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市場營銷論文(精品15篇)
在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作生活中，大家總少不了接觸論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進行成果交流的工具。相信很多朋友都對寫論文感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的市場營銷論文，希望對大家有所幫助。
市場營銷論文1
隨著我國經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展和我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國家采取優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)以及能源產(chǎn)業(yè)的策略，電力市場由以前供不應(yīng)求的局面開始轉(zhuǎn)換為供大于求的局面，電力企業(yè)得到良好的運營，不斷適應(yīng)市場經(jīng)濟的變化，供電公司提出以努力超越，追求卓越為中心的觀念普遍地被人們所認(rèn)同，同時經(jīng)濟市場對供電公司提出了更高的要求。
一、市場營銷對供電公司的重要性
1.擴大目標(biāo)市場。
通過市場的經(jīng)濟特性我們可以得出，市場營銷的制定會使電力市場得到進一步擴大。供電公司的電力產(chǎn)品的銷售的多元化可以滿足企消費群體的消費需求和消費欲望，其自身的電力產(chǎn)品也進入了消費市場，市場的份額增幅進一步上漲。
2.滿足市場需求。
電力市場營銷的對象就是各種群體而消費群體是供電公司的營銷核心對象。在進行市場銷售的進程中，供電公司進行最大程度的積極營銷才能滿足消費群體的各種要求。供電公司想要得到經(jīng)濟效益的提升，便要滿足消費群體的消費欲望以及購買需求，使得電力產(chǎn)品能夠銷售到市場中去，促進企業(yè)的發(fā)展。
3.為經(jīng)營決策提供依據(jù)。
供電公司通過市場營銷的過程中通過對銷售數(shù)據(jù)進行分析，最后通過資料的顯示，分析出了電力競爭產(chǎn)品狀況、消費者群體的各種需求、電力產(chǎn)品各個季度走勢曲線，為供電公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升、營銷策略的決制定方面提供有力的基礎(chǔ)，保障了供電公司電力市場的進一步擴大。
二、電力市場營銷中存在的問題
1.電價政策的固定性。
用電價格以及工業(yè)和農(nóng)業(yè)的用電器量已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的需要，國家壟斷了電力的價格，國家嚴(yán)格控制電價同時供電公司沒有電價的參與權(quán)與定價權(quán)，造成了電價的固定性。作為銷售電力產(chǎn)品的供電公司，他們所銷售的電力產(chǎn)品的價格由地方物價局控制著電力價格，使得電力公司在市場方面的營銷手段和銷售策略受到了局限。
2.電力市場營銷觀念的陳舊。
由于我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，對電力市場的銷售策略的制定還不能全面的制定，還難以掌握很多落后地區(qū)的電力市場情況，談不上對電力市場的系統(tǒng)研究，同時電力市場的壟斷導(dǎo)致電網(wǎng)的客戶很穩(wěn)定，不需要很強的銷售觀念便能將電力產(chǎn)品賣給消費者，在原來舊體制的影響下仍然存在著缺乏市場營銷觀念以及服務(wù)理念，這種情況給供電公司的人員他們的`銷售觀念造成了很大的誤區(qū)，在高峰期用戶用電無法及時保障很多電力產(chǎn)品保證不了及時銷售，以及電力檢修工作人員的無法協(xié)調(diào)造成部分地區(qū)停電現(xiàn)象頻繁。
3.電力工作人員市場意識的淡化。
“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新和奉獻”是供電企業(yè)價值觀的核心內(nèi)容，國家電網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人不斷強調(diào)營銷服務(wù)的必要性和重要性，各公司也開始高度重視服務(wù)營銷的新觀念，及時的向社會發(fā)布了供電服務(wù)承諾，公開了供電公司的投訴電話、，促使工作服務(wù)水平和工作效率的不斷提升。但是，還有個別人員素質(zhì)不高，原因一工作人員的職業(yè)道德素質(zhì)不高，敬業(yè)精神差，不能主動地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是經(jīng)過高等學(xué)校培訓(xùn)的市場營銷以及計算機等專業(yè)人才不足，而大部分人員的文化層次與學(xué)歷不高，整體人員素質(zhì)高低不同。
4.營銷策略不適應(yīng)市場的變化要求。
受原來計劃經(jīng)濟體制生產(chǎn)營銷觀念的影響，電力需求上的總體管理力度不足，我國很多地區(qū)供電公司奉行著生產(chǎn)出來的電便能銷售出去的僥幸觀念，在當(dāng)前市場競爭的經(jīng)濟環(huán)境下，這種觀念已經(jīng)不能匹配當(dāng)前供電公司的市場發(fā)展要求，造成這種局面的原因是供電公司由于缺乏完整有效的資料積累，不能對消費群體進行引導(dǎo)和管理。其次是受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響，部分供電部門的經(jīng)營管理仍具有一定的行政色彩，政企不分，領(lǐng)導(dǎo)人不能履行正確的職能，我行我素，不能做到以客戶需求為中心。而以提高企業(yè)經(jīng)濟效益目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)營銷策略無法對市場的不斷變化做出及時反應(yīng)和調(diào)整。
三、強化電力市場營銷的對策
1.組建高素質(zhì)電力營銷隊伍。
面對其復(fù)雜的市場環(huán)境，培養(yǎng)一批善于開發(fā)市場需求潛力的專業(yè)化電力營銷隊伍是電力市場營銷中必須重視的一個任務(wù)，首先要進行專業(yè)化培訓(xùn)，在實際營銷崗位上，如果沒有掌握扎實的基本功，營銷工作將無從談起。其次是要切實轉(zhuǎn)變觀念，對市場有高度的敏感的把握，才能使?fàn)I銷工作順利開展。最后是注重協(xié)調(diào)營銷人員的激勵與考評，因為良好而有效的激勵是提高營銷人員工作業(yè)績的好方法。
2.加強對競爭市場的分析，加強服務(wù)意識。
面對日益激烈的市場競爭，供電公司一方面要改進技術(shù)，令一方面要擺正與消費者的關(guān)系，堅持服務(wù)為宗旨、客戶至上的思想理念，同時供電公司還要樹立競爭意識，領(lǐng)導(dǎo)著還要做出表率，鼓勵員工為消費者主動服務(wù)。
3.轉(zhuǎn)變電力市場的營銷觀念。
3.1調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，電力市場需要進行變革，這就要求供電公司必需要向服務(wù)性的觀念轉(zhuǎn)變。電力企業(yè)屬于國有企業(yè)，長期處于市場的壟斷地位，市場營銷觀念意識淡薄，這種形式要求工作的中心要集中在安全生產(chǎn)和專業(yè)技術(shù)上。
3.2進一步擴大用電規(guī)模。
原來的用電規(guī)模使限制型的，而現(xiàn)在用電規(guī)模的進一步擴大并不等于電可以隨意開放使用，而是在滿足國家要求的范圍內(nèi)循序漸進的開放，這就要求全社會必須樹立節(jié)能減排和節(jié)約能源的意識，確保電力市場的良性運轉(zhuǎn)。
4.制定有效的細(xì)分市場。
市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費者不同的需求，把整個市場劃分為不同的消費者群的過程。進行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需要一致的顧客群，實質(zhì)就是在不同的市場中求同，根據(jù)目前我國電力市場需求，可以將消費群體劃分為工業(yè)企業(yè)用電群、事業(yè)企業(yè)用電群低收入家庭用電群、中低等收入家庭用電群和高收入家庭用電等幾種，供電公司以不同市場細(xì)分群的用電量為關(guān)注的重點，需要制定相應(yīng)的策略，促進電力產(chǎn)品市場的銷售。
四、結(jié)語
隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場不斷的發(fā)生變化，使得供電公司的電力產(chǎn)品需要滿足適應(yīng)市場要求，電力產(chǎn)品從賣方市場逐步向買方市場的轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)的營銷觀念也發(fā)生了改變，這就要求企業(yè)工作人員轉(zhuǎn)變陳舊觀念，樹立服務(wù)意識，在電力市場營銷中應(yīng)拋棄過時老套的營銷方式和經(jīng)營理念，調(diào)整自己企業(yè)的產(chǎn)品策略，在激烈的市場競爭中謀得生存和發(fā)展。
市場營銷論文2
摘要：建國之初的計劃經(jīng)濟體制下，生產(chǎn)銷售都由國家一力承擔(dān)，市場營銷這一工作在國內(nèi)并無用處，隨著市場經(jīng)濟取代計劃經(jīng)濟，企業(yè)產(chǎn)品的銷售要靠他們自身能力，營銷學(xué)迅速成為企業(yè)關(guān)注的熱點。在新的經(jīng)濟形勢之下，生產(chǎn)力一般在成為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素，機械化、智能化生產(chǎn)條件之下，產(chǎn)能與銷量之間成為新的制約企業(yè)發(fā)展的最大矛盾。充分利用市場營銷理念，探究市場營銷和商業(yè)營銷對企業(yè)發(fā)展的巨大推動力在當(dāng)下社會具有極大的意義。
關(guān)鍵詞：:經(jīng)濟流通環(huán)境；商業(yè)市場營銷；現(xiàn)代經(jīng)濟
一、現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境的概述
1.文化因素
無論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品內(nèi)涵，其中所體現(xiàn)的文化要素都象征著一個企業(yè)的實力和前景。文化的內(nèi)容包括諸多方面，如知識、道德、理念、思維方式和行為準(zhǔn)則等。企業(yè)及產(chǎn)品所包含的文化往往成為營銷過程中的敲門磚，對文化的認(rèn)同往往能夠使得消費者更愿意接受你的產(chǎn)品。現(xiàn)代企業(yè)中，凡是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家都已不僅僅將目光定位在產(chǎn)品質(zhì)量之上，因為企業(yè)及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵更能夠保障自身受到消費者的歡迎，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，并且文化的注入能夠是產(chǎn)品價值獲得極大提升，提高企業(yè)獲利能力。
2.經(jīng)濟環(huán)境因素
企業(yè)置身于市場之中，需要依靠市場來促進產(chǎn)品流通，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的全過程。因此企業(yè)的運營活動受到市場規(guī)模大小的極大影響：當(dāng)市場規(guī)模較大時，市場上需要更多的商品流通量，且會有更多的消費者具有消費需求，因此企業(yè)有機會能夠獲得更多的份額，反之企業(yè)也將巧婦難成無米之炊。另外市場中消費者的收入水平、消費習(xí)慣、市場上同類產(chǎn)品競爭之間的狀況等因素也會極大的影響企業(yè)運營情況及營銷情況。
3.政治因素
政治因素是經(jīng)濟流通環(huán)境之中必不可少的要素。任何一個國家的商業(yè)都要在一定法律法規(guī)之下運營，國家政策、經(jīng)濟形勢是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)所在，會對經(jīng)濟流通環(huán)境造成極大的影響。就市場營銷活動而言，正確分析國家政策，研究當(dāng)下經(jīng)濟形勢及未來發(fā)展趨勢才能夠判斷得出有效的商業(yè)方案，順應(yīng)大勢，是自身企業(yè)獲得更好的發(fā)展。營銷活動不是一向孤立的活動，是建立在國家當(dāng)下大環(huán)境之下的，因而要服從和適應(yīng)大環(huán)境的影響，如此才能夠生存和發(fā)展。
二、現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境之下對于商業(yè)市場營銷模式的影響
1.科技的進步是當(dāng)下環(huán)境較以往最大的不同
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)上虛擬企業(yè)，他們有著企業(yè)的模式，但往往并不存在現(xiàn)實的企業(yè)固定自查，虛擬企業(yè)的出現(xiàn)打破了以往對企業(yè)的定義，但這種新的形式的企業(yè)又是新時代下經(jīng)濟流通環(huán)境中的必然產(chǎn)物。此外一些實體與虛擬企業(yè)相結(jié)合的形式也出現(xiàn)并迅速發(fā)展開，網(wǎng)絡(luò)打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業(yè)運營帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。對于市場營銷而言，這種形式之下的商業(yè)運營模式體現(xiàn)了當(dāng)下環(huán)境中市場競爭的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對于虛擬企業(yè)的要求同實體經(jīng)濟相同，即提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因而在營銷過程中有著很多相同之處。市場份額與人們的`需求是一定的，因此只有通過強化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓更多的人喜歡企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠具備更強的競爭力，這對于任何形式的企業(yè)來說都是不可辯駁的真理。此外新的經(jīng)濟流通環(huán)境之下商營銷的節(jié)奏更快，靈活的變通能力、快速的反應(yīng)能力以及對未來發(fā)展的正確預(yù)判有著至關(guān)重要的作用。
2.商品的流通方式出現(xiàn)了新的變化
傳統(tǒng)商業(yè)運營中生產(chǎn)廠家到消費者之間會經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)過一系列中間商，但在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會環(huán)境之下，廠家與消費者之間關(guān)系更加密切，營銷關(guān)系網(wǎng)更向著扁平化發(fā)展。一些網(wǎng)上銷售渠道能夠更加快捷迅速地將生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系到一起，突破了傳統(tǒng)意義上時間、地域之間的限制。現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下的營銷模式絕不可以將互聯(lián)網(wǎng)拒之門外，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的各種營銷活動比傳統(tǒng)意義上的營銷更加迅速高效率，省卻中間環(huán)節(jié)造成的資源浪費，實現(xiàn)營銷活動的更好效果。
3.充分利用虛擬化交易的營銷方式，提高營銷活動的質(zhì)量和效率
虛擬化交易突破了以往傳統(tǒng)意義上的營銷方式，是一種新的、適應(yīng)當(dāng)下科技環(huán)境、消費環(huán)境和市場環(huán)境的合理消費手段。電子商務(wù)的發(fā)展，讓以往因為地域、時間限制那已實現(xiàn)產(chǎn)品營銷成為可能，讓消費者與生產(chǎn)者還在建實現(xiàn)零距離的交流，這種活動能夠更加促進消費者對產(chǎn)品的了解和建議的提出。這樣方便企業(yè)了解顧客需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
三、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng)新策略
1.對電子商務(wù)物流建設(shè)和優(yōu)化管理做到足夠的重視。社會主義現(xiàn)代化經(jīng)濟條件下對商業(yè)市場營銷模式也提出了新的要求，主要表現(xiàn)為對電子商務(wù)物流建設(shè)的創(chuàng)新性。在創(chuàng)新的過程中要將客戶的需求當(dāng)做自己的創(chuàng)新基礎(chǔ)。根據(jù)受眾的需求去進行進行相應(yīng)的創(chuàng)新。商業(yè)市場的拓展也需要以受眾的需要為基礎(chǔ)，更好的促進企業(yè)商品的流通和循環(huán)。與此同時，各個企業(yè)也需要不斷的優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)市場的變化選擇合適的營銷模式，將企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，更快、更好的實現(xiàn)企業(yè)資源的合理配置。對于企業(yè)來說市場營銷活動決定著企業(yè)能否快速的占領(lǐng)市場，是市場競爭中重要的法寶，也是企業(yè)散發(fā)自身經(jīng)營活力的重要體現(xiàn)。在電子商務(wù)之下，健全的市場營銷活動能夠激發(fā)起消費者的購買欲望，對消費者的消費行為形成引導(dǎo)，促使其快速的做出消費決定。與此同時，對整個電子商務(wù)的發(fā)展也起到了促進其發(fā)展的作用，更有利于電子商務(wù)細(xì)分受眾市場，準(zhǔn)確定位自身的客戶目標(biāo)市場，在此基礎(chǔ)上，能夠幫助企業(yè)經(jīng)濟的進一步發(fā)展，有助于企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)，更好的推動企業(yè)經(jīng)濟和產(chǎn)品的流通。
2.電子商務(wù)的物流基礎(chǔ)建設(shè)是建立在對物流商務(wù)技術(shù)的研究上，在此基礎(chǔ)上進行相應(yīng)的研發(fā)。隨著社會的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的環(huán)境也隨之變化，企業(yè)能夠更好去利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的作用。合適的營銷推廣方式，能夠在一定程度上激發(fā)消費者的購買欲望，促使消費者變想法為實際行動力。因此，應(yīng)當(dāng)將電子商務(wù)物流建設(shè)放在尤為重要的位置，不斷的增強法律制度的建設(shè)。加強技術(shù)方面的研究，對自主物流技術(shù)合理化進行研究。促進我國的電子商務(wù)物流的進步和發(fā)展，提升我國電子產(chǎn)業(yè)的繁榮。對于電子商務(wù)物流來說，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是其繁榮的依托。因此，需要對電子商務(wù)的覆蓋面進行擴展，加強對于技術(shù)的投入，從根源上去促進電子商務(wù)的進步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務(wù)。
3.合理的市場定位能夠保障企業(yè)擁有準(zhǔn)確的客戶群體，更便于其營銷策略的制定。在現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境當(dāng)中，商業(yè)市場營銷模式的發(fā)展呈現(xiàn)出了很多的優(yōu)點和缺點，營銷案件的制定一定要有明確的市場定位和受眾群，這樣的營銷案產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點、愛好，從而使得整個方案制定更好的契合營銷宣傳對象的特性，也能夠根據(jù)產(chǎn)品的定位確定合適的營銷地點等。因此，在現(xiàn)代經(jīng)濟流通的大環(huán)境之中，一定要明確商業(yè)市場營銷的目標(biāo)，這樣才能提升企業(yè)的銷售，為企業(yè)獲取到更好的利潤。這就需要發(fā)揮出電子商務(wù)對于市場的細(xì)分作用，將整個市場進行梳理，找出適合自己的目標(biāo)消費者。避免出現(xiàn)涌入競爭激烈的市場之中，使得企業(yè)遭受到嚴(yán)重的損失。從而使得整個社會的資源得到合理配置。與此同時，電子商務(wù)中的市場輿論導(dǎo)向也會對企業(yè)起著警示作用，更好的去規(guī)范和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。在更大的程度上也能夠增強社會大眾對電子商務(wù)模式的認(rèn)知和了解。以此實現(xiàn)電子商務(wù)市場營銷模式的更好、更快發(fā)展，最終對整個現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展起到推動作用。
4.將企業(yè)人才的培養(yǎng)放在優(yōu)先進行的工作之中，加強對員工的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)素質(zhì)和知識水平，使其成為全面發(fā)展的員工。通過員工技能水平的提升去影響企業(yè)整體的發(fā)展。也由此推動電子商務(wù)事業(yè)的進步，讓社會上的資源都能夠?qū)崿F(xiàn)合理配置和有效利用。對員工的培養(yǎng)可以從定期培訓(xùn)、相關(guān)講座等方面去進行，使其了解更多的專業(yè)知識和技能，對企業(yè)的發(fā)展有更加長遠(yuǎn)的眼光，同時能夠自主的解決工作中遇到的各類困難。
四、結(jié)束語
通過分析當(dāng)下經(jīng)濟流通環(huán)境，能夠了解營銷活動所面臨的新的機遇和挑戰(zhàn)，調(diào)整和完善以往傳統(tǒng)營銷理念，使企業(yè)適應(yīng)時代的發(fā)展。現(xiàn)代社會科技、經(jīng)濟等方面獲得了更加矚目的進步，舊有的營銷知識并不總能夠跟上時代的步伐，在當(dāng)下經(jīng)濟流通環(huán)境之下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”暢行的商業(yè)運營環(huán)境之中，要轉(zhuǎn)變以往營銷理念，與經(jīng)濟、政治、文化、科技形式相適應(yīng)，了解企業(yè)自身優(yōu)勢及顧客需求才能夠更好克服困難，實現(xiàn)發(fā)展。
參考文獻：
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市場營銷論文3
一、市場營銷資源分類
1、信息。信息在每個行業(yè)都應(yīng)用廣泛，人們通過收集信息，完成對事物的判斷和界定。信息的高速發(fā)展也給人類帶來了很多方便，各個領(lǐng)域都離不開信息的應(yīng)用。信息同時也是市場營銷資源中的重要組成部分，我們通過收集大量的資源，從中挖掘有利信息，找到客戶資源，拓寬銷售渠道。信息也承擔(dān)了宣傳企業(yè)文化的功能，構(gòu)架起企業(yè)和客戶之間的溝通橋梁。．
2、營銷手段。營銷手段作為市場營銷資源中最重要的組成部分，包含市場的調(diào)研和開發(fā)、對產(chǎn)品性能的全面了解、整體的銷售策略、銷售人員的技巧培訓(xùn)、售前售后等一系列服務(wù)環(huán)節(jié)。銷售行業(yè)不僅要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，營銷手段，就是我們常說的銷售手段也十分關(guān)鍵。產(chǎn)品再好，沒有包裝，沒有系統(tǒng)的營銷手段，就無法使受眾充分了解產(chǎn)品，勾起購買欲望。尤其是現(xiàn)今的市場競爭異常激烈，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、售后服務(wù)到位的前提下，做好營銷，才能完成更好的銷售目標(biāo)。
3、營銷人才。企業(yè)要發(fā)展，就要依托于人的進步和發(fā)展。人類是一切社會活動的主體，人力資源是企業(yè)的核心內(nèi)容，全面優(yōu)化人力資源，才能發(fā)揮所有資源的價值。企業(yè)要面對更大的挑戰(zhàn)，就要重視對人才的培養(yǎng)，歸根究底，在銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中扮演主要角色的是營銷人員，做好對人才的培訓(xùn)，使其充分了解企業(yè)文化和產(chǎn)品性能，才能在銷售中找尋更多的突破口。
4、資金。任何企業(yè)的良性循環(huán)都離不開資金的周轉(zhuǎn)，財力資源是整個企業(yè)的靈魂，沒有資金，一切都是空談。財力保證了企業(yè)成立和發(fā)展，支撐著采購、生產(chǎn)、員工工資等各環(huán)節(jié)，企業(yè)保證良性運轉(zhuǎn)，才會有收益。一旦資金鏈斷裂，員工將失去飯碗，整個企業(yè)將面臨破產(chǎn)的境地。
二、措施
1、市場信息的收集。要保障市場營銷活動的順利開展，就要對市場營銷資源進行有效利用。對信息進行及時、快速、真實地反饋和分析，這一過程可以幫助加強企業(yè)的競爭力。信息的收集過程也是整合過程，對信息做好分類，實現(xiàn)有效利用。另一方面，企業(yè)也應(yīng)該適當(dāng)加大資金的投入力度，完善企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)和外部信息采集、傳送設(shè)施，保障信息收集的有效性和處理速度的高效性。同時，企業(yè)著重培養(yǎng)信息工作人員的專業(yè)素質(zhì)，運用先進、科學(xué)的人才培養(yǎng)機制，加強信息采集人員的學(xué)習(xí)意識，不斷掌握新的技能來適應(yīng)工作需求。保障企業(yè)信息收集的及時性和靈活性，為營銷工作提供可靠的信息依據(jù)。
2、完善財務(wù)管控。企業(yè)財務(wù)在企業(yè)管理中的地位就好比血液對于一個人的重要作用，沒有了財務(wù)，企業(yè)就無法運作，更不用談盈利。資金就是企業(yè)的生命，關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的'各個環(huán)節(jié)。合理利用企業(yè)市場營銷資源，首先要做的就是對于企業(yè)資金的管理。企業(yè)可以在每個階段制定出經(jīng)濟計劃，根據(jù)年度銷售目標(biāo)合理分配資金，提高資金的利用效率。財務(wù)人員要嚴(yán)格監(jiān)督每一筆資金的用處，不能夠亂用，大手大腳，要保證資金的正常流通。其次，企業(yè)應(yīng)該明確保證公司資金的正常流轉(zhuǎn)，不要因為過度追求發(fā)展和經(jīng)濟效益、盲目擴大市場占有率忽略了資金回轉(zhuǎn)，在發(fā)展進步的同時要時刻關(guān)注企業(yè)的應(yīng)收賬款，避免出現(xiàn)爛賬、壞賬、死賬的現(xiàn)象。應(yīng)收賬款的管理是為了在循環(huán)過程中不流失資金，從而降低生產(chǎn)成本。
財務(wù)管理工作在企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中貫穿始終，也是影響內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃的重要因素。財務(wù)的流通，是保障企業(yè)市場營銷活動順利開展的關(guān)鍵性因素，也基本決定了一個企業(yè)是否良性發(fā)展。具體到管理上，首先要做的是提高企業(yè)財務(wù)管理人員的專業(yè)知識及職業(yè)素養(yǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)財務(wù)人員挪用公款要做嚴(yán)肅處理。還要制定嚴(yán)格的財務(wù)管理明細(xì)，讓財務(wù)人員充分認(rèn)識財務(wù)工作對于整個企業(yè)的重要性，將具體管理責(zé)任落實到每一個人身上，建立監(jiān)督機制，相互牽制。結(jié)合自身企業(yè)情況，建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，以制度管人。另外要注意，財務(wù)工作是企業(yè)管理中一個既統(tǒng)一又獨立的部分，要保證財務(wù)工作的特殊性和獨立性，做到公平、公正、公開、透明。通過切實可行的財務(wù)管控辦法，做好企業(yè)資金審計、總結(jié)、調(diào)配等各環(huán)節(jié)的有效控制，全面整合企業(yè)優(yōu)勢，節(jié)約生產(chǎn)成本，帶動企業(yè)市場營銷活動的開展。要在企業(yè)的發(fā)展運作中積極拓寬銷路、做好內(nèi)部管理，有效管理企業(yè)資金資源，確保企業(yè)的循環(huán)運行。
3、銷售人員隊伍建設(shè)。優(yōu)秀的銷售隊伍是企業(yè)銷售計劃的實施者，是完成銷售任務(wù)的保障，他們還能夠傳遞企業(yè)營銷文化，保障企業(yè)市場營銷的預(yù)期收益。企業(yè)銷售隊伍是由無數(shù)個銷售精英，精兵強將組成的，它是企業(yè)營銷資源的核心力量，更是與企業(yè)市場營銷資源不可分割的的重要部分。好的營銷團隊可以在營銷活動的開展過程中將企業(yè)的精神和文化融入銷售理念，為產(chǎn)品增值服務(wù)，保證企業(yè)的后續(xù)競爭力。企業(yè)制定的年度計劃和發(fā)展前景，都要通過營銷團隊的努力來實現(xiàn)。因此做好對營銷團隊的建設(shè)工作十分重要，企業(yè)要重視加強營銷人員的外出學(xué)習(xí)機會，到優(yōu)秀企業(yè)和崗位中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)崗位意識。加強企業(yè)文化培訓(xùn)，多讓員工接觸一些優(yōu)秀的營銷理論，提高個人的業(yè)務(wù)能力。企業(yè)也要注重對自身企業(yè)文化的宣傳和建設(shè)，這是提高企業(yè)核心競爭力和營銷團隊凝聚力的必要手段。只有最大化地發(fā)揮團隊力量，做到人盡其才，才能夠使整個營銷工作順利開展。其次，企業(yè)可以完善詳細(xì)的獎賞機制，調(diào)動營銷人員的工作熱情，激發(fā)員工的創(chuàng)新性思維。在實戰(zhàn)中總結(jié)理論，在理論指導(dǎo)下更好迎接實踐，做到理論和實際營銷工作的結(jié)合。從各方各面強化營銷團隊的綜合能力，做好營銷工作，為企業(yè)發(fā)展提供有利保障。
4、整合內(nèi)外資源。首先做好企業(yè)內(nèi)外部資源的整合，充分有效地利用資源。針對客戶需求結(jié)合市場，迅速做出反應(yīng)和應(yīng)對措施，分析市場背景、客戶心理，營銷趨勢，把握好客戶心態(tài)，及時調(diào)整出適合的營銷策略。在生產(chǎn)和銷售中充分考慮到產(chǎn)品的適應(yīng)人群，受眾的觀念、接受度等。對外則要建立企業(yè)與政府相關(guān)機構(gòu)和材料供應(yīng)商之間的良好合作，整合各方面資源，做好市場營銷活動，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力。
5、多種營銷渠道。有了資源，就要對其進行合理的運用，企業(yè)要善于挖掘各種營銷渠道。要多做市場調(diào)研，設(shè)計個性化的產(chǎn)品、定制專用運輸設(shè)備、建設(shè)專門的運輸路線，從而建立系統(tǒng)的個性化銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道。善于利用電子化網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速創(chuàng)新和發(fā)展，使更多的互聯(lián)網(wǎng)商機被開發(fā)出來，優(yōu)秀的企業(yè)一定是善于利用這些資源優(yōu)勢的。要實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)信息資源的合理利用，捕捉網(wǎng)絡(luò)商機，建立電子化、數(shù)字化的營銷渠道是十分必要的。企業(yè)要做好信息的優(yōu)化與整合，貫穿在整個市場營銷資源的運用過程中，為企業(yè)在市場營銷中占據(jù)有利地位取得優(yōu)勢。企業(yè)得到發(fā)展，就需要更大的營銷空間，所以在企業(yè)發(fā)展過程中，除了優(yōu)化整合市場營銷資源下的各項資源，還要積極拓寬各種各樣的企業(yè)營銷渠道。進行充分的市場調(diào)查，結(jié)合客戶的不同需求，為客戶定制個性產(chǎn)品，加大企業(yè)的競爭力。多拓寬一些運輸渠道，開發(fā)潛在市場，增加產(chǎn)品銷售地。綜上所述，要做好對市場營銷資源的合理利用，就要做好企業(yè)內(nèi)部營銷人員和營銷技巧的培訓(xùn)，完善營銷理念;同時不斷開發(fā)新的營銷手段和渠道，在此基礎(chǔ)上，不斷地整合利用資源，做到利益最大化，推動企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
市場營銷論文4
論文摘要：隨著社會進步和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場營銷專業(yè)的發(fā)展前景呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。但目前中職學(xué)校的市場營銷課程教學(xué)大多偏重理論、缺乏實踐，制約了市場營銷教學(xué)的順利開展。在這種模式下所培養(yǎng)的畢業(yè)生難以適應(yīng)企業(yè)的用人要求。針對這些問題找出對策，對于充分發(fā)揮市場營銷課在中職學(xué)校營銷專業(yè)教學(xué)體系中的作用具有極其重要的意義。
鼻叭球經(jīng)濟正在朝著市場一體化和商業(yè)競爭白熱化的方向發(fā)展，在這高度競爭、瞬息萬變的宏觀環(huán)境之中，無論從學(xué)科發(fā)展還是從人才的社會需求來看，市場營銷專業(yè)的發(fā)展前景都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。與此同時，經(jīng)濟的高速發(fā)展也對市場營銷專業(yè)的建設(shè)提出了更高的要求。現(xiàn)代社會需要的是具有較扎實的理論功底和較強的市場營銷實踐能力的高層次、創(chuàng)新性強的復(fù)合型人才。因此，如何培養(yǎng)能夠適應(yīng)市場，滿足地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需要的多層次、高水平實戰(zhàn)型的營銷人才是擺在中職學(xué)校面前的一項重要任務(wù)。
《市場營銷》課程改革的意義
泄市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，迫切需要大批市場營銷人才的脫穎而出。我國中職中專開設(shè)市場營銷專業(yè)以來，為國家培養(yǎng)了一大批滿足市場經(jīng)濟需要的市場營銷人才。但在開設(shè)過程中，存在著與現(xiàn)在市場營銷實際相脫節(jié)的問題。主要表現(xiàn)為：市場營銷教學(xué)教條化，還是照本宣科課程生動，卻忽視了市場營銷本身的特點即市場營銷的社會實踐性，難以體現(xiàn)中職中專市場營銷專業(yè)應(yīng)有的職業(yè)教育特色。如何培養(yǎng)出順應(yīng)社會發(fā)展需要的營銷人才，這是作為人才培養(yǎng)基地的中職學(xué)校的當(dāng)務(wù)之急。
幾年來，隨著中職教育的發(fā)展，職業(yè)教育理念的強化，以及教學(xué)工作水平評估工作的開展，這一狀況有了較大程度的改善。但要真正提高市場營銷人才的社會適應(yīng)能力和競爭力，就必須把市場營銷的實踐性教學(xué)搞好。作為中專層次的市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位應(yīng)是“通才教育”和“專才教育”相結(jié)合的培養(yǎng)模式，并更重視能力及綜合素質(zhì)的開發(fā)與培養(yǎng)，所以結(jié)合學(xué)校的教學(xué)改革目標(biāo)要對現(xiàn)有的教學(xué)體系及其方法進行深入的調(diào)整和改造是勢在必行。
市場營銷教學(xué)存在的問題
1.以傳授理論知識為目的的傳統(tǒng)教學(xué)觀念
統(tǒng)的教學(xué)觀是以教師為中心，以課堂為主要教學(xué)平臺，以知識傳授為主要任務(wù)，在教學(xué)上，主要以理論知識為主，沒有相應(yīng)的社會實踐與之聯(lián)系，課程教學(xué)方法上，市場營銷學(xué)教師大多仍沿用著陳舊的教學(xué)方法，手段單一，甚至還有相當(dāng)部分的學(xué)校，市場營銷的教學(xué)還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學(xué)為主，不易發(fā)揮學(xué)生的主動性、獨立性、創(chuàng)造性，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動口、動腦的實踐機會較少，難以顧及學(xué)生的興趣及需要上的個性差異，難以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
2.人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)
學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)對于社會的發(fā)展存在滯后性。當(dāng)學(xué)校需要及時調(diào)整某課程時，由于審批程序復(fù)雜，導(dǎo)致費時過長，不能及時給予必要的調(diào)整和更新。這種情況就導(dǎo)致了專業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的知識結(jié)構(gòu)以及技能難以與社會需要適應(yīng)。隨著目前經(jīng)濟的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營銷類型，如房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、醫(yī)藥營銷、服裝營銷、保險營銷等，各種營銷之間差異較大，所以對人才的要求也明顯不同。而中職學(xué)校開設(shè)的市場營銷專業(yè)忽視結(jié)合行業(yè)實際的實踐教學(xué)，學(xué)生對于行業(yè)知識缺乏，解決現(xiàn)實問題的能力很弱。因此應(yīng)從企業(yè)發(fā)展的角度來反觀中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教育的不足，以便為專業(yè)今后的發(fā)展找準(zhǔn)方向與定位。 3.學(xué)生學(xué)習(xí)模式或方法存在的問題
在校的學(xué)生大多數(shù)成績較差，對學(xué)習(xí)缺乏興趣和正確的'認(rèn)識，其為了應(yīng)付學(xué)校老師和家長的要求而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)起來沒有動力，根本無主動性可言，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。此外，某些學(xué)生可能還停留在初中階段的學(xué)習(xí)模式中，基礎(chǔ)薄弱，上課聽不懂，學(xué)習(xí)困難，自感壓力大，面對中職專業(yè)課程教學(xué)中的高密度、快節(jié)奏、重實踐的知識傳授，很多學(xué)生會出現(xiàn)不適應(yīng)的現(xiàn)象。這是中職學(xué)生剛接觸專業(yè)課時的共性，需要多方面做工作來盡快轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)模式。
市場營銷教學(xué)解決思路探討
1.鼓勵教師走進企業(yè)，培養(yǎng)“雙師型”教學(xué)隊伍
市場營銷專業(yè)的教學(xué)大多局限于課堂教學(xué)和理論教學(xué)，從事該專業(yè)教學(xué)的教師大部分缺乏市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。因此，需要尋求理論教學(xué)與實踐教學(xué)的結(jié)合點，制定“雙師型”教師隊伍的培養(yǎng)計劃。鼓勵教師積極參與社會實踐，走進企業(yè)，為企業(yè)開展咨詢策劃和培訓(xùn)工作，豐富學(xué)術(shù)內(nèi)容，使專業(yè)理論知識能夠在企業(yè)實踐中得到更廣泛的應(yīng)用和傳播；同時將獲得的實踐經(jīng)驗和實戰(zhàn)案例回饋到理論教學(xué)，將理論教學(xué)與實戰(zhàn)案例有機地結(jié)合起來，提升教師的實踐教學(xué)能力，從而促進“雙師型”師資隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)。
2.加強校企合作，建立實踐教學(xué)基地
教學(xué)基地的建設(shè)是實踐教學(xué)活動最重要的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和專業(yè)能力的培養(yǎng)。在實踐教學(xué)中，應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向、以崗位實際能力為依據(jù)、以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，建立實踐教學(xué)基地，把深入企業(yè)作為教學(xué)的第二課堂，并加強學(xué)校和企業(yè)的合作與交流。一方面，學(xué)生通過零距離接觸企業(yè)，了解企業(yè)對專業(yè)人員的知識水平、業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)等方面的要求，以及如何把專業(yè)理論知識應(yīng)用于營銷實踐中。另一方面，學(xué)校也可聘請企業(yè)的營銷管理人員擔(dān)任客座教授或?qū)嵺`導(dǎo)師，通過舉辦講座、專題報告會和座談會等形式，讓學(xué)生學(xué)習(xí)來自企業(yè)一線的市場營銷管理經(jīng)驗，增加其真實感受。
3.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強化學(xué)生的學(xué)習(xí)動機
動機是直接推動人們進行活動的內(nèi)部原因和動力。而興趣是一種特殊的意識傾向，是動機產(chǎn)生的重要的主觀原因。如果學(xué)生只把學(xué)習(xí)當(dāng)作是任務(wù)，那么學(xué)習(xí)就會變成一種負(fù)擔(dān)；如果把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂趣，那么就會對學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。因此，教師要加強學(xué)習(xí)目的性教育，讓學(xué)生明白．他們是為自己而學(xué)習(xí)，為未來而學(xué)習(xí)，要用適合學(xué)生心理水平的教學(xué)方式，啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要和求知欲望。對于基礎(chǔ)差的學(xué)生，要先消除他們的厭學(xué)情緒，讓學(xué)生體會到營銷教學(xué)中也有有趣的地方，由簡入繁，降低難度，讓枯燥的課堂變得生動有趣。
現(xiàn)今社會我國經(jīng)濟高速發(fā)展，經(jīng)濟環(huán)境日益繁榮，在市場經(jīng)濟的宏觀調(diào)控之下，營銷人才的缺口已經(jīng)越來越大。而市場營銷人才的“產(chǎn)地”———各個中職學(xué)校，創(chuàng)建符合市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷專業(yè)，并根據(jù)實際情況不斷創(chuàng)新，是各校努力的重點方向，同時也應(yīng)該得到社會各個階層的支持和幫助。
市場營銷論文5
淺談船舶重工企業(yè)市場營銷策略
在我國加入WTO之后，隨著國際船舶市場的日益放開，我國船舶企業(yè)目前正面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。那么，為了提高我國船舶重工企業(yè)的國際競爭力，促進我國造船能力以及船舶出口產(chǎn)量的不斷提升，船舶重工企業(yè)就必須嚴(yán)格依據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論，以“企業(yè)與客戶的關(guān)系”為核心內(nèi)容來科學(xué)整合營銷要素，在充分結(jié)合營銷策略的基礎(chǔ)上，制定出具有科學(xué)性、針對性、可行性的市場營銷策略，從而在逆境中尋求生存之道，謀求更大的發(fā)展。
一、船舶重工企業(yè)市場營銷管理中存在的問題
(一)營銷方式陳舊落伍
首先，形象營銷意識的缺乏。形象塑造是現(xiàn)代企業(yè)十分注重的營銷環(huán)節(jié)[1]，但以目前的實際情況來看，部分船舶重工企業(yè)并沒有將企業(yè)形象與營銷工作充分結(jié)合起來，沒有建立起企業(yè)與客戶以及其他利益相關(guān)人之間的相互信任關(guān)系。其次，整體營銷意識的缺乏。作為一個系統(tǒng)工程，現(xiàn)代營銷需要各個方面的協(xié)同作戰(zhàn)，需要服務(wù)商、供應(yīng)商、財務(wù)公司、船東、職員、競爭者、同盟者、新聞傳媒、政府以及廣大民眾的合作，但目前我國部分船舶重工企業(yè)，不僅沒有樹立起合作營銷的理念，公共關(guān)系方面的工作也不夠到位，這就使得船舶重工企業(yè)在營銷工作上難以形成合力。
(二)營銷渠道比較單一
首先，長度結(jié)構(gòu)單一。部分船舶重工企業(yè)在實際的營銷過程中過于注重零級渠道，沒有依據(jù)不同的服務(wù)來采取具有針對性的營銷策略，直接導(dǎo)致船舶重工企業(yè)銷售人員壓力過大的現(xiàn)狀，銷售效率與質(zhì)量偏低。其次，寬度結(jié)構(gòu)單一。部分船舶重工企業(yè)在實際的營銷中過分注重感情關(guān)系較牢靠的渠道，并沒有嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)的分銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品的特質(zhì)、市場的特征、服務(wù)的性質(zhì)以及用戶的分布等因素來拓寬分銷渠道，導(dǎo)致銷售覆蓋面不廣，業(yè)績難以突出。再次，廣度結(jié)構(gòu)單一。船舶重工企業(yè)的銷售，不僅沒有進行多元化選擇，同時也沒有嚴(yán)格按照企業(yè)混合渠道模式(即多種渠道的組合)來進行銷售。
(三)營銷團隊水平較差
目前，很多船舶重工企業(yè)的營銷團隊之所以缺乏戰(zhàn)斗力，其根本的原因，即在于這些船舶重工企業(yè)在招聘營銷人員的過程中，并沒有注重人才年齡、性別、知識結(jié)構(gòu)以及氣質(zhì)等方面的互補與搭配。與此同時，部分船舶重工企業(yè)長期存在不健康的用人機制，如一些領(lǐng)導(dǎo)任人唯情，吸收了眾多能力不強且缺乏工作熱情的人員，并且對于能力較強的優(yōu)秀銷售人員的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激勵機制，過分重視船舶配套設(shè)備方面的研發(fā)投入，對營銷資金的投入嚴(yán)重不足，直接促使這些優(yōu)秀銷售人員的積極性受到打擊，最終導(dǎo)致營銷業(yè)績不斷下降。
二、船舶重工企業(yè)市場營銷管理策略
(一)開辟新的營銷渠道
作為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的`關(guān)鍵因素，營銷渠道無疑將直接關(guān)系到企業(yè)營銷策略是否能夠順利實施以及實施的效果。因此，對于船舶重工企業(yè)而言，在前期市場調(diào)研進行營銷渠道的選擇時，就應(yīng)該充分考慮到客戶需求的因素，依據(jù)不同目標(biāo)客戶群體獲得信息的方式、習(xí)慣來進行營銷渠道的選擇與設(shè)計。然而，縱觀我國船舶重工企業(yè)，基本上都還采用者直接營銷的方式，營銷渠道相對較少，能夠影響到的客戶群體也十分有限。基于此，船舶重工企業(yè)理應(yīng)在充分利用自身優(yōu)勢(如聯(lián)盟企業(yè)、修船代理)的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)(如微博、微信等)來開辟新的營銷渠道，進一步加大營銷力度，從而有效地擴大對目標(biāo)客戶群體的影響面，吸引更多的目標(biāo)客戶。
(二)建立科學(xué)的營銷管理機制
具體來說，理應(yīng)建立起將營銷業(yè)績與營銷人員實際薪資直接掛鉤的績效考核方案，因為這種具有公平性、科學(xué)性的機制不僅能夠讓員工的價值得到充分體現(xiàn)，滿足員工的成就感與榮譽感，讓員工在經(jīng)濟利益需求得以滿足的基礎(chǔ)上享受到精神方面的利益，同時還能夠讓員工挑戰(zhàn)高薪的斗志得以激發(fā)。因此，在營銷策略的實施過程中，及時地反饋營銷效果是十分有必要的，只有這樣才能夠及時調(diào)整與完善營銷策略的問題與漏洞。基于此，對于船舶重工企業(yè)來說，無論是市場人員、營銷人員，還是其他相關(guān)部門的人員，都應(yīng)該及時地了解營銷策略實施的效果，然后將了解到的實際情況第一時間反饋到企業(yè)經(jīng)營管理層，再由經(jīng)營管理層進行深入分析與研究，最終及時地制定出具有科學(xué)性、針對性、可行性的營銷策略調(diào)整方案，有效地完善營銷策略，最終提升營銷效果。
(三)加強營銷團隊的管理
1.制定科學(xué)的銷售計劃制度。船舶重工企業(yè)首先就應(yīng)該準(zhǔn)確了解船舶市場狀況以及船東公司的相關(guān)信息，在全面掌握這些信息的基礎(chǔ)上來制定出銷售目標(biāo)。這里需要注意的是，銷售目標(biāo)的制定不僅要注重具體化、量化以及可操作性，同時還要嚴(yán)格依據(jù)國內(nèi)外市場、標(biāo)題船工程以及船東公司規(guī)模等來進行分解，將具體的工程與指標(biāo)落實到特定的部門和人員上。當(dāng)然，除了布置目標(biāo)數(shù)字之外，還應(yīng)該與銷售人員制定實施方案，要擁有明確的市場開發(fā)計劃，保證船舶及配件報價、市場開發(fā)、生產(chǎn)安排、經(jīng)營與售后服務(wù)有條不紊地進行。
2.建立銷售過程管理制度。毫無疑問，“只注重結(jié)果，嚴(yán)重忽視過程”是當(dāng)下很多船舶重工企業(yè)的通病，但是要想將營銷策略的實效性得以充分體現(xiàn)，對銷售過程的管理無疑將起到?jīng)Q定性的作用[2]。基于此，船舶重工企業(yè)理應(yīng)建立起銷售過程的管理制度，如“3E-PRC”制度，通過工作日志，構(gòu)建自動反饋機制，以此來讓營銷人員主動將自己的工作狀況進行及時反饋，而相關(guān)管理層則對根據(jù)營銷人員的工作日志來對他們的每一次進步與成績進行實時反饋，嚴(yán)格依據(jù)營銷人員每天的工作飽滿度來調(diào)配任務(wù)。同時，工作日志的存在也有利于管理層對每件事情執(zhí)行狀況的實時掌握，能夠幫助管理層及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
3.建立科學(xué)合理的業(yè)績考核制度。上述提到，目前我國部分船舶重工企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，明顯缺乏具有較強合理性的業(yè)績考核制度，這種問題的存在不僅會影響到員工的工作積極性，還更會直接關(guān)系到企業(yè)最終的營銷效果。那么，要想改變這樣的狀況，船舶重工企業(yè)就必須盡快建立起能夠?qū)I銷人員銷售業(yè)績定期進行定性與定量考核的制度，其中考核指標(biāo)主要包含了工作熱情、合作精神、國內(nèi)外市場占有率、報價數(shù)、利潤率、單船總產(chǎn)值、新客戶開發(fā)數(shù)、船東評價、總銷售額中推銷員費用的所占比重、季度平均拜訪次數(shù)以及對工作的責(zé)任感以及對公司的忠誠度等。
三、結(jié)語
市場營銷直接決定了企業(yè)未來的生存與發(fā)展。因此，國內(nèi)船舶重工業(yè)企業(yè)必須要充分認(rèn)識到市場營銷活動的重要性，制定科學(xué)合理的市場營銷策略。目前國內(nèi)還有部分新成立的船舶重工業(yè)企業(yè)因為近年來受到外部經(jīng)濟條件的制約，存在訂單量降低、產(chǎn)值下滑以及企業(yè)競爭力下降等問題，所以我們又必須要對市場實施全方位的調(diào)查研究，同時展開深入分析，然后結(jié)合本企業(yè)的具體情況來實現(xiàn)各類資源的優(yōu)化配置，借助于制定科學(xué)完善的市場營銷策略，最終確保企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
市場營銷論文6
摘要：在社會高度發(fā)展的今天，高職院校市場營銷專業(yè)只有進一步加強對大學(xué)生的創(chuàng)新性教育，提高大學(xué)生的實踐能力，才能夠不斷適應(yīng)社會發(fā)展的需求。然而，現(xiàn)階段我國高職院校市場營銷專業(yè)還存在一系列的問題，例如，基礎(chǔ)建設(shè)薄弱、實踐環(huán)節(jié)不強等，這些問題的存在不利于我國高職院校市場營銷專業(yè)對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。因此，相關(guān)教育工作者必須創(chuàng)新實踐能力的培養(yǎng)途徑，為社會、為企業(yè)輸送大批量的高素質(zhì)人才。
關(guān)鍵詞：高職院校；市場營銷專業(yè)；學(xué)生實踐能力
中圖分類號：F713.50 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：20xx-0298(20xx)01(a)-184-03
高職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)主要是為了進一步提高學(xué)生自身的綜合素質(zhì)，而實踐能力則是綜合素質(zhì)的重要內(nèi)容之一，因此，必須做好對高職院校大學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)工作，以滿足社會和企業(yè)對高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力的要求。
1高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀
筆者通過多年的研究與實踐發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段我國高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)方面存在諸多問題，這些問題的存在對我國高職院校大學(xué)生實踐能力的進一步提高具有阻礙作用，具體來說，主要包括以下幾個方面。
1.1學(xué)生方面
首先，學(xué)生缺乏必要的學(xué)習(xí)興趣。高職院校的絕大多數(shù)學(xué)生對高職院校存在一定的認(rèn)識誤差，認(rèn)為只有在無學(xué)可上的情況下，才去高職院校進行學(xué)習(xí)。在這種錯誤意識的主導(dǎo)下，學(xué)生難以充分調(diào)動自身的學(xué)習(xí)興趣進行學(xué)習(xí)。其次，學(xué)生缺乏必要的社會經(jīng)驗。市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)具有很強的社會實踐性，需要高職院校大學(xué)生具備一定的社會經(jīng)驗，然而，我國高職院校大學(xué)生絕大多數(shù)都是通過升學(xué)考入到高職院校中的，因此，學(xué)生的社會經(jīng)驗相對比較匱乏，這也是導(dǎo)致高職院校大學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高的主要原因。最后，學(xué)生基礎(chǔ)水平較低。由于高職院校大學(xué)生絕大多數(shù)都是高校的落榜生，因此，學(xué)生基礎(chǔ)水平較低，學(xué)習(xí)能力較差，在這種情況下，其實踐能力很難得到迅速提高。
1.2教師方面
首先，教學(xué)缺乏必要的系統(tǒng)性。與企業(yè)推銷培訓(xùn)不同，高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)是一種長期的教學(xué)，因此，教師在教學(xué)過程中，必須具備系統(tǒng)性。然而，現(xiàn)階段我國高職院校市場營銷專業(yè)還在依靠單一的市場營銷課程來培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，這顯然難以滿足學(xué)生的需求。其次，缺乏必要的教學(xué)方法。教學(xué)方法的好壞會直接影響著教學(xué)質(zhì)量的`高低，然而，現(xiàn)階段我國高職院校市場營銷專業(yè)還在沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，一支筆、一本書、一塊黑板就是所有的教具，在這種情況下，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣很難提高，實踐能力自然也難以得到迅速提升。最后，教師素質(zhì)偏低。高職院校市場營銷專業(yè)的教師絕大多數(shù)都是畢業(yè)后直接進入高職院校教書的學(xué)生，缺乏社會實踐經(jīng)驗，難以將教學(xué)同社會實踐有機地結(jié)合在一起。
1.3教學(xué)模式
首先，現(xiàn)階段，高職院校市場營銷專業(yè)主要是通過以下兩種教學(xué)模式來提高學(xué)生的實踐能力的，一種模式主要以案例分析和專題討論為主要內(nèi)容。另一種模式則是以頂崗實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)為主要內(nèi)容。這兩種教學(xué)模式雖然在一定程度上增強了高職院校大學(xué)生對市場營銷學(xué)和推銷技能等課程的了解，提升了學(xué)生的實踐能力，但是，這些教學(xué)模式還是難以引起學(xué)生的興趣，學(xué)生面對這些內(nèi)容，往往缺乏必要的積極性。其次，校外實習(xí)基地沒有充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。在高職院校市場營銷專業(yè)中校外實習(xí)基地的主要作用就是為了解決校內(nèi)實踐教學(xué)資源短缺的問題，然而，通過長期的研究與實踐我們不難發(fā)現(xiàn)，校外實踐基地大多流于形式，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢。
2高職院校市場營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)的途徑
2.1教師方面
在高職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)將理論與實踐有機地結(jié)合在一起，幫助學(xué)生充分發(fā)揮自身的想象能力，調(diào)動學(xué)生的思維活躍度，引導(dǎo)學(xué)生深入地思考學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。應(yīng)深入地把握教材的實質(zhì)內(nèi)容，不斷優(yōu)化教學(xué)方法，并在此基礎(chǔ)上進一步完善課程設(shè)計內(nèi)容，開拓全新的教學(xué)思路，以達(dá)到進一步提高學(xué)生創(chuàng)新思維的目的。具體來說，教師應(yīng)當(dāng)做到以下幾點。首先，結(jié)合專業(yè)特點，加大實施項目化教學(xué)力度。培養(yǎng)學(xué)生樹立創(chuàng)新意識是高職院校市場營銷專業(yè)教師不可推卸的責(zé)任。市場營銷專業(yè)具有較強的實踐性，因此，教師應(yīng)當(dāng)做到從實際出發(fā)，做到理論聯(lián)系實踐，將實踐作為教學(xué)環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，通過教學(xué)實踐來提高學(xué)生的實踐能力。其次，劃分實踐項目化教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)分層次教學(xué)。實踐教學(xué)的內(nèi)容非常豐富，主要包括以下畢業(yè)設(shè)計、社會實踐、畢業(yè)實習(xí)等幾個方面。教師應(yīng)當(dāng)依照市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的不同以及不同課程體系對教學(xué)的不同要求來劃分課程內(nèi)容。筆者認(rèn)為，在劃分教學(xué)內(nèi)容的時候應(yīng)當(dāng)遵循“一個中心，五個環(huán)節(jié)”的原則，所謂“一個中心”，就是教師應(yīng)當(dāng)以進一步提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)為中心；而“五個環(huán)節(jié)”則是指通過五個環(huán)節(jié)，即第一環(huán)為實訓(xùn)仿真模擬操作環(huán)節(jié)，第二環(huán)為一線實習(xí)環(huán)節(jié)，第三環(huán)為課堂實驗教學(xué)環(huán)節(jié)，第四環(huán)為社會實踐環(huán)節(jié)，第五環(huán)為畢業(yè)論文(設(shè)計)環(huán)節(jié)等，以此來進一步提高學(xué)生的職業(yè)技能。最后，創(chuàng)新班級管理模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以輔導(dǎo)員為中心，通過班干部的溝通管理來開展班級工作的管理體制，然而，隨著時代的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新成為時代的主題，傳統(tǒng)的班級管理模式已不能適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，高職院校的管理者就要適時將創(chuàng)新教育和創(chuàng)新機制引入到我們的課堂。
2.2學(xué)校方面
首先，高職院校應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)有資源。現(xiàn)階段，我國絕大多數(shù)高職院校都在沿用校企合作模式，有些院系甚至還自己構(gòu)建了相關(guān)的企業(yè)班型，同理，市場營銷專業(yè)也可以沿用這種方式來進一步深化自身與企業(yè)之間的溝通與合作，依照一定的依據(jù)，將學(xué)生分成若干個小組，并根據(jù)學(xué)生的實際情況進行教學(xué)，從而確保每個學(xué)生都能夠獲得到企業(yè)現(xiàn)場學(xué)習(xí)營銷知識的機會。除此之外，高職院校還應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對正在工作崗位上的教師進行培訓(xùn)，推薦教師到大中型企業(yè)工作，幫助教師積累實踐經(jīng)驗，提高教學(xué)水平。其次，高職院校還應(yīng)當(dāng)進一步加強校內(nèi)社團的管理。眾所周知，不論是什么樣的學(xué)校，都會存在很多學(xué)生社團，這些學(xué)生社團有利于充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，例如營銷協(xié)會、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、勤工儉學(xué)中心等。對于這些社團，高職院校市場營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)進一步加強管理，安排專業(yè)教師時時指導(dǎo)學(xué)生工作，幫助學(xué)生將社團做大。除此之外，高職院校還應(yīng)當(dāng)積極主動地聯(lián)系相關(guān)企事業(yè)單位，為學(xué)生提供大量的實踐機會，實現(xiàn)學(xué)生實踐能力的提高。最后，高職院校還應(yīng)當(dāng)盡可能地實現(xiàn)同合作單位之間的共贏。高職院校市場營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷地創(chuàng)新社會實踐方法，積極鼓勵學(xué)生和教師主動地參與到社會實踐中。不僅如此，還應(yīng)當(dāng)對那些有突出貢獻的教師和學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎勵和政策上的傾斜，使其能夠更加積極主動地投入到社會實踐當(dāng)中去。
2.3教學(xué)模式
隨著知識經(jīng)濟時代的到來，眾多學(xué)科出現(xiàn)了交叉和融合的發(fā)展趨勢，出現(xiàn)了眾多創(chuàng)新結(jié)點，在這種情況下，社會和企業(yè)對高職院校市場營銷專業(yè)的大學(xué)生的要求也越來越高。所謂的復(fù)合型人才主要是指具備高水平的技術(shù)能力和管理能力以及涉獵多層面知識的綜合性人才。在一般情況下，我國高職院校都是依照市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方案來設(shè)定主修課程和輔修課程的，也就是說，學(xué)生在選課方面沒有選擇權(quán)，這就在一定程度上導(dǎo)致學(xué)生的主觀能動性受到限制，難以樹立創(chuàng)新意識，難以提高創(chuàng)新能力。首先，設(shè)計“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式“。虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式，顧名思義就是以市場需求為導(dǎo)向的，以訂單為培養(yǎng)方式的，以培養(yǎng)適應(yīng)崗位需求的人才培養(yǎng)新模式“。虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式的核心為兩個方面，一是關(guān)注市場需求；二是關(guān)注學(xué)生實踐能力的發(fā)展。實現(xiàn)“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式應(yīng)當(dāng)重新定位校企合作過程中學(xué)校與企業(yè)的關(guān)系，將企業(yè)在培養(yǎng)應(yīng)用型人才中的作用充分的發(fā)揮出來。從本質(zhì)上來說，這種方式就是將市場營銷專業(yè)的專業(yè)知識和技能通過虛擬訂單的方式展現(xiàn)出來，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)能力、靈活應(yīng)變的能力為目標(biāo)，使學(xué)生能夠適應(yīng)未來社會的崗位需求，不斷豐富自己的專業(yè)知識，提升自身的專業(yè)技能，使學(xué)校教育與社會需求能真正有機結(jié)合起來。其次，設(shè)計“任務(wù)驅(qū)動”人才培養(yǎng)模式。所謂任務(wù)，是指教學(xué)中的目標(biāo)以及學(xué)科目標(biāo)。高職院校市場營銷專業(yè)的教師應(yīng)當(dāng)將市場需求同任務(wù)有機地結(jié)合在一起，在上課之前和學(xué)期開學(xué)之前設(shè)定好本節(jié)課和本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，并將這些任務(wù)分配給學(xué)生，使學(xué)生能夠在完成任務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)問題，并運用已學(xué)過的知識解決問題。教師在教學(xué)過程中應(yīng)當(dāng)實時關(guān)注學(xué)生的任務(wù)完成情況，幫助學(xué)生解決問題，提升學(xué)生的實踐應(yīng)用能力。值得注意的是，實現(xiàn)“任務(wù)驅(qū)動”人才培養(yǎng)模式，應(yīng)當(dāng)不斷地更新任務(wù)，要將任務(wù)同時代的發(fā)展、社會和企業(yè)的需求有機地結(jié)合在一起，只有這樣“，任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)模式才能夠充分發(fā)揮其意義，才能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)水平的進一步提升。最后，設(shè)計“網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)”人才培養(yǎng)模式。隨著社會的發(fā)展，我們已經(jīng)進入到了網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們的日常生產(chǎn)和生活中，高職院校市場營銷專業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用為市場營銷專業(yè)帶來了翻天覆地的變化。從教師角度來看，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用減少了授課過程中板書的時間，增加了教師和學(xué)生的互動時間，有利于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。從學(xué)生角度來看，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能夠?qū)?fù)雜的問題簡單化，將枯燥的問題趣味化，減輕了學(xué)習(xí)壓力。由此可見，高職院校市場營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)加大網(wǎng)絡(luò)在教學(xué)過程中的應(yīng)用，在課前準(zhǔn)備精美的課件，提高學(xué)生的注意力。在上課過程中，引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查閱資料。在課后，教師可以開通網(wǎng)絡(luò)平臺，例如QQ、微信等，及時回答學(xué)生的問題，完成課后復(fù)習(xí)。
3結(jié)語
總而言之，高職院校市場營銷專業(yè)對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)存在一定的問題，這些問題的存在不利于學(xué)生實踐能力的提高，因此，我們應(yīng)當(dāng)對其予以高度的重視。應(yīng)做到從教師角度、學(xué)校角度以及教學(xué)模式三個方面入手，采取多種方式，多管齊下，實現(xiàn)實踐教學(xué)水平的進一步提升。當(dāng)然，高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)途徑的拓展并不是一蹴而就的，它是一個長期發(fā)展的過程，需要相關(guān)人員共同努力才能夠?qū)崿F(xiàn)。
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市場營銷論文7
在我國入世后，不少外國的企業(yè)融入到我國的市場中，跟我國企業(yè)之間的商業(yè)競爭越來越激烈，鑒于此，我國的企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，以及注重管理企業(yè)的市場營銷，從而應(yīng)對新形勢下的挑戰(zhàn)，推動我國企業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定和健康發(fā)展。
一、清楚市場的目標(biāo)，增強營銷的新意識
在競爭激烈的市場環(huán)境當(dāng)中，市場營銷直接影響到企業(yè)的發(fā)展。為了順利地銷售產(chǎn)品，需要清楚市場的目標(biāo)，提高營銷的新意識，將最為理想的服務(wù)和產(chǎn)品提供給消費者。市場營銷牽涉到一系列的要素，像是中間商、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、文化等，在進行營銷的時候應(yīng)當(dāng)進行系統(tǒng)性和綜合性地把握，設(shè)計合適的營銷方案，進而跟改變的市場相符合，實現(xiàn)消費者的需要，推動企業(yè)實現(xiàn)社會價值。當(dāng)然，營銷活動少不了消費著的參與，能夠激發(fā)消費者的積極主動性，讓消費者對設(shè)計產(chǎn)品進行參與，實現(xiàn)自主品牌的開發(fā)。并且，有助于消費者在設(shè)計產(chǎn)品的同時對企業(yè)進行熟悉，促進產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展。
二、挖掘市場的潛力，讓消費者增強品牌歸屬感
需要在以市場戰(zhàn)略作為指導(dǎo)開展市場營銷，對定價策略與產(chǎn)品策略進行制定，從而順利地銷售產(chǎn)品。想要在市場競爭的激烈環(huán)境當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)需要注重自身品牌形象的樹立，優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后等一系列的環(huán)節(jié)，進而得到社會以及消費者的肯定。企業(yè)還需要具備比較強的適應(yīng)能力，跟消費者異樣的消費習(xí)慣與消費需要相符合，實現(xiàn)顧客的要求，實現(xiàn)消費者滿意程度的提升，以及應(yīng)當(dāng)洞察消費者的需要和心理，發(fā)掘潛在的市場需要，提高消費者的品牌歸屬意識，從而實現(xiàn)更加理想的市場營銷成效。
三、轉(zhuǎn)變營銷思想，創(chuàng)新市場營銷模式
一是實施服務(wù)營銷。服務(wù)營銷重點指的是在市場營銷的同時，應(yīng)轉(zhuǎn)變思想意識，緊緊地圍繞“消費者至上”、“更好地為消費者服務(wù)”等，優(yōu)化產(chǎn)品性能和提升服務(wù)水平，將更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給消費者。針對消費者而言，他們不但購買產(chǎn)品和關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且重視企業(yè)帶來的服務(wù)。鑒于此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變市場營銷思想，增強服務(wù)營銷的意識，且實施行之有效的策略。例如，立足于消費者的需要，對消費者滿意的產(chǎn)品進行開發(fā)；注重跟消費者之間的聯(lián)系，認(rèn)真地聽取消費者的建議或者是意見，優(yōu)化各種服務(wù)工作；將優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)提供給消費者，更加有效地吸引消費者；注重培訓(xùn)和管理員工，以使員工在平時的工作過程中貫徹實施“消費者為先”的原則；健全激勵體系，調(diào)動員工的工作積極主動性，將更好的服務(wù)提供給消費者。二是實施網(wǎng)絡(luò)營銷。在產(chǎn)品和服務(wù)營銷中，重視應(yīng)用計算機技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，能夠體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)速度快、儲存信息量大、高效、快捷等的長處，進而便于商機的取得，有助于正常地進行市場營銷事項。并且，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式能夠使消費者和企業(yè)間的距離縮短，實現(xiàn)市場營銷中間程序的減少，這有助于成本的減少，從而推動企業(yè)開發(fā)客戶和拓展市場。三是實施綠色營銷。得到消費者的'肯定以及讓消費者獲得企業(yè)帶來的服務(wù)，這是市場營銷的終極目標(biāo)。以往市場營銷的中心思想是實現(xiàn)消費者當(dāng)前的要求，尤為關(guān)注產(chǎn)品的功能。在人們?nèi)找嫣嵘镔|(zhì)生活條件的影響下，人們的環(huán)保觀念增強，市場營銷不但重視消費者對產(chǎn)品質(zhì)量與性能上的需要，而且注重宣傳環(huán)保。并且，這樣也能夠啟發(fā)消費者轉(zhuǎn)變消費思想，立足于保護環(huán)境與身體的健康，進而使產(chǎn)品的質(zhì)量與性能不但跟消費者的需要相適應(yīng)，而且還可以啟發(fā)消費者轉(zhuǎn)變消費思想，形成健康和文明的生活、消費習(xí)慣。四是實施發(fā)展戰(zhàn)略營銷。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營銷是提升市場營銷為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進市場營銷的發(fā)展和創(chuàng)新，進而在競爭激烈的市場環(huán)境中取得優(yōu)勢。企業(yè)想要獲得進一步的發(fā)展，就需要樹立發(fā)展戰(zhàn)略。具體來講，企業(yè)在平時的發(fā)展中需要了解市場營銷的戰(zhàn)略思想理論內(nèi)容，且有效地統(tǒng)一實際工作與理論內(nèi)容；重視學(xué)習(xí)成功的市場營銷案例，有針對性和目的性地吸收、應(yīng)用；創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，更加有效地實現(xiàn)客戶的要求，得到客戶的支持和信任，持續(xù)地拓展市場，增強市場影響力與競爭力，推動企業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。
四、結(jié)語
總之，企業(yè)要想獲得可持續(xù)的發(fā)展，就務(wù)必創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，完善自身面臨的不足之處，明確市場營銷戰(zhàn)略機制的價值和意義，增強戰(zhàn)略觀念，使其跟市場的要求與社會的發(fā)展需要相符合，從而推動企業(yè)的迅速發(fā)展。
市場營銷論文8
為鞏固學(xué)生所學(xué)知識,培養(yǎng)綜合的專業(yè)素質(zhì),增強學(xué)生的創(chuàng)新能力、溝通能力、信息能力及組織能力,遼寧何氏醫(yī)學(xué)院市場營銷專業(yè)建立了以課內(nèi)實踐教學(xué)體系和課外實踐教學(xué)體系相結(jié)合的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系。
1市場營銷專業(yè)課內(nèi)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建
在遼寧何氏醫(yī)學(xué)院市場營銷專業(yè)成立之初,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、授課教師通過大量的調(diào)查,在廣泛聽取教師、學(xué)生意見和收集查閱了國內(nèi)外同類學(xué)科專業(yè)培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上,逐步建立了較為科學(xué)和規(guī)范的課內(nèi)實踐環(huán)節(jié)。(見表1)課程類別包括:通識課程、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和博雅課。通過課內(nèi)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建,使得市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量得到了很大的提升,學(xué)生的實踐能力明顯增強。以《現(xiàn)代推銷與商務(wù)談判》為例,學(xué)生在實踐環(huán)節(jié)中,以小組的形式,針對不同的項目,充分鍛煉了學(xué)生溝通能力及團隊協(xié)作能力,充分掌握推銷及談判的基本環(huán)節(jié)及技能技巧,學(xué)生能夠積極的參與到這種自己所喜歡的教學(xué)中來,取得了良好的效果。
2市場營銷專業(yè)課外實踐教學(xué)體系的構(gòu)建
課程內(nèi)的實踐教學(xué)體系增強了學(xué)生理論與實踐的聯(lián)系,但一些綜合性問題的解決,若只依靠課內(nèi)實踐教學(xué)環(huán)節(jié),還不能夠滿足培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力和創(chuàng)新思維的需要,因此,市場營銷專業(yè)課外實踐教學(xué)體系是必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷模擬實習(xí)。在市場營銷模擬軟件提供的市場背景下制定和發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略,實施營銷決策。以分組的'形式組織上機實驗,在模擬環(huán)境中鞏固專業(yè)知識,以提高學(xué)生的團隊合作意識、競爭意識。專業(yè)見習(xí)。在大一、大二、大三學(xué)年下學(xué)期分別安排80、80、160學(xué)時的專業(yè)見習(xí)時間,并以遼寧何氏集團教學(xué)基地為依托安排學(xué)生到相關(guān)崗位進行見習(xí)工作。見習(xí)過程中,每位學(xué)生都有自己的專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)相關(guān)工作。通過專業(yè)見習(xí),學(xué)生能夠更好地學(xué)以致用,并發(fā)現(xiàn)自身不足,為以后課程的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。“夢工廠”實習(xí)。遼寧何氏醫(yī)學(xué)院以“夢工廠”校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園,為市場營銷專業(yè)提供了真實的創(chuàng)業(yè)機會,目前學(xué)生參與并管理了校內(nèi)水吧、印刷廠和快遞公司的相關(guān)工作,學(xué)生不但能夠應(yīng)用自己所學(xué)的理論知識解決現(xiàn)實問題,還能夠獲得客觀的收入,極大地提高了學(xué)生的積極性。假期社會實踐。提倡并鼓勵學(xué)生利用寒暑假到校外企業(yè)、組織等,由教師根據(jù)目前營銷發(fā)展所提出的新問題和新情況擬定調(diào)查題目,要求學(xué)生寫出調(diào)查報告或論文、心得體會等。新學(xué)期開學(xué)后,市場營銷專業(yè)將組織有關(guān)教師進行認(rèn)真評定并寫出評語,對調(diào)查報告或論文質(zhì)量較高者,給予表揚和鼓勵。畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)論文。由相應(yīng)指導(dǎo)教師就選題方向,文獻查閱作出指導(dǎo),并監(jiān)督學(xué)生閱讀相關(guān)書籍與文獻(理論3～5本,文獻15～20篇,其中包括英文文獻3～5篇)并形成書面報告,教師綜合考核學(xué)生理論聯(lián)系實際能力、寫作能力、資料分析能力。
3結(jié)語
針對市場營銷專業(yè)的特點,建立適合本專業(yè)的實踐教學(xué)體系,有助于學(xué)生理論與實踐的結(jié)合,也有助于培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力,同時增強了學(xué)生的創(chuàng)新思維,使之具備市場營銷專業(yè)人員的素質(zhì),達(dá)到市場需求的條件。
市場營銷論文9
一、市場營銷專業(yè)人才需求以及綠色課程設(shè)置的目標(biāo)
(一)目前市場人才的需求
市場營銷人員更應(yīng)具備社會營銷觀念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強的心理素質(zhì)與適應(yīng)性等。鑒于以上分析，獨立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點結(jié)合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學(xué)院學(xué)生的綠色課程。
(二)市場營銷專業(yè)綠色課程設(shè)置的目標(biāo)
市場營銷專業(yè)綠色課程設(shè)置要體現(xiàn)突出綠色理念、學(xué)科交叉、文理滲透、強化能力、簡易可行等特點，即要遵循導(dǎo)向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導(dǎo)向性原則是指課程設(shè)置要以大學(xué)綠色教育的目的、價值取向為目標(biāo)，全方位體現(xiàn)和提升大學(xué)生的環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展意識。整體性原則要求大學(xué)綠色教育各類課程絕不僅僅是模塊式的機械堆砌，應(yīng)構(gòu)成內(nèi)在的聯(lián)系，形成有機的統(tǒng)一整體。滲透性原則主要是基于大學(xué)綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學(xué)科專業(yè)課程中，藉此對各專業(yè)主干課程內(nèi)容進行調(diào)整、充實，才能促使所有學(xué)生都受到可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保意識的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的.教育，課程內(nèi)容應(yīng)盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐，使學(xué)生了解環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展的科技前沿。可行性原則指綠色教育作為一種公共基礎(chǔ)教育，它應(yīng)和環(huán)境類的專業(yè)教育有所區(qū)別。要求大學(xué)綠色教育課程的設(shè)置應(yīng)有計劃、按步驟地進行，既體現(xiàn)綠色教育理念，又有較強的可操作性。要通過幾門課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生深刻理解可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵，樹立起資源、環(huán)境與社會經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調(diào)觀。
二、市場營銷專業(yè)綠色課程體系設(shè)置
加強獨立學(xué)院綠色教育首先應(yīng)該在教學(xué)內(nèi)容、課程體系設(shè)置中得到體現(xiàn)，要開設(shè)與專業(yè)相結(jié)合的課程，要開設(shè)與將來從事市場營銷工作的學(xué)生具備綠色的環(huán)境教育基本知識和技能。另外在所有專業(yè)的課程中，都應(yīng)滲透環(huán)保知識，更要培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保意識、環(huán)境倫理、環(huán)境素養(yǎng)。
(一)公共課
綠色教育課程總目標(biāo)是課程設(shè)置體現(xiàn)“文理交融，技能過硬，學(xué)以致用，用中求通”，在公共基礎(chǔ)課和公共選修課方面，一般開設(shè)4－5門綠色課程，重在比較全面地介紹國內(nèi)外關(guān)注的環(huán)境問題以及環(huán)境治理對策等內(nèi)容。如從《中國綠色經(jīng)濟發(fā)展機制和政策講座》、《環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展》、《經(jīng)濟與可持續(xù)發(fā)展》、《環(huán)境學(xué)導(dǎo)論》、《環(huán)境與人類健康》、《環(huán)境與人類社會》和《環(huán)境保護概論》等課程中挑選4－5門作為本專業(yè)的公共選修課。通過這些課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具有判斷和處理環(huán)境問題和有關(guān)可持續(xù)發(fā)展的初步能力，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。另外還可將環(huán)境教育滲透在不同學(xué)科中，在公共基礎(chǔ)課中將綠色教育方面的內(nèi)容滲透在《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》等課的教學(xué)中。綠色教育的意義不僅在于環(huán)境知識的學(xué)習(xí)和環(huán)境技能的培養(yǎng)，更重要的是使大學(xué)生在接受環(huán)境教育的過程中，形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。
(二)專業(yè)課
除重視公共課程開設(shè)外，還應(yīng)拓寬專業(yè)課內(nèi)涵，注重專業(yè)交叉，使各門課程體現(xiàn)綠色意識。一般開設(shè)3－4門綠色專業(yè)選修課程。《綠色營銷學(xué)》、《環(huán)境管理學(xué)》、《企業(yè)綠色管理績效評價研究》、《綠色供應(yīng)鏈管理》和《綠色采購管理》等相應(yīng)課程，將綠色課程諸要素內(nèi)化于市場營銷專業(yè)課程教育中，在教學(xué)過程中體現(xiàn)環(huán)境保護、循環(huán)經(jīng)濟、綠色管理、綠色營銷的思想，逐步培養(yǎng)學(xué)生把環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的知識滲透到專業(yè)學(xué)習(xí)中的能力。同時構(gòu)建本專業(yè)除教學(xué)平臺外的宣教平臺和社區(qū)平臺的綠色實踐教學(xué)體系。一是邀請行業(yè)知名專家進行專題講座，通過實例、圖片等生動活潑的形式，向師生們講解環(huán)境保護的意義，要求大家積極宣傳環(huán)保、參與環(huán)保、實踐低碳環(huán)保、綠色生活新理念。二是將理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，強化學(xué)以致用的意識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵學(xué)生參加大學(xué)生環(huán)保協(xié)會以及綠色志愿者的行動，鼓勵學(xué)生自主組建環(huán)保論壇，為大學(xué)生學(xué)習(xí)和宣傳環(huán)保科技與理論知識，交流環(huán)保心得體會，展示大學(xué)生環(huán)保事件成果等。三是加強實踐教育環(huán)節(jié)，通過觀看有關(guān)環(huán)境問題的新聞背景材料、環(huán)境防治成功案例和實地考察，讓學(xué)生了解環(huán)境問題給人們帶來的深重災(zāi)難及產(chǎn)生的原因和解決的辦法，讓學(xué)生從學(xué)習(xí)中得到感悟。主要做法是增強企業(yè)實習(xí)、組織實地考察等。
市場營銷論文10
隨著金融體制改革的逐步深入,市場營銷在金融業(yè)發(fā)展中的地位和作用日益顯現(xiàn)出來,伴隨著金融業(yè)對外開放程度的提高,其重要性與日俱增。一是金融機構(gòu)自身經(jīng)營與發(fā)展的需要。由于金融市場瞬息萬變,要把握市場變化的脈絡(luò),作出正確的經(jīng)營決策,就需要對市場進行分析、預(yù)測。市場營銷作為市場分析、預(yù)測、設(shè)計和控制的全方位經(jīng)營管理過程,對準(zhǔn)確地作出經(jīng)營決策和協(xié)調(diào)內(nèi)部組織行為具有十分重要的作用,因此,要優(yōu)化經(jīng)營決策和組織體系,就必須推行市場營銷管理。
二是增強金融企業(yè)競爭力的需要。伴隨著金融業(yè)的改革開放,金融體系形成了多元化格局,除原有的國有商業(yè)銀行外,各類股份制商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)合作銀行、非銀行金融機構(gòu)等不斷建立,國外金融業(yè)在我國境內(nèi)設(shè)立的分支機構(gòu)也逐漸增多,而且銀行傳統(tǒng)的分工格局被打破,相互間的業(yè)務(wù)交叉和競爭加劇。為了在競爭中站穩(wěn)腳跟,并力爭使業(yè)務(wù)范圍得到最大限度的擴展,必須重視市場狀況和環(huán)境變化,依據(jù)變化了的環(huán)境不斷改善服務(wù)手段和經(jīng)營策略,以良好的信譽,高質(zhì)量的服務(wù),靈活的策略措施來拓展市場,提高產(chǎn)品市場占有率和盈利能力,增強自身的市場應(yīng)變能力和競爭實力。
三是能更好地滿足消費者的.需求。隨著消費需求的日益多樣化,金融產(chǎn)品消費比重也在加速上升。居民個人會從自身效用最大化原則出發(fā),選擇購買銀行產(chǎn)品還是投資于資本市場上的融資工具,因此,銀行必須緊緊圍繞顧客需求展開業(yè)務(wù),通過多種渠道收集市場信息,了解顧客的心理、行為特征,不斷調(diào)整服務(wù)形式和內(nèi)容,以期達(dá)到鞏固原有陣地,搶占新的市場制高點的目的。
當(dāng)前金融產(chǎn)品市場營銷管理工作中還存在著許多問題與不足。一是市場營銷管理機制不健全,缺乏規(guī)范的組織和系統(tǒng)的規(guī)劃,整體營銷意識不強。近年來,為適應(yīng)金融競爭的需要,諸家金融機構(gòu)結(jié)合自身特點,紛紛進行了一些營銷創(chuàng)新,并采用了一些促銷手段,開發(fā)了某些新產(chǎn)品,但總體而言,對西方先進的市場營銷理論還缺乏系統(tǒng)的研究和運用,經(jīng)營上還較大程度地停留在過去的一些習(xí)慣思維和做法上,沒有把市場營銷提高到總攬業(yè)務(wù)經(jīng)營全局的高度來認(rèn)識。
大多數(shù)金融機構(gòu)還沒有設(shè)置專門的營銷管理機構(gòu)和配置專事市場營銷管理的人員,使市場營銷還未起到應(yīng)有的作用。二是營銷產(chǎn)品技術(shù)含量普遍較低,缺乏特色定位。這幾年,不少金融機構(gòu)在負(fù)債業(yè)務(wù)方面,開辦了有獎儲蓄、愛心儲蓄、定活兩便儲蓄、大額可轉(zhuǎn)讓存單、信用卡存款、通知存款、協(xié)定存款等;在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面,貸款種類和方式日趨翻新,開辦了特種貸款、委托貸款、代理貸款、押匯放款、信用卡透支、住房按揭貸款等,并有不少機構(gòu)相繼開辦了保管箱等業(yè)務(wù),使產(chǎn)品形式和內(nèi)容更趨豐富。但具體考察這些產(chǎn)品卻不難發(fā)現(xiàn)具有各行自身特色的產(chǎn)品開發(fā)較少,許多產(chǎn)品開發(fā)相互模仿,產(chǎn)品內(nèi)容雷同,形不成競爭優(yōu)勢。
新產(chǎn)品技術(shù)含量較低,缺乏相互關(guān)聯(lián)和配套,自動化率也不高,許多環(huán)節(jié)仍需手工操作,導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新成本高,利潤率低,創(chuàng)新速度趕不上消費者的需求增長。三是市場促銷策略不夠規(guī)范和統(tǒng)一。從廣告看,普遍存在著廣告頻率較低,高檔次廣告較少,上下級行之間在廣告宣傳的時機和方式選擇上缺少協(xié)調(diào)統(tǒng)一等問題。從人員推銷看,推銷內(nèi)容單調(diào),覆蓋面較小,相對成本較高。從營業(yè)推廣看,公共關(guān)系涉及的范圍較窄,力度較小,難以使顧客對本行產(chǎn)品長期看好。而且,幾種促銷方式的組合運用更顯欠缺,綜合促銷效果不甚令人滿意。
面對這樣的局面,首先應(yīng)該強化市場營銷意識。針對當(dāng)前銀行經(jīng)營觀念落后、營銷意識不強的狀況,必須對市場競爭有清醒的認(rèn)識,加強對市場營銷理論的研究,不斷提高營銷意識,制定出市場營銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略,對市場營銷進行統(tǒng)一規(guī)劃和布置。要正確劃分各業(yè)務(wù)部門的營銷職責(zé),增強職工對市場營銷管理的事業(yè)心和責(zé)任感,同時建立必要的激勵機制,以充分調(diào)動職工參與市場營銷的積極性、主動性、創(chuàng)造性,同時要設(shè)立專門機構(gòu),加強營銷管理。其次是增加花色品種。在辦好已有存、貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,順應(yīng)顧客消費高層次多樣化的發(fā)展取向,提高服務(wù)質(zhì)量,挖掘服務(wù)內(nèi)涵,開辟新的金融工具,建立全方位、系統(tǒng)化、配套化的產(chǎn)品服務(wù)體系,不斷推陳出新,實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。第三是提高促銷效率。
應(yīng)有目的、有針對性地向顧客傳遞理念性和情感性的產(chǎn)品形象和個性。加強與政府、企事業(yè)單位、同業(yè)機構(gòu)、新聞媒體和社會大眾的交往,密切與各方的感情交流,使顧客對銀行產(chǎn)生一種無形的寄托和信任感。要充分利用電視、報紙、廣播等大眾傳媒發(fā)布形象創(chuàng)意和服務(wù)企劃,借助參與舉辦各種大型會議知識競賽、社會公益事業(yè)等來營造良好的營業(yè)環(huán)境,擴大產(chǎn)品的輻射面和樹立良好的自身形象。面對當(dāng)前分支機構(gòu)重疊,網(wǎng)點單產(chǎn)低,效能不佳的狀況,應(yīng)積極調(diào)整網(wǎng)點布局,優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu),該撤并的撤并,該擴充的擴充。隨著中心城市經(jīng)濟發(fā)展極的逐步形成,金融機構(gòu)設(shè)備也應(yīng)變按行政區(qū)劃設(shè)置為按經(jīng)濟區(qū)域設(shè)置,要著力加快間接分銷渠道的建設(shè),下大力氣發(fā)展電話銀行、電腦銀行、銷售點終端機和自動柜員機等電子化分銷渠道,在保持其數(shù)量穩(wěn)步增長的同時,不斷提高技術(shù)水平,使產(chǎn)品銷售既方便又暢通無阻。
市場營銷論文11
摘要:隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國已經(jīng)迅速步入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，個體和企業(yè)消費行為的信息全面地暴露在大數(shù)據(jù)中。從大數(shù)據(jù)中挖掘更多真實、可靠的信息，是企業(yè)贏得市場的前提。文章基于對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代營銷環(huán)境的分析，探討企業(yè)在借助大數(shù)據(jù)手段，消除信息偏差，挖掘更加準(zhǔn)確的市場信息，精準(zhǔn)把握市場機會的思路。
關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);市場營銷;企業(yè)
隨著社會、經(jīng)濟的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，我國已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，數(shù)據(jù)成為當(dāng)今主要的信息載體，被運用到各個方面。相關(guān)調(diào)查研究表明，我國超過一半的企業(yè)每天的數(shù)據(jù)生成量超過1T，有一成企業(yè)的數(shù)據(jù)量每日超過10T，并且還在大幅度增加。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，消費行為能較為完整地反映在大數(shù)據(jù)實體中，使我們有機會去分析消費行為，以便更加精準(zhǔn)地進行營銷。利用大數(shù)據(jù)助力市場營銷已經(jīng)成為當(dāng)下感知市場、營銷市場的必要手段。基于此，筆者探討利用大數(shù)據(jù)助力市場營銷的幾種思路。
一、更多關(guān)注社交信息，利用更完整全面的消費描述數(shù)據(jù)，提高營銷精準(zhǔn)程度
隨著互聯(lián)網(wǎng)消費的興起，人們較之以往有更加廣闊的視野、更加自主的消費意識和消費信息共享的習(xí)慣。消費者習(xí)慣在論壇、微博、社交網(wǎng)絡(luò)、消費APP等社區(qū)討論品牌和產(chǎn)品，并在充分體驗產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)表自己的觀點，從而對所在階層人群的消費產(chǎn)生影響。這些社交數(shù)據(jù)對于營銷者來說至關(guān)重要。如果對這些社交信息進行語義分析，我們會發(fā)現(xiàn)，其中關(guān)于產(chǎn)品本身的信息主要有以下方面：
1、對產(chǎn)品缺陷和不足等負(fù)面描述；
2、對產(chǎn)品優(yōu)點長處等正面描述；
3、對理想中產(chǎn)品的描述。
與之相關(guān)的，這些信息中與消費主體有關(guān)的信息有以下方面：
1、產(chǎn)品的目標(biāo)人群有哪些；
2、他們的購買能力和購買欲望如何；
3、這些人群是否已經(jīng)購買了產(chǎn)品；
4、是否還會購買類似的產(chǎn)品；
5、如果有升級產(chǎn)品是是否會購買；
6、是否會推薦親友購買或者為親友代購等。面對以上信息，我們可以利用漢語語義分析技術(shù)，數(shù)據(jù)分類、聚合技術(shù)等大數(shù)據(jù)技術(shù)深入挖掘，針對不同的消費群體開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，并利用爆款效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場。但實際上，我們也會發(fā)現(xiàn)以上信息存在部分失真的情況。如某人表達(dá)對某款產(chǎn)品的好評，他實際上是受到商家“好評返現(xiàn)”獎勵而作出的，并不代表其真實的意圖；又比如，某人可能會表達(dá)對電視產(chǎn)品上實現(xiàn)語音控制功能的渴望，但是當(dāng)市場上出現(xiàn)這種產(chǎn)品后，他可能會因為某種原因而迅速轉(zhuǎn)變觀點。這些情況在整個社交信息中占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤绻麑@些失真的信息不加區(qū)別就利用，就會得出存在較大偏差的結(jié)論。這時我們可以對社交信息進行勘誤。具體作法是：對社交信息進行語義分析，然后將語義分類，逐一開展人工識別，并按類型找出其中的規(guī)律，建立糾錯模型和糾錯關(guān)鍵詞庫，最后利用人工智能自學(xué)習(xí)技術(shù)建立自動數(shù)據(jù)審計模型。
二、擴大數(shù)據(jù)來源的豐富性，利用多樣性數(shù)據(jù)開展數(shù)據(jù)分析
在碎片化的網(wǎng)絡(luò)世界，營銷者需要在表象的分散和碎片背后，找到那些因興趣或者共同的需求而重新聚集起來的東西。通過實時監(jiān)測或者追蹤消費者在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的海量行為數(shù)據(jù)，營銷者可以無限接近、近乎準(zhǔn)確地判斷每一個人的屬性，這些屬性包括人口自然屬性、興趣喜好、行為軌跡、購物經(jīng)歷等。從這個角度講，越大的樣本量越能夠挖掘出更加精準(zhǔn)的需求，但我們能獲取的大數(shù)據(jù)存在天然的不足。由于大數(shù)據(jù)信息來源分散，這些不同來源的信息往往存在異構(gòu)性，當(dāng)將它們放到一起研究時，往往在語義上存在較大的偏差，其結(jié)果是干擾因素多、樣本量不足、數(shù)據(jù)多樣性不夠。這些問題從根本上講就是數(shù)據(jù)相對缺乏導(dǎo)致的不真實，或者說不夠接近真實。要解決這個問題，主要思路如下：首先盡可能地擴大數(shù)據(jù)來源，增加數(shù)據(jù)的多樣性和豐富性。當(dāng)獲取的數(shù)據(jù)達(dá)到一定數(shù)量級之后，大數(shù)據(jù)邊際效應(yīng)已經(jīng)達(dá)到最高。這時候再通過提高數(shù)據(jù)多樣性手段來助力數(shù)據(jù)分析必要性不大，就要利用多樣數(shù)據(jù)本身的聯(lián)系對數(shù)據(jù)進行審計，即對來源不同的信息進行關(guān)聯(lián)核查，發(fā)現(xiàn)其中的低質(zhì)量信息，并利用數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性對低質(zhì)量信息加以修正。通常的方法是：慎重規(guī)劃，盡可能從不同平臺、不同類型應(yīng)用、不同商業(yè)主體和政府主體購買或者獲得多樣性數(shù)據(jù)，將一系列信息按可信度進行分級，利用信息的.關(guān)聯(lián)度和可信度，建立一系列自學(xué)習(xí)模型，利用相互關(guān)聯(lián)信息中的高可信度信息修正低可信度信息。例如，我們發(fā)現(xiàn)某社區(qū)的某些用戶經(jīng)常發(fā)表高端產(chǎn)品的評論，我們可能認(rèn)為這些用戶是高端用戶，但是關(guān)聯(lián)的金融和購買信息可能會顯示其中一部分用戶的資金和購買力不強，這就需要對這些不真實的用戶觀點進行修正。
三、加大對政策信息的把握，將政策信息融入大數(shù)據(jù)之中
任何一個商業(yè)社會，政府政策和社會發(fā)展情況都會對商業(yè)發(fā)展產(chǎn)生顯著甚至是決定性的影響。例如，在20xx年前后，我國某大型機械工業(yè)企業(yè)在進行大量的市場分析后發(fā)現(xiàn)，未來十年，我國汽車產(chǎn)業(yè)將進入爆發(fā)期，城市停車問題將日益嚴(yán)峻，他們由此斷定立體停車將是較好解決這一問題的途徑，而立體停車的主要競爭對手——地下停車在老城區(qū)幾乎難以實施。該公司因此決定開辟立體停車機械產(chǎn)品線。然而事實證明，立體停車在我國雖然有發(fā)展，但是發(fā)展速度遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期。產(chǎn)生這一問題的原因主要在于，與立體停車競爭的并非地下停車，而是路邊停車。因為城市管理的原因，我國并沒有對路邊停車進行強有力的嚴(yán)格限制，加上土地價格上漲，大幅提高了立體停車的建設(shè)成本，形成了路邊停車的方便程度和經(jīng)濟程度明顯優(yōu)先于立體停車的局面。因此，充分把握政策環(huán)境，是大數(shù)據(jù)分析的一個重要方面。我們在利用政策信息的時機把握上要注意：一個時機是在開展大數(shù)據(jù)分析規(guī)劃和立項時，要將政策和市場環(huán)境充分列入?yún)⒖迹苊庠谥蟮姆治鲋凶鰺o用功；另一個時機是在分析結(jié)果初步形成后，要將初步結(jié)果代入當(dāng)前的政策環(huán)境和市場環(huán)境中進行分析判斷，驗證相關(guān)營銷策略是否真的符合政策，是否超前于社會發(fā)展。
市場營銷論文12
1采用案例教學(xué)方法
案例教學(xué)法是指在講授知識點時，將與其相關(guān)的案例作為切入點，讓學(xué)生們進行一定的分析，討論，總結(jié)，進而培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力，同時也使得他們對于知識點能夠做到更好的理解和吸收。它最早被運用的是美國哈佛大學(xué)，現(xiàn)在在西方國家案例教學(xué)法已經(jīng)形成了一定的體系被普遍的運用在市場營銷課的教學(xué)過程之中。同我們傳統(tǒng)的教學(xué)方法相比，案例教學(xué)法存在著很多的優(yōu)勢，因為案例教學(xué)過程中所涉及到的案例都是現(xiàn)實存在的，因此它更加拉伸了知識點與現(xiàn)實的距離，更加的貼合實際，能夠充分的激發(fā)學(xué)生的興趣，通過師生之間的互動與交流，使得學(xué)生更加容易理解掌握其中所蘊含的知識點，并將知識點運用到實際情況中。在將案例穿插于教學(xué)中的時候，教師可以先將有關(guān)案例的資料以及授課過程中所涉及到的問題提前告知學(xué)生，給學(xué)生一定的課余時間去查閱搜集相關(guān)資料，為課堂中的談?wù)摪l(fā)言做一些準(zhǔn)備。在授課時，針對案例，可以將學(xué)生分為幾個小組，進行分組的討論，然后由小組長進行討論結(jié)果的演說，教師可在最后對討論結(jié)果進行歸納以及補充。通過這種不僅能夠充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加深他們對知識的理解掌握，同時還能夠鍛煉他們的邏輯思維能力和語言表達(dá)能力，增強他們的自信心，方便與以后能將理論知識運用到實際的案例中去。
2采用多媒體輔助教學(xué)
多媒體輔助教學(xué)，是將課本上涉及的知識點、要點，以及授課過程中所設(shè)計的資料，如案例、圖片、圖表等，制作成ppt或者影像視頻，將知識以聲像結(jié)合的方式傳達(dá)給學(xué)生。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計算機技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)越來越多的被運用到了教學(xué)之中。將多媒體輔助教學(xué)運用到市場營銷的教學(xué)過程中。多媒體教學(xué)使得學(xué)習(xí)的理論知識不再是以往那般的無趣，生動活潑的教學(xué)影像，合理的配聲，豐富的教學(xué)案例，大大的提高的教學(xué)的趣味，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
3實踐教學(xué)法
在理論教學(xué)之后必須要讓學(xué)生參與到實踐過程中，以此來驗證理論的可行性并加深學(xué)生對理論知識的掌握。依照市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，實踐教學(xué)可采用以下幾種方式來開展。
3.1市場調(diào)查
結(jié)合課程的具體教學(xué)內(nèi)容提出專題，讓學(xué)生圍繞專題開展進行一周或兩周左右的調(diào)查。例如對于彩電市場的調(diào)研，對于各品牌手機市場占有率的調(diào)研，汽車市場調(diào)研等。從市場調(diào)研計劃的制定、市場調(diào)查表格的設(shè)計，調(diào)查樣本的最終確定，市場調(diào)查問卷的發(fā)放，對問卷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理，對資料的分析以及最終調(diào)研報告的撰寫，整個過程讓學(xué)生親自來完成。因為每個學(xué)生的自身特點不一樣，可依據(jù)其自身情況安排合適的市場調(diào)研，增加學(xué)生對商業(yè)營銷活動的認(rèn)識程度。
3.2實習(xí)超市營銷實踐
在進行市場營銷學(xué)的課程過程中，有條件的情況下可以安排學(xué)生超市進行為期一個學(xué)期的實習(xí)，讓他們將學(xué)到的營銷學(xué)的理論知識運用到實際的營銷活動中去，實踐教學(xué)與理論教學(xué)同步進行。
3.3推銷實踐
在有關(guān)推銷學(xué)的課程進行中，讓學(xué)生到實習(xí)公司參加一周或兩周的推銷實踐，讓他們將在課堂上學(xué)到的理論和方法真正的運用到現(xiàn)實中，結(jié)合實際的問題掌握推銷的'方法，提高營銷能力。
3.4模擬商務(wù)談判
在進行有關(guān)“商務(wù)談判”課程的授課時，可以模擬商務(wù)談判的流程和技巧，讓學(xué)生們進行一定的演練。有條件的話，可以與實習(xí)單位進行協(xié)商，陸續(xù)的安排學(xué)生進行實際的觀摩。
3.5電子商務(wù)應(yīng)用
電子商務(wù)近些年來發(fā)展勢頭一直都很猛，大多數(shù)學(xué)生對這門課程也有著濃厚的興趣。在這門課程的教學(xué)中，可以組織學(xué)生自己來設(shè)計網(wǎng)頁，結(jié)合實習(xí)單位的實際業(yè)務(wù)模擬網(wǎng)上的銷售流程。理論與實踐同步進行，理論指導(dǎo)實踐，提高學(xué)生的實際電商營銷能力。
3.6營銷策劃
通過以上幾種方式的教學(xué)，大大的提高了成人脫產(chǎn)教育學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強了他們獲取知識，判斷問題，應(yīng)用理論的能力。社會在不斷的發(fā)展進步，在市場營銷教學(xué)的過程中,也需要不斷地去探討更加適合成人脫產(chǎn)教育學(xué)生的教學(xué)方法和教學(xué)模式，進而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得他們在學(xué)習(xí)中能夠發(fā)揮主觀能動性，自發(fā)的去獲取知識，從而使得自身素質(zhì)和能力全面的提高，同時增強學(xué)校的社會競爭力。
市場營銷論文13
旅游市場是中國最早與國際市場接軌的市場之一。20世紀(jì)70年代以前，由于長期實行計劃經(jīng)濟，旅游市場營銷理論在中國幾乎無立足之地。改革開放初期，旅游市場理論不得不以“洋”為師。隨著中國旅游業(yè)的崛起，國內(nèi)市場國際化及旅游經(jīng)濟全球化時代的到來，旅游市場營銷的重要性日漸顯現(xiàn)。
一、旅游市場營銷的特點
自第二次世界大戰(zhàn)以后，國際旅游業(yè)得以迅猛發(fā)展。從世界范圍看，20世紀(jì)60年代，旅游業(yè)的發(fā)展進入了第一個高潮，與此同時，市場營銷被引進旅游業(yè)并得到普遍的應(yīng)用。
旅游市場營銷既指營銷活動，又指營銷理論。作為一種營銷理論，旅游市場營銷是研究旅游企業(yè)在履行社會責(zé)任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環(huán)境分析、旅游購買行為分析、旅游市場調(diào)研和旅游市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，找準(zhǔn)本企業(yè)和旅游產(chǎn)品的位置，通過營銷戰(zhàn)略、營銷策略的整合使用和科學(xué)的營銷管理，實現(xiàn)旅游企業(yè)、旅游者和社會“三贏”目標(biāo)的科學(xué)。
旅游市場是市場學(xué)的一個分支，但與一般市場學(xué)相比又有其特殊性。表現(xiàn)在：
（1）以旅游行業(yè)為背景進行研究，作為國民經(jīng)濟新的增長點、第三產(chǎn)業(yè)龍頭的旅游行業(yè)有“朝陽產(chǎn)業(yè)”之稱，具有增長快、脆弱性、服務(wù)性、國際化水平高等特點，旅游企業(yè)市場營銷必須適應(yīng)這些特點。
（2）旅游消費需求不同于一般需求，它是一種高層次、高品位、以無形產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品（觀光旅游產(chǎn)品尤為明顯）為主的需求，人們通過旅游消費滿足其精神享受和發(fā)展的需要，旅游市場營銷也要體現(xiàn)這一要求。
（3）旅游市場營銷是一種具有較高知識化要求的營銷（旅行社等企業(yè)營銷表現(xiàn)更為明顯），知識型游客研究、知識型旅游產(chǎn)品開發(fā)、知識化手段、知識化管理等顯得尤為重要。
旅游市場營銷作為市場運作活動，是指通過創(chuàng)造和交換旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)及其價值，以滿足旅游欲望和需要的社會過程。其中交換是核心，滿足旅游欲望和需要是目標(biāo)，交換過程是否順利，取決于旅游產(chǎn)品創(chuàng)造者或提供者所提供的旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和價值滿足游客需求程度及對交換過程的管理水平。
二、國內(nèi)外旅游業(yè)市場營銷理念的演變
中國旅游業(yè)的發(fā)展歷程和西方發(fā)達(dá)國家旅游業(yè)發(fā)展歷程有較大的不同，在旅游企業(yè)中引入市場營銷理念，并以正確的旅游市場營銷理念指導(dǎo)旅游企業(yè)經(jīng)營行為的出現(xiàn)時間和表現(xiàn)狀態(tài)也各不相同。
1．國際旅游業(yè)市場營銷理念的演變
20世紀(jì)60年代以前，指導(dǎo)國際旅游業(yè)的基本經(jīng)營思想是推銷觀念。絕大部分旅游企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為，旅游企業(yè)的銷售量越大，利潤就越高。旅游業(yè)采用的銷售手段主要是廣告宣傳和推進性推銷。
20世紀(jì)60年代末，旅游業(yè)的競爭日趨激烈，不少經(jīng)營者開始重視學(xué)習(xí)市場營銷理論，并采用其他行業(yè)的研究成果，對旅游企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的西方國家，多數(shù)擁有150間（套）以上客房的旅游企業(yè)先后設(shè)置了營業(yè)部和營銷部，但營銷對他們而言仍然是很神秘的一門科學(xué)，因此當(dāng)時營銷部的活動，實質(zhì)上仍然是以推銷活動為主。
20世紀(jì)70年代，旅游營銷理念逐漸代替推銷觀念，西方旅游業(yè)發(fā)生了重大變化。
（1）旅游業(yè)的競爭越來越激烈，不少發(fā)達(dá)國家大力發(fā)展旅游業(yè)，從而使旅游消費者選擇余地越來越大。許多經(jīng)營者思考的焦點開始由“我們的企業(yè)”轉(zhuǎn)移到“我們的客人”。
（2）激烈的競爭縮短了旅游企業(yè)在進入目標(biāo)市場之前的準(zhǔn)備時間。在準(zhǔn)備階段，旅游企業(yè)分析市場，研究旅游者需求，分析旅游者興趣、愛好和意見，以此作為旅游企業(yè)經(jīng)營的依據(jù)和基礎(chǔ)。
（3）旅游企業(yè)投資急劇上升。經(jīng)營者只有了解旅游者的動機和愿望，采用營銷理念指導(dǎo)旅游企業(yè)經(jīng)營，才有可能最低限度地減少經(jīng)營失誤。
總體來說，20世紀(jì)70年代，西方發(fā)達(dá)國家旅游企業(yè)成為市場營銷學(xué)的初學(xué)者，發(fā)達(dá)國家旅游企業(yè)逐漸進入“細(xì)分市場時代”。進入80年代以后，旅游企業(yè)能否滿足旅游者的特殊需求和愛好，是決定旅游企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
2．我國旅游業(yè)市場營銷理念的演變
新中國成立以來，我國旅游業(yè)的發(fā)展經(jīng)過了兩個完全不同的階段。1978年以前，旅游企業(yè)主要從事政府接待，旅游在國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中不構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè)。1978年，經(jīng)濟體制開始改革，旅游業(yè)才走向市場。隨著我國由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，我國旅游業(yè)市場營銷理念的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下幾個階段：
（1）接待階段。從新中國成立一直到1978年的改革開放，我國旅游企業(yè)一直處于一種純粹接待階段。旅游企業(yè)基本上屬于政府的接待型機構(gòu)，旅游企業(yè)沒有經(jīng)濟任務(wù)，沒有市場目標(biāo)，沒有任何真正的市場行為，對市場的態(tài)度是“等客上門”。
（2）“公關(guān)”階段。從1978年改革開放到20世紀(jì)80年代中期，隨著旅游企業(yè)自身職能的不斷強化，旅游企業(yè)開始面向市場考慮與自身有關(guān)的經(jīng)營戰(zhàn)略。
這一階段，企業(yè)面向市場的專業(yè)部門是“公關(guān)部”，旅游企業(yè)開始將客人和一些重要的政府部門和企業(yè)機構(gòu)視為本企業(yè)的市場資源，主動建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這是市場意識覺醒的開始。
（3）銷售階段。20世紀(jì)80年代中期，我國旅游業(yè)進入第一個發(fā)展高潮。一房難求、一票難求的旅游市場供求關(guān)系逐步轉(zhuǎn)向買方市場，旅游企業(yè)意識到必須主動將自有的產(chǎn)品推向市場，展示給旅游者。這一階段，旅游企業(yè)開始設(shè)立專門的“銷售部”，從事市場銷售工作的專門人員開始出現(xiàn)。
（4）市場營銷階段。20世紀(jì)90年代，由于我國的經(jīng)濟體制改革已經(jīng)進入全面、深入的改革階段，旅游業(yè)的外部環(huán)境已經(jīng)逐漸理順，旅游市場行為已經(jīng)逐漸規(guī)范化，旅游企業(yè)經(jīng)營者的市場意識從覺醒逐漸走向成熟，全面的旅游市場營銷理念與方法開始為旅游企業(yè)所認(rèn)可，傳統(tǒng)的旅游銷售過渡到了比較成熟的旅游市場營銷。
三、旅游市場新變化對旅游市場營銷的戰(zhàn)略要求
旅游市場環(huán)境在不斷地變化，旅游企業(yè)只有適應(yīng)市場的新變化，靈敏地調(diào)整戰(zhàn)略，才能參與并贏得競爭。本文對我國旅游市場的新變化及其對旅游企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略要求總結(jié)如下：
1．市場預(yù)測困難
消費者偏好變化極快，忠誠的品牌使用者越來越少，消費者越來越追求產(chǎn)品的新穎性。一些特色旅游項目和旅游線路的開辟，如大學(xué)名校游、參觀造幣廠等雖一時迎合了現(xiàn)代人們的好奇心理，也可能成為風(fēng)行一時的時尚，但它們卻猶如曇花一現(xiàn)，隨即淹沒在變化的海洋之中。旅游市場變化迅速，致使市場預(yù)測變得十分困難。
市場預(yù)測困難對旅游市場營銷的戰(zhàn)略要求是：突破官僚階層式的組織結(jié)構(gòu)，使旅游企業(yè)組織具備對環(huán)境變化的'富有彈性的快速反應(yīng)能力。
2．需求個性化
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的收入水平和消費水平同步上升，旅游消費需求也向高級階段發(fā)展。旅游者已從原有的趨同消費如大眾化的山水、名勝游向個性化旅游消費轉(zhuǎn)變。消費個性化使得單一需求的大市場不復(fù)存在，無差異目標(biāo)市場策略很可能勞而無功，而且也使一般程度的市場細(xì)分策略收效甚微。
需求個性化對旅游市場營銷的戰(zhàn)略要求是：組織細(xì)分化，以更小的經(jīng)營單元適應(yīng)細(xì)分旅游市場微型化趨勢，組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向扁平化。
3．預(yù)期提高
旅游企業(yè)間的競爭使得各旅行社、賓館、酒店的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量不斷提高，旅游者對導(dǎo)游、住宿、餐飲等產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的期望也隨之上升，游客變得更加挑剔。眾多旅游企業(yè)發(fā)現(xiàn)令顧客滿意越來越困難，但這往往不是旅游企業(yè)降低了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是跟不上旅游者預(yù)期提高的步伐。
預(yù)期提高對旅游市場營銷的戰(zhàn)略要求是：建立自我管理的團隊，這種小團隊人數(shù)不多，針對某一經(jīng)營目標(biāo)，采取特殊運作方式，鼓勵團隊發(fā)揮主觀能動性，這種臨時性的團隊成為組織成功的基本單元。
4．產(chǎn)品“老化”快
今天的特色旅游路線有可能成為明天的大眾化路線，今天的特殊服務(wù)有可能成為明天的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。模仿能力強、模仿速度快，使得原來想通過開拓新線路、新項
目吸引游客的企業(yè)難度加大。旅游產(chǎn)品“老化”速度快使得旅游企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新側(cè)重于微小的變化和延伸，盡量使有新鮮感的產(chǎn)品盡快推向市場。
產(chǎn)品“老化”快對旅游市場營銷的戰(zhàn)略要求是：旅游企業(yè)把游客置于組織結(jié)構(gòu)的中心，通過向游客提升服務(wù)價值，與之建立長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。
5．全球化
在社會發(fā)展、技術(shù)進步的過程中，地球村正在形成。互聯(lián)網(wǎng)、電視等傳播的旅游信息促進了國內(nèi)游、出境游、入境游的發(fā)展，也促進了企業(yè)走出國門、邁向國際市場。旅游市場營銷面臨全球化。
全球化對旅游市場營銷的戰(zhàn)略要求是：旅游企業(yè)組織國際化。以國際化的組織適應(yīng)國際化的營銷，力求在全球范圍內(nèi)尋求最佳的成本與效益關(guān)系，在決策集中化、營銷全球化的同時，旅游全球化戰(zhàn)略決策應(yīng)和當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)術(shù)決策相協(xié)調(diào)。
旅游學(xué)界有一個共識，人均GDP為1000美元時，進入國內(nèi)旅游需求增長期，旅游市場表現(xiàn)形態(tài)以觀光旅游市場為主；人均GDP達(dá)到20xx美元時，旅游市場向休閑旅游轉(zhuǎn)化；人均GDP達(dá)到3000美元時，向度假旅游升級；人均GDP達(dá)到5000美元時，開始進入成熟的度假經(jīng)濟時期。中國人均GDP已達(dá)3000美元，已從旅游資源大國成為旅游經(jīng)濟大國，正向旅游經(jīng)濟強國邁進，旅游市場發(fā)展彰顯朝陽產(chǎn)業(yè)的無限潛力。從市場營銷的角度看，旅游企業(yè)樹立科學(xué)的營銷理念、制定適合的營銷戰(zhàn)略、進行有效的管理，無疑是最重要的。
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市場營銷論文14
［提要］ 本文通過對市場營銷學(xué)課程傳統(tǒng)教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過程中的利弊之處，并結(jié)合現(xiàn)代化教學(xué)手段，提出市場營銷學(xué)可采取的一些創(chuàng)新教學(xué)方法。
關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；教學(xué)方法
營銷無處不在。目前，營銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場營銷學(xué)這門課程在高校已經(jīng)不僅是市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場營銷學(xué)是一門實踐性很強、應(yīng)用性很廣的課程，同時，也是一門邏輯性很強的課程，對學(xué)生來講，對課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過程中發(fā)揮主觀能動性，運用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生靈活運用理論知識的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。
一、傳統(tǒng)的教學(xué)方法
1、理論講授法。理論講授法是目前應(yīng)用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過程中可以使學(xué)生在比較短的時間內(nèi)獲得較多的系統(tǒng)知識，適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述，邏輯性強，使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽教師講授為主，沒有充分的機會對所學(xué)內(nèi)容及時做出反饋，對于市場營銷學(xué)這樣的實踐性強的課程，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過程中，需要結(jié)合生動的案例以及當(dāng)前企業(yè)界發(fā)生的熱點問題進行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運用福特黑色T型車的興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變；用吉利收購沃爾沃說明什么是水平一體化。
2、案例教學(xué)法。基于市場營銷學(xué)的課程特點，案例教學(xué)法是市場營銷學(xué)教學(xué)過程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學(xué)法。案例教學(xué)法能提供給學(xué)生一個具體的商業(yè)場景，為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問題的機會，使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論用于實踐。例如，可以運用可口可樂和百事可樂之間的競爭講述市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。當(dāng)然，案例的選擇一方面要和理論知識點結(jié)合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時代氣息的案例，并適當(dāng)講述一些熱點性的話題。案例教學(xué)法又可分為以下幾種：
（1）案例討論法。這是一種在教學(xué)過程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運用所學(xué)知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進行探討、交流的實踐性教學(xué)形式。通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學(xué)生閱讀后進行分組討論，從中分析相關(guān)的營銷理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標(biāo)準(zhǔn)答案，因此可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，并增強學(xué)生的團隊合作與競爭意識。選擇這種方法，教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言，調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮引導(dǎo)作用，最后對案例討論后再進行總結(jié)和補充性講解。這種方法既能使學(xué)生理解知識點，又能將理論結(jié)合實際，互動效果也很顯著，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強的課堂組織能力。
（2）學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集案例素材，暫時取代教師的位置進行課堂講授。這種方法優(yōu)點突出，教師只做適當(dāng)進行補充的配角，而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學(xué)生自主找材料、做課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生文獻檢索的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯能力及語言組織能力等。
二、現(xiàn)代教學(xué)方法
1、多媒體教學(xué)。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識的實踐性教學(xué)形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學(xué)方式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動結(jié)合運用，圖文并茂，可以幫助學(xué)生對所學(xué)的知識建立感性認(rèn)識。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對單頁課件內(nèi)容的簡單記憶，無法形成對理論的系統(tǒng)認(rèn)識，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。
2、沙盤模擬法。這是情景式教學(xué)的一種方法，這種方法是將學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學(xué)生來擔(dān)任經(jīng)理，在市場環(huán)境下進行若干年度的模擬營銷活動，學(xué)生在“企業(yè)”的營銷活動中完成體驗式學(xué)習(xí)。在沙盤模擬法中，通過實戰(zhàn)模擬，學(xué)生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執(zhí)行，從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程，并且通過不同部門之間的配合學(xué)習(xí)如何合作、如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。
3、實踐教學(xué)法。實踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場營銷系列活動，從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進行營銷實習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會對身邊的營銷機會進行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運用營銷組合策略進行業(yè)務(wù)推廣的能力。
三、教學(xué)方法的創(chuàng)新
從上面的分析可以得出，以理論教學(xué)為主的教學(xué)方法，很少關(guān)注其實用性，學(xué)生很難將理論結(jié)合實踐。要改變這種狀況，必須讓學(xué)生有機會動手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)過程中對學(xué)生的誘導(dǎo)和啟發(fā)決定了學(xué)生對這門課真正掌握的程度，決定了學(xué)生是否能真正做到學(xué)以致用，決定了學(xué)生將來從事市場營銷工作職業(yè)前途的'可持續(xù)發(fā)展性。
1、通過營銷軟件輔助教學(xué)。營銷軟件是模擬實際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件，因軟件設(shè)置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗營銷整個過程并對其營銷效果做出積極的反饋，從而調(diào)整營銷思路或策略，以期達(dá)到最初設(shè)計的目標(biāo)。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進行營銷活動并比較營銷效果，更能體現(xiàn)實際營銷的競爭性，進而促使學(xué)生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個營銷過程與方法，培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識。
2、利用網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。這種方法可以通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行理論知識的學(xué)習(xí)和與專業(yè)教師進行網(wǎng)絡(luò)互動。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò)利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習(xí)、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動的作用。
3、以專題講座的形式教學(xué)。為了使學(xué)生更好地了解實際的市場操作，在學(xué)時以外的時間，教師最好能以營銷專題講座的形式安排2～3次，請一些行業(yè)中的實戰(zhàn)精英為學(xué)生講解營銷理論在實際工作中的應(yīng)用。
4、建立學(xué)生輔助教學(xué)小組。當(dāng)前許多學(xué)生尤其是市場營銷專業(yè)的學(xué)生并不滿足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過程中形成生動、互動的教與學(xué)。這樣，教師可以根據(jù)學(xué)生的興趣點組織不同知識點的學(xué)習(xí)和輔助教學(xué)團隊。一方面提高了學(xué)生的理解、分析能力，增加了理論知識；另一方面也增加了教師的授課素材，對教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。
5、項目化教學(xué)。項目化教學(xué)是一種以工作任務(wù)為中心，選擇、組織并學(xué)習(xí)知識的教學(xué)模式，是“行為導(dǎo)向法”的一種，也是當(dāng)前我國職教課程改革的主要方向，其理論基礎(chǔ)是職業(yè)教育課程的結(jié)構(gòu)觀。運用項目教學(xué)法，師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行教學(xué)活動。項目化教學(xué)，改變了傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿堂灌”教學(xué)模式，強調(diào)教師的“講”和學(xué)生的“練”有機地結(jié)合起來。這種教學(xué)方法需要設(shè)計項目、布置任務(wù)，讓每個學(xué)生參與其中，以學(xué)生為主體，教師作為指導(dǎo)者和評價者對整個項目完成過程進行指導(dǎo)和控制。
6、推行導(dǎo)師制的教學(xué)方法。推行導(dǎo)師制，其主旨是根據(jù)學(xué)生自身特點，給予個性化指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。這種方法適用于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，導(dǎo)師全面介入學(xué)生的多個方面，如課內(nèi)外實習(xí)、實訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項目經(jīng)營，指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計，同時也可以按照學(xué)生的個性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計職業(yè)生涯，達(dá)到全面發(fā)展。這種方法將會促進學(xué)生學(xué)習(xí)能力、動手能力的提高，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團隊合作意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時，導(dǎo)師通過個性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獲得學(xué)習(xí)和實踐的方法，養(yǎng)成對專業(yè)的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進他們的全面成才。
總之，市場營銷學(xué)的教學(xué)是一個實踐的過程，只有在實踐中不斷探索、不斷提高，積極總結(jié)方法和經(jīng)驗，才能很好地提高市場營銷學(xué)課程的教學(xué)效果，實現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。
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市場營銷論文15
摘要：在我國，雖然市場營銷行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和應(yīng)用發(fā)展行業(yè)。但是在現(xiàn)實中，依然存在著很多實際的問題，需要更進一步的探索。找到可以推動市場營銷的主動力，剖析我國市場營銷在發(fā)展中的制約因素，針對性的制定出相關(guān)對策。如今市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展，已經(jīng)迅速展開，在發(fā)展中運用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。
關(guān)鍵詞：市場營銷；行業(yè)研究；制約因素
中國欲在整個世界占有一定的市場地位，為了保持競爭優(yōu)勢，我國需要對市場營銷做到充分的認(rèn)識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時，擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任。對各種市場營銷資源，進行有效的研究，確保市場營銷活動更加順暢。促進我國市場營銷可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國國情的特色市場營銷。
一、我國市場營銷行業(yè)的制約因素
1.領(lǐng)域過于狹窄，行業(yè)存在差別。我國的市場營銷行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產(chǎn)品還有相關(guān)服務(wù)推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場營銷的總體發(fā)展模式，使得我國的市場營銷并沒能將自身優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，因為在領(lǐng)域問題上的限制，會影響到市場營銷的整個發(fā)展趨勢。比如個人、社區(qū)、政府、國家和民族等這些領(lǐng)域問題上，沒有使得市場營銷的潛力被充分發(fā)揮出來。社會上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營銷意識，企業(yè)間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷售程度而言，民營企業(yè)比國有企業(yè)更占優(yōu)勢，競爭行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢。如今很多國有企業(yè)還是一種沒有營銷的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒有比較完善的營銷意識，沒有設(shè)立營銷職能部門，就不用談市場研究或是策略問題。一個太過狹窄的平臺，不會給營銷提供更好的發(fā)展機會。各個領(lǐng)域之間也不會有一個比較良好的交流，無法促進行業(yè)間相互提高。市場營銷自然就不是受到行業(yè)的關(guān)注，于是就會忽視推銷的重要理念，直接制約市場營銷的推廣和發(fā)展。
2.沒有樹立品牌優(yōu)勢。在企業(yè)內(nèi)部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務(wù)就是，研究和思考未來市場的情況。這對于市場營銷來說至關(guān)重要，分析清楚未來市場的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無形資產(chǎn)，在我國市場營銷中是非常重要的一個部分。在我國市場經(jīng)營中，確實缺少上游營銷模式，將品牌效應(yīng)作為一項主競爭力，實現(xiàn)品牌的價值。品牌作為一種無形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過這種方式擴展忠實的顧客。而如今相似的產(chǎn)品太多，正品被仿冒已經(jīng)極為常見。這對于正品商品的發(fā)展而言，非常不利。現(xiàn)在市場上確實存在相似產(chǎn)品，商家需要注重向客戶提供獨一無二的品牌服務(wù)，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實感受，以良好的服務(wù)為最終目的，分析我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展。品牌經(jīng)過多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產(chǎn)，而如今已經(jīng)逐漸被看作是消費者的資產(chǎn)。打造品片效應(yīng)，符合消費者的消費觀念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業(yè)需要通過品牌定義，對其產(chǎn)品進行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的實現(xiàn)市場營銷的力量。
3.看重戰(zhàn)術(shù)卻缺乏戰(zhàn)略。我國一直都在走社會主義經(jīng)濟市場的道路，至今還在探討中國的經(jīng)濟命脈發(fā)展問題。在問題中尋找發(fā)展的方向，需要國家順應(yīng)社會的發(fā)展，做到與時俱進，適當(dāng)?shù)膶艺吆徒?jīng)濟需要進行調(diào)整分析。國家需要考慮到戰(zhàn)略的長期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場營銷的戰(zhàn)略要求更高。我國市場經(jīng)濟環(huán)境，使得企業(yè)無法預(yù)測太遠(yuǎn)的政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰(zhàn)略計劃是對于中短期的發(fā)展而言的，還無法做到比較長期的規(guī)劃。企業(yè)為了能夠及時的調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，而暫時性的使用短中期的發(fā)展戰(zhàn)略，對于企業(yè)而言確實是非常靈活的一種形式。經(jīng)濟發(fā)展的速度，太過迅速以至于各個企業(yè)沒有辦法跟上經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)奏，最后就會導(dǎo)致不良的結(jié)果。企業(yè)會因為跟不上經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展的速度，而錯失最佳戰(zhàn)略實施的時機，影響企業(yè)在市場中的營銷質(zhì)量。市場營銷的國際競爭力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長期發(fā)展戰(zhàn)略與品牌之間的聯(lián)系規(guī)劃，以至于企業(yè)無法得到一個高速的發(fā)展。也沒有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會導(dǎo)致客戶量的流失，在整個競爭中處在比較被動的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰(zhàn)略的制定，而是無法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰(zhàn)略思想。在一個組織中，進行方向的.確立，以及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃和行動，就是戰(zhàn)略。在企業(yè)內(nèi)部，對業(yè)務(wù)管理、人力資源進行相關(guān)戰(zhàn)略能動化的調(diào)整與規(guī)劃，就是戰(zhàn)略思考。國內(nèi)企業(yè)大部分并沒有抓住重點，將戰(zhàn)思考發(fā)揮至最高價值。
二、針對我國市場營銷行業(yè)制約因素的策略
1.市場營銷，運用在環(huán)境中的策略。就環(huán)境方面而言，需要重視社會主義市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。就我國營銷發(fā)展的歷程來看，不健全的市場體系、不規(guī)范的市場運作等等，都會成為影響我國企業(yè)營銷的重要原因。在我國市場營銷中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會經(jīng)濟體制。只有社會主義市場經(jīng)濟得到全面的發(fā)展和完善，我國市場營銷才會漸入佳境，在國際市場中凸顯競爭力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設(shè)、營銷策略等方面進行改進，以得到更全方位的發(fā)展。
2.探索實踐中的市場營銷策略。首先，以發(fā)揚本國特色為主，同時吸收西方精華。在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟基礎(chǔ)上，發(fā)展了西方的營銷理論。當(dāng)時市場上的產(chǎn)品供過于求，企業(yè)競爭非分激烈。我國在引入策略的時候，還處于改革開放初期，各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展還不平衡，全國性統(tǒng)一的市場還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經(jīng)濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿足感。當(dāng)時中國市場營銷學(xué)的形成條件還沒有足夠的成熟。因為企業(yè)缺少競爭意識，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場營銷達(dá)到有效的價值，最終導(dǎo)致中國的市場在營銷中缺乏特色。另外，掌握科學(xué)方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發(fā)達(dá)國家不相同，市場體系還沒有特別的成熟，相關(guān)的市場法規(guī)并不健全。很多數(shù)據(jù)都不具備代表性，并不能作為進行企業(yè)決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業(yè)高層對于整個市場的敏感性和預(yù)測性。最后，理論與實際進行結(jié)合，營銷需要堅持創(chuàng)新。中國的市場營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對中國企業(yè)經(jīng)營中存在的問題進行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結(jié)合的營銷實踐方式。
三、結(jié)語
在國際市場中，中國是一個重要的組成國，中國有責(zé)任建設(shè)中國特色社會主義市場經(jīng)濟。并在發(fā)展過程中逐步完善，發(fā)展中國特色社會市場營銷體制。為中國社會做貢獻，同時贏得中國在國際市場上的競爭力。我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國特色市場營銷行業(yè)逐漸形成時，就是中國企業(yè)快速融入世界經(jīng)濟的過程，中國市場營銷最終會贏得在國際市場上的穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻：
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