市場營銷的畢業論文(優秀)

　　無論是在學校還是在社會中，大家肯定對論文都不陌生吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編幫大家整理的市場營銷的畢業論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場營銷的畢業論文1

　　1調研及分析

　　當問卷提到是否愿意基層工作時，如表7所示，在沒有合適工作的情況下，只有9.1%的學生愿意去基層，有50.7%的學生回答可以考慮，有40.2%的學生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業也不想去基層的崗位工作。這些數據表明該專業畢業生深入基層積累經驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。

　　2研究結論

　　2.1就業意向較明確，有清晰的自身認識

　　隨著畢業生的逐年增加，其就業難度也越來越大，大學畢業生擇業面也越來越廣泛，選擇已經不再受地域的局限。隨著西部地區的進一步開發，人才需求越來越多，就業機會也隨之增大，很多畢業生選擇去西部地區就業。從調查結果可以看出，市場營銷專業的很多畢業生在擇業時已經不再受地域的限制，而更為關注是否有利于發展自己的事業。因此，在就業困難的大背景下，很多畢業生選擇了自主創業，已經成為畢業生就業的主要形式之一。當前的大學畢業生“考公務員熱”在本次調查中并未顯現出來，可能是由于市場營銷專業限制的實際情況，使他們考錄公務員專業對口職位較少，或者是公務員崗位競爭過于激烈，難度較高等原因造成的。調查發現考研人數也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業，且就業難度逐年增加，造成該專業畢業生選擇考研的人數并不多，而選擇最多的就是就業，占到一半以上，說明畢業生對自己的定位比較清楚，面對擇業有清晰和理性的認識，這些都有利于畢業生的就業，適應當前社會環境。

　　2.2就業期望符合現實情況

　　調查發現市場營銷專業畢業生對自身和專業有著清晰的認識“，先就業”的觀念已經非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的'人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問及到“是否在意工作和專業是否對口”這一問題時，大部分學生的回答是“：不是很看重，將來工作可以根據實際情況再學習。”可以看出，該專業畢業生就業期望比較務實，有更開闊的就業視野，而不是把自己限定在某一范圍內，而且具備就業后再學習的思想準備。

　　2.3專業信心不足，吃苦精神缺乏

　　當今有很多大學生在剛剛進入大學時就開始為就業做準備，他們除了專業知識的學習外，還積極考取各種證書，目的就是為了就業時能擁有更廣闊的就業前景，更具有競爭力。然而調查發現，當被問到“是否具備就職的專業技能”時，只有少部分的學生認為自己已經具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀點。由此可見，同學學生雖然經過大學四年的專業訓練，但大部分學生仍然對自己的專業能力信心不足，說明畢業生雖積極考取各種與就職有關的證書，但卻忽視了專業技能的學習。同時，調查發現，雖然畢業生對薪金、工作地區等總體上已有了較為現實的認識，但從是否愿意從事基層工作的調查結果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業，也不愿意從事基層工作”，說明大學畢業生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來講，可能大學生仍然具有“清高”的一面。

　　3對策思考

　　3.1院校應加強學生管理工作

　　大學新生入學后，高校應對新生進行系統的學習教育，包括校規校紀、大學生生涯規劃、學習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開始加大管理力度，使大學生從開始就養成良好的學習和生活習慣，學習更多的專業知識。同時，對于違反校規校紀，通宵上網逃課等不良現象，要采取有力的措施，杜絕不良現象的發生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學生才能把更多的時間用于學習專業知識、掌握專業技能上，才能在將來走出校門時，對自己的專業技能比較自信，才能更有效地促進大學畢業生就業。同時，學校應有意識地培養大學生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應當前社會，因此，大學期間應注重培養學生良好的人際交往能力，從而為將來就業做準備。

　　3.2建立就業服務中心

　　就業服務中心既能幫助和指導學生做好就業前的各種準備工作，又能給大學生提供就業信息，因此在高校建立大學生就業服務中心十分必要。首先，就業服務中心應與用人單位建立聯系，從而得到各種就業信息，加大畢業生就業機會；同時，面對網絡上各種就業信息，有真有假，使得初入社會的大學畢業生難以分辨，因此，就業服務中心應發布權威的就業信息給大學畢業生。其次，就業服務中心應加強和畢業生的交流與溝通，讓畢業生更清晰地認清當前的就業形勢，及時調整自己的就業觀念，從而面對現實，準確定位自己；同時對大學畢業生進行必要的就業培訓，使大學生面對未來的就業更加自信，從容不迫。

　　3.3提升自身素質

　　市場營銷專業畢業生應進一步提升自身素質。首先，大學畢業生應樹立從基礎做起的意識，擺正心態，虛心學習，對于不會的問題積極請教學習，使自己掌握更多的就業資本。其次，學好專業知識，理論結合實際，學以致用。應多參加各種社會實踐活動，把學到的知識放到實踐中去，與實際相結合，在實踐中檢驗自己的知識，積累經驗，在實踐中不斷提高，更快融入社會，把所學知識轉化成生產力。第三，樹立終身學習觀。除了在學校中學到的各種知識外，還應做好在以后的工作中不斷學習的思想準備，隨著社會的快速發展，知識不斷更新，大學畢業生也應樹立終生學習觀，做到在學中做、做中學，才能讓自己在以后的工作中不斷進步，為社會的發展盡自己的一份力量。

市場營銷的畢業論文2

　　論文關鍵詞：經濟型飯店,品牌化,經營策略

　　論文摘要：進入21世紀，飯店集團品牌化經營越來越重要，文章提出經濟型飯店的品牌化經營需從集團化發展、品牌定位、服務質量、品牌文化、營銷宣傳幾個方面來實施。

　　品牌代表的是產品在市場上的知名度，在消費者心中的美譽度和忠誠度，飯店集團品牌不僅是產品的標志，更是產品質量、性能、服務等滿足消費者使用產品可靠程度的綜合體現，同時品牌還凝聚著飯店的科學管理、市場信譽、追求完美的企業精神等諸多文化內涵。在飯店市場競爭日益激烈的今天，飯店集團品牌的重要性越來越突出，創建知名品牌，讓流動的顧客跟著飯店品牌走，是經濟型飯店在市場競爭中成功的必然選擇。那么，經濟型飯店該怎樣實行品牌化經營？怎樣才能在激烈競爭中取得可持續發展呢？筆者試給出以下幾點建議。

　　1 集團化發展是前提

　　飯店要創品牌，其前提是必須集團化，通過各種形式的擴張，組建跨地區的飯店集團，形成連鎖品牌，這才能夠使飯店品牌的優勢得以真正顯示。飯店集團化可以為企業帶來規模經濟效益，對外競爭發展具有資本優勢、技術經濟優勢、市場營銷優勢、物資采購優勢、管理方面的優勢、風險擴散等優勢。連鎖經營是世界飯店集團化發展的主要趨勢。英國一家投資機構對全世界飯店業進行調查和統計發現，到20世紀末，世界上飯店客房總數的1/6被34家飯店集團連鎖經營，而歐美等發達國家的飯店總數中超過半數的都是連鎖經營的。

　　經濟型飯店在中國是一個新興的業態，其發展通常是從一些單體飯店開始的，在積累了一定的管理經驗和品牌資產以后，逐漸推廣連鎖店。目前，國內以錦江飯店、如家快捷等為龍頭的經濟型巨頭都采取多種經營模式來擴張規模集團化發展 ，從而為自身品牌的創建和發展奠定基礎。主要通過下面四種渠道來拓展其經營規模，一是發展直營店數量，即完全由總部投資、管理和控制，這樣可以保證所提供的產品和服務的品質；二是管理合同方式，即允許社會單體飯店用集團的名稱，但必須由總部派駐管理人員進行日常管理，雙方簽訂管理合同，收取管理費或按比例分享利潤；三是加盟連鎖，這是一種存在于總部和加盟者之間的持續關系，總部為加盟者提供一定的經營條件，再加上對其組織、人員培訓、物資采購和經營管理的協助，當然要求加盟者給予一定的報償。四是特許經營方式，旨在吸收社會上的中小飯店、旅館加盟，在向總部交付特許使用費的前提下，使用連鎖集團的品牌，按照由總部設計和規定的服務程序和產品規范管理和經營。這種方式是一種很好的無形宣傳，通過人們的口碑相傳，擴大品牌效應。

　　2 品牌定位是核心 品牌的亮點和靈魂是要具有個性特色，國外成功的飯店品牌都有非常鮮明的個性特色，如希爾頓的“快捷”、假日的“熱情”、香格里拉的“親情”、喜來登的“值”等等在顧客心目中都印象鮮明。我國經濟型飯店真正發展還是在20xx年以后這幾年，正逢國際飯店集團已經進入成熟、快速的跨國擴張時代。因此，國外一些知名品牌也紛紛入駐中國飯店市場，像美國的速8、法國雅高旗下的Ibis、,洲際旗下的假日快捷等品牌，加劇了我國經濟型飯店市場的競爭。在飯店業市場競爭不斷升級的環境下，越來越多的國內企業管理者們意識到創建品牌的重要性，意識到品牌在市場競爭中的重要地位，逐漸形成了以“如家”為代表的強勢經濟型飯店品牌，如家快捷的品牌價值定位是“潔凈似月，溫馨如家”。客人入住“如家”就像住在家里的感覺，滿足了顧客的心理情感需求，同時傳達給消費者如家的個性產品特點。如家飯店連鎖目前在全國有近100家門店，所有門店的形象設計、logo標識都由總部統一設計，做到標準化，保證其品質的一致性。

　　3 服務質量是關鍵

　　服務質量的高低直接影響飯店的市場競爭力，關系到飯店的生存和發展，良好的服務質量是形成顧客滿意、進而達到顧客忠誠的惟一途徑。飯店要打造知名品牌，就必須有優質的服務質量作為后盾和支撐，服務質量是形成品牌的關鍵因素。飯店服務分為兩個層面：一是標準化服務，即飯店必須達到衛生、舒適、安全、尊重、便利、親切等共性的要求，而這些要求最根本的保障就是標準化，世界上具有較高品牌價值的飯店集團都有全面、嚴格、細致的服務標準和制度作為質量保障；二是個性化服務，飯店必須根據自身的客源定位，盡可能地打造和提供投客所好的針對性服務，只有這些為實際需求而設計的服務，其品牌在細分市場上才會產生美譽度和影響力。如家的客房設計可以說是標準化和個性化的完美結合，客房的墻面以淡粉色、淡黃色為主，掛著極具情調的歐洲風格的藝術畫；地毯的色彩與墻面搭配協調，小巧的高圓桌代替了傳統的寫字臺和茶幾，木質的床頭柜簡潔、別致。簡潔、溫馨、方便是客人對如家飯店最直接、最深刻的印象，在這里每一位客人都會感受到家的溫暖。此外，如家客房提供星級飯店的設施，空調、電視、互聯網、電話、磁卡門鎖、標準席夢思床具、24小時熱水淋浴供應等設施一應俱全。同時，“微笑著對待如家的每一位客人”是如家的.服務理念，連鎖公司的所有員工都一直秉承這種服務精神，客人走進全國任何一家如家店都會感受到員工親切友善的服務，給人一種親切、熱情的感覺。

　　4 品牌文化是靈魂

　　文化就是品牌的核心價值問題，培育品牌不僅僅是創造出飯店的標識符號，更重要的是建立飯店品牌的核心價值，就是我們在經營中怎么突顯我們的差異性文化來進一步形成特色，來增強吸引力。飯店在各個方面都要體現和滲透品牌文化。品牌文化具有價值性，它是在品牌定位的基礎上，將飯店集團所有人員的生活方式、價值觀和個性特色等，融合在一起而形成一種品牌精神，并利用各種內、外部的品牌傳播途徑，將其傳達給目標顧客，使受眾對飯店的品牌在精神上達到高度認同而形成一種文化氛圍，這種文化氛圍是形成飯店顧客忠誠的重要因素，也正是品牌的文化價值所在。[3]國內外成功的飯店集團都有非常鮮明的品牌價值主張，比如：麗思卡爾頓“我們是為淑女和紳士服務的淑女和紳士”；香格里拉“殷勤好客香格里拉情”；嘉柏“東方嘉柏，至誠至愛”；如家快捷“潔凈似月，溫馨如家”。 國內大多經濟型飯店品牌文化建設還比較缺乏，只是在做一些文化符號，文化表象的東西，沒有悟到文化的真正內涵，并把它體現在飯店的各個方面，而且，品牌文化的形成不是一蹴而就形成的，它需要長期的慢慢積累、沉淀、提煉，然后滲透到飯店的每一個角落，使客人隨時隨地都能切身感受到飯店的個性文化和魅力，這才是真正地體現了飯店的品牌文化和價值。

　　品牌文化一旦形成后會在一段時間內保持相對穩定，但它不會一成不變，隨著社會的不斷發展和人們需求的不斷變化，品牌的定位也必須進行一定的調整和創新，品牌定位和品牌價值主張的創新是品牌文化價值得以不斷提升的源泉。成功地創建了品牌，并不意味著品牌經營的成功與完結，市場經濟優勝劣汰機制，要求飯店不斷擴展自己的品牌內涵，圍繞品牌的核心價值，不斷進行創新和維護。

　　5 品牌營銷是龍頭

　　營銷的方式很多，營銷渠道、營銷組織體系、廣告、宣傳等等，目標就是樹立品牌。如家在品牌營銷方面做得相當成功，比如：根據如家品牌定位于中小商務人士，如家選擇樓宇廣告作為其廣告傳播的一個主要載體，主要是這些寫字樓里的白領人士正是如家鎖定的目標消費群體。如家還非常注重公關活動對于品牌的促進作用，比如其聯合知名文化公司共同開展“如家讀書月”活動，入住如家飯店連鎖的客人在客房里都可閱讀到時下流行的圖書。這一公關活動不僅給客人提供了更多的增值服務，同時也豐富了如家飯店連鎖的品牌內涵[4]。如家也積極主辦相關的業界活動并參加各種相關的國際活動，借助媒體來宣傳自己，并趁機將自己的產品推向國際市場。比如參加“20xx北京國際旅游博覽會”，作為唯一的國內經濟型飯店閃亮登場，引起了各新聞媒體的關注，而且，為了充分展示如家品牌，市場部從展臺的設計，資料、禮品的準備，人員的安排及媒體的接洽等均做了詳細的布置。20xx年6月，由中國旅游飯店業協會主辦、如家飯店協辦的“第二屆中國經濟型飯店發展論壇”在杭州召開，如家作為協辦方，做了精心的組織和準備，如家的CEO還在論壇上發表了演講，吸引了與會者的注意力。如家還借開展捐款資助等社會公益活動來樹立企業的良好形象，增加企業的美譽度和忠誠度，擴展其品牌的影響力，其效果要遠比單純的廣告宣傳好得多。

　　未來飯店業的市場競爭將是品牌競爭，品牌建設和品牌價值提升將是我國飯店集團現在和今后都必須努力的方向。我國經濟型飯店集團目前正處于品牌的建設發展階段，需要借鑒和學習國外著名飯店集團品牌創建和經營運作的成功經驗，我們堅信，隨著中國經濟型飯店集團品牌化的不斷深入，中國本土飯店集團未來的發展之路將是非常廣闊的。

　　參考文獻：

　　戴斌.我國飯店集團品牌創建與價值提升.中國經濟型飯店網.

　　魏小安.中國飯店業品牌化發展的戰略及思路.飯店現代化,20xx,3.

　　葉秉喜.如家飯店連鎖品牌策略.飯店現代化,20xx,11.

　　金麗嬌.如家飯店品牌戰略解讀.北京市經濟管理干部學院學報,20xx,12.

市場營銷的畢業論文3

　　一、我國市場營銷人才培養存在的問題

　　市場定位下，針對營銷人才的培養需要面對很多新情況和新問題，這些問題的出現使得人才培養面臨諸多挑戰，因此對這些問題進行分析，有利于相應解決方案的制定。1.市場營銷專業教育目標不清。在進行市場營銷方面的人才培養的過程中，其課程內容的設定需要明確的指向性，以實現教學的針對性。但是當前市場營銷人才培養的目標正處于較為模糊的狀態，在全局上，目標的設置過于寬泛，無法發揮出這個專業的優點，致使一些高校在進行教學的過程中出現教育的偏差，造成教學重點過于分散的局面，使得培養的人才偏離了能力培養的軌道。2.教學模式陳舊。現在的教學模式依舊沿襲舊的傳統，教師依然只注重理論知識的講解，而疏于實踐能力的培養，使得學生們在學會市場營銷方面的知識之后只能儲存在腦海里，而不能利用其解決現實市場營銷中出現的問題。理論在失去了實踐的鍛煉的情況下是蒼白無力的，這種教育模式使得市場營銷人才培養存在較為嚴重的弊端，已經無法適應當前市場營銷的發展實際，針對這種市場營銷人才培養方式進行改革十分必要。3.課程內容單調。一直以來，市場營銷的課程設置都是注重整體性，而習慣性地忽略了個性化的發展。現實證明，當前的課程都是按照基礎課、專業基礎以及專業課這樣的模式進行設定，雖然能夠發揮一定的積極作用，可以使知識之間實現緊密的連接，讓其具備較強的邏輯聯系，但是如此的模式也引發了一些問題，對實踐方面的內容采取了忽視的態度，這種弊端造成的負面影響較為明顯。

　　二、我國市場營銷人才培養對策

　　1.以培養復合型人才為目標。市場營銷人才的培養需要在對現實情況考量的基礎上進行，培養出的人才應該具備較強的綜合實力，不但要掌握豐富的市場營銷知識，還要能夠將其在市場營銷實踐中進行靈活的運用，使其能夠很好地解決現實中遇到的各種狀況。但是一個出色的市場營銷人才不僅僅要掌握市場營銷知識，還應該系統、綜合地掌握經濟方面的各種學科知識。

　　2.改變教學方式。針對當前的狀況，應該讓教學方式適應當前的`發展實際，聘任具備時代精神的教師開展教育活動，使教師團隊的整體素質能夠適應人才培養的需要。建設合理的教師教學鼓勵機制，激發他們的教學熱情，使其能夠在教學中培養出更多的市場營銷方面的高素質人才，確保這些人才具備較高的能力。

　　三、總結

　　在當前市場形勢下，培養市場營銷人才是一項復雜的事業，需要進行長期的投入。針對當前的市場競爭的激烈性，應該在科學理念的指導下制定教學目標，進行合理地培訓，探索出能夠解決現實問題的途徑，為我國的市場營銷事業的發展起到積極的促進作用。本文分析了我國的市場營銷行業發展狀況，解讀了我國市場營銷人才培養存在的問題，提出了我國市場營銷人才培養對策。

市場營銷的畢業論文4

　　摘要：企業文化和市場營銷是相輔相成的關系，只有合理對待企業文化和市場營銷的關系，才能促進企業的發展壯大。

　　關鍵詞：企業文化；市場營銷；市場競爭力

　　一、市場營銷觀念的發展

　　市場營銷在菲利普科特勒等著的《營銷管理》中被定義為“是個人和集體通過創造，提出出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的社會過程”。我國企業的營銷模式與傳統的營銷模式相比較，已經比較能跟上時代的步伐了，我國現在的市場營銷模式已經從原先的以市場為中心的模式轉變為以消費者為中心的模式，而銷售的方式也由以前的以加強對商品的宣傳為中心轉變為了以增加商家和消費者之間的聯系為中心，銷售的目的由以前的售出商品為中心轉變為了以人為中心，也就是要獲得消費者的滿意為中心，銷售的競爭方向由以前的對產品質量的競爭轉變為了對產品銷售過程和售后的服務之爭。這些方面的變化足以看出，市場營銷的變化已經從注重外在的銷售的過程，轉變為了注重內在的文化精神傳遞的過程了。現在的市場營銷過程，更加注重的是企業文化、商品文化和品牌文化等文化的內涵和因素。

　　二、企業文化與市場營銷的關系

　　青島的海爾集團就是企業文化的代表。海爾集團當年的張瑞敏砸冰箱的事件，就是海爾集團企業文化的一個重要象征。海爾的企業文化對于海爾集團的市場營銷成功有著重要的意義。因此可見兩者的關系是非常緊密的，市場營銷和企業文化是相互依賴、相互影響的關系。企業文化是一個企業發展壯大的內在條件，而企業的市場營銷行為則是企業外在銷售過程。一個沒有企業文化的企業，想要取得長久的發展是不可能的，優秀的企業文化才是企業成功的前提。同時，企業的市場營銷行為，也在傳播著自身的企業文化，企業的文化是通過企業的營銷過程得到大家認可的，也是一個企業能夠在市場站穩腳跟的重要方法和手段。因此，完善的市場營銷策劃和手段也是企業文化傳播的重要力量。

　　1.企業文化的提升需要市場營銷的手段

　　企業文化到底是什么？企業文化代表的是一種文化認知，是為了企業的生存和發展而形成的一種理念，一種為所有企業員工所共同認同的文化理念。其實廣義上講，從產品的定位和產品的設計、生產、包裝、材料、裝飾、造型，到投放市場的全過程體現出的文化，都是企業文化的內容，所以需要合理的市場營銷的手段，來幫助提升企業的自身文化，提高品牌知名度。

　　2.企業文化的建立有助于提高企業的競爭力

　　企業的競爭力是一個企業能夠在激烈的市場中存活和發展的決定性因素，企業想要獲得立足之地并且取得成功，自己獨有的核心競爭力是必不可少的'。企業的文化對于企業核心競爭力的提高體現在文化傳承和創新的功能上，企業一旦確立了自己的企業文化，并且在所有員工的共同推動下，必然會提升自己的核心競爭力。企業文化對公司有著至關重要的作用，一方面，良好的企業文化可以讓企業在市場上更容易取得一席之地，有自己文化的企業能迅速在消費者心中占有一定的地位，促進產品的銷售，實現企業的經濟增長。另一方面，先進的文化也是凝聚員工的需要，員工在一個有文化的企業中，容易有被認同和認可的感覺，有主人翁意識，刺激員工在企業中積極發揮主觀能動性，主動自覺地擔負起企業興旺的重擔。

　　三、發揮企業文化在市場營銷中的重要作用

　　1.優秀的企業文化精髓在于員工的認同

　　優秀的企業文化是可以增強員工的凝聚力的，優秀的企業文化是可以讓員工認同和接受企業的價值觀和經營理念的。只有員工都能夠接受和認同并且為企業的文化推進更加努力地付出，才能打造出完整的適合經濟和社會發展的企業文化，員工的個人潛力和職業認同感也才能得到激發，并在營銷工作中發揮作用。

　　2.優秀的企業文化倡導的是顧客為導向的營銷體驗

　　始終把顧客放在第一位，是優秀的企業文化所倡導的。以前的市場營銷模式是以銷售為導向的，以產品銷售為導向的銷售模式必然導致企業文化導向也是以銷售為目的的，這時在激烈的市場競爭中，企業文化就會逐漸被謀取利益所替代，企業就會為了銷售不斷地壓縮生產成本，則不再顧及產品質量，最終導致惡性循環，雖然產品價格降低會帶來短暫的銷售量，但是隨著產品質量下降，消費者自然不會繼續購買，這時候員工也會因為企業產品沒有銷路而遭遇裁員，最終企業會難以生存。企業文化的傳播可在企業上下形成堅定的“始終為顧客服務，促進企業與顧客和諧共生”的經營理念，這不僅能夠充分滿足顧客的需求，實現顧客利益的最大化，而且能夠培養顧客的忠誠，形成顧客歸屬，同時贏得顧客和市場。

　　3.優秀的企業文化是對員工的尊重

　　企業文化強調的是以人為本，將對員工的管理作為企業發展的重中之重，通過對人的管理來實現對企業的管理，最終實現企業的發展壯大。優秀的企業文化會讓員工在這個企業中感受到企業對他們的尊重，企業認真對待每一個員工的辛勤勞動，并且把企業的創造過程交由員工來實現，一方面激發了員工的積極性，另一方面也能夠促進企業的發展。

市場營銷的畢業論文5

　　 內容摘要

　　在經濟全球化的進程中，國外超市的不斷進入，一方面刺激了本土企業的發展，另一方面給國內超市帶來嚴峻的考驗。在如此嚴峻的背景下，國內超市能否保證企業持續，健康發展。結合市場營銷策略和國外超市的市場營銷策略來看，國外超市在產品策略、產品價格策略、促銷策略以及客戶關系管理等都有自己獨特的營銷理念和優點。

　　國內超市則利用廣告等合法的營銷策略，如投入了大量的資金在各種報紙，電視及網絡等媒體上進行了大規模的廣告攻勢，在樹立企業形象方面取得了良好的效果；品牌經營是企業競爭的有力武器，是企業持久競爭優勢之所在，國內超市選擇品牌經營，贏得了市場競爭奪得了先機；國內超市制定適合的價格策略，講究有效益發展，不主張競相壓價去獲得市場占有率，為企業的長遠發展奠定了基礎；國內超市的各項適宜策略必將其推向強勢企業。

　　關鍵詞：經濟全球化 市場營銷策略 核心營銷能力 品牌營銷

　　目 錄

　　一、國外超市行業發展與國內超市概況與趨勢……1

　　（一）國外超市的業務發展……1

　　（二）國內超市的業務發展……1

　　二、國外超市與國內超市的策略分析……2

　　（一）國外超市營銷策略的優點……2

　　（二）國內超市營銷策略的優點……3

　　三、根據以上情況國內超市應采取新營銷措施……4

　　（一）商品營銷策略……4

　　（二）商品價格策略……4

　　（三）促銷策略……4

　　（四）客戶關系管理……6

　　（五）縮減管理費用……6

　　四、參考文獻……7

　　國內超市應對國外超市沖擊的營銷策略

　　營銷策略是企業經營管理的一重要組成部分，貫穿于企業經營管理的整個過程，在經濟全球化的進程中，企業能否以消費者需求為出發點，根據消費者需求量以及購買力的信息，有計劃地實施各種營銷方案，通過相互調整產品策略、產品價格策略、促銷策略以及客戶關系管理，為消費者提供滿意的商品和服務而實現企業目標，這直接影響到企業的命運。

　　一、國外超市行業發展與國內超市概況與趨勢

　　（一）國外超市的業務發展

　　超級市場于20世紀30年代初最先出現在美國東部地區 .第二次世界大戰后，特別是50、60年代，超級市場在世界范圍內得到較快的發展。在超級市場中最初經營的主要是各種食品，以后經營范圍日益廣泛，逐漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫藥用品等。超級市場一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車里，到出口處收款臺統一結算。

　　國外知名超級市場沃爾瑪公司由美國零售業的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經過近四十九年的發展，沃爾瑪公司已經成為世界最大的私人雇主和連鎖零售商，多次榮登《財富》雜志世界500強榜首及當選最具價值品牌。

　　（二）國內超市的業務發展

　　國內是在世界上比較遲引入超級市場發展的，在開始超級市場的發展前，國內人民多數在一些雜貨店購買日常生活的商品。但當90年代初期，超市文化漸漸“入侵”中國內地，外國的超級市場逐步開始進駐經營，如法國的.家樂福。過后幾年時間內，已有中國內地的獨家超市公司，如在廣州天河首次開業的好又多等。而回歸后的香港就把早已興起超級市場文化，帶進國內如百佳等，而且有北上開設分店。在中國內地的超級市場多數為大型式，與香港的小店不同。中國內地超市的商品多至有電器的售賣，一般中國內地超級市場至少有2至3層，中國內地人民已習慣往寬敞方便的超級市場，而少去街邊的街邊雜貨店。

　　二、國外超市與國內超市的策略分析

　　（一）國外超市營銷策略的優點

　　1、天天平價，薄利多銷

　　國外超級市場能夠風行世界，其首推無疑是“天天平價”的承諾，這承諾決非一句口號或一番空談，而是通過低進價、低成本、低加價的“三低”經營方式，硬是始終如一地做到了。

　　2、 “一站式”購物新概念

　　顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品，正是這種快捷便利的購物方式吸引了現代消費者。

　　3、劃分不同檔次市場

　　國外超級市場成功的最關鍵一個原因，是國外超級市場針對不同的目標消費者，采取不同的零售經營形式，分別占領高、低檔市場。

　　5、嚴謹采購原則

　　國外超級市場采購上不搞回扣，不需要供應商提供廣告服務，也不需要送貨（這一切國外的超級市場都會自己打理），但必須得到進貨最低價。

　　4、節省開支

　　國外超級市場嚴守辦公費用只占營業額2%的低成本運行規范，“一分錢掰成兩半花”,從而“比競爭對手更節約開支”.

　　4、顧客第一，微笑服務

　　關于國外超級市場“顧客服務”的原則有兩條規定：第一，顧客永遠是對的；第二，如果對此有疑義，請參照第一條執行。

　　5、善待員工，公平待遇

　　“以人為本”--這個再普通不過的理念同樣是國外超級市場的經營秘訣。從進入國外超級市場聽到第一聲熱情洋溢、充滿善意的歡迎開始，在購買產品的背后都是精細化的作業、人性化的服務觀念，這無不是對“顧客至上、人性洞察”的執行力的確保。此類種種，都是國外超級市場的特有企業文化，也是其立于不敗的制勝法寶。

　　6、熱心于公益事業

　　雖然國外超級市場為了降低成本，一再縮減廣告方面的開支，但對各項公益事業的捐贈上，卻不吝金錢、廣為人善。從而大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在廣大消費者心目中的卓越形象。

　　（二）國內超市營銷策略的優點

　　1、價格適眾策略

　　商品價格的定位，是影響超級市場經營成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所說適眾是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；銷售價格后的所得經營利潤率要與經營同行的經營者旗鼓相當。

　　2、品牌提升策略

　　品牌提升策略，通過電視臺、報紙、互聯網、廣播電臺等形式的宣傳，提高品牌知名度和認可度的經營策略。提升品牌，既量，同時更求質：求量，即不斷地擴大知名度，求質，即不斷地提高美譽度。改善提高品牌對日后的經營成敗尤為重要。

　　3、刺激消費策略

　　刺激消費策略，就是將消費者視為企業經營的重點，通過營銷活動，不斷地刺激消費者的購買需求及其購買欲望，實現最大限度地服務于消費者的營銷策略。

　　4、媒體組合策略

　　媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，以及樹立和提升品牌形象

　　5、網絡經營策略

　　組織起一定規模且穩定的網絡營銷隊伍，最好的辦法就是建立企業營銷網絡組織。網絡經營策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

　　6、積分兌現策略

　　在國內的眾多超級市場當中都會，每年都會實施一次的積分兌現活動，這不僅大大的刺激了消費者消費，而且在樹立企業品牌方面都得極大地宣傳。

　　三、根據以上情況國內超市應采取的營銷措施

　　（一）商品營銷策略

　　商品最基本的層次是核心利益，即向消費者提供商品的基本效用和利益，也是消費者真正要購買的利益和服務。消費者購買某種商品并非是為了擁有該商品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益。根據以上情形，國內超市在采購時必須遵循以上定義，首先把消費者核心利益放在首位因素。這便是經營不敗的定律。

　　（二）商品價格策略

　　1.新商品穩定策略

　　新商品可依靠商品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為消費者對價格是最具有敏感力的，應以高品質，中價位取高檔市場，并打擊市場同級的競爭者，這是新商品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。

　　2.組合商品的價格策略

　　隨著物價水平的不斷上升，國內超級市場則可以采取產品組合營銷策略擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴大需求，降低成本，通過價格的優惠爭取經營業績。

　　3.差別價格策略

　　對不同的目標市場，不同的消費者群體，不同時段采取不同價格，即對不同目標市場劃分，用不同的價格策略，以獲取最大的銷售量，如采用團購價，通過薄利多銷，可大大提升經營業績。

　　（三）促銷策略

　　1.借力打力策略

　　借助競爭對手的某種力量，通過一定的策略化用到自己手中，在對手出擊的時候，一定想辦法把對方的優勢轉變成自己的優勢。

　　2.擊其其軟策略

　　在與競爭對手開戰前，一定要做到“知己知彼”,這樣才能決勝千里。實際上，競爭對手無論怎么投入資源，在整個渠道鏈條上都會有薄弱部分。例如，在渠道上投入過大，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了，在渠道就往往會投入少了，所以要善于捕捉到競爭對手細微的薄弱部分進行打擊。

　　3.尋找差異策略

　　有時候，面對強大的競爭對手時硬打是不行的，要學會進行差異化進攻。例如，競爭對手采取價格戰，自己就進行贈品戰；競爭對手進行抽獎戰，自己就進行買贈戰。

　　4.提早出擊策略

　　有時候，對手比人們強大許多，他們的促銷強度自然也比人們強大。此時，人們最好的應對方法是提前做促銷，令消費者的需求提前得到滿足，當對手的促銷開展之時，消費者已經毫無興趣。不過其類策略要求領導層有強烈的時間洞察力。

　　5.針鋒相對策略

　　簡單地說，針鋒相對策就是針對競爭對手的策略發起進攻。其類策略要求的是有針對性，但是有時候競爭對手首先會進行迷惑，領到對方摸不到底，此時領導層就需要細察了。

　　6.搭乘順車策略

　　很多時候，當人們明知對手即將運用某種借勢的促銷手段時，由于各種條件限制，人們無法對其打壓，也無法照樣進行，但由于其可預期有效，如果不跟進，便會失去機會。此時，最好的辦法就是搭乘順風車。

　　7.高唱反調策略

　　消費者心智是很易轉變的。因此，當對手促銷做得非常有效，而人們卻無法跟進、打壓時，那么最好就要高唱反調，將消費者的心智扭轉回來，至少也要擾亂他們，從而達到削弱對手的促銷效果。

　　8.錯峰促銷策

　　有時候，針對競爭對手的促銷，完全可以避其鋒芒，根據情景、目標顧客等的不同相應地進行促銷策劃，系統思考。

　　9.促銷創新策略

　　創新是促銷制勝的法寶。實際上，即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應的促銷目的，這才是創新促銷的魅力所在。

　　10.整合應對策略

　　整合應對策略就是與互補品合作或聯合促銷，以此達到最大化的效果，并超越競爭對手的聲音。在促銷過程中要善于“借道”,一方面要培育多種不同的合作方式。

　　（四）客戶關系管理

　　客戶是企業最重要的資產并且是企業信息支持系統，如果沒有了客戶企業就沒有了，有了客戶就會有企業，所以想做強做大的話，企業必須加大力度把客戶關系搞好。在經營中遇到有客戶需要維權的要積極于幫助于客戶，做到“你好、我好、大家好”.

　　（五）縮減管理費用

　　在國內去超級市場購物時，不難發現在日用品的貨架附近常常會有三四個的營業在哪里，每當消費者在進行挑選自己心儀商品時，這些營業員都會過來進行強力的推銷，如果該消費者不清楚自己需要購買哪個品牌商品時，這些營業員才具有存在于此地的價值，但如果該消費者已有明確目的的，該消費者就會感覺到這些營業員所講述的商品肯定不是什么好的商品了，因為人們常常會覺得好的商品需要如此強力的推銷嗎？在一些外資的超級市場中此類情況就會沒有，人們在外資的超級市場中購物就會覺得心情特別的舒暢。另外一方面聘請這些營業員是需要一大筆高額費用的，國內超級市場需要參考一下外資超級市場的此措施，把管理費用降下來。

　　【參考文獻】

　　1.劉志敏，張愛玲：《推銷策略與藝術》，中央廣播電視大學出版社，20xx（12）

　　2.王成榮：《企業文化》，中央廣播電視大學出版社，20xx（03）

　　3.張踐：《公共關系學》，中央廣播電視大學出版社，20xx（01）

　　4.楊學義，譚海濤：《企業管理理論創新研究》，20xx（03）

　　5.溫文慶，張勁珊，晁晶：《電子商務概論》，現代教育出版社，20xx（05）

市場營銷的畢業論文6

　　[摘 要] 目前市場營銷專業的本科畢業論文存在選題不當、學生態度不端、教學管理不嚴、論文質量不高，與實習脫節等問題。“虛擬訂單”人才培養模式是應用型人才培養的重要途徑之一，通過“虛擬訂單”人才培養校企合作，可以大大提高學生的實踐能力。依托“虛擬訂單”人才培養模式，改革市場營銷專業本科畢業論文教學：結合企業確定論文選題；將論文寫作的培養貫穿于日常教學；實行學校、企業雙導師制；創新畢業論文教學機制；加強畢業論文教學過程管理，以提高學生的論文寫作能力和實踐應用能力。

　　[關鍵詞] 虛擬訂單；市場營銷專業；畢業論文改革

　　市場營銷專業的畢業論文撰寫是檢查學生基礎知識掌握情況和實踐操作能力的重要環節，也是學校在授予學位時要考慮的重要因素。論文的寫作過程，是對本專業學生的培養質量和綜合能力的一個總體檢驗，是專業知識凝練、升華和發展的過程。目前市場營銷專業本科畢業論文的質量令人堪憂，如何提高畢業論文質量，通過畢業論文教學改革提高畢業生綜合素質水平是各大院校教學研究的一個緊迫課題。

　　一、市場營銷專業畢業論文現狀

　　（一）畢業論文選題不當

　　目前的本科畢業論文選題形式一般有兩種，一種是由導師擬定參考題目，讓學生選擇，另外一種是學生自己根據興趣進行擬定題目后由導師修改。在第一種情況下，個別導師在確定參考選題時，未投入充分精力認真考慮和設計，使很多學生選題不當。如有的論文題目范圍過大，沒有針對專業的實際情況，與培養目標不一致，按照本科生的水平很難完成。有的題目雖然看上去較具體，范圍也較明確，但學生在論文寫作過程中發現，有些數據收集困難，在統計年鑒中查找不到，需要到企業進行調研才能獲得。而在實際的調研過程中，由于企業不配合，相關數據往往也無法得到，因此學生在論文的實際撰寫過程中只能規避行業的實際運行情況，使論文缺乏具體內容支撐[1]。第二種情況學生結合自己的興趣選題，由于學生對本專業知識了解不足，選題往往參照以往的論文題目，內容陳舊，不能形成創新觀點，而且容易導致抄襲等情況的發生。

　　（二）學生態度不端正

　　很多即將畢業的學生認為，通過大學四年的學習已掌握了相關的專業知識，畢業論文不過是獲得學位的一種形式而已，用人單位在選聘畢業生時，不會關心應聘人員畢業論文設計的質量，所以不愿投入更多精力。學生因為就業壓力、補考壓力、繼續深造（考研、出國）等方面的原因，對畢業論文設計重視程度不夠，在畢業論文撰寫方面投入精力有限，導致論文質量不高[2]。

　　（三）畢業論文教學管理不嚴

　　畢業論文寫作、答辯一般安排在大四下學期，此時正值學生實習、找工作，學生難以保證足夠的時間完成畢業論文撰寫工作。同時，由于學生實習、工作導致指導教師不能和學生及時取得聯系，而使論文指導工作不能有效進行。有些教師由于聯系不到學生，疏于對學生的論文進行指導，致使學生為了完成論文通過抄襲、拼湊等方式應付了事，使論文質量下降，不能達到教學要求。另外，論文答辯、評定過于寬松，缺乏系統嚴謹答辯制度和評價體系，易使學生主觀上不重視，不認真的去完成論文設計[3]。

　　（四）畢業論文寫作質量不高

　　畢業論文寫作是個系統龐大的工程，從論文的選題、框架設計、查閱文獻、針對性進行市場調研到數據分析、歸納總結最后定稿等等環節，需要付出較多的時間和精力。很多學生為了盡快完成寫作任務，往往忽視了寫作之前的準備工作。許多學生盡管有好的選題，卻沒能掌握論文寫作的基本技能，不知從何入手，駕馭文字的水平也略顯不足，因此造成論點不明確，論據不充分，很難交出一份質量合格的論文。

　　（五）畢業論文與實習脫節

　　市場營銷專業的學生在完成校內教學計劃規定課程之后，還要到企業中實習，通過實踐夯實理論基礎，而畢業論文恰恰可以檢驗學生能否運用所學的理論參與企業實踐，用所學知識解決企業中的實際問題。在市場營銷專業的畢業論文要求中，需要學生結合實習確定論文選題以解決企業中的實際問題，但多數學校的實習時間很短，僅僅是暑假或寒假的一兩個月時間。由于時間短暫，學生沒有足夠時間熟悉所有市場營銷相關的實踐知識，致使學生論文寫作與實習內容脫節，即使選題內容和實習相關，也會因為對企業了解不足，缺乏系統完備的企業認知造成論文空洞無物。

　　二、“虛擬訂單”人才培養模式內涵

　　“虛擬訂單”人才培養校企合作是指學生四年的本科學習分成3年校內學習（包括校內實訓和企業專業培訓）和1年企業頂崗實習。具體內容為：一是企業在學生大一下學期開始在校園內開設企業文化、企業管理等課程，對在校學生進行企業文化、企業運營模式宣講，讓學生認識企業。二是到大二下半學期，學生根據自己的興趣以報志愿的形式選擇一個實體企業，企業可以對選擇本企業的學生進行考核，經過企業、學生雙向選擇后形成“某某企業虛擬訂單班”，學生在二、三年級接受企業的培訓，并在此期間到企業見習一個月，深入企業實習體驗。三是大四開學時，學生可以到企業進行為期8個月或一年時間的頂崗實習（頂崗實習時間可適當延長或縮短），學院與企業簽訂學生頂崗實習協議，企業與學生簽訂勞務關系，并按照企業規范制度對學生進行管理，為每位學生建立實習檔案；實習期間學院指派1名指導教師對學生進行實訓、實作及心態調整輔導，以確保學生實習的穩定性。同時，指導教師也可以與企業簽訂掛職協議，在企業中掛職，一方面可以監督指導學生的實習情況，另一方面可以對企業的管理與發展向企業獻言獻策，通過調研報告等方式提交以供企業參考。四是在實習結束后，企業對學生的表現給予客觀的實習評分，是否及格和學生畢業掛鉤。表現優秀的學生可在實習結束后，直接和企業簽訂就業協議。

　　“虛擬訂單”人才培養校企合作，可以使企業有穩固的人力資源培訓基地，使企業擁有了強大人才庫，人才培養更具有針對性，使企業內部競爭激烈起來。校企合作能為企業選擇適合的人才搭建較好的平臺。通過企業、學生的雙選，大大增加了學生在企業就職的可能性，激發了學生實習的興趣和實習的積極性，且為期一年的頂崗實習，使企業有時間全面的發現人才，進而留住符合企業所需的人才，避免了招聘會上人才難覓，高級人才難以留住的問題。“虛擬訂單”人才培養模式，提高了市場營銷專業學生的實踐能力，使學生有更多的時間和機會去接觸企業，了解企業的運營情況，可以更好的培養企業需要的專業型人才。

　　三、依托“虛擬訂單”人才培養模式的畢業論文改革

　　（一）結合企業確定論文選題

　　在“虛擬訂單”人才培養模式下，學生通過企業文化宣講、企業文化滲透、企業頂崗實習等，已經對企業有了深入了解，所以在畢業論文選題方面，要結合學生在企業頂崗實習期間發現的問題確定論文選題。市場營銷專業應用性很強，對于學生的培養也應該更加注重其實踐能力的培養，因此，論文選題需要符合“應用型”的特征，符合市場營銷專業培養目標和定位。畢業論文的選題可以由帶隊老師結合在企業中發現的問題擬定，然后由學生選擇，也可以由學生自己結合親身實習經歷擬定。上報論文選題后，學院論文領導小組必須嚴格把關，題目經審核通過后，向學生公布。

　　（二）將論文寫作的培養貫穿于日常教學

　　畢業設計和論文撰寫質量要集中體現學生在基礎知識、實踐技能、專業領域研究等多方面的綜合能力，不可能靠一個學期或者一學年就讓學生提高自身的研究能力。在形成企業虛擬訂單班后，學生在二、三年級課余時間接受企業的專業培訓，并深入企業見習，進行職業體驗。在進行專業培訓和職業體驗期間，指導教師應該引導學生了解企業運營情況，啟發學生發現企業的問題，鼓勵學生根據自己的興趣或專業方向有意識的閱讀專業文獻，撰寫心得，讓學生參與自己的課題，給學生布置相關的題目讓學生討論、研究并以小論文或調查報告的形式上交。在二、三年級的專業課程講授過程中，授課教師以培養學生發現問題、處理問題的能力為出發點，著重訓練學生的邏輯思維能力和文字撰寫能力，以課程論文的形式考核學生對專業知識的掌握程度。只有將畢業論文教學貫穿于日常的`教學之中，形成論文教學體系，才能更好的培養學生分析、處理、解決問題的綜合能力。

　　（三）實行學校、企業雙導師制

　　因為是要解決企業的實際問題，學生在以往的論文撰寫過程中遇到過數據難收集的情況，不得已只能編湊數據，也遇到過解決企業的實際問題但是由于對企業缺乏了解而方法不得當，在企業中不適用的情況。為了能夠使學生的論文真實反映企業的實際情況，又能更好的解決企業的實際問題，所以需要配備一名企業中的論文指導教師。以往的畢業論文只有一個學校的指導教師，校內教師對于營銷理論非常了解，但是對具體的操作卻并不十分清楚，在指導學生的過程中也會出現僅僅靠理論指導，而難以解決企業實際問題的情況。如果配備了學生頂崗實習企業里的員工為論文的指導教師，學生在收集數據，調查資料等方面就可以得到幫助。另外，在論文寫作過程中，遇到問題可以同時請教校內導師和企業中的導師，得到理論和實踐兩方面的指導，更便于學生理解營銷的理論，順利完成畢業論文的寫作[4]。

　　（四）創新畢業論文教學機制

　　一是選題時間創新。以往找工作和畢業論文撰寫時間沖突，可能導致學生忽略論文寫作，將論文選題時間前移，學生有充裕的時間進行畢業論文寫作的各項前期準備工作，而且還可以帶著選題參加頂崗實習，在具體的實踐活動中進行調查研究，或者結合實習實踐選題。二是論文形式創新。以往的市場營銷專業畢業論文要求學生撰寫一篇6000-8000字的學術性文章，需要理論性和實踐性相結合，這對于缺乏專業訓練的市場營銷專業學生來講難度較大，在“虛擬訂單”人才培養模式下，由于學生進行了企業文化滲透及長期的頂崗實習，使得學生對于具體的企業十分了解，這樣可以改變畢業論文的形式，以調查報告、市場分析報告、廣告策劃方案或者是營銷策劃方案等形式作為畢業論文，這樣將學術性的寫作轉變為實用性的寫作，既降低了論文寫作的難度，又能考察市場營銷專業學生的綜合能力。三是答辯時間創新。改變以往學生在統一的時間內答辯的規定，靈活的規定答辯時間，如果學生提前完成畢業論文寫作，即可申請提前答辯，答辯通過的學生可以為找工作或考研做準備，避免時間上的沖突。四是成績評定創新。如果學生的畢業論文選題新穎，具有很強的研究性和實用性，或者研究的課題具有前瞻性和很強的研究價值，可以評定為優秀論文[4]。

　　（五）加強畢業論文教學過程管理

　　畢業論文從選題、撰寫、指導到答辯、成績評定，哪一個環節疏漏都會影響到其質量，所以對于畢業論文教學過程必須進行嚴格管理。在選題方面，鼓勵學生盡可能的聯系實際，依托指導教師的科研課題、學生自主創業課題或在實習企業中遇到的問題等進行立題，確保選題的原創性、新穎性。在撰寫方面，學院應該根據畢業論文教學質量檢查指標，對學生的畢業論文進行中期檢查，對于未按照論文要求進行撰寫的學生和指導教師提出相應的警示，加強對畢業論文的宏觀管理和監控。在指導方面，指導教師應該嚴格按照論文寫作要求，對學生論文撰寫過程全程指導，對所指導的論文做出適當的評閱。在答辯方面，學校應根據專業情況制定相應的答辯制度，對答辯委員會及答辯小組進行嚴格的考核，答辯小組應該按照答辯制度進行答辯。在成績評定方面，應建立成績評定指標體系，在答辯結束后答辯委員會要對各組成績進行綜合評審，對不按要求答辯、成績評定不客觀的答辯教師給予一定的懲罰。

　　[參 考 文 獻]

　　[1]陳蔚珊，郭潤生，張武梅.獨立學院市場營銷專業本科畢業論文題目設計探討[J].科教導刊，20xx（1）：128-129

　　[2]羅志勇，張勝濤，陳昌國，等.本科畢業論文管理工作的改革與實踐[J].化工高等教育，20xx（5）：98-101

　　[3]王旭磊.經濟管理類本科畢業論文存在問題研究[J].價值工程，20xx（3）：248-249

　　[4]朱微，鄔德林.市場營銷專業學生畢業論文教學改革探究[J].教育探索，20xx（9）：64-65

市場營銷的畢業論文7

　　實踐教學是一種非常重要的教學方法，因為它不僅能培養學生的專業素質，而且能夠提高學生適應社會的能力。這種教學方法在市場營銷學課程中有著十分顯著的作用。當今社會，高校學生教育以就業為主要導向，以人才培養為主要目標，實踐能力和社會適應能力的培養變得愈加重要，這也對學校課程教育提出了更高層次的要求。因此，在市場營銷學課程中采取實踐教學是非常有必要的。本文針對實踐教學在市場營銷學課程中的運用，提出了一些建議和措施，希望能對加強市場營銷學課程的實踐教學，提高學生解決實際問題的能力起到一定的作用。

　　0前言

　　當前，我國市場經濟高速運轉，經濟實力不斷增強，國家之間的經濟競爭也日益激烈。在這樣的社會經濟背景下，各個行業對市場營銷人才提出了更高的要求，要求從事市場營銷的人員不僅要具備扎實的專業理論知識，還要具備各種工作經驗和實踐能力。營銷環境隨著市場的不斷變化而變化，這就導致傳統的市場營銷理論無法為企業提供解決一切問題的標準答案，于是要求市場營銷人才在所學專業理論的基礎上，進一步結合實際，具體問題具體分析，有效地解決問題。由此可以看出，市場營銷學規律和理論在應用時需要很大的技巧性和靈活性。

　　1傳統市場營銷學課程實踐教學存在的問題

　　在當今社會的背景下，傳統的市場營銷學課程存在著明顯的缺陷。首先，課程設置較為單一，缺乏行之有效的標準，并且教學方法比較傳統，考核方式未能全面檢測學生的學習成果。其次，市場營銷學課程過于注重理論傳授，學生往往是被動接受知識，課堂參與度較低;同時，學生課堂上的理論知識學習不能充分地應用于現實生活，由此造成理論與實踐的嚴重脫節。原本設定相輔相成的理論課與實踐課，由于現實情況的種種因素而失衡，難以取得理想的教學效果。

　　最后，隨著互聯網時代的到來，學生的思想意識不再拘泥于課堂現狀，而傳統的教學方式在很大程度上還停留在知識傳授的層面，這必然造成與學生學習興趣之間的矛盾;再加上教師的教學方法缺乏創新，學生對該課程的學習動力就會逐漸降低。基于上述各種問題，市場營銷學課程實踐教學迫切需要注入新的元素，以滿足學生未來發展的需要。

　　2市場營銷學課程實踐教學方法的改進

　　社會經濟的發展對市場營銷學的教學提出新的要求，而傳統的教學方法又不能滿足這種要求。因此，我們應該積極尋找正確的改革道路，在改進傳統教學方法的同時，不斷探索切實可行的新教學方法，培養出既具有專業知識又具備實踐技能的優秀人才，以適應不斷變化的社會需求。

　　2.1新體系——加強學科教學的系統性與關聯性

　　要想滿足社會對新型市場營銷人員的需求，培養應用型人才，首先要樹立先進的教學理念，更新人才培養的觀念。高校的課程教育應該面向現代化，面向社會，在課程教學過程中，教師要做到的不僅僅是“授之以魚”，更應該“授之以漁”。新課程標準要求我們，應該樹立“知識-能力-素質”三位一體的人才培養質量觀，突出創新教育和個性化教育的人才培養理念，以及“以學為主、教學相長”的教學理念，從而最大限度地調動學生學習的主動性和創新意識，培養學生的學習能力，全面提高學生的綜合素質。

　　市場營銷屬于經管類專業課程，它有著很強的理論性和實踐性，綜合了社會學、經濟學、心理學、管理學等多門學科的內容。因此在教學過程中應該重視整個知識體系的構建。市場營銷學本身也是一門系統性很強的學科，加強教學的系統性，可以有效地把整個學科重點知識串聯起來，逐漸形成一個由點及面、由理論到實踐的系統性教學體系。這種系統性教學體系的建設，是學校對社會現實需要充分認識的結果。通過理論知識的學習和實踐能力的培養，可提高學生的職業素質和綜合能力。這種教學模式能使學生對市場營銷學以及實際社會中的營銷方式有比較全面且深刻的認識，從而提升學生的專業技能。

　　我們在強調市場營銷學課程實踐教學時，不能忽視對市場營銷學理論知識的研究。把握理論與實踐之間的度是非常重要的.，注重理論教學與實踐教學的關聯性，不能顧此失彼，要讓學生既能學到扎實的市場營銷理論知識，也能提升各個方面的實踐技能，達到真正的系統化教學。

　　2.2新思維——加強教學的創新性

　　教學方法的改革與創新離不開積極有利的環境。在課程教學改革的過程中，學校要時時關注教學動態，積極營造適合課程改革和創新的教學環境，使每位教師都能發揮其主動性，鼓勵每個教育工作者敢于實踐、勇于探索、善于創新，真正促進教學方法的改進與創新。學校應該不斷加強相關制度建設，規范教育教學制度內容，督促教師處理好教學與科研之間的關系，鼓勵教師不斷進行教學方法的創新。

　　另外，學校要做好相關基礎設施建設，建立實踐教學基地，改善教學環境，為課程改革和教學方法的創新打下堅實的基礎。相關課程的教師也要不斷吸收和學習先進的教學思想和方法，重視自身教學能力的提高，不能因循守舊，要充分認識到教育方法改進的重要意義和社會發展現狀對教育手段提出的更高要求，不斷幫助和引導學生，促進學生成長成才。同時，高校教師也要重視現代科學技術在教學中的重要作用，把先進的科學技術不斷地應用到教學中來，促進教學方式發生重大改變。以互聯網計算機技術、多媒體教學、遠程視頻教學和虛擬現實技術豐富教學內容，逐漸把“以學生為中心，人才培養為目標”放在教育教學的首位。

　　教學方式的創新是教學模式改革的核心內容。市場營銷學的學科特點，以及社會對創新型、應用型人才培養的需要，要求我們在具體的課程教學中，運用多種教學方式，例如讓學生進行角色體驗，與學生展開教學互動，組織學生進行場景模擬等來鍛煉學生的實踐能力。教師在教授課程知識的同時，可以采取理論和實際相結合，課上和課下相結合，課程學習與畢業論文、畢業實習、就業實習相結合的教學模式。

　　教師應該有意識地引導學生充分發揮學習主動性，包括學習市場營銷知識、提出問題并加以分析和解決、參與老師教學的內容和過程等。這種教學方式的創新能夠改變傳統的完全以教師為主導的課堂教授模式，將市場營銷知識的學習從短時間的課堂傳授延伸至長時間的課下實踐，更加注重和培養學生的自我學習能力，提高學生的創新意識，增強學生理論聯系實際、研究和解決問題的能力。

　　2.3新內容——增添理論的豐富性

　　首先，在具體的課程內容設置上，可以采取設立實驗課程、組織學生進行社會調查、模擬現實場景進行教學、鼓勵學生假期開展社會實踐、舉辦知識競賽等多種實踐形式。其次，可以組織學生進行實地考察，參觀企業和單位，通過觀察和研究工商企業的實際營銷活動，來培養學生運用所學市場營銷專業知識分析問題、解決問題的能力。這樣的方式可以提高學生的社會適應能力，從而大大縮短了學生參加工作的適應期。最后，可以采取獎勵措施，鼓勵學生參與教師課題研究。

　　另外，還可積極地指導學生參加大學生創新創業基金項目的申報和各種形式的創業大賽。做好實踐教學基礎設施建設，優化教學實踐環境和條件，可以聯系相關企業單位并將其設為實習基地，聘請成功的企業家從旁進行實踐指導，將教學的重點變為通過有效實踐操作來提高學生的分析能力、創新能力和協調能力。

　　2.4新方法——強化知識的實踐性

　　市場營銷學課程實踐教學方法的改進應從整個教學環節著手。貫徹真實性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等教學原則。從學生方面來看，學生是學校教育教學工作的主體，學校在對市場營銷學專業學生進行教育時，要考慮不同學生的不同特點，有針對性地進行教育教學;從課堂內容上來看，教師在授課時應該設置各種模擬市場營銷活動，如課堂市場營銷知識技能大賽、市場營銷個人思路構想、市場營銷展望討論等，調動學生學習的積極性，讓學生都參與到教學活動中來，積極配合教師完成市場營銷學課程實踐教學方法的改進。

　　2.5新要求——把握社會的需求性

　　我們一直強調社會需求的重要性，原因是課程設置的目標在于培養優秀人才，以為社會做出貢獻，因此在市場營銷學課程的設置和實施過程中，應充分考慮市場營銷專業人才培養目標和就業方向。要明確社會需要的人才類型，塑造優秀人才的方法，重視市場營銷人才培養的過程，跟上時代前進的步伐。按照社會需求的新標準、新方法去調整市場營銷學課程實踐教學，使其不斷地走向專業化、全面化。

　　2.6新標準——實現評價的科學性

　　在現今市場營銷學課程評價中，單純的答卷考試無法全面地考查學生知識掌握的真實情況，而且還容易禁錮學生的思維。所以，學校對學生的評價要改變以往以考試成績為主的標準，要明確和完善學生培養計劃，采用綜合測評的方式，對學生素質能力進行民主、綜合、全面的評價，把培養社會所需人才作為教學的一個有效標準。優化學生學習成果評價方式，使其更加靈活多樣。如課堂設計、實地調研報告、課堂討論、開卷閉卷考試、口試等相結合的考核方法，增加日常成績在綜合成績測評中的比重，實現學生綜合測評的民主性和科學性。

　　3結語

　　市場營銷學是一門專業性和實踐性很強的學科。然而囿于傳統教學方法的弊端，其發展速度緩慢，甚至一度偏離了正常的發展軌道，由此導致市場營銷學課程實踐無法適應時代的需求，學生在就業方面也遭遇難題。因此未來市場營銷學課程應把握學科發展的基本規律，從學科理論和實踐方法兩方面做出調整，從而培養出社會需要的高素質人才。

市場營銷的畢業論文8

　　畢業論文寫作是市場營銷專業應用型本科人 才培養的重要環節，寫好畢業論文具有重要 意義，畢業論文不該淪為一種形式。為了提高市場營銷專業本科畢業論文的質量，應該 確定體現"應用型'’特征的選題，認真對待文獻查閱及綜述，使用科學的方法開展研究，建立論文寫作及指導的激勵約束機制，嚴格細致地組織答辯工作，規范地進行論文 材料的整理歸檔工作。

　　1市場營銷專業應用型本科畢業論文寫作的必要性

　　畢業論文寫作是市場營銷專業應用型 本科人才培養的重要環節，是學士學位授予 的重要依據。寫好畢業論文，可以讓學生系 統總結本科階段所學專業理論知識，解決專 業學習和社會實踐中遇到的實際問題，可以 提高學生的信息獲取和利用能力、分析解決 問題的能力和創新能力。畢業論文的寫作過 程，是一個培養學生思維的嚴謹性、語言表 達的邏輯性和解決問題的創新性的過程，是 一個專業知識凝練、升華和發展的過程。寫 作能力的提升不但有利于學生做好崗位工 作，更為重要的是創作過程中獲得的隱性知 識和感受到的艱辛會使學生終生受益。然 而，目前市場營銷專業應用型本科畢業論文 的質量令人擔憂，但是不能因此就認為本科 畢業論文已失去意義，成為一種形式，那種 認為應取消畢業論文環節的觀點是不負責任 的。相反，應該認真分析本科畢業論文質量 的制約因素，努力尋求提高畢業論文質量的 對策。

　　2提高市場營銷專業應用型本科畢業論文質量的具體途徑

　　2.1確定體現"應用型"特征的選題

　　科技期刊在選題策劃實踐中應堅持正確的輿論導中美會計學博士學位論文選題的比較研究基于JSP的畢業設計選題系統的設計與實現法學論文格式、選題、提綱及寫作技巧淺談中學地理研究性學習如何科學選題《高級英語》畢業選題論文（共3篇）簡論從選題看紀錄片如何記錄河南關于會計法學科研選題的探討在寫作護理論文選題時的原則試論心理健康教育課選題

　　必須反映專業培養目標和 定位。應用型本科院校的定位是培養應用型 人才，畢業論文選題就要體現出"應用型” 的要求。市場營銷專業具有很強的應用性， 對畢業論文選題的"應用型'’特征要求更 高。專業教師上報論文選題后，必須嚴格把 關，將"應用型'’特征不突出的題目篩選出 去。要體現出"應用型”的要求，選題可以 是特定行業或特定類型企業的某一方面的營 銷問題，例如"典型家電企業產品定價策略 研究名牌飲料企業產品市場定位策略研究'’等。

　　不要讓學生去選純理論研究的題目， 例如"跨國公司競爭戰略理論研究"，這樣 的題目很寬、很深，研究生去寫都未見能寫 好，本科生最好不要選，至少應用型本科院 校的學生不要選。為了保證選題質量，選題 只有經過審核后，才能向學生公布。如果學 生選擇或自擬了理論性較強的選題，要查看 其有沒有能力完成，如果沒有必須更換選 題。

　　2.2認真對待文獻查閱及綜述 在論文開題前增加文獻查閱及綜述環 節很有必要。指導教師要告知學生文獻查閱 的`方法及渠道，給出文獻綜述的要求和范 例。文獻查閱要具有經典性和時新性。經典 性就是查閱的著作文獻要有經典性，應是研 究領域的權威性、代表性著作，例如菲利 普科特勒的《市場營銷原理》。時新性就 是查閱的期刊文獻要有時新性，最好是近三 年的期刊文章，年代太久遠的話，沒有新穎 性，選題可能研究得較為成熟了，或沒有多 大研究價值了，除非是經典論文。文獻綜述 要規范，應制作統一規格的文獻綜述表，讓 學生將綜述寫在文獻綜述表里。

　　2.3使用科學的方法開展研究

　　畢業論文要切忌寫成教材式的文章。 有的學生不講究研究方法，進行純文字的論 述，沒有任何調查數據或案例作為論據支持 觀點，使得結論難以令人信服，研究的科學 性大打折扣。市場營銷專業的本科畢業論 文，至少要有典型企業的案例分析。最好進 行大樣本的企業調查獲取數據。例如，研究 典型家電企業的產品定價策略問題，可以調 查100個品種的家電產品中，有多高比例的 產品采取撇脂或滲透定價策略，有多高比例 的產品采取成本導向、競爭導向或需求導向 的定價方法，等等。方法科學、過程嚴謹、 數據真實，研究結論才能具有科學性和可靠 性。

　　2.4建立論文寫作及指導的激勵約束機制

　　為了讓學生寫好論文，應建立論文寫 作及指導的激勵約束機制，嚴格進行優秀論 文的評選和不合格論文的處理。答辯完成 后，要評選優秀論文。一個指導老師最多推 薦一篇優秀論文，如果認為沒有優秀的可以 不推薦，學院或系再進行遴選，一個專業或 一個班可以選出一篇優秀論文，優秀論文要 再行答辯。獲評優秀論文的學生和指導老師 要給予一定獎勵。對于不合格的論文，只給 參加第二次答辯的機會，每學年最好都有少 量學生通不過畢業論文環節，這樣學生才可 能更為重視畢業論文。

　　2.5嚴格細致地組織答辯工作

　　答辯工作絕不能走過場，應嚴格細致地 加以組織。答辯時學生要做簡短的PPT演示論文主要內容和創新點。答辯組的老師盡可 能是同一個專業的。答辯時，每個答辯老師 都要打分。要有統一制作的答辯打分表，打 出的分數最后由答辯秘書統計。答辯時，答 辯老師要特別注意擬推薦優秀論文學生的表 現，在期刊或報紙上發表了論文的學生或與 指導教師合作研究課題的學生應給予加分鼓 勵。應充分發揮答辯秘書的作用，答辯秘書 的職責不僅僅是做答辯記錄，還要負責答辯 材料收集、分發，答辯程序安排，分數統計 等工作，這樣可以使答辯現場規范、有序， 少一些混亂和低效率。

　　2.6規范地進行論文材料的整理歸檔工作

　　畢業論文材料整理歸檔的規范性對提高 論文質量的作用不容忽視。如果論文材料的 上交、整理、歸檔不規范，很可能導致學生 寫作論文的工作態度不認真，不按論文寫作 規范和進度完成任務，這樣也容易引起混亂 丟失相關材料。提高規范性的辦法是，使用 統一規格設計的類似檔案袋的論文袋，一個 學生一個論文袋，裝袋歸檔。必須裝袋成檔 的材料都有明確的標示，有很好的目視性， 一目了然。這樣看起來很規范，也便于存 檔。論文材料的規范性對學生和指導教師形 成對待畢業論文工作認真負責的態度也頗具 好處。

市場營銷的畢業論文9

　　1提高中小企業市場營銷水平的對策

　　1.1奉行先進的市場營銷觀念。

　　市場導向觀念，是一種以目標消費者需要與欲望為導向的營銷觀念。在市場導向觀念指導下，企業應該這樣開展營銷活動：當企業決定進入一個行業進行生產經營時，必須正確確定目標市場，以集中資源有效地服務于目標顧客；企業在設計、生產產品時，不僅要發現和了解目標消費者的需要與欲望，還要調查了解競爭者的產品，以便生產出更符合目標消費者需要的產品；企業的產品生產出來后，還要對產品進行定價、為產品選擇分銷渠道、采用各種促銷手段對產品進行促銷，這些營銷活動都要圍繞滿足目標消費者的需要來進行，也要比競爭者做得更好，讓目標消費者購買產品時，買得合理、買得方便、買得滿意；企業產品銷售出去后，還要收集目標消費者的意見和建議，據此改進自己的營銷工作。社會導向觀念，是一種以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念。社會導向觀念認為：企業在滿足目標消費者需要與欲望，自己賺取利潤的同時，要考慮目標消費者和整個社會的長遠利益，要兼顧目標消費者、企業和社會三方面的利益。社會導向觀念是對市場導向觀念的補充與修正，其先進性更加明顯。大企業、中小企業都應該在奉行市場導向觀念的同時，堅守社會導向。在產品的設計、產品原料的使用、產品添加劑的使用、產品包裝材料的使用和廢棄、廣告的宣傳等營銷活動中，都要圍繞消費者健康、環境保護、污染降低、能源節約等方面來進行。

　　1.1.1確定產品的需求者。

　　根據產品的特征確定產品的需求者。確定的需求者，應該是多種類型，而不是一種類型。

　　1.1.2估計產品需求者的所有需求。

　　根據地理、心理和行為三個細分標準中的細分尺度，估計產品需求者的所有需求。

　　1.1.3了解不同類型需求者的不同需求。

　　依據人口因素中的細分尺度，從不同類型的需求者中抽取部分需求者，讓其在所有需求中選擇自己的需求，了解他們的不同需求。

　　廣告目標是指企業廣告活動所要達到的，廣告目標決定著本企業廣告訴求點的訴求方向。如果開展廣告活動是為了激發目標消費者對本企業產品的初步需求，廣告就應該向目標消費者介紹企業名稱、產品名稱或商標、產品的功能等信息；如果開展廣告活動是為了說服目標消費者購買本企業產品，廣告就應該向目標消費者介紹、證明產品給消費者帶來的利益等信息；如果開展廣告活動是為了提醒目標消費者繼續購買本企業產品，廣告就應該向目標消費者宣傳企業名稱、產品名稱或商標、產品給消費者帶來的利益等信息。訴求對象的需求，決定著本企業廣告訴求點是否能夠打動訴求對象。企業在制定本企業的廣告傳播信息時，應該調查訴求對象最為關心、最能夠引起他們注意和興趣的信息。選擇并運用好營業推廣工具。營業推廣是指企業運用各種短期促銷工具鼓勵消費者購買企業產品的促銷活動。這里所說的短期促銷工具，就是營業推廣工具。中小企業與大企業一樣，都需要選擇并運用好營業推廣工具，才能達到促進產品銷售的目的。針對消費者的營業推廣工具多種多樣，其中較為常見的有贈送樣品、折價券、減價優待、贈品、特價包裝、商品示范表演、免費試用、抽獎、以舊換新、特別服務等。中小企業在選擇營業推廣工具時要考慮以下因素：營業推廣目標、產品的性質、消費者的購買心理和購買行為特點、消費者對促銷工具的偏好、每種營業推廣工具的利弊及所需的成本、競爭對手采用的營業推廣工具等。

　　2樹立正確的推銷觀念

　　推銷人員是企業和顧客之間的紐帶與橋梁，肩負著為企業推銷產品的重要任務。要獲得推銷活動的.成功，推銷人員必須樹立正確的推銷觀念，推銷觀念是推銷人員在開展推銷活動時的根本指導思想和行為準則。推銷觀念有產品導向觀念、技巧導向觀念和顧客導向觀念三種，前兩種是不正確的推銷觀念，后一種是正確的推銷觀念。顧客導向觀念認為：只有向有相應需求的顧客推銷產品，只要合理地運用各種推銷方法和技巧，顧客就會被說服并購買產品。持有這種觀念的推銷人員，在推銷活動中，非常注重研究推銷產品的價值、推銷產品與競爭者產品相比的優點，也非常注重了解顧客的需求，善于運用各種推銷方法和技巧向顧客說明、證實所推銷的產品能夠滿足顧客的需求。推銷人員的這些推銷行為，很容易說服顧客接受并購買推銷產品。中小企業的管理者應該掌握正確的推銷觀念，識別不正確的推銷觀念及其推銷行為。

市場營銷的畢業論文10

　　摘要：計算機網絡技術發展過程中，極大的沖擊了傳統的市場模式，市場環境也發生了較大的變化。在計算機網絡化時代背景下，市場營銷發生翻天覆地的變化，必須要正確認識計算機網絡時代，才能保證企業市場營銷的經濟效益。本文首先對計算機網絡時代下市場營銷背景，然后分析市場營銷在這一時代下的各種轉變，最后探討其具體的發展趨勢與對策，望采納。

　　關鍵詞：計算機網絡；市場營銷；變革

　　計算機網絡將世界連成一個有機的整體，在經濟全球化發展過程中，市場營銷理念、營銷環境、營銷方式等都發生了重要的變化，也對市場營銷工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場營銷發展步伐，讓企業準確的把握市場的動向，必須對計算機網絡背景下市場營銷各種變化進行分析，并采取針對性的營銷策略。基于此，加強對計算機網絡時代下市場營銷變革的研究具有十分現實的意義。

　　1、計算機網絡化時代下市場營銷背景

　　第一，經濟全球化發展是當今社會發展的必然趨勢，每個國家都在積極的開拓國際市場，甚至有些國家國際市場貿易的總額要遠遠高于國內經濟貿易總額。因此，在計算機網絡時代背景下，經濟全球化發展對于企業生存再說至關重要。第二，線上線下共同發展。在計算機網絡背景下，線上市場得到了長足的發展，各個國家線上市場已經基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網絡也十分的成熟。消費者通過線上交易，然后通過物流將產品送到消費者受眾，將網絡市場與虛擬市場結合起來。計算機網絡給變了消費者的消費觀念，有型的市場也逐漸向無形轉變，企業則需要順應時代變化，制定針對性的營銷策略。第三，在計算機網絡背景下，市場營銷環境不斷變化，市場的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點。網絡市場消除了空間束縛，企業在網絡環境中的起點是一樣的，同時也讓企業之間的競爭不斷提升。同時計算機網絡市場具有多樣化、虛擬化的特點，競爭方面也不單單體現在產品，如果企業想要在競爭中占據主動，必須改變自身的營銷策略。

　　2、計算機網絡化時代下市場營銷各方面轉變

　　2.1營銷環境發生變化

　　計算機網絡時代下，傳統的營銷模式受到了極大的沖擊。網絡經濟加劇了市場的競爭，消費者交易成本不斷降低，企業庫存量也隨之減少，市場產品周期減少，為企業、消費者雙方都提供了更多發展的機會，消費者獲得的服務也是更加全面的、優質的。消費者理念在計算機網絡環境中發生了很大的改變，消費者的對消費的需求也不斷增多，從以往的數量、質量消費觀念，逐漸轉變為特色消費、個性消費。在科技發展過程中，企業自動化水平不斷加深，在短時間內就會被其他企業模仿，加劇了企業之間的競爭。計算機網絡環境下，促進了更多新的營銷方式，消費者能夠通過網絡購物平臺等，選擇自己需要的商品，并通過線上支付，對產品交易率也具有很多的提升效果。

　　2.2營銷理念發生變化

　　計算機網絡化時代背景下，消費者具有更多的選擇，能夠根據自己的需要，從相關的.網絡平臺中獲取商品的信息，企業必須做出有效的調整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿足消費者的需求。從現階段市場環境來說，市場經濟發展的關鍵在于刺激消費者產生需求，引導消費者進行消費。消費者通過網絡參與到市場營銷中，通過阿里旺旺等軟件與企業消費人員基尼系那個直接溝通，能夠將自己的需求傳達給企業，企業根據這些需求進行產品升級、調整等。網絡市場中具有豐富的產品種類，消費者個性化消費觀念也不斷增多，通過網絡消費比實體店消費更加方便、靈活，更能夠滿足客戶挑剔的需求。這種營銷理念的改變，能夠幫助企業在競爭中取得先機。

　　2.3營銷策略的變化

　　營銷環境與理念的轉變，是為了營銷策略能夠更好的轉變，能夠借助計算機網絡開展營銷活動。傳統市場模式下，由于信息來源不足等因素，導致企業不能把握住先機，市場營銷策略的長遠性發展不足。而計算機網絡時代背景下，企業在市場營銷過程中，能夠運用信息資源，對市場發展走向進行預測，然后調整市場營銷策略。同時，現階段同行企業之間的產品相似度太大，企業競爭也正逐漸向著服務內容方向發展，改變服務理念才是企業立足于市場的根本所在。同時，在營銷策略上，必須綜合運用各種營銷手段，為消費者提供更加優質的服務。同時，現代化營銷過程中，企業通過構建有效的網絡營銷平臺系統，讓消費者能夠直接與企業進行溝通，同時注重技術更新等，提高企業在市場中的競爭優勢。

　　3、計算機網絡化時代市場營銷發展趨勢及策略

　　3.1市場營銷發展趨勢

　　第一，在市場營銷理念不斷改變過程中，一是要改變市場營銷的結構，二是其正向著信息化、數字化的方向發展，三是不斷的完善企業營銷模式。第二，計算機網絡化時代下，消費者的網絡消費觀念不斷完善，在商品選擇過程中消費者更加的獨立，消費者與企業之間的交易更加趨于透明化，企業營銷手段更加多樣化，消費者需求也不斷增多。第三，產品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業與消費者之間的雙向選擇，而產品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。

　　3.2計算機網絡化時代下市場營銷策略

　　第一，必須對市場信息進行多方面的收集，并進行準確的判斷，結合營銷對象制定針對性的營銷策略，構建合理的組織框架；第二，應該讓消費者與企業都樹立正確的市場觀，幫助市場形成良性的競爭，確保企業與消費者的合法利益；第三，建立品牌信譽，發揮品牌的效應；第四，通過網絡化的高效營銷手段，借助于計算機大數據等，提出有效的營銷策略。

　　4、總結

　　通過上述分析可知，在計算機網絡化時代背景下，市場營銷理念、模式以及環境都發生了巨大的變化，企業為了能夠在激烈的競爭中占據主動，必須對消費者進行有效的考慮，然后制定針對性的營銷策略，為消費者提供更加優質的服務，也促進市場營銷的可持續發展。

　　參考文獻：

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　　[3]王楠.基于網絡時代市場營銷方法探討[J].市場觀察.215,21(13):52-54.

　　[4]童文軍.社交網絡時代下的市場營銷模式探索[J].現代營銷旬刊.20xx,17(2):81-82.

市場營銷的畢業論文11

　　一、引言

　　無論是在資源基礎觀理論時代還是在動態能力理論時代，營銷研究學者 (Hunt,20xx)、資源基礎觀理論學者(Barney,1991)和動態能力理論的倡導者(Teece et al.,1997)都直接強調了組織生存的關鍵性問題在于：如何獲得并維持企業的競爭優勢?基于此，營銷研究學者找到了營銷研究與戰略管理理論的契合點，將營銷研究與資源基礎觀理論和動態能力理論相結合，促進了營銷理論的發展。

　　二、基于資源基礎論的營銷研究

　　將資源基礎觀理論引入營銷研究領域曾一直受到營銷學者的廣泛關注，也因此取得了豐碩的成果。資源基礎論強調競爭優勢的獲得與保持及其不可模仿性是基于資源的不完全流動性和模仿障礙。彼得拉夫(Peteraf Margaret,1993)認為，“因為資源的不可流動性或不完全流動性導致的資源的非商業性或對其他企業的低價值，這些資源只有在獨特的企業中發揮作用”.后巴尼(J.Barney)等又對資源的異質性進行了進一步的闡述，巴尼(1986,1991)對資源的類型進行了劃分，并對能夠構成競爭優勢基礎的資源特性，即有價值性、稀缺性、不可模仿性、不可替代性進行了分析。同時，巴尼提出，所謂的資源是指一個企業所控制的，并能使其得以制訂和執行改進效率和效能的戰略的所有資產、能力、組織過程、企業特性、信息和知識等，而企業的戰略主要是為了挖掘和培育異質性的資源。Dierickx &Cool(1989)在此基礎上進一步提出，戰略性資源是企業在發展歷史中遵循一組連貫政策的累積性結果，作為競爭優勢來源的資源不是可交易的資產流量，而是一段時期內所選定的時間路徑下資產流量所累積起來的戰略資產存量，同時建立一項戰略性資源存量的難度不僅與該項資產的最初存量水平有關，而且與其互補資源的最初存量水平有關。由此，企業的戰略性資源需要長期投資才能積累起來，即內生發展而來。Reed 等認為，企業異質性資源的難以模仿性是由于企業內部能力之間及其本身的復雜性導致任何個人都不可能有足夠的知識去獲得(Reed、De Filippi,1990)。Collis & Montgomery(1995)認為企業資源存量和新資源的積累速度及使用方式，決定著企業經營的邊界和范圍，進而決定了企業的戰略選擇。蒂斯等人在《公司能力、資源和戰略概念》(Teece、Pisano、Shuen,1990)一文中對企業資源、能力做了進一步的研究和論述，而后潘迪安(J.R.Pan-dian,1992)、彼得拉夫(M.A.Peteraf,1993)、格蘭特(R.M.Grant,1991,1996,1998)等又進一步對資源基礎理論體系進行完善。

　　三、基于動態能力理論的營銷動態能力研究

　　資源基礎觀(RBV)為理解如何獲得和維持公司的競爭優勢 與 績 效 提 供 了 豐 富 的 理 論 基 礎(Barney,1991;Penrose,1959)，但隨著企業面臨內外環境的動態性變化，如何在快速發展和諸多不可預見變化的市場中獲得競爭優勢成為企業戰略的 關 鍵 (Eisenhardt and Martin,20xx;Makadok,20xx;Teece,Pisano and Shuen,1997;Winter,20xx)。因此，企業應具備建立、整合和重構內外部能力以適應快速變化環境的動態能力(Teece et al,1997)。

　　Teece 等人認為，在快速變化的動態復雜環境下，企業的動態能力是其競爭優勢的真正來源。動態能力是指企業維持或改變其作為競爭優勢基礎的核心能力的能力 (Teece,Pisano andShuen,1997;Teece,Rumelt and Winter,1994)。動態能力理論秉承了熊彼特的創造性毀滅的管理思想，并在能力理論，尤其是在核心能力理論的基礎上發展而來，因而雖然動態能力與核心能力有許多相似之處，例如有價值性、獨有性等，然而動態能力指的是一種改變企業能力的能力，強調的是對企業核心能力的重構，將企業的現有核心能力與資源、戰略資產、互補資產相整合，從而在動態復雜環境下不斷適應環境的變化并對競爭對手的攻擊和反擊行為做出迅速反應，不斷創造競爭優勢的能力。Teece 認為動態能力是企業構建、整合、重新配置企業內外部資源和能力以應對迅速變化的環境的能力，反映了企業在既有的路徑和市場位勢下，獲取新的競爭優勢的能力。Eisenhardt 認為動態能力是企業為適應甚至創造市場變化而使用資源的過程，特別是獲取、整合、重置和放棄資源的過程，當市場出現沖突、分裂、演化和消亡的時候，企業以達到新的資源配置和組合。Zollo 認為動態能力是“一個通過學習獲得的穩定的集體活動模式，由此組織系統地產生和修正其運作常規以追求高效率”.企業的動態能力是一種開拓性的能力，它將企業戰略管理的焦點放在創新的開拓性動力上，強調利用開拓性動力克服能力中的慣性，它更加關注企業的動態效率，開拓性動力通過促進創新和創造新的規劃與能力為企業的競爭優勢提供了長期基礎(Christensen,1995)。

　　在動態復雜環境中，動態能力強調的是建立開拓性學習的能力，同時開拓性學習能力不是為了某項特定的產品或服務的生產，而是為了企業在長期內不斷更新戰略觀念而進行的側重于變革的學習，體現了對路徑的較少依賴。建立在開拓性動力之上的動態能力呈現出了一種開放性的特征，動態能力是企業內部知識與外部引進知識有機結合的產物，外部引進知識是企業內部與外部資源與能力之間的橋梁(Fossand Eriksen,1995)。在動態復雜環境中，“能力持續不斷地培養、開發、運用、維護和揚棄，這正是動態能力本質之所在---通過不斷的創新而獲得一連串短暫的競爭優勢，從而從整體上體現出企業的持續競爭優勢”.動態能力作為一種改變企業能力的能力，具有其本身的獨特個性：(1)創造高顧客價值。動態能力之所以能夠使企業在動態復雜中獲得超額利潤是因為其能夠為顧客創造超額價值，動態能力能夠使企業在競爭互動中不斷發起攻擊，以更好地滿足顧客需要或創造新的顧客需求的方法來創造新的顧客價值，以獲取競爭優勢;(2)難以模仿性。動態能力是緘默性的知識，與企業的獨特的資源、能力、經營者的經營理念、獨特企業文化等密切相關，具有廣泛分布、系統性嵌入等特點，這些都是競爭對手無法模仿的;(3)開拓性創新。動態能力作為一種開拓性能力，致力于克服核心能力固有的慣性缺陷，關注的是企業的動態效率和再生性創新的能力，開拓創新性是動態能力與核心能力的本質區別，動態能力使企業的資源和能力在有限的邊界和較短的時間內得到增值性開發和再生性創新，使企業在面對競爭對手的快速打擊時，能夠迅速調整企業的資源和能力配置、重組價值活動，以在競爭互動中持續獲得競爭優勢。

　　隨著戰略管理理論的不斷深化發展，動態能力理論逐漸取代了資源基礎觀理論的統治性地位，營銷學者關注的焦點也從營銷資源基礎觀研究演化到了營銷動態能力研究。盡管已有學者將動態能力理論引入營銷領域的研究，然而將動態能力與營銷相結合的研究并未得到足夠的重視 (Linda M、Foley et al.,20xx)。隨著顧客需求的不斷變化、產品生命周期的縮短和科學技術的發展，尤其是全球化市場的到來，營銷環境的動態性和不確定性使得營銷動態能力的培育和構建成為必然。Teece etal.(1997)認為動態能力的形成機制由流程、位置和路徑構成。其中，流程是最基礎的部分，位置與路徑都需要通過流程來發生作用。流程又包括協調整合、重組轉型以及學習3 種。但其他學者認為學習機制決定了動態能力的進化(Eisenhardt,K.M.and1J.A.,20xx;Zollo et al.,20xx;Zott,20xx)，并作為路徑依賴的基礎(Eisenhardt,K.M.and Martin,J.A.,20xx)。學習機制甚至可視為“次級的動態能力”,它如同動態能力的中介角色一般，能夠直接地塑造營運例規(Collins A,1994)。

　　在動態能力論的基礎上，一些營銷學者曾用不同的詞匯定義營銷動態能力，如 marketing specific capabilities(Day,20xx;Srivastava et al.,1999)，market-based dynamic capabilities(Slaterand Narver 1995;Douglas W.Vorhies et al.,20xx)。Daniele Sev-eri Bruni et al.(20xx)認為動態營銷能力包括人力資本、社會資本、經理認知，包括創造運用和整合市場信息和市場資源以符合市場和技術變化的要求的.能力。以制藥行業為研究對象，Daniele Severi Bruni et al (20xx) 結合了動態能力(Eisenhardtand Martin,20xx;Helfat et al.,20xx;Teece,Pisano and Shuen,1997) 和科技創新中市場知識 (Christensen and Bower,1996;Danneels,20xx)的研究，認為營銷動態能力的主要目的是開發、傳播和整合市場知識，它與一般的營銷能力并不相同。基于動態能力的概念，Daniele Severi Bruni et al(20xx)認為，營銷動態能力屬于較為寬泛的管理動態能力，它是管理者長期用于構建、整合和重構企業能力的基礎 (Adner and Helfat,20xx)。Fang and Zou(20xx)認為，營銷動態能力是動態能力的類型之一，結合 Teece et al.(1997)、Eisenhardt and Martin(20xx)有關動態能力以及 Day(1994)有關市場營銷的研究成果，Fang andZou 將營銷動態能力定義為在應對市場變化時，為創造和傳遞顧客價值的跨部門商業流程的反應性和效率。他們的研究發展了營銷動態能力的概念，并通過對合資企業的研究發現了營銷動態能力對國際合資企業的競爭優勢和績效產生了正向積極影響。Fang and Zou 認為，三類跨部門商業流程---產品開發管理、顧客關系管理和供應鏈管理是國際合資企業營銷動態能力的關鍵要素，對于營銷動態能力的測度也主要基于這三類跨部門的商業流程。同時，他們認為資源遴選和能力構建是發展國際合資企業營銷動態能力的兩個重要原因機制。

　　盡管動態能力的研究已比較成熟，對動態能力構成要素及其測度進行研究的文獻也較為豐富(e.g.,Teece,Pisano,andSchuen,1997;Day,1994)，但是由于將動態能力引入營銷領域的理論研究剛剛起步，因而對營銷動態能力構成要素及其測度探討的文獻較為匱乏。營銷動態能力反映的是為了與市場和技術的變化相匹配而涉及到市場知識和市場營銷資源的創造、使用和整合，而這又涉及到人力資本、社會資本和管理者的認知。市場知識與顧客和競爭者相關(Kohli and Jaworski,1990;Narv-er and Slater,1990);市場營銷資源包括有形及無形的資產，如產品、品牌、渠道等(Grant,1991)。進一步的研究認為，營銷動態能力包括市場感知及與聯系顧客的能力(Day,1994)、顧客導向能力(Slater and Narver,1998)等。然而，有關營銷動態能力構成要素及測度的研究并未取得一致，以國際合資企業作為研究對象，Fang and Zou(20xx)也認為營銷動態能力有別于一般意義上的動態能力，通過在回應市場變化中創造和傳遞顧客價值，組織的跨功能流程反應速度來體現 (Hult,Ketchen &Slater,20xx)，此能力通過公司的跨部門商業流程的速度和效率來體現，與顧客價值相關的跨部門商業程序的效率是獲取競爭優勢和財務績效的組織動態能力的重要反映(Wernerfelt,1984)。因此，Fang and Zou 認為，三類跨部門商業流程---產品開發管理、顧客關系管理和供應鏈管理是國際合資企業營銷動態能力的關鍵要素，對于營銷動態能力的測度也主要基于這三類跨部門的商業流程。

　　綜上，從以上國內外學者的研究中，我們不難看出，將戰略管理理論引入營銷學研究已經成為管理學學者的關注熱點，戰略管理理論和營銷理論的結合必將對二者理論的發展以及對管理實踐的解釋力進一步加強。

　　主要參考文獻：

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市場營銷的畢業論文12

題目：格力與海爾空調北京市場終端促銷策略對比研究

　　一、 課題背景 (宋體，小四號字，單倍行距)

　　這部分應說明本設計課題的背景、目的、意義、應解決的主要問題及應達到的技術要求;本設計的基本理論依據和主要工作內容。正文要求不少于20xx字(不含參考文獻字數)。

　　(一)國內外研究現狀(文獻綜述)

　　自產品變為商品、即市場由計劃分配轉為自由競爭的那一刻起，市場營銷作為企業正常運轉的一個重要組成部分就產生了。在社會的不斷發展與進步中，在消費者需求的不斷變化中，企業也隨之創造出了各種各樣的營銷模式，如產品營銷、渠道營銷、權力營銷、綠色營銷等。隨著人們對不同營銷模式研究的深入，在此基礎上，作為一種創新的營銷模式—終端營銷模式，越來越受到管理界和企業界的關注。

　　1. 國外研究現狀

　　菲利普•科特勒(20xx)認為傳統的終端概念是指企業產品流通過程中的產品銷售的最末段，即銷售終端。其實終端應該分為銷售終端、信息終端、消費終端三個層面，針對不同的終端層面應采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產品信息流向消費者的最后環節，信息終端的工作就是市場氛圍的營造和各種產品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營銷、銷售終端宣傳外，常規的有產品戶外海報、車貼、墻標、墻報等等。消費終端則是指對企業產品銷售起到決定性作用的企業的目標消費者。企業要想增強消費者的忠誠消費,很好地提高企業的美譽度,贏得消費者的長久支持,就必須做好消費終端的工作。企業消費終端的工作除了做好產品的售前、售中、售后對消費者的服務外,還應走進千家萬戶,面向消費者,作好產品宣銷和口碑宣傳工作,一對一的和消費者進行溝通、交流,這樣,企業才能更好地了解消費者,消費者也能更好地了解企業的產品。

　　2. 國內研究現狀

　　對于終端促銷，國內有一些人進行了有益的探索。

　　趙鴻斌(20xx)認為終端，顧名思義，就是指產品在傳遞中的最后一個環節，這最后一環是什么呢，就是消費者;簡言之，消費者就是企業的終端;終端營銷就是針對消費者的營銷。所以，終端營銷是直接以顧客為對象，實施各種營銷活動，以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。李政權(20xx)認為終端市場,就是銷售渠道的末端,是生產企業產品的“出海口”。它擔負著承上啟下的責任。承上就是上聯生產廠家、批發商、經銷商,啟下就是下聯消費者或者最終用戶。終端營銷是在企業營銷方針的指導下,利用企業內外部人力、物力、財力、信息等資源,以賣場資源為依托,以促銷活動為手段進行運作的營銷方式。終端營銷的目的就是提升自我,抑制競爭對手。提升自我的品牌形象、提升產品在顧客心中的認同度,從而提高產品的銷量;同時通過賣場資源的獲得來降低競爭品牌在賣場中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動壓制競爭品牌的銷售,最終擴大產品的市場份額。陶劍平(20xx)認為在終端營銷中，促銷手段的運用非常廣泛，其中主要有打折、降價、贈送禮品、有獎銷售等。然而消費者對以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場中采取促銷手段時應投其所好，營銷的效果會事半功倍。因此，在終端營銷的現實生活中，促銷手段要正確應用，規范應用，要在變化之中求創新。于斐(20xx)認為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產廠家到真正購買者手中的最后一環。從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等。總之，終端是購買者實現購買的場所，是分銷渠道中最關鍵的神經末梢。一般來說，終端是指狹義的終端。構成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設施，如商品，包裝，配件，附件，售賣形式(隔柜售賣、開架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競品)的顯著區別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養與談話方式，待客態度，對企業情況及產品知識的了解，對行業及競品的了解，察言觀色與隨機應變的能力，等等。

　　上述的內容都是針對終端理論的'研究。雖然在理論上的研究已經比較充分了，但是針對個案的研究卻很少。本文試圖彌補上述研究的不足，針對海爾空調這一個案進行研究，為其他企業的終端制定提供參考。

　　(二)選題的意義

　　1.理論意義

　　終端營銷模式的興起絕非偶然，從我國企業實施終端營銷模式的經驗可以看出，其興起的必然性是該模式的獨特魅力使然。產品如何通過直接有效的傳播途徑吸引消費者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領市場的同時求得份額提升，終端工作便成為事關銷售優劣的晴雨表。通過該文的研究，可以更好的豐富終端營銷模式的理論，為其他企業的終端制定提供更多信息，更加完善終端營銷。

　　2.現實意義

　　(1)海爾和格力空調在市場終端競爭力很強，與其不斷創造性地滿足消費者需求是分不開的，研究這兩個品牌的空調有很強的代表性，可以為其他企業提供參考。

　　(2)空調與其他家電不同，有很強的季節性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調可以對比企業在不同季節對于同類產品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。

　　(3)在空調市場的競爭中，終端銷售是一個重要環節，沒有終端銷售的進行，就無法實現產品向商品的轉換，同時終端銷售對于擴張品牌陣容、豐富品牌內涵，從而擴大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關重要的作用。

　　(4)終端作為企業產品與消費者直接接觸的場所，可以非常明顯和迅速地提高企業產品的銷量、市場份額，這是符合企業首要目標的。企業對終端的重視度都很高。

　　(5)做好終端工作，有利于企業直接收集市場的第一手信息，幫助企業分析市場發展狀況、趨勢和消費者行為。為產品研發、營銷策略調整等決策提供最直接的幫助和依據。

　　(三)應解決的主要問題

　　空調品牌終端促銷策略存在的問題等等(略)

　　(四)參考文獻(不少于10篇，其中英文文獻至少3篇)

　　參考文獻采用順序編碼制格式著錄。主要責任者，三名以內的，全部列出;超過三名時，后面加“等.”字樣。

　　參考文獻類型及標識：(其他未作說明的文獻，建議采用單字母“Z”)

　　參考文獻類型 專著 論文集 報紙文章 期刊文章 學位論文 報告 標準 專利

　　文獻類型標識 M C N J D R S P

　　參考文獻編排格式(注意嚴格使用格式中的符號，特別注意區分“，”和“.”)：

　　(1)對于專著、論文集、學位論文、報告，格式如下：

　　[序號] 主要責任者.文獻題名[X].出版地：出版者，出版年.起止頁碼.

　　其中X代表文獻類型標識。

　　(2)對于期刊文章，格式如下：

　　[序號] 主要責任者.文獻題名[J].刊名，年，卷(期)：起止頁碼.

　　(3)對于報紙文章，格式如下：

　　[序號] 主要責任者.文獻題名[N].報紙名，出版日期(版次).

　　(4)對于國際、國家標準，格式如下：

　　[序號] 標準編號，標準名稱[S].

　　(5)對于專利，格式如下：

　　[序號] 專利所有者.專利題名[P].專利國別：專利號，出版日期.

　　(6)對于未定義類型的文獻

　　[序號] 主要責任者.文獻題名[Z].出版地：出版者，出版年.

　　1.李政權.如何決勝終端.商場現代化.(J)20xx.2

　　2.[美]菲利普•科特勒、洪瑞云、梁紹明.市場營銷管理.北京：中國人民大學出版社.20xx

　　3.趙鴻斌.從決勝終端到體驗營銷.銷售與市場.(J)20xx.10

　　4.許彩國.消費者購買決策影響因素分析.消費經濟.(J)20xx.1

　　5.馮幗英、朱海松.海爾背后.廣州：廣東經濟出版社.20xx.7

　　6.馮希駿、羅清啟.海爾告訴中國.廣州：廣東經濟出版社.20xx.7

　　7.張建國.如何進行促銷管理.北京：北京大學出版社.20xx

　　8.[英]格雷姆德呂莫.戰略營銷——規劃與控制.第二版.北京：中國市場出版社.20xx

　　9.王秀村、王月輝.市場營銷管理.北京：北京理工大學出版社.20xx

　　10.陶劍平.終端營銷的促銷手段淺析.商場現代化.(J)20xx.12

　　11.于斐.終端工作：銷售制勝手段.商場現代化.(J)20xx.10

　　12.歐陽小珍.銷售管理.武漢：武漢大學出版社. 20xx.9

　　13.朱建平.賣場假日促銷.市場營銷(J).20xx.3

　　14.Michael R.Czinkota,Masaaki Kotabe.Markting Management.Bei Jing:China Machine Press.20xx.3

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　　16.W.J.E.Crissy.William H.Cunningham.Selling:The Personal Force In Marketing.New York:John Wiley.1997

　　二、畢業設計方案或畢業論文研究方案

　　(一)論文的主要研究內容(論文提綱)

　　第一章 緒論

　　1.1相關概念綜述

　　1.2 國內外研究現狀

　　第二章 北京市場空調終端促銷的現狀

　　2.1空調終端的營銷管理思路

　　2.2整體的終端促銷策略

　　2.3 終端人員的培訓

　　第三章 空調品牌終端促銷策略分析及存在的問題

　　3.1海爾空調終端促銷策略分析

　　3.1.1廣告

　　3.1.2人員推銷

　　3.1.3營業推廣

　　3.1.4公共關系

　　3.2格力空調終端促銷策略分析

　　3.2.1廣告

　　3.2.2人員推銷

　　3.2.3營業推廣

　　3.2.4公共關系

　　3.3對比兩者促銷策略的異同

　　3.4終端營銷的效果分析

　　3.4.1顧客滿意度調查

　　3.4.2顧客忠誠度調查

　　3.5促銷策略中存在的問題

　　第四章 針對空調終端促銷策略的建議

　　4.1.終端促銷策略的整體思路

　　4.2.終端人員的管理體系和方法

　　小結

　　(二)研究工作的總體安排及進度

　　第6周(3.19.-3.25.)搜集資料，填寫《開題報告》

　　第7-8周(3.26.-4.8.)撰寫論文提綱

　　第9-10周(4.9-4.22.)撰寫材料綜述

　　第11-13周(4.23.-5.13.)撰寫論文初稿

　　第14-15周(5.14.-5.27.)撰寫論文二稿、三稿

　　第16-17周(5.28.-6.10.)答辯資格審查，論文校對打印

　　第18周(6.11.-6.17.)答辯準備，論文答辯

　　(三)畢業論文研究的理論與方法

　　1、主要研究理論

　　(1)終端的概念及意義

　　(2)終端促銷的策略

　　(3)營銷人員的培訓及管理

　　(4)4P理論

　　(5)顧客滿意度及忠誠度

　　2、主要研究方法

　　(1)實證分析方法：通過對空調的終端促銷進行實地調查，了解其促銷策略，運用統計學知識分析其終端營銷的效果

　　(2)比較分析方法：對比空調在不同季節、不同消費圈制定促銷策略的差異，尋找其策略制定中的異同。

　　(3)總結和歸納的方法：運用總結和歸納的方法了解空調促銷策略的制定模式和人員培訓方式，為其他企業終端的制定提供提供理論借鑒和實踐啟示。

　　三、畢業設計(論文)預期成果及創新

　　1、預期成果

　　通過調查海爾和格力空凋的促銷策略，了解其制定促銷策略的出發點和目的，尋找在不同季節、不同環節下的差異，找出其策略制定及實施過中的優缺點，對終端業務員的培養情況,以及顧客對終端促銷的滿意情況。

　　2、創新點

　　通過對海爾和格力空調終端的研究，詳細地分析空調的終端策略及人員培訓，為其他企業終端的制定提供參考信息，可以根據各自企業情況修改而適用。

　　(1)采用新的觀點分析終端。主要是通過個案來分析終端策略。而不是單純的研究理論依據。

　　(2)采用新的研究方式。通過親自嘗試銷售空調，進一步了解其促銷策略和人員培訓，從銷售人員和消費者兩個角度分析空調終端的制定和效果反饋。

市場營銷的畢業論文13

　　摘要：旅游市場營銷課程教學改革與創新是一個系統性很強的工程，需要各方面的大力支持。目前最關鍵的是要從理論上形成旅游市場營銷課程教學方法理論體系，并在實踐教學中去不斷完善和發展，從而不斷提升學生的旅游市場營銷實際能力。

　　關鍵詞：旅游;市場營銷;教學

　　一、旅游市場營銷課程教學存在的問題

　　目前我國旅游市場營銷課程教學改革已進行多年，但是由于學校層面、學生層面、社會層面和旅游業等層面的原因，教學仍然存在很多問題，教學模式、教學內容、課程體系和教學評價體系等層面均不完善，創新、復合和實用性還遠遠不能滿足當前旅游業發展，適應不了旅游專業學生就業能力的要求。從教學視角來看，目前我國旅游市場營銷市場課程教學在價值取向、教學理念、教學內容與目標存在很多不適應現在旅游市場營銷發展的狀況。一是在價值取向上，理論性始終占據著主要地位，應用性、市場性、旅游性與職業性等有待加強。這種價值取向的現狀影響了旅游市場營銷課程教學的科學發展。二是教學理念和教學目標定位。關于這個方面，目前，我國旅游市場營銷教學還沒有形成與旅游的行業真正相適應的教學觀念、教學目標和教學內容，全球化的教育理念還非常不足，影響了旅游市場營銷課程教學質量。三是教學內容的更新問題———旅游類行業特色突出不夠、實踐教學課程體系缺乏，這一點在很多學校都存在。四是教學模式與教學手段問題。缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段，隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。從學生視角來看，學生適應旅游市場需求，調整自己的大學生活方面還存在很多不完善的地方，尤其是在實踐學習方法、網絡學習方法、就業能力拓張等方面均需要好好的指導;同時，對學生各種心理問題有待進一步加強指導。

　　二、當前旅游市場營銷課程教學改革創新的對策

　　鑒于我國旅游市場營銷課程教學過程存在的問題和不足，從事該門課程教學的教師，務必遵循教學規律和旅游營銷行業發展的規律，構建職業性和科學性為主的價值取向，科學設計和規劃教學的內容和目標，不斷整合教學模式和教學方式，努力提高師資隊伍的教學能力，構建多元評價主體的復合型評價指標體系，從而推動旅游市場營銷課程教學科學發展。

　　(一)重構科學化、系統化和職業化等為主的價值取向第一，堅持就業與職業化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程的教學內容與目標、教學模式和方式、教學效果的評估評價都要以學生就業能力提高為中心，健全對學生旅游市場營銷職業能力訓練的`體系。第二，堅持科學化和系統化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程教學的課程體系要科學設計，遵循學生成長、學習的規律，遵循旅游業發展和社會發展的規律;同時，在內容設計上務必要統籌規劃，力求整個教學系統化運行。第三，堅持地方化、全球化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程教學工作要樹立全球化的教學理念，積極與世界旅游專業教學接軌，培養具有國際旅游營銷能力的人才;同時，也立足于地方，積極根據區域旅游業發展和經濟社會發展情況，在教學內容上努力與地方旅游企業和旅游類行業接軌，教學模式上積極采取服務地方旅游業發展的模式進行。

　　(二)重構實用性和針對性的教育目標和內容，使教學豐富多彩第一，根據旅游市場營銷工作的需要，對整個教學目標進行改革設計，以實踐能力培養為基礎，突出旅游營銷專業知識、營銷技能與市場經濟條件下通用能力培養，力求培養復合型的旅游市場營銷人才。第二，不斷改革旅游市場營銷課程體系，不斷充實教育內容———課程體系的創新[6]。按照目標旅游業和旅游市場的發展，我們要將旅游市場營銷基礎理論、旅游市場營銷基本模塊、營銷技能訓練等納入教學計劃，同時要不斷增加最新的旅游市場營銷成功與失敗的典型案例。

　　(三)努力探索和創新教育模式與方式，不斷增強教學的吸引力和影響力為了增強教學的吸引力和實用性，旅游市場營銷課程教學要積極創新教育模式和教學方法。一是努力建構與實施實踐性與理論性互動的教育模式，不斷拓展校地合作、工學結合模式的內涵和外延。二是努力實施教育方式改革，推行多元互動的立體教學方法體系[8]，充分利用現代化的網絡系統，開展網絡教學活動，積極整合各種教學方式，不斷發展實踐教學方式。三是加強學生學習方法和學習能力提升的指導，引導學生積極采用網絡自主學習模式，主動開展各種旅游市場營銷的實踐訓練。

　　(四)通過各種渠道培養實用性的多師型師資隊伍建設，為旅游市場營銷課程教學發展改革提供堅實的人才支撐第一，從旅游基礎知識整體把握、旅游營銷知識的把握、旅游類行業的分析判斷、課堂話語表達能力、教學創新改革能力以及教學實踐能力、社會服務能力等方面，提高旅游市場營銷課程教學教師的多種教學能力。第二，引導教師將自己的教育能力、專業知識與研究等外化為旅游市場營銷課程的教學展現與教學演示，增強課程教學的魅力和吸引力，不斷提高教學質量。

　　(五)構建多元化的教學評價體系，推動旅游市場營銷課程教學方法的多樣化第一，建立多元化的評價主體，將教師、學生、用人單位和政府等都納入該課程教學評價體系中，讓他們參與該課程人才培養效果的評估和考核，這樣就能夠從不同視角反饋出旅游市場營銷課程教學的各個層面的問題，從而增加其改革發展的驅動力。第二，不斷豐富該課程評價體系的內容，力求將學生在學校內的表現和校外的實踐表現融合在一起，形成一套完整的評價方案，對學生旅游市場營銷課程的學習和掌握能力有一個完整的考核和評估，從而推動學生不斷審視自己的學習效果和不斷調整自己的學習思路。

　　總之，旅游市場營銷課程教學改革與創新是一個系統性很強的工程，需要各方面的大力支持。目前最關鍵的是要從理論上形成旅游市場營銷課程教學方法理論體系，并在實踐教學中去不斷完善和發展，從而不斷提升學生的旅游市場營銷實際能力。

市場營銷的畢業論文14

　　【摘要】近年來我國經濟高速發展，市場競爭日趨激烈，企業要在這樣一個競爭激烈的環境中生存下來，合理、恰當的營銷以及創新策略是必不可少的，只有這樣企業才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業市場營銷及其創新策略進行了簡要的探討。

　　【關鍵詞】企業;市場營銷;創新策略

　　市場營銷對一個企業的發展有著不可忽視的影響，然而市場營銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時代的進步在不斷地變化。企業所處的時期，經濟體制等都會對其產生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業自身產品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統，在企業中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業與市場的紐帶，企業市場營銷工作的好壞非常直觀的體現了企業在社會上的形象，在一定程度上對企業的命運有這決定作用。

　　1、現代企業市場營銷的特點

　　1.1 整合營銷

　　整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達到最大化，在進行營銷時依據營銷環境的具體情況隨時對營銷手段進行調整，把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來，形成系統的營銷手段。要進行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果，面對多變的現實情況，只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結合起來，使之形成一個系統的、有機的整體，才能是營銷效果最大化，在市場競爭中立于不敗之地。

　　1.2 市場細分營銷

　　市場細分營銷即為了滿足不同的消費群體對產品的不同的理解及需求，把目標市場進行細分，來達到營銷效果的最大化的營銷手段。要進行市場細分營銷，首先要進行調查萊維細分市場做準備，然后確定細分指標、制定市場級別、產品定位等，這樣有助于形成以個系統的、完整的以客戶為中心的營銷活動。

　　1.3 品牌營銷戰略

　　品牌是一個企業實力的代表，而擁有一個強勢的品牌更是一個企業在競爭激烈的市場中始終保持領先地位所必需的。所以說，企業進行品牌營銷就是為了贏得消費者的信任與忠心，同時打造自己的強勢品牌也是再為自身樹立一個良好的企業形象。在長期的市場競爭當中，一個強勢的品牌會在消費者心中形成一種象征性的符號，當消費者需要某種產品的時候自然的就會想到哪個品牌，這也有助于縮短消費者的購買決策的時間，加快了企業銷售產品的速度，縮短了企業的經營周期，最終使得企業資產的價值達到最大化。

　　1.4 綠色營銷

　　在環境問題日益嚴重的今天，綠色營銷是順應時代要求的結果。綠色營銷就是在消費者的環保意識越來越強的時候，消費者對消費產品的要求也越來越綠色，企業就是根據消費者的這種心理開發出了綠色營銷，來吸引消費者的眼球。目前，由于給中限制很多企業的綠色營銷還沒有真正的做到綠色，這就需要企業要從基礎抓起，首先要建立相對比較廣泛的市場基礎，然后為綠色營銷鋪路引航。

　　2、企業市場營銷的現狀

　　2.1 企業市場營銷觀念落后

　　目前，雖然市場營銷在隨著時代的進步在不斷地改變著，但是很多企業并沒有緊跟時代的步伐，它們市場營銷的觀念還沒有轉變過來，這些企業在進行市場營銷活動的時候，依然是遵循著陳舊的、過時的觀念。但是在這個市場經濟的時代，產品的供求關系也在發生著巨大的變化，如果企業還是依照以前的情況來進行營銷，就會在這個競爭激烈的市場寸步難行，最終走向滅亡。

　　2.2 企業市場營銷高層管理稀缺

　　雖然現在很多企業也都很重視市場營銷工作，也在公司中設置了不少于市場營銷有關的管理職位，但是在企業的高層管理者當中，市場營銷的管理者還是相對較少的，而且即使市場營銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對企業的營銷工作有著很不利的影響：第一，沒有市場營銷的高級管理者就很難全面利用企業的雖有可利用的有效資源，不但會造成資源的'浪費而且還會使得營銷工作事倍功半;第二，沒有直接的高層管理者，在需要做決策的時候，就要開會研討，這樣就會使得在營銷活動中遇到的問題得不到及時解決，延誤商機，最后直接導致企業的利益損失;第三，缺少直接領導者做指引，營銷活動就會缺乏前進的方向，有時候甚至會產生盲目指揮的現象。

　　2.3 企業沒有完善的市場營銷戰略

　　戰略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業前進的方向，而失去了戰略的指引，企業在進行市場營銷活動的時候就猶如斷了線的風箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說企業要想進行好的市場營銷工作，事先必須要有非常完善的市場營銷戰略，并且在進行營銷活動的時候嚴格執行。

　　2.4 企業忽視市場營銷網絡

　　在信息技術高度發達的當今社會，企業要想營銷活動達到事半功倍的效果，建立一個完整的市場營銷網絡是關鍵所在。市場營銷網絡就像是人身體內的血管，有了順暢的網絡，消息流通起來才會更加快捷、準確，進而使得營銷活動順利的進行。如果一個企業沒有完整的市場營銷網絡，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進行，甚至會造成資本的浪費，最終也不會有好的營銷效果。

　　3、企業市場營銷創新策略

　　在這個競爭激烈的社會，創新是一個企業乃至國家立于不敗之地的又一法寶，是實現可持續發展的有力保證。我國企業的市場營銷創新是我國和世界接軌的必然結果，是順應時代潮流的產物，是企業生存與發展的依靠。要如何進行企業市場營銷創新，是一個企業的管理者必須牢記的一個問題。只有不斷的進行企業市場營銷的創新，企業才能夠持續發展。而市場營銷管理則是企業對自身產品及勞務的設計、定價、促銷等一系列活動的管理工作，是在滿足消費者需求的前提下，所進行的產品的運營活動。所以說，企業市場營銷創新策略對企業的發展有著十分重要的影響。

　　3.1 保證產品質量

　　產品的質量是一個企業生存的最基本的保證，是企業進行營銷活動的堅強后盾，只有產品的質量得到了有力的保證，在進行市場營銷的時候才會做到用事實說話，才能做到用產品征服消費者，進而是企業得到飛速發展，提高產品的市場占有率及競爭力。要保證產品的質量，企業在生產產品的時候就要嚴格控制產品的質量問題，向員工灌輸“質量第一”的觀念，在充分利用企業資源的基礎上，嚴格控制產品生產的每一個步驟，嚴格檢驗，確保消費者買到的是最好的產品及服務。只有這樣才能更大限度的激發消費者的購買欲，進而在企業與消費者之間建立堅固的交換關系，在滿足消費者需求的同時為企業帶來最大的經濟效益，實現雙贏。

　　3.2 建立以市場為導向的管理理念

　　在企業的市場營銷活的管理活動動中，要建立一市場為導向的管理理念，密切關注目標市場的發展變化，做到對產品市場的需求了如指掌，只有這樣企業才能夠及時的進行相關產品的生產工作，合理的調配公司資源，避免企業資源的浪費。以市場為導向來指導營銷活動，能夠幫助企業更快的開展市場營銷網絡，在企業完全了解市場需求的同時，也使消費者對企業的產品有一個更加深刻的認識，是企業實現利益最大化。

　　3.3 引進高科技管理技術

　　在信息技術高速發展的今天，科學技術是第一生產力，所以企業要進行市場營銷創新還需要引進高科技的管理技術，利用技術的力量來推動企業的市場營銷工作，進而加快企業的發展。創新的市場營銷管理技術主要包括生產技術的創新，生產工藝的創新，生產材料的創新等等，同時還包括創新的管理方法。企業管理者進行創新管理，不但可以更有效地激發員工的工作熱情，確保產品質量問題，還可以在很大程度上提高企業的創新能力，為市場營銷活動創造良好的企業氛圍。只有這樣，企業才能夠始終處于行業領頭羊的地位，才能在競爭激烈的今天占有一席之地。

　　3.4 提高企業市場營銷隊伍的綜合素質

　　企業要進行創新市場營銷，綜合素質高的營銷隊伍是成功的保障。企業的發展離不開人的作用，同樣的企業要進行市場營銷也離不開人的支持，所以說企業的創新市場營銷必須要有專業化的市場營銷隊伍來護航。這樣的市場營銷隊伍包括：技術經驗豐富的科技專家、經濟專家、管理專家等等。在市場營銷活動過程中管理者要注重對員工創新能力、創造性思維的培養，不斷引導員工，使員工具備進行市場分析、投資分析、項目論證、開業籌劃、技術創新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進行創造性的教育，首先必須把自己的創造性思維完全發掘出來，建立合理的評價制度，并且嘗試各種創新方法。

　　4、結語

　　企業要發展，要在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當的市場營銷方案，同時還要時刻注意自身及市場的變化，并且根據這些變化對其營銷方案做出相應的調整與創新，只有這樣才能更加有效地進行營銷活動，促進企業的發展，為企業贏得利益最大化。在企業進行創新市場營銷的同時，企業也不能忽視對企業產品及服務質量的保證，因為質量是企業發展的基本所在，還要進行創新，只有創新才能為企業發展帶來新的活力，使企業得營銷活動永遠保持旺盛的生命力。

　　【參考文獻】

　　[1]何志毅.市場營銷原理[M].機械工業出版社，20xx，8.

　　[2]邁克爾?利維，巴頓?韋茨.零售學[M].俞利軍，王欣紅，譯.人民郵電出版社，20xx，6.

　　[3]王田.影響消費的諸因素分析及模型化描述方法研究[J]，消費經濟，20xx(5)：78-79.

市場營銷的畢業論文15

　　1．論營銷職能是醫藥企業的基本職能

　　2．論醫藥營銷戰略與醫藥企業經營戰略的關系

　　3．醫藥市場細分原理與醫藥企業目標市場選擇

　　4．淺析醫藥企業目標市場選擇與產品開發

　　5．醫藥市場預測手段研究

　　6．論醫藥分銷渠道安全

　　7．醫藥新(或老)產品投放市場的營銷策略組合

　　8．論醫藥企業營銷的品牌意識

　　9．淺談醫藥產品壽命周期與營銷策略的關系

　　10．論醫藥營銷策略中廣告的運用

　　11．醫藥產品特點與廣告媒體的選擇

　　12．消費心理與醫藥廣告研究

　　13．醫藥營銷活動中的公共關系分析

　　14．論醫藥市場滲透策略

　　15．醫藥營銷活動中的定價技巧

　　16．淺談醫藥銷售管理中結構組合問題

　　17．基于醫藥服務質量的用戶滿意研究

　　18．淺談醫藥銷售人員精神品質的培養

　　19．醫藥銷售人員的儀表與舉止（或語言藝術技巧或溝通技巧）分析

　　20．論醫藥推銷對象的.確定

　　21．淺談醫藥營銷中的議價技巧

　　22．醫藥營銷工作中的渠道組合策略

　　23．醫藥產品壽命周期與渠道組合策略

　　24．醫藥營銷費用的合理控制分析

　　25．重視市場調查，拓寬醫藥新產品銷售渠道

　　26．關于醫藥連鎖經營運行模式的思考

　　27．談“綠色”經營與醫藥企業發展

　　28．我國醫藥企業網絡營銷策略分析

　　29．新世紀的醫藥企業營銷策略研究

　　30．試析現代醫藥營銷行為的文化因素

　　31．醫藥銷售渠道的重新整合

　　32．關系營銷的種種策略

　　33．醫藥市場營銷發展新趨勢探討

　　34．論營銷職能是醫藥企業的基本職能

　　35．醫藥價格戰的成因與企業應對對策

　　36．醫藥企業定價策略和降價決策分析

　　37．醫藥分銷渠道管理中存在的問題及對策

　　38．名牌醫藥產品如何保持強勁的市場競爭力

　　39．中小醫藥企業的營銷實踐

　　40．論醫藥企業活動中營銷的作用

　　41．醫藥企業營銷戰略中的創新

　　42．CI策劃與現代醫藥市場營銷

　　43．電子商務時代下的醫藥市場營銷

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