中指導，做到與市場無縫銜接。微營銷環境下的市場營銷霰實踐教學的本質就是為了提高學生的實踐性，讓他們在以后的職業生涯中使用最先進的技術手段來制造并使用，提高基本的實戰能力和推廣能力，這是對于市場營銷人才的基本要求，也是素質教學的根本保證。

　　三、實踐教學過程應該注意的問題及技巧

　　(一)明確教學目標，微營銷環境是媒介而非目的

　　在微營銷環境下的市場營銷教學實踐過程中，首先要認識到的問題是，微營銷作為一種營銷手段，在教學實踐及企業的發展過程中有著很重要的意義，但是任何的企業運作模式都應該是將微營銷環境當作必備的技術化的手段，而不是最終的目的所在，這就要求在教學過程中，既要突出微營銷的作用和意義，但是不能夠過分地強調，否則很可能會讓學生對營銷本身產生一種錯位的認識，一味地追求微營銷的實現，會讓市場營銷的實踐性過于盲目性，不利于企業的發展。

　　(二)不能盲目地追求收聽的數量

　　微營銷作為市場營銷的一種重要的媒介，微營銷的影響力、拓展性越強，就越能夠說明企業發展和經營的強大優勢。從很大程度上講，微營銷環境就是衡量企業發展強弱的綜合指標。但是，不能夠為了微營銷而微營銷，就是將微營銷形式化，一味地追求收聽的數量，卻得不到任何的收益。這樣就會將微營銷的意義與企業的發展本末倒置，即使微營銷的影響力達到了很高的水平，也不會讓自己的企業真正實現經濟的收益，因此在微營銷環境下的市場營銷教學過程中，要讓學生認識到這一問題。

　　(三)抓住流行元素，拓寬營銷的平臺和題材

　　市場營銷的教學從本質上說，就是充分地把握當前社會的發展趨勢，尋找到產品與大眾消費的結合點，來促進產品的銷售。在具體的實踐教學過程中，要抓住流行元素，努力地拓寬營銷的平臺。流行不一定是好的，但一定是最利于傳播的。通過微博、微信等媒介手段來把握當前的流行趨勢，實現經營目標。但是，微博微信上的流行是有時效性的，最好是在流行剛剛成勢的時機進入，抓住當前社會的最流行的元素，當作營銷的題材，不斷地促進經營效率的提高。在這些信息的萌芽階段就加以控制，不能等到成熟期才開始著手看，否則會很快地面臨衰退期，不利于企業經營發展。

　　(四)注重人為的推動作用和運作

　　微營銷環境盡管在很大程度上是有著自己的發展規律的，但是這一過程不能忽視人為的推動作用，要尋找到目標市場中有影響力的事件與產品的結合點來營銷。例如我們通過中山網每年舉辦的書展、車展、房等展會，讓學生利用微信、微博平臺對產品進行推廣，達到借力營銷效果。就具體的微營銷來說，根據產品內容選擇合適的表達方式，或沉穩、活潑、有力等等，可以配上經銷產品的標語、口號、圖片、標志等等，讓微博、微信體現出產品的特色，也只有這樣才能夠得到良好的收益效果，不斷地擴大品牌的影響力，提高核心競爭力，實現企業的高速運作。

　　四、結語

　　微營銷環境下的市場營銷是隨著社會的進步和媒介發展的成熟實現的新型營銷策略，它在人們未來的社會生活中會產生更大的作用，是企業運作的最有力的手段。在微營銷環境下的市場營銷實踐教學中，要充分地認識到它的重要性，在平時的實踐教學中要重視微信、微博、QQ等媒介與課程的銜接、注重學生實踐性的提高，另外要認識到微營銷只是營銷的手段而非最終目的，注重人為的運作和推廣，善于抓住流行元素，拓寬營銷的平臺。在實際的教學中要充分地把握微營銷的發展趨勢，讓微營銷在市場營銷中發揮更大的作用。

市場營銷的畢業論文6

　　一、我國市場營銷人才培養存在的問題

　　市場定位下，針對營銷人才的培養需要面對很多新情況和新問題，這些問題的出現使得人才培養面臨諸多挑戰，因此對這些問題進行分析，有利于相應解決方案的制定。1.市場營銷專業教育目標不清。在進行市場營銷方面的人才培養的過程中，其課程內容的設定需要明確的指向性，以實現教學的針對性。但是當前市場營銷人才培養的目標正處于較為模糊的狀態，在全局上，目標的設置過于寬泛，無法發揮出這個專業的優點，致使一些高校在進行教學的過程中出現教育的偏差，造成教學重點過于分散的局面，使得培養的人才偏離了能力培養的軌道。2.教學模式陳舊。現在的教學模式依舊沿襲舊的傳統，教師依然只注重理論知識的講解，而疏于實踐能力的培養，使得學生們在學會市場營銷方面的知識之后只能儲存在腦海里，而不能利用其解決現實市場營銷中出現的問題。理論在失去了實踐的鍛煉的情況下是蒼白無力的，這種教育模式使得市場營銷人才培養存在較為嚴重的弊端，已經無法適應當前市場營銷的發展實際，針對這種市場營銷人才培養方式進行改革十分必要。3.課程內容單調。一直以來，市場營銷的課程設置都是注重整體性，而習慣性地忽略了個性化的發展。現實證明，當前的課程都是按照基礎課、專業基礎以及專業課這樣的模式進行設定，雖然能夠發揮一定的積極作用，可以使知識之間實現緊密的連接，讓其具備較強的邏輯聯系，但是如此的模式也引發了一些問題，對實踐方面的內容采取了忽視的態度，這種弊端造成的負面影響較為明顯。

　　二、我國市場營銷人才培養對策

　　1.以培養復合型人才為目標。市場營銷人才的培養需要在對現實情況考量的基礎上進行，培養出的人才應該具備較強的綜合實力，不但要掌握豐富的市場營銷知識，還要能夠將其在市場營銷實踐中進行靈活的運用，使其能夠很好地解決現實中遇到的各種狀況。但是一個出色的市場營銷人才不僅僅要掌握市場營銷知識，還應該系統、綜合地掌握經濟方面的`各種學科知識。

　　2.改變教學方式。針對當前的狀況，應該讓教學方式適應當前的發展實際，聘任具備時代精神的教師開展教育活動，使教師團隊的整體素質能夠適應人才培養的需要。建設合理的教師教學鼓勵機制，激發他們的教學熱情，使其能夠在教學中培養出更多的市場營銷方面的高素質人才，確保這些人才具備較高的能力。

　　三、總結

　　在當前市場形勢下，培養市場營銷人才是一項復雜的事業，需要進行長期的投入。針對當前的市場競爭的激烈性，應該在科學理念的指導下制定教學目標，進行合理地培訓，探索出能夠解決現實問題的途徑，為我國的市場營銷事業的發展起到積極的促進作用。本文分析了我國的市場營銷行業發展狀況，解讀了我國市場營銷人才培養存在的問題，提出了我國市場營銷人才培養對策。

市場營銷的畢業論文7

　　一、體驗式教學在高職市場營銷專業中使用的教學方法

　　情景模擬法教師確定教學主題后，進行情境的創設，通過學生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再現，為學生營造真實的營銷情景，使學生可以通過親身體會，學會客觀地分析和發現問題，提高解決問題的能力和學習的興趣，增強學習的主動積極性，有更深的體會和心得。案例教學法教師在授課時，一定要增加大量案例資料進行教學，使學生在了解教材內容的同時，可以與實踐結合在一起。而傳統教學中教學對案例教學存在一定的欠缺，只為學生講述了案例前因和后果，卻沒有分析出案例深層內容，使學生在聽完案例描述后，并不能學到有用的營銷知識，也就不能實現教學目的。

　　所以，教師一定要轉變教學觀念，既要做好案例的說明，還要將案例所有相關的問題、市場環境等問題為學生做出清楚的分析。教師可以把一個班級學生分成若干小組，每小組對案例中問題進行具體的討論和分析，再派出組代表來進行總結和陳述，以這種實踐的教學方式，使學生既能表達出自己的見解，還能從不同角度來分析案例，把案例以立體的方式表現在所有學生面前，使學生提高對營銷知識掌握的能力，提高學生對問題發現敏銳度，提高對問題分析技巧的掌握能力，最終提高學生解決問題能力。

　　2.社會活動體驗法課堂情景的創設總歸不如現實環境的真實感，所以，教師可以聯系相關單位，組織學生走出校門，到社會上參與市場營銷實踐。學生走入市場營銷實踐環境后，才能真實感受到營銷的全程，通過感受能夠及時發現問題，分析問題和解決問題。按照社會活動對實踐知識的掌握再結合課堂教學知識，使學生知識與學習能力大大提高。學生要想對理論知識和內容有著更深層次的理解，不能只依靠教學在課堂上的授課來得到，一定要走出校園，通過社會上的實踐使營銷能力得到鍛煉，從而體會更深刻。教師可以加強校外的教學，定期組織學生到相關單位去觀察營銷人員怎樣運用營銷技巧來銷售產品，也可以組織學生參與企業營銷策劃和活動，以實踐和培訓，使學生營銷能力得到培養。組織學生參加商務活動和座談會等，也能使學生的營銷體驗更加豐富，使學生眼界得到拓寬，還可以培養學生的營銷思維，提高營銷水平，使高職市場營銷教學的質量得到真正的提高。

　　3.布置作業法教師可以按照教學內容與教學目標來為學生設計好課外作業，對學生作業時間與形式做出點評。通過作業的設定，能夠使學生了解更多的營銷模式，并可以通過親身的體會完成作業，布置作業也是教師為學生提供再學習的機會，使學生學到的知識得到再次的鞏固。項目參與法教師可以構建一個市場營銷的項目，使學生參與到項目中來，學生和教學共同對項目進行討論與目標的設定，學生完成項目時，教師可以對學生表現做出點評，指出不足，命名學生能夠了解自身的缺點并及時改正。

　　二、高職市場營銷專業體驗式應用實踐

　　1.實踐教學把理論和實踐結合在一起，使學生在理解理論知識同時，更好地完成對感情知識的接受，這也是高職院校學習的主要特點。理論教學能使學生掌握基礎的理論知識，實踐教學中的應用可以使學生加深理論理解，防止純理論教學中存在的`問題，過于枯燥或者空洞。例如：教師為學生分析市場的細分和標準時，可以通過對實踐案例分析，進一步受益與細分，使學生更好地掌握理論知識。教師可以設計一個實踐的案例，使學生熟悉案例的理論，再分組完成任務的討論。對任務的設計，教師一定要按照學生自身的特點，從簡單到復雜的為學生循序漸進的安排任務。任務要有可操作性，能夠與理論結合在一起，可以同時說明多種理論知識點。通過實踐應用，學生既能掌握對營銷相關問題的分析和理解方式，學會系統的解決問題。案例在總結時，教師也要及時為結果進行評價，而且要指出實踐的優點與缺點的點評，使學生可以通過實踐應用受益，了解營銷理論于市場營銷實踐中的應用，形成系統思維方式。

　　2.增加課堂上的實踐活動課堂上為學生設計模擬情景和案例的分析。教師設計模擬的場景，設定不同學生扮演角色，開始營銷活動。教師也可以應用錄像和幻燈片等多媒體教學工具。實踐教學中學生要分成若干小組開展討論，派代表發言，教師對學生問題要及時總結與分析。將學生作為主體，案例的選擇一定要和教學內容有關的，為學生提出啟發性問題，使學生主動學習積極性得以激發，在開闊思路的同時，還能掌握實踐應用的能力。完善營銷的實踐場所實踐場所可以由互聯網和虛擬技術來建立，通過實踐場所的建造，使學生能夠掌握更多理論和知識，體驗到企業市場調查、市場分析與營銷戰術的具體應用。通過實踐的組織和決策，使學生加強對理論的認知，提高實踐、分析和創造的能力。

　　三、結束語

　　綜上所述，體驗式教學對高職市場營銷教學中來說，屬于獨特教學方法，既能提高學生對市場營銷學發現問題、分析問題和解決問題能力，也能提高學生主動學習的積極性與創造性，加深印象的同時，更好地掌握知識。以更主動積極的學生，使學生心理培養出主觀的意識，與傳統被動的教學模式相比，把體驗式教學在高職市場營銷教學中應用，可以使教學具有更大的主動性，提高學生的學習質量。

市場營銷的畢業論文8

　　一、民航市場營銷課程產品模塊教學簡介

　　在民航市場營銷教學中，產品模塊是民航市場營銷課程教學中的重要一環，主要教學內容包括產品概念、產品設計和開發、產品常見類型、產品質量控制等。此部分內容概念較多，教師講授時容易就理論而講理論，實踐操作不足，課堂效果不佳。因此，產品模塊迫切需要貼近實際、易于操作的實踐教學模式。

　　二、產品模塊傳統實踐教學的不足

　　目前產品模塊傳統實踐教學主要有以下兩個方式：

　　1.借助案例進行講解。

　　即從現有的案例中進行分析講解，這種方法仍主要是從思考層面去啟發學生，缺乏動手的體驗，屬于半實踐教學。

　　2.進行實際產品設計。

　　在民航市場營銷課程中，產品操作部分主要是編寫產品設計方案和說明書，比如要求學生設計編寫針對學生群體的票務產品等，其課堂教學比較容易操作，但缺點是產品設計出來后缺乏實際市場檢驗，學生體會不深。

　　三、產品模塊網絡實踐教學平臺

　　在相關課題中，教師嘗試利用淘寶網這個平臺，讓學生開創淘寶網店，體驗產品和產品設計的概念，和傳統產品模塊實踐教學相比，其優點是：

　　1.符合實踐要求且教學成本低廉。

　　淘寶網店是當前電子商務中做的較好的一家，其開店門檻低、規范且易于操作，符合市場營銷教學的要求。在免費網絡資源盛行的今天，可以在基本不投入成本的情況下，通過設計合適的教學方案，實現網絡和傳統教學的良好結合。

　　2.產品可以經受實際市場考驗。

　　傳統實踐教學中的產品設計和構思基本上是閉門造車，做出來的產品缺乏實際市場的檢驗，而網店產品的設計和選擇能夠讓學生對實際市場能否接納該產品以及該產品與競爭者產品的.比較等情況一目了然。

　　四、產品模塊網絡實踐教學實施的幾個方面

　　(一)選擇和設計產品

　　網店的經營首先面臨的是產品問題，在實踐過程中，要求學生結合產品的三個層次，根據競爭者情況、市場需求情況，確定和設計產品，通過產品的選擇和設計實踐，加深學生對產品相關概念的理解。在引導學生選擇和設計產品時，主要有以下幾點做法：

　　1.自行設計制作產品。

　　自行設計產品即DIY產品，其優點是產品具有特色，能夠發揮學生的特長，引起學生經營網店的濃厚興趣，產品容易暢銷。其缺點是要求學生要具備相關特長，不適宜于全部學生。

　　2.選擇當地特色產品。

　　當地產品具有競爭相對較小的優勢，學生了解較深，也是不錯的產品選擇，如海產品、熱帶水果等海南特產。在這方面，可以鼓勵學生探索挖掘新的產品，在這個過程中，學生不但能充分理解市場需求的重要性，對產品概念的理解也會逐步加深。

　　3.代理產品。

　　除了以上兩種產品之外，學生也可以選擇做代理商，代理網上某種產品，這涉及之后的渠道模塊教學內容，但可以提前給學生講解渠道代理概念，以便學生更好地學習后面的內容。

　　(二)產品上架

　　網店實踐過程中，產品上架是需要學生動手的部分，這部分的實踐主要是聯系理論中產品的形式層和延伸層概念，具體要求學生寫好產品的標題和產品描述、拍攝產品圖片、售后說明等內容。教師可以采取在課堂上讓學生展示各自的產品描述和圖片，讓其他各組的學生進行評說，教師進行點評等方式，通過這個過程讓學生進行多次產品修改，提升產品描述的內容和質量，這樣既可以使學生對自己產品有更深的了解，也可以讓顧客更好地了解該產品，是產品模塊教學的一項重要實踐內容。

　　(三)競爭者產品的比照和學習

　　在市場營銷工作中，對競爭者的情報收集和了解非常重要，但傳統收集方法成本較高，且信息可能不準確，但通過網絡技術手段，可以以最小的成本獲得較準確的競爭對手情況，如通過淘寶網關鍵詞搜索的產品顯示，來判斷相關產品的競爭性。在課堂實踐過程中，通過這一方法和手段的講解和演示，使學生加深對競爭概念的理解，學會使用網絡認識競爭對手。

　　(四)產品質量評價

　　產品質量評價在傳統的市場營銷中，要靠顧客多年的反饋，而在網絡營銷中，可以借助“用戶評價”，讓店家和潛在顧客對該產品有一個直觀、準確的認識。因此，產品質量部分內容可以借助評價欄進行實踐教學。

　　五、產品模塊網絡實踐教學效果分析

　　產品模塊通過網絡實踐教學，其效果是明顯的，將原來只能在課堂上泛泛而講的理論內容轉化為可以讓學生動手操作的實踐內容，其直觀且效果可檢驗。

市場營銷的畢業論文9

　　摘要：旅游市場營銷課程教學改革與創新是一個系統性很強的工程，需要各方面的大力支持。目前最關鍵的是要從理論上形成旅游市場營銷課程教學方法理論體系，并在實踐教學中去不斷完善和發展，從而不斷提升學生的旅游市場營銷實際能力。

　　關鍵詞：旅游;市場營銷;教學

　　一、旅游市場營銷課程教學存在的問題

　　目前我國旅游市場營銷課程教學改革已進行多年，但是由于學校層面、學生層面、社會層面和旅游業等層面的原因，教學仍然存在很多問題，教學模式、教學內容、課程體系和教學評價體系等層面均不完善，創新、復合和實用性還遠遠不能滿足當前旅游業發展，適應不了旅游專業學生就業能力的要求。從教學視角來看，目前我國旅游市場營銷市場課程教學在價值取向、教學理念、教學內容與目標存在很多不適應現在旅游市場營銷發展的狀況。一是在價值取向上，理論性始終占據著主要地位，應用性、市場性、旅游性與職業性等有待加強。這種價值取向的現狀影響了旅游市場營銷課程教學的科學發展。二是教學理念和教學目標定位。關于這個方面，目前，我國旅游市場營銷教學還沒有形成與旅游的行業真正相適應的教學觀念、教學目標和教學內容，全球化的教育理念還非常不足，影響了旅游市場營銷課程教學質量。三是教學內容的更新問題———旅游類行業特色突出不夠、實踐教學課程體系缺乏，這一點在很多學校都存在。四是教學模式與教學手段問題。缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段，隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。從學生視角來看，學生適應旅游市場需求，調整自己的大學生活方面還存在很多不完善的地方，尤其是在實踐學習方法、網絡學習方法、就業能力拓張等方面均需要好好的指導;同時，對學生各種心理問題有待進一步加強指導。

　　二、當前旅游市場營銷課程教學改革創新的對策

　　鑒于我國旅游市場營銷課程教學過程存在的問題和不足，從事該門課程教學的教師，務必遵循教學規律和旅游營銷行業發展的規律，構建職業性和科學性為主的價值取向，科學設計和規劃教學的內容和目標，不斷整合教學模式和教學方式，努力提高師資隊伍的教學能力，構建多元評價主體的復合型評價指標體系，從而推動旅游市場營銷課程教學科學發展。

　　(一)重構科學化、系統化和職業化等為主的價值取向第一，堅持就業與職業化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程的教學內容與目標、教學模式和方式、教學效果的評估評價都要以學生就業能力提高為中心，健全對學生旅游市場營銷職業能力訓練的體系。第二，堅持科學化和系統化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程教學的課程體系要科學設計，遵循學生成長、學習的規律，遵循旅游業發展和社會發展的規律;同時，在內容設計上務必要統籌規劃，力求整個教學系統化運行。第三，堅持地方化、全球化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程教學工作要樹立全球化的教學理念，積極與世界旅游專業教學接軌，培養具有國際旅游營銷能力的人才;同時，也立足于地方，積極根據區域旅游業發展和經濟社會發展情況，在教學內容上努力與地方旅游企業和旅游類行業接軌，教學模式上積極采取服務地方旅游業發展的模式進行。

　　(二)重構實用性和針對性的教育目標和內容，使教學豐富多彩第一，根據旅游市場營銷工作的需要，對整個教學目標進行改革設計，以實踐能力培養為基礎，突出旅游營銷專業知識、營銷技能與市場經濟條件下通用能力培養，力求培養復合型的旅游市場營銷人才。第二，不斷改革旅游市場營銷課程體系，不斷充實教育內容———課程體系的創新[6]。按照目標旅游業和旅游市場的發展，我們要將旅游市場營銷基礎理論、旅游市場營銷基本模塊、營銷技能訓練等納入教學計劃，同時要不斷增加最新的旅游市場營銷成功與失敗的典型案例。

　　(三)努力探索和創新教育模式與方式，不斷增強教學的吸引力和影響力為了增強教學的吸引力和實用性，旅游市場營銷課程教學要積極創新教育模式和教學方法。一是努力建構與實施實踐性與理論性互動的教育模式，不斷拓展校地合作、工學結合模式的內涵和外延。二是努力實施教育方式改革，推行多元互動的立體教學方法體系[8]，充分利用現代化的網絡系統，開展網絡教學活動，積極整合各種教學方式，不斷發展實踐教學方式。三是加強學生學習方法和學習能力提升的指導，引導學生積極采用網絡自主學習模式，主動開展各種旅游市場營銷的實踐訓練。

　　(四)通過各種渠道培養實用性的多師型師資隊伍建設，為旅游市場營銷課程教學發展改革提供堅實的.人才支撐第一，從旅游基礎知識整體把握、旅游營銷知識的把握、旅游類行業的分析判斷、課堂話語表達能力、教學創新改革能力以及教學實踐能力、社會服務能力等方面，提高旅游市場營銷課程教學教師的多種教學能力。第二，引導教師將自己的教育能力、專業知識與研究等外化為旅游市場營銷課程的教學展現與教學演示，增強課程教學的魅力和吸引力，不斷提高教學質量。

　　(五)構建多元化的教學評價體系，推動旅游市場營銷課程教學方法的多樣化第一，建立多元化的評價主體，將教師、學生、用人單位和政府等都納入該課程教學評價體系中，讓他們參與該課程人才培養效果的評估和考核，這樣就能夠從不同視角反饋出旅游市場營銷課程教學的各個層面的問題，從而增加其改革發展的驅動力。第二，不斷豐富該課程評價體系的內容，力求將學生在學校內的表現和校外的實踐表現融合在一起，形成一套完整的評價方案，對學生旅游市場營銷課程的學習和掌握能力有一個完整的考核和評估，從而推動學生不斷審視自己的學習效果和不斷調整自己的學習思路。

　　總之，旅游市場營銷課程教學改革與創新是一個系統性很強的工程，需要各方面的大力支持。目前最關鍵的是要從理論上形成旅游市場營銷課程教學方法理論體系，并在實踐教學中去不斷完善和發展，從而不斷提升學生的旅游市場營銷實際能力。

市場營銷的畢業論文10

　　摘要：計算機網絡技術發展過程中，極大的沖擊了傳統的市場模式，市場環境也發生了較大的變化。在計算機網絡化時代背景下，市場營銷發生翻天覆地的變化，必須要正確認識計算機網絡時代，才能保證企業市場營銷的經濟效益。本文首先對計算機網絡時代下市場營銷背景，然后分析市場營銷在這一時代下的各種轉變，最后探討其具體的發展趨勢與對策，望采納。

　　關鍵詞：計算機網絡；市場營銷；變革

　　計算機網絡將世界連成一個有機的整體，在經濟全球化發展過程中，市場營銷理念、營銷環境、營銷方式等都發生了重要的變化，也對市場營銷工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場營銷發展步伐，讓企業準確的把握市場的動向，必須對計算機網絡背景下市場營銷各種變化進行分析，并采取針對性的營銷策略。基于此，加強對計算機網絡時代下市場營銷變革的研究具有十分現實的意義。

　　1、計算機網絡化時代下市場營銷背景

　　第一，經濟全球化發展是當今社會發展的必然趨勢，每個國家都在積極的開拓國際市場，甚至有些國家國際市場貿易的總額要遠遠高于國內經濟貿易總額。因此，在計算機網絡時代背景下，經濟全球化發展對于企業生存再說至關重要。第二，線上線下共同發展。在計算機網絡背景下，線上市場得到了長足的發展，各個國家線上市場已經基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網絡也十分的成熟。消費者通過線上交易，然后通過物流將產品送到消費者受眾，將網絡市場與虛擬市場結合起來。計算機網絡給變了消費者的消費觀念，有型的市場也逐漸向無形轉變，企業則需要順應時代變化，制定針對性的營銷策略。第三，在計算機網絡背景下，市場營銷環境不斷變化，市場的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點。網絡市場消除了空間束縛，企業在網絡環境中的起點是一樣的，同時也讓企業之間的競爭不斷提升。同時計算機網絡市場具有多樣化、虛擬化的特點，競爭方面也不單單體現在產品，如果企業想要在競爭中占據主動，必須改變自身的營銷策略。

　　2、計算機網絡化時代下市場營銷各方面轉變

　　2.1營銷環境發生變化

　　計算機網絡時代下，傳統的營銷模式受到了極大的沖擊。網絡經濟加劇了市場的競爭，消費者交易成本不斷降低，企業庫存量也隨之減少，市場產品周期減少，為企業、消費者雙方都提供了更多發展的機會，消費者獲得的.服務也是更加全面的、優質的。消費者理念在計算機網絡環境中發生了很大的改變，消費者的對消費的需求也不斷增多，從以往的數量、質量消費觀念，逐漸轉變為特色消費、個性消費。在科技發展過程中，企業自動化水平不斷加深，在短時間內就會被其他企業模仿，加劇了企業之間的競爭。計算機網絡環境下，促進了更多新的營銷方式，消費者能夠通過網絡購物平臺等，選擇自己需要的商品，并通過線上支付，對產品交易率也具有很多的提升效果。

　　2.2營銷理念發生變化

　　計算機網絡化時代背景下，消費者具有更多的選擇，能夠根據自己的需要，從相關的網絡平臺中獲取商品的信息，企業必須做出有效的調整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿足消費者的需求。從現階段市場環境來說，市場經濟發展的關鍵在于刺激消費者產生需求，引導消費者進行消費。消費者通過網絡參與到市場營銷中，通過阿里旺旺等軟件與企業消費人員基尼系那個直接溝通，能夠將自己的需求傳達給企業，企業根據這些需求進行產品升級、調整等。網絡市場中具有豐富的產品種類，消費者個性化消費觀念也不斷增多，通過網絡消費比實體店消費更加方便、靈活，更能夠滿足客戶挑剔的需求。這種營銷理念的改變，能夠幫助企業在競爭中取得先機。

　　2.3營銷策略的變化

　　營銷環境與理念的轉變，是為了營銷策略能夠更好的轉變，能夠借助計算機網絡開展營銷活動。傳統市場模式下，由于信息來源不足等因素，導致企業不能把握住先機，市場營銷策略的長遠性發展不足。而計算機網絡時代背景下，企業在市場營銷過程中，能夠運用信息資源，對市場發展走向進行預測，然后調整市場營銷策略。同時，現階段同行企業之間的產品相似度太大，企業競爭也正逐漸向著服務內容方向發展，改變服務理念才是企業立足于市場的根本所在。同時，在營銷策略上，必須綜合運用各種營銷手段，為消費者提供更加優質的服務。同時，現代化營銷過程中，企業通過構建有效的網絡營銷平臺系統，讓消費者能夠直接與企業進行溝通，同時注重技術更新等，提高企業在市場中的競爭優勢。

　　3、計算機網絡化時代市場營銷發展趨勢及策略

　　3.1市場營銷發展趨勢

　　第一，在市場營銷理念不斷改變過程中，一是要改變市場營銷的結構，二是其正向著信息化、數字化的方向發展，三是不斷的完善企業營銷模式。第二，計算機網絡化時代下，消費者的網絡消費觀念不斷完善，在商品選擇過程中消費者更加的獨立，消費者與企業之間的交易更加趨于透明化，企業營銷手段更加多樣化，消費者需求也不斷增多。第三，產品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業與消費者之間的雙向選擇，而產品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。

　　3.2計算機網絡化時代下市場營銷策略

　　第一，必須對市場信息進行多方面的收集，并進行準確的判斷，結合營銷對象制定針對性的營銷策略，構建合理的組織框架；第二，應該讓消費者與企業都樹立正確的市場觀，幫助市場形成良性的競爭，確保企業與消費者的合法利益；第三，建立品牌信譽，發揮品牌的效應；第四，通過網絡化的高效營銷手段，借助于計算機大數據等，提出有效的營銷策略。

　　4、總結

　　通過上述分析可知，在計算機網絡化時代背景下，市場營銷理念、模式以及環境都發生了巨大的變化，企業為了能夠在激烈的競爭中占據主動，必須對消費者進行有效的考慮，然后制定針對性的營銷策略，為消費者提供更加優質的服務，也促進市場營銷的可持續發展。

　　參考文獻：

　　[1]張麗.網絡經濟時代的企業市場營銷探析[J].商場現代化.20xx,12(8):211-212.

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　　[3]王楠.基于網絡時代市場營銷方法探討[J].市場觀察.215,21(13):52-54.

　　[4]童文軍.社交網絡時代下的市場營銷模式探索[J].現代營銷旬刊.20xx,17(2):81-82.

市場營銷的畢業論文11

　　1、企業營銷理念創新研究

　　2、XX企業市場營銷環境分析及戰略選擇

　　3、XX企業某產品的市場調研與預測

　　4、XX企業市場調查及營銷對策研究

　　5、XX中小企業如何尋找市場機會

　　6、XX企業市場營銷策劃方案

　　7、XX企業產品開發中存在的問題及對策研究

　　8、XX企業價格策略研究

　　9、XX企業產品分銷渠道策略研究

　　10、XX企業產品促銷策略研究

　　11、XX企業顧客滿意材料研究

　　12、XX企業關系營銷對策研究

　　13、XX產品品牌傳播策略研究

　　14、XX企業形象策劃

　　15、XX企業知識營銷策略研究

　　16、XX企業營銷管理研究

　　17、XX企業分銷與物流系統合理化研究

　　18、市場營銷中的非價格競爭策略——以XX企業為例

　　19、XX企業市場營銷組合策略研究

　　20、XX企業STP營銷戰略研究

　　21、XX企業促銷策略中存在的問題及對策研究

　　22、XX企業CI戰略中存在的問題及對策研究

　　23、XX地區XX消費市場的調研與營銷對策

　　24、基于知識營銷的XX企業營銷模式探討

　　25、XX企業內部營銷的現狀及對策研究

　　26、XX企業綠色營銷的'現狀及發展對策研究

　　27、XX企業新產品網絡市場調查與傳統市場調查比較分析

　　28、XX企業電子商務與客戶關系管理

　　29、XX企業4C策略研究——以XX產品推廣為例

　　30、XX企業網絡營銷現狀與對策分析

　　31、XX企業營銷信息系統構建研究

　　32、XX企業客戶關系管理研究

　　33、XX農村推行“一村一品”的營銷策略

　　34、XX企業品牌推廣戰略或品牌國際化戰略研究

　　35、XX企業某產品品牌定位研究

　　36、XX企業的品牌管理研究

　　37、XX企業國際市場營銷的消費動態研究

　　38、XX企業綠色營銷策略

　　39、XX企業新產品導入市場策略研究

　　40、XX企業市場營銷策略分析

　　41、XX企業國際市場營銷策略分析

　　42、大連市城市營銷的現狀研究

　　43、XX城市營銷與城市的可持續發展

　　44、XX企業整合營銷策略研究

　　45、非盈利組織營銷策略研究

　　46、XX地區(農民、城鎮居民)消費行為分析

　　47、現代企業營銷中的藍海戰略分析

　　48、XX企業公關策略研究(或設計策劃方案)

　　49、XX企業某產品廣告策略研究(或設計策劃方案)

　　50、XX企業某產品營業推廣策略研究(或設計策劃方案)

　　51、XX企業某產品人員推銷策略研究(或設計策劃方案)

　　52、某產品網絡營銷研究

　　53、某企業分銷渠道管理中存在的問題及對策

　　54、某企業與某企業營銷組織模式的比較研究

　　55、某新產品投放市場的營銷組合策略

　　56、某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇

市場營銷的畢業論文12

　　摘要：品牌營銷是21世紀國際市場競爭的主線。國際經濟的全球化和一體化是促進國際市場產品競爭轉化到品牌競爭的直接原因，品牌數量與質量成為了體征國家經濟實力形象的象征，為了提升國際競爭力，各國對外貿易的品牌營銷成為了貿易發展核心戰略。本文通過分析我國對外貿易中品牌營銷的現狀，對我國外貿中品牌營銷擦略的實施問題提出了幾點思考。

　　關鍵詞：外貿;品牌營銷;實施;探討

　　品牌戰略專家認為品牌營銷是指通過市場營銷運用各種手段策略是目標客戶形成對企業品牌、產品、服務的從初步認識到深入的認識再到完全認可的過程。因此，品牌營銷就是將企業的形象、知名度、良好的信譽等信息傳達給消費者，從而在消費者心目中形成對企業、差您、品牌、服務的形象。外貿中的品牌營銷還會涉及到跨國、跨區域政策的影響，隨著國家貿易的品牌化，品牌營銷的作用起著重要的作用。

　　一、我國對外貿易中品牌營銷的現狀分析

　　我國自加入世貿組織以來，經濟貿易得到了很大的進步與發展，對外貿易在國際貿易比例中呈逐年上升的趨勢，世界排名隨之飆升，躍居世界前列，對世界經濟增長率的年貢獻率一直很高。隨著國際貿易的品牌國際化，我國的品牌營銷面臨著嚴峻的國際競爭挑戰，也相繼涌現出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌（海爾、美的、格力、波司登等等）。在當今這個世界上，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌產品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來自于它雄厚的經濟實力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業信譽。聯合國工業計劃署的一項調查表明，名牌在所有產品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上，銷售額占50%以上。從20xx年到20xx年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從數量來看，美國的品牌數量均在220個以上，而中國從20xx年的12個增加到20xx年的21個，相差懸殊。改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，我國對外貿易進出口總額已躍居世界貿易前列，然而與此不相稱的是，當時世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。隨著我國市場經濟體制的改革，特別是在加入了世界貿易組織以后，我國逐漸產生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進步，而且進入世界500強品牌排行中的數量也逐年增加。但是，品牌與一個國家的經濟發展水平有一定的關聯性。按GDP排名美國第一，中國第二，但是在世界品牌500強的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%，與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中，基本上是大型國有企業的品牌，民營品牌的發展勢頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。我國目前的品牌營銷存在著自我品牌保護意識淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌營銷手段單一等問題。

　　二、我國外貿中的`品牌營銷實施戰略

　　我國自主品牌建設不斷取得歷史性的突破。全社會的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設的基礎性工作呈與日俱增的趨勢，如何打造具有自主知識產權的國際品牌，在國際貿易中形成“世界級”的“中國造”的品牌比較優勢和競爭優勢，根據我國國情采取的實施策略主要體現在以下方面：

　　（一）發揮政府職能，加強自我品牌保護意識

　　品牌營銷關系到我國在國際市場的形象，在我國企業對外貿易的品牌營銷中，政府要充分發揮觀念導向與保護政策的職能，要加大企業在品牌營銷策略中的支持與優惠力度，大力扶持市場廣闊的民族品牌產品。一方面要擴大實施品牌營銷戰屢的宣傳，建立、健全、完善有關的法律法規，及時督導我國品牌的境外商標注冊，阻止外商以合資等手段侵食我國品牌;另一方面要針對我國企業在國外開展的品牌營銷工作提供協作與幫助，并鼓勵參與國際品牌競爭。加強自我品牌保護意識，加大假冒偽劣的打擊力度，保護真正的品牌、維護國有品牌的聲譽與利益。

　　（二）實施名牌戰略，擴大品牌的國際知名度

　　為了擴大我國名牌在國際市場的國際知名度，我國在對外貿易中的品牌營銷中首先要在品牌生產上以國際標準要求實施嚴格的質量管理，以保證產品的高質量、高實效，具體體現在決策、設計、制造、檢測、檢測、銷售、售后等品牌營銷鏈的各個環節，并實施對競爭力不強的企業進行兼并、控股以及收購，開展名牌商標的資產評估，組建以資產為紐帶的跨國界、跨行業、跨所有制的名頭龍頭企業集團，增加品牌企業經營規模、資產規模的競爭實力。做好國際市場消費者調查，開發適合國際市場的適銷對路產品，贏取更多消費者的滿意度。首先應研究國際市場營銷環境，對國際市場進行細分，爭取品牌產品在外觀設計、商標形象、內在質量、產品功能都是用當地市場的需要。對品牌產品的宣傳，要利用各種手段和渠道開展公關活動，以及各種國際媒體對產品進行全方位的宣傳，做好售后服務，以擴大品牌的國際知名度，提高市場占有率與國際競爭力。

　　（三）提高品牌附加值，實現品牌營銷手段多樣化

　　品牌的附加值體現在品牌中所包含的、被消費者欣賞的產品功能以外的東西，可以給消費者帶來信任感、滿足感與榮譽感，高附加值的產品可以通過其商品形式維持一種溢價。以“萬寶路”香煙為例，據國外的商業調查顯示，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力，說明了此產品的附加值非常高。我國的品牌附加值較低，直接影響著品牌的國際競爭力。因此，提高產品附加值是增加國際競爭優勢的重要策略之一。基于外貿品牌海外營銷的特殊性，企業要形成一套適合外貿企業運用的營銷體系，將產品及企業信息傳遞到國際市場的消費者手中，可以實現品牌自身與企業價值的最大化。外貿品牌營銷手段多種多樣，包含：群發推廣、廣告、電話營銷、搜索引擎營銷、展會營銷、郵件營銷、數據庫營銷、博客營銷、微信營銷、外貿整合營銷、PPC廣告、海外BTOB推廣、海外黃頁推廣、海外論壇推廣等等。企業要根據目標市場、競爭對手分析，選擇適合自己品牌的營銷方式。

　　綜上所述，在當前全球經濟一體化的市場經濟趨勢下，我國的品牌營銷要根據我國的國情，分析我國對外貿易的發展方向，制定和實施各項有利于優化我國品牌營銷結構的策略。借鑒一些國外的企業品牌營銷成功經驗，建立健全相關法律法規，積極開展外貿的品牌營銷，形成中國的國際馳名品牌特色，提升我國在對外貿易中的國際品牌競爭優勢，有助于帶動我國經濟實力在國際貿易發展中國力地位的提升。

　　參考文獻：

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　　[2]宗永建。 以自主品牌戰略鑄造中國企業的國際競爭力[J]。 機電信息。 20xx（02）

　　[3]許統邦，楊慶芳。 中國企業如何打造強勢品牌[J]。 商場現代化。 20xx（01）

　　[4]陳紅麗。 馳名商標保護與中國名牌戰略[J]。 中國流通經濟。 20xx（12）

市場營銷的畢業論文13

　　改革開放以來，肯德基、麥當勞等洋快餐的涌入使中國人認識到了什么是快餐。但由于中國人傳統的飲食習慣，西式快餐終究不是大多數消費者的第一選擇。在此背景下，我國的中式快餐作為一支新生力量出現在我國餐飲市場上，不僅豐富了人們的飲食生活，也為中國餐飲業的發展做出了重大貢獻。

　　1 中式快餐業的發展現狀。

　　中式快餐從 1987 年在我國開始發展。1995 年底，我國快餐店有 28 萬多家，快餐專業公司 400 個左右，年營業額為 400 億元；20xx 年，全國快餐業營業額約為 1500 億元；20xx 年，我國全社會餐飲業實現營業額 12352 億元，同比增長 19.4％，其中快餐超過 4000 億元；20xx 年， 我國餐飲業實現銷售額15404.9 億 元 ，同 比 增長 約 24.7％，其 中 ，快餐 與 正餐、火鍋呈現“三分天下”的格局，快餐業的銷售額已占到整個餐飲業銷售總額的三分之一［1］。

　　快餐產業有著自身的獨特之處，它能滿足人民群眾飲食社會化的需求。國外研究表明，當人均收入達 500－800 美元時，是傳統家務勞動由個人完成轉向社會提供服務的需求急劇擴張時期。我國一些城市已進入這一時期，今后十年還會有更多的城市和地區進入這一時期。據估計，五年以后我國大中城市80％的居民早餐將以成品、 速凍食品或在餐飲店就餐為主，十年以后 80％的居民午餐將以各種快餐為主，晚餐也將有相當部分通過購買成品、半成品來解決［2］。隨著生活水平的提高，生活節奏的加快，人們普遍希望買來就能吃，或經簡單加工就能吃的餐飲食品，實現餐飲社會化生產，已成為全社會對中式快餐業提出的一項重要任務。

　　中式餐飲產業化是實現我國農業產業化發展的客觀要求。 餐飲產業化是農業

　　產業化發展的客觀延伸。 我國的基礎產業系統鏈使餐飲產業與農業緊密聯系在一起，二者具有不可分割的聯系。作為一個農業大國，我國的農業產業化進展還不盡人意，一個重要原因是農產品加工程度低， 相應地也就造成農副產品的附加值低。改善食物質量，轉化農產品，提高加工程度，將是我國農業今后努力的方向。而要做到這一點， 通過實現中式快餐產業化來帶動農業產業化無疑是一條切實可行的途徑。

　　餐飲產業化發展是解決社會剩余勞動力的有效途徑。目前，我國正進行經濟結構調整，城市失業和職工下崗，農村剩余勞動力不斷增加，已成為當前我國社會經濟生活的一個突出問題， 由此引發的社會問題也日益嚴重。快餐行業是勞動密集型產業，能夠吸收大量的勞動力， 同時中式快餐產業化是用現代理念改造傳統的餐飲產業，采用的是專業化分工、工業化生產、規模化經營，因此中式快餐業的產業化發展無疑會創造更多的勞動就業機會， 必然能夠為農村剩余勞動力和城市下崗職工搭建很好的就業平臺。

　　目前，我國餐飲業還存在許多不足：一是產業結構不合理。人力資源、物質及技術資源未得到充分合理的利用，未充分發揮其潛在作用，極少利用先進的科學技術并將其轉化為生產力。 二是產業關聯不夠緊密。當前，餐飲產業對農業、食品業的帶動作用并不明顯， 產業關聯度亟待提高。 三是產業技術不規范，缺少標準化、規范化。四是產業組織不夠完善。上述問題的解決將是一個長期的過程，加速解決這些問題的突破口，標準化經營與管理是關鍵。這種經營與管理方式可以使企業從上至下執行統一的標準，形成統一的思想和行動；可以提高產品質量和工作效率，減少資源浪費；有利于提高服務質量，樹立企業形象，更重要的是標準化經營與管理能使企業在連鎖和兼并中，成功地進行“復制”或“克隆”，使企業的經營管理模式在擴張中始終保持一致，使企業以最少的投入獲得最大的經濟效益［3］。

　　2 中式快餐標準化的涵義。

　　在中式快餐業的發展中，連鎖經營是一個非常重要的發展方向，連鎖經營已成為餐飲業普遍應用的經營方式和組織形式，顯示出了強大的生命力和發展潛力。 連鎖經營的原則是 3S， 即標準化（Stan-dardization）、 簡 單 化 （Simplification）、 專 業 化 （Spe-cialization）［4］。標準化是為了便于連

　　鎖經營模式的復制、利于特許經營體系的管理和控制或保持整個連鎖經營體系的一致性。簡單化是指通過對作業流程、崗位活動的簡單化，達到提高工作效率、便于推廣和復制的目的。專業化是通過各部分的專業分工、專業運作和有機協調來保持整個連鎖體系的良性運轉，從而形成一個具有自我發展能力的有機整體。

　　科學泰斗錢學森曾給餐飲標準化下這樣的定義：烹飪的工業化，即“制作速度化、操作專業化”。

　　“中式快餐標準化”，就是具有中國飲食特色，根據中國飲食特點，具有產品生產的機械化、自動化；在服務方面實現供餐方式的快捷化、方便化、就餐環境的舒適化、經營管理科學化、信息化等［5］。3 分 30 秒，這是肯德基電腦控制下一鍋炸雞的出爐時間，而傳統的中國飲食以其雍容華貴、豐富多彩、博大精深而聞名世界，憑借著廚師們精湛的技藝和豐富的配料，中國的飲食特色因地域和文化不同也不盡相同。中國傳統以來的烹飪方式是以廚師的技藝為準，以廚師的自我修為為大，正因為其博大精深，所以也限制其連鎖經營，增加了標準化的難度。沒有標準化，就難以形成制度、成本上的優勢。同時如果中式餐飲不能標準化，就不能保證餐品的統一口味，與經營的統一性要求不符。傳統餐飲企業要實現連鎖經營，標準化運作特別是菜肴標準化生產是必經之路；餐飲企業連鎖經營最本質、也最難掌握的就是菜肴的標準化生產。同時標準化是餐飲發展的一個方向，也是餐飲經營者追求的方向，由此可見我國中式快餐產業化發展中標準化問題的嚴峻性。中式快餐業要實現規模化經營，就必須要走標準化的道路。3 中式快餐標準化的現狀及發展趨勢。

　　中國烹飪協會副會長閻宇指出中式快餐的發展不敵洋快餐的主要原因在于中式快餐缺乏有效的標準化支撐體系， 標準化管理是中式快餐發展壯大的必須要解決的問題［6］。目前，我國中式快餐較為大型的快餐企業還為數不多，規模比較大的有真功夫、馬蘭拉面、新亞大包、老娘舅、面點王、江蘇大娘水餃、麗華快餐等等［7］。

　　中式快餐品種眾多，工藝復雜，用料的多少難以掌握， 同種菜品的口感在不同人手中也難以做到統一。 標準化操作不僅能夠解決同一種菜品之間口感不一致的問題，還能縮短出餐時間，減少廚房內操作人員的數量。 例如真功夫引入餐飲業的蒸汽控溫壓原理，創制成獨特的電腦程控蒸汽柜，保證蒸制食物過程中的恒

　　溫、恒壓與精準時間，從而解決了其菜品量化的難題。 原材料在配送中心制作成統一包裝的半成品后， 用冷凍車把真空包裝的半成品統一配送至餐廳。 這樣幾百份飯菜蒸湯只需要安排兩個員工就可在半個小時內完成。餐廳燉湯時，員工將配送中心送來的重量、成分完全統一的半成品解凍、拆袋，加標準重量的水，加蓋，放入蒸汽柜，核對氣壓、溫度，設定時間，就完成了制作過程。其他快餐企業，例如老娘舅、 馬蘭拉面等也都在不同程度上實現了標準化［1］。

　　目前， 中式快餐的標準化在我國處于快速發展期， 雖然有相當一部分中式快餐經營企業建立起了標準化管理體系，但是，和西式快餐的標準化相比還有一定的距離， 今后我國中式快餐在標準化進程中應努力做好以下三點：

　　3.1 經營管理的'標準化。

　　通過經營管理的探索， 逐步建立起適合自己企業生產實際的標準化管理體系， 該體系應涵蓋店面選址標準、店面設計標準、原料采購標準、生產制作標準、人員招募標準、人員培訓標準、人員晉升標準、規范服務標準、日常管理標準和連鎖經營標準等。

　　3.2 食物原料及生產制作的標準化。

　　中式餐飲受原料及制作過程的影響極大， 因此原料及制作過程必須進行標準化， 并嚴格控制。否則，由于中式餐飲的特殊性，要實現肯德基、麥當勞等西式快餐的標準化操作流程， 會存在著極大的技術難題。

　　對于原料而言， 在采購時應將原料的重量、尺寸、外觀等進行量化，并在此基礎上建立起原料采購的標準化體系， 以保證在任何條件下都能獲得同一要求的原料。

　　對于生產制作過程而言，應將工序量化來實現標準化。工序量化包括數量的量化和時間的量化，指在中式快餐的制作過程中各種原輔料的添加量及蒸、煮、烤、燉等每一工序所花時間的量化。以此來保證最終提供給消費者的食物在口感和外觀上始終是一致的。

　　3.3 服務的標準化。

　　中式快餐在發展壯大過程中是與連鎖經營的模式密切相連的。而連鎖經營的優勢不僅在于統一品牌、統一形象，更在于為顧客提供全面、細致、周到的個性化服務，這是現代連鎖企業的又一重要經營策略。而要做到這點，就必須在連鎖

　　經營中做到服務的標準化，讓消費者在任何一家門店消費食物的同時，都能夠享受到優質的、同一水準的服務，以此來提升食物與服務之間的密切關聯性。

　　目前，我國中式快餐業在快速發展的同時，正大踏步地向成熟期邁進，中式快餐已逐漸成為了我國餐飲市場上的一支重要力量，有力地推動著我國餐飲經濟的發展。但在此迅速發展之際，當務之急是把食品工業的現代科學技術轉變為生產力， 盡快完善中式快餐業標準化過程中的一些不足之處， 推動我國中式快餐邁向更高的發展水平， 向世界人民展示中國傳統飲食文化。

市場營銷的畢業論文14

　　淺析新形勢下供電企業電力市場營銷

　　隨著市場經濟體制的不斷完善，電力市場已逐漸成為買方市場，企業也應當以市場為導向來組織自己的生產經營活動。目前國有供電企業的市場意識和營銷理念還不能適應市場經濟的要求。在新形勢下，供電企業的經營需要由“政府指令型”轉變為“市場導向型”，建立全新的電力市場營銷觀念，加快營銷管理的市場化進程，引入競爭機制，強化供電服務體系功能，制定適應新形勢的電力市場營銷戰略，改善服務，開拓市場，促進企業發展。

　　1、供電企業的營銷戰略

　　1.1優質產品和服務戰略

　　電力是一種產供銷一體化瞬間完成的特殊產品，開發電力產品市場，首先要進行科學的分析預測，掌握市場需求潛力，制定周密的市場計劃。力市場的載體和渠道是輸電網和配電網，只有擁有高性能且網絡布局合理的電網，作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質量，增加供電電源點，還要根據用電需要進行電網改造。[2]采用調壓或補償方式為用戶提供優質電能，采用雙電源、雙回路和環網形式提供可靠電力。

　　電銷售出去后，還要為用戶提供優質的服務，因為電力用戶的滿足程度決定了供電企業的潛在電力市場。供電企業的`用戶服務不應只是單純的做好故障處理，而要從用戶的需求―設計―施工―驗收―運行―售后―服務―故障處理―擴大需求的各個環節提供全面的咨詢或服務。供電企業要公開辦事程序和社會承諾，應當樹立全員營銷的觀念，所有的員工都為企業的社會形象負責，都要有主動熱情的服務態度，要與客戶建立并保持一種共同發展的新型供用電關系。

　　1.2激發用電積極性的價格戰略

　　需求、成本和競爭是價格戰略的三大中心。因為當前電力供應仍是電網統一調度，所以擴大電力營銷的關鍵是要，針對用戶需求降低用電成本，杜絕搭車收費和亂加價的現象，激發用戶的用電積極性。

　　1.2.1降低用戶增容成本

　　當前制約電力銷售的主要因素是，用戶在辦理用電增容過程中，供、配電工程貼費一次性投入過大。因此在堅持原則的同時，可以靈活地調節閑置配變的使用，對于供配電工程貼費可以采取分批收取的方式，針對農村等經濟落后地區可以采取貼費的“減、免、緩”等措施，減低用戶增容的一次性投入，提高用戶的用電積極性。[3]

　　1.2.2規范供電價格

　　為了帶動經濟發展，國家制定的電價是比較低的，然而在許多地方的執行中產生了搭車收費，“關系電，人情電，權力電”等現象，導致了人為加價。另外，在農村用電市場，線路、配電損耗過高、公益企業用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農民的負擔，降低了農民用電的積極性。因此，電力企業要開拓用電市場就必須，大力整頓用電市場的不合理現象，規范供電價格。

　　13新技術推廣戰略

　　在營銷系統積極推廣新技術，提高營銷的自動化水平，提供服務效率，達到減員增效和優質服務的目的。充分利用現代化的信息技術和通信術，建設現代化的電力營銷管理系統，實行科學化決策，銀行化繳費和集中化管理，通過應用新技術提升管理水平。

　　2、電力營銷戰略的實施

　　2.1建立新型營銷體系

　　在新形勢下要根據市場需求建立包含主營系統、監督系認、支持系統三部分的新型營銷體系，將原來的用電管理機構轉變為電力營銷機構，抓好市場需求預測與管理、市場策劃與開發、業務拓展、客戶服務、公共關系管理、用電咨詢、電價管理等工作，做好電力的售前、售中、售后服務，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體系。

　　22拓展市場份額

　　2.2.1遵從市場細分原則

　　根據市場細分原則，針對不同用電性質的用戶采取差別定價策略，運用可停電電價節假日電價、負荷率電價等靈活的電價政策，拓展市場份額。[4]對大工業客戶實行豐水期季節折扣電價和超基數優惠電價，穩定工業用電市場;對于居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電;通過同網同價直供到戶的策略，占領農村市場。

　　2.2.2推廣用電，提高電能的使用比例

　　城市的環保需求越來越大，供電企業應當與供電設備制造企業和政府部門展開合作，加大用電宣傳力度，鼓勵使用電空調、電炊具、蓄熱電鍋爐等，引導用電消費取代燃煤和燃氣消費，提高電能在能源消費中的比例。

　　2.2.3重點市場重點突破

　　根據不同時期的市場需求，重點開拓重點市場。在未來的5～10年，重點在大型的能源消費市場和居民生活用電市場，大型能源消費市場的關鍵是電鍋爐，居民生活方面重點促銷電暖氣、空調、烹調用品、熱水器、干衣機等電氣設備。同時積極地研究農村電力市場的潛力空間，提高農村電力質量，拓展農村用電市場。

　　2.3完善技術支持系統

　　完善的電網支撐系統，建立客戶服務信息化管理系統，提高營銷信息自動化采集和營銷在線監控水平，建立用電需求預測、管理、支持系統，加強對市場的預測和分析工作。

　　3、結論

　　電力營銷是供電企業的核心業務，電力營銷的工作質量決定著企業的市場競爭力，關系到企業生存和發展。供電企業在開展電力營銷的過程中，應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。在電力供需矛盾緩和，電力經營體制的轉變新形勢下，在國家可持續發展戰略引導下把電力總體的營銷戰略定位于環保能源擴張戰略。總體營銷戰略的實施規劃，包括首先轉變電力管理職能，建立新型電力營銷體系;其次運用靈活的電價政策，激勵用電，提高用戶的用電積極性，實施重點市場重點突破等措施，拓展市場份額;最后要完善技術支持系統。

　　未來的電力營銷市場，是一個買方市場。供電企業要樹立市場化的電力營銷理念，即以市場需求為導向，以優質服務為手段，為用戶提供高性價比的清潔能源，建立一個能適應商業化運營、制度化管理、功能齊備、運作高效，具有較高服務水準的市場營銷體系和機制。

市場營銷的畢業論文15

　　摘要：企業文化和市場營銷是相輔相成的關系，只有合理對待企業文化和市場營銷的關系，才能促進企業的發展壯大。

　　關鍵詞：企業文化；市場營銷；市場競爭力

　　一、市場營銷觀念的發展

　　市場營銷在菲利普科特勒等著的《營銷管理》中被定義為“是個人和集體通過創造，提出出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的社會過程”。我國企業的營銷模式與傳統的營銷模式相比較，已經比較能跟上時代的步伐了，我國現在的市場營銷模式已經從原先的以市場為中心的模式轉變為以消費者為中心的模式，而銷售的方式也由以前的以加強對商品的宣傳為中心轉變為了以增加商家和消費者之間的聯系為中心，銷售的目的由以前的售出商品為中心轉變為了以人為中心，也就是要獲得消費者的滿意為中心，銷售的競爭方向由以前的對產品質量的競爭轉變為了對產品銷售過程和售后的服務之爭。這些方面的變化足以看出，市場營銷的變化已經從注重外在的銷售的過程，轉變為了注重內在的文化精神傳遞的過程了。現在的市場營銷過程，更加注重的是企業文化、商品文化和品牌文化等文化的內涵和因素。

　　二、企業文化與市場營銷的關系

　　青島的海爾集團就是企業文化的代表。海爾集團當年的張瑞敏砸冰箱的事件，就是海爾集團企業文化的一個重要象征。海爾的企業文化對于海爾集團的市場營銷成功有著重要的意義。因此可見兩者的關系是非常緊密的，市場營銷和企業文化是相互依賴、相互影響的關系。企業文化是一個企業發展壯大的內在條件，而企業的市場營銷行為則是企業外在銷售過程。一個沒有企業文化的企業，想要取得長久的發展是不可能的，優秀的企業文化才是企業成功的前提。同時，企業的市場營銷行為，也在傳播著自身的企業文化，企業的文化是通過企業的營銷過程得到大家認可的，也是一個企業能夠在市場站穩腳跟的重要方法和手段。因此，完善的市場營銷策劃和手段也是企業文化傳播的重要力量。

　　1.企業文化的提升需要市場營銷的手段

　　企業文化到底是什么？企業文化代表的是一種文化認知，是為了企業的生存和發展而形成的一種理念，一種為所有企業員工所共同認同的文化理念。其實廣義上講，從產品的'定位和產品的設計、生產、包裝、材料、裝飾、造型，到投放市場的全過程體現出的文化，都是企業文化的內容，所以需要合理的市場營銷的手段，來幫助提升企業的自身文化，提高品牌知名度。

　　2.企業文化的建立有助于提高企業的競爭力

　　企業的競爭力是一個企業能夠在激烈的市場中存活和發展的決定性因素，企業想要獲得立足之地并且取得成功，自己獨有的核心競爭力是必不可少的。企業的文化對于企業核心競爭力的提高體現在文化傳承和創新的功能上，企業一旦確立了自己的企業文化，并且在所有員工的共同推動下，必然會提升自己的核心競爭力。企業文化對公司有著至關重要的作用，一方面，良好的企業文化可以讓企業在市場上更容易取得一席之地，有自己文化的企業能迅速在消費者心中占有一定的地位，促進產品的銷售，實現企業的經濟增長。另一方面，先進的文化也是凝聚員工的需要，員工在一個有文化的企業中，容易有被認同和認可的感覺，有主人翁意識，刺激員工在企業中積極發揮主觀能動性，主動自覺地擔負起企業興旺的重擔。

　　三、發揮企業文化在市場營銷中的重要作用

　　1.優秀的企業文化精髓在于員工的認同

　　優秀的企業文化是可以增強員工的凝聚力的，優秀的企業文化是可以讓員工認同和接受企業的價值觀和經營理念的。只有員工都能夠接受和認同并且為企業的文化推進更加努力地付出，才能打造出完整的適合經濟和社會發展的企業文化，員工的個人潛力和職業認同感也才能得到激發，并在營銷工作中發揮作用。

　　2.優秀的企業文化倡導的是顧客為導向的營銷體驗

　　始終把顧客放在第一位，是優秀的企業文化所倡導的。以前的市場營銷模式是以銷售為導向的，以產品銷售為導向的銷售模式必然導致企業文化導向也是以銷售為目的的，這時在激烈的市場競爭中，企業文化就會逐漸被謀取利益所替代，企業就會為了銷售不斷地壓縮生產成本，則不再顧及產品質量，最終導致惡性循環，雖然產品價格降低會帶來短暫的銷售量，但是隨著產品質量下降，消費者自然不會繼續購買，這時候員工也會因為企業產品沒有銷路而遭遇裁員，最終企業會難以生存。企業文化的傳播可在企業上下形成堅定的“始終為顧客服務，促進企業與顧客和諧共生”的經營理念，這不僅能夠充分滿足顧客的需求，實現顧客利益的最大化，而且能夠培養顧客的忠誠，形成顧客歸屬，同時贏得顧客和市場。

　　3.優秀的企業文化是對員工的尊重

　　企業文化強調的是以人為本，將對員工的管理作為企業發展的重中之重，通過對人的管理來實現對企業的管理，最終實現企業的發展壯大。優秀的企業文化會讓員工在這個企業中感受到企業對他們的尊重，企業認真對待每一個員工的辛勤勞動，并且把企業的創造過程交由員工來實現，一方面激發了員工的積極性，另一方面也能夠促進企業的發展。

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