[精]市場營銷論文15篇

　　無論是在學(xué)校還是在社會中，許多人都有過寫論文的經(jīng)歷，對論文都不陌生吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)和附錄等部分組成。為了讓您在寫論文時更加簡單方便，下面是小編精心整理的市場營銷論文，歡迎大家分享。

市場營銷論文1

　　摘要:隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國已經(jīng)迅速步入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，個體和企業(yè)消費(fèi)行為的信息全面地暴露在大數(shù)據(jù)中。從大數(shù)據(jù)中挖掘更多真實(shí)、可靠的信息，是企業(yè)贏得市場的前提。文章基于對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代營銷環(huán)境的分析，探討企業(yè)在借助大數(shù)據(jù)手段，消除信息偏差，挖掘更加準(zhǔn)確的市場信息，精準(zhǔn)把握市場機(jī)會的思路。

　　關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);市場營銷;企業(yè)

　　隨著社會、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，我國已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，數(shù)據(jù)成為當(dāng)今主要的信息載體，被運(yùn)用到各個方面。相關(guān)調(diào)查研究表明，我國超過一半的企業(yè)每天的數(shù)據(jù)生成量超過1T，有一成企業(yè)的數(shù)據(jù)量每日超過10T，并且還在大幅度增加。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，消費(fèi)行為能較為完整地反映在大數(shù)據(jù)實(shí)體中，使我們有機(jī)會去分析消費(fèi)行為，以便更加精準(zhǔn)地進(jìn)行營銷。利用大數(shù)據(jù)助力市場營銷已經(jīng)成為當(dāng)下感知市場、營銷市場的必要手段�；�于此，筆者探討利用大數(shù)據(jù)助力市場營銷的幾種思路。

　　一、更多關(guān)注社交信息，利用更完整全面的消費(fèi)描述數(shù)據(jù)，提高營銷精準(zhǔn)程度

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的興起，人們較之以往有更加廣闊的視野、更加自主的消費(fèi)意識和消費(fèi)信息共享的習(xí)慣。消費(fèi)者習(xí)慣在論壇、微博、社交網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)APP等社區(qū)討論品牌和產(chǎn)品，并在充分體驗(yàn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，從而對所在階層人群的消費(fèi)產(chǎn)生影響。這些社交數(shù)據(jù)對于營銷者來說至關(guān)重要。如果對這些社交信息進(jìn)行語義分析，我們會發(fā)現(xiàn)，其中關(guān)于產(chǎn)品本身的信息主要有以下方面：

　　1、對產(chǎn)品缺陷和不足等負(fù)面描述；

　　2、對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)長處等正面描述；

　　3、對理想中產(chǎn)品的描述。

　　與之相關(guān)的，這些信息中與消費(fèi)主體有關(guān)的信息有以下方面：

　　1、產(chǎn)品的目標(biāo)人群有哪些；

　　2、他們的購買能力和購買欲望如何；

　　3、這些人群是否已經(jīng)購買了產(chǎn)品；

　　4、是否還會購買類似的產(chǎn)品；

　　5、如果有升級產(chǎn)品是是否會購買；

　　6、是否會推薦親友購買或者為親友代購等。面對以上信息，我們可以利用漢語語義分析技術(shù)，數(shù)據(jù)分類、聚合技術(shù)等大數(shù)據(jù)技術(shù)深入挖掘，針對不同的`消費(fèi)群體開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，并利用爆款效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場。但實(shí)際上，我們也會發(fā)現(xiàn)以上信息存在部分失真的情況。如某人表達(dá)對某款產(chǎn)品的好評，他實(shí)際上是受到商家“好評返現(xiàn)”獎勵而作出的，并不代表其真實(shí)的意圖；又比如，某人可能會表達(dá)對電視產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)語音控制功能的渴望，但是當(dāng)市場上出現(xiàn)這種產(chǎn)品后，他可能會因?yàn)槟撤N原因而迅速轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)。這些情況在整個社交信息中占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤�，如果對這些失真的信息不加區(qū)別就利用，就會得出存在較大偏差的結(jié)論。這時我們可以對社交信息進(jìn)行勘誤。具體作法是：對社交信息進(jìn)行語義分析，然后將語義分類，逐一開展人工識別，并按類型找出其中的規(guī)律，建立糾錯模型和糾錯關(guān)鍵詞庫，最后利用人工智能自學(xué)習(xí)技術(shù)建立自動數(shù)據(jù)審計(jì)模型。

　　二、擴(kuò)大數(shù)據(jù)來源的豐富性，利用多樣性數(shù)據(jù)開展數(shù)據(jù)分析

　　在碎片化的網(wǎng)絡(luò)世界，營銷者需要在表象的分散和碎片背后，找到那些因興趣或者共同的需求而重新聚集起來的東西。通過實(shí)時監(jiān)測或者追蹤消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的海量行為數(shù)據(jù)，營銷者可以無限接近、近乎準(zhǔn)確地判斷每一個人的屬性，這些屬性包括人口自然屬性、興趣喜好、行為軌跡、購物經(jīng)歷等。從這個角度講，越大的樣本量越能夠挖掘出更加精準(zhǔn)的需求，但我們能獲取的大數(shù)據(jù)存在天然的不足。由于大數(shù)據(jù)信息來源分散，這些不同來源的信息往往存在異構(gòu)性，當(dāng)將它們放到一起研究時，往往在語義上存在較大的偏差，其結(jié)果是干擾因素多、樣本量不足、數(shù)據(jù)多樣性不夠。這些問題從根本上講就是數(shù)據(jù)相對缺乏導(dǎo)致的不真實(shí)，或者說不夠接近真實(shí)。要解決這個問題，主要思路如下：首先盡可能地?cái)U(kuò)大數(shù)據(jù)來源，增加數(shù)據(jù)的多樣性和豐富性。當(dāng)獲取的數(shù)據(jù)達(dá)到一定數(shù)量級之后，大數(shù)據(jù)邊際效應(yīng)已經(jīng)達(dá)到最高。這時候再通過提高數(shù)據(jù)多樣性手段來助力數(shù)據(jù)分析必要性不大，就要利用多樣數(shù)據(jù)本身的聯(lián)系對數(shù)據(jù)進(jìn)行審計(jì)，即對來源不同的信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)核查，發(fā)現(xiàn)其中的低質(zhì)量信息，并利用數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性對低質(zhì)量信息加以修正。通常的方法是：慎重規(guī)劃，盡可能從不同平臺、不同類型應(yīng)用、不同商業(yè)主體和政府主體購買或者獲得多樣性數(shù)據(jù)，將一系列信息按可信度進(jìn)行分級，利用信息的關(guān)聯(lián)度和可信度，建立一系列自學(xué)習(xí)模型，利用相互關(guān)聯(lián)信息中的高可信度信息修正低可信度信息。例如，我們發(fā)現(xiàn)某社區(qū)的某些用戶經(jīng)常發(fā)表高端產(chǎn)品的評論，我們可能認(rèn)為這些用戶是高端用戶，但是關(guān)聯(lián)的金融和購買信息可能會顯示其中一部分用戶的資金和購買力不強(qiáng)，這就需要對這些不真實(shí)的用戶觀點(diǎn)進(jìn)行修正。

　　三、加大對政策信息的把握，將政策信息融入大數(shù)據(jù)之中

　　任何一個商業(yè)社會，政府政策和社會發(fā)展情況都會對商業(yè)發(fā)展產(chǎn)生顯著甚至是決定性的影響。例如，在20xx年前后，我國某大型機(jī)械工業(yè)企業(yè)在進(jìn)行大量的市場分析后發(fā)現(xiàn)，未來十年，我國汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入爆發(fā)期，城市停車問題將日益嚴(yán)峻，他們由此斷定立體停車將是較好解決這一問題的途徑，而立體停車的主要競爭對手——地下停車在老城區(qū)幾乎難以實(shí)施。該公司因此決定開辟立體停車機(jī)械產(chǎn)品線。然而事實(shí)證明，立體停車在我國雖然有發(fā)展，但是發(fā)展速度遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期。產(chǎn)生這一問題的原因主要在于，與立體停車競爭的并非地下停車，而是路邊停車。因?yàn)槌鞘泄芾淼脑�因，我國并沒有對路邊停車進(jìn)行強(qiáng)有力的嚴(yán)格限制，加上土地價格上漲，大幅提高了立體停車的建設(shè)成本，形成了路邊停車的方便程度和經(jīng)濟(jì)程度明顯優(yōu)先于立體停車的局面。因此，充分把握政策環(huán)境，是大數(shù)據(jù)分析的一個重要方面。我們在利用政策信息的時機(jī)把握上要注意：一個時機(jī)是在開展大數(shù)據(jù)分析規(guī)劃和立項(xiàng)時，要將政策和市場環(huán)境充分列入?yún)⒖�，避免在之后的分析中做無用功；另一個時機(jī)是在分析結(jié)果初步形成后，要將初步結(jié)果代入當(dāng)前的政策環(huán)境和市場環(huán)境中進(jìn)行分析判斷，驗(yàn)證相關(guān)營銷策略是否真的符合政策，是否超前于社會發(fā)展。

市場營銷論文2

　　市場營銷活動對于當(dāng)代參與市場競爭的企業(yè)尤為重要，市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身和利益相關(guān)者而創(chuàng)造、傳播、客戶價值、管理關(guān)系的一系列活動。它為企業(yè)經(jīng)營活動提供了理論基礎(chǔ)和方法論。

　　一、堅(jiān)持市場為中心，協(xié)調(diào)發(fā)展

　　營銷企業(yè)發(fā)展到今天，很多商家非常困惑明明我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是市場需要的，可是還是沒有銷路，報紙、電臺、電視臺各大媒體廣告鋪天蓋地，營銷人員起早摸黑，辛苦異常，人力、物力、財(cái)力極大的投入，可是，卻不見盈利。其原因在于現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人仍堅(jiān)持銷售導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、價格導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向，忽略了市場內(nèi)在的規(guī)律的作用，以為己方努力就可贏得市場，對市場運(yùn)行、發(fā)展缺乏了解對市場環(huán)境感覺陌生，認(rèn)為付出努力，市場就有回報，完全是一廂情愿，這種發(fā)展市場的思想，完全背離了市場發(fā)展規(guī)律，忽略了周圍營銷環(huán)境對市場所產(chǎn)生的積極和消極作用。近些年來商品經(jīng)濟(jì)大潮涌動下成功和失敗的營銷案例，進(jìn)一步警醒我們，不認(rèn)知市場，不懂得市場，就會在激烈競爭的商品經(jīng)濟(jì)大舞臺上倒下。市場是指一定時間、一定空間、一定特訂地點(diǎn)條件下商品交換關(guān)系的總和。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是優(yōu)秀的管理者但對市場營銷了解甚少，經(jīng)常把市場營銷同銷售混為一談，沒有深入細(xì)致把握市場營銷，當(dāng)激烈的市場營銷競爭到來時，沒有做好準(zhǔn)備。首先決策者不能把營銷理念和簡單的銷售、廣告混為一談，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)親身進(jìn)入市場，了解消費(fèi)者真正的所需，顧客的需要決定誰會是未來市場真正的贏家，企業(yè)的決策者有時帶有很強(qiáng)烈的主觀意識，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量好，就會受顧客歡迎；質(zhì)量好是一個方面；但它是否符合現(xiàn)代商品化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，是否滿足消費(fèi)者不斷提高的消費(fèi)需要。市場決定著一切，在這個中心的支配下，我們是否應(yīng)完善市場營銷理念，以市場的供需來配置企業(yè)的主要資源，按照市場的需求配置、安排生產(chǎn)。這就是我們現(xiàn)在經(jīng)常講的訂單生產(chǎn)，這要求企業(yè)有大量的營銷人員能深入到市場營銷一線，能真正親聽、了解消費(fèi)者真正的需要，以市場導(dǎo)向來安排企業(yè)的'生產(chǎn)和發(fā)展，使?fàn)I銷發(fā)展與市場發(fā)展同步進(jìn)行，訂單生產(chǎn)發(fā)展是現(xiàn)代市場營銷理念的進(jìn)步。

　　二、贏得顧客滿意顧客滿意有兩層意義：

　　1顧客通過對某項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)的感知效果或結(jié)果與他的期望比較后形成的感覺狀態(tài)。

　　2是企業(yè)用以評價和增強(qiáng)企業(yè)業(yè)績，以顧客為導(dǎo)向的一整套的指標(biāo)。贏得顧客滿意是市場營銷取得成功的重要標(biāo)準(zhǔn)，首先顧客滿意對產(chǎn)品依賴性會更強(qiáng)、對產(chǎn)品的忠誠度會越高，對公司后繼產(chǎn)品也會感興趣，對產(chǎn)品改良、換代、升級都會產(chǎn)生積極的反映。

　　對公司新產(chǎn)品推廣能起到積極促進(jìn)的作用；同時，滿意的顧客能忽略其它同類產(chǎn)品的廣告，抵擋住其它同類產(chǎn)品的誘惑。一個滿意的顧客會向身邊8個人述說他愉快的購買體會，讓大家分享他成功的購買體驗(yàn)；相反如果購買者感覺到不愉快的購物經(jīng)歷，他會向至少25人傳播，所謂好事不出門，壞事傳千里。顧客的傳播往往比任何廣告的宣傳更具感染力。建立企業(yè)與顧客消費(fèi)市場有效、良性的互動，使得企業(yè)與顧客溝通的渠道暢達(dá)，逐步提高顧客的滿意度；有一些企業(yè)成功的做法：請顧客到生產(chǎn)企業(yè)參觀，感知企業(yè)生產(chǎn)過程，這種工業(yè)旅游能更加深顧客對產(chǎn)品的滿意度，還能提高企業(yè)的威望和聲譽(yù)。在國外，這種作法已經(jīng)很普及了。很多陌生的顧客通過了解，認(rèn)知企業(yè)的生產(chǎn)，逐步變成企業(yè)的朋友，乃至企業(yè)的顧客。這種營銷手段往往能取得事半功倍的效果，滿意是顧客對企業(yè)的一種承認(rèn)和認(rèn)可，顧客讓度價值的提高，使顧客由被動消費(fèi)變成市場主人，這種能充分體現(xiàn)主人翁意識的營銷理念是市場營銷新思維新的發(fā)展方向，一個被動消費(fèi)到主動參與，前后這是一種質(zhì)的飛躍；如果我們只是重視簡單的，機(jī)械的重復(fù)購買，而忽略了消費(fèi)者本身的情緒變化，那么顧客的價值在逐漸的降低，這就是傳統(tǒng)的營銷思維模式。

　　以市場導(dǎo)向?yàn)榉较虻臓I銷新理念，已發(fā)展成為主導(dǎo)市場營銷學(xué)的主要理念，這個理念表明了企業(yè)生產(chǎn)的價值依賴于是否有消費(fèi)者購買他們的產(chǎn)品，滿意產(chǎn)品及其服務(wù)等內(nèi)在的要求；使?fàn)I銷關(guān)系暢達(dá)，使顧客和營銷人員良性溝通，為了適應(yīng)市場發(fā)展的需要，完善營銷市場環(huán)境，重新樹立市場營銷理念，重視市場營銷的內(nèi)在規(guī)律，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)溝通，注意顧客價值的塑造，真正使顧客成為市場的主人，營銷人員讓位于顧客，這是市場營銷學(xué)發(fā)展的新方向、新動態(tài)。在教學(xué)中貫徹這種思想，使學(xué)生真正了解市場營銷學(xué)發(fā)展的新方向，指引市場營銷真正回歸到市場環(huán)境，偏離市場的營銷理論是錯誤的。這種新思維的探索是啟發(fā)營銷人員重新認(rèn)識市場、回歸市場，使空洞的理論重新回到社會生活實(shí)踐中來，新思維不僅對營銷實(shí)踐具有很強(qiáng)的實(shí)踐意義，在教學(xué)實(shí)踐中對學(xué)生認(rèn)識市場，將來投身市場，實(shí)現(xiàn)自身價值和顧客價值，都具有很強(qiáng)的進(jìn)步、指導(dǎo)意義。這種思想的轉(zhuǎn)變使我們市場營銷學(xué)教學(xué)實(shí)踐更接近于生活真實(shí)，更直接反映市場動態(tài)，還原市場本來面目；將是市場營銷發(fā)展中觀念、思想重要的突破。新思維的探索還不完善，不成熟，需要我們進(jìn)一步的努力和探索。

市場營銷論文3

　　摘要：校企聯(lián)合共同參與管理，培養(yǎng)有志向的學(xué)生，就需要對實(shí)習(xí)過程中的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。結(jié)合不同企業(yè)實(shí)際情況和資源，與企業(yè)一起設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)流程，抓好過程管理和全程監(jiān)控，保證順利優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)實(shí)習(xí)的關(guān)鍵舉措。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;工學(xué)結(jié)合

　　在新經(jīng)濟(jì)形勢下，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比例和就業(yè)人數(shù)比例，都呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢，第三產(chǎn)業(yè)則出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。與傳統(tǒng)的第一、第二產(chǎn)業(yè)相比較，第三產(chǎn)業(yè)對市場營銷人員需要量最大�，F(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)處在結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要階段，給市場營銷人員提供了更多機(jī)遇、挑戰(zhàn)和市場空間。目前長三角地區(qū)正在進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代，更加側(cè)重于發(fā)展高端制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)等，給作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重要組成部分的營銷行業(yè)帶來了新的要求和發(fā)展機(jī)遇，也產(chǎn)生了相應(yīng)的人才需求。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生不但受過系統(tǒng)化的理論教學(xué)，利用在校實(shí)習(xí)的機(jī)會在企業(yè)得到了錘煉，具有較強(qiáng)的營銷水平。市場營銷專業(yè)的學(xué)生不能滿足市場的需要，在國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下顯然不符合現(xiàn)代營銷職業(yè)化的需要。

　　一、改革的指導(dǎo)思想

　　20xx年，國務(wù)院頒布的《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的決定》[1]首次提出“工學(xué)結(jié)合”概念，它與世界上廣泛推廣的“雙元制合作教育”、“三明治教育”、“與工作相結(jié)合的學(xué)習(xí)教育”等共同形成了世界職業(yè)教育發(fā)展的方向。20xx年，教育部財(cái)政部關(guān)于實(shí)施國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計(jì)劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見(教高[20xx]14號)[2]和教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(教高[20xx]16號)[3]等文件，提出高職院校全面實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式的要求，為提高高職教育質(zhì)量、高職特色指明了改革方向。

　　二、改革方案

　　為了培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的市場營銷專業(yè)實(shí)用技能人才，提高市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，在教學(xué)過程中為突出“工學(xué)結(jié)合”的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，特設(shè)置以下課程改革方案，并于20xx年上半年進(jìn)行試行改革。在改革試行的過程中，遇到了很多問題，但也取得了一定的成績，為后面改進(jìn)改革方案制訂提供了很好的借鑒。以前本專業(yè)人才培養(yǎng)模式為2.5+0.5，即2.5年理論學(xué)習(xí)，0.5年頂崗實(shí)習(xí)。該模式的理論教學(xué)比重大，專業(yè)實(shí)際動手能力和綜合應(yīng)用能力培養(yǎng)力度不夠。為了更好地培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能，本專業(yè)人才培養(yǎng)模式改為1.5+0.5+0.5+0.5“理論+實(shí)踐”四階段雙循環(huán)工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，即培養(yǎng)時間分四個階段：第Ⅰ階段：1-3學(xué)期為理論學(xué)習(xí)階段。同時邀請企業(yè)高管給學(xué)生傳授經(jīng)驗(yàn)和未來行業(yè)、市場發(fā)展趨勢，讓學(xué)生在理論學(xué)習(xí)階段就對市場有個大概的認(rèn)識。借助校內(nèi)實(shí)訓(xùn)平臺，訓(xùn)練學(xué)生單項(xiàng)專業(yè)技能。第Ⅱ階段：第4學(xué)期為校外實(shí)戰(zhàn)階段(教學(xué)實(shí)習(xí))。依托校外實(shí)訓(xùn)基地，將1個班的學(xué)生分為4-5組，交替對學(xué)生進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)與考核，引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)到的知識和技能通過實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行反復(fù)運(yùn)用，加深學(xué)生對理論知識的理解，提升學(xué)生實(shí)踐技能。第Ⅲ階段：第5學(xué)期為專業(yè)理論知識深化階段。學(xué)生在不同崗位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，對營銷崗位所需具備的理論知識與技能有了較深入的感性認(rèn)識后，開設(shè)市場營銷專業(yè)的核心課程及綜合實(shí)踐課，教育學(xué)生要理論聯(lián)系實(shí)際，提升學(xué)生專業(yè)理論水平、專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)實(shí)踐能力。第Ⅳ階段：第6學(xué)期為頂崗實(shí)習(xí)階段。本階段學(xué)生在具備必要的`專業(yè)理論知識和實(shí)踐能力的基礎(chǔ)上，通過頂崗實(shí)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)綜合能力的培養(yǎng)。這四個階段中兩個循環(huán)過程實(shí)現(xiàn)了學(xué)生職業(yè)能力和素質(zhì)的遞進(jìn)式提升。這種模式主要是針對江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院13級市場營銷、14級市場營銷設(shè)置培養(yǎng)模式，實(shí)踐證明，該模式能夠提高學(xué)生的整體論水平和實(shí)踐能力，就業(yè)率顯著提高。

　　三、“工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式”面臨的問題

　　1、學(xué)習(xí)空間的變化在教學(xué)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生從課堂轉(zhuǎn)移到企業(yè)銷售一線，這種空間變化會觸發(fā)學(xué)生對實(shí)習(xí)企業(yè)環(huán)境的好奇心和新鮮感，大部分學(xué)生接觸社會較少加之第一次接觸在校期間實(shí)習(xí)，對實(shí)習(xí)認(rèn)識模糊，了解不夠，加上社交關(guān)系網(wǎng)的迅速擴(kuò)大，如同事關(guān)系、公司上級與下級的關(guān)系等因素的影響，多數(shù)學(xué)生很快對企業(yè)的新鮮感轉(zhuǎn)為失望感，這種負(fù)面的情緒和情緒的擴(kuò)散直接影響到實(shí)習(xí)的效果。

　　2、認(rèn)知觀念的變化部分學(xué)生對自己在企業(yè)中工作崗位責(zé)任不清楚，也不知道崗位在企業(yè)中的重要性，加上教學(xué)實(shí)習(xí)后仍然對就業(yè)方向不明確，所以產(chǎn)生了應(yīng)付實(shí)習(xí)的心態(tài)。部分學(xué)生因期望值過高導(dǎo)致落差過大，產(chǎn)生了更換實(shí)習(xí)單位的想法。這些因素給教學(xué)實(shí)習(xí)增加了管理難度。

　　3、心理調(diào)整的適應(yīng)期學(xué)生在校期間只有單純的師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系，到了實(shí)習(xí)企業(yè)這種關(guān)系發(fā)生了變化，面對的是師父和徒弟的關(guān)系、企業(yè)中復(fù)雜的同事關(guān)系，學(xué)生需要提前做好心理和思想準(zhǔn)備。由于社會經(jīng)驗(yàn)的不足，與同事溝通中會產(chǎn)生心理落差和交往障礙，如果不能有效溝通和疏導(dǎo)，將影響學(xué)生實(shí)習(xí)效果。

　　四、教學(xué)實(shí)習(xí)管理上存在的問題

　　1、管理監(jiān)督不完善當(dāng)前學(xué)校在管理、監(jiān)督教學(xué)實(shí)習(xí)過程和考核、評價實(shí)習(xí)效果時，缺乏信息反饋和過程考核。在實(shí)際測評時，僅用學(xué)生出勤率、工作態(tài)度、綜合素質(zhì)及職業(yè)技能作為評價考核依據(jù)，缺乏定量考核標(biāo)準(zhǔn)及尺度。導(dǎo)致教學(xué)實(shí)習(xí)達(dá)不到預(yù)期效果。

　　2、教學(xué)實(shí)習(xí)指導(dǎo)不到位隨著市場對營銷專業(yè)人才需求的加大，營銷專業(yè)不斷擴(kuò)招，實(shí)習(xí)人數(shù)也是不斷增加，校方在選擇實(shí)習(xí)企業(yè)時應(yīng)考慮諸多因素，如學(xué)生工作環(huán)境的安全性、實(shí)習(xí)崗位、交通住宿的便利性等，企業(yè)接納實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)的限制，也是造成實(shí)習(xí)地區(qū)、實(shí)習(xí)地點(diǎn)不集中主要原因。實(shí)習(xí)期間企業(yè)人員參與度不夠、積極性不高、對學(xué)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)流于形式。如何對疏散的學(xué)生進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督和有效管理是教學(xué)實(shí)習(xí)需要解決的問題。

　　五、教學(xué)實(shí)習(xí)管理的對策

　　校企聯(lián)合共同參與管理，培養(yǎng)有志向的學(xué)生，就需要對實(shí)習(xí)過程中的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。結(jié)合不同企業(yè)實(shí)際情況和資源，與企業(yè)一起設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)流程，抓好過程管理和全程監(jiān)控，保證順利優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)實(shí)習(xí)的關(guān)鍵舉措。

　　1、前期準(zhǔn)備教學(xué)實(shí)習(xí)前期準(zhǔn)備工作是實(shí)現(xiàn)過程管理的前提。前期準(zhǔn)備工作有實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)、引導(dǎo)、教育環(huán)節(jié)是非常重要的，通過前期一系列的灌輸、引導(dǎo)工作，使學(xué)生正確認(rèn)識教學(xué)實(shí)習(xí)課程，明確教學(xué)實(shí)習(xí)的目的和要求，并結(jié)合自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)有針對性的開展實(shí)習(xí)。最重要的是要讓學(xué)生樹立正確的實(shí)習(xí)觀，并在實(shí)習(xí)過程中獲得工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉營銷技能，端正職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，同時做好個人職業(yè)規(guī)劃，盡可能和實(shí)習(xí)有機(jī)的結(jié)合起來。淡化金錢觀、消除急功近利的思想。在前期有針對性的組織動員是順利完成教學(xué)實(shí)習(xí)管理過程的前提。在學(xué)生對教學(xué)實(shí)習(xí)有了充分的認(rèn)識了解后，安排實(shí)習(xí)老師教授營銷相關(guān)課程，在教學(xué)中和課外活動中與學(xué)生交流，摸清學(xué)生的想法和思想動態(tài)，排除思想雜念，輕裝上陣。之后安排多家企業(yè)給學(xué)生做宣講，讓學(xué)生了解企業(yè)文化、企業(yè)所屬行業(yè)、在企業(yè)內(nèi)有哪些實(shí)習(xí)崗位可以選擇及崗位所需要的專業(yè)知識和技能等等，最后是在實(shí)習(xí)崗位上將要遇到的挑戰(zhàn)和困難，讓學(xué)生提前對企業(yè)有個了解。學(xué)生根據(jù)自身優(yōu)勢或興趣志向選擇要去實(shí)習(xí)的企業(yè)，并安排用人單位進(jìn)行篩選面試，同時讓學(xué)生在面試中找到自己不足之處，為選擇下一企業(yè)面試做好準(zhǔn)備。經(jīng)過多次面試后，企業(yè)確定錄取學(xué)生名單，給出每個實(shí)習(xí)學(xué)生的具體工作崗位和安排相應(yīng)的“師父”，最后企業(yè)確定接收學(xué)生實(shí)習(xí)的具體時間(在前期13、14級市場營銷專業(yè)教學(xué)中獲得成功)。

　　2、中期過程管理教學(xué)實(shí)習(xí)中的過程管理是保證實(shí)習(xí)質(zhì)量的重要一環(huán)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)那一刻就以“新員工”的身份參與到企業(yè)活動，在實(shí)習(xí)過程中多數(shù)學(xué)生處于自我管理狀態(tài)。在企業(yè)實(shí)習(xí)期間會遇到學(xué)校內(nèi)不曾遇到的困難和挫折，從而導(dǎo)致思想波動大，出現(xiàn)退縮的想法，直接影響到實(shí)習(xí)質(zhì)量。由學(xué)校安排老師將學(xué)生送到實(shí)習(xí)企業(yè)，并和企業(yè)人事部門送學(xué)生到崗并和他們的“師傅們”座談，讓師徒彼此了解，更多更詳細(xì)的了解具體工作流程和工作安排，老師、學(xué)生、師父一起座談交流也加快了學(xué)生適應(yīng)性和融入性，也可以盡快的適應(yīng)工作環(huán)境。企業(yè)人事部門建立實(shí)習(xí)老師和實(shí)習(xí)學(xué)生專屬的微信群，并安排老師和學(xué)生加入企業(yè)微信群，更好的進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。同時在實(shí)習(xí)過程中校企深入交換意見，促進(jìn)雙方互信互通。通過利用微信故事、案例激發(fā)學(xué)生分析問題和解決問題的潛能，積極和企業(yè)相關(guān)部門溝通，以微信形式開展多形式的任務(wù)驅(qū)動，提高實(shí)習(xí)的趣味性、知識性。每個月深入企業(yè)和企業(yè)管理者、“師傅們”開展1-2次座談，深入了解學(xué)生工作狀況、工作態(tài)度，同時希望企業(yè)給校方提出寶貴意見，對日后的人才培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行完善，培養(yǎng)更符合企業(yè)需要的人才。

　　3、后期考核評價反思、反饋、修正是教學(xué)實(shí)習(xí)考評的重要環(huán)節(jié)。通過用人企業(yè)和校內(nèi)指導(dǎo)老師給實(shí)習(xí)學(xué)生考核評價(企業(yè)評價約占總分為80%，校內(nèi)指導(dǎo)老師評價占20%)。通過用人企業(yè)和校內(nèi)指導(dǎo)老師對實(shí)習(xí)多角度、全方位的總結(jié)和反思，保證教學(xué)實(shí)習(xí)質(zhì)量不斷提升。

　　參考文獻(xiàn)

　　1、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式研究——以重慶工商大學(xué)市場營銷特色專業(yè)建設(shè)為例陳秋梅; 馮鵬義教育理論與實(shí)踐20xx-04-25

　　2、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施周梅華; 昌濤黑龍江高教研究20xx-06-05

市場營銷論文4

　　商品符號化的流行

　　現(xiàn)在，符號廣告開始在中國大地流行，符號營銷與符號消費(fèi)的實(shí)踐迅猛鋪開。我們順手拈來幾句大家耳熟能詳?shù)膸в蟹�號廣告性質(zhì)的廣告詞來說明這一問題吧：“國酒茅臺，釀造高品質(zhì)生活”“衡水老白干，喝出男人味”“（鮮橙多）多喝多漂亮”“可口可樂添歡樂”“百事可樂，新一代選擇”“愛我，就請我吃哈根達(dá)斯”“我不是內(nèi)衣，我是愛”營銷策劃中的概念營銷層出不窮，消費(fèi)活動中對于商品的象征意義或意象的追求超出對使用價值的重視。所有這些都說明商品與符號走到了一起。本文主要回答以下問題：商品為什么要符號化？所有的商品都適宜符號化嗎？符號化是商品營銷的靈丹妙藥嗎？符號化能帶來附加價值嗎？

　　商品為什么要符號化

　　商品符號化是指掏空商品的真實(shí)意義，添加商家希望表達(dá)的、能夠被感知的意義。這樣一來，商品就能相對自由地獲得許多文化的聯(lián)想和幻像，使商品具有了美學(xué)的意蘊(yùn)。商品符號化的直接目的就是要賦予商品符號價值，具體地說，商品作為符號，能夠提供聲望和表現(xiàn)消費(fèi)者的個性、特征、社會地位以及權(quán)力等。商品符號化的最終目的是符號的商品化，把附著在商品上的符號溢價銷售出去，賺取高額利潤。商品符號化的出現(xiàn)不是偶然的，或者說，在偶然中透露著必然。商品符號化的深層原因主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　(1)商品的表意功能上升。在當(dāng)代社會，伴隨商品的豐盛與科技水平的提高而來的，是商品的自然屬性在許多消費(fèi)者心目中的地位下降，商品的使用價值無形之中被淡化，與之相對應(yīng)的是，商品的表意功能上升。商品力圖為消費(fèi)者提供符號價值、象征價值、體驗(yàn)價值和意義價值，而且，消費(fèi)者也試圖通過商品消費(fèi)，傳達(dá)各種各樣的意圖。生產(chǎn)、交換、以及消費(fèi)品的使用越來越受到商品可感知的表達(dá)和符號方面的影響�？梢哉f，現(xiàn)代消費(fèi)某種程度上是符號消費(fèi)。這是當(dāng)代消費(fèi)文化的顯著特征�，F(xiàn)代消費(fèi)在消費(fèi)商品的使用價值的同時，還消費(fèi)了在消費(fèi)商品上創(chuàng)造出的多姿多彩的文化。它不同于傳統(tǒng)消費(fèi)的主要之處在于，傳統(tǒng)消費(fèi)重視商品的使用價值，只能產(chǎn)生匱乏性需要滿足后帶來的身心緊張狀態(tài)的紓解，而符號消費(fèi)是追逐附著于商品上的符號與意義。當(dāng)這種符號與意義與人的最高層次的自我實(shí)現(xiàn)相連并能夠有力表現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)時，符號消費(fèi)就能產(chǎn)生馬斯洛所說的“高峰體驗(yàn)”。它能在消費(fèi)者內(nèi)心深處激發(fā)愉悅感、滿足感和自豪感等精神感觸，因此符號消費(fèi)較之傳統(tǒng)消費(fèi)更激動人心，更具魅力，更令人神往，更能刺激消費(fèi)，即使這種感覺可能短暫、虛幻。

　　商家的務(wù)虛策略。市場的激烈競爭與產(chǎn)品的同質(zhì)化是商品符號化的另一個誘因。特別是在一些日趨成熟的產(chǎn)業(yè)，僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)是很難取得長期的`、差異化競爭優(yōu)勢，甚至難以把自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)別開來，越來越多的企業(yè)在經(jīng)營上轉(zhuǎn)向務(wù)虛。為了與其它競爭者形成區(qū)隔，尋求符號的奧援。掏空或淡化商品的原初意義，添加商家所要表達(dá)的意義或意識形態(tài)，注入符號價值，賦予獨(dú)特魅力，打造某種意象，迎合消費(fèi)者的心理需求。

　　如果我們順著費(fèi)瑟斯通的思路，對商品進(jìn)行仔細(xì)考察就會發(fā)現(xiàn)，今日的許多商品并非總是以實(shí)物的形態(tài)存在的，而是在設(shè)計(jì)、制造、流通、銷售與消費(fèi)中，被有組織、有計(jì)劃地在各個環(huán)節(jié)，在商品的實(shí)物形態(tài)上附著上各種文化、意義與符號等內(nèi)容，從而使商品具有了豐富的社會意指，增強(qiáng)了商品的社會表現(xiàn)力、感染力、吸引力。

　　注重過程體驗(yàn)。在符號消費(fèi)中，商品的物質(zhì)性只是成為了符號表達(dá)和資本增值的載體，是次要的的、非本質(zhì)的，而消費(fèi)者要凸顯對符號的消費(fèi)，必須專注于消費(fèi)過程的控制，通過對消費(fèi)過程的挖掘、規(guī)劃或操縱，把隱含在商品上的文化意義或象征價值揭示出來，傳播出去，形成個人經(jīng)歷或體驗(yàn)，鮮明、獨(dú)特的經(jīng)歷或體驗(yàn)會加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解，為認(rèn)可、接受產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。無論是有形商品，還是無形服務(wù)越來越重視這一點(diǎn)。“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”與“體驗(yàn)營銷”等概念的風(fēng)行，就是佐證。

　　一個消費(fèi)者參照另一個消費(fèi)者�！边@樣，符號化商品相互暗示著更復(fù)雜的高檔商品，并使消費(fèi)者產(chǎn)生一系列更為復(fù)雜的消費(fèi)動機(jī)，社會消費(fèi)呈現(xiàn)出競爭性態(tài)勢。然而，當(dāng)中產(chǎn)階級通過努力積累達(dá)到上層社會消費(fèi)水平，展現(xiàn)高貴時，上層社會已經(jīng)轉(zhuǎn)向新的更高層次的物品；而下層民眾則把中產(chǎn)階級的品位生活作為自己的追求目標(biāo)。人們這種上向流動的追求永遠(yuǎn)不會停止，物品的編碼永遠(yuǎn)不會終止，符號消費(fèi)永無止境。

　　身份認(rèn)同的需要。費(fèi)斯克認(rèn)為，大眾在生產(chǎn)場所受到各種規(guī)訓(xùn)、監(jiān)督、制約，受到懲罰的威脅，受到獎金的誘惑（稍稍放縱自己，獎金就變成懲罰），大眾的自由受到嚴(yán)格的限制，往往會產(chǎn)生嚴(yán)重的挫敗感。這種身份是單調(diào)、乏味、呆板的，甚至帶來屈辱，是大眾渴望擺脫的，因此他們常常借助閑暇消費(fèi)塑造自己的理想身份，試圖以這種身份取代或掩飾職業(yè)身份，體現(xiàn)自身的生存價值。

　　還有，現(xiàn)代社會的大眾在擯棄了眾神之后，在遠(yuǎn)離了政治的喧囂之后，開始關(guān)注自身。在市場化、全球化、分工細(xì)密、流動性增強(qiáng)的背景下，個人身份曰益模糊，缺乏穩(wěn)定感，陷入身份認(rèn)同的焦慮之中。在后現(xiàn)代主義視野里，簡單穩(wěn)定的身份不復(fù)存在，身份變得多種多樣和變動不居，處于持續(xù)不斷的建構(gòu)之中。而當(dāng)代消費(fèi)文化把這種身份焦慮看成是一個“富饒的金礦”，鼓吹用消費(fèi)的手段構(gòu)建身份認(rèn)同，即所謂的消費(fèi)認(rèn)同。每個人都希望確認(rèn)自己是誰，與他人的區(qū)別是什么，同時，又急切地希望在社會上尋找歸屬群體，因此，大眾需要自我認(rèn)同與社會認(rèn)同。這些問題不能解決會導(dǎo)致個體的生存危機(jī)。如何解決？符號消費(fèi)。符號化商品的區(qū)分邏輯一方面迎合了個體對差異與區(qū)分的需求，確認(rèn)了自我認(rèn)同；另一方面又使個體通過消費(fèi)，突出自身的符號，或加入理想的團(tuán)體，或參與一個地位更高的團(tuán)體來擺脫本團(tuán)體，找到社會認(rèn)同。這種自我認(rèn)同和社會認(rèn)同的渴望和需要促使物品的編碼序列或結(jié)構(gòu)更加精致和嚴(yán)密，加速了商品的符號化進(jìn)程。

　　信息技術(shù)與大眾傳媒的出現(xiàn)。信息技術(shù)的飛速發(fā)展，使得任何事物的編碼、復(fù)制、傳播更加便捷，成本更加低廉。各種大眾傳媒對人們生活的滲透，使得符號找到了融入大眾生活的捷徑。與此相關(guān)的是，在當(dāng)代社會，涌現(xiàn)了越來越多的與符號的創(chuàng)意、生產(chǎn)、傳遞、傳播有關(guān)的被布迪厄稱之為“新興文化媒介人”，“新興文化媒介人存在于市場取向的消費(fèi)文化職業(yè)一一如媒體、廣告、設(shè)計(jì)、時尚等，存在于國有與私營的服務(wù)業(yè)、咨詢業(yè)、教育和治療等職業(yè)中�！彼麄儾粌H是符號的制造者，符號化生存的實(shí)踐者、宣傳員，也是符號消費(fèi)的受益者。這些因素日益增強(qiáng)，促進(jìn)了符號的生產(chǎn)與擴(kuò)散。

　　所有的商品都適宜符號化嗎

　　卡西爾曾說，人是符號動物。人總是在竭力給自己的行為、生活、生存尋找意義。泰勒也認(rèn)為，我們的“存在性困境”來自“對無意義的恐懼”因此，“我們是靠表達(dá)而發(fā)現(xiàn)生活的意義的”在消費(fèi)社會，人們更傾向于通過消費(fèi)創(chuàng)造各種符號，賦予其象征意義，展示或暗示其行為的價值或意義。那么，所有商品都適宜符號化嗎？

　　個人消費(fèi)品，尤其是那些能夠在社會交際中顯示個人與眾不同之處或者能夠向社會傳達(dá)個人心聲的符號化物品，容易獲取消費(fèi)者的青睞。個人身份在一定意義上是消費(fèi)者“創(chuàng)造”出來的“作品”消費(fèi)活動構(gòu)成個人身份的形成、創(chuàng)造、維護(hù)和管理的重要方面�，F(xiàn)代廣告推波助瀾，極力鼓吹大眾擺脫具體的身份束縛，誘使大眾自由地、縱情地投身到各種身份符號的追逐與嬉戲之中。用流行的話語形容就是，“我買我就是”或“我消費(fèi)故我在”能夠凸顯身份、地位、品位、個性、形象、風(fēng)格的消費(fèi)品適宜符號化。這類商品的符號化越鮮明，越精細(xì)，越能說到消費(fèi)者的心坎里，獲得他們的響應(yīng)。

　　注重成本，以低價取勝的商品，不易符號化，比如，一次性的消費(fèi)品。原因很簡單，符號的創(chuàng)意、生產(chǎn)、傳播都需要成本，甚至成本不菲。

　　以社會底層民眾為目標(biāo)市場的消費(fèi)品不宜符號化或過度符號化，因?yàn)檫@類消費(fèi)者還處于解決生存需要的階段，更加關(guān)注商品的實(shí)用價值。

　　符號化是靈丹妙藥嗎

　　目前，在中國，符號廣告及符號營銷策劃比比皆是，仿佛商品符號化成為了靈丹妙藥。之所以如此，一是因?yàn)榉�號化策劃手法在中國的歷史還比較短暫，因此還算新鮮，吸引了部分人士與企業(yè)；二是消費(fèi)者需要用商品營造生活與行為的意義；三是商家可能找不出更好的方法，才虛晃一招，運(yùn)用符號化策略。然而，盡管商家用盡了種種廣告、促銷手段、勸說技巧，在美國市場上，90%的新產(chǎn)品難以找到足夠的買主以使自己存活下去。在澳大利亞，新產(chǎn)品的失敗率為80%。所以說，企業(yè)用符號化策略也要慎重，企業(yè)切莫要被符號迷思所迷惑，本末倒置，過分夸大商品的符號化，否則，就會誤入歧途。不管怎么說，商品是符號化的載體，“皮之不存，毛將焉附”所以，做好商品是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上再謀劃商品的符號化，否則，糊弄消費(fèi)者，最終會被消費(fèi)者所拋棄。

　　這里，特別強(qiáng)調(diào)處理好商品符號的任意性與理據(jù)性的關(guān)系。所謂商品符號的任意性，是指商品添加的符號具有任意性，至少直觀地、表面上看是隨意的。比如，前面提到的具有符號化傾向的廣告詞就具有明顯的任意性：衡水老白干與男人味何干？鮮橙多如果能使女性漂亮，恐怕會比黃金還珍貴；哈根達(dá)斯與愛情更是不沾邊。如果換上不同的人做廣告策劃，可能會給這些商品搞出不同的符號。商品的理據(jù)性是指商品添加的符號要做到看似合情合理，有理有據(jù)，這樣才能使消費(fèi)者信服，誘使其購買。茅臺一直自稱“國酒”甚至還想把它注冊成商標(biāo)，把國酒的桂冠據(jù)為己有，它自然有一套冠冕堂皇的說辭（這里就不一一述說）。否則，就只能是王婆賣瓜自賣自夸了。有了一套“科學(xué)”的說辭，就顯得比較客觀、中肯，令人折服。如果商家確實(shí)拿不出什么有力的證據(jù)，證實(shí)商品符號的可信度，就務(wù)虛，比如，一家內(nèi)衣廣告說“我不是內(nèi)衣，我是愛”至少，它在電視廣告畫面上顯示一對穿著內(nèi)衣的在電視劇中經(jīng)常扮演夫妻的兩個青年演員秀恩愛的場景，給人一種心理上的暗示，內(nèi)衣與“愛”有著一絲若有若無的關(guān)聯(lián)。又如，在各類護(hù)膚品的廣告畫面上，商品與廣告中出現(xiàn)的‘‘美女”符號總是攪和在一起，引起女性消費(fèi)者浮想聯(lián)翩。商品符號化的做法能不能、在多大程度上起作用，可能會因消費(fèi)者的不同而呈現(xiàn)出差異性。

　　符號化能帶來附加值嗎

　　當(dāng)今世界，在各種傳媒上撲面而來的是各種消費(fèi)符號和消費(fèi)影像，商品的符號化有泛濫之勢，供給能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出需求。面對符號的汪洋大海，許多符號很難吸引眼球，要想獲得附加值，當(dāng)然就更不容易了。但是，也還是有少數(shù)商品通過符號化策劃運(yùn)作，還是獲得了超額價值不僅是身份、地位的表征，還能顯示個人生活品質(zhì)。更有甚者，不少人像收藏藝術(shù)品、黃金一樣收藏茅臺，把它作為一種理財(cái)手段，渴望茅臺能夠使其財(cái)富保值增值。把茅臺酒延伸到“財(cái)富”領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般消費(fèi)者對于酒的理解，也就是說，比起其他酒類，茅臺的符號策劃走得更遠(yuǎn)，它賦予了茅臺酒新內(nèi)涵，拓展了茅臺酒的使用領(lǐng)域。

　　商品的符號附加值大致可以分為三類：一類是藝術(shù)附加值，一類是心理附加值，一類是技術(shù)附加值。成功的符號策劃，有時可能包含這三類附加值。所謂藝術(shù)附加值也可以說是商品的美學(xué)附加值，主要是設(shè)計(jì)、包裝、款式和外觀、出售方式的美觀，讓人感到賞心悅目。越是高檔、奢侈的商品，越是精美考究，注重營造銷售的特殊時空氛圍，把商品弄得像藝術(shù)品，這樣，就迎合了人們審美化生存的需要，藉此可以推銷商品。心理附加值主要指商品的品牌、潮流、時尚、品位、格調(diào)給人帶來的心理與精神的滿足與享受。技術(shù)附加值主要是指商品技術(shù)的獨(dú)特與領(lǐng)先，形成競爭優(yōu)勢，構(gòu)成一種壁壘與保護(hù)。附著在商品上的符號必須進(jìn)行廣告和宣傳，在日常生活中恣意滲透，才可能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者普遍的認(rèn)同與接受，才能對商品進(jìn)行賦值，帶來超額價值。

　　盡管商品的符號化屬于商業(yè)資本的運(yùn)作或炒作，服務(wù)于資本的增值，但是，它還是創(chuàng)造了豐富多彩的消費(fèi)方式。商品符號化的成功運(yùn)作，必然少不了大眾的“同謀合作”和“創(chuàng)造性參與”。大眾正是以這種方式積極營造了具有鮮明內(nèi)在目的的符號消費(fèi)行為。這種消費(fèi)行為以大眾自己作為出發(fā)點(diǎn)，以“自由自在”作為實(shí)踐原則，帶有玩弄意義游戲的色彩，力圖把自己塑造成為有文化需求和意義表現(xiàn)需要的人，或?yàn)樽詩首詷纷晕姨兆�，或�(yàn)榫�神心理需求，或�(yàn)樯�存拓展更多可能的社會空間。

市場營銷論文5

　　服務(wù)經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的演進(jìn)及營銷模式變革分析論網(wǎng)絡(luò)營銷對會計(jì)理論和實(shí)務(wù)影響的教學(xué)探究試論市場營銷專業(yè)雙語教學(xué)體系構(gòu)建與實(shí)踐淺談營銷管理在中醫(yī)院護(hù)理服務(wù)中的應(yīng)用試析新時期電力市場營銷的有益探索對于新形勢下電力市場營銷策略分析試論電力市場營銷理念及策略分析高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探析論知識經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)營銷創(chuàng)新品牌營銷戰(zhàn)略論文

　　環(huán)境法學(xué)研究影響性因素實(shí)證分析 基于CSSCI法學(xué)基于CSSCI(20xx―20xx)的我國新聞學(xué)與傳播學(xué)學(xué)科知基于SCILAB與Tcl/Tk構(gòu)建中學(xué)幾何教學(xué)的方式分析Acta Mathematica Scientia(English Series)Journal of Materials Science TechnologyJournal of Geographical SciencesAdvances in Atmospheric SciencesChinese Geographical ScienceScience China Earth SciencesScience China

　　相關(guān)熱搜：市場營銷市場營銷學(xué)

　　去年下半年伴隨著金融危機(jī)的發(fā)生，我國用電量也隨之進(jìn)入負(fù)增長時期，隨著我國經(jīng)濟(jì)剌激計(jì)劃的順利實(shí)施，目前已經(jīng)擺脫了電力消費(fèi)連續(xù)下滑的勢頭。但對于電力營銷工作做得好的電力企業(yè)，并沒有受太大的影響。由于我國電力企業(yè)長期受壟斷經(jīng)營思想的影響，很多人都認(rèn)為電力是皇帝女兒不愁嫁，不用對其進(jìn)行市場營銷。因此當(dāng)電力作為商品交易時，外在的服務(wù)要素被忽略了。隨著電力體制改革的不斷深化，其經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了重大變化，這也給電力營銷工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。要做好電力營銷工作，只有在營銷的理論基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)電力市場營銷體系的構(gòu)建，才能實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的效益最大化。

　　一、當(dāng)前電力市場營銷管理中存在的問題

　　相比以前我國電力市場已經(jīng)開放了很多，電力市場營銷的概念也開始在各電力企業(yè)中形成，但當(dāng)前我國電力市場影響還主要存在以下幾個方面的問題：

　　(一)電力市場營銷觀念亟待樹立

　　雖然我國電力企業(yè)已經(jīng)對電力市場營銷已經(jīng)有所認(rèn)識，但目前我國許多電力企業(yè)對電力營銷在營銷整體理念上沒有十分明確的思路，而且在電力市場開發(fā)的具體措施上起步不夠快，同時在電力市場營銷管理技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新工作上起步也較晚，整體上營銷氛圍不足。在電力市場營銷改革與發(fā)展中還存在著不少困難和亟待解決的問題，雖然許多電力企業(yè)開始將電力營銷擺在龍頭地位，但電力企業(yè)內(nèi)部的思想認(rèn)識未能與觀念轉(zhuǎn)變同步，在實(shí)際工作中未得到很好的落實(shí)。壟斷經(jīng)營的意識仍然存在于部分人頭腦中，造成對電力市場營銷的.作用認(rèn)識不足，對實(shí)施電力市場營銷的必要性缺乏足夠的了解，職工對電力企業(yè)進(jìn)入市場缺乏必要的心理準(zhǔn)備，對用戶服務(wù)的熱情和水平均有所欠缺。因此亟待樹立電力市場營銷觀念。

　　(二）對市場需求研究分析不夠

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，前幾年出現(xiàn)普遍性的拉閘限電在最近有所緩解，但由于電廠建設(shè)的周期性，使得我國當(dāng)前電力運(yùn)行平穩(wěn)。多年缺電的歷史，使電力企業(yè)的發(fā)展始終囿于只要安全生產(chǎn)、開足馬力發(fā)電，電總能銷售出去，自然形成了以產(chǎn)定供的企業(yè)運(yùn)作模式，對用戶用電特性的掌握基本被拋到了一邊，沒有用戶及其電的歷史資料。對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展與電力需求的關(guān)系研究不深入，不能及時掌握未來電力可能的新增長和可能的縮減。對需求管理商業(yè)手段運(yùn)用不充分，甚至認(rèn)識錯位，以為需求管理完全是政府的事，與企業(yè)經(jīng)營無關(guān)，造成電力企業(yè)開拓電力市場的方向不明，具體措施不到位。

　　(三）電價定價不合理

　　由于我國電價的定價權(quán)在國家發(fā)改委，電力企業(yè)只能被動的接受國家的定價，這就造成電力企業(yè)不能按照市場規(guī)則進(jìn)行定價。雖然國家在電力體制改革方案指出：“實(shí)行發(fā)電企業(yè)向大用戶直接供電的試點(diǎn)，打破單一的電網(wǎng)企業(yè)購電的局面”，但試點(diǎn)了好幾年也還未完全放開。同時國家在有些地方，對“一戶一表”的客戶實(shí)行了豐水期的谷段電價優(yōu)惠，但調(diào)劑作用不太明顯，主要是優(yōu)惠時間和時段有限。

　　二、完善我國電力市場營銷的策略

　　隨著我國電力市場改革的深入，電力市場的競爭將越來越激烈，電力企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，必須改變當(dāng)前的營銷觀念，加強(qiáng)電力市場的分析和潛在用電市場的培育，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心。

　　(一)樹立顧客滿意的營銷觀念

　　由于“電”是一種特殊的商品，具有獨(dú)特的特點(diǎn)，它要求產(chǎn)、供、銷同時完成，電力企業(yè)在其中起著非常重要的作用。受長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，許多人對電力產(chǎn)品概念非常模糊。因此必須建立起電力產(chǎn)品的概念，明確電力是一種產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，所以必須在服務(wù)上多下功夫，必須樹立以客戶滿意為核心的整體營銷觀念，從顧客的角度來分析考慮顧客的需求，全面尊重和維護(hù)顧客的利益，全過程跟蹤了解客戶的滿意程度，及時發(fā)現(xiàn)問題及時整改，在顧客滿意中樹立良好的企業(yè)形象，最大限度地保持和提高客戶滿意程度，以增強(qiáng)競爭能力。明確賣方市場的“電老虎”向買方市場的“顧客是上帝”的轉(zhuǎn)換，必須部署電力企業(yè)的整體戰(zhàn)略計(jì)劃，強(qiáng)化員工的市場服務(wù)意識；同時，積極開展電力市場形勢、法制、行風(fēng)等主題教育，規(guī)范員工的經(jīng)營行為。組織企業(yè)窗口人員規(guī)范服務(wù)、文明禮儀和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)；同時，進(jìn)行全員規(guī)范服務(wù)競賽，樹立人人是窗口的市場服務(wù)意識。

　　(二）加強(qiáng)電力市場的分析和潛在用電市場的培育

　　在電力市場營銷中，加強(qiáng)電力市場的分析，可以幫助決定電力產(chǎn)品的潛在銷售量，了解電力市場的大小與性質(zhì)；分析電力產(chǎn)品改進(jìn)的需要，以獲得電力競爭的利益。要強(qiáng)化城市、農(nóng)村用電市場并重的意識。要徹底改變“有電送不出，有電落不下，有電用不上”以及農(nóng)村普遍存在的“設(shè)備陳舊、線路老化、供電半徑大、導(dǎo)致線損高、電壓低、供電可靠性差、電價高”等制約電力市場成長和阻礙售電量增長的局面。并且加大對電力安全性的宣傳力度，普及安全用電知識，在農(nóng)村倡導(dǎo)電力烹調(diào)和電力取暖的新觀念。進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村用電市場和電價行為，減少供電的中間環(huán)節(jié)，取締各種亂收費(fèi)、亂加價現(xiàn)象，逐步降低用戶用電成本，挖掘消費(fèi)潛力，鼓勵和扶持電力需求的增長，促進(jìn)電力銷售的良性增加，形成農(nóng)村用電的科學(xué)安全、經(jīng)濟(jì)合理、有序增長的良好局面。

　　(三）推行用電套餐制

　　用電套餐可分設(shè)多個級別，在以一戶一表為基礎(chǔ)上，可設(shè)80千瓦時套餐，12千瓦時套餐、180千瓦時套餐、250千瓦時套餐、300千瓦時套餐等幾個級別，分別確定一個電量基數(shù)，每月的實(shí)際用電量在這些電量范圍內(nèi)，按這個標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。超出基數(shù)的電量數(shù)，分別以比平時電價略低的電價收費(fèi)，但原則是用電越多優(yōu)惠越大。因?yàn)檫@種優(yōu)惠電費(fèi)，是以多用電為前提的。只有多用電，用戶才能得到優(yōu)惠。因此，雖然多用部分的電價降了，但供電部門的總體收益并不會減少，而是達(dá)到了薄利多銷的目的，因而能使發(fā)供電設(shè)備得到充分利用。

　　隨著我國前幾年對電力供應(yīng)緊張的局面而采取的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施的落實(shí)，促使我國電力產(chǎn)能的擴(kuò)大，電力企業(yè)總有一天會進(jìn)人買方市場。因此電力企業(yè)必須未雨綢繆，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展早做打算。因此電力企業(yè)要樹立現(xiàn)代營銷理念，實(shí)施營銷管理的創(chuàng)新，加大潛在用電市場的培育以及營銷組合的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

市場營銷論文6

　　一、當(dāng)前市場營銷實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題分析

　　我國市場營銷學(xué)已經(jīng)有了三十多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在人才的培訓(xùn)、實(shí)踐的練習(xí)等方面已經(jīng)有了獨(dú)特的教育指導(dǎo)方針，但是由于主觀認(rèn)識和客觀認(rèn)識的條件有各方面的限制，所以現(xiàn)在造成的情況就是在思想觀念上對微環(huán)境下的認(rèn)識和重視程度不夠，而且我國現(xiàn)在的教育體制最大的缺憾就是過于重視理論的教學(xué)而忽視了最重要的實(shí)踐過程，造成在如今這個巨大的經(jīng)濟(jì)市場下學(xué)無用武之地的情況。再有就是在我們這個重視書面成績的教學(xué)制度下絕大部分人不會對實(shí)踐產(chǎn)生很大的興趣。另外是在客觀條件上，學(xué)�；蚱髽I(yè)內(nèi)部的硬件設(shè)施條件不能達(dá)到實(shí)踐所需要的標(biāo)準(zhǔn)，或者部件過于陳舊，無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)需求。最后一個是因?yàn)椤皩?shí)習(xí)難”，各大公司對實(shí)習(xí)生的管理要求不夠嚴(yán)格，學(xué)生對企業(yè)、市場的了解不夠透徹，社會經(jīng)驗(yàn)較少，對實(shí)習(xí)的人員沒有形成緊密的管理標(biāo)準(zhǔn)使得實(shí)踐教學(xué)的效果難以得到保證。對于網(wǎng)絡(luò)這個新興事物沒有較好的前景認(rèn)識，導(dǎo)致無法引導(dǎo)學(xué)生在以后的生活生中保持好的認(rèn)識，沒有及時跟進(jìn)當(dāng)今微營銷環(huán)境開展教學(xué)。

　　二、微營銷環(huán)境在營銷實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用

　　(一)重視微信、微博、QQ等媒介與課程的銜接

　　要充分地重視微信、微博、QQ等傳播工具對于當(dāng)前市場營銷的影響，在實(shí)際的市場營銷教學(xué)過程中要善于將這些傳媒手段與課程相結(jié)合，以達(dá)到學(xué)生認(rèn)識和了解的目的。微博微信等信息支持各種平臺，包括手機(jī)，電腦與其他傳統(tǒng)媒體。同時傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。在具體的實(shí)踐教學(xué)過程中，老師可以有意識地選取企業(yè)使用微信、微博等工具實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長的案例，引導(dǎo)學(xué)生思考，這樣就讓學(xué)生對此有更深刻的了解。

　　(二)實(shí)踐與操作并行，提高教學(xué)效率

　　微營銷環(huán)境下的市場營銷是一種實(shí)踐性較強(qiáng)的營銷手段，對于日常的教學(xué)過程來說，要從理論和實(shí)踐兩方面對此進(jìn)行充分地認(rèn)識，實(shí)踐與操作并行，提高教學(xué)的效率。對于微環(huán)境首先要有充分地認(rèn)識，在這個基礎(chǔ)之上，老師可以有目的地帶領(lǐng)學(xué)生到相關(guān)的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐性學(xué)習(xí)，讓他們在企業(yè)環(huán)境中成長，不斷地去了解微環(huán)境對于企業(yè)市場營銷的重要性和意義，實(shí)踐能夠加速學(xué)生對于課堂理論的認(rèn)識，并將所學(xué)的知識成功地運(yùn)用到實(shí)際中去，提高個人的素質(zhì)和能力。在營銷課程期間，我校就安排學(xué)生輪流到校企合作單位中山網(wǎng)網(wǎng)上商城進(jìn)行一周頂崗體驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何運(yùn)用微信、QQ、微博進(jìn)行商品的推廣，做到邊學(xué)邊練。

　　(三)小組學(xué)習(xí)、搜集素材，促進(jìn)素質(zhì)教學(xué)

　　對于微營銷環(huán)境在市場營銷課程中的教學(xué)實(shí)踐，首先要從根本上保證教學(xué)的實(shí)踐性。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，可以讓學(xué)生結(jié)成小組來學(xué)習(xí)，尋找適合學(xué)生認(rèn)知水平的素材和元素，來進(jìn)一步地證實(shí)微營銷環(huán)境下的市場營銷效果，這樣就可以在很大程度上促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的改善。借助中山網(wǎng)上商城828服務(wù)中心，教學(xué)中分組安排學(xué)生分別代理不同的產(chǎn)品，如普洱茶、螺旋藻、干衣機(jī)等，采用微信方式開展?fàn)I銷實(shí)踐，老師從中指導(dǎo)，做到與市場無縫銜接。微營銷環(huán)境下的市場營銷霰實(shí)踐教學(xué)的本質(zhì)就是為了提高學(xué)生的實(shí)踐性，讓他們在以后的職業(yè)生涯中使用最先進(jìn)的技術(shù)手段來制造并使用，提高基本的實(shí)戰(zhàn)能力和推廣能力，這是對于市場營銷人才的基本要求，也是素質(zhì)教學(xué)的根本保證。

　　三、實(shí)踐教學(xué)過程應(yīng)該注意的問題及技巧

　　(一)明確教學(xué)目標(biāo)，微營銷環(huán)境是媒介而非目的

　　在微營銷環(huán)境下的市場營銷教學(xué)實(shí)踐過程中，首先要認(rèn)識到的問題是，微營銷作為一種營銷手段，在教學(xué)實(shí)踐及企業(yè)的發(fā)展過程中有著很重要的意義，但是任何的企業(yè)運(yùn)作模式都應(yīng)該是將微營銷環(huán)境當(dāng)作必備的技術(shù)化的手段，而不是最終的目的所在，這就要求在教學(xué)過程中，既要突出微營銷的作用和意義，但是不能夠過分地強(qiáng)調(diào)，否則很可能會讓學(xué)生對營銷本身產(chǎn)生一種錯位的認(rèn)識，一味地追求微營銷的實(shí)現(xiàn)，會讓市場營銷的實(shí)踐性過于盲目性，不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　(二)不能盲目地追求收聽的.數(shù)量

　　微營銷作為市場營銷的一種重要的媒介，微營銷的影響力、拓展性越強(qiáng)，就越能夠說明企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營的強(qiáng)大優(yōu)勢。從很大程度上講，微營銷環(huán)境就是衡量企業(yè)發(fā)展強(qiáng)弱的綜合指標(biāo)。但是，不能夠?yàn)榱宋�營銷而微營銷，就是將微營銷形式化，一味地追求收聽的數(shù)量，卻得不到任何的收益。這樣就會將微營銷的意義與企業(yè)的發(fā)展本末倒置，即使微營銷的影響力達(dá)到了很高的水平，也不會讓自己的企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的收益，因此在微營銷環(huán)境下的市場營銷教學(xué)過程中，要讓學(xué)生認(rèn)識到這一問題。

　　(三)抓住流行元素，拓寬營銷的平臺和題材

　　市場營銷的教學(xué)從本質(zhì)上說，就是充分地把握當(dāng)前社會的發(fā)展趨勢，尋找到產(chǎn)品與大眾消費(fèi)的結(jié)合點(diǎn)，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在具體的實(shí)踐教學(xué)過程中，要抓住流行元素，努力地拓寬營銷的平臺。流行不一定是好的，但一定是最利于傳播的。通過微博、微信等媒介手段來把握當(dāng)前的流行趨勢，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。但是，微博微信上的流行是有時效性的，最好是在流行剛剛成勢的時機(jī)進(jìn)入，抓住當(dāng)前社會的最流行的元素，當(dāng)作營銷的題材，不斷地促進(jìn)經(jīng)營效率的提高。在這些信息的萌芽階段就加以控制，不能等到成熟期才開始著手看，否則會很快地面臨衰退期，不利于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。

　　(四)注重人為的推動作用和運(yùn)作

　　微營銷環(huán)境盡管在很大程度上是有著自己的發(fā)展規(guī)律的，但是這一過程不能忽視人為的推動作用，要尋找到目標(biāo)市場中有影響力的事件與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)來營銷。例如我們通過中山網(wǎng)每年舉辦的書展、車展、房等展會，讓學(xué)生利用微信、微博平臺對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，達(dá)到借力營銷效果。就具體的微營銷來說，根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容選擇合適的表達(dá)方式，或沉穩(wěn)、活潑、有力等等，可以配上經(jīng)銷產(chǎn)品的標(biāo)語、口號、圖片、標(biāo)志等等，讓微博、微信體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，也只有這樣才能夠得到良好的收益效果，不斷地?cái)U(kuò)大品牌的影響力，提高核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速運(yùn)作。

　　四、結(jié)語

　　微營銷環(huán)境下的市場營銷是隨著社會的進(jìn)步和媒介發(fā)展的成熟實(shí)現(xiàn)的新型營銷策略，它在人們未來的社會生活中會產(chǎn)生更大的作用，是企業(yè)運(yùn)作的最有力的手段。在微營銷環(huán)境下的市場營銷實(shí)踐教學(xué)中，要充分地認(rèn)識到它的重要性，在平時的實(shí)踐教學(xué)中要重視微信、微博、QQ等媒介與課程的銜接、注重學(xué)生實(shí)踐性的提高，另外要認(rèn)識到微營銷只是營銷的手段而非最終目的，注重人為的運(yùn)作和推廣，善于抓住流行元素，拓寬營銷的平臺。在實(shí)際的教學(xué)中要充分地把握微營銷的發(fā)展趨勢，讓微營銷在市場營銷中發(fā)揮更大的作用。

市場營銷論文7

　　摘要：

　　市場營銷學(xué)是一門十分重要的學(xué)科，在高職院校的諸多專業(yè)中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場營銷學(xué)課堂存在著一些問題，導(dǎo)致教學(xué)水平長期無法得到提高，尤其是從學(xué)校走出來的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用，影響了就業(yè)率。本文通過對目前高職市場營銷教學(xué)中存在的問題進(jìn)行一一探討，試圖找出一個更好的專業(yè)能力培養(yǎng)機(jī)制。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場營銷；職業(yè)能力；能力培養(yǎng)

　　市場營銷這門學(xué)科的應(yīng)用性很強(qiáng)。在現(xiàn)在商品社會，企業(yè)之間面臨著激烈的競爭，如何能夠更好地推銷自己的產(chǎn)品，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類當(dāng)中脫穎而出，這是每個企業(yè)都要解決的問題。市場營銷專業(yè)就是為了解決這個問題而生的。

　　一、提高高職市場營銷專業(yè)職業(yè)能力的必要性

　　（一）市場營銷行業(yè)的就業(yè)形勢。在目前的培養(yǎng)模式下走出的高職畢業(yè)生，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應(yīng)，許多企業(yè)反映，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦，不能抗壓，不能承擔(dān)責(zé)任，不能解決問題。在新的工作環(huán)境中，營銷畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來越不愿意任用市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，從事市場營銷行業(yè)不僅要有專業(yè)的理論知識，更要有實(shí)際操作的能力和積極向上的干勁兒，只有如此，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位。

　�。ǘ�）培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目標(biāo)。高職教育與普通本科教育不同，在重視理論教育的同時，更加傾向于培養(yǎng)動手實(shí)踐的能力。這顯示了高職教育的'教育目標(biāo)是應(yīng)用型人才而不是研究型人才。在社會中，應(yīng)用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢。在教學(xué)實(shí)踐中，盡量讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動手能力[1]。

　�。ㄈ�）與企業(yè)對營銷人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養(yǎng)目標(biāo)上存在著一定問題，與企業(yè)對于市場營銷人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié)。許多高職院校在課程開設(shè)上之一目前的市場熱點(diǎn)為依托，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養(yǎng)，缺乏人才培養(yǎng)的元件。在這樣的培養(yǎng)模式下普育出的市場營銷專業(yè)學(xué)生在人文素養(yǎng)上相對薄弱，在競爭中處于明顯下風(fēng)。

　　二、高職市場營銷教學(xué)中存在的問題

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)理念落后。教學(xué)理念落后體現(xiàn)在多個方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高職教育自己的獨(dú)特優(yōu)勢和內(nèi)涵，教學(xué)過程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育，在進(jìn)行角色裝換時沒有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，仍然以過去的教育理念和教育模式來培養(yǎng)人才。最后學(xué)校只是改了個名字，換湯不換藥[2]。

　�。ǘ�）教學(xué)方法單調(diào)。高職教育在教學(xué)方法上也存在著問題。許多高職教師在課堂上依然是長篇大論，學(xué)生聽得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變，課堂教學(xué)手段陳舊落伍，根本勾不起學(xué)生興趣。機(jī)關(guān)有的學(xué)校引入了各種現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，但是對于許多老師來說，反而成了更加偷懶的理由，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被壓抑，積極性和主動性嚴(yán)重流失。

　　（三）缺乏教學(xué)環(huán)境。市場營銷專業(yè)不同于其他，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中鍛煉。而現(xiàn)在許多老師即使想要創(chuàng)造一個鍛煉的環(huán)境都沒有那個條件。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計(jì)算機(jī)上，用模擬軟件來讓學(xué)生體驗(yàn)市場營銷的具體感受。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在現(xiàn)實(shí)社會中，會有許多意想不到的變量，都需要實(shí)踐來鍛煉。

　�。ㄋ模┰u價考核體系不健全。市場營銷專業(yè)的考核體系仍然照搬應(yīng)試教育。學(xué)生想要通過只需要考前背一背題就可以，在考試之后就會忘得一干二凈。這樣的復(fù)讀機(jī)式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況，就必須盡早改變本專業(yè)的考核評價體系。

　�。ㄎ澹�師資力量缺乏。我國高職教師一般都來自于高校畢業(yè)生，他們沒有社會經(jīng)驗(yàn)，一出校門就進(jìn)校門，盡管有一定的理論基礎(chǔ)，但是對于強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的市場營銷專業(yè)來說，只有理論毫無用處。市場營銷專業(yè)迫切需要一批真正有市場營銷經(jīng)驗(yàn)的人才來進(jìn)行授課，但是這部分人才又十分稀缺，即使有，也不愿意來到高職上課，導(dǎo)致師資力量極度缺乏[3]。

　　三、解決學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的對策

　　（一）以市場需求為依據(jù)。要解決市場營銷專業(yè)存在的問題，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才。目前市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在社會上已經(jīng)形成了一個群體，廣泛分布于營銷行業(yè)的各級崗位。在培養(yǎng)人才是，要先對企業(yè)人才需求進(jìn)行調(diào)查了解，正確把握人才需求走勢，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)模式，與企業(yè)人才需求實(shí)現(xiàn)良性互動。

　　（二）拓寬教學(xué)內(nèi)容。市場營銷專業(yè)的學(xué)生在社會上有著文化素質(zhì)差，知識基礎(chǔ)差等刻板印象，這是教學(xué)內(nèi)容的長期窄化導(dǎo)致的。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內(nèi)容，對于學(xué)生基礎(chǔ)素養(yǎng)的提高更加重視，努力讓學(xué)生不僅專業(yè)技能出眾，各方面也可以全面發(fā)展。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新教學(xué)方式。創(chuàng)新教學(xué)方式意味著教師要轉(zhuǎn)變思維，用更實(shí)際的視角來看待教學(xué)問題。營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是營銷，應(yīng)當(dāng)把專業(yè)知識融入到教學(xué)過程中區(qū)，針對實(shí)踐要求來進(jìn)行課堂活動。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的，能夠顯著提高學(xué)生的時間能力[4]。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)校企合作。歸根到底，高職教育是為了給企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用人才而建立的，在人才培養(yǎng)時應(yīng)當(dāng)保持與企業(yè)方面的暢通，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量，也給企業(yè)提供了好的專業(yè)人才。結(jié)論：高職教育是中國教育體系的重要一環(huán)，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專業(yè)機(jī)構(gòu)。而市場營銷專業(yè)能夠?yàn)樯唐飞鐣�下的企業(yè)提供大量的市場營銷人才。目前在課堂上存在的一些問題是有解決方案的，只要正確認(rèn)識，積極進(jìn)取，市場營銷專業(yè)就能越辦越好。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場營銷論文8

　　摘要：

　　營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場營銷就是通過對于企業(yè)的市場進(jìn)行定位，發(fā)掘市場需求，贏得消費(fèi)者的信任。在企業(yè)制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營銷策略。通過轉(zhuǎn)變營銷的策略和方式來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。

　　關(guān)鍵詞：

　　企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新；對策

　　成功的市場營銷是企業(yè)能夠立足長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，它承載著社會信任和責(zé)任的使命，在獲得社會效應(yīng)的同時達(dá)到共贏，成功的市場營銷始終貫穿于整個企業(yè)的管理中。現(xiàn)代企業(yè)開拓新市場有多重途徑，比如利用人脈關(guān)系做營銷，以提供服務(wù)的方式或過程進(jìn)行營銷，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營銷，資源整合的方式營銷等，這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品。

　　一、市場潛能的發(fā)掘與品牌的建立

　　在殘酷的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)競爭中，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會各界對本企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同。在樹立品牌意識時，就要不斷的對本品牌承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任，節(jié)約資源，減少污染，增加本產(chǎn)品的安全程度，向消費(fèi)者提供合理的滿意的商品及商品服務(wù)。企業(yè)的全體員工應(yīng)竭盡全力共同合作，隨時應(yīng)對市場的突發(fā)事件，調(diào)整營銷方案，適應(yīng)市場中不同習(xí)慣的顧客和對手的競爭。

　　二、通過整合市場優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大限度的增值

　　企業(yè)的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐，在這個過程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)最終的盈利并在這個過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化的利益。在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著企業(yè)之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產(chǎn)品的需求越來越多樣化，產(chǎn)品使用上也是越來越復(fù)雜，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國人們對于消費(fèi)的需求也在悄然的發(fā)生著變化，這就要求企業(yè)根據(jù)市場消費(fèi)的需求的變化進(jìn)行實(shí)時的創(chuàng)新以迎合消費(fèi)者的需求。所以從這個角度來講營銷對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。對于企業(yè)來講必須要對自身所面對的營銷的環(huán)境有一個清晰明了的認(rèn)識，采用合理的手段來應(yīng)對營銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn)。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來品牌對于一個企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用。在營銷的過程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費(fèi)者的利益。所以在這個過程中要對傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行改變，對于傳統(tǒng)的方式進(jìn)行整合，來積極的面對市場，通過合理的應(yīng)用營銷手段來實(shí)現(xiàn)最為有效的營銷，在這個過程中要對營銷的資源進(jìn)行重新的整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值。

　　在進(jìn)行企業(yè)的`營銷策略制定的過程中首先要對企業(yè)的營銷的目標(biāo)進(jìn)行明確。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的現(xiàn)實(shí)情況，然后建立相應(yīng)的營銷團(tuán)隊(duì)、市場信息手段以及相應(yīng)的管理體系，明確營銷過程中各個部分負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)，將銷售的團(tuán)隊(duì)以及銷售的信息以及管理有效的整合起來，在借助企業(yè)綜合實(shí)力的基礎(chǔ)上，以最大的程度來占有市場，從而達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負(fù)荷市場需求的好產(chǎn)品來才能得到市場的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價值，作為營銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過在市場上進(jìn)行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，能夠獲取消費(fèi)者對于該產(chǎn)品一定的信任，認(rèn)識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時也認(rèn)可產(chǎn)品的價格。

　　三、轉(zhuǎn)變觀念建立新的有效的營銷模式和體系

　　營銷具有一定的市場規(guī)律，企業(yè)的營銷部門的營銷和消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為都存在一定的關(guān)系，這兩者是相互影響的，也就是消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心里會對營銷部門的營銷產(chǎn)生一定的影響，反過來營銷者的營銷也會對消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生一定的影響使得消費(fèi)得到促進(jìn)。要了解市場的營銷的規(guī)律，不僅要明確產(chǎn)品的消費(fèi)市場有多大，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化，消費(fèi)市場的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場的份額，作為企業(yè)的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費(fèi)需求的不斷變化，這使得傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場變化，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。

　　作為企業(yè)來講應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的需求對基礎(chǔ)，然后根據(jù)市場的變化以及消費(fèi)者需求的變化，來采取相應(yīng)的市場營銷策略來占據(jù)市場的一定的份額。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場已經(jīng)由初始的賣方市場轉(zhuǎn)變成為了買方市場，消費(fèi)者的需求質(zhì)量在不斷的提升，消費(fèi)者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結(jié)合來反饋市場的需求來對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業(yè)中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，在營銷的時間或者是方式上，都是對傳統(tǒng)的營銷方式的一個徹地的顛覆。

　　在這過程中要加強(qiáng)對于市場變化的認(rèn)識，然后通過這些認(rèn)識和理論來對市場營銷的實(shí)踐進(jìn)行引導(dǎo)。只有在產(chǎn)品上迎合消費(fèi)者的需求、了解消費(fèi)者的購買的動機(jī)和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷的目標(biāo)。企業(yè)的營銷水平在很大程度上會受到社會經(jīng)濟(jì)以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的。在營銷的過程中，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品。市場營銷手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)的市場營銷具有一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場的需求和消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)品的行為。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳，將企業(yè)的文化和消費(fèi)者需求進(jìn)行完美的融合，滿足消費(fèi)者需求或者是創(chuàng)造出消費(fèi)者的需求來提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當(dāng)?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南�費(fèi)量。市場的營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時也最大限度的滿足的消費(fèi)者的需求。

　　最為企業(yè)來講應(yīng)該將產(chǎn)品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營銷策略。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯(lián)系的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協(xié)調(diào)和溝通，通過各個因素之間的協(xié)調(diào)和溝通使得影響營銷的各個因素在協(xié)調(diào)統(tǒng)一的作用下使得市場的營銷效果達(dá)到最好。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中，首先要對企業(yè)所面臨的營銷的環(huán)境進(jìn)行整體的分析，力圖掌握整個市場的特點(diǎn)。通過生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品并且給予消費(fèi)者最大的實(shí)惠使得企業(yè)贏得消費(fèi)者的青睞。

　　從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。在這個過程中企業(yè)的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場的營銷結(jié)合起來才能夠?qū)崿F(xiàn)效果較好的營銷。

　　四、結(jié)語：

　　隨著我國人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國的營銷模式也在悄然發(fā)生著變化。本文以此為基礎(chǔ)對于我國企業(yè)的市場營銷的中市場潛能的發(fā)掘、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協(xié)調(diào)進(jìn)行了研究，然后提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑和對策。

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市場營銷論文9

　　物流和市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理工作芻中的要內(nèi)容者之間有著十分緊密的聯(lián)系。從某種意義上來說，物流管理工作的有效開展，為企業(yè)市場營銷工作創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件，二者之間有著相輔相成的密切關(guān)聯(lián)。著眼于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過物流和市場營銷之間的緊密協(xié)作，有效的拓展市場空間，為企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展增添全新的動力。

　　物流與市場營銷之間的關(guān)系

　　1.物流對市場營銷的影響。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中，物流和市場營銷有著相輔相成的密切關(guān)聯(lián)。從物流對市場營銷的影響這一方面來看，主要涉及分銷、定價以及產(chǎn)品策略等內(nèi)容。

　　首先，物流的主要職能就是進(jìn)行產(chǎn)品的配送，這是市場營銷當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)物流的工作效率直接直接影響著產(chǎn)品銷售。物流管理需要根據(jù)消費(fèi)者的需要，提供相應(yīng)的服務(wù)，服務(wù)的質(zhì)量與銷售額以及市場份額的`提高有著重要的關(guān)聯(lián)。其次，物流對分銷策略的影響，同時也影響到了產(chǎn)品價格的定價。定價是市場營銷工作當(dāng)中的重要內(nèi)容，必須做到公平合理，企業(yè)可以從中獲得良好的收益，同時還能讓消費(fèi)者滿意。第在市場營銷的過程中，尤其是進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時，需要從物流的角度加以考慮，葙要同時運(yùn)輸?shù)谋憷�和安全。因而，物流對產(chǎn)品策略有著很-定的影響。

　　2.市場營銷對物流的影響。物流與市場營銷之間的影響是相互的，市場營銷同樣對物流有著重要的影響。首先，物流成本的控制。在市場營銷過程中，成本控制是十分必要的，通過降低物流成本，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品成本的下降，以達(dá)到成本控制的效果。其次，庫存水平的影響。就本質(zhì)而言，當(dāng)前的市場營銷活動與傳統(tǒng)營銷相比.其突出特點(diǎn)是減少了營銷的中間環(huán)節(jié)，很多營銷活動都是由營銷商直接對應(yīng)客戶的，因此庫存管理就成為了一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。庫存是物流管理當(dāng)中的重要內(nèi)容，需要對于不同的產(chǎn)品進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)，比如具有季節(jié)性特點(diǎn)的產(chǎn)品，必要保證產(chǎn)品供應(yīng)的連續(xù)性，這對于庫存管理水平提出了更高的要求，產(chǎn)品需求、供應(yīng)時間以及庫存之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)_?,對提升供貨效率方面有著積極的作用。

　　3.對于運(yùn)輸?shù)挠绊憽＿\(yùn)輸是物流的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)輸方式和相關(guān)策略需要根據(jù)市場營銷對產(chǎn)品的定位、定價來決定，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，確定運(yùn)輸?shù)姆绞�，并達(dá)到經(jīng)濟(jì)、高效，既滿足了消費(fèi)者的需求，同時有效達(dá)到了市場營銷的H標(biāo)。

　　物流與市場營銷一體化管理

　　加強(qiáng)物流與市場營銷之間的聯(lián)系，創(chuàng)新市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)物流與市場營銷一體化管理，推動現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理良好發(fā)展。

　　首先，創(chuàng)新營銷思路，推動企業(yè)營銷創(chuàng)新，以豐富的市場營銷手段，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大力開發(fā)和推廣具有發(fā)展前景的產(chǎn)品。將物流和市場營銷結(jié)合成一體化結(jié)構(gòu)，以此為基礎(chǔ)，制定相應(yīng)策略。保障物流管理服務(wù)質(zhì)量，尤其是在產(chǎn)品配送中，樹立良好的企業(yè)形象，給企業(yè)自身帶來經(jīng)濟(jì)收益的同時，還嬴得良好口碑，為市場營銷T：作創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。其次，以客戶為核心，有效執(zhí)行物流市場營銷一體化戰(zhàn)略，滿足不同消費(fèi)人群的不同需求，充分發(fā)揮市場營銷的作用，通過物流管理，形成產(chǎn)品、信息、服務(wù)一體化運(yùn)作，以市場營銷加強(qiáng)產(chǎn)品信息服務(wù)，物流來提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)輸服務(wù)，分滿足消費(fèi)者的需求，贏得他們的滿意。第三，搭建網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，物流與市場營銷一體化管理提供良好的發(fā)展平臺，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，提升信息傳遞速度，實(shí)現(xiàn)物流和市場營銷服務(wù)靈活性和多元化，將物流與市場營銷的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，對新形勢下的企業(yè)發(fā)展有著重要的意義

　　結(jié)論

　　市場營銷是企業(yè)發(fā)展的動力，而物流管理是市場營銷工作的重要基礎(chǔ)。從企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃來看，加強(qiáng)物流與市場營銷的?體化管理，促進(jìn)二者的和諧統(tǒng)一，對于現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展有著不同尋常的意義。加強(qiáng)物流與市場營銷之間的聯(lián)系，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，促進(jìn)物流管理和市場營銷的一體化運(yùn)作以全新的企業(yè)經(jīng)營管理理念為指導(dǎo)，充分發(fā)揮物流和市場營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢，保證企業(yè)平穩(wěn)、有序、可持續(xù)發(fā)展。

市場營銷論文10

　　市場營銷是指企業(yè)為了獲取更多的市場資源和利潤，滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一切與市場相關(guān)的經(jīng)營和銷售活動。

　　1中小企業(yè)進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新的必要性

　　中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要的作用，是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)高效快速發(fā)展的重要力量。近些年，隨著我國改革開放的不斷深入，中小企業(yè)得到了較大的發(fā)展，但與此同時也出現(xiàn)了較多的問題，其中最為突出的問題表現(xiàn)為營銷水平落后。因此，為了提高自身的市場競爭力，獲得更多的市場資源，中小企業(yè)必須對市場營銷活動進(jìn)行創(chuàng)新。

　　2中小企業(yè)在信息時代中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　2.1信息化

　　信息化作為現(xiàn)今社會發(fā)展的趨勢，各領(lǐng)域在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中已經(jīng)逐漸開始信息化建設(shè)。從企業(yè)角度對信息化進(jìn)行分析，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中已經(jīng)離不開信息技術(shù)的支撐，企業(yè)想要在全球化經(jīng)濟(jì)格局中占有一席之地，必須在市場銷售及發(fā)展方向上依托信息化開展。信息化是在計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展中產(chǎn)生的，伴隨著社會工業(yè)化的發(fā)展，研究學(xué)者開始逐漸探索將信息在各領(lǐng)域發(fā)展中的應(yīng)用。最先提出信息化概念的是美國研究人員貝爾，他對于信息化的描述是信息化能夠在未來社會發(fā)展中起到關(guān)鍵性作用，最為突出的特點(diǎn)就是科學(xué)與智能。社會發(fā)展中，對于信息化概念逐漸完善，現(xiàn)階段已經(jīng)形成了相對較清楚的信息化概念理論，但是還需要研究人員不斷完善。我國在對于信息化研究上的時間較短，在不斷研究中已經(jīng)開始在各領(lǐng)域發(fā)展中應(yīng)用信息化。

　　2.2中小企業(yè)的概念及發(fā)展現(xiàn)狀

　　2.2.1中小企業(yè)的概念

　　中小企業(yè)并沒有一個十分明確的概念，主要是相對于大型企業(yè)而言所提出的一個企業(yè)發(fā)展階段的概念。中小企業(yè)通常情況下指的是經(jīng)營建設(shè)初期或者發(fā)展規(guī)模有限的企業(yè)，人們對于中小企業(yè)認(rèn)識也存在著一定差異。

　　2.2.2中小企業(yè)市場定位

　　現(xiàn)階段，中小企業(yè)發(fā)展建設(shè)的定位為“創(chuàng)新”及“創(chuàng)業(yè)”，這種創(chuàng)業(yè)模式一直是中小企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。中小企業(yè)一直是社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的中堅(jiān)力量，是社會整體性發(fā)展的根本。我國想要保證整個社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定建設(shè)，就需要增加對于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有效扶持，解決人們的就業(yè)等問題，緩解我國多余勞動力剩余的問題。中小企業(yè)與我國四分之三的勞動資源有著密切關(guān)聯(lián)，已經(jīng)成為我國現(xiàn)階段新型的勞動力資源集中群體。中小企業(yè)在發(fā)展建設(shè)中的關(guān)鍵就是創(chuàng)新，部分中小企業(yè)為了在市場中具有更高的占有率，花重金購買先進(jìn)的技術(shù)。中小企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)中生存發(fā)展存在著一定的困難，大型企業(yè)一直約束著中小企業(yè)發(fā)展，中小企業(yè)想要長期健康發(fā)展必須像大型企業(yè)一樣做大做強(qiáng)，否則就會被市場淘汰。

　　2.2.3中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　(1)資本少，技術(shù)能力不足，缺乏信心和技術(shù)來源中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的主要問題就是資金有限，用于市場營銷資金更加嚴(yán)重缺乏。中小企業(yè)經(jīng)營建設(shè)規(guī)模較小，這就造成企業(yè)在融資方面存在較大的困難，對于先進(jìn)技術(shù)研發(fā)上具有較高難度。伴隨著信息時代的到來，中小企業(yè)想要在社會市場格局中占有一席之地，就必須提高技術(shù)創(chuàng)新能力。但是中小企業(yè)由于資金上短缺的問題，收集信息能力普遍不高。中小企業(yè)對于市場行情掌握有限，無法根據(jù)市場行情的變化制定出針對性的營銷策略，造成產(chǎn)品僅僅是簡單模式性銷售，無法提高產(chǎn)品中的技術(shù)含量。在這種情況下，中小企業(yè)在市場中的競爭力較低，缺乏對于市場的開拓。(2)生產(chǎn)經(jīng)營靈活，適應(yīng)性強(qiáng)中小企業(yè)管理人員數(shù)量較少，在制定發(fā)展方向上較為靈活，在市場發(fā)生變化后能夠及時做出相對應(yīng)的調(diào)整方式，中小企業(yè)經(jīng)營模式較為靈活，擁有敏捷的反應(yīng)能力，能夠有效提高企業(yè)在市場中的競爭性。中小企業(yè)能夠?qū)⒋笮推髽I(yè)經(jīng)營建設(shè)中存在的遺漏環(huán)節(jié)進(jìn)行填補(bǔ)，具有填補(bǔ)性作用。中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模有限，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場環(huán)境中銷售的范圍有限，能夠有效填補(bǔ)大企業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中涉及不到的地方。中小企業(yè)還具有另一個作用，就是發(fā)展中需要使用的資金數(shù)量及技術(shù)水準(zhǔn)有限，部分中小企業(yè)不需要先進(jìn)的技術(shù)及充足的資金保證，經(jīng)營范圍廣泛，中小企業(yè)主要發(fā)揮作用的場所就是大型企業(yè)經(jīng)營范圍以外的市場。因此，中小企業(yè)可以根據(jù)市場格局的改變調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向。這種中小企業(yè)在市場中靈活運(yùn)行的主要原因是現(xiàn)階段中小企業(yè)產(chǎn)品較為單一，生產(chǎn)數(shù)量有限，技術(shù)含量不高，能夠在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方向。(3)融資困難我國中小企業(yè)在經(jīng)營建設(shè)中普遍存在的問題就是資金短缺，資金問題對于中小企業(yè)經(jīng)營建設(shè)發(fā)展具有嚴(yán)重影響。中小企業(yè)出現(xiàn)資金短缺的原因較多，但是主要可以從三個角度分析，第一，中小企業(yè)自身擁有的資金數(shù)量不高，造成中小企業(yè)無法在金融市場中爭取到融資。中小企業(yè)主要以個體及私企為主，因此企業(yè)資金主要來源都是企業(yè)擁有者的個人資金。中小企業(yè)無法向上市公司那樣發(fā)行股票，造成中小企業(yè)在融資方面存在較大的困難。第二，中小企業(yè)無法從銀行獲得間接性融資。正常情況下，中小企業(yè)普遍處于發(fā)展初期或者生長期，因此，企業(yè)經(jīng)營建設(shè)規(guī)模有限，在銀行方面的信譽(yù)度較低，可以向銀行申請抵押貸款的`抵押物少，出現(xiàn)破產(chǎn)，因此，銀行由于需要承受較大的風(fēng)險并不愿意將資金借貸給中小企業(yè)。

　　3中小企業(yè)營銷創(chuàng)新問題分析

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，營銷理念在企業(yè)發(fā)展中承擔(dān)著關(guān)鍵性的作用。營銷作為企業(yè)的管理職能，能夠縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率，滿足消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求。

　　3.1營銷理念落后

　　處于信息時代，消費(fèi)者了解產(chǎn)品的途徑越加廣泛，在購買中擁有絕對的主動權(quán)，消費(fèi)者可以在最短的時間通過最低廉的價位獲得商品。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境作為一個虛擬性的交易空間，能夠增加世界上任何兩個企業(yè)之間的信息交流，讓消費(fèi)者參與到企業(yè)產(chǎn)品營銷中。企業(yè)在這種環(huán)境下想要穩(wěn)定快速發(fā)展，就需要將傳統(tǒng)商品營銷觀念轉(zhuǎn)變，從消費(fèi)者角度對于產(chǎn)品營銷進(jìn)行分析，創(chuàng)新市場營銷途徑，中小企業(yè)想要在市場經(jīng)營建設(shè)中占有一席之地，就需要構(gòu)建信息化的市場營銷策略。但是中小企業(yè)經(jīng)營建設(shè)規(guī)模有限，信息資源掌握較少，中小企業(yè)傳統(tǒng)信息掌握的方式僅僅通過客戶及市場調(diào)查。中小企業(yè)現(xiàn)階段還沒有能夠通過多種途徑獲取信息資源，造成中小企業(yè)對于市場營銷認(rèn)識有限。

　　3.2營銷手段簡單

　　中小企業(yè)在經(jīng)營建設(shè)中對于生產(chǎn)規(guī)模尤為關(guān)注，對于生產(chǎn)手段認(rèn)識不足。目前，中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售中主要選擇拓寬產(chǎn)品銷售范圍的形式銷售產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售方式已經(jīng)與先進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間存在較大的差距。信息時代中的市場更加關(guān)注產(chǎn)品銷售中的柔性。

　　3.3缺乏理性的營銷戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售中占據(jù)著一定優(yōu)勢，管理人員較少，生產(chǎn)流程較為簡單，因此，中小企業(yè)在市場營銷中能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化做出相對應(yīng)的調(diào)整，對于市場具有較強(qiáng)的適應(yīng)性。中小企業(yè)能夠在市場環(huán)境中生存下來，都已經(jīng)具有了較為敏捷的市場反應(yīng)能力，但是企業(yè)管理人員由于缺乏專業(yè)性的市場營銷戰(zhàn)略，在制定市場營銷戰(zhàn)略上往往處于矛盾的狀態(tài)。

　　4中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略

　　4.1營銷理念的創(chuàng)新

　　在資本市場中，企業(yè)開展市場營銷都是將消費(fèi)者作為核心，但是消費(fèi)者在不同階段的需要存在差異，市場營銷核心也會發(fā)生改變。中小企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷中，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益作為基礎(chǔ)，保證企業(yè)利益的最大化，這種市場營銷模式對于消費(fèi)者的重要性很有限，現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)掌握了消費(fèi)的主權(quán)，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)在最短的時間內(nèi)使用最少的錢購買都想買的商品。消費(fèi)者已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的主體，在營銷理念中應(yīng)該將消費(fèi)者的情感理念融入到營銷理念中。企業(yè)開展的營銷活動與消費(fèi)者的實(shí)際需要更加吻合，不斷發(fā)掘消費(fèi)者身上的潛力。

　　4.2營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新

　　中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展的前提就是產(chǎn)品創(chuàng)新。在信息時代，信息已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的重要資源，也是中小企業(yè)在市場競爭中的主要內(nèi)容。中小企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能夠保證在競爭激烈的市場格局中占有一定優(yōu)勢。任何企業(yè)在經(jīng)營建設(shè)中都應(yīng)該重視產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，如果忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，必定被市場所淘汰。我國中小企業(yè)現(xiàn)階段經(jīng)營建設(shè)中活力不夠、經(jīng)濟(jì)利潤不高、市場競爭力較低，這種經(jīng)營建設(shè)模式造成中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上存在一定缺陷。中小企業(yè)首先可以增加對于市場發(fā)展情況的調(diào)查，了解消費(fèi)者在實(shí)際消費(fèi)中的真正需求，明確產(chǎn)品創(chuàng)新方向。管理人員在了解消費(fèi)者需求的情況下，針對指定產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供正確的戰(zhàn)略幫助。管理人員最終為提高企業(yè)產(chǎn)品科研人員的專業(yè)水平，逐漸增加中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的能力。

　　4.3營銷方式的創(chuàng)新

　　中小企業(yè)在經(jīng)營建設(shè)中面臨的市場范圍廣泛，企業(yè)在各領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢也較為明顯。但是中小企業(yè)在選擇領(lǐng)域中關(guān)鍵的因素就是根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況及特點(diǎn)，讓企業(yè)能夠在該領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，探索產(chǎn)品營銷自身所具有的優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。中小企業(yè)在市場營銷中，首先需要明確目標(biāo)市場，果斷參與到市場競爭中。根據(jù)目前我國中小企業(yè)在經(jīng)營建設(shè)中存在的問題，建構(gòu)中小企業(yè)經(jīng)營建設(shè)的特點(diǎn)，在選擇目標(biāo)市場時應(yīng)該選擇較為零散性的市場，與大型企業(yè)目標(biāo)市場分散開，在市場發(fā)展中為消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品，提高對于產(chǎn)品售后服務(wù)的質(zhì)量，縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新中，一定要根據(jù)企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢，這樣才能夠讓中小企業(yè)在市場營銷中更加具有競爭性。

　　5結(jié)語

　　改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中小企業(yè)也發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)格局中的中堅(jiān)力量，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中承擔(dān)著重要作用。中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新，能夠增加中小企業(yè)在市場中的競爭性，目前中小企業(yè)在市場中生存較為困難，造成生存艱難的原因較多，例如融資難、技術(shù)水平低下等，這些問題已經(jīng)嚴(yán)重影響到了中小企業(yè)的發(fā)展。市場營銷創(chuàng)新就能夠增加企業(yè)競爭能力，保證我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

市場營銷論文11

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市場營銷論文12

　　一、項(xiàng)目化管理在企業(yè)營銷活動中的作用

　　(1)增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，改善項(xiàng)目化管理的模式。創(chuàng)新項(xiàng)目化管理是提高企業(yè)市場營銷管理效率和水平的主要保證。企業(yè)市場營銷活動中項(xiàng)目化管理應(yīng)當(dāng)要完善該項(xiàng)目專家的評判審核工作，加強(qiáng)項(xiàng)目化管理前期的籌備工作。同時，項(xiàng)目在最初階段要推行展開嚴(yán)格的招標(biāo)制度，改善整體項(xiàng)目化管理評估過程的方法，確保準(zhǔn)確無誤。

　　(2)建立企業(yè)市場營銷活動視角的項(xiàng)目化管理新模式。進(jìn)入21世紀(jì)以來，企業(yè)的市場營銷活動中出現(xiàn)了越來越多更加復(fù)雜的新問題。從市場營銷的角度來看，市場營銷作為總體系統(tǒng)的中介，同時結(jié)合著項(xiàng)目化管理的理念和目的，運(yùn)用項(xiàng)目化管理的方法，對市場營銷中的所有相關(guān)活動進(jìn)行整體管理。

　　二、市場營銷活動中實(shí)施項(xiàng)目化管理的步驟和方法

　　(1)確立市場營銷目標(biāo)。企業(yè)進(jìn)行市場營銷的最終目標(biāo)是什么，如何達(dá)到這一目標(biāo)？在企業(yè)市場營銷活動最初階段，公司高層應(yīng)當(dāng)著重研究制定總體的戰(zhàn)略方案，確立所要進(jìn)入的目標(biāo)市場以及進(jìn)入市場的每個階段的不同方案，對市場份額和銷售額進(jìn)行細(xì)化。

　　(2)制定市場營銷調(diào)查研究計(jì)劃。在確立企業(yè)市場營銷目標(biāo)后，接下來則要對目標(biāo)市場以及和其他企業(yè)競爭的情況的數(shù)據(jù)進(jìn)行著重分析和調(diào)查研究。數(shù)據(jù)的采集內(nèi)容有：①企業(yè)制定的目標(biāo)市場的市場容量情況；②消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對質(zhì)量、外形、價格的喜好；③消費(fèi)者對市場結(jié)構(gòu)和自身消費(fèi)能力的理解；④消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購買目的；⑤消費(fèi)者的支付行為和習(xí)慣；⑥對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢的情況分析；⑦海外市場則要注意進(jìn)行對其國家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的了解。

　　(3)制定營銷目標(biāo)包括三個要素。第一，制定具有競爭力的價格和質(zhì)量地位；第二，通過產(chǎn)品的開發(fā)、銷售以及流通來統(tǒng)一進(jìn)行針對定價；第三，做好宣傳工作。

　　三、市場營銷項(xiàng)目的執(zhí)行與實(shí)施

　　(1)市場營銷項(xiàng)目的執(zhí)行。在市場營銷的具體操作中，項(xiàng)目化管理的實(shí)施一般都從產(chǎn)品設(shè)定的最初級階段開始執(zhí)行。有了前期的調(diào)查和研究，企業(yè)的市場營銷部門、研發(fā)部門以及生產(chǎn)部門需要統(tǒng)一協(xié)商并對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析和調(diào)整或者重新定位改善。綜合具體的每個產(chǎn)品周期予以完善。同時觀察市場變化，如果發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，則需要盡快對新的產(chǎn)品進(jìn)行投入研究，并在最短時間內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，以確保企業(yè)在激烈的競爭中取得明顯優(yōu)勢。企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)部門同時要根據(jù)新產(chǎn)品進(jìn)行全體調(diào)整，改善生產(chǎn)模式和流程，以盡快推向市場，獲得先機(jī)。同時市場部門也要觀察市場動向和消費(fèi)者的需求，協(xié)同會計(jì)部門對新產(chǎn)品的成本等方面進(jìn)行計(jì)算，同競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比對，及時對新產(chǎn)品的價位進(jìn)行合理定價。

　　(2)市場營銷項(xiàng)目的實(shí)施。在實(shí)施過程中，銷售部門則需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的不同需求以及同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)分析。在分銷商以及中間銷售商中進(jìn)行嚴(yán)格評估考驗(yàn)，精挑細(xì)選出長久的銷售團(tuán)隊(duì)。同時對各個層次的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售培訓(xùn)和提成激勵，使得企業(yè)在市場營銷活動中的銷售面速度擴(kuò)張，占領(lǐng)先機(jī)，擁有較大的市場份額。

　　四、關(guān)于對項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)調(diào)整風(fēng)險的控制

　　(1)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目中，及時根據(jù)市場動向和消費(fèi)者心理做出判斷，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式進(jìn)行調(diào)整，可以避免浪費(fèi)不必要的人工和資金。然而在實(shí)際的營銷過程中，很多風(fēng)險是無法避免的，不可控因素相當(dāng)多，因此，及時發(fā)現(xiàn)問題并盡快做出調(diào)整，對企業(yè)整個營銷項(xiàng)目有著至關(guān)重要的作用。

　　(2)項(xiàng)目風(fēng)險的控制。由于市場風(fēng)險難以避免，營銷市場動向瞬息萬變，企業(yè)必須對可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險予以控制。項(xiàng)目的實(shí)施過程中，必須對整個可能出現(xiàn)的'風(fēng)險區(qū)間進(jìn)行評估控制，對照市場反應(yīng)和預(yù)測反應(yīng)，避免較大的誤差。由專業(yè)的人員進(jìn)行績效評估，及時向董事會反映問題。如有風(fēng)險出現(xiàn)，需要及時執(zhí)行預(yù)先制定的風(fēng)險控制計(jì)劃，從而減少企業(yè)的損失。

　　五、發(fā)掘企業(yè)營銷活動中項(xiàng)目管理的優(yōu)勢

　　(1)被企業(yè)忽略的可開發(fā)優(yōu)勢。當(dāng)企業(yè)逐步做強(qiáng)、做大，有了自己的優(yōu)勢后，產(chǎn)品的推廣和營銷則會變得較為自信和容易，銷售面也會很容易打開，銷售額迅速增長。不少企業(yè)因?yàn)橐粋�好的產(chǎn)品，會專門投入資金另外成立一個公司，因?yàn)橹�前的調(diào)查研究使得他們對該產(chǎn)品相當(dāng)自信，銷售額會有著極大的上升。然而，很難有企業(yè)可以做到大多數(shù)產(chǎn)品都很受市場青睞。比如羅氏在中國有著數(shù)百個產(chǎn)品，但不是所有產(chǎn)品都能在市場中名列前茅。在我國企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)處方藥的銷售額度超過35億的企業(yè)都有著5個以上的金牌產(chǎn)品，而就是這幾個金牌產(chǎn)品可能就占到了企業(yè)70%以上的銷售額，很多其他優(yōu)秀的產(chǎn)品可能因?yàn)槿肆�、資金的問題沒有進(jìn)行開發(fā)。而且手上有了金牌產(chǎn)品，企業(yè)自身也因自信和懈怠忽略產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)勢的發(fā)掘。在企業(yè)規(guī)模和資金不夠龐大的時候，權(quán)利會高度集中，而當(dāng)企業(yè)規(guī)模逐漸壯大時，少數(shù)人是很難管理整個企業(yè)的，而他們依然對于手中的權(quán)利無法割舍，從而阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　(2)如何發(fā)掘企業(yè)的優(yōu)勢。在不同的時期，不同的經(jīng)營模式，企業(yè)市場營銷的職責(zé)和理念是不同的。整體結(jié)構(gòu)的升級調(diào)整需要新的管理模式，同時發(fā)掘新的項(xiàng)目管理優(yōu)勢。企業(yè)的發(fā)展不但可以把對外資本兼并、管理經(jīng)營，同時也可以對內(nèi)部的項(xiàng)目化管理的潛力和優(yōu)勢進(jìn)行挖掘。大多數(shù)的情況下，企業(yè)在不斷壯大的過程中，不但在資金、規(guī)模、市場份額上有了巨大進(jìn)步，還在經(jīng)營、管理經(jīng)驗(yàn)上有著深厚的積累，如何發(fā)掘自身內(nèi)部的項(xiàng)目化管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢對于企業(yè)未來的經(jīng)營也起到重要作用。一些非企業(yè)主要產(chǎn)品會使企業(yè)的資源和人力有所浪費(fèi)，目前市場上很多企業(yè)都僅僅依賴個別產(chǎn)品，所以越是依賴，對此產(chǎn)品的投入就越多，因此很難有精力和資金去對新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，新的優(yōu)勢就很難出現(xiàn)。而隨著市場的變化，一旦以往的優(yōu)勢產(chǎn)品被淘汰，自身現(xiàn)有的產(chǎn)品又沒有被發(fā)掘出來，企業(yè)就會舉步維艱。所以，保持新產(chǎn)品和項(xiàng)目化管理優(yōu)勢的發(fā)掘動力，是一個企業(yè)長久發(fā)展的重中之重。

　　六、結(jié)語

　　綜上所述，在當(dāng)今日益開放的市場競爭下，國內(nèi)企業(yè)必須發(fā)掘營銷活動項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢，才能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，只有不斷地創(chuàng)新，擁有多方面優(yōu)勢，才能在日益激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向更高層次的發(fā)展。

市場營銷論文13

　　一個企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場營銷模式必須與時俱進(jìn)，營銷方法必須更加靈活，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)步要求企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變革，改進(jìn)傳統(tǒng)營銷模式，在新的市場環(huán)境下，消費(fèi)者的需求也從傳統(tǒng)的低水平物質(zhì)滿足向高水平的精神滿足轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)時代發(fā)展而變革，企業(yè)必須制定適合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，挖掘市場的潛在需求，對消費(fèi)者行為做出系統(tǒng)分析，確定消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，產(chǎn)品市場營銷最關(guān)鍵之處即滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，因此，新的時代環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)改進(jìn)營銷方式，確定營銷策略，整合市場資源，只有建立系統(tǒng)的營銷模式才能使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使企業(yè)營銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)的營銷模式主要是人與人之間的直接互動，比如一些專賣店現(xiàn)場的促銷模式、一些企業(yè)通過印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式也相應(yīng)的發(fā)生了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營銷方式日趨發(fā)達(dá)，企業(yè)也越來越多的利用計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)做網(wǎng)上宣傳，這一方面降低了傳統(tǒng)營銷人力成本，另一方面?zhèn)鞑シ秶鷱V泛，大幅度地提高了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主要使企業(yè)市場營銷模式發(fā)生了如下轉(zhuǎn)變：

　　1.1新媒體技術(shù)的出現(xiàn)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、電子商務(wù)的快速發(fā)展及網(wǎng)上購物的發(fā)達(dá)為企業(yè)營銷方法提供了新的思維方式。中國如今網(wǎng)民有幾億人，網(wǎng)上購物數(shù)量巨大，尤其每年的雙十一活動、雙十二活動，更是創(chuàng)造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當(dāng)天，阿里巴巴集團(tuán)即實(shí)現(xiàn)銷售接近800億，可見網(wǎng)絡(luò)的力量如此強(qiáng)大，因此，在如此強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場面前，如果企業(yè)不率先更新營銷方式，采用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)營銷鋪路，那么企業(yè)勢必會被時代所淘汰。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業(yè)宣傳人力成本，隨著大數(shù)據(jù)的建立，企業(yè)掌握消費(fèi)者消費(fèi)傾向的數(shù)據(jù)更容易，進(jìn)而可更深入的了解消費(fèi)者消費(fèi)傾向，并有針對性地制定營銷方式，提高市場營銷效率。

　　1.2隨著新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品流水線作業(yè)方式已經(jīng)大范圍的普及，自福特公司開創(chuàng)流水線模式以后，流水線的.作業(yè)模式大大提高了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效率，使得產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)成為可能，如今，企業(yè)為提高自己的競爭力，不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量，更要突破營銷思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營銷模式。如今，很多行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對企業(yè)的研發(fā)能力提出了很高的要求，要求產(chǎn)品生產(chǎn)部門要緊跟市場周期安排產(chǎn)品生產(chǎn)，另一方面企業(yè)為了避免存貨，也要研究市場需求狀況，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品需求市場，使產(chǎn)品在下一個新品更新?lián)Q代前能夠全部售出，這樣就對企業(yè)的營銷部門提出了很高的要求，要求他們在銷售產(chǎn)品時把產(chǎn)品的生產(chǎn)周期考慮在內(nèi)，大膽創(chuàng)新營銷模式。

　　1.3企業(yè)競爭歸根結(jié)底是市場的競爭，產(chǎn)品的生產(chǎn)也應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，不可閉門造車，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求去生產(chǎn)滿足他們的產(chǎn)品，近幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機(jī)之中，產(chǎn)品生產(chǎn)過剩庫存嚴(yán)重，對企業(yè)的營銷部門造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間生產(chǎn)的產(chǎn)品重復(fù)性強(qiáng)，很多企業(yè)無法開創(chuàng)他們自己的藍(lán)海市場，而且消費(fèi)者的需求越來越體現(xiàn)個性化，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，整個市場消費(fèi)理念發(fā)生了根本的變化，如果企業(yè)還是關(guān)起門來搞銷售顯然無法將產(chǎn)品推出去，這樣就要求企業(yè)營銷部門做好市場分析，根據(jù)市場的需求量來安排生產(chǎn)，將產(chǎn)品體現(xiàn)出企業(yè)的個性，這樣才能提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，為企業(yè)的營銷打開市場，使企業(yè)產(chǎn)品保持一定的市場占有率。

　　1.4互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使信息越來越透明化，企業(yè)的任何一個小動作都會通過互聯(lián)網(wǎng)迅速的傳遍社會，因此，如今企業(yè)在生產(chǎn)時不應(yīng)只以利潤最大化作為自己的企業(yè)目標(biāo)，在保證企業(yè)利潤的同時，企業(yè)也應(yīng)注重自己的社會影響力，提升自己的社會品牌度。如今隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，社會發(fā)展程度有了一定的提高，但因?yàn)閷ψ匀坏倪^度索取，也出現(xiàn)了不大不小的環(huán)境問題，隨著人們生活質(zhì)量的提高，他們對與自己利益切身相關(guān)的環(huán)境也越來越關(guān)心，這要求企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時要注重社會公共利益，不應(yīng)一切都向利潤看齊，通過市場營銷活動樹立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。

　　2互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場營銷新思維

　　企業(yè)的發(fā)展很大的目標(biāo)是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場競爭中保持自身的市場份額，而營銷是為企業(yè)帶來利潤的關(guān)鍵一環(huán)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營銷模式必須緊跟社會發(fā)展，在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上更新營銷模式，確保企業(yè)的市場占有率，以使企業(yè)可以長期存續(xù)下去。

　　2.1企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品營銷。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及前，比如90年代初很多企業(yè)營銷模式還是采取電視廣告、墻體廣告等的模式，這些傳統(tǒng)模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力成本，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使得企業(yè)營銷途徑更加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品可以和消費(fèi)者直接接觸，產(chǎn)品的各種信息很直觀的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而傳統(tǒng)的營銷模式很難做到這一點(diǎn)，同時，互聯(lián)網(wǎng)也使得消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的成本降低，可以足不出戶即可選購自己所喜歡的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營銷部門應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力發(fā)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，但不可拋棄傳統(tǒng)營銷模式，將傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合，根據(jù)不同的消費(fèi)群體選擇不同的模式，大大提高企業(yè)營銷效率。

　　2.2隨著社會的發(fā)展進(jìn)步以及人們生活水平的提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不只停留在產(chǎn)品的質(zhì)量上，同時也要求產(chǎn)品體現(xiàn)其個性化的需求，如今很多DIY的產(chǎn)品頗受消費(fèi)者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場需求安排產(chǎn)品生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)的形成使得企業(yè)獲取消費(fèi)者的消費(fèi)傾向越來越容易，因此也使得他們可以按照市場需求安排生產(chǎn)，這樣對營銷就有了很大的幫助，使得營銷不是盲目進(jìn)行，而是根據(jù)市場需求方向銷售產(chǎn)品，這一方面降低了產(chǎn)品的庫存，另一方面也使企業(yè)的市場影響力得到提升。

　　2.3互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)降低了獲取資源的成本，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以整合各種資源，在產(chǎn)品的生產(chǎn)開始前，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)做足分析，了解清楚市場對其產(chǎn)品的需求傾向并因此來安排生產(chǎn)，在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以進(jìn)行各種模式的廣告宣傳，先提前預(yù)熱，在宣傳階段應(yīng)重視企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的宣傳，如今消費(fèi)者對一項(xiàng)產(chǎn)品不只是看質(zhì)量，更重要的是購買一種服務(wù)、一種文化。信息經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的品牌至關(guān)重要，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還應(yīng)做好售后服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的各種合理需求，并配備專門的產(chǎn)品售后人員，保住產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷售渠道。

　　2.4企業(yè)應(yīng)建立自己的營銷體系。市場環(huán)境每時每刻都在發(fā)生變化，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也沒有固定模式可循，但企業(yè)的營銷是有其規(guī)律的，首先，企業(yè)應(yīng)首先明白其市場范圍究竟有多大，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是滿足什么類型的人的需求，這樣以此來安排產(chǎn)品生產(chǎn)，并采取有效的策略去占有一定的市場份額；其次，企業(yè)產(chǎn)品的營銷不只是產(chǎn)品的售出，它涉及到產(chǎn)品的社會、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營銷體系時，應(yīng)充分了解自己準(zhǔn)備進(jìn)入的市場情況，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)越來越多的成為跨國集團(tuán)，因此他們必須更深入的了解國外的文化傳統(tǒng)，做出相應(yīng)的營銷策略；再次，企業(yè)要獲得消費(fèi)者的忠誠度，獲得固定的市場份額，也必須做足功課，深入的了解社會需求狀況，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使企業(yè)獲得一定的信息更便捷，也使企業(yè)銷售活動成本更低，歸根結(jié)底，企業(yè)應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下建立自己的營銷體系，形成真正的靠制度約束行為。

　　2.5企業(yè)應(yīng)提高自己的社會責(zé)任感，互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳遞越來越快捷，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時也不是只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而是會了解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下去，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)這種媒介技術(shù)，因此，企業(yè)在追求自身利潤最大化時，也應(yīng)注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營銷模式中，將傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的營銷模式相結(jié)合，注重產(chǎn)品文化價值的營銷，滿足消費(fèi)者的不同需求，提高企業(yè)社會知名度。

　　3結(jié)語

　　互聯(lián)網(wǎng)是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)一方面代表了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，另一方面也要求企業(yè)為適應(yīng)其發(fā)展而做出改進(jìn)，營銷是企業(yè)特別重要的一環(huán)，它是實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣的關(guān)鍵一躍，同時，互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)換營銷模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，將傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求，提高社會責(zé)任感，探求更先進(jìn)的營銷新思維。

市場營銷論文14

　　一、市場營銷課程的概述

　　市場營銷實(shí)際上指的是以市場為基礎(chǔ)，運(yùn)用交換手段來滿足自身需求的過程。運(yùn)用市場營銷，企業(yè)可以更加有效的經(jīng)營企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動，還可以在很大程度上提升企業(yè)的管理職能。對于一個企業(yè)來說，市場營銷是最根本的一項(xiàng)職能，能夠促進(jìn)企業(yè)未來發(fā)展［1］。在教學(xué)過程中，需要認(rèn)清市場營銷這門學(xué)科的特點(diǎn):首先，市場營銷屬于軟學(xué)科，在教學(xué)內(nèi)容方面更偏向抽象的理論講述;其次，市場營銷屬于綜合性課程，與其他學(xué)科有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性;最后，市場營銷需要進(jìn)行大量的信息采集，僅僅依靠模擬實(shí)驗(yàn)無法讓學(xué)生充分理解。學(xué)生通過市場營銷課程，能夠培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、獨(dú)立思考能力以及時間動手能力。

　　二、信息技術(shù)與市場營銷教學(xué)的整合情況

　　隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)逐漸在各個領(lǐng)域中。近年來，很多學(xué)校都嘗試著將信息技術(shù)與市場營銷課程整合起來，在教學(xué)過程中，無論是方法、內(nèi)容，還是模式上，都發(fā)生了一些改變。但從當(dāng)前情況來看，在對兩者進(jìn)行整合的過程中，仍然存在著一些問題，具體包括以下兩個主要方面:

　　(一)認(rèn)識不足

　　在市場營銷學(xué)科的教學(xué)過程中，不同的教師在課程深度與課程內(nèi)容的理解上會存在一些差異，一部分教師對信息技術(shù)的了解不夠深入，對兩者之間的整合沒有辦法充分理解，認(rèn)為兩者的整合只是單純的運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)即可，這是教師思想上的重大偏差，甚至一些教師將文字與圖片強(qiáng)加到市場營銷課程中，不僅沒有起到應(yīng)有的效果，還分散了學(xué)生的學(xué)習(xí)注意力，適得其反［2］。

　　(二)側(cè)重偏差

　　現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普遍運(yùn)用到了課堂教學(xué)中，使知識傳達(dá)得更加清晰與快捷，但是，在對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行運(yùn)用的過程中，其教學(xué)效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上真實(shí)的教學(xué)場景。當(dāng)前的教學(xué)過程中，教師對網(wǎng)頁資源的依賴性過強(qiáng)，制作課件時，只是單純的將素材呈現(xiàn)給學(xué)生，這讓學(xué)生對市場營銷學(xué)科相關(guān)信息的理解只停留在表面，無法對一個問題深入了解。

　　三、信息技術(shù)與市場營銷教學(xué)的整合

　　(一)整合思路

　　在對兩者進(jìn)行整合的過程中，思路之一便是使教學(xué)組織模式多元化，如個人學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、班級學(xué)習(xí)等，還要將課上學(xué)習(xí)、課后鞏固、課程實(shí)踐、期末考核等關(guān)系處理好，運(yùn)用導(dǎo)學(xué)制與模塊制結(jié)合的教學(xué)方式，強(qiáng)化改革力度。思路之二便是以學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)硬件為基礎(chǔ)，通過校園網(wǎng)，開展在線學(xué)習(xí)與BBS答疑活動，讓學(xué)生可以更好的進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。教師在整合課程的過程中，一定要充分明確市場營銷課程的基本特征，從而將其傳達(dá)給學(xué)生。

　　(二)整合效果

　　課程整合能夠?yàn)樯鐣�培養(yǎng)更多的高素質(zhì)人才，在整合過程中，教師需要以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，進(jìn)行科學(xué)合理的可行性分析，樹立整合效果的相關(guān)指標(biāo)，以達(dá)到最終的整合要求�，F(xiàn)階段，教學(xué)理念與教學(xué)態(tài)度會在很大程度上影響教學(xué)效果，所以，在學(xué)校需要更加重視學(xué)校中的計(jì)算機(jī)設(shè)備，強(qiáng)化對相關(guān)設(shè)備的維護(hù)，為以后的教學(xué)做好物質(zhì)準(zhǔn)備［3］。另外，學(xué)校還需要強(qiáng)化軟件工程的相關(guān)建設(shè)，提升教師與學(xué)生的信息素養(yǎng)，真正實(shí)現(xiàn)市場營銷與信息技術(shù)之間的整合。

　　(三)影響因素

　　大體上講，對課程整合產(chǎn)生影響的主要因素有以下三種:第一，教師在教學(xué)過程中的課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方法以及課件制作等方面的影響，教師需要運(yùn)用更加多元化的實(shí)踐教學(xué)方法，以幫助學(xué)生理解市場營銷的理論知識，提升學(xué)習(xí)效果。第二，在進(jìn)行課程教學(xué)的過程中，教師需要與學(xué)生加強(qiáng)互動，消除學(xué)生與教師之間的距離感，這樣更有利于學(xué)生接受教師所傳達(dá)的信息，對市場營銷課程的.理解也會更加充分與深入。第三，市場營銷需要獲取很多動態(tài)的信息，而信息技術(shù)正是一種動態(tài)廣泛的技術(shù)，兩者之間的相互整合更有利于教師從網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的市場信息，且這些信息與資料的更新速度更加快速，便于教師向?qū)W生傳達(dá)更多的實(shí)踐與理論知識。

　　四、結(jié)語

　　在信息技術(shù)與市場營銷課程中，需要強(qiáng)化培訓(xùn)教師的相關(guān)技能，使教師能夠?qū)�兩者有一個正確且充分的認(rèn)識，并能夠運(yùn)用所學(xué)知識與技能，將兩者充分結(jié)合起來，以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的、有針對性的教學(xué)，多開展實(shí)際操作的相關(guān)課程，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動手能力，從而提升教學(xué)效果與教學(xué)水平，進(jìn)而為市場營銷課程的發(fā)展提供更適合的思路。

市場營銷論文15

　　摘要:本文就是從市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育考評體系的構(gòu)建入手，建立一個檢驗(yàn)市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的新體系，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　關(guān)鍵詞:市場營銷;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);考評體系

　　一、高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育考評體系的內(nèi)涵

　　(一)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)考評體系的目標(biāo)�？荚u體系的最主要的目標(biāo)就要能從總體上把握整個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系要培養(yǎng)的學(xué)生目標(biāo)，掌握的學(xué)生能力及要達(dá)到的最終效果。具體而言就要圍繞在教育體系中創(chuàng)建的學(xué)生在各階段要掌握的能力目標(biāo)去進(jìn)行，把各階段的能力目標(biāo)進(jìn)行階段性考評，并形成最終的考評結(jié)果，以完成整個教育體系構(gòu)建要達(dá)到的效果。

　　(二)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)考評體系的主體。考評體系的主體包含多個層次，學(xué)院、學(xué)生及企業(yè)。首先要在學(xué)院的層面上進(jìn)行自我考評，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重視情況;學(xué)院主要職能部門如就業(yè)部門、學(xué)生處及學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室等對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的支持情況;市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課題組的具體執(zhí)行情況，對于考評體系具體實(shí)施的對象學(xué)生更要明確最終的實(shí)施效果，此兩個方面在整個考評體系中占主導(dǎo)地位。其次對于校外因素的考評，主要是對企業(yè)單位進(jìn)行，明確企業(yè)的需求，明確高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生符合企業(yè)的用人需求。

　　(三)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)考評體系的方法�？荚u體系的方法要從定性及定量相結(jié)合的角度入手，并根據(jù)考評對象的不同綜合運(yùn)用多種方法，如學(xué)院的自我考評、行業(yè)專家評價、企業(yè)用人單位的評價、同行評審等。只有把相關(guān)方都納入考評體系中我們的考評才是全面、系統(tǒng)、完整的體系。

　　二、高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育考評體系的構(gòu)建思路

　　(一)現(xiàn)階段實(shí)行市場營銷專業(yè)的考評體系的主體過于單一。現(xiàn)階段實(shí)行的考評體系主要從專業(yè)課及學(xué)生的期末成績來體現(xiàn)的，教師只掌握學(xué)生在課堂上這90分鐘，即使在這段時間，教師也僅能完成本節(jié)課要傳授給學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容的講授，對于學(xué)生能掌握的情況，掌握的程度等都不能準(zhǔn)確的考評，這就使得學(xué)生對于教師的公平性的心理預(yù)期受到了損害，影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)。所以必須重新建立適合市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)際情況的，全方位的，360度的考評體系，把學(xué)院、學(xué)生及企業(yè)都引入。

　　(二)現(xiàn)階段實(shí)行市場營銷專業(yè)的考評體系片段化嚴(yán)重�，F(xiàn)階段實(shí)行的市場營銷專業(yè)的考評體系基本上就兩段式，期中考試及期末考試，現(xiàn)階段越來越多的院校對于期中考試越來越不重視，只是提醒教師可根據(jù)實(shí)際情況安排期中考試，考試形式也多采取的是隨堂完成或以論文形式完成，學(xué)院不做統(tǒng)一的要求。此種方式對于學(xué)生階段性的學(xué)習(xí)情況就不能很好的掌握，對于督促學(xué)生學(xué)習(xí)起不到任何效果。所以必須重新建立適合市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)際情況的，多階段、全過程的考試體系，把整個市場營銷要培養(yǎng)的學(xué)生能力都考慮進(jìn)去。

　　(三)現(xiàn)階段實(shí)行市場營銷專業(yè)的考評體系模式化強(qiáng)�，F(xiàn)階段實(shí)行的市場營銷專業(yè)的考評體系基本都遵循相同的模式，考試課在期末時采用統(tǒng)一的閉卷形式，考查課多采用論文或隨堂小測的方式。這在一定程度上影響了市場營銷專業(yè)考評體系的公平性及公正性。所以必須重新建立適合市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)際情況的，多模式，多樣化的考評體系，把市場營銷各課程的不同特點(diǎn)，個性化需求都考慮進(jìn)去。

　　三、構(gòu)建高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育考評體系

　　(一)高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)教育考評體系的全面性在傳統(tǒng)高職院校市場營銷專業(yè)教育考評體系單一化的基礎(chǔ)上結(jié)合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理念增加學(xué)生自我考評、學(xué)生間相互考評及滿足企業(yè)用人需求考評等多個方面，使構(gòu)建的'考評體系更全面，更能體現(xiàn)教育的客觀性及公正性，避免單一考評使學(xué)生進(jìn)入到的心理誤區(qū)，讓學(xué)生更有學(xué)習(xí)的興趣。全方面的考評體系的引入不僅讓教師對于學(xué)生的考評更加公正，且把企業(yè)用人要求引入讓學(xué)生能更明確為什么學(xué)，學(xué)后會做什么，且教師的考評是結(jié)合企業(yè)的需求進(jìn)行，讓我們的學(xué)生在未來的就業(yè)中有競爭力，這樣對于學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性的提高也有很大的促進(jìn)作用。

　　(二)高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)教育考評體系的多階段除了傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)要進(jìn)行的期中考試及期末考試這兩種考評方式以外，還要根據(jù)市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要掌握的能力去分成多個不同的階段，對于這些階段進(jìn)行考評，使得每一個階段都有相應(yīng)的等級及考評評價，從而提高學(xué)生全過程的學(xué)習(xí)效果。

　　(三)高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)教育考評體系的個性化高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育考評體系不僅要有傳統(tǒng)的閉卷、論文等形式，還要把技能操作、制作方案、作品展示、演示講解、現(xiàn)場闡述及答辯環(huán)節(jié)都考慮進(jìn)去，針對不同的課程采用具有個性化的考評方式，給予教師及學(xué)生一定的自由及靈活性，對于學(xué)生個性的培養(yǎng)及知識能力的積累有很大的作用。

　　通過上面的表述，我們明確了構(gòu)建高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育考評體系是構(gòu)建高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系不可缺少的部分，他們相符相成。我們通過構(gòu)建全面的、多階段的、個性化的高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育考評體系來促進(jìn)教育體系的構(gòu)建，來促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在市場營銷專業(yè)的開展，推動教育質(zhì)量的提高。

　　參考文獻(xiàn):

　�。�1］朱濤．基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)全方位全過程考核體系［J］．經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)，20xx(8):62～63．

　　［2］賈淑紅．論高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育評價體系構(gòu)建［J］．職業(yè)時空，20xx，9(9):8～9．

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